Phân tích hoạt động kinh doanh công ty tnhh thanh sơn hóa nông

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QTKD LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CƠNG TY TNHH THANH SƠN HĨA NƠNG Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực NGUYỄN THỊ KIM HÀ HOÀNG THỊ LAN MSSV: B070037 Lớp: Tài K33-B2 Cần thơ-2010 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp LỜI CẢM TẠ  Sau năm giảng đường Đại Học Cần Thơ với kiến thức tích lũy từ giảng dạy, dẫn nhiệt tình quý Thầy Cơ trường nói chung q Thầy Cơ Khoa Kinh tế & Quản Trị Kinh Doanh nói riêng truyền đạt kiến thức xã hội kiến thức chuyên môn vô quý giá Những kiến thức hữu ích trở thành hành trang giúp em vượt qua khó khăn, thử thách công việc sống sau Qua đây, em xin chân thành cảm ơn nhiệt tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý báo q thầy Với tất lịng tơn kính, em xin gửi đến quý Thầy Cô Trường Đại học Cần Thơ quý Thầy Cô Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh lòng biết ơn sâu sắc, đặc biệt Cơ Nguyễn Thị Kim Hà tận tình hướng dẫn giúp em hồn thành luận văn “Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nông” Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, anh chị công ty dẫn, giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian thực tập vừa qua, đặc biệt anh, chị phòng kinh doanh phòng kế tốn nhiệt tình hướng dẫn, giải đáp thắc mắc, truyền đạt kiến thức thực tế bổ ích cho em hồn thành luận văn Em xin kính chúc thầy, cô Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh; Ban giám đốc, anh, chị Cơng ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nơng dồi sức khoẻ, vui tươi, hạnh phúc thành công công việc sống Chân thành cảm ơn Hoàng Thị Lan SVTH: Hoàng Thị Lan Trang i GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN  Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày 10 tháng 11 năm 2010 Sinh viên thực Hoàng Thị Lan SVTH: Hoàng Thị Lan Trang ii GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP - Ngày… tháng… năm 2010 Giám đốc cơng ty SVTH: Hồng Thị Lan Trang iii GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ****************** Họ tên người hướng dẫn: Học vị: Chuyên ngành: Cơ quan công tác: Tên học viên: Chuyên nghành: Tên đề tài: NỘI DUNG NHẬN XÉT 1.Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cần thiết đề tài: Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn: Nội dung kết đạt được: Các nhận xét khác: Kết luận: Cần Thơ, ngày tháng NGƯỜI NHẬN XÉT SVTH: Hoàng Thị Lan Trang iv năm 2010 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Sự cần thiết hình thành đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Không gian 1.4.2 Thời gian 1.4.3 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Lược khảo tài liệu CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.2 Các tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 2.1.2.1 Doanh thu 2.1.2.2 Lợi nhuận 2.1.2.3 Chi phí 2.1.2.4 Một số số tài 2.1.3 Phương pháp phân tích sử dụng đề tài 11 2.2 Phương pháp nghiên cứu 11 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 11 2.2.2 Phương pháp phân tích 11 CHƯƠNG 3: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THANH SƠN HĨA NÔNG 13 3.1 Một số nét công ty Thanh Sơn Hóa Nơng 13 3.1.1 Q trình hình thành cơng ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nông 13 3.1.2 Cơ cấu tổ chức cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng 14 3.1.2.1 Hội đồng thành viên 15 SVTH: Hoàng Thị Lan Trang v GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp 3.1.2.2 Giám đốc 15 3.1.2.3 Phòng hành chánh-nhân 16 3.1.2.4 Phịng tài chính-kế tốn 16 3.1.2.5 Phòng kinh doanh 16 3.1.2.6 Phòng Marketing 16 3.1.2.7 Phòng cung