CẠNH TRANH THU HÚT FDI CÁC TỈNH VÀ THÀNH PHỐ Ở VIỆT NAM CẠNH TRANH THU HÚT FDI CÁC TỈNH VÀ THÀNH PHỐ Ở VIỆT NAM H C PH N ỌC PHẦN ẦN MARKETING TRONG KHU VỰC CÔNG GVGD TS LÊ NHẬT HẠNH NHÓM THỰC HIỆN Lê[.]
CẠNH TRANH THU HÚT FDI CÁC TỈNH VÀ THÀNH PHỐ Ở VIỆT NAM HỌC PHẦN C PHẦN N MARKETING TRONG KHU VỰC CƠNG GVGD: TS LÊ NHẬT HẠNH NHĨM THỰC HIỆN: Lê Trọng Thắng Bounlon Trần Thị Quỳnh Giang MỘT SỐ KHÁI NIỆM Năng lực cạnh tranh: khả thể thực lực lợi giành thị phần lớn trước so với đối thủ cạnh tranh việc thỏa mãn tốt đòi hỏi đối tác để thu lại lợi ích ngày cao FDI: hình thức đầu tư mà nhà đầu tư nước đầu tư toàn hay phần vốn đầu tư đủ lớn nhằm giành quyền kiểm soát tham gia kiểm soát doanh nghiệp nước chủ nhà Ý nghĩa lực cạnh tranh thu hút vốn FDI Th nh t, ch đ u t v n FDI ch s h u v n, tiến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước n hành đ u t nước khác, nhà đầu tư nước ngồi i nước khác, nhà đầu tư nước ngồi t n ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi c khác, nhà đầu tư nước ngồi y nhà đ u t n ớc khác, nhà đầu tư nước c phải chấp hành luật pháp nước tiếp nhận đầu tư i ch p hành luậy nhà đầu tư nước t pháp c a n ớc khác, nhà đầu tư nước c tiến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước ngồi p nhậy nhà đầu tư nước n đ u t Th hai, v n FDI không ch bao g m v n đ u t ban đ u c a ch đ u t n ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi c ngồi d ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi i hình th c v n ều lệ u l ệ ho c v n pháp đ nh mà cịn bao g m cải chấp hành luật pháp nước tiếp nhận đầu tư v n vay c a nhà đ u t để triển khai mở rộng dự án tri ể triển khai mở rộng dự án n khai m r ột nước khác, nhà đầu tư nước ngồi ng d ự án án nh v n đ u t đ c trích lại nước khác, nhà đầu tư nước i từ lợi nhuận sau thuế từ kết hoạt động sản xuất kinh doanh l i nhuậy nhà đầu tư nước n sau thuến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước từ lợi nhuận sau thuế từ kết hoạt động sản xuất kinh doanh kến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước t quải chấp hành luật pháp nước tiếp nhận đầu tư hoại nước khác, nhà đầu tư nước ngồi t đột nước khác, nhà đầu tư nước ngồi ng sải chấp hành luật pháp nước tiếp nhận đầu tư n xu t kinh doanh Th ba, v n FDI v n đ u t phát triể triển khai mở rộng dự án n dài hại nước khác, nhà đầu tư nước ngồi n, trự án c tiến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước p từ lợi nhuận sau thuế từ kết hoạt động sản xuất kinh doanh bên n ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi c ngồi nhà đầu tư nước y đ i vớc khác, nhà đầu tư nước ngồi i n ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi c ti ến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước p nhậy nhà đầu tư nước ngồi n đ u t ngu n v n dài hại nước khác, nhà đầu tư nước ngồi n bổ sung cần thiết kinh tế sung hến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước t s c c n thiến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước t nều lệ n kinh tến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước Th t , v n FDI hình th c đ u t đ ut trự án c tiến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước p c a nhà đ u t Th năm, v n FDI hình th c xu t tư nhằm