Lời nói đầu Trong lch s kinh t nhõn loi, dệt may ngành khởi đầu cho việc phát triển ngành công nghiệp giới Đây ngành kinh tế có thị trường tiêu thụ rộng lớn, sử dụng nhiều lao động, cơng nghệ đơn giản, thích hợp cho buổi đầu phát triển kinh tế Việt Nam nước có xuất phát điểm thấp, trình độ lạc hậu, Đảng Nhà nước xác định dệt may ngành mũi nhọn giai đoạn đầu nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố Từ đất nước ta mở cửa đến nay, xuất dệt may nguồn thu ngoại tệ chủ yếu quốc gia, góp phần quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm, nâng cao đời sống nhân dân Vì vậy, thúc đẩy xuất dệt may nhiệm vụ chiến lược nhằm phát triển kinh tế - xã hội, đảm bảo kinh tế phát triển hiệu quả, bền vững Trong bối cảnh nay, xu hướng tự hoá thương mại diễn mạnh mẽ khu vực giới Hịa xu đó, Việt Nam ngày tham gia tích cực vào tổ chức quốc tế, mở rộng mối quan hệ song phương Một đối tác quan trọng Việt Nam phải kể đến EU Với dân số đơng, thu nhập cao, thị trường EU thị trường tiêu thụ hàng hố nói chung hàng dệt may nói riêng đứng thứ hai giới Bên cạnh thị trường Mỹ đầy tiềm nhiều hứa hẹn EU thị trường dệt may truyền thống, giữ vị trí chiến lược hàng đầu Đây mơt thị trường có nhu cầu phong phú đa dạng song “khó tính” Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chiếm vị trí khiêm tốn so với nước xuất dệt may khác Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan…Một nguyên nhân dẫn đến tình trạng sức cạnh tranh hàng dệt may Việt Nam thấp Từ 1/1/2005, WTO thức bãi bỏ hạn ngạch dệt may nước thành viên Mặc dù chưa gia nhập WTO EU dành ưu đãi cho Việt Nam Đây hội to lớn song đồng thời thách thức không nhỏ cho dệt may Việt Nam việc khẳng định chỗ đứng thị trường EU Theo quan điểm thị trường, Việt Nam muốn hội nhập nhanh chóng vào kinh tế khu vực giới yếu tố quan trọng phải đưa sản phẩm có sức cạnh tranh hay có lợi so sánh với sản phẩm loi ca cỏc nc khỏc Với nét đặc thù kinh tế, ngời môi trờng kinh doanh EU đà đặt nhiều thách thức nh hội hàng hóa cđa ViƯt nam nãi chung vµ hµng thđ dƯt may VINATEX nói riêng định xâm nhập vào thị trờng EU Do chọn công ty VINATEX làm đề tài đề án môn học, viết làm cho hiểu rõ môi trờng kinh tế EU đa số giải pháp nhằm thúc đẩy trình xuất hàng hóa Việt nam vào thị trờng EU Trong trình hoàn thành Đề án chắn không tránh khỏi thiếu sót trình độ hạn chế, mong có đợc góp ý nhiệt tình từ phía Thầy cô bạn bè để làm tốt cho viết sau Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS.TS Đỗ Hoàng Toàn đà hớng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đề án Chơng I: phân tích môI trờng kinh tế eu tác động đến định thâm nhập thị trờng eu vinatex 1.1 Môi trờng kinh tế eu điểm tác động đến trình thâm nhập vinatex 1.1.1 Dung lượng thị trường EU có thương mại lớn thứ hai giới, sau Hoa Kỳ, thị trường xuất lớn thị trường nhập lớn thứ hai Hàng năm, EU nhập khối lượng hàng hoá từ khắp nước giới Kim ngạch nhập không ngừng gia tăng từ 622,48 tỷ USD năm 1994 lên 2.298 tỷ năm 2000 Cơ cấu nhập EU: Sản phẩm thô chiếm 29,74% tổng kim ngạch nhập hàng năm, sản phẩm chế tạo chiếm 67,19%, sản phẩm khác chiếm gần 3,07% Các thị trường nhập EU Hoa Kỳ, Nhật, Trung Quốc, khối NAFTA (Hiệp định tự mậu dịch Bắc