Phân tích thiết kế hệ thống quản lý nhân viên công ty proinven patenông thôntranslations

Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam MỤC LỤC I Giới thiệu tổng quan Công ty PepsiCo Việt Nam 1.1 Lịch sử hình thành .1 1.2 Xác định mục tiêu II Phân tích mơi trường kinh doanh PesiCo Việt Nam .2 2.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1 Bối cảnh quốc tế .2 2.1.2 Môi trường Kinh tế 2.1.3 Môi trường Công Nghệ 2.1.4 Mơi trường văn hố xã hội .6 2.1.5 Mơi trường trị pháp luật 2.1.5 Cơ cấu dân số 2.2 Môi trường vi mô 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 2.2.2 Sự đe dọa sản phẩm thay 10 2.2.3 Khách hàng 10 2.3.4 Nhà cung cấp 10 2.3 Môi trường nội doanh nghiệp 11 2.3.1 Quản trị 11 2.3.2 Nhân lực 12 2.3.3 Marketing 12 2.3.4 Tài .13 2.3.5 Nghiên cứu phát triển 13 III Hoạch định chiến lược .14 3.1 Phân tích chiến lược 14 3.2 Thực chiến lược 16 3.2.1 Tribeco Và Chương Dương 17 3.2.2 Hệ Thống Nhà Hàng Thức Ăn Nhanh KFC .17 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam 3.2.3 Công ty cổ phần Kinh Đô 17 3.2.4 Subway – Hệ thống nhà hàng bánh mỳ kẹp thịt Mỹ 18 3.2.5 Pepsico việt nam thành lập liên doanh với với hãng đồ uống Suntory Nhật 18 IV Kết luận 20 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam I Giới thiệu tổng quan Công ty PepsiCo Việt Nam 1.1 Lịch sử hình thành Pepsico cơng ty tồn cầu, kinh doanh nước giải khát thực phẩm hoạt động kinh doanh thị trường 100 năm Hiện nay, PepsiCo là: - Công ty nước giải khát thực phẩm hàng đầu giới - Hoạt động gần 200 quốc gia với 185000 nhân viên - Có doanh số trung bình hàng năm 39 tỉ la - Công ty nước giải khát thực phẩm phát triển nhanh giới - Bao gồm: PepsiCo Americas Food (PAD), PepsiCo Americas Beverages (PAB) PepsiCo International (PI) Về công ty PepsiCo Việt Nam: - Tiền thân Công ty nước giải khát Quốc tế (IBC) thành lập năm 1991 liên doanh góp vốn Công ty Cổ phần Thương mại Du lịch Sài Gịn (SP.Co) Cơng ty Marcondray – Singapore với tỉ lệ góp vốn 50% - 50% - Năm 1998, PepsiCo International (PI) mua 97% cổ phần IBC, SPCo sở hữu 3% cổ phần, tăng tổng vốn đầu tư công ty lên 110 triệu đôla - Năm 2003, PepsiCola Global Investment mua 3% lại đổi tên thành Công ty Nước giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam, trở thành Công ty nước giải khát 100% vốn nước ngồi - Năm 2005, thức trở thành Cơng ty có thị phần nước giải khát lớn VN - Năm 2006, tung sản phẩm Foods đầu tiên Việt Nam (Snack Poca) - Năm 2007, phát triển thêm ngành sữa đậu nành - Năm 2008, khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói Bình Dương Tung sản phẩm Snack Poca Khoai Tây Cao Cấp, chế biến cắt lát từ củ khoai tây tươi từ nguyên chất trồng Lâm Đồng Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam - Ngày 15/10/2012, PepsiCo thức khái trương nhà máy nước giải khát thực phẩm lớn châu Á hệ thống PepsiCo toàn cầu với tổng vốn 73 triệu USD khu công nghiệp VSIP Bắc Ninh - Ngày 22/10/2012, Công ty nước giải khát PepsiCo Việt Nam đối tác Nhật Bản Suntory vừa trí thành lập liên doanh đờ uống Việt Nam Trong đó, Suntory thâu tóm 51% mảng đờ uống Pesico Việt Nam, 49% cổ phần lại liên doanh PepsiCo nắm giữ PepsiCo nắm vị trí chủ chốt đội ngũ quản lý liên doanh 1.2 Xác định mục tiêu “ Trở thành công ty hàng đầu sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng nước giải khát” Đến năm 2025, thị phần PepsiCo thị trường nước giải khát Việt Nam 43% Sứ mệnh PepsiCo Việt Nam: - Không ngừng tìm kiếm tạo hiệu