ứng 17 3.1.2.8 Bộ phận sản xuất-nhà máy 17 3.1.2.9 Phịng cơng nghệ thơng tin 17 3.1.2.10 Phòng nghiên cứu phát triển (RD) 17 3.1.2.11 Chi nhánh Hà Nội 18 3.2 Kết hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nơng qua năm 2007-2009 18 3.3 Định hướng phát triển công ty năm 2010 21 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH THANH SƠN HĨA NƠNG 22 4.1 Doanh thu qua năm 2007-2009 22 4.2 Phân tích tình hình biến động chi phí cơng ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nơng qua năm 2007-2009 24 4.2.1 Giá vốn hàng bán 25 4.2.2 Chi phí bán hàng 26 4.2.3 Chi phí quản lý công ty 27 4.2.4 Chi phí tài 27 4.3 Phân tích lợi nhuận cơng ty thời kỳ 2007-2009 28 4.4 Một số tỷ số tài cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng từ 2007-2009 30 4.4.1 Các tiêu tỷ suất sinh lợi cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng qua năm 2007-2009 31 4.4.1.1 Tỷ suất lợi nhuận ròng/tổng tài sản (ROA) 31 4.4.1.2 Tỷ suất lợi nhuận ròng/vốn chủ sở hữu (ROE) 32 4.4.1.3 Tỷ suất lợi nhuận ròng/doanh thu (ROS) 33 4.4.2 Một số tiêu hiệu hoạt động công ty Thanh Sơn Hóa Nơng qua năm 2007-2009 33 4.4.2.1 Vòng quay tổng tài sản 33 SVTH: Hoàng Thị Lan Trang vi GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp 4.4.2.2 Vòng quay tài sản cố định 34 4.4.2.3 Vòng quay hàng tồn kho 34 4.4.2.4 Kỳ thu tiền bình quân 35 4.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng giai đoạn 2007-2009 36 4.5.1 Nhân tố lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 38 4.5.2 Nhân tố doanh thu hoạt động tài 38 4.5.3 Nhân tố chi phí tài 38 4.5.4 Nhân tố chi phí bán hàng 39 4.5.5 Nhân tố chi phí quản lý 39 CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THANH SƠN HĨA NƠNG 39 5.1 Những mặt đạt hạn chế hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nơng 40 5.1.1 Những mặt đạt 40 5.1.2 Các mặt hạn chế 41 5.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh 41 CHƯƠNG : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 43 6.1 Kết luận 43 6.2 Kiến nghị 44 6.2.1 Đối với nhà nước 44 6.2.2 Đối với công ty 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 SVTH: Hoàng Thị Lan Trang vii GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG Trang Bảng 3.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THANH SƠN HĨA NƠNG QUA BA NĂM 2007 – 2009 20 Bảng 4.1 DOANH THU CỦA CƠNG TY TNHH THANH SƠN HĨA NƠNG QUA NĂM 2007 – 2009 22 Bảng 4.2 TÌNH HÌNH CHI PHÍ CỦA CƠNG TY TNHH THANH SƠN HĨA NƠNG QUA NĂM 2007 – 2009 25 Bảng 4.3 LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH THANH SƠN HĨA NƠNG QUA NĂM 2007 – 2009 29 Bảng 4.4 CÁC CHỈ TIÊU TỶ SUẤT SINH LỢI CỦA CÔNG TY TNHH THANH SƠN QUA BA NĂM 2007 – 2009 31 Bảng 4.5 CÁC CHỈ TIÊU HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THANH SƠN QUA BA NĂM 2007 – 2009 33 Bảng 4.6: MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC NHÂN TỐ ĐẾN LỢI NHUẬN THUẦN CỦA CÔNG TY THANH SƠN HĨA NƠNG TRONG NĂM 2007-2009 36 SVTH: Hoàng Thị Lan Trang viii GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC HÌNH Trang Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức nhân công ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nơng 15 Hình 4.1 Mức độ tác động nhân tố đến lợi nhuận cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng năm 2007-2009 37 SVTH: Hoàng Thị Lan Trang ix GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp Năm 2009, số ROA tăng cao vòng năm phân tích Chỉ số ROA gia tăng năm 2009 giá trị tổng tài sản giảm từ 84.483 triệu năm 2008 giảm 70.386 triệu năm 2009, đóng ghóp nhiều giảm mạnh khoản phải thu, từ 25.281 triệu đồng năm 2008 8.819 triệu năm 2009, giá trị tài sản cố định giảm Tuy nhiên, cơng ty hồn