Mỹ), ASEAN, OPEC (tổ chức quốc gia xuất dầu mỏ) EU nhập nhiều loại mặt hàng dệt may, khoáng sản, thuỷ sản, giầy dép, nông sản, đồ gốm, đồ gia dụng, cà phê, chè, gia vị Đây mạnh xuất Việt Nam mặt hàng thị trường EU ưa chuộng Từ năm 1990 đến nay, EU tích cực “đẩy mạnh thể hố” tất lĩnh vực từ kinh tế, tiền tệ, ngoại giao, an ninh đến nội tư pháp Các quốc gia thành viên bước tập trung quyền lực độ tiến đến thành lập Liên bang Châu Âu Hiện số thành viên EU 25, nhiệm vụ giai đoạn thực thể hoá xuyên quốc gia thay cho hợp tác thông thường Cho đến nay, sau nhiều lần nỗ lực EU, q trình thể hố Châu Âu đạt đựơc kết khả quan an ninh, trị, xã hội kinh tế thương mại 1.1.2.Chính sách thương mại EU EU ngày xem quốc gia Châu Âu, sách thương mại chung EU giống sách thương mại quốc gia, bao gồm sách nội thương sách ngoại thương Tất nước thành viên EU áp dụng sách ngoại thương chung nước khối Uỷ ban Châu Âu người đại diện cho Liên minh đàm phán, ký kết hiệp định thương mại dàn xếp tranh chấp lĩnh vực Để đảm bảo tính cạnh tranh cơng thương mại, EU thực biện pháp chống bán phá giá, chống trợ cấp xuất chống hàng giả EU ban hành sách chống bán phá giá áp dụng thuế "chống xuất hình thức bán phá giá" để đấu tranh với trở ngại bn bán với nước ngồi khối Ngoài ra, biện pháp chống hàng giả EU cho phép ngăn chặn không cho nhập hàng hoá sản xuất vi phạm quyền sở hữu trí tuệ Khơng việc áp dụng biện pháp chống cạnh tranh khơng lành mạnh, EU cịn sử dụng số biện pháp để đẩy mạnh thương mại với nước phát triển chậm phát triển Đó GSP, cơng cụ quan trọng EU để hỗ trợ nước nói Bằng cách này, EU làm cho nhóm nước phát triển (trong có Việt Nam) nhóm nước chậm phát triển dễ dàng thâm nhập vào thị trường Nhóm nước chậm phát triển hưởng ưu đãi cao nước phát triển Hệ thống GSP EU bao gồm nhóm sản phẩm nước phát triển hưởng thuế ưu đãi phổ cập EU, sản phẩm nhạy cảm, sản phẩm nhạy cảm, sản phẩm bán nhạy cảm sản phẩm không nhạy cảm Hàng nước chậm phát triển nhập vào thị trường EU, muốn hưởng GSP phải tuân thủ quy định EU xuất xứ hàng hóa phải xuất trình giấy chứng nhận xuất xứ mẫu A quan có thẩm quyền nước hưởng GSP cấp Hiện EU có xu hướng tăng cường mở rộng sang châu Á, châu lục có vị trí quan trọng sách đối ngoại EU Theo chiều hướng này, Việt Nam ngày có vị quan trọng chiến lược EU, EU bước đẩy mạnh quan hệ hợp tác phát triển thương mại với Việt Nam tất lĩnh vực Tháng 5/2004 EU công nhận Việt Nam áp dụng chế kinh tế thị trường, cho phép đưa hàng Việt Nam lên ngang hàng với nước kinh tế thị trường việc điều tra thi hành biện pháp chống phá giá Tuy nhiên, nước châu Á đẩy mạnh xuất sang thị trường EU, Thái Lan, Trung Quốc, Srilanka… mặt hàng họ giống Việt Nam chất lượng tốt ta, giá cạnh tranh lại có nhiều lợi như: Hạn ngạch lớn, chậm phát triển, nước thành viên WTO Do đó, doanh nghiệp Việt Nam phải tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ khác Muốn vậy, chất lượng sản phẩm phải liên tục cải thiện, mẫu mã kiểu dáng phải thường xuyên đổi mới, giá rẻ phương thức dịch vụ tốt 1.1.3 Tập quán thị hiếu tiêu dùng EU gồm 25 thị trường quốc gia, thị trường lại có đặc điểm tiêu dùng riêng Do vậy, thấy thị trường EU có nhu cầu đa dạng phong phú hàng hố Có loại hàng hố ưu chuộng thị