Đang tải... (xem toàn văn)
Đề thi môi giới bất động sản
1 u s: KT-KTHP02 TRNG I HC NÔNG LÂM THÀNH PH H CHÍ MINH THI KT THÚC HC PHN thi s: . .1. . . Thi gian làm bài: . . . . . . .60 phút . . . . . . . . . . . . . . Tên hc phn: . . .Môi gii bt ng sn . . . . . . Mã hc phn: . 209415 . . . . . Nhóm: . . . . . . . . Hc k: . 1. . . . . Nm hc: . 2012-2013. . . . . . . . . . . I. T lun (sinh viên làm ra giy thi) Câu 1: Nêu nhng yu tnh hng trc tip và gián tip n s phát trin ca ngh Môi gii ti Vit Nam (2 m) Câu 2: Vi t cách là mt môi gii viên ang gii thiu và t vn cho khách hàng mua mt cn h ngay có tr giá 1.2 tng. Khách hàng ang nhà thuê vi s tin phi tr hàng tháng là 3.5 triu ng. Khách có s khon tit kim là 700 triu ng, cn vay thêm 500 triu ng na nu mun mua, vi lãi sut 12%/nm, tr góp hàng tháng trong vòng 10 nm. Thu nhp hàng tháng a khách là 20 triu ng (tính gp c gia ình), chi xài cho gia ình bình quân 15 triu ng (tính luôn tin thuê nhà), d khong 5 triu ng/tháng. Anh/ch hãy trình bày các mt li và hi, a ra các khuyn ngh nên và không nên mua cn nhà này. (4 m) II. Trc nghim (4 m, mi câu úng 0.1 m, sinh viên làm vào phiu tr li trc nghim) 1. Khi mt ngi ch quyt nh cho thuê n nhà ca mình, vào cui thi hn hp ng ông ta s có gì? a) 30 ngày hy hp ng cho thuê b) Lãi ca phn còn li trong tài sn c) Quyn s hu tài sn ó d) Khon lãi thu hi trong tài sn 2. Mt hp ng môi gii mua bán a c n bao gm m nào sau ây nht: a) Nói rõ và ngn chn tính hai mt ca c quan môi gii b) Nhng thông tin v nhng môi trng tác hi có th ca khu vc xung quanh c) Mt bn mô t chi tit v nhng gì mà ngi mua mun. d) Tính c quyn, c nht 3. Công ty ABC chun b tip mt oàn khách nc ngoài sang tìm hiu c hi u . ây là oàn khách i din cho mt công ty ln ti Nht chuyên u t vào các loi bt ng sn ti các nc ông Nam Á. Nu thng tho thun li, có thoàn ký kt vi công ty mt hp ng nghiên u t vn v môi trng kinh doanh ti Tp. HCM, Bà Ra Vng Tàu và ng Nai. Do tính cht quan trng ca cuc tho lun, giám c công ty quyt nh t mình s tham gia sp xp cho cuc hp. Ông yêu u b trí phòng hp trang trng, bàn hi àm hình ch nht, mt u bàn hng ra a chính, ly hng ca vào làm chun, phía khách bên trái, phía ch bên phi, phiên dch và th ký ngi phía sau ch nhân và khách, hai bên phi và trái là các ng s thân tín, trên bàn phía khách có ng tên ngi ngi vi chc danh và a . Vic b trí khá hoàn ho, nhng có mt chi tit cha hp lý, theo bn ó là chi tit gì? a) Th ký và phiên dch không nên ngi phía sau b) Bàn không nên quay v phía ca c) Khách nên ngi phía phi, ch nên ngi phía trái d) Không cn phi bn tên ca khách, u thì nên t luôn bng tên ca nhng nhân vt phía ch nhà Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 2 4. Ngi i din cho ngi mua a c c thuê làm gì? a) Th hin ý kin và mi quan tâm ca ngi mua thông qua các giao dch b) Trng bày và gii thiu tài sn c) àm phán trên cng v ca ngi mua d) Tt c la chn u úng 5. Hot ng nào sau ây không thuc hot ng xây dng? a) Lp d án u t xây dng công trình b) Kho sát xây dng c) Lp quy hoch xây dng d) Hot ng qun lý sau xây dng 6. Các ch s mô t tính cánh MBTI (Myer - briggs Type Indicator) c dùng ánh giá con