Thông tin tài liệu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI VIỆT NAM BÀI TẬP LỚN Môn: Quản trị chiến lược Tiêu đề: Định hướng chiến lược cho công ty cổ phần Giám định - Vinacomin Học viên: Nguyễn Huyền Trân (QLKT 2021-2 Lớp 4) Giảng viên hướng dẫn: TS Mai Khắc Thành Hạ Long, 2023 MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG Cơ sở lý luận quản trị chiến lược 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.2 Khái niệm quản trị chiến lược kinh doanh .4 1.3 Quy trình quản trị chiến lược Giới thiệu chung Công ty cổ phần Giám định Vinacomin .6 2.1 Thông tin chung tổ chức 2.2 Mục tiêu chiến lược công ty : Phân tích ảnh hưởng môi trường kinh doanh đến công ty cổ phần Giám định Vinacomin .7 3.1.Tình hình hoạt động 3.2 Phân tích cơng ty chứng khốn 3.3 Ảnh hưởng rủi ro thị trường 3.4 Môi trường vi mô 10 3.5 Những thành công đạt sản xuất kinh doanh năm 2022 10 Ma trận EFE, IFE, SWOT Vinacomin 11 4.1.Tổng hợp lại yếu tố bên ngồi ảnh hưởng tới thành cơng tổ chức11 4.2.Ma trận EFE công ty CP Giám định Vinacomin 13 4.3.Tổng hợp lại yếu tố bên ảnh hưởng tới thành công tổ chức14 4.4.Lập ma trận IFE 15 4.5.Lập ma trận SWOT 16 Đề xuất định hướng phát triển dài hạn cho tổ chức 18 Đề xuất biện pháp thực .18 KẾT LUẬN 21 TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 MỞ ĐẦU “ Thuật ngữ “chiến lược” có nguồn gốc từ xa xưa Trong lĩnh vực quân sự, chiến lược coi nghệ thuật huy nhằm giành thắng lợi chiến tranh Ngày nay, chiến lược sử dụng phổ biến đời sống Kinh tế – Xã hội phạm vi vi mô vĩ mô Ở phạm vi doanh nghiệp, ta thường gặp thuật ngữ chiến lược kinh doanh chiến lược công ty, quản trị chiến lược… xuất thuật ngữ không đơn vay mượn Khái niệm bắt nguồn từ cần thiết khách quan thực tiễn quản trị doanh nghiệp chế thị trường Quản trị chiến lược trình vô quan trọng công tác quản trị doanh nghiệp “Chiến lược’’ hiểu tập hợp định khác dài hạn, với biện pháp, cách thức để đạt đến mục tiêu Một chiến lược tốt xác định việc hoạch định kết kỳ vọng đưa cách thức phù hợp để thực chúng Khi xây dựng chiến lược, trước hết phải xác định mục tiêu doanh nghiệp, sau vị doanh nghiệp đâu, từ thiết lập lộ trình để đạt mục đích Để làm điều đó, phương pháp phân tích SWOT yếu tố quan trọng để tạo chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Về bản, phân tích SWOT tức phân tích yếu tố: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), Threats (Thách thức) giúp bạn xác định mục tiêu chiến lược, hướng cho doanh nghiệp Hiểu tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược áp dụng ma trận SWOT vào quản trị doanh nghiệp, tiểu luận với chủ đề “định hướng chiến lược” công ty cổ phần Giám định Vinacomin sau đưa số tổng hợp, ý kiến phân tích yếu tố ảnh hưởng tới phát triển cơng ty Qua đó, tác giả đề xuất số giải pháp tăng cường hiệu quản trị chiến lược kinh doanh 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 NỘI DUNG Cơ sở lý luận quản trị chiến lược 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Có nhiều quan điểm khoa học xoay quanh khái niệm “chiến lược kinh doanh” (Business strategy) chẳng hạn: Theo Alfred Chandler “Chiến lược bao gồm mục tiêu dài hạn tổ chức, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động, phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu đó” Theo William J Gluech: “Chiến lược kế hoạch mang tính thống nhất, tồn diện tính phối hợp, thiết kế đảm bảo mục tiêu tổ chức thực Theo Michael E Porter: “Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phịng thủ” Như vậy, hiểu: Chiến lược kinh doanh tập hợp định (mục tiêu, đường lối, sách, phương thức, phân bổ nguồn lực…) phương châm hành động để đạt mục tiêu dài hạn doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh nghệ thuật phối hợp hoạt động điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu kinh doanh xác định; Phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu tổ chức, giúp tổ chức đón nhận hội vượt qua nguy từ bên cách tốt 1.2 Khái niệm quản trị chiến lược kinh doanh Quản trị chiến lược (Strategic management) hiểu nghệ thuật triển khai chiến lược nhằm giúp doanh nghiệp xây dựng phương hướng hay mục tiêu kinh doanh, kế hoạch ngắn hạn dài hạn sở nguồn lực có doanh nghiệp để giúp đạt mục tiêu đề Dựa quan điểm Garry D Smith cộng sự, tác giả dùng định nghĩa sau để làm sở: “Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai” 1.3 Quy trình quản trị chiến lược Để xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chủ doanh nghiệp phải thực quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp với bước sau Bước 1: Xác định tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Tầm nhìn: thơng điệp cụ thể hóa sứ mệnh thành mục tiêu tổng quát, tạo niềm tin vào tương lai doanh nghiệp Sứ mệnh: nêu rõ lý tồn doanh nghiệp việc cần làm Mục tiêu chiến lược: rõ nhiệm vụ doanh nghiệp, mà doanh nghiệp hy vọng đạt phạm vi dài hạn trung hạn Bước 2: Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp Mục tiêu phân tích mơi trường bên ngồi nhận thức hội nguy từ môi trường bên tổ chức Bao gồm việc phân tích mơi trường vĩ mơ mơi trường ngành mà doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh Việc đánh giá mơi trường ngành có ý nghĩa đánh giá tác động tồn cầu hóa đến phạm vi ngành, xem ngành lợi Bước 3: Phân tích mơi trường bên doanh nghiệp Phân tích bên nhằm tìm điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp Chúng ta xác định cách thức công ty đạt lợi cạnh tranh, vai trò lực khác biệt, nguồn lực khả tạo dựng trì bền vững lợi cạnh tranh cho cơng ty Từ u cầu công ty phải đạt cách vượt trội hiệu quả, chất lượng, cải tiến trách nhiệm với khách hàng Bước 4: Xây dựng chiến lược Xây dựng chiến lược xác định phương án chiến lược ứng với điểm mạnh, điểm yếu, hội mối đe dọa doanh nghiệp Bước 5: Triển khai thực chiến lược 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Triển khai thực chiến lược việc xây dựng giải pháp, biện pháp phù hợp với chiến lược để thực thi đạt mục tiêu đề Việc triển khai thực chiến lược cần phải rõ ràng có phân cơng cơng việc cụ thể lộ trình thực công việc Bước 6: Kiểm tra đánh giá kết thực Doanh nghiệp cần phải thiết lập hệ thống kiểm soát tất khâu tổ chức, kiểm soát đầu vào, kiểm soát đầu từ nhận sớm vần đề phù hợp chưa phù hợp để có cải cách điều chỉnh kịp thời làm cho chiến lược hiệu Chiến lược kinh doanh rõ ràng, khả thi mục tiêu sớm đạt được, ngược lại chiến lược kinh doanh mơ hồ, số không rõ ràng cản trở phát triển, chí khiến doanh nghiệp phải phá sản Giới thiệu chung Công ty cổ phần Giám định Vinacomin 2.1 Thông tin chung tổ chức Tên công ty: Công ty cổ phần Giám Định Vinacomin (tên quốc tế: Vinacomin Quacontrol Joint Stock Company; tên viết tắt: Quacontrol) Địa văn phịng: 55 Lê Thánh Tơng, phường Hồng Gai, TP Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh Trang web: http://quacontrol.com.vn/ Điện thoại: 0203 3825868; Fax: 0203 3624803 Mã số thuế: 5700100552 Vốn điều lệ niêm yết: 35.995.800.000 VNĐ (Ba mươi lăm tỷ chín trăm chín mươi lăm triệu tám trăm nghìn đồng ) Ngành nghề kinh doanh : * Theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 220300582 (mã số doanh nghiệp: 5700100552) Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Quảng Ninh cấp ngày 03 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 tháng 04 năm 2006, sửa đổi lần thứ ngày 05/01/2011, sửa đổi lần thứ hai ngày 01/4/2011, thay đổi lần thứ ngày 21/7/2015, thay đổi lần thứ ngày 