(Tiểu luận) tiểu luận đề tài kinh doanh sản phẩm tôm đông lạnh của ctcp tập đoàn hải sản minh phú tại thị trường nga

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ ====***==== TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: KINH DOANH SẢN PHẨM TƠM ĐƠNG LẠNH CỦA CTCP TẬP ĐỒN HẢI SẢN MINH PHÚ TẠI THỊ TRƯỜNG NGA Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 12 Lớp tín chỉ: QTR435QTR435(GD2-HK1-2021).2 Giảng viên hướng dẫn: TS Trần Thu Trang Hà Nội, tháng 11 năm 2021 DANH SÁCH NHÓM STT Họ tên Nhiệm vụ MSV Nhóm trưởng Chiến lược thâm nhập thị Hoàng Thu Thủy trường Kế hoạch thâm nhập thị 1912210188 trường (4Ps) Hồn thiện tiểu luận Tìm kiếm thơng tin doanh nghiệp Nguyễn Thu Hiền 1912210054 Phân tích mơi trường Hồn thiện Slide Rà sốt thị trường Nguyễn Hải Ngọc Huyền Kế hoạch thâm nhập thị 1912210085 trường (STP) Nguyễn Thị Xuân Phượng Phạm Thị Thu Trang Kế hoạch thâm nhập thị 1912210165 trường (4Ps) Hồn thiện Video Phân tích mơi trường 1912210199 Hồn thiện tiểu luận MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CTCP TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ 1.1 Thông tin 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.3 Tình hình kinh doanh tài 1.4 Chiến lược phát triển 1.5 Cơ cấu nhân CHƯƠNG 2: RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG 2.1 Rà soát thị trường xuất định hướng 2.2 Lựa chọn thị trường xuất cho sản phẩm tôm CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 3.1 PESTEL 3.2 SWOTT 11 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 14 4.1 Tóm tắt tình hình 15 4.2 Chiến lược thâm nhập thị trường .16 4.3 Chiến lược STP 16 4.4 Kế hoạch Marketing 4Ps 19 PHỤ LỤC 22 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 CHƯƠNG 1: CTCP TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ 1.1 Thơng tin Cơng ty Cổ phần Tập đồn Thủy sản Minh Phú với tiền thân Doanh nghiệp tư nhân Xí nghiệp cung ứng hàng xuất Minh Phú, thành lập ngày 14/12/1992 Tên giao dịch đối ngoại: MINH PHU SEAFOOD CORP Tên giao dịch Tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ Trụ sở chính: Khu công nghiệp Phường 8, TP Cà Mau, tỉnh Cà Mau Ngành: Sản xuất thực phẩm Vốn điều lệ: 2.000 tỉ VNĐ Vốn hóa: 9,209.28 tỉ đồng 1.2 Lĩnh vực kinh doanh MINH PHU SEAFOOD CORP tập đoàn gồm nhiều công ty liên doanh, với hoạt động chủ đạo liên quan đến thủy sản (chế biến, xuất hàng thủy sản nhập nguyên vật liệu, phụ liệu chế biến hàng xuất khẩu, nuôi trồng thủy sản, kinh doanh giống thủy sản, kinh doanh thức ăn thủy sản tư máy móc thiết bị, sản xuất chế phẩm sinh học phục vụ nuôi trồng thủy sản) Ngồi cịn có hoạt động lĩnh vực khác liên quan như: Bán buôn nông lâm sản nguyên liệu, bán bn thực phẩm; Nhập máy móc thiết bị phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu; Bán buôn máy móc thiết bị phụ tùng máy khác 1.3 Tình hình kinh doanh tài Phụ lục: Một số tiêu tài kinh doanh giai đoạn 2018 - 2020 Trước biến động kinh tế - xã hội năm 2020, kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm có sụt giảm so với kỳ Cụ thể, sản lượng sản xuất sản lượng xuất giảm nhẹ so với năm trước, đạt 58.924 53.895 tấn, kim ngạch xuất ghi nhận mức 588,11 triệu USD doanh thu giảm 14.329 tỷ đồng so với năm 2019 Tuy nhiên, nhờ giảm chi phí, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh nên tiêu lợi nhuận sau thuế ghi nhận mức tăng ấn tượng 51,58% so