thu lợi u t bải chấp hành luật pháp nước tiếp nhận đầu tư n nhằm thu lợi m thu l i n ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi c ngồi, họ mang vốn đến nước khác để mang v n đến hành đầu tư nước khác, nhà đầu tư nước ngồi n n ớc khác, nhà đầu tư nước c khác để triển khai mở rộng dự án • Chính phủ có sách nhằm thu hút đầu tư nước ngồi như: • Tạo lập mơi trường đầu tư hấp dẫn môi trường đầu tư nội doanh nghiệp, môi trường đầu tư nước mơi trường đầu tư quốc tế, mơi trường trị, môi trường luật pháp, môi trường kinh tế, môi trường văn hố xã hội, sở hạ tầng… • Đảm bảo quyền nhà đầu tư Đảm bảo không tước đoạt; Đảm bảo cho mát; Chuyển (gửi) ngoại hối… • Chiến lược bảo hộ ưu tiên dành cho nhà đầu tư người nước tuyển dụng người nước ngoài; Quyền sở hữu trí tuệ; Sự ưu tiên với nhà đầu tư phủ; Đảm bảo cho mơi trường cạnh tranh bình đẳng • Ưu đãi đất đai cho nhà đầu tư nước ngồi • Những khoản trợ cấp phủ… Các kỹ thuật xây dựng hình ảnh Các kỹ thuật tạo nguồn đầu tư Các kỹ thuật dịch vụ đầu tư Quảng cáo phương tiện Tham gia chiến dịch qua điện 10 Cung cấp dịch vụ tư vấn truyền thơng chung thoại thư tín trực tiếp đầu tư Tham gia triển lãm, hội Phái đoàn tham quan riêng 11 Xem xét giải đơn xin thảo đầu tư ngành khu vực từ nước đầu tư đầu tư giấy phép đầu tư Quảng cáo phương tiện sang nước sở ngược lại 12 Cung cấp dịch vụ sau đầu tư tuyên truyền riêng ngành Hội thảo thông tin ngành hay khu vực khu vực cụ thể Các đoàn khảo sát tới nước có Tham gia nghiên cứu công nguồn đầu tư từ nước đầu tư ty cụ thể tới nước sở Hội thảo thơng tin chung hội đầu tư Phân tích trạng marketing địa phương, định vị sản phẩm địa phương • B ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi c 1 - Nghiên cứu trạng: Rà sốt đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Tỉnh mối tương quan với tỉnh, thành phố Vùng nước • B ớc khác, nhà đầu tư nước c 2 - Nghiên cứu xu hướng đầu tư: Nghiên cứu xu hướng đầu tư giới, xu hướng chuyển dịch vốn đầu tư tập đoàn đa quốc gia, doanh nghiệp châu Á khu vực Đông Nam Á, môi trường thể chế thu hút đầu tư Việt Nam Từ đó, xác định hội, thách thức hoạt động thu hút FDI địa phương thời gian tới • B ớc khác, nhà đầu tư nước c 3 - Xác định vị sản phẩm địa phương: Kết trình định vị cần phải trả lời câu hỏi: Địa phương bật, khác biệt với đặc điểm nhận thức nhà đầu tư? • B ớc khác, nhà đầu tư nước c 4 - Phổ biến thông tin: Liên hệ với tỉnh, thành phố lân cận, vùng để thiết lập đồ đầu tư chung cho vùng, phổ biến thông tin định vị sản phẩm địa phương cho cấp quyền, nhà đầu tư Để cải thiện quy trình xác định nhà đầu tư mục tiêu, quyền địa phương theo bước sau: • B ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi c 1 - Thu thập thông tin: Nguồn thông tin cần thu thập quan trọng đặc điểm doanh nghiệp nước ngồi có nhu cầu mở rộng đầu tư • B ớc khác, nhà đầu tư nước c 2 - Phân khúc thị trường: Sau tổng hợp liệu nhà đầu tư nước nhiều quốc gia thông tin xu hướng dịch chuyển nguồn vốn FDI khu vực giới, đơn vị thực phân khúc thị trường theo tiêu chí khác như: lĩnh vực đầu tư, quốc gia/vùng lãnh thổ nhà đầu tư, trình độ cơng nghệ, nguồn ngun liệu, ngành cơng nghiệp hỗ trợ nhà đầu tư tìm kiếm… • B ớc khác, nhà đầu tư nước ngồi c 3 - Lựa