tồn làm tăng giá trị ROA quản lý tốt giá trị hàng tồn kho Trong năm 2009 giá trị hàng tồn kho tăng lên 31.923 triệu so với 28.003 triệu năm 2008, tăng giá trị tuyệt đối 3.921 triệu so với năm 2008 Hàng tồn kho gia tăng làm tăng chi phí bảo quản, chi phí lưu kho thêm chi phí lãi vay cho khoản hàng chưa sinh lợi Do đó, việc theo dõi, quản lý dự trữ hàng tồn kho cách hợp lý làm giảm chi phí này, đồng thời làm tăng số ROA 4.4.1.2 Tỷ suất lợi nhuận ròng/Vốn chủ sở hữu (ROE) Số liệu phía (bảng 4.4) cho thấy tỷ suất lợi nhuận rịng/vốn chủ sở hữu cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng năm Theo kết này, tỷ suất ROE đạt cao vào năm 2007 với tỷ lệ 38,21%, điều có nghĩa trăm đồng vốn chủ sở hữu đầu tư vào sản xuất kinh doanh tạo 38,21 đồng lợi nhuận Đây số cao, chứng tỏ cơng ty làm ăn có hiệu Năm 2008 tỷ suất giảm cịn 21,21%, ngồi yếu tố vốn chủ sở hữu tăng thêm 2.683 triệu so với năm 2007 lý lợi nhuận ròng giảm Năm 2009, tỷ suất đạt 30,23%, tăng 9,01% so với năm 2008 lợi nhuận ròng năm 2009 tăng so với năm 2008, đồng thời nguồn vốn chủ sở hữu giảm mạnh So sánh từ bảng số liệu ta thấy qua năm ta thấy tỷ số ROE cao nhiều lần so với ROA Điều cho thấy cấu vốn công ty Thanh Sơn có xu hướng sử dụng nhiều nguồn vốn vay để kinh doanh Qua kết kinh doanh năm 2007-2009 công ty cho thấy việc kinh doanh có kết cao, nguồn vốn vay sử dụng cách hiệu Tuy nhiên, sử dụng nhiều vốn vay tạo cho công ty bị động nguồn vốn, đặc biệt kinh tế có biến động mạnh Do đó, địi hỏi cơng ty phải có tỷ lệ hợp lý cấu trúc vốn nhằm hạn chế rủi ro SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 32 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp 4.4.1.3 Tỷ suất lợi nhuận ròng/ Doanh thu (ROS) Tỷ suất lợi nhuận rịng doanh thu nói lên 100 đồng doanh thu mang lại cho công ty đồng lợi nhuận Bảng 4.4 cho thấy tỷ suất ROS giảm dần năm 2007-2009 Năm 2008 tỷ suất ROS 8,11%, 100 đồng doanh thu đem lại 8,11 đồng lời Tuy nhiên, năm 2008-2009 tỷ suất giảm 5,85% năm 2008 5,21% năm 2009 Kết cho thấy năm 2008-2009, tốc độ tăng chi phí cao so với tốc độ tăng doanh thu làm cho tỷ số ROS giảm Do đó, để nâng cao tỷ số cơng ty cần có sách quản lý tốt loại chi phí, hạn chế giảm bớt số chi phí khơng cần thiết nhằm làm tăng lợi nhuận 4.4.2 Một số tiêu hiệu hoạt động công ty Thanh Sơn Hóa Nơng qua năm 2007-2009 Bảng 4.5 CÁC CHỈ TIÊU HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THANH SƠN QUA BA NĂM 2007 - 2009 Chỉ tiêu Vòng quay tổng tài sản (lần) Vòng quay tài sản cố định (lần) Vòng quay hàng tồn kho Kỳ thu tiền bình quân 2007 1,28 4,17 3,18 91,35 Năm 2008 1,38 4,60 2,94 73,56 2009 2,05 7,09 4,27 39,08 Chênh lệch 08/07 09/08 0,10 0,67 0,43 2,49 -0,24 1,33 -17,79 -34,48 (Nguồn: Tác giả tự tính toán từ bảng kết kinh doanh bảng cân đối kế tốn cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng) 4.4.2.1 Vòng quay tổng tài sản Vòng quay tổng tài sản nói lên đồng vốn đầu tư vào tổng tài sản doanh nghiệp tạo đồng doanh thu Điều có nghĩa tiêu vịng quay tổng tài sản phản ánh hiệu sử dụng tổng vốn công ty Chỉ tiêu tăng dần qua năm phân tích từ 1,28 lần năm 2007, 1,38 lần năm 2008 2,05 lần năm 2009 Việc tỷ số vòng quay tổng tài sản gia tăng cho thấy việc đầu tư tài sản vào trình kinh doanh cơng ty dần có hiệu quả, nhiên số chưa đạt mức cao Do năm tiếp theo, cơng ty cần phải có số biện pháp đầu tư vào tổng tài sản nhằm nâng cao hiệu SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 33 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp 4.4.2.2 Vòng quay tài sản cố định Vòng quay tài sản cố định xu hướng tăng trưởng nhanh với vòng quay tổng tài sản giai đoạn năm 2007-2009 Điều cho thấy việc đầu tư vào tài sản cố định năm qua đạt hiệu