tài lành mạnh cho nhà đầu tư, tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, đối tác kinh doanh cộng đồng nơi công ty hoạt động - Luôn phấn đấu sở trung thực, cơng trực hành động cơng ty II Phân tích mơi trường kinh doanh PesiCo Việt Nam 2.1 Môi trường vĩ mơ 2.1.1 Bối cảnh quốc tế Xu hướng tồn cầu hóa phát triển mạnh mẽ, kinh tế ngày quốc tế hóa mạnh mẽ, thị trường tồn cầu nhân lực, cơng nghệ, tư bản, hàng hóa nguyên vật liệu, dịch vụ, ngày mở rộng Chính mà PepsiCo Việt Nam thực việc xuất sang nước khu vực Theo trào lưu tồn cầu hóa, thức ăn nhanh, đờ uống kiểu Mỹ nhanh chóng mở rộng không ngừng trở thành phong cách, giải pháp hữu hiệu mà công ty mở Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam 2.1.2 Mơi trường Kinh tế Trong năm gần sách nhà nước trở nên thơng thống đối cới hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo hành lang pháp lý để thu hút vốn, khuyến khích đầu tư cho ngành sản xuất, tạo điều kiện cho doanh ngiệp phát triển, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho nhà sản xuất, bao gồm ngành sản xuất kinh doanh nước giải khát PepsiCo Việc tham vào AFTA( khu vực tự thương mại ASEAN) Việt Nam tọa nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp đâng hoạt đông thị trường , Như : việc nhập loại nguyên vật liệu đầu vào dễ dang xuất đối thủ cạnh tranh từ nước tham gia AFTA Tổng sản phẩm nước tháng năm 2008 -2012 ( Nguồn: Tổng cục thống kê) Tổng GDP theo giá thực tế (Tỷ đồng) Tổng GDP theo giá so sánh năm 1994 (Tỷ đồng) Tốc độ tăng tổng sản phẩm nước so với kì (%) 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 101650 155707 136419 171021 197285 358426 393785 345353 360334 384087 406308 425828 896065 984464 6.52 4.62 6.54 5.77 4.73 5.42 5.98 Biểu đồ: Tăng trưởng GDP tháng năm 2008 – 2014 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam Biểu đồ: Tăng trưởng GDP năm 2008 – 2014u đồ: Tăng trưởng GDP năm 2008 – 2014: Tăng trưởng GDP năm 2008 – 2014ng GDP năm 2008 – 2014 6.52 6.54 5.98 5.77 5.42 4.73 4.62 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Tổng sản phẩm nước tháng năm 2014 tăng 5.98% so với kì năm trước Mức tăng trưởng năm cao mức tăng 5,25% năm 2012 mức tăng 5,42% năm 2013 cho thấy dấu hiệu tích cực kinh tế Trong năm 2014, tốc độ tăng trưởng kinh tế tăng điều kiện khó khăn => thu nhập dân cư tăng => tăng khả toán => tăng sức mua, thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất Xét góc độ sử dụng GDP năm 2014, tiêu dùng cuối tăng 6.20% so với năm 2013, đóng góp 4.72 điểm phần trăm vào mức tăng chung (Tiêu dùng cuối dân cư tăng 6,12%, cao mức tăng 5,18% năm trước); tích lũy tài sản tăng 8,90%, đóng góp 2,90 điểm phần trăm Ảnh hưởng tới hoạt động công ty PepsiCo Việt Nam theo hướng tích cực Lạm phát: Theo báo cáo Tổng cục Thống kê công bố ngày 24/12, số CPI Việt Nam tháng 12 giảm 0.24% so với tháng 11, ghi nhận tháng giảm thứ hai liên tiếp.Đây lần thứ ba năm CPI đứng mức âm, với lần đầu vào tháng CPI giảm 0,44%, lần vào tháng trước CPI giảm 0,27% Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam Biểu đồ số giá tiêu dùng (CPI) (Nguồn: ndh.vn) 1.2 1.06 0.83 0.8 0.69 0.51 0.49 0.6 0.55 0.34 0.4 0.2 0.2 0.3 0.08 0.4 0.23 0.22 0.11 -0.2 -0.4 4 13 14 13 13 14 14 14 t-1 r-1 r-1 vcypbnnc a p o e a e a e u J J O S D F N M -0.44A M -0.24 4 -0.27 14 14 14 14 l-1 t-1 vcgpc o e u e Ju O S D A N -0.6 Tính từ 1998 trở lại đây, việc CPI giảm tháng cuối năm xảy 2014 2008 - năm mà kinh tế Việt Nam bắt đầu