chọn đối tượng khách hàng mục tiêu: Xác định đối tượng nhà đầu tư mục tiêu phù hợp với định hướng phát triển kinh tế - xã hội, định hướng thu hút FDI, tiềm lợi cạnh tranh có địa phương Xác định rõ danh mục đầu tư phù hợp với vốn FDI • Rà soát lại danh mục dự án ưu tiên, kêu gọi đầu tư thu hẹp lại thành danh mục dự án kêu gọi đầu tư dành riêng cho nhà đầu tư nước ngồi • Bổ sung thông tin chi tiết, cụ thể dự án danh mục dự án đầu tư dành cho nhà đầu tư nước ngồi Để thơng tin cung cấp đầy đủ, vấn số nhà đầu tư nước ngồi có dự án tìm hiểu hội đầu tư địa phương để nắm bắt nhu cầu thông tin nhà đầu tư • Phổ biến, quảng bá danh mục dự án đầu tư dành riêng cho nhà đầu tư nước lên website ấn phẩm quảng bá, phù hợp với đối tượng nhà đầu tư tiềm Liên hệ thực thực tiễn số địa phương có sách, hoạt động marketing địa phương hiệu Thực trạng hoạt động marketing địa phương thu hút FDI địa bàn tỉnh Quảng Nam thời kỳ 2015 - 2020 Về thiết lập mục tiêu marketing Tỉnh Quảng Nam xác định đối tượng khách hàng mục tiêu theo lĩnh vực đầu tư, “công nghiệp hỗ trợ; công nghiệp chế biến nông lâm thủy sản, vật liệu xây dựng; lĩnh vực nông nghiệp kỹ thuật cao trồng chế biến hoa quả, nông nghiệp; chăn nuôi chế biến sản phẩm từ gia súc, gia cầm; lĩnh vực đầu tư xây dựng kinh doanh kết cấu hạ tầng Khu công nghiệp (KCN), Cụm công nghiệp (CCN), đặc biệt KCN, CCN dành cho đối tác Hàn Quốc, Nhật Bản, hạ tầng sân bay, cảng biển, hạ tầng giao thông đô thị số lĩnh vực dịch vụ”, quốc gia trọng tâm để thu hút đầu tư Hàn Quốc, Nhật Bản, Hoa KKỳ, Singapore Chương trình marketing địa phương phản ánh chương trình xúc tiến đầu tư năm với kinh phí danh mục thu hút đầu tư cụ thể Về thực chương trình, đơn vị làm đầu mối chủ yếu cho hoạt động xúc tiến đầu tư Trung tâm Hành cơng Xúc tiến đầu tư (TT HC Công & XTĐT) Về kiểm tra, đánh giá, năm TT HC Công & XTĐT có báo cáo chương trình nội dung chủ yếu tổng kết kết thu hút đầu tư tỉnh năm, số bất cập hướng khắc phục cho năm Xây dựng chiến lược thu hút FDI • Ban hành Danh muc kêu gọi đầu tư gồm 45 dự án lĩnh vực; lĩnh vực liên quan đến KCN, CCN 16 dự án; lĩnh vực thương mại dịch vụ 18 dự án; lĩnh vực nông nghiệp dự án • Ban hành Danh mục dự án ưu tiên thu hút đầu tư giai đoạn 2017 2020, tập trung vào 10 nhóm động lực xác định gắn liền với mạnh tỉnh tài nguyên thiên nhiên (cây dược liệu, tài nguyên rừng), tài nguyên văn hóa - lịch sử (Phố cổ Hội An, Di tích Mỹ Sơn), ngành phát triển (công nghiệp ô tô, công nghiệp dệt may, cơng nghiệp phụ trợ) Các sách, ưu đãi đầu tư tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh • Cải cách thủ tục hành đầu tư • Tập trung giải phóng mặt bằng, tạo quỹ đất cho nhà đầu tư • Ưu đãi thuế, phí • Đầu tư hạ tầng giao thơng, điện, nước xử lý chất thải • Các sách hỗ trợ khác Kinh nghiệm marketing địa phương với việc thu hút FDI tỉnh Bình Dương • Tạo lập mơi trường đầu tư thơng thống (Vai trị Chính quyền – Power) • Xây dựng hạ tầng hồn thiện, hạ tầng cho sản xuất cho sinh hoạt (Chính sách sản phẩm lãnh thổ- Product) • Thúc đẩy hoạt động XTĐT (Chính sách Truyền thơng – Xúc tiến) • Phát triển dịch vụ bổ sung (Chính sách sản phẩm lãnh thổ) • Chú trọng đến cơng tác bảo vệ mơi trường (chính sách sản phẩm quảng bá lãnh thổ)