cao Trong trình hoạt động, để nâng cao hiệu kinh doanh góp phần tăng doanh thu việc trang bị, đầu tư vào tài sản cố định, đổi máy móc công nghệ cần thiết Tuy nhiên, đôi với việc đầu tư tài sản cố định mới, công ty cần phải có sách sử dụng hiệu loại tài sản hiệu có nhằm hạn chế chi phí khơng cần thiết Mặt khác, việc đầu tư tài sản cố định nhiều đem lại hiệu nguồn lực người khơng tốt Do đó, song song với việc đổi tài sản cách hợp lý, công ty cần phải có sách đãi ngộ tốt, thu hút nhân tài vào hoạt động, điều yếu tố quan trọng nhằm làm tăng doanh thu Như việc đầu tư vào tài sản cố định thực đem lại hiệu 4.4.2.3 Vòng quay hàng tồn kho Hàng tồn kho tài sản dự trữ với mục đích đảm bảo cho q trình kinh doanh tiến hành thường xuyên, liên tục đáp ứng nhu cầu thị trường Mức độ tồn kho cao hay thấp phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: loại hình kinh doanh, thị trường đầu vào, đầu ra, Hàng tồn kho loại tài sản thuộc tài sản lưu động, ln vận động Để tăng tốc độ ln chuyển vốn lưu động giai đoạn mà vốn lưu động lưu lại phải rút ngắn, hàng tồn kho phải dự trữ hợp lý Số liệu bảng 4.5 cho thấy vòng quay hàng tồn kho công ty Thanh Sơn đạt thấp vào năm 2008, 2,94 vòng cao năm 2009 với 4,27 vịng Nhìn chung vịng quay hàng tồn kho công ty thấp chứng tỏ việc quản lý hàng tồn kho chưa đạt hiệu cao Vòng quay hàng tồn kho chậm làm gia tăng chi phí bảo quản, tăng lượng hao hụt làm gia tăng tồn đọng vốn Như ta xem xét phần trước, loại chi phí gây ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận công ty giai đoạn phân tích chi phí lãi vay – hàng năm công ty trả khoản tiền lớn cho lãi vay hiệu vịng quay hàng tồn kho chưa cao, cơng ty phải gánh thêm phần lãi vay cho khoản mục tồn kho q lớn chưa thu hồi vốn Do địi hỏi nhà SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 34 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp quản lý cơng ty cần lưu ý xem xét lại để có sách dự trữ hàng tồn kho cách hợp lý 4.4.2.4 Kỳ thu tiền bình quân Kỳ thu tiền bình quân cho biết phải ngày để thu hồi khoản phải thu, số đo lường hiệu quản lý khoản phải thu Thông thường kỳ thu tiền bình quân ngắn chứng tỏ hiệu quản lý cao Số liệu từ bảng 4.5 cho thấy kỳ thu tiền bình qn cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng thời gian năm có chuyển biến theo chiều hướng tốt Từ 91,35 ngày năm 2007 giảm xuống 73,56 ngày năm 2008 giảm 39,08 ngày vào năm 2009 Trong kinh doanh, đặc biệt thời điểm cạnh tranh khốc liệt nay, việc bán nợ yếu tố quan trọng nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt sản phẩm phục vụ cho nông nghiệp đặc thù tập quán nhiều nông dân mua chịu từ đầu vụ trồng trọt, đến thu hoạch trả tiền cho đại lý Tuy nhiên, việc số tiền phải thu cao có nghĩa cơng ty bị chiếm dụng vốn, công ty phải gánh thêm khoản chi phí lãi vay cho khoản tiền này, đồng thời gánh thêm rủi ro khâu tốn Do đó, cơng ty dần thay đổi phương thức kinh doanh, thể qua số liệu năm 2009 số ngày thu tiền bình quân giảm mạnh so với năm trước (giảm 34,48 ngày so với năm 2008) Kết có năm 2009, cơng ty thay đổi sách kinh doanh, mở rộng hệ thống đại lý phân phối, làm giảm phụ thuộc vào thiện chí trả tiền khách hàng lớn thời gian trước Mặt khác, công ty áp dụng nhiều phương pháp nhằm mau chóng thu hồi cơng nợ, khuyến khích đại lý trả tiền trước hạn như: thưởng lãi suất cao số tiền trả trước, sách phạt lãi số tiền q hạn Song song đó, cơng ty ưu tiên chuyển sang bán tiền mặt cho số mặt hàng có ưu thế,…Tất sách cơng ty tỏ có hiệu việc làm giảm số ngày kỳ thu tiền bình quân Kỳ thu tiền bình quân ngày rút ngắn lại giúp cơng ty xoay vịng vốn nhanh, giảm bớt gánh nặng tiền vay ngân hàng SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 35 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp 4.