chịu ảnh hưởng nặng nề khủng hoảng kinh tế giới (xét dãy số liệu từ năm 1998, năm Việt Nam thức tính tốn CPI theo chuẩn quốc tế) CPI tháng 12 năm giảm so với tháng trước chủ yếu tác động đợt giảm giá xăng dầu liên tiếp thời gian qua Ảnh hưởng tới mức giảm nhóm nhà ở, vật liệu xây dựng, điện, nước chất đốt với mức giảm 0.99% so với tháng trước Ở phía cịn lại, mặt hàng tăng giá, xét mức tăng, đáng ý nhóm bưu viễn thơng với mức tăng 0.8% so với tháng trước Sau năm dao động khơng q 0.2% tháng này, nhóm tăng mạnh mẽ kể từ năm 2008 Tuy nhiên, với quyền số nhỏ, ảnh hưởng mức tăng lên số chung khơng nhiều Nhóm hàng ăn dịch vụ ăn uống tăng trở lại mức 0,08% so với tháng trước nhóm lương thực tăng 0,14%, thực phẩm tăng 0,05% ăn uống gia đình tăng 0,07% so với tháng trước Ảnh hưởng tiêu cực tới doanh nghiệp Lãi suất:Theo ý kiến đạo Thống đốc NHNN Thông báo số 198/TB – NHNN ngày 9/7/2014, tổ chức tín dụng đánh giá, rà soát dư nợ khoản cho vay cũ để xem xét điều chỉnh giảm lãi suất cho vay mức tối đa 15% năm Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam từ ngày 15/7/2014 Điều có lợi cho doanh nghiệp muốn có khoản vay từ ngân hàng Tuy nhiên mức lãi suất cao, khó khăn cho doanh nghiệp tiếp cận người vốn vay rủi ro tốn lãi suất biên động tăng 2.1.3 Mơi trường Công Nghệ Từ sau gia nhập WTO, Việt Nam ngày tiếp thu nhiều thành tựu khoa học công nghệ tự nước bạn Những thành tự tập trung vào việc cải tiến chất liệu bao bì sản phẩm, tối ưu hóa q trình sản xuất, giảm lượng khí thải mơi trường chung tay ngăn chặn biến đổi khí hậu tồn cầu Trong ngành giải khát có tiến sử dụng chai PET dễ dàng tái chế, chai Plant Bottle tái chế 100% giảm 30% lượng khí tahir q trình sản xuất Cơng nghệ sản xuất nước giải khát không phức tạp, thay đổi công nghệ không thường diễn cá ngành khác, hãng sản xuất ngành gặp khó khăn nhiều việc xây dựng dây chuyền sản xuất, nhiên cần phải có số vốn tương đối lớn tham gia vào ngành Điểm quan trọng công thức pha chế sản phẩm Một lần nữa, công ty lớn nhiều kinh nghiệm lại có nhiều ưu có số vốn lớn công thức pha chế đc nghiên cứu qua nhiều năm Xu hướng nước giải khát có thay đổi từ loại nước có gas sang loại nước bổ sung, nước trái bảo vệ sức khỏe, địi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi công nghệ để đứng vững 2.1.4 Môi trường văn hoá xã hội Cơ cấu dân số: “Cơ cấu dân số vàng” cấu Việt Nam nay, thời kì mà nhóm dân số độ tuổi lao động cao gấp hai lần với nhóm dân số độ tuổi phụ thuộc Ng̀n lao động dồi dào, khả tiếp thu Khoa học kĩ thuật tốt, động tích ứng với Kinh tế thị trường, có lao động dự trữ, đảm bảo lao động cho an ninh quốc phịng Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam Dân số nước ta khoảng 86 triệu người, đứng thứ 13 giới, có đặc điểm khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa, nước giải khát đóng chai thực uống khơng thể thiếu người dân Vì vậy, thị trường nước giải khát VN thị trường tiềm 2.1.5 Mơi trường trị pháp luật Cùng với phát triển kinh tế đất nước hệ thống pháp luật Việt Nam ngày hoàn thiện hơn, với ngày nhiều rào cản nguyên tắc ngày gắt gao Sau kết thúc chiến tranh, Việt Nam bước tiến hành xây dựng đất nước lĩnh vực kinh tế trị Hiện nay, với phát triển kinh tế, Việt Nam nước có kinh tế trị ổn định Theo cơng bố số hịa bình tồn cầu Việt Nam xếp thứ 34/158 quốc gia vùng lãnh thổ giới với tiêu chí tiêu quân mức độ ổn định trị quốc gia … Đây vừa hội vừa thách thức cho PepsiCo trình hoạt động Việt