với năm 2019 (đạt 673,79) tỷ đồng Các tiêu tài năm 2020 tương đối khả quan so với năm 2019 Mặc dù điều kiện khí hậu khó khăn cạnh tranh gay gắt giá với Ấn Độ, Indonesia, Educador với dịch bệnh Covid-19 làm cho sức mua người dân giảm khó khăn vận chuyển quốc tế, Minh Phú có biện pháp hiệu để khắc phục khó khăn tăng lợi nhuận sau thuế năm 2020 lên cao hơn 50% so với năm 2019 Cụ thể, Minh Phú tiếp tục thực việc nâng cao hiệu hoạt động cấp quản lý, điều hành, thực biện pháp cắt giảm chi phí song song với việc nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, doanh nghiệp thường xuyên tổ chức đánh giá hiệu hoạt động phòng ban, đặc biệt giai đoạn diễn biến phức tạp dịch Covid-19 tại, việc xếp lại cấu tổ chức máy Công ty nhằm đạt hiệu bối cảnh bình thường 1.4 Chiến lược phát triển “Thông qua việc sở hữu chuỗi giá trị khép kín có trách nhiệm; Minh Phú hướng đến việc xây dựng hệ sinh thái hoàn chỉnh, mang lại giá trị tốt đẹp cho tất thành viên liên quan, đưa Việt Nam lên đồ giới với vị nhà cung ứng tôm chất lượng hàng đầu” Để định vị tôm Việt Nam thị trường giới, Minh Phú xác định theo định hướng nâng cao giá trị tôm tổ chức sản xuất theo hướng bền vững Theo đó, cần có giải pháp ni tập trung, liên kết mắt xích chuỗi giá trị, áp dụng cơng nghệ cao để kiểm sốt dịch bệnh, cân cung cầu ngun liệu, kiểm sốt chi phí, giảm giá thành, tăng tính cạnh tranh với thị trường giới Kết hợp với Vụ Khoa Học Công Nghệ Nông Nghiệp Phát Triển Nông thôn viện nghiên cứu thủy sản tập trung xây dựng quy trình cơng nghệ ni tơm sú rừng ngập mặn, tôm sú quảng canh, tôm sú quảng canh cải tiến tôm - lúa đạt suất cao, đạt chứng nhận hữu chứng nhận đảm bảo cung cấp cho nhà máy chế biến Minh Phú nguồn nguyên liệu chất lượng cao dồi Đưa Khu Phức Hợp Công nghiệp Công nghệ cao Chuỗi giá trị tôm bền vững vào vận hành Ứng dụng IoT trí tuệ nhân tạo AI vào ni tơm, chế biến, xuất phân phối bán hàng 1.5 Cơ cấu nhân Tính đến ngày 31/12/2020, số lượng cán công nhân viên công ty 12.421 người, ban Lãnh đạo gồm 19 thành viên CHƯƠNG 2: RÀ SỐT THỊ TRƯỜNG 2.1 Rà sốt thị trường xuất định hướng 2.1.1 Danh sách quốc gia nhập tôm cá lớn giới Kim ngạch nhập tôm cao cho thấy mức độ hấp dẫn thị trường Theo Trade Map 2020, 20 quốc gia có lượng nhập loại tơm cá nhiều là: Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Tây Ban Nha, Pháp, Thụy điển, Hàn Quốc, Ý, Đức, Thái Lan, Anh, Hồng Kông, Hà Lan, Ba Lan, Đan Mạch, Canada, Portugal, Nga, Bỉ, Việt Nam, Đài Bắc Theo đó, dẫn đầu lượng nhập loại tơm cá Mỹ 2.1.2 Các nước doanh nghiệp xuất tơm thành cơng Việc rà sốt thị trường hướng tới tìm kiếm thị trường xuất tiềm năng, tức hướng tới quốc gia mà công ty chưa xuất tơm đến Vì vậy, cần loại bỏ hai thị trường Mỹ Nhật Bản, hai thị trường mà doanh nghiệp xuất tôm thành công 2.1.3 Thuế xuất nhập Các loại tôm, cá Việt Nam xuất thường mang tính hấp dẫn với người tiêu dùng phương diện giá Vì vậy, việc lựa chọn nước có mức thuế xuất nhập thấp giúp doanh nghiệp có lợi cạnh tranh giá Theo thống kê từ bảng Market Access Map ITC, số nước có mức thuế quan áp dụng thấp là: Nga, Indonesia, Hồng Kông, Ba Lan, Đan Mạch, Bồ Đào Nha, 2.1.4 Kết luận Từ lựa chọn ba quốc gia: Tiêu chí Nga Nhập tơm (2020) (nghìn USD) Mức thuế quan áp Ba Lan Bồ Đào Nha 1.672.794 2.379.861 1.898.528 (đứng thứ 18) (đứng thứ 17) (đứng thứ 14) 0,67% 1,72% 1,72% dụng với Việt