trường Pháp, Italia, Bỉ, lại không người tiêu dùng Anh, Ailen, Đan Mạch Đức chào đón Tuy có khác biệt định định tập quán thị hiếu tiêu dùng thị trường quốc gia khối EU, 25 nước thành viên quốc gia nằm khu vực Tây Bắc Âu Đông Âu nên có đặc điểm tương đồng kinh tế văn hố Trình độ phát triển kinh tế - xã hội nước thành viên đồng đều, người dân thuộc khối EU có đặc điểm chung sở thích thói quen tiêu dùng Người tiêu dùng EU thích sử dụng quen tiêu dùng số loại hàng hoá sau: - Hàng may mặc giầy dép: Người dân Áo, Đức Hà Lan mua hàng may mặc giầy dép khơng chứa chất nhuộm có nguồn gốc hữu Khách hàng EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng thời trang loại sản phẩm Nhiều yếu tố thời trang lại có tính định cao nhiều so với giá Đối với loại mặt hàng nhu cầu thay đổi nhanh chóng, đặc biệt mẫu mốt - Hàng thuỷ hải sản: Người tiêu dùng EU không mua sản phẩm thủy hải sản nhập bị nhiễm độc tác động môi trường chất phụ gia không phép sử dụng Đối với sản phẩm thuỷ hải sản qua chế biến, họ dùng sản phẩm đóng gói có ghi rõ tên sản phẩm, nơi sản xuất, điều kiện bảo quản sử dụng, mã số mã vạch Người châu Âu ngày ăn nhiều thuỷ hải sản họ cho giảm béo mà khoẻ mạnh Người tiêu dùng EU có sở thích thói quen sử dụng sản phẩm có nhãn hiệu tiếng giới Họ cho nhãn hiệu gắn liền với chất lượng sản phẩm có uy tín lâu đời dùng sản phẩm có nhãn hiệu tiếng an tâm chất lượng an toàn cho người sử dụng Đặc biệt sản phẩm nhà sản xuất khơng có danh tiếng hay nói cách khác sản phẩm có nhãn hiệu người biết đến khó tiêu thụ thị trường Người tiêu dùng EU sợ mua sản phẩm vậy, họ cho sản phẩm nhà sản xuất không co danh tiếng không đảm bảo chất lượng, vệ sinh sản phẩm an tồn cho người sử dụng, khơng an tồn sức khoẻ sống họ Thị trường EU giống thị trường quốc gia, có nhóm người tiêu dùng khác nhau: (1) Nhóm có khả toán mức cao, chiếm gần 20% dân số EU, dùng hàng có chất lượng tốt giá đắt mặt hàng độc đáo; (2) Nhóm có khả tốn mức trung bình, chiếm 68% dân số EU, sử dụng chủng loại hàng có chất lượng chút giá rẻ hơn; (3)Nhóm có khả toán mức thấp nhất, chiếm 10% dân số, tiêu dùng mặt hàng có chất lượng giá thấp so với hàng nhóm (2) Những điểm khác biệt văn hóa nước thành viên mà chũng ta nhận thấy thị trường EU thống mặt kỹ thuật, cịn thực tế nhóm thị trường quốc gia khu vực, nước có sắc dân tộc văn hoá riêng mà nhà xuất nước phát triển chưa hiểu biết hết Mỗi thành viên tạo cho doanh nghiệp xuất Việt Nam hội khác yêu cầu cụ thể họ khác 1.1.4 Kênh phân phối Hệ thống phân phối EU giống hệ thống phân phối quốc gia gồm mạng lưới bán buôn mạng lưới bán lẻ Tham gia vào hệ thống phân phối công ty xuyên quốc gia, hệ thống hàng, siêu thị, công ty bán lẻ độc lập… Các công ty xuyên quốc gia EU thường phát triển theo mơ hình gồm: ngân hàng cơng ty tài chính, nhà máy, cơng ty thương mại, siêu thị, cửa hàng… Các công ty xuyên quốc gia tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng chặt chẽ với nhà thầu để đảm bảo để cung cấp hàng ổn định giữ uy tín với mạng lưới bán lẻ Hình thức tổ chức phổ biến kênh phân phối thị trường EU theo tập đồn khơng theo tập đồn Kênh phân phối theo tập đồn có nghĩa nhà sản xuất nhà nhập tập đồn cung cấp hàng hố cho hệ thống cửa hàng siêu thị tập đoàn mà không cung cấp hàng cho hệ thống bán lẻ tập đồn khác Cịn kênh phân phối khơng theo tập đồn ngược lại, nhà sản xuất nhà nhập tập đoàn việc cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ tập đồn mà cịn cung cấp hàng hố cho hệ thống bán lẻ tập đồn khác cơng ty bán lẻ độc lập Hệ thống phân phối EU hình thành lên tổ hợp chặt chẽ có nguồn gốc lâu đời Tiếp cận hệ thống phân phối việc dễ nhà nhập Việt Nam Các doanh nghiệp xuất ta muốn tiếp cận kênh phân phối chủ đạo thị trường EU phải tiếp cận nhà nhập EU Có thể tiếp cận nhà nhập EU cách: Thứ nhất, tìm nhà nhập EU để xuất trực tiếp (doanh nghiệp tìm nhà nhập qua thương vụ Việt Nam EU, phái đoàn EC Hà Nội, đại sứ quán nước EU Việt Nam); Thứ hai, doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực kinh tế nên thành lập liên doanh với công ty xuyên quốc gia EU để trở thành cụng ty CHƯƠNG II công ty vinatex thâm nhập thị trờng eu 2.1.Khái quát chung công ty vinatex nay: Tên thức công ty may Vinatex Tổng công ty dệt may Việt Nam tên để giao dịch nớc Vietnam national textile & garment corporation Vinatex tên viết tắt công ty để tiện giao dịch thị trờng Chủ tịch tập đoàn dệt may Việt Nam ông Lê Quốc Ân Hiện Công ty có hai trụ sở Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh Website: www.vinatex.com Văn phòng Hà Nội : ia ch : 25 Bà Triệu, Q Hoàn Kiếm , Hà Nội, Việt Nam Tel: 84-4-8265897 / 8257700 Fax: 84-4-8262269 E-mail: vinatexhn@vinatex.com.vn Văn phịng TP Hồ Chí Minh : Địa chỉ: 10 Nguyễn Huệ, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam Tel: 84-8-8297352 / 8291452 Fax: 84-8-8292349 E-mail: vinatex-khtt@saigonnet.vn vinatex@hcm.vnn.vn Lịch sử hình thành công ty Tổng công ty dệt may Việt Nam (Vinatex) thành lập theo định 253/Ttg ngày 29/4/1995 Thủ tướng phủ với vốn chủ sở hữu 2.298,943 tỷ đồng (31/12/2004), có khoảng 105.000 lao động ( chiếm 10% toàn ngành ) 57 đơn vị thành viên Trong có 23 doanh nghiệp nhà nước, 19 công ty cổ phần, đơn vị nghiệp, doanh nghiệp phụ thuộc ngồi tổng cơng ty cịn trực tiếp đầu tư, góp vốn liên doanh liên kết 18 công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, liên doanh, hợp đồng hợp tác kinh doanh ngồi nước Vinatex có nhiều ngành nghề kinh doanh từ nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ tùng hoá chất, thuốc nhuộm, sản phẩm cuối dệt may…Vinatex xem nòng cốt ngành dệt may nước, giúp nhà nước hoạch định sách, chế quản lý ngành dệt may nước; tham gia quy hoạch phân công, hợp tác sản xuất kinh doanh, thẩm định dự án đầu tư lĩnh vực dệt may Vào năm 2005, Vinatex lộ trình hội nhập vào tổ chức kinh tế quốc tế, khu vực WTO, APEC, AFTA … Tổng công ty có quan hệ thương mại với 70 nước, thiết lập văn phòng đại diện New York, Cộng hoà Liên bang Nga, Ba Lan, Vinatex Hong Kong Hong Kong… ngày khẳng định vị uy tín ngồi nước Ngày 9/6/2004 Thủ tướng Chính Phủ thức phê duyệt đề án xây dựng Tổng công ty dệt may Việt Nam theo mơ hình tập đồn kinh tế Đến ngày 1/12/2005 Vinatex thức chuyển đổi thành tập đoàn dệt may lấy tên giao dịch quốc tế VINATEX ( Viet Nam National Textile And Garment corporation Co.) - chuyển hẳn từ quan hệ hành sang quan hệ kinh doanh cơng ty mẹ tập đồn với công ty theo nguyên tắc tự nguyện phát