Tình hình thực trạng kinh doanh của công ty cổ phần thương mại minh khai

MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .2 Chương I:Quá trình hình thành phát triển củaCông ty cổ phần thương mại Minh Khai Quá trình hình thành phát triển Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phịng ban, phận trực thuộc cơng ty Chương II: Tình hình thực trạng kinh doanh Công ty cổ phần thương mại Minh Khai 12 Chương III: Những ưu điểm, tồn tại, nguyên nhân phương hướng phát triển Công ty cổ phần thương mại Minh Khai thời gian tới .15 Những ưu điểm .15 Tồn nguyên nhân .16 Phương hướng phát triển 17 Đánh giá ý kiến đề xuất với công ty .20 Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hướng tự hóa thương mại phát triển kinh tế thị trường diễn vô sâu sắc tác động tới hầu hết tất quốc gia giới Việt Nam khơng ngoại lệ, tích cực tham gia vào lớn mạnh kinh tế giới đạt thành tựu quan trọng Công ty cổ phần thương mại Minh Khai hòa vào dòng chảy góp phần xây dựng kinh tế đất nước Là sinh viên thực tập công ty nghiên cứu cách khái quát công ty nên báo cáo em trình bày nội dung sau: Chương I: Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần thương mại Minh Khai Chương II: Tình hình thực trạng kinh doanh Công ty cổ phần thương mại Minh Khai Chương III: Những ưu điểm, tồn tại, nguyên nhân phương hướng phát triển Công ty cổ phần thương mại Minh Khai thời gian tới Em xin cảm ơn TH.S ĐẶNG THỊ THÚY HỒNG quý công ty giúp em hon thnh bn bỏo cỏo ny! Dơng Văn Bỉn Líp: TMQT- 46 Chương I: Q trình hình thành phát triển Công ty cổ phần thương mại Minh Khai Quá trình hình thành phát triển Ngày 2-9-1977, cách vừa tròn 30 năm Bách hóa tổng hợp Minh Khai tiền thân Cơng ty Cổ phần Thương mại Minh Khai thành lập theo Quyết định số 350/QĐ- UBND thành phố ngày 14.07.1977 UBND thành phố Hải Phịng Cửa hàng thức khai trương vào hoạt động ngày 2.9.1977, vào dịp kỷ niệm 32 năm ngày quốc khánh nước Cộng Hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Trong thời kỳ bao cấp (1977- 1986), Bách hóa tổng hợp Minh Khai phân phối hàng hóa cho cán cơng nhân viên, lực lượng vũ trang bán lẻ cho quần chúng nhân dân Giai đoạn này, hàng hóa khan khơng đủ tiêu dùng lại phải chịu quản lý chặt chẽ nhà nước, cửa hàng nơi cấp phát hàng tiêu dùng cho nhân dân nên vấn đề lợi nhuận khơng tính đến Chuyển sang chế thị trường, công ty tiến hành cổ phần vào năm 2004 đổi tên thành Công ty cổ phần thương mại Minh Khai địa tin cậy người tiêu dùng nước quốc tế Thời gian công ty lãnh đạo sáng suốt nên đạt thành tựu đáng khích lệ Doanh thu, nguồn vốn, lợi nhuận công ty không ngừng tăng lên nhanh chóng tạo dựng tiếng tăm thị trường ngồi nước Điều động lực lớn cho ban lãnh đạo, cán công nhân viên công ty cố gắng Năm 2002, cơng ty có ngành nghề kinh doanh chủ yu nh: Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 - Kinh doanh hàng công nghệ phẩm, điện máy, điện tử, thực phẩm công nghệ, công cụ sản xuất