ngi nhìn nhn th gii nh th nào, ra quyt nh và la chn gii pháp nh th nào, giao tip vi ngi khác ra sao MBTI xác nh 16 loi tính cách khác nhau da trên 4 khía cnh i lp: ng ngoi hay hng ni (E - extraversion hay I - introversion), cm nhn hay trc quan (S - sensing hay N - intuition), suy xét hay cm tính (T - thinking hay F - feeling), lnh hi hay xét oán (P - perceiving hay J - judging). Trong trng hp nhân viên môi gii gp t khách hàng a chung nhng s kin và s liu rõ ràng, không thích dùng nhng hình tng bóng by sinh ng hay n d tip cn vn . thì t vn viên nên hiu khách hàng này thuc nhóm tính cách nào sau ây? a) Hng ngoi hay hng ni (E - extraversion hay I - introversion) b) Suy xét hay cm tính (T - thinking hay F - feeling) c) Cm nhn hay trc quan (S - sensing hay N - intuition) d) Lnh hi hay xét oán (P - perceiving hay J - judging) 7. Theo lut kinh doanh bt ng sn nm 2006, ni dung dch v môi gii bt ng n bao gm nhng lnh vc sau ây, ngoi tr: a) Môi gii mua bán, chuyn nhng, thuê, thuê mua bt ng sn b) H tr xác nh giá bt ng sn c) Thc hin các th tc pháp lý liên quan n bt ng sn d) Môi gii thành lp t chc pháp nhân có liên quan 8. Theo John P. Kotter, th túng ca bn trong tám quá trình "i mi thành công" là gì? a) t ra mc tiêu ngn hn. a ra tm nhìn và chin lc tng lai. To cm giác p bách cn i mi. Kt hp cht ch các n cn i mi vi vn hóa doanh nghip. b) Kt hp cht ch các vn cn i mi i vn hóa doanh nghip. To cm giác p bách cn i mi. a ra tm nhìn và chin lc tng lai. t ra mc tiêu ngn n. c) a ra tm nhìn và chin lc tng lai. t hp cht ch các vn cn i mi i vn hóa doanh nghip. To cm giác p bách cn i mi. t ra mc tiêu ngn n. d) To cm giác cp bách cn i mi. a ra tm nhìn và chin lc tng lai. t ra c tiêu ngn hn. Kt hp cht ch các n cn i mi vi vn hóa doanh nghip 9. Chc nng môi gii bt ng sn bao m: a) Cung cp thông tin và t vn cho khách hàng v din bin tng th ca th trng s b) Cung cp thông tin các sn phm bs giúp khách hàng thc hin giao dch theo yêu cu ca khách hàng và vì li ích ca khách hàng c) Cung cp các dch v t vn pháp lý, tài chính, nh giá bs d) Tt c các mc trên 10. Mt hp ng i din cho ngi mua t ng sn nên nêu rõ: a) Mô t mong mun v bt ng sn ca ngi mua Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 3 b) Nhim v ca c quan i din, ngày ht n, và u khon bi thng c) Thông tin liên lc ca ngi i din d) Nhng tên và a ch liên lc ca ngi trong gia ình 11. cng v là nhà môi gii nhà t, khi ngi mua là khách hàng ca bn, dch v nào sau ây bn không th cung cp cho anh ta/bà ta? a) Công bng b) Tt bng c) Phi bày các tình trng vt cht ca tài n d) Trung thành 12. Mt hp ng môi gii nói chung có th b hy gia hai bên nu: a) S gian ln c phát hin b) Mt bên thay i quyt nh c) Ngi bán i vng vào ngày kt thúc hp ng d) Có yêu cu môi gii khác quan trng n 13. Ông A chun b tip và môi gii cho t khách hàng dnh mua cn nhà trong án bt ng sn mà ông m nhn tip th. Khi b trí bàn tip khác, dành quyn chng và thoi mái cho mình, ông ta b trí gh ngi ca mình quay mt v phía ca chính, còn khách thì ngi quay lng v phía a. Cách làm này ca ông ta là nên hay không nên? a) Nên b) Không nên 14. nh ngha tt nht cho thut ng "thc i vt cht - material fact" trong môi gii t ng sn là gì? a) Là bt c th gì mà nó có tm quan trng i vi quyt nh ca mt ngi mua/bán t ng sn b) Là yu t mt nhà xây dng la chn các vt liu xây dng c) Là mt s tha thun các u kin hp ng mua bán nhà d) Th hin nhng thông tin v tình trng t lý ca bt ng sn 15. c m nào sau ây không thuc lp trng àm phán theo kiu nguyên tc? a) Gii quyt vn c lp vi lòng tin b) Xác nh quyn li c) To ra các phng án cùng t mc ích d) C gng t c tha thun 16. Sau khi kt thúc tìm hiu khách hàng liên quan n khía cnh tài chính, môi gii viên nên làm gì khi khách hàng mua nhà yêu cu dch v h tr vay vn? a) Phân tích, ánh giá tình hình tài chính a khách hàng, bao gm vic tính ra các t tài chính nh t l thanh khon, t l sinh i, nng lc i vay, tình hình công n b) Lp t trình s b v khách hàng gi n quan tài chính ngh cho vay vn c) ngh khách hàng cung cp h s hoc tài liu quan trng liên quan n phng án vay vn d) Phân tích s b các kh nng có th xy ra i vi phng án i vay ca khách hàng 17. có quyn hp pháp mua và bán, mt p ng phi bao gm u khon kt thúc p ng sau: a) Thông báo hy/kt thúc hp ng b) Ít nht by ngày hoàn tt hp ng c) Quyn bãi b mt hp ng d) Nhng xem xét v tin t 18. Mt khon cho vay mua nhà trong vòng 7 nm c xem là có thi hn vay a) Vay trung hn b) Vay ngn hn c) Vay dài hn d) Không k hn 19. Nhà môi gii bt ng sn hot ng i t cách i lý phân phi, i din thu p giao dch bt ng sn cho khách hàng và môi gii c nhn hoa hng t các dch cung cp cho khách hàng. Khi hot ng i t cách ngi hành ngh môi gii, công ty môi gii bt ng sn: a) Thc hin mua, bán bt ng sn cho chính mình b) Không thc hin mua, bán bt ng sn cho mình mà ch là ngi kt ni và giúp Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 4 khách hàng thc hin yêu cu mua, bán bt ng sn 20. Khi ngi môi gii i din cho bên bán làm vic vi bên mua, phn nào sau ây Không thuc nhim v thc hin ca ngi môi gii i vi bên mua? a) Nhim vy thác b) Phi bày các c s sa cha, thanh lý p ng mua bán bs c) i x công bng d) Khuyên bo có s hiu rõ toàn din ngôi nhà 21. Mt nhà môi gii và khách hàng ca anh ta ang àm phán tha thun mua mt t ng sn ti ng Nai. Hã thc hin xong công tác tip xúc, thm dò i tác, lp các phng án tha thun mua bán, xác nh chin lc àm phán vi ngi bán t ng sn này. H thm chí ã àm phán th vi i tác nhng cha mang li kt qu. Bc nào h nên thc hin tip theo? a) àm phán phân b: Trình bày quan m yêu cu ca mình và lng nghe i tác trình bày quan m ca h b) Tin hành àm phán hp nht: Tho lun các mc tiêu chung và các mc tiêu xung t, nhng b và nhn nhng b nhm phá v tình hung cn thng c) Rút kinh nghim và tin hành các bc tip xúc, thm dò i tác li d) Chun b các hp ng ã son tho sn a ra àm phán li 22. Thut ng dùng miêu t s phn trm ca giá trã c nh giá ca mt tài sn mà t chc tài chính s cho vay gi là a) T l tài sn b gi li (ca ngi bán bt ng sn) b) T l khon vay trên giá tr tài sn c) Chng nhn giá tr tài sn hp lý d) Khon u t vn 23. Nhng khon cng thêm nhân to vào giá tr ca bs c coi là a) Mnh, khnh, lô t b) Vt cnh c em bán c) S ci to d) ng sn 24. Phong cách àm phán cùng có li, hai bên cùng nht trí vi nhau v mc tiêu chung, không giu