triển Mục tiêu công ty tiến hành xây dựng tập đoàn hàng đầu Việt Nam lĩnh vực dệt may, kinh doanh đa ngành kinh doanh hàng dệt may thị trường giới Trong khách hàng mà cơng ty hướng tới toàn thị trường tiêu dùng Việt Nam, khách hàng quốc tế nước mà công ty đặt mở văn phòng đại diện số thị trường tiêu dùng hàng hố thời trang mà cơng ty hướng tới Thị trường xuất Vinatex Tổng công ty mở rộng mạng lưới phân phối sang thị trường quốc tế thơng qua việc đặt văn phịng đại diện nước như: Mỹ, CHLB Đức, Hong Kong, Balan, Nga, Ấn Độ, Thái Lan, Indonesia, Bangladesh, Pakistan… Thơng qua xuất sản phẩm Tổng công ty sang nước Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Phi, Châu Úc… Kim ngạch xuất đạt gần 1,14 tỷ USD, chiếm khoảng 24% xuất tồn ngành Trong xuất số nguyên liệu phục vụ cho dệt may coi chủ đạo bao gồm sản phẩm như: Bông, Sợi, loại len, thảm… Trong sản xuất loại sản phẩm may mặc đồng coi mang lại giá trị cao cho Tổng công ty đặc biệt thị trường Mỹ EU Tuy nhiên công ty ngày phải đối đầu với cạnh tranh mạnh mẽ từ nước Châu Á khác Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan… Vì Tổng cơng ty ngày có nhiều biện pháp nhằm tăng thị trường nhiều thị trường Đức, Úc… Sản phẩm Vinatex Vinatex thực sản xuất tất sản phẩm phục vụ cho ngành dệt may ngày cố gắng nâng cao chất lượng để đáp ứng thoả mãn nhu cầu khách hàng nước quốc tế Trong dịng sản phẩm chủ yếu công ty: - Các sản phẩm dệt kim: may cơng nghiệp, vải, bao bì, thảm, quần áo bảo hộ, sản phẩm may mặc khác, loại đồ dung nội thất ( khăn trải bàn, thảm…) - Bông: xơ, cotton… - Các loại sợi: Tơ tằm, sợi đay, nilon… - Vải lụa thành phẩm: vải tơ tằm, vải lụa, vải nilon, vải jacket, vải bò… - Các sản phẩm may mặc: Suit, loại quần áo thời trang trẻ, trang phục trẻ em, đồ bảo hộ lao động, đồ Jean, cavat, blouse - Các sản phẩm khí cơng nghiệp phục vụ dệt may khác: kim, loại cúc, máy móc cơng nghiệp… - Các loại nguyên liệu cho ngành dệt may ngành khác : thuốc nhuộm, bao, nẹp, hoá chất… Lĩnh vực hoạt động Trước năm 2005, Vinatex chưa thực chuyển đổi, Tổng cơng ty cịn tập trung cho xuất chủ yếu sản phẩm ngành dệt may Tuy nhiên, sau thực hình thức tổ chức Tập đoàn, Vinatex chủ trương trở thành Tập đoàn kinh doanh đa ngành ngành : yêu cầu thời trang chất lượng họ cao, bên cạnh đơn đặt hàng họ thường lớn Một đơn đặt hàng EU lên tới hàng triệu sản phẩm mà thời gian cung ứng hàng lại nhanh mà hầu hết doanh nghiệp thành viên Vinatex sản xuất với quy mô vừa nhỏ nên đáp ứng đơn đặt hàng lớn 2.3 Những thuận lợi khó khăn Vinatex th©m nhËp thị trêng EU 2.3 Những thuận lợi - Liên minh châu Âu khối liên kết kinh tế chặt chẽ giới Đây khu vực phát triển kinh tế ổn định có đồng tiền riêng vững cã nhiỊu triĨn väng tiÕp tơc më réng Trong t¬ng lai thị trờng xuất rộng lớn ổn định - Hiện nay, EU đà có xu hớng chiến lợc tăng cờng mở rộng quan hệ sang châu Châu lục có vị trí quan trọng sách đối ngoại cđa EU Theo chiỊu híng nµy, ViƯt Nam ngµy cµng có vị quan trọng chiến lợc EU EU bớc đẩy mạnh quan hệ hợp tác phát triển thơng mại với Việt Nam tất lĩnh vực, thực hội thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trờng - Thị trờng EU có nhu cầu lớn, đa dạng phong phú chủng loại hàng hóa Do vậy, doanh nghiệp Việt Nam phải nâng cao trình độ tay nghề ngời lao động để sản xuất xuất sản phẩm mà Việt Nam có lợi - EU điều chỉnh sách thơng mại châu để phù hợp với tình hình nay, điều tạo hành lang pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất vào thị trờng EU Tháng 5/2000, EU đà công nhận Việt Nam áp dụng chế kinh tế thị trờng, cho phép đa hàng Việt Nam lên ngang hàng với nớc kinh tế thị trờng việc điều tra thi hành biện pháp chống bán phá giá - EU thị trờng có nhu cầu nhập lớn ổn định mặt hàng xuất khÈu chđ lùc cđa ViƯt Nam nh giµy dÐp, dƯt may, thuỷ hải sản, nông sản, thủ công mỹ nghệ EU có sách thơng mại chung cho 25 nớc thành viên đồng tiền toán cho 12 nớc thuộc EU Khi xuất hàng hoá sang nớc thành viên khối, cần tuân theo sách thơng mại chung toán đồng EURO - lợi lớn 2.3.2.Những khó khăn M«i trêng kinh tÕ EU nã thách thức không nhỏ hoạt động xuất hàng dệt may VINATEX sang thị trờng này, thể hệ thống vấn đề đặt cần có giải từ phía công ty: - EU thơng lợng với nớc khối nh thực thể đồng vấn đề thơng mại toàn cầu trở thành tiếng nói chung châu Âu thảo luận quốc tế, doanh nghiệp làm ăn châu Âu tất nhiên phải tuân theo quy tắc, hớng dẫn chịu giám sát Uỷ ban châu Âu - Những điểm khác biệt văn hoá nớc thành viên mà nhận thấy thị trờng EU thống mặt kỹ thuật thực tế nhóm thị trờng quốc gia khu vực, nớc có sắc dân tộc văn hoá riêng mà nhà xuất nớc phát triển cha hiểu hết đợc Mỗi thành viên tạo cho doanh nghiệp xuất Việt Nam hội khác yêu cầu cụ thể họ khác - EU thành viên WTO, có chế độ quản lý nhập chủ yếu dựa vào nguyên tắc tổ chức này, EU mặt hàng quản lý hạn ngạch không nhiều EU thị trờng bảo hộ chặt chẽ hàng rào phi thuế quan nghiêm ngặt Rào cản kỹ thuật tinh vi quy chế nhập chung biện pháp bảo vệ ngời tiêu dùng nh chất lợng, vƯ sinh thùc phÈm, an toµn cđa ngêi sư dơng, bảo vệ môi trờng, tiêu chuẩn lao động - Chính sách thơng mại đầu t EU lâu nhằm vào thị trờng truyền thống có tính chiến lợc châu Âu châu Mỹ Đối với châu á, sách thơng mại EU hình thành gần trình xem xét, thử nghiệm khai thác Hơn sách thơng mại EU Việt Nam thời gian trớc chủ yếu dựa nguyên tắc xếp Việt Nam vào danh sách nớc thực chế độ độc quyền ngoại thơng, gần nh không đợc hởng u đÃi EU dành cho nớc phát triển - Quá trình đổi công nghệ, thiết bị Việt Nam chậm, cha làm tốt khâu marketing Tóm lại, môi trờng kinh tế EU tồn tác động có tính hai mặt, thiết nghĩ công ty cần lu tâm có hớng giải đắn cho phù hợp để nâng cao khả thâm nhập công ty nh chuyển biến tất yếu : Bởi lẽ, không nằm qui luật phát triển kinh tế, kinh tế EU đà chứa đựng biến chuyển sâu sắc kinh tế nh vấn đề tăng trởng cao gắn liền với suy thoái theo chu toán cần có đầu t giải từ phía doanh nghiêp nh VINATEX để từ có đánh giá đầy đủ môi trờng kinh tế EU quan trọng tự rút liệu pháp hợp lý hoạt động xuất vào EU cho phù hợp với giai đoạn phát triển kinh tế EU nh diễn biến phức tạp môi trờng kinh tế EU Do việc thờng xuyên có hoạt động nh nghiên cứu, đánh giá môi trờng kinh doanh EU phải công việc thờng xuyên liên tục, bớc quan trọng để công ty tìm cho bớc thâm nhập hiệu vào thị trờng EU 2.3.3.Các biện pháp mà Vinatex áp dụng để vợt qua khó khăn việc thâm nhập thị trờng EU: Tuy giai đoạn thử nghiệm thâm nhập