nhỏ - Xuất nhập trực tiếp dịch vụ XNK mặt hàng nhà nước cho phép - Kinh doanh vàng bạc đá quý - Kinh doanh xăng dầu ga hóa lỏng, vật liệu xây dựng chất đốt - Kinh doanh, chế biến lương thực, nông, lâm, thủy hải sản - Sản xuất, kinh doanh sản phẩm may công nghiệp - Kinh doanh vật tư, ngun liệu, hóa chất thơng thường, phương tiện vận tải hàng tiêu dùng loại - Dịch vụ nhà nghỉ, khách sạn - Dịch vụ tắm hơi, vật lý trị liệu - Dịch vụ quảng cáo - Dịch vụ vận tải hàng hóa đường thủy, đường Với nhiều ngành nghề kinh doanh nên công ty không ngừng mở rộng phạm vi kinh doanh khu vực, thành phố khác Cho đến 2002, cơng ty có đơn vị,chi nhánh trực thuộc sau: - Cửa hàng kinh doanh số - Cửa hàng kinh doanh số - Siêu thị Minh Khai - Bốn phòng nghiệp vụ - Trung tâm thương mại Tiên Lãng - Trung tâm tắm vật lý trị liệu - Khách sạn thương mại Minh Khai - Chi nhỏnh TP H Chớ Minh Dơng Văn Bổn Líp: TMQT- 46 - Chi nhánh Miền Trung Hiện nay,cơng ty đổi tên mở rộng thêm Chi nhánh TP Đà Nẵng, Chi nhánh Cần Thơ, Nhà hàng FOCUS, Cửa hàng 39 Trần Quang Khải, Tổng kho An Hồng nâng tổng số đơn vị trực thuộc lên 10 đơn vị Trải qua 30 năm với cố gắng nỗ lực hệ lãnh đạo công sức đội ngũ cán CNVC, sở vật chất công ty khang trang với khu bán hàng siêu thị 1000 m2 Với mơ hình siêu thị cơng ty Hải Phịng (tháng 2/1996), đội ngũ cán nhân viên đào tạo bản, phương thức bán hàng văn minh đại, khách hàng tự chọn hàng cần, tốn nhanh gọn qua máy tính tiền, tạo nên sức hấp dẫn đối tượng khách hàng Siêu thị Minh Khai mở rộng khu dịch vụ vật lý trị liệu đầu tư nâng cấp, Trung tâm thương mại Tiên Lãng Trạm xăng dầu, nhà hàng Focus với Internet không dây Cafê New Window Công ty đầu tư tổng kho 33000m2 với kinh phí 17 tỷ đồng, xây dựng Trung tâm thương mại sở hạ tầng Chi nhánh thành phố Đà Nẵng với diện tích 6000m2 để xây dựng Văn phịng, tổng kho, Salon ô tô trạm kinh doanh xăng dầu với kinh phí 20 tỷ đồng Cơng ty tăng cường phát triển sở hạ tầng, vốn SXKD không ngừng bổ sung hàng trăm tỷ đồng năm 2006 Bên cạnh đó, Cơng ty đẩy mạnh kinh doanh, hợp tác đầu tư, mở rộng chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ, mở rộng XNK mặt hàng nông sản, lương thực, đồ gỗ nội thất sang Liên Bang Nga, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đông Âu, Tây Phi nước khối Asean với kim ngạch XNK năm sau cao năm trước, tăng trưởng bình qn hàng năm đạt 18,25%, góp phần vào tăng trưởng kim ngạch XNK ngành thành phố Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 i ng cỏn bộ, cơng nhân lao động Cơng ty năm 1993 có 165 người, đến có 321 người Cán quản lý, nghiệp vụ văn phịng có trình độ chun môn nghiệp vụ Thạc sỹ, đại học cao đẳng, 70% nhân viên bán hàng có trình độ đại học trung học chuyên nghiệp Hầu hết nhân viên kỹ thuât nghiệp vụ sử dụng thành thạo máy tính, có trình độ ngoại ngữ để giao dịch nghiên cứu tài liêu, văn phục vụ kinh doanh XNK Công ty chăm lo bồi dưỡng công tác xây dựng Đảng đoàn thể với 