Nam Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam Xét thuế, tỉ lệ thuế/ GDP Việt Nước Thuế phí / GDP Nam 21.6% mức cao so với Ấn Độ 7,8% Indonesia 12,1% Malaysia 15,5% Philippines 13% Thái Lan 15,5% Trung Quốc 17,3% Việt Nam 21,6% nước khác khu vực Việt Nam, thuế thu nhập doanh nghiệp 25% cố định nước khác dao động khoảng – 30% Chi phí thuế cao khiến cho khả tích lũy, đầu tư phát triển nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp bị hạn chế 2.1.5 Cơ cấu dân số Việt Nam thị trường tiêu thụ tiềm dân số đông Dân số trung bình nước năm 2011 ước tính 87,84 triệu người, tăng 1,04% so với năm 2010 Dân sô khu vực thành thị chiếm 30,6%, dân số khu vực nông thôn chiếm 69,4% tổng dân số nước Hiện cấu dân số Việt Nam năm 2010 dạnh tam giác với số người cao tuổi thấp, số người trẻ tuổi, kể thiếu niên cao Và dự báo đến năm 2020 tháp dân số không thay đổi so với năm 2010 số người độ tuổi từ 20 – 34 bắt đầu gia tăng đáng kể => hội cho PepsiCo mở rộng hoạt động kinh doanh Tháp dân số năm 2010, năm 2020 : Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam 2.2 Mơi trường vi mô 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh - Hiện Đối thủ Trên thị trường tiêu thụ toàn cầu, sản phẩm Coca-Cola “nhỉnh” Pepsico, riêng Việt Nam, đặc biệt khu vực TP Hồ Chí Minh, tình ngược lại Việc xác định vị trí đề mục tiêu thực chúng giá việc mà Pepsi làm Và đối thủ truyền kiếp Pepsico phải kể đến Coca- Cola Trên thị trường giới Pepsico kẻ theo đuổi Coca-Cola thị trường Việt Nam Pepsi lại người đầu kẻ tiên phong Vì định hướng tập trung cao độ điều mà PepsiCo cần phải có để tập trung sức mạnh tài mà đối đầu với Coca-Cola thị trường Trên thị trường, đối thủ cạnh tranh lớn thường có hệ thống đối tác nhà cung cấp, nhà phân phối, nhà sản xuất sản phẩm dùng kèm…và ng̀n lực tạo sức mạnh họ Bằng cách tạo mâu thuẫn mâu thuẫn với đối tác họ PepsiCo tạo đòn bẩy để phát triển nâng cao thương hiệu Tiềm Năng Cung cấp thức ăn đồ uống tiện lợi dần sở thành ngành kinh tế hấp dẫn, lĩnh vực dễ đầu tư có lợi nhuận lớn tạo thu hút gia nhập ngành với đối thủ tiềm tàng Tuy nhiên đối thủ tiềm tàng, daonh nghiệp gia nhập ngành, gặp phải số khó khăn, phải có ng̀n vốn lớn, có cơng nghệ, kinh nghiệm, thị trường tiêu thụ quan trọng lòng trung thành khách hàng Đây coi yếu tố có lợi cho hoạt động PepsiCo thị trường Việt Nam Bởi PepsiCo người đến Việt Nam đầu tiên có mặt lâu đời thị trường Thêm vào đó, PepsiCo cơng ty có thị phần lớn Việt Nam Nhờ vào lợi quy mơ, sản phẩm dạng hóa, thị trường tiêu thụ lâu năm… với kinh nghiệm nghề, PepsiCo hồn Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam tồn tin tưởng vào khả trước gia nhập thị trường doanh nghiệp ngành 2.2.2 Sự đe dọa sản phẩm thay Trong ngành kinh doanh nước giải khát, cạnh tranh diễn khốc liệt, sản phẩm phải thường xuyên đối mặt với thay sản phẩm khác.Cùng với nhu cầu giải khát, thị trường có nhiều sản phẩm thay Sau nước hoa quả, bia sản phẩm nhiều người hâm mộ, uống bia, người ta cảm thấy hứng thú, dễ chịu, giải khát ngon miệng Sản lượng bia tiêu thụ thị trường liên tục tăng thời gian qua Ngồi ra, người tiêu dùng cịn tìm đến loại sản phẩm khác rượu, café, sữa chua hay kem… để thay cho sản phẩm nước giải khát Do vậy, PepsiCo không ngừng đổi hương vị sản phẩm đa dạng hóa sản phẩm 2.2.3 Khách hàng Xã hội ngày phát triển, nhu cầu người ngày phong phú đa dạng Điều thể sở thích, thói quen mua sắm, tiêu dùng người ngày tăng Một ví dụ đơn giản nước uống giải khát Hiện thị trường