thị trờng với doanh số bán không đáng kể nhng Vinatex đà tiếp tục áp dụng số biện pháp để giải khó khăn mà Tổng công ty phải giải tiếp tục thâm nhập vào thị trờng EU - Để tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm may mặc mình, Tổng công ty liên tục đầu t vào việc cải tiến công nghệ, đào tạo tay nghề chuyên môn cho cán công nhân viên Tổng công ty để tạo sản phẩm có chất lợng cao so với đối thủ cạnh tranh - Để né tránh áp lực cạnh tranh rủi ro thị trờng EU, Tổng công ty kinh doanh với số lợng nhỏ, theo đơn đặt hàng, lấy giá chất lơng làm mạnh để cạnh tranh với công ty may mặc EU - Tạo nên thơng hiệu mạnh, có chỗ đứng vững lâu dài thị trờng khắc nghiệt nh EU - Công ty đà tích cực hoạt động hội chợ, triển lÃm hàng hoá thị tr ờng EU nhằm quảng bá sản phẩm EU song Tổng công ty dừng hoạt động quảng bá thơng hiệu sản phẩm mà chiến dịch quảng bá mang tầm sâu rộng hiệu Kết sau hàng loạt biện pháp né tránh cố gắng giải khó khăn mà Tổng công ty vấp phải thâm nhập thị trờng EU, hoạt động kinh doanh phát triển sản phẩm hiệu Tổng công ty phát triển đợc sản phẩm thị trờng theo nh mong muốn cha có biện pháp thực thích hợp mang tính chiến lợc Do giai đoạn thăm dò cầm chừng thị trờng nên Tổng công ty cha tiến hành biện pháp thích hợp để thâm nhập phát triển thị trờng cách hiệu Xong giai đoạn trình thâm nhập Tổng công ty cần trọng tới biện pháp thực để đạt đợc hiệu cao mà đảm bảo tránh đợc rủi ro giải đợc khó khăn tồn đọng Chơng III: Bài học kinh nghiệm Kiến nghị để vinatex mở rộng thị trờng sản phẩm may mặc eu: 3.1.Bài học kinh nghiệm công ty thâm nhËp thÞ trêng eu: Sau mét thêi gian kinh doanh với quy mô nhỏ nhằm thăm dò khả phát triển thị trờng sản phẩm, Công ty đà có hiểu biết nắm bắt định thị trờng, môi trờng kinh tế EU nhu cầu sản phẩm may mặc EU để đa sản phẩm thâm nhập vào thị trờng EU Qua Công ty rút đợc số học kinh nghiệm cho việc đa sản phẩm thâm nhập vào thị trờng EU nh sau: C¸c u tè cđa hƯ thèng kinh tÕ nớc theo sát doanh nghiệp nớc bắt đầu thâm nhập vào môi trờng nớc Đó sở điều kiện để Công ty tận dụng để phát triển tạo thuận lợi cho Công ty trình đa sản phẩm vào thị trờng nhng rào cản tháo gỡ Công ty không nắm rõ hoạt động theo quy định quy luật mà hệ thống áp đặt cho doanh nghiệp nớc muốn tham gia khai thác thị trờng Chỉ cần Công ty không nắm rõ quy định chế độ sở hữu, quản lý, chế độ phân phối thu nhập nh quản lý cấu ngành EU Công ty đa đợc chiến lợc phát triển đắn sản phẩm dễ dẫn đến nguy vốn, thị trờng gặp nhiều rủi ro Mỗi ngành kinh tế phận, phần kinh tế, hoà nhịp đập, thở với tổng thể kinh tế chứa đựng Ngành may mặc không nằm quy luật Nền kinh tế EU phát triển nhanh bền vững kéo theo khả phát triển cao ngành may mặc nh khả tiêu thụ Khi xét đến khả phát triển ngành cần phải theo dõi nắm vững biến động trình độ phát triển tất yếu tố kinh tế khác có liên quan Để xem xét khả phát triển ngành trớc hết cần phải xem xét đánh giá tổng quát khả phát triển kinh tế thông qua tiêu yếu tố kinh tế Khi tham gia vµo mét lÜnh vùc, kinh doanh ngành có tiềm phát triển mạnh nh ngành dệt may mặc EU đồng nghĩa với việc Công ty phải xác định đợc lực cạnh tranh nh khả chịu áp lực cạnh tranh Công ty môi trờng Nếu Công ty không đánh giá khả