20/7/2016 ngành nghề kinh doanh công ty gồm: - Giám định than, khoáng sản, vật liệu xây dựng, sản phẩm công nghiệp môi trường; - Sửa chữa thiết bị khác; - Kiểm định hiệu chuẩn thiết bị đo lường, phân tích kiểm nghiệm; - Tư vấn đầu tư, cung ứng, sửa chữa thiết bị đo lường, phân tích; - Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác; - Đào tạo nghề lĩnh vực Đo lường, Giám định sản phẩm, thiết bị thông tin điện tử, dịch vụ khoa học theo tiêu chuẩn quốc gia quốc tế 2.2 Mục tiêu chiến lược công ty : Trở thành đơn vị đứng đầu nước công tác giám định than, đồng thời mở rộng lĩnh vực giám định sản phẩm khác than Quảng Ninh với phương châm nâng cao lực để thực dịch vụ kỹ thuật cách: "Chính xác - Kịp thời - Tận tình – Sáng tạo” Chiến lược phát triển trung dài hạn : Triển khai giám định sản phẩm than dầu thực vật, dăm gỗ, clinke sẵn sàng đáp ứng nhu cầu khách hàng nước, đặc biệt địa bàn tỉnh Quảng Ninh; Tiếp tục tìm kiếm khách hàng mở rộng sản xuất; Tham gia gói thầu giám định nước; Nâng cao hiệu sử dụng phần mềm quản lý đầu tư, tiếp tục triển khai tin học hóa, chuyển đổi số doanh nghiệp; Thực trả lương theo hiệu công việc (KPIs); Thực tiết kiệm chi phí, tăng suất chất lượng nhằm nâng cao lực, sức cạnh tranh thị trường nước 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Phân tích ảnh hưởng mơi trường kinh doanh đến cơng ty cổ phần Giám định Vinacomin 3.1.Tình hình hoạt động Năm 2021 năm có nhiều khó khăn thử thách đầy biến động ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19, song với đạo, điều hành sáng tạo, linh hoạt HĐQT, Ban lãnh đạo công ty, với đoàn kết, kỷ luật đồng tâm tập thể CBCNV, người lao động, Công ty Cổ phần Giám định - Vinacomin vượt qua thử thách, hồn thành xuất sắc mặt cơng tác, tiêu kế hoạch sản xuất - kinh doanh, đồng thời mở rộng thị trường giám định, tăng doanh thu, đảm bảo việc làm thu nhập cho người lao động, đảm bảo cổ tức cho cổ đông; giữ vững tăng trưởng ổn định, phát triển tiếp tục khẳng định uy tín, thương hiệu QUACONTROL thị trường nước quốc tế Năm 2022, công ty CP Giám định Vinacomin tiếp tục trì vận hành hiệu Hệ thống Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015 Tổ chức giám định quốc tế ISO/IEC 17020:2012; Phát huy hiệu hoạt động ba phòng thí nghiệm (phịng Hóa nghiệm, phịng Kiểm định & Hiệu chuẩn thiết bị trạm giám định Bà Rịa – Vũng Tàu) theo tiêu chuẩn phòng thử nghiệm/hiệu chuẩn phù hợp tiêu chuẩn quốc tế (ISO/IEC 17025:2017) Một số tiêu thực năm 2021: Giám định than tiêu thụ năm 44,784 triệu đạt 116,3% KH năm; giám định than giao nhận 81,315 triệu đạt 162,9% KH; giám định alumina thực 1,465 triệu tấn, đạt 112,7% kế hoạch Doanh thu năm 2021 thực 160,755 tỷ đồng, đạt 117,4% kế hoạch; Lợi nhuận thực 12,222 tỷ đồng đạt 128,6 % KH; Tiền lương bình quân thực 13,124 triệu đ/người/tháng đạt 118,4% KH; cổ tức dự kiến 10% đạt 100% kế hoạch nghị Đại hội đồng cổ đông năm 2021 đề 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.2 Phân tích cơng ty chứng khốn Lĩnh vực kinh doanh công ty cung cấp dịch vụ giám định than, khoáng sản Mã chứng khoán công ty CP Giám định Vinacomin: VQC Theo Báo cáo tài năm 2022, vốn điều lệ cơng ty theo Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp 35.995.800.000, tương đương với 3.599.580 cổ phần, mệnh giá cổ phần 10.000 đồng Năm 2022, gần không tồn khoản thu, cho vay hạn tốn chưa q hạn khó có khả thu hồi (nợ xấu không) Giá trị hàng tồn kho ứ đọng, chất lượng, khơng có khả tiêu thụ thời điểm VNĐ Khơng có hàng tồn kho dùng để chấp khoản nợ cuối kỳ Thực tốt quy chế tài chính, sử dụng vốn mục đích phục vụ cho sản xuất kinh doanh mang lại hiệu kinh tế cao, thực bảo toàn phát triển vốn doanh nghiệp Việc tính tốn lãi cổ phiếu phân phối