(Luận văn) giải pháp th c đẩy hoạt động xuất khẩu đá vôi, bột đá của công ty cổ phần latca việt nam sang thị trƣờng ấn độ

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, em nhận giúp đỡ nhiệt tình nhà trường, cấp lãnh đạo công ty cá nhân Em xin bày tỏ lời cảm ơn kính trọng tới tất tập thể cá nhân tạo điều kiện giúp đỡ em trình học tập nghiên cứu Trước hết, em xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, khoa Thương Mại Quốc Tế trường Đại học Thương Mại Em xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo – người trang bị cho em kiến thức quý báu giúp em hồn thành khóa luận Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo Ths Lê Quốc Cường – người tận tình hướng dẫn, bảo tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt q trình nghiên cứu hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Công ty Cổ phần Latca Việt Nam an lu giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em trình thực tập điều tra số liệu để hồn thành khóa luận n va Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Lại Thị Trang SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận an lu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC GIẢI va PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP n 2.1 Một số lý thuyết hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm xuất 2.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất .4 2.1.3 Vai trò xuất 2.1.3.1 Đối với kinh tế giới 2.1.3.2 Đối với kinh tế quốc gia 2.1.3.3 Đối với doanh nghiệp .7 2.1.4 Các hình thức xuất chủ yếu 2.1.4.1 Xuất trực tiếp 2.1.4.2 Xuất gián tiếp 2.1.4.3 Buôn bán đối lưu .9 2.1.4.4 Gia công quốc tế .9 2.1.4.5 Giao dịch tái xuất 10 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 2.1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất nói chung việc xuất khẩt bột đá, đá vơi cơng ty CP Latca VN nói riêng .10 2.1.5.1 Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hoạt động xuất DN 10 2.1.5.1.1 Nhân tố bên quốc gia xuất .10 2.1.5.1.2 Nhân tố bên .12 2.1.5.2 Các nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến hoạt động xuất DN .13 2.1.6 Lý thuyết lợi so sánh việc thúc đẩy xuất doanh nghiệp 14 2.1.7 Các biện pháp thúc đẩy xuất doanh nghiệp 15 2.1.7.1 Biện pháp tăng sản lượng kim ngạch xuất 15 2.1.7.2 Biện pháp mở rộng thị trường 16 2.1.7.3 Biện pháp khác .16 an lu 2.2 Phân định nội dung nghiên cứu .17 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG va n THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CP LATCA VIỆT NAM .19 3.1 Giới thiệu chung Công ty CP Latca Việt Nam .19 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 19 3.1.2 Hoạt động kinh doanh 19 3.1.3 Cơ cấu tổ chức 20 3.2 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty CP Latca Việt Nam .20 3.2.1 Khái quát hoạt động xuất đá vôi, bột đá nước 20 3.2.2 Khái quát hoạt động kinh doanh Công ty CP Latca Việt Nam .22 3.3 Thực trạng hoạt động xuất công ty bột đá, đá vôi Công ty CP Latca Việt Nam .24 3.3.1 Đặc điểm ngành Khoáng sản thị trường Việt Nam 24 3.3.2 Khái quát thị trường Ấn Độ 24 3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Công ty CP Latca Việt Nam 27 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 3.3.3.1 Đối thủ cạnh tranh .27 3.3.3.1.1 Đối thủ cạnh tranh Ấn Độ 27 3.3.3.1.2 Đối thủ cạnh tranh đến từ thị trường Ấn Độ 28 3.3.3.2 Chính sách nước ta xuất bột đá, đá vôi sang Ấn Độ 29 3.3.3.3 Yêu cầu kỹ thuật đá vôi, bột đá nhập vào thị trường Ấn Độ .31 3.3.3.4 Một số yêu cầu thủ tục nhập Ấn Độ 31 3.4 Kết hoạt động xuất Công ty CP Latca Việt Nam vào thị trường Ấn Độ .32 3.5 Đánh giá hoạt động xuất mặt hàng bột đá, đá vôi công ty vào thị trường Ấn Độ 35 3.5.1 Những thành công 35 3.5.2 Những tồn 36 3.5.2.1 Về giá cả, chất lượng sản phẩm việc sử dụng vốn công 36 an lu ty 3.5.2.2 Về việc tiếp cận thị trường 37 va n 3.5.2.3 Về nguồn nhân lực công ty 37 3.5.3 Nguyên nhân 38 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LATCA VIỆT NAM 39 4.1 Định hướng phát triển năm tới 39 4.1.1 Về mặt vi mô 39 4.1.2 Về mặt vĩ mô 40 4.2 Giải pháp thúc đẩy xuất bột đá, đá vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam .40 4.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 40 4.2.2 Phát triển thương hiệu Ấn Độ 41 4.2.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường .41 4.