dim thông tin v nhau, không làm phng hi li ích ca hai bên . ó là cách àm phán a) Thua - Thua (Lose - Lose) b) Tha hip (Compromising) c) Chin thng trên chin thng (Win/Win) d) Chin thng trên tht bi (Win/Lose) 25. Mt hp ng c ký bi mt ngi cha tui trng thành thì: a) Không có hiu lc i vi mi bên b) Không có hiu lc pháp lý c) Không ràng buc i vi ngi cha tui, ràng buc i vi nhng ngi khác d) Không hp pháp và không có hiu lc thc thi 26. Khon hoa hng nào sau ây là phm lut? a) Tin gi công b) Phn trm trên giá mua c) Khon phí mà khách hàng phi tr khi ký p ng nh môi gii bán nhà d) Không có khon nào k trên c xem là "hoa hng" trong môi gii bs 27. Mt công c e-marketing hu hiu giúp i u hóa các t khóa có kh nng c khách hàng tìm kim trên các công c tìm kim, giúp tip cn khách hàng nhanh nht và hiu qu nht. Công c này c gi là a) SEM – Search Engine Marketing b) SEO – Search Engine Optimization c) SMM - Social Media Marketing d) Viral Marketing 28. c m nào sau ây không thuc lp trng àm phán theo kiu cng? a) Coi i tác nh bè bn b) Bám cht ly lp trng c) Ch trng ép i tác nhng b d) Giành thng li bng mi giá 29. Là nhà môi gii bs, các công vic nào sau ây c thc hin thng xuyên nht? Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 5 a) Xác nh lng cung bs nói chung trên th trng b) Xác nh tính cn thit ca vic u t, nhu cu mua nhà ca ngi dân trên mt th trng nht nh c) Xác nh chi phí, li nhun, th tc pháp lý, h tr khách hàng thc hin các giao ch mua bán. d) Xác nh chu k phát trin ca bt ng n, a ra phng hng u t thích hp 30. Nhng cá nhân nào sau ây ngân hàng n chp nhn cho vay? a) Ngi thân ca thành viên hi ng qun tr, ban kim soát, ban u hành ngân hàng b) Toàn b thành viên hi ng qun tr, ng giám c, ban giám c, thành viên ban kim soát ca ngân hàng c) Ngi thân ca các quan chc cp S tr lên chu trách nhim tip nhn h s và thm nh d án cp phép u t d) Nhng ngi thm nh và xét duyt cho vay 31. Trong môi gii, nghip v t vn vay n mua nhà thng c tin hành thng xuyên và rt quan trng. Bc u tiên nhà môi gii có nhim v tip xúc, tìm hiu và ng dn khách hàng làm th tc vay và nhng vn liên quan. Trong giai n này, anh ta không cn phi thc hin ni dung nào sau ây? a) Xác nh nng lc tài chính ca khách hàng (vn pháp nh, vn t có, ngun tài tr ch yu, m hòa vn, kh nng sinh i .) b) T vn nhng vn c th mà khách hàng trình bày và t cách pháp lý ca khách hàng c) Xem xét tính kh thi ca phng án sn xut kinh doanh hay d án u t ca khách hàng d) Tìm hiu v tình hình hot ng sn xut kinh doanh ca khách hàng (doanh thu, ng lc sn xut u t, kh nng u t, th trng tiêu th, mng li phân phi .) 32. Nu mt ngi bán bt ng sn nhn c nhiu li chào giá (tr giá), ông ta phi: a) Phi bày tt c các li chào giá cho tt c ngi mun mua b) Có th chp nhn bt k cuc chào giá nào tr khi nó c nhn úng lúc c) àm phán c hi u tiên trc khi ông ta nhn c yêu cu khác d) Xem xét các chào giá này theo th t nhn c 33. Bán hàng t vn trong môi gii là phng pháp bán hàng c trin khai theo chiu rng mt cách logic trên các c s sau, ngoi tr: a) Phng pháp bán hàng truyn thng b) Ngi môi gii c gng tìm hiu nhng hàng hóa, sn phm khách hàng cn c) Ngi môi gii c gng