cho cổ đông sở hữu cổ phần phổ thông công ty thể dựa số liệu sau: Stt Nội dung Giá trị Năm 2021 9.547.217.027 Năm 2022 12.959.822.807 Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận phân bổ cho 9.547.217.027 12.959.822.807 cổ phiến phổ thông Cổ phiếu phổ thông lưu hành bình quân 3.599.580 3.599.580 kỳ Lãi cổ phiếu 2.652 3.600 Qua đó, cơng ty thấy có thu nhập cổ phiếu mức trung bình, điều có nghĩa cơng ty có nhiều tiền để tái đầu tư phân phối cho cổ đơng hình thức tốn cổ tức 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 3.3 Ảnh hưởng rủi ro thị trường - Cơng ty gặp phải rủi ro thị trường như: Biến động giá thị trường, tỷ giá hối đoái, lãi suất Rủi ro tỷ giá hối đối: Cơng ty chịu rủi ro tỷ giá có giao dịch thực đơn vị tiền tệ khác với đồng Việt Nam như: vay, doanh thu, chi phí, nhập vật tư, hàng hóa, máy móc, thiết bị,… Rủi ro lãi suất: giá trị luồng tiền tương lai cơng cụ tài biến động theo thay đổi lãi suất thị trường cơng ty phát sinh tiền gửi có khơng có kỳ hạn, khoản vay nợ chịu lãi suất thả Công ty quản lý rủi ro lãi suất cách phân tích tình hình cạnh tranh thị trường để có lãi suất có lợi cho mục đíchcủa cơng ty 3.4 Mơi trường vi mơ Cơng ty CP Giám định Vinacomin cung cấp dịch vụ chủ yếu: Giám định than, khoáng sản, vật liệu xây dựng, sản phẩm công nghiệp môi trường; Sửa chữa thiết bị khác; Kiểm định hiệu chuẩn thiết bị đo lường, phân tích kiểm nghiệm; Tư vấn đầu tư, cung ứng, sửa chữa thiết bị đo lường, phân tích Khách hàng cơng ty khai thác than, khoáng sản, doanh nghiệp xuấtnhập than nước Mục tiêu triển khai giám định sản phẩm than dầu thực vật, dăm gỗ, clinke sẵn sàng đáp ứng nhu cầu khách hàng nước, đặc biệt địa bàn tỉnh Quảng Ninh; Đồng thời tiếp tục tìm kiếm khách hàng mở rộng sản xuất; Tham gia gói thầu giám định ngồi nước;… Về cơng tác kỹ thuật, cung cấp dịch vụ, nhằm khẳng định vị thế, chất lượng dịch vụ với khách hàng, công ty tổ chức tốt việc đánh giá nội bộ, quản lý tổ chức giám định tuân thủ theo theo TCVN ISO/IEC 17020:2012, ISO/IEC 17025:2017 hệ thống quản lý chất lượng phù hợp TCVN ISO 9001:2015 nhằm phát huy tốt hệ thống quản lý cơng tác giám định Duy trì hoạt động có hiệu Phịng hóa nghiệm đạt chuẩn, mã hiệu VILAS012; trạm giám định Bà Rịa – Vũng Tàu đạt chuẩn, mã hiệu 10 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 VILAS1129 Phòng Hiệu chuẩn thiết bị đạt chuẩn, mã hiệu VILAS 600 Trang bị thiết bị phân tích nhiệt năng, lưu huỳnh đến Trung tâm, Trạm giám định nhằm đáp ứng kịp thời cho sản xuất 3.5 Những thành công đạt sản xuất kinh doanh năm 2022 Nhờ tận dụng ưu thế, tiềm năng, công ty cổ phần Giám định Vinacomin đạt số thành tựu trong, đạt hiệu định công tác: Hội đồng quản trị công ty tập trung bám sát chiến lược kế hoạch kinh doanh, tổ chức lãnh đạo, đạo công ty hoạt động phù hợp với biến động tình hình tiêu thụ than ngồi nước Tập đồn Cơng nghiệp Than & Khoáng sản Việt Nam; đồng thời đạo thực mở rộng dịch vụ giám định cho khách hàng TKV Kết quả, doanh thu thực năm 2022 tăng 17,4% so với kế hoạch Chỉ đạo Giám đốc công ty triển khai thực kế hoạch đầu tư năm 2022: Hoàn thành Dự án Thiết bị trì sản xuất năm 2022 tiếp tục phát triển dự án đầu tư số hóa quy trình giám định hệ thống quản trị tổng thể doanh nghiệp Công tác đầu tư xây dựng năm 2022: Giá trị đầu tư thực năm 2022 12,4 tỷ đồng/13,6 tỷ đồng (kế hoạch vốn năm), đạt 91,2% Công ty Trung tâm Kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương, Tạp chí Kinh tế châu Á - Thái Bình Dương vinh danh “Top 10 thương hiệu tiếng Châu Á - Thái Bình Dương” từ năm 2021 Ma trận EFE, IFE, SWOT Vinacomin 4.1.Tổng hợp lại yếu tố bên ngồi ảnh hưởng tới thành cơng tổ chức Cơ hội: Lực lượng khách hàng tiềm cao nhu cầu lớn: Ngành giám định than giai đoạn tăng trưởng nên Vinacomin có nhiều tiềm phát triển Hơn nữa, nhu cầu tiêu thụ than khoáng sản số ngành công nghiệp Việt Nam tăng trưởng ổn định Cùng với phát triển kinh tế, thực giải pháp linh hoạt phù hợp với diễn biến thị trường để 11 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 đưa phương án tiêu thụ than, thực cơng tác giám định khống sản mang lại hiệu kinh tế cao Cơ hội mở ngành than nhu cầu than nước có xu hướng tăng lên, đặc biệt than cho sản xuất điện sản xuất cơng nghiệp khác xi măng, hóa chất… Năm 2021, Tập đồn than Khống sản TKV khai thác 40,2 triệu than, tăng 7% so với năm 2020 Tiêu thụ gần 45 triệu tấn, tăng 6%; đó, tiêu thụ nước đạt gần 43 triệu tấn, tăng 4% xuất 1,7 triệu than, tăng 192% Tổng lượng than tồn 8,3 triệu Tập đoàn sản xuất 1,43 triệu alumin tiêu thụ 1,45 triệu tấn; khai thác 99,6 nghìn tinh quặc đồng; sản xuất 10,5 tỷ kWh điện, đạt 105% kế hoạch năm Lương bình quân đạt 12,97 triệu đồng/người/tháng Giá cả: Cùng với đó, theo đánh giá nhiều tố chức nghiên cứu có uy tín giới, giá than giới tăng trở lại, nhu cầu sử dụng tăng, theo chi phí giám định tiêu nâng cao Nguồn than giám định: Không nguồn than khai thác nước, năm 2022, phần lớn lượng than nhập Việt Nam tăng Chính sách nhà nước: Quốc hội thơng qua Nghị sách tài khóa, tiền tệ để hỗ trợ Chương trình phục hồi phát triển kinh tế - xã hội; Chính phủ triển khai kích hoạt, mở cửa kinh tế thực sách hỗ trợ thuế, phí cho doanh nghiệp, thành phần kinh tế Thị trường tiêu thụ than cho thấy nhiều tín hiệu thuận lợi, tích cực, dự báo nhu cầu than cho ngành kinh tế tiếp tục gia tăng… TKV cần chủ động ứng vạn biến, tranh thủ yếu tố thuận lợi chuyển biến thách thức thành thời Nguy 12 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Thiên nhiên, môi trường ảnh hưởng lượng than: Trải qua trình khai thác lâu dài, việc khai thác than ngày khó khăn, điều kiện sản xuất mỏ xuống sâu -300m so với mặt nước biển tỷ lệ than lộ thiên so với than hầm lò chiếm 50-60% Các mỏ than lộ thiên, hệ số bóc đất đá cung độ tăng nhanh, phức tạp, cần phải có đầu tư lớn sở vật chất trang thiết bị Các công nghệ đại, máy móc áp dụng phân tích, kiểm định hiệu chuẩn, hóa nghiệm ngày cao, nhiều tiêu yêu cầu, đòi hỏi giám định viên phải liên tục học hỏi, cập nhật để phù hợp với mơi trường đại hóa, thay đổi theo quy chế cho phù hợp với quy trình quản lý Giá nguyên liệu đầu vào máy móc, thiết bị, hóa chất, vật tư tăng cao khiến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng tác Giám định than gặp khó khăn định hình chi phí giám định Đối với than nhập khẩu, với giá than tăng cao, nguồn cung than khan đứt gãy chuỗi vận tải xảy cục nhiều nơi gây nhiều khó khăn hoạt động cung ứng than cho sản xuất điện nhiều nước giới, đặc biệt bối cảnh căng thẳng Nga – Ukraine Hệ thống pháp lý thiếu đồng quy hoạch phát triển lượng Nhà nước với quy hoạch phát triển kinh tế xã hội địa phương; sách quản lý thay đổi, biến động, ảnh hưởng tiêu cực đến phát triển bền vững ngành Than nói chung ngành giám định khống sản nói riêng 4.2 Ma trận EFE công ty CP Giám định Vinacomin St t Các yếu tố Trọng số Hệ số Tính điểm Lực lượng khách hàng tiềm với nhu cầu lớn 0,1 0,3 13 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Chi phí giám định tăng nhu cầu sử dụng tăng 0,05 0,1 Nguồn than giám định dồi 0,2 0,4 0,2 0,8 0,1 0,4 0,05 0,05 0,05 0,1 0,1 0,3 0,1 0,1 Chính sách tài khóa, tiền tệ hỗ trợ doanh nghiệp Nguồn than nước trải qua khó khăn mơi trường khai thác than đến giới hạn Công nghệ đại, thay đổi ngày Giá nguyên liệu đầu vào máy móc, hóa chất, vật tư tăng cao Chiến tranh Ukraine gây khó khăn nguồn cung than chuỗi cung ứng Hệ thống pháp lý thiếu đồng Tổng 100% 