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực .42 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 4.3 Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng bột đá, đá vôi công ty CP Latca VN sang thị trường Ấn Độ .44 4.3.1 Một số kiến nghị phía Nhà nước 44 4.3.2 Một số kiến nghị phía cơng ty 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng, biểu đồ Trang Sơ đồ 3.1 Cấu trúc tổ chức công ty 20 Biểu đồ 3.1: Kim ngạch xuât khẩu, nhập cán cân thương 21 mại từ tháng đến tháng 10 năm 2015 Bảng 3.1: Thống kê Hải quan xuất than đá giai đoạn 2014- 22 2015 va 2013 – 2015 23 an lu Bảng 3.2: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm n Bảng 3.3 Một số tiêu kinh tế theo ngành Ấn Độ giai 25 đoạn 2013-2015 Bảng 3.4: 10 nhóm hàng có giá trị xuất cao năm 2015 26 Bảng 3.5: Chi phí sản xuất giá bán mặt hàng bột đá, đá vôi 29 thị trường nước thị trường khác Bảng 3.6 Sản lượng xuất bột đá Công ty CP Latca Việt 32 Nam giai đoạn 2012-2015 Biểu đồ 3.2 Tổng kim ngạch xuất giai đoạn 2012-2014 33 Bảng 3.7 Giá trị xuất mặt hàng đá vôi, bột đá công ty từ 34 năm 2012-2014 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Cổ phần CSH Chủ sở hữu DV Dịch vụ DN Doanh nghiệp ĐTM Đô thị LN Lợi nhuận VN Việt Nam VNĐ Việt nam đồng TM Thương mại TTCK Thị trường chứng khoán TT Thị trấn TNHH Trách nhiệm hữu hạn TC - KT Tài – Kế tốn an lu CP Đơ la Mỹ XNK Xuất nhập XK Xuất WTO Tổ chức thương mại giới n SVTH: Lại Thị Trang va USD Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường CHƯƠNG TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế tồn cầu hóa trở thành xu hướng tất yếu giới Việt Nam khơng nằm ngồi xu hướng Việt Nam ta đất nước nhập siêu, việc quan tâm phát triển xuất Nhà nước quan tâm khuyến khích Năm 2006, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới (WTO) Sự kiện đánh dấu mốc quan trọng Việt Nam đường hội nhập kinh tế giới Việc Việt Nam gia nhập WTO có tác động lớn tới kinh tế đất nước đặc biệt có tác động mạnh mẽ tới cơng ty kinh doanh xuất nhập Các doanh nghiệp muốn tồn thương trường đứng vững cạnh tranh khốc liệt địi hỏi phải có chiến lược kinh doanh đắn linh hoạt trước thay đổi môi trường quốc tế Ngành công nghiệp khai thác chế biến đá vôi phát triển an lu Việt Nam Hàng năm, việc xuất đá vôi, bột đá qua sơ chế đem lại lợi nhuận không nhỏ cho doanh nghiệp Việt Nam Xuất ngành khoáng va n sản Việt Nam dù ngành xuất chủ lực ngành khống sản Việt Nam nói chung ngành vật liệu xây dựng Công ty CP Latca Việt Nam nói riêng Nhà nước khuyến khích việc sản xuất xuất lẽ ngành góp phần khơng nhỏ vào mục tiêu phát triển chung đất nước Và Công ty CP Latca Việt Nam với sản phẩm vật liệu xây dựng bột đá, đá vôi góp phần tích cực vào thành chung Đá vôi trắng VN chủ yếu tập trung Yên Bái Lào Cai Chất lượng bột đá VN nói tốt giới độ trắng độ sáng đá cao Và Ấn Độ thị trường nhập đá vôi, bột đá công ty Tuy nhiên việc xuất sang thị trường chưa đạt hiệu cao nhiều hạn chế Với tư cách sinh viên chuyên ngành Thương Mại Quốc Tế, nhận thức vai trò ý nghĩa xuất với phát triển doanh nghiệp, với mong muốn đóng góp chút kiến thức vào việc thúc đẩy hoạt động xuất công ty vào thị trường quốc tế, cụ thể thị trường Ấn Độ Chính lý nên SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường em nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất đá vôi, bột đá Công ty Cổ Phần Latca Việt Nam sang thị trường Ấn Độ” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Đá vôi, bột đá nguồn nguyên liệu vốn sẵn có Việt Nam Tuy nhiên, chưa khai thác cách, cơng ty cịn gặp số hạn chế định nên sản lượng khai thác chưa đạt mức tối đa Kèm theo việc xuất gặp nhiều khó khăn Hơn thế, Ấn Độ thị trường tiềm việc tiêu thụ sản phẩm thô than đá, bột đá, đá vôi Vì em nghiên cứu đề tài “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm bột đá, đá vôi công ty CP Latca Việt Nam sang thị trường Ấn Độ” Đề tài làm rõ thực trạng xuất đá vôi, bột đá công ty nay, từ tìm hạn chế tồn hoạt động xuất bột đá, đá vôi đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca VN an lu 1.3 Mục đích nghiên cứu Hệ thống hóa sở lý luận giải pháp thúc đẩy xuất doanh n va nghiệp Tìm hiểu điều đạt hạn chế hoạt động xuất đá vôi, bôt đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam 1.4 Đối tượng nghiên cứu Khóa luận tập trung nghiên cứu biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam dựa việc nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến xuất đá vôi, bột đá Việt Nam Cụ thể  Về mặt hàng: Nghiên cứu mặt hàng đá vôi, bột đá xuất  Về không gian: Tập trung nghiên cứu thị trường