Đang tải... (xem toàn văn)
Khóa luận tốt nghiệp TÓM LƯỢC Hiện nay, nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, đòi hỏi doanh nghiệp luôn linh động đưa ra các chiến lược kinh doanh hợp lý trong môi trường luôn thay đổi Giá cả là yếu t[.]
Khóa luận tốt nghiệp TĨM LƯỢC Hiện nay, nhu cầu khách hàng ngày cao, đòi hỏi doanh nghiệp linh động đưa chiến lược kinh doanh hợp lý môi trường thay đổi Giá yếu tố marketing mix tạo thu nhập, cịn yếu tố khác tạo nên giá thành, yếu tố linh hoạt marketing mix, có sách giá điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp xâm nhập chiếm lĩnh thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu cao Vì vậy, em lựa chọn đề tài nghiên cứu khóa luận: “phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội” Khóa luận xác định rõ mục tiêu, đối tượng, phạm vi nghiên cứu Em sử dụng phương pháp thu thập, xử lý liệu sơ cấp (bảng câu hỏi điều tra khách hàng, thành thành viên kênh, bảng câu hỏi vấn chuyên sâu) thu thập xử lý liệu thứ cấp để phục vụ thông tin cho nghiên cứu đề tài khóa luận Dưới tóm lược số vấn đề khoá luận em sau: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu “phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội” Trọng chương em đưa tính cấp thiết đề tài nghiên cứu, mục tiên, phạm vị, phương pháp nghiên cứu em sử dụng Chương : Một số vấn đề lý luận phát triển sách giá công ty kinh doanh Em đưa lý thuyết liên quan đến sách giá Chương 3: Phân tích kết nghiên cứu phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm tơ nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội Thơng qua tìm hiểu liệu thứ cấp sơ cấp em đưa nhìn tổng quan sách giá cơng ty Topcars thực bản, mục tiêu, định sách giá tuyến sản phẩm tô nhập Chương Các kết luận đề xuất phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội Trọng chương trình bày thành cơng, tồn sách giá công ty Topcars đề xuất số giải pháp cho sách giá tuyến sản phẩm tô nhập cho công ty SVTH: Ngô Thị Ngân i Luan van Khóa luận tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc cô giáo TS Phùng Thị Thuỷ trường Đại Học Thương Mại Trong suốt thời gian làm khóa luận, bận rộn với công việc giảng dạy trường cô dành nhiều thời gian tâm huyết cho việc hướng dẫn em hồn thành khóa luận.Trong q trình làm đề tài, ln có định hướng, góp ý dạy tận tình chỉnh sửa chi tiết để viết em hồn thiện Khóa luận tốt nghiệp thành cơng nhờ nhắc nhở, động viên giúp đỡ nhiệt tình Em xin tỏ lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo khoa Marketing, thầy cô giáo trường giảng dạy, giúp đỡ em suốt năm học qua Những kiến thức mà em nhận giảng đường đại học hành trang giúp em vững bước tương lai Em xin gửi lời cảm ơn tới giúp đỡ nhiệt tình toàn thể ban lãnh đạo nhân viên công ty cổ phần Topcars Việt Nam cung cấp số liệu cần thiết phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài em Bên cạnh đó, nhờ giúp đỡ anh chị công ty, em học hỏi kiến thức thực tế vô quý báu, giúp ích em đường lập nghiệp sau Mặc dù cố gắng thời gian kiến thức có hạn, kinh nghiệm thân chưa có nhiều nên khố luận em khơng tránh khỏi sai sót định Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo để khố luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Ngô Thị Ngân SVTH: Ngô Thị Ngân ii Luan van Khóa luận tốt nghiệp MỤC LỤC TĨM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU “PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH GIÁ CHO TUYẾN SẢN PHẨM Ơ TÔ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TOPCARS VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI” .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trước .2 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu vấn đề đề tài nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu khoá luận .3 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.6 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CƠNG TY KINH DOANH 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1 Khái niệm giá nhân tố ảnh hưởng đến giá kinh doanh .7 2.1.1.1 Khái niệm 2.1.