2,55 Tổng điểm công ty đạt 2.55 cho thấy mức phản ứng cơng ty với yếu tố bên ngồi mức Để hóa giải nguy cơ, tận dụng hội, công tác giám định cần tập trung giải vấn đề trước mắt thành thạo kỹ thuật công nghệ Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư xây dựng, đầu tư phát triển khoa học, đổi cơng nghệ, đại hóa sở sản xuất 4.3 Tổng hợp lại yếu tố bên ảnh hưởng tới thành công tổ chức Điểm mạnh Người lãnh đạo có tư nhạy bén, tầm nhìn dài hạn quan tâm cán cơng nhân viên Cơ sở vật chất đại, đáp ứng nhiều tiêu giám định hệ thống phân phối rộng khắp nước Sự khan nguồn cung dẫn đến độc quyền than dịch vụ giám định với tiêu chuẩn khắt khe điểm mạnh ngành độc quyền lĩnh vực 14 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Giám định khống sản mang tính bắt buộc với hoạt động lưu hành, cung cấp nhiên liệu than cho hầu hết ngành đặc biệt điện, phân bón, giấy, xi măng,… Điều cho thấy đầu ngành giám định than, khoáng sản ổn định Được ưu đãi thuế sách phủ nên hoạt động ngành hạn chế chịu rủi ro biến cố thị trường tiền tệ Lợi thương hiệu giám định thuộc Tập đồn Than Khống sản Việt Nam Điểm yếu Vấn nạn khai thác than bừa bãi gây lãng phí tài ngun cịn tồn Sự quản lý khai thác nhiều khe hở thổ phỉ khai thác chui cịn tồn Ngành cơng nghiệp than phụ thuộc nhiều vào yếu tố môi trường tự nhiên Bất kỳ biến động môi trường tự nhiên ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm than như: biến động địa chất, quy hoạch khai thác vùng chưa ổn định Hệ thống xử lý chất thải hóa học, cơng tác bảo vệ mơi trường chưa thực hoàn thiện Do cấu nhân lực giám định viên trẻ nên thiếu kinh nghiệm Lực lượng lao động trực tiếp (giám định viên), chưa đào tạo cách tồn diện kỹ lịng u nghề, với mơi trường lao động nghề phân tích hóa, nghiền mẫu nặng nhọc độc hại, sách đãi ngộ chưa tương xứng dẫn đến giám định viên bỏ việc ngày nhiều 4.4 Lập ma trận IFE St t Các yếu tố Người lãnh đạo có tư nhạy bén, tầm nhìn dài hạn quan tâm cán cơng nhân viên Cơ sở vật chất đại, đáp ứng nhiều tiêu giám định hệ thống phân phối rộng khắp nước Sự độc quyền than dịch vụ giám định với tiêu chuẩn khắt Trọng số Hệ số Tính điểm 0,15 0,6 0,15 0,6 0,17 0,51 15 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 St t Các yếu tố khe Được ưu đãi thuế sách phủ nên hoạt động ngành hạn chế chịu rủi ro biến cố thị trường tiền tệ Lợi thương hiệu Vấn nạn khai thác than bừa bãi gây lãng phí tài nguyên tồn Sự quản lý khai thác nhiều khe hở Ngành công nghiệp than phụ thuộc nhiều vào yếu tố môi trường tự nhiên Hệ thống xử lý chất thải hóa học, cơng tác bảo vệ mơi trường chưa thực hồn thiện Do cấu nhân lực giám định viên trẻ nên thiếu kinh nghiệm bỏ việc nhanh Tổng Trọng số Hệ số Tính điểm 0,08 0,24 0,1 0,3 0,05 0,1 0,08 0,16 0,07 0,07 0,15 0,3 100% 2,88 Tổng điểm công ty đạt 2,88 cho thấy công ty phản ứng với yếu tố bên mức độ Công ty trọng vào thiết bị, công nghệ, nâng cao chất lượng dịch vụ chưa hoàn thiện hệ thống xử lý chất thải độc hại, gây ô nhiễm môi trường nên cần cải thiện tương lai 4.5 Lập ma trận SWOT Dựa bảng SWOT sau đây: Điểm mạnh (Strength) Người lãnh đạo có tư nhạy bén, tầm nhìn dài hạn quan tâm cán công nhân viên Cơ sở vật chất đại, đáp ứng Điểm yếu (Weak) Vấn nạn khai thác than bừa bãi gây lãng phí tài ngun cịn tồn Ngành công nghiệp than phụ thuộc nhiều vào yếu tố môi trường 16 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 nhiều tiêu giám định hệ thống phân phối rộng khắp nước Sự khan nguồn cung dẫn đến độc quyền than dịch vụ giám định với tiêu chuẩn khắt khe điểm mạnh ngành độc quyền lĩnh vực Đầu ngành giám định than, khoáng sản ổn định Được ưu đãi thuế sách phủ nên hoạt động ngành hạn chế chịu rủi ro biến cố thị trường tiền tệ Lợi thương hiệu giám