có nhiều loại nước giải khát người ngày ưa chuộng thức uống hơn, đặc biệt giới trẻ Nắm bắt điều này, PepsiCo đánh thẳng vào tâm lý người tiêu dùng việc cho sản xuất hàng loạt sản phầm từ nước khống đến nước ngọt, nước có gas, nhằm đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng Giới trẻ Việt Nam yêu thích sáng tạo, thách thức tự tin thể Nười tiêu dùng giới trẻ ngày thoải mái việc chấp nhận tiếp thu mới, đặc sắc từ giới bên ngoài, khách hàng chủ yếu giới trẻ, lòng trung thành dễ thay đổi nến hoạt động quảng cáo tiếp thị dễ dàng làm cho giới trẻ quay sang sản phẩm khác 2.3.4 Nhà cung cấp PepsiCo Việt Nam thành viên PepsiCo tồn cầu nên có nhà cung cấp lớn định Các nhà cung cấp liên kết với theo xu hướng có 10 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam lợi cho tồn ngành, mối quan hệ tốt với nhà cung cấp trì tạo điều kiện thuận lợi trình hoạt động Tuy nhiên mà thị trường có q nhiều đối thủ cạnh tranh lực nhà cung cấp mạnh Nguyên liệu ngành kinh doanh nước chủ yếu hàng hóa thơng thường đường nước, bao bì, lon, hộp giấy…không phải nguyên liệu đặc chủng Để nâng cao hiệu hoạt động, Pepsi phát triển mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp, đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất kỹ thuật kho hàng để tiết kiệm chi phí Ngồi ra, Pepsi khơng chun có nước giải khát, mà hãng thực phẩm hàng đầu giới với doanh thu từ ngành thực phẩm 20 tỷ USD/năm, nghĩa chiếm khoảng 50% tổng doanh thu toàn tập đoàn Trong sản phẩm thực phẩm bánh snack từ khoai tây tươi sản phẩm chủ lực Chỉ riêng cho sản phẩm này, PepsiCo Việt Nam đầu tư nhà máy chế biến snack từ khoai tây Bình Dương với công suất 10.000 tấn/năm, vừa bắt đầu vào sản xuất Từ tháng 11/2007, chương trình trờng khoai tây diện rộng Lâm Đồng triển khai đến hộ nơng dân, theo mơ hình: Cơng ty nhập, cung cấp nguồn giống, quan chức phối hợp triển khai chương trình đến hộ dân Các chun gia, nhà khoa học đưa quy trình trờng trọt phù hợp, hỗ trợ kỹ thuật cho bà con, cơng ty rót vốn đầu tư ban đầu bao tiêu sản phẩm Như vậy, Pepsico hoàn toàn chủ động việc cung cấp nguyên liệu sản xuất loại sản phẩm snack 2.3 Mơi trường nội doanh nghiệp Môi trường nội môi trường bao gồm yếu tố bên doanh nghiệp mà nhà quản trị kiểm sốt, điều chỉnh chúng có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kết hoạt đông doanh nghiệp Môi trường nội ảnh hưởng đến công ty PepsiCo Việt Nam gồm yếu tố: 2.3.1 Quản trị PepsiCo công ty 100% vốn đầu tư nước ngồi khơng tham gia phát hành cổ phiểu thị trường chứng khoán Việt Nam Và với đặc điểm này, cơng ty 11 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam công bố thông tin kế hoạch hoạt động tương lai doanh nghiệp, đảm bảo giữ thông tin trước đối thủ cạnh tranh, lợi cho công ty tung thị trường chiến lược 2.3.2 Nhân lực PepsiCo Việt Nam trọng phát triển ng̀n nhân lực với chương trình Quản trị viên tập (Mangement Trainee) Đây chương trình công ty tổ chức hàng năm để đào tạo đội ngũ quản lí có trình độ cao Gần 17 năm xây dựng thương hiệu Việt Nam khoảng thời gian đủ dài để PepsiCo xây dựng sách nguồn nhân lực.PepsiCo đặt hai vấn đề phát triển ng̀n lực: phát triển ng̀n nhân lực có sẵn tăng cường từ bên ngồi, phát triển nguồn lực: phát triển nguồn nhân lực PepsiCo đặt hai vấn đề phát triển nguồn lực: phát triển ng̀n nhân lực có sẵn tăng cường từ bên ngồi, phát triển ng̀n nhân lực có sẵn ưu tiên Đây chiến lược phù hợp cho phát triển bền vững công ty 2.3.3 Marketing Nhắc đến thương