Ấn Độ SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 1.5 Phạm vi nghiên cứu  Tình hình xuất xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam từ năm 2013 đến  Đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất xuất đá vôi, bột đá sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam thời gian tới 1.6 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập thông tin: thu thập thông tin lý thuyết thực tế thông qua sách báo, nghiên cứu tài liệu đối thoại với người có liên quan Phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp: dựa tài liệu thu thập để tiến hành phân tích (ví dụ phân tích bảng số liệu năm, hay phân tích số kinh tế…), đánh giá, tổng hợp liệu phù hợp đưa vào nội dung khóa luận Phương pháp vấn: tiếp cận đặt câu hỏi với người có liên an lu quan trưởng phịng nhân viên xuất nhập để tìm hiểu thêm thông tin Phương pháp thống kê: thống kê kết từ bảng tổng kết kết sản va n xuất kinh doanh, cấu sản phẩm thu thập từ cơng ty, phân tích số liệu thống kê, từ đưa nhận xét tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 1.7 Kết cấu khóa luận Kết cấu khóa luận gồm chương:  CHƯƠNG TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU  CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP  CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LATCA VIỆT NAM  CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LATCA VIỆT NAM SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 2.1 Một số lý thuyết hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm xuất Theo Adam Smith, phân công lao động xã hội dẫn đến chun mơn hóa sản xuất, q trình chun mơn hóa sản xuất tạo khối lượng hàng hóa lớn khơng đáp ứng đủ nhu cầu nước mà cịn xuất nước Theo học thuyết “lợi so sánh” David Ricardo thì quốc gia sản xuất đem trao đổi mặt hàng có lợi so sánh với quốc gia khác hai quốc gia thu lợi nhuận Như vây, xuất hàng hóa hoạt động tất yếu xảy phân công lao động xã hội đạt đến trình độ định Ta có nhiều cách hiểu khác xuất như: an lu Xuất hàng hóa hoạt động đưa hàng hóa khỏi nước (từ quốc gia sang quốc gia khác) để bán sở dùng tiền làm phương tiện va n toán trao đổi loại hàng hóa khác có giá trị tương đương Tóm lại, xuất nói cách đơn giản việc bán sản phẩm hay dịch vụ thị trường nước để thu ngoại tệ Hoạt động xuất đem lại lợi nhuận to lớn cho sản xuất nước, nhiên gặp nhiều rủi ro 2.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất Xuất trình tiêu thụ hàng hóa thực qua biên giới quốc gia nên có đặc điểm sau: Thứ nhất, khách hàng hoạt động xuất người nước ngoài, loại khách hàng có đặc điểm khác với khách hàng nước ngôn ngữ, lối sống, mức sống, phong tục tập qn, tơn giáo… Do đó, trước xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trường tìm hiểu nhu cầu nhằm thỏa mãn nhu cầu họ hàng hóa thích hợp SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường nhà xuất khầu xuất trình vận tải đơn hay chứng xuất có liệt kê mặt hàng liên hệ lệnh xuất quan thuế quan có thẩm quyền cấp 3.4 Kết hoạt động xuất Công ty CP Latca Việt Nam vào thị trường Ấn Độ Dù thành lập chưa bao lâu, Công ty CP Latca Việt Nam nhanh chóng sử dụng mạnh, công nghệ phương thức kinh doanh khác nhau, để khai thác, sản xuất xuất sản phẩm Khơng thị trường nội địa mà cơng ty cịn xuất sang thị trường nước  Sản lượng xuất bột đá công ty năm gần đây: Bảng 3.6 Sản lượng xuất bột đá Công ty CP Latca Việt Nam giai đoạn 2012-2015 (Đơn vị: triệu tấn) Năm 2012 2013 2014 tháng 2015 Sản lượng XK 215 388 569 750 an lu (Nguồn: Phòng TC - KT – Công ty CP LATCA Việt Nam) va Qua bảng ta thấy, sản lượng xuất bột đá Công ty CP Latca n Việt Nam năm gần có xu hướng tăng mạnh Năm 2012 cơng ty xuất 215 triệu bột đá vơi, đến năm 2014 số tăng gấp hai lần Và đến năm 2015 sản lượng xuất cơng ty cịn tăng mạnh nhiều Tài ngun đá vơi trắng tự nhiên có xu hướng ngày khan cạn kiệt, nhu cầu sử dụng tài nguyên cho sản xuất ngày cao điều tất yếu giá mặt hàng tăng lên dẫn đến lợi nhuận đầu tư vào cao Chính vậy, cơng ty cổ phần Latca Việt Nam nhanh chóng đẩy mạnh sản xuất khai thác đá vôi khiến cho trữ lượng xuất bột đá năm gần tăng cách đáng kể Chính điều mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho công ty  Tổng kim ngạch xuất khẩu: tổng giá trị xuất mặt hàng công ty xuất năm tính la Mỹ (USD) (Đơn vị: Nghìn USD) SVTH: Lại Thị Trang 35 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường 6000 4995 5000 4120 3825 4000 3000 2750 2000 1000 năm 2012 năm 2013 năm 2014 tháng/2015 Biểu đồ 3.2 Tổng kim ngạch xuất giai đoạn 2012-2014 (Nguồn: Công ty CP Latca VN) Từ biểu đồ trên, ta thấy quy mơ xuất Cơng ty CP Latca an lu VN tương đối nhỏ Tuy nhiên, kim ngạch xuất có xu hướng tăng ổn định năm từ 2012-2015 Đặc biệt, kim ngạch xuất năm 2013 có va n bước tăng vượt bậc so với năm trước đó, tăng 40% so với năm 2012 Năm 2014 tăng so với năm 2013, mức tăng đạt 1%, nhiên tháng đầu năm 2015 kim ngạch xuất công ty tăng trở lại đạt mức 21,2%  Giá trị tỷ trọng xuất công ty qua năm Bảng 3.7 Giá trị xuất mặt hàng đá vôi, bột đá công ty từ năm 2012-2014 (Đơn vị: Triệu USD, %) Nước Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Giá trị XK Tỷ trọng Giá trị XK Tỷ trọng Giá trị XK Tỷ trọng Ấn Độ 39,2 49 59,95 53 23,85 27 UAE 12,8 16 14,52 14 10,6 12 Banglades 17,6 22 21,77 21 45,93 52 SVTH: Lại Thị Trang 36 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường h Các nước 10,42 13 8,76 12 7,94 khác (Nguồn: Công ty CP Latca Việt Nam) Qua bảng số liệu ta thấy giá trị xuất mặt hàng bột đá, đá vôi công ty không đồng nước năm Giá trị xuất lớn thị trướng Ấn Độ, chiếm tới 49% tỷ trọng xuất công ty, vượt xa thị trường có tỷ trọng xuất lớn thứ UAE chiếm 16%, đến Bangladesh, số nước khác Theo đó, ta thấy, Ấn Độ thị trường tiềm lớn công ty giai đoạn trước, sau Có điều Ấn Độ kinh tế lớn, có sức mua lớn, khả chi trả cao giống nhiều thị trường nước phát triển khác, Ấn Độ khơng thi hành sách bảo hộ thị trường thuế quan hầu hết sản phẩm công nghiệp Công ty CP Latca Việt Nam thu nguồn lợi an lu nhuận lớn từ thị trường Mặc dù giá trị xuất tỷ trọng số công ty CP Latca Việt Nam n va thị trường năm không đồng đều, Ấn Độ thị trường Hiện công ty vân tiếp tục mở rộng bước đầu tiếp xúc với đối tác Hàn Quốc Nhật Bản để tạo đơn hàng thường xuyên đạt doanh thu cao cho Doanh nghiệp 3.5 Đánh giá hoạt động xuất mặt hàng bột đá, đá vôi công ty vào thị trường Ấn Độ 3.5.1 Những thành cơng  Thị trường: Cơng ty có hoạt động kinh doanh với nhiều đối tác thuộc nhiều thị trường giới đa dạng như: India, Bangladesh; UAE; Brunei; Italy … Với doanh thu ngày tăng trưởng ổn định chứng tỏ đắn việc tìm kiếm phát triển thị trường Cơng ty Hiện Cơng ty có nhiều khách hàng thường xuyên đáng tin cậy SVTH: Lại Thị Trang 37 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường  Doanh thu: Với nỗ lực mở rộng kinh doanh, tốc độ gia tăng doanh thu công ty nhanh theo năm, kết hạch toán cho thấy doanh thu công ty tăng trưởng ổn định đạt kết xấp xỉ 345 tỷ VNĐ vào năm 2015  Tình hình kiểm sốt tài chính: Trong năm 2010 Cơng ty bắt đầu kì hạch toán Tuy với thời gian ngắn nói tình hình tài Cơng ty lành mạnh Cơng ty có khả toán, tỷ suất sinh lời cao ổn định  Công ty thường ký kết hợp đồng xuất với điều kiện sở giao hàng CFR số hợp đồng điều kiện CIF Điều tạo thuận lợi cho Công ty việc chủ động thuê tàu lên lịch giao hàng Trong nhiều công ty nước ký hợp đồng với điều kiện FOB, điều chứng tỏ vững vàng nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Công ty  Trong việc chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu, Cơng ty ln theo dõi sát diễn biến giá bột đá, đá vôi thị trường giới nên việc bán chào hàng an lu hóa ln đưa mức giá hợp lý thuyết phục đối tác nước Việc chào bán với giá sát với diễn biến giá thị trường va n giới giúp cho Cơng ty chiếm lịng tin đối tác thị trường  Trong nghiệp vụ thuê tàu, có đội ngũ nhân viên có trình độ kinh nghiệm giúp cho Cơng ty ký hợp đồng với cước phí rẻ đạt kết cao  Việc toán Cơng ty ln diễn an tồn Cơng ty thực đầy đủ nghĩa vụ, nhanh chóng xác việc lập chứng từ toán 3.5.2 Những tồn 3.5.2.1 Về giá cả, chất lượng sản phẩm việc sử dụng vốn công ty Theo báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm từ 2013-2015 (bảng 3.2), hoạt động xuất mặt hàng đá vôi, bột đá cơng ty chưa đạt hiệu Ta thấy tổng chi phí cơng ty bỏ qua hàng năm tăng, doanh thu hoạt động xuất tăng không phù hợp với tốc độ tăng chi phí, điều thể mức lợi nhuận công ty giảm từ năm 2014 21,282 triệu USD (tương ứng với 36,03%) so với năm 2013 (Tuy nhiên, lợi SVTH: Lại Thị Trang 38 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường nhuận công ty từ năm 2015 bắt đầu tăng trở lại 6,981 triệu USD (tương ứng với 18,51%) so với năm 2014) Mà nguyên nhân là:  Do giá mặt hàng bột đá, đá vôi giới biến động liên tục dựa vào mức thuế suất bên phía nhập khẩu, có thời điểm biến động với biên độ rộng Điều làm cho số trường hợp giá biến động bất lợi cho phía cơng ty mức độ chênh lệch mặt hàng khiến giá thành phẩm tăng cao Điều nhiều gây khó khăn cho Cơng ty việc xuất hàng hóa thị trường nước  Hơn thế, xu giá nhiên liệu đầu vào ngày tăng cao, dẫn đến việc giá cước vận tải nội địa quốc tế có xu hướng tăng cao khơng có xu hướng giảm Chẳng hạn, hàng loạt chi phí đầu vào tăng như: nguyên liệu đá đầu vào tăng 8%; điện sản xuất tăng 16%; xăng dầu tăng 22%; tiền lương tăng 13,6%; chi phí vận chuyển nội địa tăng 14%; chi phí bốc xếp hàng hố cảng tăng 10%, lãi suất tiền vay tăng 20%/năm khiến an lu doanh nghiệp hoạt động cầm chừng, đầu gặp nhiều cạnh tranh gay gắt với đối tác nước ngồi có sản phẩm xuất Trước thực tế áp lực chi phí đầu va n vào tăng mạnh dẫn đến giá bán mặt hàng bột cacbonat canxi siêu mịn loại hai năm qua tăng từ đến 12% so với năm 2013, 2014  Kèm theo đó, cước vận chuyển quốc tế cơng ty từ cảng Hải Phịng nước khu vực số nước có nhập bột CaCo3 (như Ấn Độ, Băngladesh, nước EU, ) cao tầm từ 10-15 USD/tấn so với cước vận chuyển từ nước có bột CaCO3 xuất Malaysia, Đài Loan, Thái Lan =>> Điều làm cho chi phí kinh doanh chi phí thực hợp đồng Công ty tăng cao làm giảm bớt lợi nhuận, từ hạn chế việc xuất bột đá, đá vôi công ty sang thị trường nước 3.5.2.2 Về việc tiếp cận thị trường Ta thấy cơng tác tiếp cận thị trường xúc tiến thương mại cơng ty cịn yếu, không cao (tỷ trọng xuất sang nước khác giảm dần từ năm 2013 đến năm 2015 tương ứng với mức giảm từ 13% xuống 9%, theo bảng 3.7) Hơn công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường phòng kinh SVTH: Lại Thị Trang 39 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường doanh – XNK đảm nhiệm mà khơng có phịng marketing riêng biệt Điều cho thấy tính chun mơn hóa hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty chưa cao Trong hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế đơn giản, dù cơng ty có website khơng tận dụng được, website không truyền tải nhiều thông tin công ty sản phẩm của công ty cung cấp thông tin cho đối tác tìm hiểu Ngồi ra, ta thấy có thay đổi tỷ trọng xuất công ty vào thị trường Ở năm 2013 2014, Ấn Độ thị trường xuất chủ yếu cơng ty đến năm 2015 giá trị xuất sang thị trường giảm mạnh (từ 49% năm 2013, 53% năm 2014 xuống 27% năm 2015), song song với vươn lên thị trường Bangladesh Điều chứng tỏ công ty thị trường truyền thống mình, đặc biệt lại thị trường tiềm với dân số đứng thứ giới nên sức tiêu thụ mạnh Về nguồn nhân lực công ty an lu 3.5.2.3 Qua bảng số liệu nêu trên, lực lượng công nhân, nhân viên công ty va n tăng qua hàng năm kết hoạt động công ty không tốt Qua thấy trình độ cơng nhân nhân viên chưa cao, cơng tác quản lý cịn yếu dẫn đến thất thoát Mặc dù, cán kinh doanh, xuất nhập cơng ty 100% có trình độ Đại học trở lên, đội ngũ cơng nhân viên ty có kinh nghiệm nhiệt huyết cơng việc Tuy nhiên trình độ ngoại ngữ giao tiếp yếu, kỹ mềm làm việc với đối tác nước kém, cần đào tạo bồi dưỡng thêm Một người cịn kiêm nhiệm nhiều cơng việc ví dụ nhân viên kinh doanh thực công việc nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu, tính chun mơn hóa chưa cao nên ảnh hưởng nhiều tới hiệu công việc 3.5.3 Nguyên nhân  Hiện phận không nhỏ cán quan chức cịn có hành động gây khó khăn, sách nhiễu Cơng ty CP Latca Việt Nam nói riêng doanh nghiệp xuất nói chung làm nảy sinh tiêu cực SVTH: Lại Thị Trang 40 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường  Quy mơ Cơng ty cịn nhỏ bé, đội ngũ nhân viên tương đối mỏng, người phải làm nhiều công việc, dẫn tới việc không đạt hiệu cao công việc  Công ty chưa đủ nguồn lực để đầu tư trang thiết bị nguồn nhân lực để chủ động việc kiểm tra chất lượng hàng hóa.  an lu n va CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐÁ VÔI, BỘT ĐÁ SANG THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN LATCA VIỆT NAM 4.1 Định hướng phát triển năm tới 4.1.1 Về mặt vi mô Mục tiêu chủ yếu quy hoạch phát triển sản xuất vôi công nghiệp công ty CP Latca VN giai đoạn 2020 đến năm 2030 đảm bảo cân đối cung cầu bột đá, đá vôi khơng cho nhu cầu xây dựng mà cịn cho nhu cầu SVTH: Lại Thị Trang 41 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường khác, kể nhu cầu xuất khẩu; đảm bảo phát triển bền vững, tiết kiệm tài nguyên, bảo vệ môi trường, di tích, lịch sử, văn hóa, cảnh quan thiên nhiên, an ninh quốc phịng Từ mục tiêu đó, tiêu chí đầu tư, cơng nghệ, quy mơ cơng suất bố trí quy hoạch Cơng ty tuân thủ theo quy tắc như:  Về