định thuộc Tập đoàn Than Khoáng sản Việt Nam Cơ hội (Opportunity) Lực lượng khách hàng tiềm cao nhu cầu lớn Giá cả: Chi phí giám định tiêu nâng cao Nguồn than giám định: Không nguồn than khai thác nước, năm 2022, phần lớn lượng than nhập Việt Nam tăng Chính sách nhà nước: Quốc hội thơng qua Nghị sách tài khóa, tiền tệ để hỗ trợ Chương trình phục hồi phát triển kinh tế - xã hội; tự nhiên Hệ thống xử lý chất thải hóa học, cơng tác bảo vệ mơi trường chưa thực hoàn thiện Do cấu nhân lực giám định viên trẻ nên thiếu kinh nghiệm Lực lượng lao động trực tiếp (giám định viên) bỏ việc ngày nhiều Thách thức (Threaten) Thiên nhiên, mơi trường ảnh hưởng lượng than: Trải qua q trình khai thác lâu dài, việc khai thác than ngày khó khăn Địi hỏi trình độ giám định viên phải liên tục nâng cao, cập nhật để phù hợp với mơi trường đại hóa, thay đổi theo quy chế cho phù hợp với quy trình quản lý Giá nguyên liệu đầu vào máy móc, thiết bị, hóa chất, vật tư tăng cao Đối với than nhập khẩu, với giá than tăng cao, nguồn cung than khan đứt gãy chuỗi vận tải xảy cục bối cảnh căng thẳng Nga – Ukraine Hệ thống pháp lý thiếu đồng 17 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 quy hoạch phát triển lượng Nhà nước với quy hoạch phát triển kinh tế xã hội địa phương Thiết lập ma trận SWOT SWOT O Chiến lược SO S2, S6 O3 T Chiến lược ST S2 T4 Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược định vị thương hiệu Tăng cường công tác giám - Đánh mạnh vào marketing định, tăng gia sản xuất nhằm nhằm S xây dựng, nâng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng thương hiệu, tăng khả cạnh S1,S3,S5 O4 tranh Chiến lược hội nhập bên S1, S2, S4 T3 - Mở rộng lĩnh vực, chức Chiến lược khác biệt hóa sản hoạt động công ty phẩm thị trường - Phát triển dịch vụ, thực tiêu đặc biệt, đồng thời tìm kiếm nguồn cung nguyên vật Chiến lược WO W liệu có chi phí thấp Chiến lược WT W3 O1 W2 T1 Chiến lược định vị thương hiệu Chiến lược phát triển thị trường - Đánh mạnh vào marketing - Gia tăng quy mô sản xuất, mở nhằm xây dựng thương hiệu chi nhánh địa phương, khu thân thiện với mơi trường, hồn vực có khí hậu sản lượng khai thành trách nhiệm cộng đồng, thác, tiêu thụ than khác để tăng khả cạnh tranh đảm bảo sản lượng 18 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Đề xuất định hướng phát triển dài hạn cho tổ chức Về “Chiến lược kinh doanh Chiến lược phát triển thị trường: Tăng cường công tác giám định, tăng gia sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng.” Là ngành công nghiệp khai thác khống sản với đặc thù sản xuất nhiều khó khăn, đặc biệt dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, bùng phát mạnh tỉnh, thành phố phía Bắc đầu năm 2022 ảnh hưởng nghiêm trọng đến sản xuất kinh doanh than Tập đồn Cơng nghiệp Than - Khoáng sản Việt Nam (TKV) Tuy nhiên, TKV lường trước tình hình, nhận diện khó khăn, phát huy truyền thống “Kỷ luật đồng tâm”, vượt khó, nỗ lực đảm bảo sản xuất, đáp ứng nhu cầu than tiêu thụ thị trường Cơng ty nói riêng tập đồn Than Khống sản Việt Nam nói chung có nỗ lực khắc phục khó khăn, đảm bảo sản xuất, tăng cường công tác giám định nhằm mục đích giữ vững doanh thu, trì sản xuất điều kiện tác động Đề xuất biện pháp thực Tận dụng sở vật chất đại thương hiệu giám định Vinacomin xây dựng từ trước, phát huy tinh thần đáp ứng cao sản lượng than cho điện khách hàng điều kiện nhu cầu than tăng cao, Tổng Giám đốc Tập đoàn Đặng Thanh Hải đạo đơn vị huy động tối đa nguồn lực cho sản xuất, không để đứt gẫy sản xuất đơn vị nào; tập trung nhân lực, thiết bị tổ chức khai thác than, tăng sản lượng than khai thác huy động số than tồn kho để chế biến pha trộn than; bố trí phương án sản xuất phù hợp theo thời điểm; vận