hiệu Pepsi, người ta thường nghĩ đến tình thần trẻ trung sơi động Từ bắt đầu xâm nhập vào thị trường nước giải khát Việt Nam nay, PepsiCo xác định rõ: khách hàng tiêu dùng cuối sản phẩm nước giải khát Pepsi – Cola lứa tuổi teen (13 – 19 tuổi) Khi đến Việt Nam, chất trẻ nước uống cola nhanh chóng bắt nhịp với đời sống giới trẻ Việt Nam, hệ vươn lên mạnh mẽ đất nước thời kì đổi Nắm tâm lí u thích bóng đá người Việt, Pepsi tổ chức chiến dịch “Ngày hội bóng đá”, “Uống Pepsi ủng hộ đọi tuyển Quốc gia Việt Nam vươn đấu trường quốc tế với hiệu “Đã Pepsi ơi” Hay hình ảnh Pepsi Music “ Khuấy động âm nhạc, kết nôi đam mê” thu hút đông đảo bạn trẻ tham gia, “Khám phá – Thử thách – Sáng tạo hơn” thơng điệp mà nhãn hàng ln muốn khuyến khích gửi gắm đến họ 12 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam Những “sao” đại sứ Pepsi như: Mỹ Tâm, Kasim Hoàng Vũ v.v đại diện cho hệ trẻ trung, yêu thích khám phá, tràn đầy sang tạo Với phương châm “Chúng ta Công ty thành công doanh nghiệp thành viên tốt cộng đồng”, PepsiCo Việt Nam đầu việc đóng góp hỗ trợ cho xã hội Những chương trình từ thiện, hoạt động cộng đờng “Giải Golf Hữu Nghị Từ Thiện Pepsi”, tham gia hỗ trợ “Ngày hội ca sĩ”, tài trợ thi dành cho tài trẻ Dynamic, Đường tới thành công, chương trình học bổng dành cho sinh viên tài năng, vượt khó v.v… Hoạt động marketing PepsiCo thực hiệu quả, góp phần đẩy mạnh khả tiêu thụ sản phẩm cơng ty 2.3.4 Tài Sau 15 năm hoạt động, từ chỗ đối tác liên doanh, PepsiCo Việt Nam mua lại phần hùn bên để trở thành chủ sở hữu 100% vốn đầu tư nước ngồi Quy mơ vốn công ty tăng gấp 20 lần, từ triệu USD lúc ban đầu lên đến 130.000.000 USD, vốn pháp định 90.000.000 USD, vốn đầu tư thực 85.000.000 USD, nâng cao mạnh vốn công ty Giúp cơng ty có khả thực tốt chiến lược với nhu cầu vốn lớn 2.3.5 Nghiên cứu phát triển Theo thông tin nhất, Pepsi World vừa tuyên bố họ thành công việc tạo loại vỏ chai mang tên Plant bottle làm từ loại (đặc biệt mía) hính dáng, cảm giác cầm khả bảo vệ thức uống bên khơng khác so với mẫu Vỏ chai có khả tái chế 100%, than thiện với môi trường, giúp giảm lượng khí thải CO2 so với loại vỏ chai PET làm từ dầu mỏ ngày Năm 2012, khoảng vài trăm nghìn vỏ chai Pepsi tung thị trường có Việt Nam tiên phong công nghệ giúp gia tăng khả cạnh tranh với đối thủ Pepsi thị trường Việt Nam 13 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam III Hoạch định chiến lược 3.1 Phân tích chiến lược Ngoài với mục tiêu thỏa mãn nhu cầu khách hàng việc PepsiCo phát triển sản phẩm tất yếu Bộ phận R  D PepsiCo Việt Nam cho sản phẩm Pepsi – Cola mẫu, sau mang mẫu để thử nghiệm khách hàng để xem mức độ đạt yêu cầu sản phẩm Đây nhân tố quan trọng, có hiệu quả, phù hợp cho việc phát triển sản phẩm thích ứng với thị trường Việt Nam Hình thành lựa chọn chiến lược (SWOT) Ma trận SWOT Cơ hội (O) - Tốc độ tăng trưởng kinh tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển - Lãi suất tỉ giá biến động - Chính trị nước ổn định - Công nghệ đại, nhà máy sản xuất quy mô lớn Điểm mạnh (S) - Đảm bảo bí mật thơng tin - Ng̀n lực đào tạo phù hợp với phát triển bền vững cơng ty - Tiềm lực tài mạnh - Hoạt động Marketing hiệu - Nghiên cứu phát triển có thành tựu phù hợp với thị trường, đáp ứng tâm lý tiêu dùng khách hàng xã hội Chiến lược (SO) - Cơng ty có tiềm lực tài muốn tăng thị phần lương lai => tập trung phát triển thị trường, nghiên cứu, khai thác công dụng sản phẩm đồ uống cho người ăn kiêng, snack không chất