đầu tư: Phải đảm bảo hiệu kinh tế, sản phẩm có sức cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khu vực quốc tế, khai thác hợp lý tài ngun, bảo vệ mơi trường, di tích lịch sử văn hóa, cảnh quan thiên nhiên, an ninh quốc phịng Ưu tiên cho sở xi măng lò đứng khơng có điều kiện chuyển sang cơng nghệ lị quay để sử dụng lao động sở vật chất có  Về cơng nghệ: Sử dụng cơng nghệ tiên tiến, tự động hóa mức cao, lựa chọn thiết bị phù hợp nhằm đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao, ổn định, giá thành hợp lý sản phẩm đa dạng Quy mô sản xuất: nghiên cứu có chọn lọc dự án phát triển nhà máy quy mô công suất lớn sử dụng công nghệ đại; nghiên cứu công suất phù hợp dự án vùng tiêu thụ sản an  lu phẩm khơng thuận lợi Về bố trí quy hoạch: Các nhà máy sản xuất bột đá, đá vôi Công va n ty phải lựa chọn xây dựng nơi có điều kiện nguồn nguyên liệu, hạ tầng sở nhu cầu địa phương khu vực, có tính đến điều tiết cung cầu phạm vi toàn quốc nhu cầu xuất Các sở sản xuất vơi đầu tư, hình thành lĩnh vực phụ trợ cho ngành sản xuất (gang, thép ), tập trung chủ yếu vào nguồn khu vực có đá vơi 4.1.2 Về mặt vĩ mô Đối với lĩnh vực hoạt động xuất khẩu, công ty đặt mục tiêu riêng phù hợp với mục tiêu chung phương hướng phát triển mình, cụ thể là:  Thứ nhất, phát triển mở rộng thị trường nước thị trường xuất cách tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất  Thứ hai, xây dựng tên tuổi thương hiệu uy tín cơng ty CP Latca Việt Nam sản phẩm công ty thị trường giới Đồng thời SVTH: Lại Thị Trang 42 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường xây dựng máy chuyên làm công tác xuất có kiến thức giỏi ngoại ngữ, có lực, tự tin quan hệ đối ngoại 4.2 Giải pháp thúc đẩy xuất bột đá, đá vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Latca Việt Nam 4.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Như biết Ấn Độ thị trường khó tính, chất lượng sản phẩm ln người dùng Ấn Độ coi trọng Cạnh tranh giá không cịn yếu tố quan trọng Do cơng ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, tăng sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần:  Kiểm tra chặt chẽ chất lượng khoáng sản khai thác chế biến, bên cạnh cần có biện pháp bảo quản sản phẩm hiệu  Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu bên đặt hàng chất lượng sản phẩm, bao bì, nhãn hiệu, ghi cần tìm mỏ khai thác mà có chất lượng an lu đá vôi, bột đá phù hợp với yêu cầu bên đặt hàng Tuân thủ quy trình kiểm tra chất lượng trước xuất va n  Đầu tư vào máy móc, thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất nhằm tăng xuất lao động chất lượng sản phẩm Máy móc cơng nghệ cần phải phù hợp với trình độ cơng nhân điều quan trọng Đào tạo đội ngũ nhân viên có tay nghề để có khả điều khiển máy móc cách thục  Đa dạng hóa sản phẩm với chất lượng sản phẩm khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng bên nhập  Việc sử dụng nguồn vốn phải phân bổ cách hợp lý, phải tính đến hiệu tài sở đánh giá quan trọng kết hợp với hiệu lợi ích chung xã hội 4.2.2 Phát triển thương hiệu Ấn Độ Mọi doanh ngiệp kinh doanh quốc tế muốn tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín thị trường quốc tế Và chắn Công ty CP Latca VN Để làm điều công ty cần phải phát triển thương hiệu thị trường Ấn Độ Có thể nói thương hiệu thứ tài sản vơ hình lại chứa đựng sức mạnh hữu hình, định lựa chọn khách hàng đối SVTH: Lại Thị Trang 43 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường với sản phẩm, dịch vụ, chí cịn tác động đến thành - bại hoạt động kinh doanh Vì lý đó, hướng cho thương hiệu thách thức doanh nghiệp Khi có thương hiệu mạnh doanh nghiệp nhập biết đến sản phẩm công ty đầy đủ xác Từ mà sản lượng tiêu thụ gia tăng Tuy nhiên xây dựng thương hiệu việc làm vơ khó khăn tốn Trong thời gian đầu xâm nhập vào thị trường Ấn Độ công ty cần thoả thuận với nhà nhập ghi rõ nguồn gốc sản phẩm cơng ty sản xuất Sau cơng ty kết hợp với biện pháp marketing khác nhằm phát triển thương hiệu thị trường Ngồi cơng ty cần đăng ký bảo hộ nhãn hiệu sản phẩm thị trường nước; phát triển hệ thống kênh phân phối; quản lý thương hiệu để đảm bảo uy tín hình ảnh thương hiệu khơng ngừng nâng cao 4.2.3 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường an lu Công tác nghiên cứu thị trường việc làm vơ quan trọng Nó định đến khả thành công hay thất bại công ty kinh doanh xuất va n nhập Do cơng ty cần tổ chức phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, củng