áp ng nhu cu a khách hàng mt cách tt nht bng các n phm hay dch v ca mình d) Ngi môi gii phi c gng áp ng nhu cu ca khách hàng bng các sn phm thích hp 34. Ngi môi gii cn nm rõ quy hoch u t xây dng ca mt vùng th trng có phng án môi gii c th. Qu hoch u t xây dng c th hin thông qua: a) Vic t chc không gian ô th và m dân c, h thng công trình h tng k thut, h tng xã hi b) án quy hoch xây dng (s, bn , mô hình, thuyt minh) c) Các c s các hot ng lp d án u , xin giao t, thuê t . c thc hin d) T chc sp xp không gian lãnh th trên c s khai thác và s dng tài nguyên thiên nhiên 35. Khi t vn và xây dng phng án tài chính cho mt quyt nh mua bs ca khách hàng, vic gì sau ây ngi môi gii phi làm u tiên? a) Kim tra các s liu xác nh mc phù hp và tin cy ca chúng b) ánh giá ri ro có th có, tiên liu nhng khó khn xy ra và kh nng i phó trên quan m dòng tin c) ra các gii pháp la chn khác nhau d) Xem xét quy mô u t vi kh nng huy ng vn có th có Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m 6 36. Hot ng môi gii bt ng sn, hiu theo ngha rng là: a) Làm trung gian giúp khách hàng mua, bán bt ng sn b) T vn u t liên quan n bt ng n c) Làm trung gian giúp cho vic mua bán t ng sn c thc hin có hàm lng vn áp ng nhu cu cao d) Tt c các ý trên 37. Mt ngi dnh xây dng mt cn nhà . Khi làm th tc xin phép xây ng, c quan có thm quyn yêu cu ngi này phi xác nh loi công trình mà ông ta nh xây. Loi công trình này nên hiu nh th nào? a) Là vic phân loi công trình cn c vào quy mô, yêu cu k thut, vt liu xây dng công trình và tui th công trình xây dng b) Tng hp các ý c) Phân loi công trình nhm xác nh công ng s dng ca công trình ó, và c chia làm cp c bit, cp I -> IV d) Do lut xây dng 2003 hoc các vn bn pháp quy có liên quan quy nh 38. Mc nào sau ây không phi là mt chin lc àm phán hay? a) Bày t thin ý sm chng t rng bn ang thng tho vi mc ích tích cc b) Xác nh tâm ý và nhng u kin mà khách hàng có th chp nhn c c) a ra nhng u kin u ãi nh thanh toán nhanh hoc mong mun t c s giao dch sm d) Áp dng k nng àm phán win-win trong ó mi bên u cm thy thõa mãn. 39. Phng pháp ánh giá bt ng sn da trên d liu th trng có th yêu cu mt vài u chnh da trên vic so sánh nhng khon sau, ngoi tr: a) Ngày bán b) Din tích kích thc nn nhà và v trí khu vc c) Phng thc thanh toán tài chính ca ngi bán d) Chi phí thay th sa cha kin trúc 40. Nu mt ngân hàng ng ý cung cp khon cho vay 90% mua nhà mi, và ngôi nhà c nh giá là 75,000 USD. Hi ngi mua nhà s tr trc vi s tin là bao nhiêu? a) 750 USD b) 67,500 USD c) 9,000 USD d) 7,500 USD t TRNG B MÔN/BCN KHOA GING VIÊN RA (Ký, ghi rõ h và tên) (Ký, ghi rõ h và tên) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ghi chú: Thí sinh không c phép s dng tài liu. Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m Click to buy NOW! P D F - X C h a n g e w w w . d o c u - t r a c k . c o m . CHÍ MINH THI KT THÚC HC PHN thi s: . .1. . . Thi gian làm bài: . . . . . . .60 phút . . . . . . . . . . . . . . Tên hc phn: . . .Môi gii bt. giy thi) Câu 1: Nêu nhng yu tnh hng trc tip và gián tip n s phát trin ca ngh Môi gii ti Vit Nam (2 m) Câu 2: Vi t cách là mt môi