Nam 2.2 Lựa chọn thị trường xuất cho sản phẩm tôm 2.2.1 Lượng cầu Lượng cầu giúp doanh nghiệp đo lường mức độ hấp dẫn sản phẩm người dân, khả sẵn sàng chi trả họ mức giá khác để mua sản phẩm, từ đánh giá khả thành công sản phẩm thị trường đối chiếu tốc độ tăng trưởng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm Điểm số: Tiêu chí lượng cầu chiếm tỷ trọng 20% Đơn vị: Nghìn USD Bảng 1: Ước tính lượng cầu thủy sản Nga, Ba Lan Bồ Đào Nha năm 2020 Nước Nga Ba Lan Bồ Đào Nha Tiêu thụ ước tính (2020) 1.672.79 2.379.861 1.898.528 Tốc độ tăng trưởng (2016 – 2020) 5% 6% 0% Điểm 2.2.2 Kim ngạch nhập Kim ngạch nhập tổng giá trị nhập quốc gia với mặt hàng định, cho thấy quốc gia bỏ tiền cho mặt hàng Kim ngạch nhập kèm với tổng sản lượng nhập cho thấy mức chi tiêu người dân nước sở mức độ phù hợp sản phẩm với thị trường tiêu dùng Điểm số: Tiêu chí kim ngạch nhập chiếm 20% Bảng 2: Kim ngạch xuất giai đoạn 2018 -2020 Nước Nga Ba Lan Bồ Đào Nha Kim ngạch nhập năm 2018 (nghìn 260.867 45.144 338.269 273.461 43.464 277.639 297.593 48.462 239.759 USD) Kim ngạch nhập năm 2019 (nghìn USD) Kim ngạch nhập năm 2020 (nghìn USD) Điểm 2.2.3 Tốc độ tăng trưởng nhập Tốc độ tăng trưởng nhập giúp xác định xu hướng nhập tương lai thị trường từ xác định tiềm phát triển thị trường sau tiến hành thâm nhập Điểm số: Tiêu chí tốc độ tăng trưởng nhập chiếm tỷ trọng 25% Dựa vào số liệu theo thống kê từ Trade Map, tính tốc độ tăng trưởng thị trường nhập giai đoạn 2018 – 2020 sau: [Tốc độ tăng trưởng hàng năm = [(Kim ngạch nhập năm 2020Kim ngạch nhập năm 2018)13-1] × 100 Bảng 3: Tốc độ tăng trưởng nhập nước giai đoạn 2018 - 2020 Nước Nga Tốc độ tăng trưởng nhập Ba Lan Bồ Đào Nha 4,49 2,39 -10,8 (%) Điểm 2.2.4 Thu nhập bình quân đầu người Thu nhập bình quân đầu người đại lượng tính cách lấy thu nhập quốc dân nước chia cho tổng dân số nước đó, mức tính khơng phân biệt đối tượng dù nam hay nữ, độ tuổi khác trẻ em hay người lớn, dựa vào số hình dung mức sống người dân quốc gia Nếu thu nhập bình quân đầu người cao, mức sống ổn định, người dân có khả chi trả cao cho mặt hàng, từ nâng cao sản lượng tiêu thụ Điểm số: Tiêu chí thu nhập đầu người chiếm tỷ trọng 15% Bảng 4: Thu nhập bình quân đầu người nước năm 2020 Nước Nga Ba Lan Bồ Đào Nha GNI per capita 10.690 USD 15.270 USD 22.000 USD Điểm số 2.2.5 Chỉ số tự kinh tế Chỉ số tự kinh tế đo lường tự thương mại, gánh nặng thuế, hiệu tư pháp, v.v khu vực pháp lý với Chỉ số cao giúp việc mặt hàng nhập lưu thông phân phối dễ dàng nơi nước sở Qua đó, doanh nghiệp thấy tiềm phát triển, thành lập công ty liên doanh phân phối sản phẩm thị trường tương lai Điểm số: Tiêu chí số tự kinh tế chiếm tỷ trọng 10% Bảng 5: Chỉ số tự kinh tế nước năm 2020 Nước Nga Ba Lan Bồ Đào Nha Chỉ số tự kinh tế 28 40 39 Điểm số 3 2.2.6 Chỉ số bất ổn trị Việc thâm nhập thị trường quốc gia có trị ổn định đảm bảo an toàn, ổn định doanh nghiệp trình kinh doanh nước sở Quốc gia có số bất ổn trị thấp xảy vấn đề biểu tình, chiến tranh, bạo loạn Chỉ số cao tức quốc gia bất ổn trị Điểm số: Tiêu chí số bất ổn trị chiếm tỷ trọng 10% Bảng 6: Chỉ số bất ổn trị nước năm 2018 Nước Chỉ số bất ổn trị Điểm số Nga Ba Lan Bồ Đào Nha 105 38 13 2.2.7 Tổng kết tiêu chí đánh giá cho điểm Tiêu chí Tỷ trọng Nga Ba Lan Bồ Đào Nha Lượng cầu 20% Kim ngạch nhập 20% Tốc độ tăng trưởng nhập 25% Thu nhập bình quân đầu người 15%