cố phòng kế hoạch thị trường Hiện nay, phịng kế hoạch thị truờng cơng ty hoạt động chưa hiệu quả, phần lớn cán nhân viên phịng thực cơng tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn hàng khách hàng thực nghiệp vụ xuất nhập Trong thời gian tới công ty cần điều chỉnh tổ chức lại phòng kế hoạch thị trường, nên bổ sung thêm phòng chuyên nghiên cứu thị trường phòng xuất nhập Cần chun mơn hố cơng việc cụ thể, đảm bảo thực tốt hoạt động xuất từ khâu tìm kiếm thị trường đối tác làm ăn đến tiêu thụ sản phẩm Xúc tiến xuất gồm hoạt động:  Nghiên cứu điều kiện kinh tế, trị, văn hóa, tập qn sinh hoạt, hệ thống pháp luật, sách chế điều hành, thu thập thông tin cung cầu, giá cả, điều kiện thâm nhập thị trường nhóm hàng, mặt hàng khu vực thị trường SVTH: Lại Thị Trang 44 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường  Xử lý thông tin, dự báo sản phẩm tiềm thị trường vụ thể mặt: chủng loại, số lượng, chất lượng, giá  Xây dựng hệ thống cung cấp thông tin xử lý cách nhanh cho cấp lãnh đạo làm sở để xây dựng chiến lược kinh doanh, đạo điều hành kinh doanh Cung cấp thông tin qua phương tiện thông tin đại chúng, qua tổ chức khuyến nông, cấp quyền, … tới người sản xuất để họ có xác định phương hướng sản xuất lâu dài, ổn định phù hợp với nhu cầu khách hàng  Cung cấp thông tin ưu sản phẩm nước tới khách hàng thông qua hội thảo, hội chợ, triển lãm Giúp cho nhà nhập hiểu rõ sản phẩm Việt Nam, nhằm tạo nhu cầu tiêu thụ tìm đối tác cho doanh nghiệp nước  Cơng ty cần kết hợp chặt chẽ với quan quản lý ngành quan có chức xúc tiến thương mại (như cục xúc tiến thương mại) để tranh an lu thủ giúp đỡ tổ chức việc giới thiệu sản phẩm với bạn bè giới va n 4.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Nhiều nhà quản trị cấp cao công ty kinh doanh quốc tế tiếng tiết lộ người yếu tố định đến thành cơng cơng ty Chúng ta bỏ hàng triệu USD để xây dựng nhà máy đại “êkip” điều hành lực, tập thể lao động sản xuất không thành thạo, trình độ tay nghề khơng cao nhà máy hoạt động khơng thể có hiệu Đào tạo nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh công ty vấn đề cấp bách Bởi lẽ nguồn nhân lực công ty chưa đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cần phải đào tạo đội ngũ công nhân Bởi lẽ tay nghề người công nhân liên quan trực tiếp đến suất lao động chất lượng sản phẩm Do cơng ty cần phải thường xuyên đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân bậc thợ, đặc biệt cần nâng cao tay nghề cho công nhân trẻ học việc Khi ứng dụng cơng nghệ tiên tiến cơng ty cần tổ chức hướng dẫn cho công SVTH: Lại Thị Trang 45 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường nhân cách thức vận hành, sử dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng suất lao động Hiện công ty thường tổ chức thi cơng nhân có tay nghề giỏi Đây hình thức bổ ích có tác dụng khuyến khích cơng nhân khơng ngừng hồn thiện khả chuyên môn Trong thời gian tới công ty nên tiếp tục thực thường xuyên hơn, tạo nội dung thi đua phong phú, thiết thực hơn, có nguồn động viên cổ vũ tinh thần vật chất xứng đáng người cơng nhân giỏi, người có sáng kiến, sáng tạo lao động sản xuất giúp ích cho công ty Những hoạt động tạo tinh thần đoàn kết, phấn đấu toàn thể cán công nhân viên, tạo động lực để công nhân học hỏi phấn đấu không ngừng nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm đem lại hiệu kinh doanh to lớn cho công ty Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao cơng ty cần trọng việc nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn xuất nhập cho đội ngũ cán kinh doanh Như thấy, hoạt động kinh doanh an lu xuất nhập đem lại nguồn thu cho cơng ty Vì cơng ty cần phải xây dựng đội ngũ nhân viên xuất nhập có đầy đủ lực để tìm hiểu va n cách rõ ràng, xác, kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế khả đáp ứng công ty Để có đội ngũ nhân viên cơng ty phải đầu tư nâng cao trình độ cho cán cơng nhân viên trình độ ngoại ngữ, nghiệp vụ xuất nhập khẩu, tác phong làm việc đại, hiểu biết tâm lỹ, thói quen người tiêu dùng Vì trước hết cơng ty cần thực đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, thực việc trang bị thiết bị thông tin liên lạc phòng kinh doanh để kịp thời nắm bắt nhu cầu biến động thị trường Để việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có hiệu quả, cơng ty cần có chế độ khuyến khích cán cơng nhân viên theo học khoá chức dài hạn, học tập bồi dưỡng kiến thức trường đào tạo Đặc biệt cần