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty Thanh Sơn Hóa Nơng giai đoạn 2007-2009 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chỉ tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kì báo cáo Theo nguyên tắc hạch tốn kết kinh doanh, có nhân tố ảnh hưởng đến tăng hay giảm lợi nhuận cơng ty năm phân tích so sánh với năm gốc bao gồm: lợi nhuận gộp, doanh thu tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng, chi phí tài Trong đó, tăng lên lợi nhuận gộp doanh thu tài ghóp phần làm tăng lợi nhuận, ngược lại, tăng lên chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng chi phí tài làm giảm lợi nhuận Bảng 4.6: MỨC ĐỘ TÁC ĐỘNG CỦA CÁC NHÂN TỐ ĐẾN LỢI NHUẬN THUẦN CỦA CÔNG TY THANH SƠN HĨA NƠNG TRONG NĂM 20072009 Đơn vị tính: triệu đồng CHỈ TIÊU Lợi nhuận gộp bán hàng c.cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động KD So sánh 2008/2007 -2.475 2.281 4.717 -585 481 -4.806 So sánh 2009/2008 -1.284 -1.099 -6.749 1.137 1.077 2.151 (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng) Bảng 4.6 mức độ tác động nhân tố vừa nêu đến biến động lợi nhuận từ hoạt động kinh danh công ty Thanh Sơn Hóa Nơng thời kỳ phân tích 2007 – 2009 Theo đó, nhân tố có tác động khác gia tăng hay giảm lợi nhuận năm 2008 so với năm 2007, năm 2009 so với 2008 Để có nhìn rõ biến động này, chuyển thành đồ thị - hình 4.1 Theo số liệu từ hình 4.1 (trang sau) cho thấy năm 2008 lợi nhuận công ty giảm so với năm 2007 4.806 triệu, đó, yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến suy giảm lợi nhuận chi phí lãi vay tăng, kế SVTH: Hồng Thị Lan Trang 36 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp ảnh hưởng lợi nhuận gộp giảm Qua năm 2009, lợi nhuận gộp giảm 1.284 triệu doanh thu tài giảm 1.099 triệu so với năm 2008 đồng thời chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lợi nhuận tăng 2.151 triệu so với năm 2008 Kết có giảm chi phí lãi vay 6.749 triệu so với năm 2008 Điều cho thấy chi phí lãi vay có ảnh hưởng lớn lợi nhuận công ty giai đoạn phân tích Để phân tích cụ thể tác động yếu tố đến tăng hay giảm lợi nhuận qua năm 2007-1009, sau xem xét chi tiết mức độ ảnh hưởng nhân tố đến thay đổi lợi nhuận thuần: 2008/2007 2009/2008 Hình 4.1 : Mức độ tác động nhân tố đến lợi nhuận cơng ty Thanh Sơn Hóa Nông năm 2007-2009 (Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng 2007-2009) SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 37 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp 4.5.1 Nhân tố lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, tiêu lợi nhuận gộp đo lường giá trị tổng doanh thu trừ khoản giảm trừ giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, trừ giá vốn hàng bán Hình 4.1 cho thấy lợi nhuận gộp có tác động lớn lợi nhuận kinh doanh giai đoạn phân tích Cụ thể, so sánh 2008 2007, ta thấy suy giảm lợi nhuận gộp lượng 2.475 triệu, khoản gây giảm trừ lớn cấu tạo nên lợi nhuận 2008 Trong năm 2009, suy giảm lợi nhuận gộp mức 1.284 triệu chiếm giá trị thấp so với biến động chi phí lãi vay nhiên yếu tố tác động lớn thứ ghóp phần làm suy giảm lợi nhuận Như vậy, xét giá trị, lợi nhuận gộp chi phí lãi vay hai nhân tố gây ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận Từ định nghĩa lợi nhuận gộp cho thấy yếu tố chủ yếu tác động đến lợi nhuận gộp bao gồm doanh thu giá vốn hàng bán Theo kết phân tích phần trước, doanh thu giai đoạn phân tích có phát triển nhanh, đặc biệt năm 2009 tăng mạnh giá trị Tuy nhiên, yếu tố giá vốn hàng bán gia tăng bất cân xứng với gia tăng doanh thu tác nhân gây suy giảm lợi nhuận gộp Sự gia tăng giá vốn hàng bán cao năm 2009 so với 2008 có