50 đảng viên, sinh hoạt chi Cơng đồn Cơng ty ln chăm lo, bảo vệ quyền lợi hợp pháp cho người lao động, công ty quan tâm thực hưởng ứng thiết thực vào công tác xã hội, nhân đạo, từ thiện, tương trợ đồng bào tỉnh bị thiên tai thành phố ngành phát động Từ kết đạt được, Công ty cổ phần thương mại Minh Khai liên tục năm (2001-2006) UBND thành phố tặng cờ "Đơn vị thi đua xuất sắc" dịp kỷ niệm 25 năm ngày thành lập Công ty Đảng Nhà nước tặng Huân chương Lao động hạng ba Vinh dự tự hào dịp kỷ niệm 30 năm ngày thành lập, Công ty Đảng Nhà nước tặng Huân chương Lao động hạng nhì, phần thưởng xứng đáng cho nỗ lực, phấn đấu thành đạt cán bộ, công nhân viên chức lãnh đạo công ty Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ phòng ban, phận trực thuộc công ty Công ty cổ phần thương mại Minh Khai có cấu tổ chức rõ ràng chặt chẽ Nhưng hoạt động công ty tập trung vào tổng giám đốc Là cơng ty cổ phần nên có nhiều nhà đầu tư tham gia góp vốn kinh doanh Vì vậy, đứng đầu cơng ty hội đồng quản trị, điều hành toàn hoạt động kinh doanh Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 Sau HQT tổng giám đốc công ty hai PTGĐ trợ giúp cho TGĐ Dưới TGĐ ba phòng trực thuộc chịu trách nhiệm điều hành trực tiếp tới đơn vị trực thuộc Và mười đơn vị kinh doanh công ty xây dựng khu vực nước Mỗi phòng ban, đơn vị cơng ty có chức năng, nhịêm vụ khác có thống chặt chẽ, chế điều hành từ xuống phản hồi từ lên Công ty kinh doanh nhiều lĩnh vực: hàng tiêu dùng, xăng dầu, đồ gỗ…nên địi hỏi ban lãnh đạo cơng ty phải có quản lý chặt chẽ đơn vị kinh doanh nhằm đưa công ty phát triển vững mạnh, tạo dựng niềm tịn khách hàng Mơ hình điều hành cơng ty thể qua sơ đồ dưới: D¬ng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 HI NG QUN TR P.TGĐ KINH DOANH TỔNG GIÁM ĐỐC PHỊNG KẾ TỐN TÀI CHÍNH Cửa hàng kinh doanh số1 Nhà hàng FOCUS PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH Siêu thị INTIMEX KS TM Minh Khai P.TGĐ XÂY DỰNG CƠ BẢN PHÒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU Trung tâm TM Tiên Lãng Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh TP HCM Cửa hàng TM 39 Trần Quang Khải Chi nhánh Cần Thơ Tổng kho An Hồng * Các nhiệm vụ chức đơn vị trực thuộc cơng ty: 1) Phịng tổ chức hành chính: Tổ chức cán bộ, lao động tiền lương, sách người lao động, hoạt động hành phục vụ Đây nơi tổ chức nhân sự, quản lý, điều hành trực tiếp hoạt động sản xuất, quản lý hoạt động hành chính, tổng hợp, đơn đốc, giám sát q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp báo cáo lên quan cấp Ngồi ra, phịng cịn nơi trực tiếp mua sắm trang thiết bị máy móc, vật tư, vật chất cho công ty, theo dõi hoạt động thi đua khen thưởng tồn cơng ty Phịng tổ chức hành chịu trách nhiệm trước TGĐ HĐQT - Lập kế hoạch Tài kế toán hàng tháng, quý, năm theo kế hoạch sản xuất kinh doanh trình giám đốc xem xét - Tổ chức thực việc quản lý, kiểm tra theo dõi khoản thu chi Tài - Thực báo cáo thống kê tài chính, kế tốn đầy đủ xác theo quy định pháp luật công tác tài kế tốn, trực tiếp làm việc với ngân hàng, kho bạc Nhà nước để quản lý sử dụng vốn - Phối hợp với phòng ban chức có liên quan điều phối tài sản, xác định giá xây dựng, sửa chữa sở hạ tầng giá tài sản khác công ty giao - Quản lý sử dụng vốn có hiệu theo đạo tổng giám đốc, trực tiếp làm cơng tác tốn khoản thu chi công ty - Đề xuất biện pháp quản lý thu chi tài cơng ty theo quy định công ty nhà nước - Xây dựng định mức lao động tiền lương, xây dựng quy chế phân phối tiền lương, tiền thưởng khoản thu nhp khỏccho ngi lao ng trờn c s Dơng Văn Bỉn Líp: TMQT- 46 kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo quy định Nhà Nước - Đề xuất việc xếp, nâng bậc lương cho CBCNV có đủ điều kiện tiêu chuẩn trình TGĐ, trực dõi, quản lý việc toán lương hàng tháng, BHXH, BHYT cho cán công nhân viên công ty theo quy định - Tổ chức cơng tác văn thư hành chính, quản lý dấu, lưu giữ văn bản, tài liệu thông tin khác…của công ty - Lập kế hoạch dự trù kinh phí mua sắm, thiết bị, máy móc, văn phịng phẩm cơng ty đồng thời quản lý việc sử dụng có hiệu tài sản, máy móc cơng ty 2) Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu: Thực kinh doanh nội địa xuất nhập khẩu.Tại hoạt động kinh doanh quản lý, loại hàng hóa xuất bán thị trường nước hay xuất nhập Các hoạt động, định phịng phải tổng giám đốc thơng qua 3) Phịng kế tốn tài chính: Thực hạch tốn kinh doanh, quản lý tài chính, vốn nguồn vốn cơng ty Phịng kế tốn hoạt động độc lập chịu trách nhiệm trước TGĐ, theo dõi hoạt động thu chi cơng ty, tính tốn tiêu kinh tế như: lợi nhuận, nguồn vốn kinh doanh, doanh thu, tiền lương… 4) Cửa hàng kinh doanh số 1: Thực bán bn bán lẻ hàng hóa Người tiêu dùng đến cửa hàng để thực việc mua sắm 5) Cửa hàng 39 Trần Quang Khải: Thực bán buôn bán lẻ (giống cửa hàng kd số 1) 6) Trung tâm TM Tiên Lãng: Kinh doanh cnp- xăng dầu ga hóa lỏng Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 7) Nh hàng FOCUS: Kinh doanh dịch vụ ăn uống giải khát, khách sạn dịch vụ tắm vật lý trị liệu Tại đây, việc phục vụ khách hàng ăn uống, nghỉ ngơi cịn có cửa hàng cà fê new window, internet không dây 8) Chi nhánh Đà Nẵng: Kinh doanh nông sản, thực phẩm công nghệ, salon ô tô tải, kinh doanh xuất nhập nguyên liệu 9) Chi nhánh TP Hồ Chí Minh: Kinh doanh lương thực, xuất nhập lương thực, nông sản, đồ gỗ vận tải thủy 10) Chi nhánh Cần Thơ: Kinh doanh thu mua lương thực, xuất nhập lương thực 11) Tổng kho An Hồng: Kinh doanh kho bãi, nhà xưởng D¬ng Văn Bổn 1 Lớp: TMQT- 46 Chng II: Tỡnh hình thực trạng kinh doanh Cơng ty cổ phần thương mại Minh Khai Được thành lập từ năm 1977, công ty không ngừng phát triển trở thành công ty nằm top đầu Hải Phòng Trong suốt 30 năm qua, công ty địa tin cậy người tiêu dùng nước chất lượng giá nhờ có mối quan hệ chặt chẽ với hàng trăm doanh nghiệp sản xuất lớn nước Trong thời gian năm từ 1997 đến 2002 doanh thu doang nghiệp khơng ngừng tăng trưởng với mức bình quân 18,32% năm, nộp ngân sách vượt mức kế hoạch, lợi nhuận đạt sau thuế cao, có điều kiện đầu tư trở lại cho sản xuất kinh doanh, thu nhập người lao động tăng từ 7-9% Từ năm 1998 đến 2001 công ty hai lần ủy ban nhân dân thành phố tặng khen, lần thương mại tặng khen, năm 2001 UBND thành phố tặng cờ đơn vị thi đua xuất sắc Trong lần kỷ niệm 25 năm thành lập công ty vinh dự nhà nước tặng thưởng Huân chương lao động hạng ba Đến sau 30 năm hoạt động kinh doanh, nguồn vốn kinh doanh công ty tăng gấp vài nghìn lần Doanh thu hàng năm tăng trưởng 15-20%, lợi tăng trưởng 16-21%, thu nhập bình quân tăng 12-15% Bách hóa tổng hợp Minh Khai xưa trở thành khu vực kinh doanh tổng hợp, đa dạng gồm siêu thị 1000m2, nhà hàng FOCUS, càfê window đến khu vực nhà nghỉ, khu vật lý trị liệu hàng trăm quầy chuyên doanh khác Công ty quản lý, khai thác có hiệu trung tâm TM trạm xăng dầu Tiên Lãng, xây dựng trung tâm TM An Hồng, An Dương với tổng kinh phí đầu tư lên đến 17 tỷ đồng, 33000m2 kho Ngồi cơng ty cũn thnh lp Chi nhỏnh Dơng Văn Bổn Líp: TMQT- 46 Nẵng có diện tích 6000m 2, với mơ hình hoạt động tổng kho, salon ô tô trạm kinh doanh xăng dầu bên cạnh chi nhánh TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ…đang hoạt động có hiệu Từ chỗ kinh doanh nội địa, công ty vươn kinh doanh hàng xuất nhập tới thi trường ASIAN (Philipines, Indonesia, Singapo, Malaysia…), Liên bang Nga, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đông Âu Châu Phi, kim ngạch xuất tăng trưởng18,5% năm Các mặt hàng xuất chủ yếu hàng lương thực, nông sản, đồ gỗ Chỉ tính riêng mặt hàng lương thực( gạo 10% tấm, 15% tấm, 25% tấm) chiếm 2/3 doanh thu xuất (2,1 triệu USD) So sánh hai năm 2006-2007, doanh thu tăng từ 104 tỷ đồng lên 130 tỷ đồng với mức tăng trưởng 25% Đây tăng trưởng tương đối cao công ty Kim ngạch nhập công ty năm 2006 600.000 USD, kim ngạch xuất công ty năm 2007 400.000 USD tăng so với năm 2006 35% ( năm 2006 2.963.000 USD) Nhờ kinh doanh phát triển mạnh mẽ nên lợi nhuận công ty tăng trưởng cao Tính hai năm 2006- 2007 lợi nhuận công ty tăng trưởng khoảng 38%, năm 2007 3.5 tỷ đồng, năm 2006 2.545 tỷ đồng Do đó, tiền lương trung bình cơng nhân tăng 48%, từ 2.034 triệu đồng lên tới 3.01 triệu đồng/tháng Hàng năm cơng ty số công ty nộp ngân sách lớn thành phố Trong năm 2007 cơng ty nộp ngân sách ước tính khoảng 1.345 tỷ đồng phấn đấu trở thành công ty nộp ngân sách lớn thành phố Hải Phòng Hiện nay, công ty mở rộng ngành nghề kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu công ty sau: - Kinh doanh hàng công nghệ phẩm, điện máy, điện tử, thực phẩm công nghệ, công cụ sn xut nh Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 - Xuất nhập trực tiếp dịch vụ XNK mặt hàng nhà nước cho phép - Kinh doanh xăng dầu ga hóa lỏng, vật liệu xây dựng chất đốt - Gia công, chế biến mặt hàng lương thực, nông, lâm, thủy hải sản - Sản xuất, kinh doanh sản phẩm may công nghiệp, đồ gỗ nội thất - Dịch vụ nhà nghỉ, khách sạn văn phòng cho thuê - Dịch vụ ăn uống, giải khát, phục vụ hội nghị, tiệc cưới - Dịch vụ cho thuê kho bãi vận tải hàng hóa đường thủy, đường Dưới bảng so sánh tiêu kinh tế công ty năm 2006, 2007: STT Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2006 Năm 2007 Tăng Doanh thu Tỷ đồng 104 130 25% Kim ngạch xuất 1000USD 2963 4000 35% Kim ngạch nhập 1000USD 600 Nộp ngân sách Tỷ đồng 1.027 1.345 31% Lợi nhuận Tỷ đồng 2.545 3.5 38% Thu nhập bình quân Triệu đồng 2.034 3.01 48% Tổng số lao động Người D¬ng Văn Bổn 321 Lớp: TMQT- 46 Chng III: Những ưu điểm, tồn tại, nguyên nhân phương hướng phát triển Công ty cổ phần thương mại Minh Khai thời gian tới Những ưu điểm Trong q trình phát triển, cơng ty ln tìm cách hồn thiện, nâng cao lực, chuyên môn kỹ thuật bảo bảm theo kịp trình độ phát triển khoa học kỹ thuật giới Để làm điều này, cố gắng lỗ lực toàn thể lãnh đạo, cán công nhân viên công ty mà dựa vào nhiều yếu tố khác như: nhà nước, yếu tố đầu vào- ra…Qua phát triển cơng ty, nhận thấy lợi sau: - Đội ngũ lãnh đạo công ty nhạy bén, sáng suốt lĩnh vực kinh doanh Cán quản lý, nghiệp vụ văn phịng có trình độ chuyên môn nghiệp vụ Thạc sỹ, đại học cao đẳng, 70% nhân viên bán hàng có trình độ đại học trung học chuyên nghiệp Hầu hết nhân viên kỹ thuât nghiệp vụ sử dụng thành thạo máy tính, có trình độ ngoại ngữ để giao dịch nghiên cứu tài liệu, văn phục vụ kinh doanh XNK - Đảng công ty với 50 Đảng viên ln phát huy vai trị lãnh đạo, tiền phong gương mẫu, Đảng vững mạnh - Cơ sở vật chất công ty trang bị đầy đủ, đại như: siêu thị INTIMEX Minh Khai, Nhà hàng FOCUS, cà fê window- internet không dây… - Các nguyên, nhiên vật liệu đầu vào công ty ln ổn định, cung cấp đủ cho q trình sản xuất Q trình đầu sản phẩm ln sn sng, hng húa Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 không bị ứ đọng gây ảnh hưởng tới sản xuất cơng ty Hàng hóa cơng ty ln có chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhân dân - Ý thức, kỷ luật công ty thực nghiêm túc Tài sản cơng ty sử dụng mục đích, có hiệu quả, khơng lãng phí - Đội ngũ bảo vệ cơng ty chun nghiệp, kiện tồn tổ chức trang bị đầy đủ phương tiện nên không bị mát, cháy nổ làm thất tài sản cơng ty - Từ phía nhà nước phủ, nhà nước tạo điều kiện cho công ty, doanh nhân tham gia vào thị trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh pháp luật bảo hộ Trong bối cảnh nước ta thành viên tổ chức thương mại quốc tế WTO nên vấn đề thuế quan tạo nhiều ưu đãi giúp công ty dễ dàng kinh doanh xuất nhập Tồn nguyên nhân Ngoài lợi trên, công ty không tránh khỏi tồn tại, bất lợi gây ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trong thời gian tới công ty cố gắng khắc phục khiếm khuyết để xây dựng công ty vững mạnh nữa, giảm thiểu chi phí, tối ưu hóa lợi nhuận Dưới tồn công ty: - Công tác, thông tin, báo cáo, thống kê có lúc cịn chậm thời gian theo yêu cầu cấp Nguyên nhân công ty kinh doanh nhiều loại mặt hàng lại nhiều tỉnh thành khác nhau, số lượng nhân viên làm cơng tác chưa thật đầy đủ nên cịn chậm so với thời gian yêu cầu - Các cửa hàng kinh doanh cơng ty chưa có chỗ để xe đặt vào nơi có hệ thống giao thông chưa thật rộng rãi dẫn đến ùn tắc cao điểm Đặc biệt tỷ lệ người dân sử dụng xe ô tô tăng mà cụng ty cha cú Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 biện pháp xử lý tình Ví dụ: siêu thị INTIMEX Minh Khai, nơi bn bán loại hàng hóa cơng ty, nơi tập trung đông người đường sá nơi chật hẹp Công ty dùng vỉa hè để xe đáp ứng loại xe máy xe đạp cịn tơ chưa có chỗ để nên thường sử dụng lề đường để đỗ xe gây ách tắc giao thông - Hàng hóa kinh doanh cơng ty chưa thật đa dạng, phong phú chủng loại Chưa xây dựng chuỗi cửa hàng, siêu thị tạo nên mạng lưới kinh doanh rộng khắp cạnh tranh với tập đoàn kinh doanh khác như: Big C, Mêtro… - Một nguyên nhân Viêt Nam thành viên WTO, hàng hóa kinh doanh phải hứng chịu quy định khắt khe giá cả, chất lượng, mẫu mã bao bì…gây khơng khó khăn cho cơng ty trường quốc tế Phương hướng phát triển Dựa vào tình hình thực tế tình hình phát triển kinh tế đất nước thông tin từ thị trường Công ty đề số phương hướng, mục tiêu phát triển thời gian tới Là công ty cổ phần nên thời gian tới cơng ty tích cực gấp rút tăng nguồn vốn hoàn thiện máy công ty vào năm 2008 Tiến tới xây dựng phát triển công ty vững mạnh, tương lai khơng xa trở thành tập đồn kinh tế lớn mạnh nước ta Về kinh doanh, công ty chủ trương kết hợp hài hòa tạo điều kiện hỗ trợ lẫn loại hình dịch vụ Song song với việc giữ thị trường có, cơng ty khơng ngừng tìm biện pháp để mở rộng hot ng dch v, xa Dơng Văn Bổn Líp: TMQT- 46 thị trường quốc tế Cụ thể số nhiệm vụ mà công ty đề thời gian tới nhằm phát triển thị trường xuất nhập : - Tiếp tục mở rộng đẩy mạnh quan hệ giao dịch đối ngoại với tổ chức kinh doanh quốc tế, mối làm ăn thị trường - Giữ vững mối quan hệ với công ty, khách hàng truyền thống hợp đồng ký kết, loại bỏ mối quan hệ với công ty, cộng tác viên khơng đủ lực độ tin cậy…đồng thời tìm kiếm bạn hàng ngồi nước thơng tin thị trường kinh doanh - Phát triển kinh doanh hàng hóa nước, kinh doanh xuất nhập khẩu, củng cố đầu tư phát triển mạnh thị trường quốc tế coi thị trường tiềm năng, có khả thu lợi nhuận cao thời gian tới - Không ngừng nâng cao sức cạnh tranh công ty dịch vụ có thị trường khai thác thật tốt tiềm lợi công ty lâu đời hàng đầu nhân lực sở vật chất kỹ thuật mà công ty khác thị trường khơng có - Tăng cường nghiên cứu ứng dụng công nghệ Marketing chiến lược kinh doanh với việc xây dựng chiến lược để phát triển dịch vụ có chất lượng tốt thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng, bên cạnh xây dựng chiến lược xúc tiến thương mại nhằm quảng bá thương hiệu thị trường nước thị trường quốc tế - Tổ chức lớp đào tạo dài hạn ngắn hạn cho cán công nhân viên công ty để đáp ứng nhu cầu phát triển thị trường Trong trọng vào đào tạo luật pháp, ky nghiệp vụ, nâng cao trình độ ngoại ngữ tiếp cận với loại hình dịch vụ đại gii Dơng Văn Bổn Lớp: TMQT- 46 - Xây dựng chiến lược giá, có cấu giá hợp lý thị trường giai đoạn phát triển thị trường Bên cạnh tích cực tìm kiếm triển khai phương án kinh doanh hiệu với chi phí thấp - Tăng cường đầu tư cho sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho kinh doanh nguồn vốn cổ phần cơng ty, tìm kiếm nhiều đối tác thực đầu tư vốn cho phát triển thị trường dịch vụ buôn bán xuất nhập để nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường nước ta vươn thị trường giới Trong chiến lược phát triển công ty thời gian tới trú trọng việc kinh doanh thị trường quốc tế, hướng đến xuất mặt hàng vị công ty như: đồ gỗ, hàng may công nghiệp, lương thực… Phương hướng tới công ty xây dựng đơn vị trở thành trung tâm Thương mại văn minh, đại ngành thành phố Công ty triển khai dự án: xây dựng xí nghiệp chăn ni lợn siêu lạc xuất khẩu, đầu tư nâng cấp bách hóa tổng hợp Minh Khai, xây dựng trung tâm Thương mại, dịch vụ, du lịch đảo cát bà với vốn đầu tư lớn Trong thời gian tới, công ty nghiên cứu khu vực đỗ xe đưa vào xây dựng nhằm tránh ùn tắc giao thông tạo điều kiện thuận tiện cho người tiêu dùng đến mua sắm hàng hóa, trao đổi kinh doanh với cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty khơng ngừng tìm kiếm thêm bạn hàng nước, mở rộng phạm vi kinh doanh khả cơng ty đồng thời củng cố vững mối quan hệ với công ty khác vị công ty thị trường quốc tế Trong năm 2008 công ty quan hệ buôn bán với nước châu mỹ, tây âu khu vực hứa hn nhiu tim nng mi Dơng Văn Bổn Líp: TMQT- 46 Hiện cơng ty đưa vào sử dụng tổng kho An Hồng triển khai xây dựng Khu trung tâm dịch vụ- văn phòng cho thuê 9-11 tầng để đáp ứng nhu cầu thị trường Cũng thời gian này, công ty thi công xây dựng Khu trung tâm dịch vụ thương mại giới thiệu sản phẩm khu dân cư Quán Toan với diện tích 1ha Trong thời gian tới, năm 2008 công ty dự kiến đề kế hoạch sản xuất kinh doanh là: - Doanh thu : 150 tỷ đồng - Kim ngạch XNK : 4.3 triệu USD - Lợi nhuận : 4.0 tỷ đồng - Nộp ngân sách : 1.4 tỷ đồng - Lương bình quân : 3.2 triệu đồng Đánh giá ý kiến đề xuất với công ty Với kinh nghiệm hoạt động 30 năm, Công ty cổ phần thương mại Minh Khai cơng ty hoạt động có hiệu quả, tạo uy tín lớn thị trường ngồi nước Cơng ty có hệ thống kinh doanh trải khắp tỉnh thành, từ nam bắc, với đội ngũ công nhân viên giàu kinh nghiệm, co chuyên môn nghiệp vụ cao động Mặc dù có gặp khó khăn hoạt động, vấp phải cạnh tranh gay gắt thị trường Công ty vượt qua khó khăn để hồn thành tiêu Nhà nước đặt tạo lợi nhuận không nhỏ cho Công ty Bên cạnh thành tựu đạt tồn hạn chế làm cho Công ty chưa thật phát huy hết tiềm mạnh Lãnh đạo Cơng ty có thay đổi cấu tổ chức, cách thức quản lý, xây dựng chiến lược, sách kinh doanh dài hạn có tính đến biến động mơi trường kinh doanh, nhm phỏt huy mi tim nng th Dơng Văn Bổn Líp: TMQT- 46