có hình thức đào tạo thích hợp khẩn trương khả ngoại ngữ, tin học, nghiệp vụ xuất nhập cho cán làm công tác xuất nhập công ty 4.3 Một số kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng bột đá, đá vôi công ty CP Latca VN sang thị trường Ấn Độ 4.3.1 Một số kiến nghị phía Nhà nước SVTH: Lại Thị Trang 46 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường  Tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất sản phẩm khống sản nói chung, sản phẩm bột đá, đá vơi nói riêng, doanh nghiệp vừa nhỏ dễ dàng tiếp cận nguồn vốn cần thiết với chi phí vốn cạnh tranh  Hỡ trợ về phát triển vùng nguyên liệu: Nhà nước cần có những hỗ trợ về vốn, các trung tâm nghiên cứu, đất đai…trong việc nghiên cứu, thử nghiệm phát triển vùng nguyên liệu nhằm ổn định yếu tố nguyên phụ liệu đầu vào cho doanh nghiệp, giảm lượng nhập khẩu nguyên liệu sản xuất của các doanh nghiệp  Hỗ trợ tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn, đặc biệt là vốn giành cho hoạt đợng x́t khẩu  Có chế cho doanh nghiệp quy mô nhỏ thuê kho, cảng với giá ưu đãi, giúp doanh nghiệp giảm bớt mối lo chi phí, tập trung sản xuất  Tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp Ấn Độ để phát triển hệ thống sở hạ tầng xuất tăng cường nguồn vốn đầu tư an lu  Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất Chính phủ thị trường Ấn Độ va n  Thông qua trang Web Bộ thương mại, Bộ, ngành liên quan trang Web Ấn Độ, giới thiệu doanh nghiệp xuất đá vôi, bột đá Việt Nam, doanh nghiệp vừa nhỏ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, xuất sang thị trường cách thuận lợi  Cục Xúc tiến thương mại (Vietrade) cần phối hợp chặt chẽ với Tổ chức xúc tiến thương mại đầu tư Ấn Độ để hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam thu thập tìm kiếm thông tin cần thiết thị trường, nhà nhập sản phẩm bột đá, đá vôi thị trường Ấn Độ… 4.3.2 Một số kiến nghị phía cơng ty Ngày phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường xu hướng tự hóa thương mại ngày cao, rào cản thương mại xóa bỏ, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt, yêu cầu chất lượng giá hàng hóa ngày cao nên kinh doanh trở nên khó khăn Đây thách thức đặt Công ty thời gian tới, đó: SVTH: Lại Thị Trang 47 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường  Công ty cần phải thường xuyên nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên Công ty nhằm đáp ứng tốt yêu cầu kinh doanh xuất nhập khẩu, khả ngoại ngữ  Tìm hiểu nhu cầu thị trường loại sản phẩm có khả xuất khẩu, thị hiếu người tiêu dùng, quy định chất lượng giá mặt hàng thơng qua Phịng đại diện Thương mại Việt Nam nước tin thị trường…  Tìm kiếm thơng tin để mở rộng thị trường từ Bộ Thương mại, Phòng Thương mại tự giới thiệu Công ty qua mạng Internet, qua hội chợ triển lãm…  Duy trì quan hệ tốt đẹp với đối tác cũ để ổn định tăng thêm lượng hàng xuất  Tăng cường hoạt động thu mua nguồn nguyên liệu trực tiếp từ nhà sản xuất, giảm bớt việc mua hàng qua trung gian nhằm tiết kiệm chi phí nâng an lu cao khả cạnh tranh  Thực sách giảm thiểu chi phí, sử dụng tối đa hiệu va n máy móc trang thiết bị để nâng cao hiệu kinh doanh  Hạn chế tối đa nguồn vốn bị chiếm dụng, nâng cao hiệu đồng vốn, quản lý chặt chẽ công tác khốn, đảm bảo cân đối lợi ích Nhà nước người lao động, đồng thời đảm bảo tăng suất hiệu kinh tế  Thực tốt hợp đồng xuất khẩu, tạo uy tín với bạn hàng nhằm nâng cao hình ảnh sản phẩm cơng ty…… SVTH: Lại Thị Trang 48 Lớp: K48E6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Quốc Cường TÀI LIỆU THAM KHẢO Các tài liệu tham khảo doko.vn thuvientailieu.vn Giáo trình “Kinh tế thương mại”, GS.TS Đặng Đình Đào, TS Trần Văn Bão, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Giáo trình “Kinh doanh quốc tế”, tập II PGS.TS Nguyễn Thị Hường, NXB Thống kê 2005 PGS.TS Dỗn Kế Bơn (2010), “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế”, Nhà xuất Chính trị hành chính, Hà Nội Tài liệu tham khảo anh chị khóa trước trường Đại học Thương mại thư viện trường Tài liệu trang chủ công ty: www.latca.com.vn Sách tham khảo: incoterm 2003 incoterm 2010 Website Tổng cục thống kê về số liệu xuất khẩu hàng hóa Việt Nam an Website Tổng cục hải quan, Bộ công thương… va lu www.gso.gov.vn http://trademap.org/Index.aspx?AspxAutoDetectCookieSupport=1 11 http://m.baohaiquan.vn/Details.aspx?ID=64522&ChannelID=20 12 http://www.customs.gov.vn/Lists/ThongKeHaiQuan/Print.aspx? n 10 ID=8 SVTH: Lại Thị Trang Lớp: K48E6