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến giá kinh doanh 2.1.2 Khái niệm sách giá vai trị sách giá doanh nghiệp 2.1.2 Quy trình xác lập giá kinh doanh 2.2 Một số lý thuyết phát triển sách giá 2.3 Phân định nội dung sách giá công ty 10 2.3.1 Phân tích cho sách giá 10 2.3.2 Xác định mục tiêu sách giá 12 2.3.3 Quyết định sách giá 13 2.3.3.1 Chính sách giá áp dụng cho danh mục sản phẩm 13 2.3.3.2 Chính sách giá cho sản phẩm 14 2.3.3.3 Chính sách phân hoá giá .15 SVTH: Ngô Thị Ngân iii Luan van Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ TUYẾN SẢN PHẨM Ô TÔ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TOPCARS VIỆT NAM 17 3.1 Đánh giá tổng quan tình hình cơng ty cổ phần Topcars Việt Nam 17 3.1.1 Sự hình thành phát triển cơng ty 17 3.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty sau: 17 3.1.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty 18 3.1.4 Một số kết kinh doanh số năm gần công ty 19 3.2 Phân tích ảnh hưởng nhân tố mơi trường marketing tới sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập công ty Topcars Việt Nam .20 3.2.1 Yếu tố thuộc môi trường vĩ mô .20 3.2.2 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô 22 3.3 Kết phân tích liệu thứ cấp sơ cấp thực trạng sách giá tơ nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam .25 3.3.1 Thực trạng sách giá sản phẩm tô nhập công ty 25 3.3.2 Thực trạng mục tiêu sách giá 28 3.3.3 Các định sách giá cơng Topcars Việt Nam 29 3.3.3.1 Chính sách giá áp dụng cho danh mục sản phẩm ô tô nhập công ty Topcars: 29 3.3.3.2 Chính sách giá cho sản phẩm cơng ty Topcars .32 CHƯƠNG4 : CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH GIÁ TUYẾN SẢN PHẨM Ô TÔ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TOPCARS VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.35 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng sách giá cơng ty 35 4.1.1 Các kết đạt 35 4.1.2 Những tồn 35 4.1.3 Nguyên nhân tồn 36 4.2 Dự báo triển vọng quan điểm giải vấn đề phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam .37 SVTH: Ngô Thị Ngân iv Luan van Khóa luận tốt nghiệp 4.2.1 Dự báo mơi trường ngành 37 4.2.2 Mục tiêu chiến lược, định hướng hoạt động kinh doanh công ty thời gian tới 38 4.3 Các đề xuất nhằm phát triển sách giá cơng ty cổ phần Topcars Việt Nam 39 4.3.1 Đề xuất giải pháp mục tiêu sách giá công ty 39 4.3.2 Đề xuất giải pháp phát triển sách giá cho danh mục sản phẩm ô tô nhập 40 4.3.3 Đề xuất giải pháp phát triển sách giá sản phẩm tơ nhập .40 4.3.4 Đề xuất giải pháp phát triển sách phân hoá giá 41 4.4 Một số kiến nghị 41 4.4.1 Kiến nghị với nhà nước 41 4.4.2 Kiến nghị với doanh nghiệp .42 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SVTH: Ngô Thị Ngân v Luan van Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Hình2.1: Chiến lược giá/chất lượng Hình 3.1: Sơ đồ cấu tổ chức máy công ty cổ phần Topcars Việt Nam Bảng 3.1: Một số kết kinh doanh công ty cổ phần Topcars Việt Nam Bảng 3.2: Bảng giá số sản phẩm công ty Topcars SVTH: Ngơ Thị Ngân vi Luan van Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TS: Tiến sĩ GS.TS: Giáo sư tiến sỹ TNHH: Trách nhiệm hữu hạn NXB: Nhà xuất SVTH: Ngơ Thị Ngân vii Luan van Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU “PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH GIÁ CHO TUYẾN SẢN PHẨM Ô TÔ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TOPCARS VIỆT NAM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI” 1.1 Tính cấp thiết đề tài Sau khủng hoảng tài - kinh tế tồn cầu cuối năm 2008 đầu năm 2009, kinh tế giới vượt qua “đại suy thối”, tiếp tục khắc phục hậu có xu hướng phục hồi song chưa thực vững Trong môi trường kinh doanh marketing trở thành vấn đề sống doanh nghiệp Khi nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm ngày tăng cao, họ ln có cân nhắc kỹ lưỡng trước việc định mua sản phẩm doanh nghiệp hay đối thủ cạnh tranh cảu doanh nghiệp Giá biến số quan trọng việc thu hút khách hàng đặc biệt vai trò định việc mua hàng hay hàng khác người tiêu dùng Đối với cơng ty giá có vị trí định cạnh tranh thị trường Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số lợi nhuận Topcars Việt Nam công ty cổ phần hoạt động lĩnh vực nhập khẩu, mua bán, trao đổi, môi giới thương mại loại xe ô tô cá nhân qua sử dụng thương hiệu tiếng giới có xuất xừ từ Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức Lexus, Toyota, Honda, Hyundai, Mercedes-Benz… Đây sản phẩm có giá trị cao, sản phẩm có giá