phần nguyên nhân tác động tình hình khách quan bên ngồi - ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu, nhiên yếu tố khác cơng ty chưa có dự báo dự trữ hợp lý 4.5.2 Nhân tố doanh thu hoạt động tài Kết từ hình 4.1 cho thấy doanh thu từ hoạt động tài đóng ghóp giá trị lớn thứ hai vào thay đổi lợi nhuận giai đoạn 2008/2007 Nguồn thu tài lớn năm 2008 chủ yếu lợi nhuận từ việc đầu tư liên doanh với công ty khác giá trị tăng lên 2.281 triệu đồng so với năm 2007 thể đầu tư thực mang lại hiệu Trong năm 2009, doanh thu từ hoạt động tài sụt giảm so với năm 2008 1.099 triệu nhân tố làm giảm lợi nhuận 4.5.3 Nhân tố chi phí tài Hình 4.1 cho thấy nhân tố chi phí tài mà chủ yếu chi phí lãi vay nhân tố có ảnh hưởng tiêu cực lợi nhuận Sự tăng lên SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 38 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp chi phí tài cao năm 2008 nguyên nhân gây giảm sut lợi nhuận Qua năm 2009 chi phí tài giảm mạnh nguồn động lực mạnh kéo lợi nhuận công ty gia tăng so với năm 2008 Mặc dù gây tác động mạnh đến lợi nhuận cơng ty chi phí tài lại loại chi phí phụ thuộc vào tình hình kinh tế khách quan bên ngồi nhiều hơn, tăng hay giảm chi phí tài năm 2008, 2009 ví dụ Do đó, để hạn chế tác động tiêu cực chi phí tài địi hỏi cơng ty phải có cấu vốn hợp lý, sử dụng hiệu nguồn vốn vay 4.5.4 Nhân tố chi phí bán hàng Chi phí bán hàng cơng ty Thanh Sơn giai đoạn 2007-2009 có xu hướng tăng với tốc độ chậm tốc độ tăng doanh thu Giai đoạn 2008/2007, chi phí bán hàng giảm 585 triệu ghóp phần làm gia tăng lợi nhuận giai đoạn phân tích Năm 2009 chi phí bán hàng gia tăng 1.137 triệu so với năm 2008 nhiên gia tăng hợp lý năm 2009 có gia tăng doanh thu mạnh, cần thiết phải có gia tăng chi phí bán hàng 4.5.5 Nhân tố chi phí quản lý Hình 4.1 cho thấy chi phí quản lý doanh nghiệp có xu hướng tăng dần giai đoạn 2007-2009 Điều công ty ngày mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mặt khác công ty áp dụng nhiều sách đãi ngộ nhân viên tốt nhằm giữ chân thu hút nhân tài làm việc cho cơng ty Các sách tỏ hiệu có tác dụng làm cho nhân viên làm việc tốt gắn bó với cơng ty Điều ghóp phần làm cho doanh số bán hàng tăng cao vào năm 2009 so sánh gia tăng chi phí với tốc độ gia tăng doanh thu ta thấy chi phí quản lý tăng chậm Kết cho thấy việc cải cách chi phí quản lý năm qua có hiệu Tuy nhiên, loại chi phí nên có ảnh hưởng đến lợi nhuận thuần, cơng ty cần kiểm sốt số chi phí khơng cần thiết nhằm nâng cao hiệu kinh doanh SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 39 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THANH SƠN HĨA NƠNG 5.1 Những mặt đạt hạn chế hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nơng 5.1.1 Những mặt đạt Qua số liệu năm phân tích thấy cơng ty TNHH Thanh Sơn Hóa Nơng có tăng trưởng mạnh mẽ, thể qua doanh thu tăng nhanh Trong năm qua, công ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất với quy mô lớn, đại Việt Nam sản xuất thuốc bảo vệ thực vật Sự đầu tư giúp công ty chủ động nguồn hàng nhằm cung cấp cho bà nông dân sản phẩm hiệu quả, phù hợp với túi tiền cách kịp thời Việc tự sản xuất loại thuốc bảo vệ thực vật ghóp phần làm giảm giá thành, từ đem đến lợi nhuận nhiều cho công ty Mặt khác, quy trình cơng nghệ cao tạo sản phẩm chất lượng, sở để công ty thúc đẩy trình xuất sản phẩm nước nhằm gia tăng doanh số lợi nhuận Ngoài việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm truyền thống, cơng ty có phận RD chun nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm hoàn thiện sản phẩm, đưa nhiều loại sản phẩm thích hợp cho loại trồng nhằm giúp người nông dân bảo vệ mùa màng tốt Hiện nay, sản phẩm cơng ty đa dạng: nhóm thuốc trừ sâu, trừ bệnh, trừ cỏ, trừ ốc, trừ chuột, thuốc kích thích tăng trưởng,…áp dụng cho đối tượng : lúa, ăn trái, rau màu, công nghiệp,… Thanh Sơn Hóa Nơng ln khơng ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Hiện nay, hệ thống phân phối Thanh Sơn có mặt khắp đất nước với miền Bắc – Trung – Nam Ngồi ra, cơng tác Marketting, quảng bá sản phẩm công ty tiến hành thường xuyên, hoạt động hội thảo, trình diễn, đưa sản phẩm đến nơi đất nước làm cho thương hiệu Thanh Sơn Hóa Nơng ngày trở nên thân thiết với bà nơng dân Chính sách bán hàng công ty quý đại lý nơng dân đánh SVTH: Hồng Thị Lan Trang 40 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp giá cao Chính sách bán hàng linh hoạt, thích hợp thời điểm Nhân công ty ngày mở rộng Cơng ty Thanh Sơn Hóa Nơng quy tụ đội ngũ nhân viên làm việc hiệu quả, động, gắn bó lâu dài với cơng ty Đây động lực giúp cho công ty ngày phát triển 5.1.2 Các mặt hạn chế Tuy đạt số thành tựu đáng khích lệ trên, nhiên q trình hoạt động kinh doanh, cơng ty cịn số hạn chế sau: Doanh thu công ty chưa đạt mức cao tiềm lực công ty Hiện nay, công ty đầu tư thêm nhiều sản phẩm nhiên số lượng doanh thu số loại sản phẩm chưa đạt mức cao Điều có nhiều doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật, cạnh tranh giành thị phần diễn gay gắt Thị trường doanh thu thu chủ yếu công ty tập trung khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long Đây khu vực cạnh tranh lớn doanh nghiệp kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật Công tác dự báo, dự trữ công ty chưa thực tốt Điều dẫn đến giá vốn hàng bán tăng cao năm qua dẫn đến lợi nhuận sụt giảm Một yếu tố hạn chế công ty thời gian qua tác động chi phí lãi vay Lợi nhuận cơng ty bị ảnh hưởng mạnh chi phí lãi vay giai đoạn phân tích Song song đó, loại chi phí khác gia tăng tác nhân gây giảm lợi nhuận công ty 5.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Từ mặt đạt hạn chế q trình hoạt động cơng ty Thanh Sơn Hóa Nông đề số giải pháp sau: - Tăng cường công tác marketing quảng bá sản phẩm nhằm đưa thương hiệu Thanh Sơn Hóa Nơng trở thành thương hiệu gắn bó với nơng dân nhằm ghóp phần tiêu thụ sản phẩm Đẩy mạnh công tác bán hàng đến với đại lý với sách khuyến mãi, chiết khấu, thưởng vụ hợp lý nhằm phát triển kênh phân phối, gia tăng doanh số bán hàng - Phát triển hồn chỉnh sản phẩm nhóm trồng, đặc biệt SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 41 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp nhóm cơng nghiệp vùng miền Đơng Nam Bộ có tiềm lực phát triển Điều ghóp phần làm tăng doanh số, tăng thị phần công ty - Mở rộng thị trường tỉnh miền Bắc miền Trung, miền Đông Nam Bộ Đây thị trường cịn nhiều tiềm chưa cơng ty khai thác nhiều Đồng thời, cơng ty cần tìm kiếm đối tác nước ngoài, đẩy mạnh xuất - Tăng cường công tác quản lý dự báo quản lý tốt hàng tồn kho, tránh để bị động nguồn nguyên liệu đầu vào dẫn đến giá vốn hàng bán cao năm qua Hệ thống quản lý Oracle mà cơng ty có kế hoạch sử dụng giúp quản lý hiệu vấn đề - Có kế hoạch sử dụng hiệu nguồn vốn vay, tránh tình trạng phụ thuộc nhiều vào nguồn vốn vay dẫn đến cân đối nguồn vốn, gây rủi ro chi phí lãi vay cao năm 2008 vừa qua Mặt khác, công ty cần có sách tiết kiệm khoản chi phí khơng cần thiết sách quản lý có hiệu quả, tránh tình trạng chi phí tăng q cao làm suy giảm lợi nhuận SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 42 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG KẾT LUẬN & KIẾN NGHỊ 6.1 Kết Luận Qua phân tích tình hình hoạt động cơng ty Thanh Sơn qua năm 2007-2009 cho thấy: - Hoạt động kinh doanh cơng ty có hiệu quả, tình hình phát triển khả quan, thể qua việc tăng doanh thu tạo lợi nhuận hàng năm - Các loại