béo 14 Điểm yếu (W) - Chi phí cho hoạt động Marketing quảng cáo lớn Chiến lược (WO) - Công nghệ sản xuất cần cải tiến để giảm chi phí, hạ giá thành sản phầm - Sử dụng uy tín ảnh cơng ty làm thương hiệu nội dung quảng cáo cắt bớt việc thuê người tiếng, giảm Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam - Quy mô cấu dân số trẻ - Doanh nghiệp có thị phần lớn, thương hiệu có uy tín, chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững thị trường - Thị trường rộng lớn xét mặt tương lai - Trong lĩnh vực nước giải khát cơng ty có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp tự chủ đc nguồn nguyên liệu đầu vào cho đồ ăn nhẹ Nguy (T) - Nguy lạm phát - Sản phẩm thay - Các khách hàng ngày yêu cầu cao chất lượng, mẫu mã sản phẩm - Các hãng giải khát nội địa ngày lớn mạnh - Canh tranh toàn cầu hóa ngày cao - Tận dụng hiệu hoạt động Marketing => đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần - Tiếp tục nghiên cứu đổi sản phẩm dành cho giới trẻ - Tận dụng lợi thông tin đưa chiêu thức kinh doanh mới, đánh bại đối thủ, nâng cao vị thị trường chi phí marketing - Tận dụng nguyên liệu đầu vào cách hợp lý giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản phẩm Chiến lược (ST) Chiến lược (WT) - Lạm phát gia tăng - Giảm chi phí marketing doanh nghiệp có quảng cáo thể tận dụng uy tín, - Duy trì ổn định tài lượng khách hàng lớn, trước nguy lạm phát tiềm lực tài mạnh - Nâng cao chất lượng cải để vượt qua tiến mẫu mã sản phẩm - Tăng cường nghiên cứu - Tăng cường cạnh tranh phát triển sản phẩm nước giúp đẩy lùi sản phẩm thay thế, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng - Đẩy mạnh hoạt động marketing để nâng cao vị trí cạnh tranh với đối thủ khác  Đánh giá lựa chọn chiến lược phát triển sản phẩm Việc đánh giá lựa chọn chiến lược doanh nghiệp thực phương pháp: phương pháp cho điểm, phương pháp chuyên gia, 15 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam phương pháp toán hay số phương pháp khác Với PepsiCo Việt Nam, việc đánh giá lựa chọn chiến lược thực thông qua phương pháp cho điểm STT Tiêu chuẩn Tăng thị phần thị trường Đáp ứng nhu cầu giới trẻ Giảm giá thành Hạ thấp chi phí marketing quảng cáo Nâng cao vị cạnh tranh thị trường Mức điểm 30 30 20 10 10 Theo mức điểm lần lượt chiến lược là: STT Chiến lược SO (tăng thị phần, đáp ứng nhu cầu giới trẻ, nâng cao vị cạnh tranh thị trường) WO (giảm giá thành, hạ thấp chi phí marketing quảng cáo, nâng cao vị cạnh tranh) ST (đáp ứng nhu cầu giới trẻ, nâng cao vị trí cạnh tranh) WT (hạ thấp chi phí marketing quảng cáo, nâng cao vị cạnh tranh thị trường) Điểm 70 40 40 20 Với mức điểm có từ phương pháp cho điểm, chiến lược lựa chọn chiến lược có mức điểm cao nhất: chiến lược SO Chiến lược giúp doanh nghiệp tăng thị phần, đáp ứng nhu cầu cho giới trẻ tương lai mà giúp doanh nghiệp nâng cao vị cạnh tranh thị trường Đây chiến lược phù hợp, đáng doanh nghiệp lựa chọn 3.2 Thực chiến lược Không thể phủ nhận PepsiCo thương hiệu mạnh giới có sức ảnh hưởng lớn đến lĩnh vực, thị trường mà họ xâm nhập Tuy nhiên, để phát triển cách nhanh chóng, cạnh tranh với tiến vượt bậc hãng giải khát đầy tiềm lực Coca Cola hay Wahaha PepsiCo khó thực Nói để thấy rằng, nhà lãnh đạo PepsiCo thấu hiểu điều triển khai ngày nhiều chương trình liên kết, nhữngbản hợp đồng với đối tác xung quanh Mở rộng thị phần, quảng bá thương hiệu mạnh mẽ điều PepsiCo hướng đến Tất nhiên, 16 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam PepsiCo Việt Nam khơng nằm ngồi dự tính Nhìn nhận thị trường nước giải khát Việt Nam, rõ ràng PepsiCo tạo chỗ đứng 3.2.1 Tribeco Và Chương Dương Năm 1993, luật thương mại VN không cho phép doanh nghiệp thành lập có vốn 100% nước ngồi Do đó, tập đồn PepsiCo phải tìm đến đối tác nội địa, Chương Dương – Tribeco lựa chọn hàng đầu PepsiCo Thời điểm này, Tribeco chiếm lĩnh phần lớn thị trường bánh kẹo thức uống giải khát Việt Nam Việc hợp tác với Tribeco không bước đà để PepsiCo chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng mà cịn giúp PepsiCo nắm tường tận nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam 3.2.2 Hệ Thống Nhà Hàng Thức Ăn Nhanh KFC Được biết, Gà rán KFC tập đoàn PepsiCo mua lại vào tháng 10/1986 KFC mở rộng hoạt động 57 nước suốt năm 1989, KFC mở thêm 3000 đơn vị nước ngoài, trở thành chuỗi nhượng quyền thương mại nước ngồi lớn Mỹ Tại Việt Nam, tính đến năm 2011, KFC có 82 cửa hàng, tập trung tỉnh thành lớn Hà Nội hay TP HCM Trong thực đơn KFC, nước giải khát Pepsi ln nhân tố chính, ưa thích thu hút nhiều thực khách Hình ảnh ly Pepsi bên cạnh phần gà rán thơm giòn quen thuộc với ngườitiêu dùng Việt Nam Có thể nói, liên kết KFC bước ngoặc thành công PepsiCo không Việt Nam mà cịn giới 3.2.3 Cơng ty cổ phần Kinh Đô Ngày 7/9/2004, Công ti PepsiCo Việt Nam Công ti cổ phần Kinh Đô ký kết thỏa thuận hợp tác kinh doanh, mở đầu cho hợp tác kinh doanh công ti nước giải khát thuộc tập đồn đa quốc gia (PepsiCo) cơng ti thực phẩm bánh kẹo có uy tín nội địa Kinh Đô biết đến “ông trùm” thị trường bánh kẹo Việt Nam Sự kết hợp mang lại cho PepsiCo thị phần ngày chứng tỏ tiềm lực với đối thủ cạnh tranh trực tiếp Cocacola hay Wahaha 17 Nhóm – PepsiCo Việt Namt Nam 3.2.4 Subway – Hệ thống nhà hàng bánh mỳ kẹp thịt Mỹ PepsiCo Việt Nam nhanh tay thỏa thuận ký hợp đồng liên kết Subway – thương hiệu mạnh bánh mỳ kẹp thịt Mỹ - đầu năm 2011 Vào ngày 1/4/2011 vừa qua, cửa hàng đầu tiên Subway Việt Nam khai trương, nuôi tham vọng triển khai 50 cửa hàng Subway Việt Nam đến năm 2015 Với hợp tác này, PepsiCo cung cấp cho khách hàng chuỗi sản phẩm đa dạng có sản phẩm tốt cho sức khỏe, như: PepsiCola, Pepsi Light, nước tinh khiết đóng chai Aquafina, nước uống Isotonic 7up Revive… tất cửa hàng Subway Dù làm việc với đối tác nào, PepsiCo giữ vững thương hiệu mở rộng thị phần Chắc chắn tương lai, tập đoàn PepsiCo Việt Nam mang đến nét mới, đặc sắc văn hóa thói quen ăn uống nước ta 3.2.5 Pepsico việt nam thành lập liên doanh với với hãng đồ uống Suntory của Nhật Vào ngày 23/10/2012, Pepsi bất ngờ công bố bán cổ phần công ty Pepsi Việt Nam cho công ty Suntory Holdings Ltd., công ty đồ uống thực phẩm dinh dưỡng Nhật Bản, để hai hợp tác nguồn lực mở rộng thị trường tăng trưởng nhanh Giá trị hợp đờng khơng tiết lộ lên tới hàng trăm triệu USD đến nay, PepsiCo rót 500 triệu USD vào Việt Nam với nhà máy sản xuất đồ uống thực phẩm Trong liên doanh này, Pepsi tiếp tục quản lý lĩnh vực tiếp thị phát triển sản phẩm chủ đạo, bao gồm sản phẩm Pepsi-Cola, 7-UP, Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton Aquafina Trong đó, Suntory có kinh nghiệm phát triển loại đồ uống phù hợp thị hiếu người châu Á, bổ sung thêm đờ uống mang thương hiệu PepsiCo tập đoàn kinh doanh hàng tiêu dùng hàng đầu giới Mặc dù lĩnh vực kinh doanh Pepsi phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn (điển hình Coca-Cola) với chiến lược kinh doanh đắn, PepsiCo không bị đối thủ khác lấn áp mà ngày khẳng 18