khác tuỳ theo chủng loại, thương hiệu Hiện nay, khu vực thị trường Hà Nội số lượng công ty cung cấp ô tô nhập tăng lên, làm tăng cạnh tranh ngành Bên cạnh đó, sản xuất, lắp ráp tơ nước Việt Nam phát triển, chất lượng ô tô tăng lên, giá của chúng rẻ ô tô nhập khiến khách hàng có nhiều lựa chọn khác ảnh hưởng lớn tới sách giá cho phù hợp công ty Topcars Việt Nam với thị trường biến động Theo lộ trình cắt giảm thuế AFTA, thuế nhập tiếp tục giữ 50% năm 2015, giảm 40% năm 2016, 30% năm 2017 0% vào năm 2018 Giá bán ô tô nhập ô tô nhập vào thị trường Việt Nam nhiều, khả SVTH: Ngơ Thị Ngân Luan van Khóa luận tốt nghiệp cạnh tranh tăng cao, giá bán yếu tố định tới lượng doanh thu bán Khi thuế nhập ô tô vào Việt Nam vài năm tới giảm dần 0% giá bán ô tô nhập giảm, bên cạnh đối thủ cạnh tăng khiến cho khả cạnh trạnh ngành ô tô nhập tăng cao Giá bán ô tô nhập giảm nhanh, khách hàng ưa thích tơ nhập giá rẻ Trong thời gian thực tập công ty cổ phần Topcars Việt Nam em nhận thấy sách giá cơng ty cịn nhiều tồn tại, chưa đạt hiệu nhận thấy công ty Topcars cần phải phát triển sách giá cho sản phẩm tơ phù hợp để bắt kịp xu Nhận thức vấn đề quan trọng việc nghiên cứu, thấy vấn đề công ty thực tập, em xin đưa lựa chọn đề tài nghiên cứu khóa luận là: “Phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội.” Vấn đề cần giải đề tài làm rõ ưu điểm khuyết điểm sách công ty sử dụng để đưa sản phẩm tới khách hàng thị trường Hà Nội Từ đề phương pháp nhằm khắc phục hạn chế phát huy sách giá cơng ty, nâng cao lực cạnh tranh, gia tăng thị phần, đứng vững thị trường ô tô 1.2 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trước Khi thực tập cơng ty cổ phần Topcars Việt Nam em có tìm hiểu năm gần khơng có đề tài nghiên cứu sách giá, hay liên quan đến sách giá Ngồi ra, sịnh viên Trương Thị Thu Hải – Khoa khách sạn du lịch năm 2012 – Đại học Thương Mại có khố luận: “Hồn thiện sách giá kinh doanh lữ hành nội địa công ty TNHH thành viên du lịch Vân Hải Xanh” Khố luận đề tài nghiên cứu sách giá, hồn thiện giá với góc tiếp cân kinh doanh lữ hành nội địa công ty TNHH thành viên du lịch Vân Hải Xanh Em xin khẳng định đề tài nghiên cứu em khơng có trùng lặp hồn tồn độc lập với đề tài khố luận khác tính đến thời điểm SVTH: Ngô Thị Ngân Luan van Khóa luận tốt nghiệp 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu vấn đề đề tài nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu nghiên cứu Khố luận “Phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội” nghiên cứu nhằm giải mục tiêu sau: - Lý luận: Hệ thống lý luận phát triển sách giá cho sản phẩm công ty kinh doanh - Thực tiễn: Đánh giá thực trạng, thành công, tồn nguyên nhân tồn sách giá tuyến sản phẩm ô tô công ty Topcars Việt Nam - Giải pháp: Trên sở nghiên cứu lý luận thực trạng sách giá cơng ty, khóa luận đề xuất giải pháp nhằm phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm tơ nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam nhằm đạt mục tiêu marketing, mục tiêu kinh doanh mà công ty đề ra, nâng cao hiệu hoạt động cho doanh nghiệp 1.3.2 Các vấn đề đề tài nghiên cứu - Nghiên cứu giá tơ nhập cơng ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội - Các mục tiêu sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô công ty Topcars Việt Nam - Các định sách giá tơ nhập công ty Topcars Việt Nam 1.4 Phạm vi nghiên cứu khố luận - Phạm vi khơng gian : Phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm tơ nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội - Đơn vị nghiên cứu: Công ty cổ phần Topcars Việt Nam - Địa chỉ: Địa trụ sở chính: Số – ngõ 388 Thuỵ Khuê – Phường Bưởi – Quận Tây Hồ - Hà Nội SVTH: Ngô Thị Ngân Luan van ... giá cho tuyến sản phẩm tơ nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội Chương Các kết luận đề xuất phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị. .. cứu giá ô tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội - Các mục tiêu sách giá cho tuyến sản phẩm tơ công ty Topcars Việt Nam - Các định sách giá tơ nhập cơng ty Topcars Việt Nam. .. gian : Phát triển sách giá cho tuyến sản phẩm ô tô nhập công ty cổ phần Topcars Việt Nam thị trường Hà Nội - Đơn vị nghiên cứu: Công ty cổ phần Topcars Việt Nam - Địa chỉ: Địa trụ sở chính: Số