chi phí như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý,…ln tăng với tốc độ thấp doanh thu cho thấy công ty đội ngũ nhân viên làm việc có hiệu quả, tạo nhiều lợi nhuận cho công ty - Các số khả sinh lợi cơng ty tốt Tuy có biến động thời điểm đảm bảo tạo lợi nhuận cao - Các số hiệu hoạt động phát triển theo chiều hướng tốt Việc đầu tư tài sản vào hoạt động kinh doanh mang lại hiệu cao - Kỳ thu tiền bình quân giảm mạnh qua năm giúp cơng ty nhanh chóng thu hồi lại vốn cho việc tái sản xuất, tránh tình trạng chiếm dụng vốn, giảm chi phí lãi vay Tuy nhiên, q trình hoạt động cơng ty cịn số hạn chế cần khắc phục nhằm nâng cao hiệu hoạt động: - Tiếp tục phát huy đẩy mạnh công tác bán hàng nhằm làm tăng doanh thu Tăng cường công tác marketing quảng bá giới thiệu, hội thảo, trình diễn sản phẩm,…nhằm hỗ trợ cho cơng tác bán hàng Luôn ý đầu tư phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm,… - Giá vốn tăng cao so với tốc độ tăng doanh thu sách dự báo, dự trữ hàng chưa hợp lý dẫn đến lợi nhuận gộp giảm - Chi phí tài chính, đặc biệt chi phí lãi vay biến động mạnh ảnh hưởng kinh tế chung Địi hỏi cơng ty phải có sách hiệu sử SVTH: Hồng Thị Lan Trang 43 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp dụng vốn hiệu quả, quản lý tốt khoản phải thu hàng tồn kho nhằm làm giảm bớt áp lực tiền vay ngân hàng Có cấu vốn hợp lý vốn vay vốn chủ sở hữu nhằm tránh rủi ro biến động thị trường - Nâng cao hiệu sử dụng loại tài sản, mạnh dạn đầu tư loại tài sản mang lại hiệu suất cao, ý đào tạo đội ngũ nhân viên làm việc hiệu 6.2 Kiến Nghị 6.2.1 Đối với nhà nước Phát triển kinh tế tư nhân nhân tố chủ lực để phát triển đất nước giai đoạn nay, địi hỏi phải có quan tâm hỗ trợ nhà nước Các sách, văn cần rõ ràng, minh bạch, tránh chồng chéo gây khó khăn cho q trình hoạt động doanh nghiệp Cải cách thủ tục hành theo hướng gọn, nhẹ, hiệu nhằm tiết kiệm thời gian chi phí donh nghiệp Tạo chế trong phận quản lý hành chính, thuế,hải quan,…điều thu hút doanh nghiệp nước đẩy mạnh đầu tư 6.2.2 Đối với công ty Trong năm công ty cần có kế hoạch mở rộng sản xuất, xây dựng thêm chi nhánh nhằm đáp ứng kịp thời nguồn hàng cho bà nông dân Không ngừng nghiên cứu phát triển sản phẩm hiệu cao, đa dạng hóa sản phẩm Giảm dần loại bỏ sản phẩm không mang hiệu nhằm tiết kiệm chi phí sản xuất lưu trữ Quản lý tốt cơng nợ khách hàng, có sách linh hoạt nhằm giảm thấp khoản phải thu Thường xuyên kiểm tra loại tài sản, có kế hoạch lý loại tài sản cũ hiệu quả, đổi cơng nghệ máy móc nhằm gia tăng hiệu sản xuất, tiết kiệm chi phí bảo dưỡng Tạo mối quan hệ thân thiết với hệ thống đại lý phân phối, củng cố doanh thu thị trường quen thuộc, đồng thời mở rộng thị trường Có sách tăng cường nguồn nhân sự, chế độ ưu đãi cao nhằm khuyến khích nhân viên giỏi cống hiến lâu dài cho cơng ty SVTH: Hồng Thị Lan Trang 44 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp Nghiên cứu, mở rộng lĩnh vực kinh doanh nhằm đa dạng hóa đầu tư, hạn chế rủi ro SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 45 GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Huỳnh Châu Yến (2007) Luận văn tốt nghiệp “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thủy sản Cafatex” Huỳnh Đức Lộng (1997) Phân Tích Hoạt Động Kinh Tế Doanh Nghiệp NXB Thống kê Nguyễn Anh Thư (2009) Luận văn tốt nghiệp “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH ADC” Phạm văn Dược Đặng Thị Kim Cương (2005) Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà XB Tổng Hợp Tp Hồ Chí Minh Phùng Thị Thanh Thủy (2000) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, NXB Thống kê Trương Đông Lộc (2008) Bài giảng Quản Trị tài Tủ sách Đại Học Cần Thơ SVTH: Hoàng Thị Lan Trang 46