động công nhân thêm ca, thêm để tăng làm việc, tăng thời gian làm việc hữu ích, nâng cao suất lao động, tăng sản lượng 19 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Mặc dù tháng đầu năm, số ngày nghỉ Tết nhiều, số người lao động bị mắc Covid-19 đơn vị khai thác than chiếm gần 50%, tiêu than khai thác, than chế biến hoàn thành đạt tiến độ kế hoạch tăng so với kỳ năm 2021 Dự kiến quý I/2022, than nguyên khai sản xuất 10,37 triệu tấn, đạt 26,5% KHN, 104,5 % so với kỳ; than thành phẩm đạt 10,7 triệu tấn, 27,6% kế hoạch 111% so kỳ năm 2021; than tiêu thụ dự kiến thực 11,46 triệu tấn, 26,66 % kế hoạch 119% so với kỳ năm 2021 Để đảm bảo sản xuất tăng sản lượng, đơn vị phải bám sát thực nghiêm đạo điều hành Tập đoàn tháng, quý Các đơn vị giám định khắc phục khó khăn lao động, công nghệ, thiết bị , tăng cường ứng dụng cơng nghệ mới, giới hóa, tự động hóa vào sản xuất, tổ chức thực hoàn thành kế hoạch sản lượng giao với mức cao Năm 2022, Công ty thực mua sắm thiết bị phân tích nguyên tố lưu huỳnh, nhiệt năng, tủ sấy mơi trường ni tơ, lị đốt, lị chảy tro… trang bị đến Trung tâm, Trạm giám định khu vực tiêu thụ than, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ than, cung cấp dịch vụ phân tích chất lượng xác nhanh cho khách hàng Trên sở đó, Cơng ty phát huy tính chủ động đơn vị công tác khai thác thị trường TKV tỉnh Quảng Ninh Đồng thời, tiếp tục giải pháp đạo điều hành thực thích ứng an tồn, linh hoạt kiểm sốt dịch bệnh hiệu quả; thực tốt cơng tác phịng chống dịch, chăm sóc điều trị ca F0, chăm lo sức khỏe cho người lao động sau khỏi bệnh, đáp ứng 20 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 nhân lực cho sản xuất Tăng cường công tác tuyên truyền, nâng cao ý thức, trách nhiệm người lao động cơng tác phịng, chống dịch; xây dựng triển khai Phương án bố trí lao động, tổ chức sản xuất phù hợp thời điểm, trì ổn định sản xuất 21 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 KẾT LUẬN Quản trị chiến lược nội dung quan trọng chiến lược kế hoạch phát triển bền vững doanh nghiệp Nếu khơng xác định rõ mục tiêu khơng thể đạt phát triển bước nâng cao vị Thực tế cho quản trị chiến lược nhân tố quan trọng bảo đảm cho việc sử dụng nguồn tài nguyên (SWOT) cách hợp lí ln giữ cơng ty vị trí cân Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế tồn cầu hố ngày phát triển bền vững phải dựa ba yếu tố cấu thành kinh tế, xã hội môi trường, xu hướng chung giới, quốc gia châu Á nhà nước ta Do vậy, từ đánh giá ảnh hưởng mơi trường ngồi nhu cầu cấp bách Công ty Cổ phần Giám định - Vinacomin đơn vị thuộc Tập đồn Cơng nghiệp Than - Khống sản Việt Nam có tâm đạo điều hành sản xuất theo nhu cầu thị trường, trì ổn định sản xuất, đảm bảo thực công tác giám định sản phẩm than, alumina khoáng sản khác với chất lượng cao nhất; mở rộng thị trường bền vững TKV; tập trung nghiên cứu phát triển giám định tiêu mới; đổi mới, tiếp tục áp dụng hiệu khoa học công nghệ công tác quản lý điều hành SXKD; thực hành tiết kiệm chi phí, nâng cao suất chất lượng, sức cạnh tranh thị trường ngồi TKV Cơng ty xác định, nhiệm vụ trước mắt giữ vững thành quả; tiếp tục thực có hiệu chiến lược thích ứng an tồn, linh hoạt, hiệu quả; phấn đấu hoàn thành tiêu kế hoạch SXKD năm 2023 với tổng doanh thu phấn đấu đạt 156 tỷ đồng; lợi nhuận 10,65 tỷ đồng; tiền lương bình quân năm sau cao năm trước Năm 2023, Công ty tiếp tục triển khai chủ trương mở rộng dịch vụ giám định sản phẩm khác TKV với xây dựng sách chăm sóc khách hàng; tiếp thị thị trường quảng cáo thương hiệu Công ty Phấn đấu tỷ trọng doanh thu giám định sản phẩm KH đạt > 20% tổng doanh thu 2023 22 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99
Ngày đăng: 07/09/2023, 22:25
Xem thêm:
