Một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất và xây dựng tiến thàn

Khóa luận tốt nghiệp MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 Một số khái niệm hiệu kinh doanh 1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh 10 1.3 Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh 11 1.3.1 Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế – xã hội 11 1.3.2 Hiệu chi phí phận chi phí tổng hợp 12 1.3.3 Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh 13 1.3.4 Hiệu kinh doanh ngắn hạn dài hạn 14 1.4 Sự cần thiết phải nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 14 1.4.1 Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công cụ quản lý kinh doanh… 14 1.4.2 Sản xuất kinh doanh có hiệu điều kiện sống cịn doanh nghiệp 15 1.5 Tầm quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chế thị trường 16 1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 20 1.6.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 20 1.6.2 Nhân tố bên doanh nghiệp 24 1.7 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 26 1.7.1 Hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp 26 1.7.2 Một số hệ số đánh giá khả toán 30 1.7.3 Hiệu sử dụng lao động 31 Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp 1.8 Các biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 32 1.8.1 Tăng cường quản trị chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp 33 1.8.2 Lựa chọn định sản xuất kinh doanh có hiệu 34 1.8.3 Phát triển trình độ đội ngũ lao động tạo động lực cho tập thể cá nhân người lao động 34 1.8.4 Công tác quản trị tổ chức sản xuất 36 1.8.5 Đổi kĩ thuật công nghệ 37 1.8.6 Tăng cường mở rộng quan hệ cầu nối doanh nghiệp với xã hội 38 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XÂY DỰNG TIẾN THÀNH GIAI ĐOẠN 2009-2013 40 2.1 Giới thiệu khái quát công ty cổ phần sản xuất xây dựng Tiến Thành 40 2.1.1 Địa 41 2.1.2 Cở sở pháp lý doanh nghiệp 41 2.1.3 Loại hình doanh nghiệp 41 2.1.4 Nhiệm vụ doanh nghiệp 42 2.1.5 Lịch sử phát triển cơng ty qua thời kì 42 2.1.6 Bộ máy quản lý công ty 43 2.1.7 Công nghệ sản xuất kinh doanh 47 2.2 Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty CP SX & XD Tiến Thành giai đoạn 2009-2013 50 2.2.1 Trang thiết bị máy móc 50 2.2.2 Lao động 51 2.2.3 Vốn 52 2.2.4 Khái quát kết kinh doanh công ty 53 Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp 2.2.5 Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh công ty CP SX & XD Tiến Thành giai đọa 2009-2013 56 2.3 Phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh công ty CP SX & XD Tiến Thành giai đoạn 2009-2013 59 2.3.1 Thực trạng hiệu sử dụng vốn công ty 59 2.3.2 Các tiêu khả sinh lời công ty 61 2.3.3 Các hệ số khả tốn cơng ty 62 2.3.4 Thực trạng hiệu sử dụng lao động công ty 63 2.4 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh công ty CP SX & XD Tiến Thành 64 2.4.1 Ưu điểm 66 2.4.2 Hạn chế 66 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế 68 CHƯƠNG III: MỘT SỐ KHUYẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẨN SẢN XUẤT VÀ XÂY DỰNG TIẾN THÀNH TRONG GIAI ĐOẠN 2014-2020 69 3.1 Phương hướng, mục tiêu phát triển công ty giai đoạn 2014-2020 69 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty 69 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty 70 3.2 Một số khuyến nghị công ty CP SX & XD Tiến Thành nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giai đoạn 2014-2020 71 KẾT LUẬN 83 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 85 Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất Bảng 2:Tình hình sử dụng lao động cơng ty Bảng 3: Tổng nguồn vốn công ty Bảng 4:Báo cáo kết kinh doanh Bảng 5: Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2009-1013 Bảng 6: sản lượng sản xuất sản phẩm công ty 2009-2013: Bảng 7: biến động quy mô sản xuất sản phẩm công ty 2009-2013 Bảng 8: Hiệu sử dụng vốn công ty giai đoạn 2009-2013 Bảng 9:Các tiêu khả sinh lời công ty giai đoạn 2009-2013 Bảng 10: Hệ số khả tốn cơng ty giai đoạn 2009-2013 Bảng11: Hiệu sử dụng lao động công ty giai đoạn 2009-101 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Biểu đồ cấu lao động phân theo trình độ cơng ty năm 2013 Biểu đồ 2: Biểu đồ cấu nguồn vốn công ty 2009-2013 Biêu đồ 3: Biểu đồ doanh thu lợi nhuận công ty 2009-2013 Biểu đồ 4: biến động quy mô sản xuất công ty DANH MỤC ĐỒ THỊ Sơ đồ 1: máy tổ chức cơng ty Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất kinh doanh Sơ đồ 3: sơ đồ khuyến nghị máy tổ chức công ty tương lai Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TNHH: Trách nhiệm hữu hạn CP SX & XD: cổ phần sản xuất xây dựng HĐQT: hội đồng quản trị DN: doanh nghiệp LL6: lục lăng V6: vuông V4.5: vuông 4.5 VLXD: vật liệu xây dựng SXKD: Sản xuất kinh doanh DDT: Doanh thu LNST: Lợi nhuận sau thuế Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp MỞ ĐẦU Mục đích lý lựa chọn đề tài Đối với kinh tế Việt Nam nói chung với doanh nghiệp nói riêng Để đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường địi hỏi DN phải ln vận động tìm tịi hướng cho phù hợp Vì vậy, DN phải quan tâm, tìm biện pháp để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN Có thể nói, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mối quan tâm hàng đầu DN Có nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN tồn phát triển Qua đó, mở rộng sản xuất, nâng cao đời sống cán công nhân viên tạo phát triển vững DN Hiện tại, câu hỏi Làm để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh? Vẫn cịn tốn khó nhiều DN nước ta Số DN đạt hiệu trình sản xuất kinh doanh chưa nhiều Điều xuất phát từ nhiều nguyên nhân như: Hạn chế công tác quản lý, hạn chế lực sản xuất hay chưa có độ nhạy cảm nhu cầu thị trường Do đó, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh ngày phải trọng đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ trình phát triển Vì vậy, qua trình nghiên cứu tìm hiểu em định lựa chọn đề tài nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần sản xuất xây dựng Tiến Thành.Từ đưa số khuyến nghị nhằm nâng cao hiệu sản xuất công ty giai đoạn tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : Các vấn đề lý luận hiệu sản xuất kinh doanh công ty công ty Cổ phần sản xuất xây dựng Tiến Thành Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp Phạm vi nghiên cứu: Đề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu hoạt động sản - xuất kinh doanh công ty Cổ phần sản xuất xây dựng Tiến Thành giai đoạn 2009-2013 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng quan điểm đổi Đảng nhà nước, phương pháp vật biện chứng, phương pháp hệ thống, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp so sánh, phân tích thống kê… để nghiên cứu vấn đề đặt đề tài Tên đề tài kết cấu đề tài - Tên đề tài : “Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Cổ Phần Sản Xuất Xây Dựng Tiến Thành” - Kết cấu đề tài phần mở đầu kết luận gồm chương sau: Chương I: Cơ sở lý luận hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Chương II: Thực trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ Phần Sản Xuất Xây Dựng Tiến Thành gian đoạn 2009-2013 Chương III: Một số khuyến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ Phần Sản Xuất Xây Dựng Tiến Thành giai đoạn tới Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới GS.TS Đỗ Hoàng Toàn, ban lãnh đạo nhân viên công ty Cổ Phần Sản Xuất Xây Dựng Tiến Thành tồn thể thầy giáo khoa Kinh Tế Viện ĐH Mở Hà Nội nhiệt tình giúp đỡ, tạo điều kiện bảo em q trình làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng đề tài tránh khỏi thiếu sót hạn chế định Em mong nhận thông cảm góp ý chân thành thầy, giáo để đề tài hồn thiện hơn! Em xin chân thành cảm ơn! Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 Một số khái niệm hiệu kinh doanh Mặc dù cịn nhiều quan điểm khác nhau song khẳng định chế kinh tế thị trường nước ta doanh nghiệp kinh doanh có mục tiêu bao trùm, lâu dài tối đa hóa lợi nhuận Để đạt mục tiêu doanh nghiệp phải xác định chiến lược kinh doanh giai đoạn phát triển cho phù hợp với thay đổi môi trường cạnh tranh nay, phải phân bổ quản trị có hiệu nguồn lực ln kiểm tra q trình diễn có hiệu Muốn kiểm tra tính hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phải đánh giá hiệu kinh doanh phạm vi doanh nghiệp phận Trong quản trị kinh doanh hiệu số nguyên tắc mà chủ doanh nghiệp phải tuân thủ “ ngun tắc địi hỏi tính tốn hoạt động doanh nghiệp phải đạt mục tiêu đề thiết thực an toàn, thể tiêu hiệu kinh tế cao”1 Có thể nói rằng, có thống quan điểm cho phạm trù hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp song lại khó tìm thấy thống quan niệm hiệu kinh doanh Có quan điểm cho “Hiệu sản xuất diễn xã hội tăng sản lượng loạt hàng hóa mà khơng cắt giảm sản lượng loạt hàng hóa khác Một kinh tế có hiệu nằm giới hạn khả sản xuất nó” Thực chất quan điểm đề cập đến khía cạnh phân bổ có hiệu nguồn lực sản xuất xã hội Trên góc độ rõ ràng phân bổ nguồn lực kinh tế sau cho đạt việc sử dụng nguồn lực đường giới Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp hạn khả sản xuất làm cho kinh tế có hiệu rõ ràng xét phương diện lý thuyết mức hiệu cao mà kinh tế đạt đường giới hạn lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, để đạt mức hiệu kinh doanh cần thiết nhiều điều kiện, địi hỏi phải dự báo định đầu tư sản xuất theo quy mô phù hợp với cầu thị trường Thế lúc điều kiện trở thành thực Nhiều nhà quản trị học quan niệm hiệu sản xuất kinh doanh xác định tỷ số kết đạt chi phí phải bỏ để đạt két Manfredkuhn cho rằng: “Tính hiệu xác định cách lấy kết tính theo đơn vị giá trị chia cho chi phí kinh doanh ” Như hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh, trình độ lợi dụng nguồn lực sản xuất trình kinh doanh doanh nghiệp vận động khơng ngừng q trình sản xuất kinh doanh không phụ thuộc vào quy mô vận tốc biến động nhân tố “ Hiệu kinh doanh doanh nghiệp phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn nhân, tài , vật lực doanh nghiệp”2 Từ khái niệm khái quát này, hình thành cơng thức biễu diễn khái quát phạm trù hiệu kinh tế sau: e= Trong đó: e: Hiệu tương đối K: Kết lợi nhuận thu bình quân năm Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT Khóa luận tốt nghiệp C: tổng chi phí bỏ Và có khái niệm ngắn gọn: hiệu kinh doanh phản ánh chất lượng hoạt động kinh tế xác định tỷ số kết đạt với chi phí bỏ để đạt kết Quan điểm đánh giá tốt trình độ sử dụng nguồn lực điều kiện “động” hoạt động kinh doanh Theo quan niệm hồn tồn tính tốn hiệu kinh doanh vận động biến đổi không ngừng hoạt động kinh tế, không phụ thuộc vào quy mô tốc độ biến động khác chúng Từ định nghĩa hiệu kinh doanh trình bày trên, hiểu hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực (nhân, tài, vật lực) nhằm đạt mục tiêu mà doanh nghiệp xác định 1.2 Bản chất hiệu sản xuất kinh doanh Hiệu sản xuất kinh doanh phạm trù phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh, “đây vấn đề phức tạp, có liên quan đến nhiều yếu tố, nhiều mặt trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp như: lao động, tư liệu lao động, đối tượng lao động”4 Để hiểu rõ chất phạm trù hiệu kinh doanh cần phân biệt rõ ranh giới hai phạm trù hiệu kết Kết phạm trù phản ánh thu sau q trình kinh doanh Kết mục tiêu doanh nghiệp biểu đơn vị vật đơn vị giá trị Các đơn vị cụ thể sử dụng tùy thuộc vào đặc trưng sản phẩm mà q trình kinh doanh tạo ra, tấn, tạ, kg, m3, lít… Các đơn vị giá trị đồng, triệu đồng, ngoại tệ…Kết phản ánh mặt chất lượng sản xuất kinh doanh hồn tồn định tính uy tín, danh Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 10 Khóa luận tốt nghiệp Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm truyền thống công ty phát triển thêm sản phẩm mới, bên cạnh đẩy mạnh cơng tác Marketing sản phẩm để giới thiệu sản phẩm đến tay đối tượng khách hàng hộ gia đình có nhu cầu xây dựng 3.2 Một số khuyến nghị công ty CP SX & XD Tiến Thành nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh giai đoạn 2014-2020 Như ta biết, qua 10 năm đổi mới, mặt kinh tế- xã hội nước ta không ngừng nâng cao,nhiều cơng trình dự án xây dựng thực đặc biệt địa phương trình phát triển Lào Cai.Nhu cầu vật liệu xây dựng dân dụng đặc biệt sản phẩm gây nhiễm mơi trường ngày cao cơng ty cần có sách biện pháp phù hợp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh.Qua thời gian tìm hiểu em xin đưa số khuyến nghị công ty sau: - Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường Mặc dự, sau năm vào hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty có thành cơng ổn định hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty thời gian qua chưa có.Các hình thức thu thập thơng tin q mang tính định tính, phán đốn chưa sâu vào phân tích định lượng cách cụ thể Để khắc phục tình trạng cơng ty cần tổ chức hoạt động sau: - Tuyển dụng lao động có lực, có chun mơn sâu nghiên cứu thị trường , có khả thu thập thơng tin, đánh giá phân loại thông tin tổng hợp thông tin rút kế hoạch, dự án phát triển sản xuất kinh doanh cụ thể - Về công tác dự báo thị trường mặt cơng ty phải sử dụng triệt để kết hoạt động nghiên cứu thị trường , mặt khác phải áp dụng cụng cụ dự báo định lượng để phân tích xu hướng vận động nhu cầu thị Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 71 Khóa luận tốt nghiệp trường, từ giúp cho công ty định hướng phương thức sản xuất tiêu thụ cách xác - Để hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường cú tính chuyên sâu đạt hiệu cao cần phải có phận chuyên sâu thị trường với phát triển lớn mạnh cơng ty, cơng ty cần phải thành lập phịng MARKETING riêng - Như biết, cơng ty chưa có phịng MARKETING vấn đề xây dựng chiến lược phát triển thị trường thực công tác phát triển thị trường giám đốc phận kinh doanh đảm nhiệm mà thực với phát triển kinh tế thị trường cơng ty cần phải có phận chuyên sâu vào lĩnh vực nghiên cứu thị trường, sách phân phối sản phẩm Tức cần phải có phận MARKETING hoạt động riêng biệt, chuyên sâu.Chức phận MARKETING bao gồm việc phân tích lập kế hoạch thực kiểm tra chương trình đặt trọng tâm vào việc tạo trì mối quan hệ trao đổi với khách hàng theo nguyên tắc trao đổi đơi bên có lợi.với nhiệm vụ sau: + Khảo sát thị trường : Thường xuyên nghiên cứu thị trường , xác định phạm vi thị trường cho sản phẩm có dự đốn nhu cầu thị trường cho sản phẩm thị trường mới, nghiên cứu xu hướng phát triển khối lượng cấu nhu cầu, xác định đánh giá đặc thù khu vực đoạn thị trường mục tiêu + Nghiên cứu sản phẩm : Phân tích, hướng phát triển sản phẩm tương lai, xác định khả chấp nhận tiêu thụ sản phẩm thị trường Từ thông tin thu thập từ khách hàng , đề xuất kiến nghị chế tạo sản phẩm mới, đánh giá chất lượng sản phẩm có, tìm biện pháp hoàn thiện cho chất lượng sản phẩm Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 72 Khóa luận tốt nghiệp + Chính sách giá cả: Phải kiểm sốt yếu tố chi phí đầu vào, phân tích diễn biến chi phí cố định chi phí biến đổi tương quan với khách hàng khối lượng sản phẩm sản xuất Tiết kiệm giảm chi phí sản xuất chi phí quản lý mức tối thiểu xây dựng mức giá để thu lợi nhuận tối đa + Chính sách phân phối : Nghiên cứu kỹ lưỡng kiểu kênh phân phối , xác định mối quan hệ sở hữu lợi ích, hợp tác, thông tin hệ thống phân phối Đánh giá chi phí loại hình tổ chức kênh phân phối để từ có kết hợp hài hoà loại hình kênh phân phối cho có hiệu nhất, đảm bảo số lượng đầu đạt lợi nhuận tối đa - Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm Hoạt động nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm cần thiết công ty Để làm điều cơng ty cần phải tìm hiểu, nắm bắt đối thủ cạnh tranh nâng cao chất lượng sản phẩm, thực chiến lược sản phẩm chất lượng cao, lấy chất lượng sản phẩm làm tiêu chí phấn đấu có khả cạnh tranh thị trường - Nâng cao uy tín cơng ty sản phẩm Cơng ty cần phải thực đường lối phát triển sản xuất kinh doanh đứng đắn, kinh doanh với phương châm đôi bên có lợi đề cao lợi ých người tiêu dựng xã hội, tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng khách hàng, lấy chữ tín làm hàng đầu tạo nên phát triển bền vững Tạo lòng tin khách hàng sản phẩm chất lượng sản phẩm, chấtlượng nguyên vật liệu đầu vào giá Thực tốt vấn đề đạo đức kinh doanh, tiếp thu, giải ý kiến vướng mắc khách hàng sản phẩm Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 73 Khóa luận tốt nghiệp - Thực quản trị sản xuất cách có hiệu khoa học Về cơng nghệ sản xuất phải đồng , thường xuyên trì, bảo dưỡng đổi cơng nghệ tạo cho q trình sản xuất kinh doanh khơng bị dán đoạn đảm bảo chất lượng sản phẩm Phân tích dự báo loại chi phí đầu vào, chi phí cố định chi phí biến đổi cho hoạt động sản xuất sản phẩm với mức chi phí thấp hiệu tạo phí đầu vào tương đối thấp cho sản phẩm Và quy trình sản xuất phải bố trí tổ chức thực cách khoa học, đảm bảo an tồn lao động - Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán công nhân viên Cần bổ sung trình độ chun mơn số cán công nhân viên đảm đương công việc bổ xung, công việc quan trọng…Nâng cao chất lượng công nhân sản xuất để đáp ứng địi hỏi cơng tác chất lượng điều kiện sản xuất kinh doanh.Thường xuyên bổ xung kiến thức quản lý kinh doanh cho cán quản lý khoá học ngắn hạn, tiếp xúc với cỏc doanh nghiệp thành công để học hỏi, thường xuyên cập nhật văn pháp luật mới, sách … - Hoàn thiện cấu tổ chức Cùng với phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, cơng ty cần phải nghiên cứu mơ hình cấu tổ chức hồn thiện cấu tổ chức công ty cho quản lý sản xuất kinh doanh có chặt chẽ thống từ xuống, xây dựng mơ hình cấu tổ chức đồng bộ, hiệu tránh cồng kềnh, chống lãng phí chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty nên chuyển dần sang cấu trực tuyến chức để phù hợp với phát triển quy mô sản xuất công ty giảm bớt gánh nặng giám đốc việc xử lý lúc nhiều thông tin quản trị Qua trình tìm hiểu em xin đưa mơ hình cấu quản trị trực tuyến chức công ty sau: Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 74 Khóa luận tốt nghiệp Sơ đồ 3: gợi ý máy tổ chức công ty tương lai HĐQT Giám đốc Xưởng sản xuấtđội xe P.Giám đốc P.Giám đốc Kĩ Thuật Kinh doanh Phòng Kế Phòng kinh Phịng tốn- tài doanh Marketing Phịng hành chính-nhân Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 75 Khóa luận tốt nghiệp - Đa dạng hoá sản phẩm Sự đa dạng hoá sản phẩm giúp cho công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường , thoả mãn nhu cầu tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng loại sản phẩm khách hàng , mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm địa lý mùa Đồng thời chiến lược đa dạng hoá sản phẩm giúp cho công ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường, thoả mãn nhu cầu tiêu dùng loại sản phẩm khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm địa lý mùa đồng thời chiến lược đa dạng hố sản phẩm giúp cơng ty tận dụng hết khả sản xuất, sản xuất hết công suất thiết kế bảo đảm nâng cao lực tiêu thụ sản phẩm - Xây dựng chiến lược kinh doanh cách hợp lý khoa học Kinh tế thường biến động, muốn tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải thích ứng với biến động đó.cơng ty cần phải có chiến lược kinh doanh hợp lý linh hoạt để chống đỡ lại thay đổi liên tục phức tạp thị trường Toàn tư tưởng chiến lược quản trị chiến lược nhà quản trị đưa vào chiến lược kinh doanh công ty mà cụ thể giám đốc công ty hội đồng quản trị - Xây dựng sách giá phương tức toán Hiện nay, giá phương thức cạnh tranh chủ yếu giữ cơng ty nghành nói riêng thị trường nói chung Đặc biệt điều kiện Việt Nam nước có thu nhập bình quân đầu người thấp việc hoạch định sách giá phù hợp có ý nghĩa sống cịn với doanh nghiệp Có nhiều cách để xác định giá cho sản phẩm doanh nghiệp song phổ biến hiệu vào chi phí sản xuất , nhu cầu mức độ cạnh tranh thị trường Độ co giãn cầu cho biết phản ứng người tiêu dùng Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 76 Khóa luận tốt nghiệp với giá Mức độ cạnh tranh cho biết mức giá sản phẩm cơng ty cạnh tranh tiệu thụ thị trường Bên cạnh để xác định mức giá phù hợp, công ty cần phải vào chi phí sản xuất , mục tiêu cần đạt tới, gá sản phẩm loại thị trường … Tóm lại, Cơng ty cần có sách giá linh hoạt xong giá linh hoạt khơng có nghĩa ln ln phải thay đổi làm cho người tiêu dùng nghi ngờ chất lượng sản phẩm tin tưởng Để có sách giá phù hợp cần vào điểm sau: - Trong tâm lý người tiêu dùng giá phản ánh chất lượng sản phẩm chất lượng cao giá khơng thể q thấp - Chi phí đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm tăng làm tăng giá thành sản phẩm phải đIều chỉnh giá bán - Các chi phí khác chi phí quảng cáo, hỗ trợ kích thích tiêu thụ, chi phí dịch vụ làm tăng chi phí tăng giá bán Chất lượng sản phẩm giá hàng hoá hai yếu tố cần thiết song song với bên cạnh việc cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm , công ty cần xây dựng cấu giá hợp lý để mặt bù đắp chi phí đầu tư, mặt khác đề cao uy tín chất lượng sản phẩm , đồng thời phải đảm bảo kích thích tiêu thụ Muốn cơng ty thực số biện pháp sau: + Xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm + Thực chiết khấu giá theo chức năng, xác định mức giá phân biệt loại đại lý có chức khác Sự phân biệt nên phản ánh qua mức độ chiết khấu bảng giá để tránh mâu thuẫn + Khi lượng hàng tồn kho lớn, cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng tồn kho sách giá Cơng ty không nên giảm giá với mức giá thấp việc giảm giá ảnh hưởng xấu đến hình ảnh chất lượng, uy tín sản Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 77 Khóa luận tốt nghiệp phẩm cơng ty Thay vào cơng ty nên thực tăng chiết khấu giảm bớt tiền mặt mua hàng, tăng phần trăm hoa hồng cho khách hàng + Cơng ty cần có sách ưu đãi giá khách hàng truyền thống, khách hàng mua nhiều lần… Ngồi cơng ty cần phải có nhiều phương thức toán cho phù hợp với yêu cầu phát triển chung Khách hàng không tốn tiền mặt, séc, chuyển khoản mà cịn ngoại tệ, giao hàng trả tiền sau, toán trả chậm… - Nâng cao hiệu công tác quản lý sử dụng tài Qua kết đạt để tạo tiền đề phát triển cho năm tiếp theo, yếu tố quan trọng khác, yếu tố tài khơng thể thiếu nói yếu tố định thành bại công ty Một yếu tố quan trọng việc sử dụng đồng vốn cho hiệu qủa vận động vật tư hàng hoá-thành phẩm, nguồn lực lao động để tạo nguồn lực tài - Thực nghiêm túc nghị định, thông tư nhà nước ban hành Chấp hành quy chế tài tổng cơng ty , cuả công ty ban hành - Tăng cường công tác quản lý tài chính, tiết kiệm nghiêm ngặt, giải hợp lý mối quan hệ tích luỹ tiêu thụ, có biện pháp thu hồi khoản nợ đọng, cần khắc phục tình trạng chiếm dụng vốn đẩy nhanh tiến độ số vịng quay vốn, đa dạng hố nguồn lực huy động vốn + Huy động vốn nhàn rỗi cán công nhân viên công ty với dự án đầu tư cụ thể + Vay vốn tổ chức ngân hàng ngành Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 78 Khóa luận tốt nghiệp + Tăng cường quay vòng vốn tài sản cố định, tạo điều kiện co ngắn thời hạn hao mòn hữu hình hao mịn vơ hình dẫn tới khơi phục nhanh tài sản cố định + Nâng cao biện pháp thu hồi vốn nhanh, giảm bớt tình trạng chiếm dụng vốn lẫn nhau, toán Tăng cường, mua đứt bán đoạn với đại lý nước để hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt hiệu cao + Giảm chi phí khơng hợp lý sản xuất tiêu thụ sở định mức chặt chẽ hợp lý + Mua bảo hiểm tài sản để phân tán rủi ro tạo nguồn bù đắp tổn thất xảy trình kinh doanh + Kế hoạch hố tài để hình thành nên dự định tổ chức nguồn vốn sở dự đốn quy mơ, số lượng vốn cần thiết , lựa chọn nguồn vốn cho phù hợp, phù hợp với tình hình tài cơng ty để sử dụng vốn có hiệu hơn, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Hiện hệ thống kênh phân phối công ty bao gồm cửa đại lý xưởng sản xuất Lào Cai Hệ thống kênh phân phối chủ yếu cơng ty là: kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp - Kênh phân phối trực tiếp Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp công ty : Công ty Khách hàng Phân phối sản phẩm qua kênh phân phối trực tiếp công ty đến người tiêu dùng đựơc thực thông qua hợp đồng cung ứng sản phẩm doanh nghiệp xây dựng…là chủ yếu, lại bán trực tiếp cho người sử dụng trực tiếp Doanh số bán qua kênh phân phối trực tiếp công ty Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 79 Khóa luận tốt nghiệp chiếm tỷ trọng cao điều chứng tỏ cơng ty vào phát triển kênh phân phối trực tiếp Trong thời gian tới sản lượng tăng lên môi trường cạnh tranh mạnh mẽ, hoạt động tiêu thụ cơng ty gặp nhiều khó khăn Vì để đạt mục tiêu phát triển thị trường mình, địi hỏi cơng ty phải có biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ việc hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp quan trọng, có ảnh hưởng lớn tới việc thực kế hoạch tiêu thụ cơng ty để sử dụng có hiệu kênh phân phối trực tiếp, phát huy đầy đủ ưu điểm kênh phân phối này, công ty cần thực số biện pháp sau: - Tích cực chủ động liên hệ trực tiếp với doanh nghiệp, công ty, dự án tổ chức có nhu cầu có khả mua sản phẩm cơng ty Để làm tốt điều này, công ty cần lập thành kế hoạch cụ thể để tiến hành khai thác mở rộng thị trường cách có quy mơ phù hợp - Đối với số khách hàng lớn có quan hệ lâu dài với cơng ty , công ty cần thiết lập mối quan hệ mật thiết với họ thơng qua ưu đãi hình thức tốn, vận chuyển tới tận nơi…cơng ty cần lập danh sách khách hàng lớn, quan hệ thường xuyên để có ưu đãi đặc biệt Việc đẩy mạnh tiêu thụ trực tiếp, sử dụng có hiệu kênh phân phối trực tiếp biện pháp quan trọng với công ty việc nâng cao lưc tiêu thụ, khai thác tối đa thị trường cung cấp VLXD Lào Cai mở rộng số tỉnh lân cận, nâng cao hiệu kênh phân phối trực tiếp - Kênh phân phối gián tiếp Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp : Công ty Đại lý VLXD Người tiêu dùng Việc phát triển kênh phân phối gián tiếp cơng ty cịn chưa trọng phát triển mạnh mẽ Chưa tương xứng với tiềm kênh phân phối gián tiếp, thị trường rộng lớn Hiện sản phẩm công ty tiêu Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 80 Khóa luận tốt nghiệp thụ qua kênh gián tiếp chiếm khoảng 10% tổng doanh thu tiêu thụ Số lượng nhà phân phối đại lý cơng ty cịn q cịn hẹp , có thành phố Lào Cai.Bên cạnh sách quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty thị trường cịn chưa có Để mở rộng nâng cao hiệu tiêu thụ nhà phân phối đại lý cơng ty thực biện pháp sau: - Hệ thông lại mạng lưới tiêu thụ, đánh giá hiệu hoạt động đại lý với khách hàng khả tài chính, lực phân phối để có xếp điều chỉnh cấu lại hệ thống đại lý cho phù hợp Tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động - đại lý nhằm đảm bảo họ thực tốt cam kết với công ty - Có biện pháp ưu đãi, kích thích hoạt động tiêu thụ đại lý, nhà phân phối cách linh hoạt, cần phải đa dạng hố hình thức tốn - Thực cơng tác phân cấp đại lý, theo để có biện pháp đãi ngộ cấp đại lý, chọn lựa đại lý cấp I đủ tiêu chuẩn tài chính, lực, nguồn lao động để làm nòng cốt khu vực thị trường để kích thích hoạt động tiêu thụ hoạt động khuếch trương quảng cáo khu vực thị trường điều làm giảm mức độ chồng chéo phân phối , hạn chế mâu thuẫn kênh khả cạnh tranh đại lý công ty khu vực thị trường Các đại lý cấp I thực hiên chức thu thập thông tin thị trường , quảng cáo trực tiếp thực dịch vụ với khách hàng , thu thập ý kiến khách hàng - Cải tiến củng cố uy tín cơng ty thị trường Uy tín tài sản vơ hình có giá trị vơ lớn doanh nghiệp nói, nỗ lực hoạt động sản xuất kimh doanh công ty nhằm mục tiêu tạo lập chữ tín thị trường Có chữ tín Cơng ty dễ dàng có mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với bạn hàng, hàng hoá Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 81 Khóa luận tốt nghiệp cơng ty dễ dàng thị trường chấp nhận công ty thành cơng số lĩnh vực kinh doanh nhờ vào danh tiếng tạo lập trước Vì uy tín vừa mục tiêu vừa động lực thúc đẩy việc nâng cao hiệu sản xuất công ty Uy tín cơng ty thường thể ba lĩnh vực sau: - Uy tín chất lượng sản phẩm: Điều thể chỗ giá trị sử dụng, chất lượng sản phẩm đáp ứng tối đa đòi hỏi người tiêu dùng - Uy tín tác phong kinh doanh cơng ty điều thể tinh thần cầu thị, hết lịng khách hàng, tn thủ chặt chẽ thời gian, có trách nhiệm thực cam kết hợp đồng với khách hàng - Uy tín thể sản xuất kinh doanh có lẽ chẳng có dại quan hệ làm ăn với cơng ty có tiêu kinh tế tài thấp Do vậy, cơng ty có tăng trưởng kinh tế cao, tình hình tài ổn định tạo niềm tin với khách hàng, bạn hàng Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 82 Khóa luận tốt nghiệp KẾT LUẬN Kinh tế thị trường mở nhiều hội làm ăn cho doanh nghiệp bắt buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo phong cách kinh doanh đắn chế thị trường Thị trường yếu tố sống doanh nghiệp nào, phát triển thị trường điều kiện bắt buộc có tính chất sống cịn doanh nghiệp chế thị trường Công ty Cổ phần sản xuất xây dựng Tiến Thành Công ty sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng gạch không nung,gạch bê tông Tuy thành lập, công ty vào ổn định không ngừng lớn mạnh Tuy nhiên bên cạnh thành cơng số vấn đề phát triển thị trường mà công ty cần phải giải sách phát triển thị trường cịn chưa đồng bộ, kế hoạch cịn hạn chế,cơng nghệ sản xuất cải tiến chậm ,trình độ nguồn nhân lực khơng cao , máy tổ chức chưa hồn thiện.Vì vậy, thời gian tới công ty nên tiến hành cải thiện bước mặt hạn chế nêu Trước hết công ty nên thay đổi lại máy tổ chức, điều giúp giải hạn chế lớn tiền đề chắn cho phát triển công ty tương lai Qua tìm hiểu thực tế cơng ty em thực đề tài khóa luận tốt nghiệp : “Một số biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần sản xuất xây dựng Tiến Thành’’ hy vọng đề tài sở giúp cho công ty định hướng số biện pháp để nâng cao hiệu kinh doanh giúp công ty ngày phát triển vững mạnh thị trường tỉnh Lào Cai vươn xa tỉnh miền núi phía Bắc Tuy nhiên, kiến thức trình độ tích luỹ cịn có hạn với việc nghiên cứu tìm hiểu số liệu thời gian ngắn nên đề tài không tránh Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 83 Khóa luận tốt nghiệp khỏi thiếu sót,em mong nhận thơng cảm quý bạn đọc thầy cô giáo Một lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình GS.TS Đỗ Hồng Tồn,các thầy cô khoa Kinh Tế ban lãnh đạo cán nhân viên công ty CP Sản xuất Xây dựng Tiến Thành nhiệt tình giúp đỡ em q trình làm khóa luận tốt nghiệp! Em xin chân thành cảm ơn! Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 84 Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Cơng Bình, Đặng Kim Cương, Phân tích báo cáo tài chính, NXB GTVT Nguyễn Văn Cơng, (2013), Phân tích kinh doanh, NXB Kinh tế quốc dân Ngơ Thế Chi,Nguyễn Trọng Cơ,(2010)Phân tích tài doanh nghiệp, NXB Tài Chính Vũ Kim Dũng, (2010)Kinh tế học vi mô, NXB Lao động- xã hội Lê Thị Hằng,(2012) Quản trị tài doanh nghiệp,NXB Thơng tin & truyền thông Hà Văn Hội, Quản trị học vấn đề bản, NXB Thông tin Truyền thơng Phan Quang Niệm, (2010), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống kê Nguyễn Năng Phúc,(1998), Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp,NXB Thống kê Đỗ Hoàng Toàn, (2009), Quản Trị Kinh Doanh, NXB Lao động - Xã hội 10 Bùi Văn Trường, (2012), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội 11 Thư viện học liệu mở Việt Nam voer.edu.vn Khoa kinh tế- Viện Đại học Mở Hà Nội Cù Thế Anh – K19QT 85