Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại công ty cổ phần may trường giang

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGÀNH KINH DOANH THƯƠNG MẠI - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƯỜNG GIANG HUỲNH THỊ NGỌC HUYỀN Khóa học: 2017 – 2021 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ NGÀNH KINH DOANH THƯƠNG MẠI - - KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƯỜNG GIANG Sinh viên thực hiện: Giảng viên hướng dẫn: Huỳnh Thị Ngọc Huyền TS Lê Thị Phương Thanh Ngành: Kinh Doanh Thương Mại Lớp : K51A – KDTM Huế, tháng 05 năm 2021 - GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Khóa luận tốt nghiệp Lời Cảm Ơn Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, ngồi nổ lực, tìm kiếm thân, em cịn nhận nhiều giúp đỡ quý thầy cơ, ban lãnh đạo tồn thể q anh chị Công ty Cổ Phần May Trường Giang Trước hết, em xin chân thành cảm ơn gửi lời tri ân sâu sắc đến Công ty Cổ Phần May Trường Giang tạo điều kiện cho em thực tập Cơng ty Trong q trình thực tập, anh chị công ty tạo điều kiện cho em làm quen với công việc giúp em dễ dàng thu thập số liệu Cơng ty để hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Với tình cảm sâu sắc chân thành, em xin bày tỏ lịng biết ơn q thầy, giáo Trường Đại học Kinh tế Huế, đặc biệt quý thầy cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh tận tình truyền đạt kiến thức cho em suốt năm vừa Và em xin chân thành cảm ơn Lê Thị Phương Thanh ln nhiệt tình bảo, hướng dẫn từ lúc định hướng đề tài em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Do thời gian tìm hiểu có hạn, kiến thức thân hạn chế nên viết cịn nhiều thiếu sót Kính mong q thầy ban lãnh đạo cơng ty tồn thể q anh chị cơng ty đóng góp ý kiến để khóa luận tốt nghiệp em hồn thiện Cuối em kính chúc thầy ln dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng thời kính chúc anh chị Cơng ty Cổ Phần May Trường Giang mạnh khỏe đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Huỳnh Thị Ngọc Huyền SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền – K51A KDTM i - GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Khóa luận tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU .vii DANH MỤC SƠ ĐỒ viii DANH MỤC ĐỒ THỊ viii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ix PHẦN 1: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể 3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu Kết cấu khóa luận PHẦN 2: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận chung hoạt động xuất hàng hóa 1.1.1 Khái niệm xuất SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền – K51A KDTM ii - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.2.1 Đối với doanh nghiệp 1.1.2.2 Đối với kinh tế 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.3.1 Xuất trực tiếp 1.1.3.2 Giao dịch qua trung gian 10 1.1.3.3 Buôn bán đối lưu (Counter – Trade) 11 1.1.3.4 Xuất hàng hóa theo nghị định thư 12 1.1.3.5 Xuất chỗ (On - spot Export) 12 1.1.3.6 Gia công quốc tế 13 1.1.3.7 Tạm nhập tái xuất 13 1.1.4 Nội dung hoạt động xuất 14 1.1.4.1 Nghiên cứu thị trường 14 1.1.4.2 Tìm kiếm khách hàng 16 1.1.4.3 Lập phương án kinh doanh 17 1.1.4.4 Giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng 18 1.1.4.5 Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất 20 1.1.5 Các yếu tố ảnh hường đến hoạt động kinh doanh xuất DN 27 1.1.5.1 Môi trường vĩ mô 27 1.1.5.2 Các yếu tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp 30 1.2 Các tiêu đánh giá hoạt động xuất 33 1.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất theo chiều rộng 33 1.2.1.1 Kim ngạch xuất 33 1.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất theo chiều sâu 34 SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền – K51A KDTM iii - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh 1.2.2.1 Cơ cấu hàng may mặc xuất 34 1.2.2.2 Thị trường xuất 34 1.2.2.3 Phương thức xuất 37 1.2.2.4 Lợi nhuận xuất 37 1.2.2.5 Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất 39 1.2.2.6 Hiệu sử dụng nguồn nhân lực 40 1.3 Cơ sở thực tiễn 41 1.3.1 Thực trạng xuất hàng may mặc Việt Nam giai đoạn 2018 – 2020 41 1.3.2 Thị trường xuất hàng may mặc Việt Nam giai đoạn 2018 – 2020 44 1.3.3 Thực trạng xuất hàng may mặc Quảng Nam giai đoạn 2018 - 2020 45 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƯỜNG GIANG 46 2.1 Tổng quan Công ty 46 2.1.1 Giới thiệu công ty 46 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 46 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty 48 2.1.4 Quy trình sản xuất sản phẩm Công ty 51 2.1.5 Quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất Công ty 52 2.1.6 Công nghệ sản xuất số mặt hàng chủ yếu 55 2.1.7 Cơ cấu lao động công ty giai đoạn 2018 - 2020 57 2.1.8 Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty giai đoạn 2018 - 2020 63 2.1.9 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 - 2020 67 2.1.8.1 Tình hình doanh thu 67 2.1.8.2 Tình hình chi phí 70 SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền – K51A KDTM iv - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh 2.1.8.3 Tình hình lợi nhuận 75 2.2 Phân tích hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ Phần May Trường Giang giai đoạn 2018 - 2020 77 2.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất theo chiều rộng 78 2.2.1.1 Kim ngạch xuất 78 2.2.2 Chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất theo chiều sâu 79 2.2.2.1 Cơ cấu hàng may mặc xuất 79 2.2.2.2 Thị trường xuất 81 2.2.2.3 Phương thức kinh doanh xuất hàng may mặc công ty 82 2.2.2.4 Chỉ tiêu lợi nhuận 83 2.2.2.5 Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất 86 2.2.2.6 Hiệu sử dụng nguồn nhân lực 88 2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất Công ty Cổ Phần May Trường Giang 91 2.3.1 Ưu điểm 91 2.3.2 Hạn chế 92 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƯỜNG GIANG 93 3.1 Ma trận SWOT hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ Phần May Trường Giang 93 3.2 Định hướng giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tổ chức hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ Phần May Trường Giang 96 3.2.1 Giải pháp sử dụng chi phí kinh doanh có hiệu 96 3.2.2 Giải pháp mở rộng thị trường 96 3.2.3 Giải pháp nâng cao chất lượng phát triển sản phẩm 98 SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền – K51A KDTM v - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh 3.2.4 Giải pháp tổ chức quản lý nguồn nhân lực 99 3.2.5 Giải pháp đầu tư đổi máy móc thiết bị, nâng cao hiệu suất máy móc thiết bị có 100 PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 101 Kết luận 101 Kiến nghị 102 2.1 Đối với Nhà nước 102 2.2 Đối với Tỉnh Quảng Nam 102 2.3 Đối với Công ty Cổ Phần May Trường Giang 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO 105 SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền – K51A KDTM vi - GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1 Tình hình xuất hàng dệt may mặc tháng tháng đầu năm 2020 42 Bảng 2: Kim ngạch xuất hàng dệt may sang thị trường Việt Nam giai đoạn 2015 – 2019 44 Bảng 1: Máy móc trang thiết bị Công ty dùng SXKD 56 Bảng 2: Tình hình nhân Cơng ty giai đoạn 2018 - 2020 58 Bảng 3: Tình hình tài sản nguồn vốn Cơng ty giai đoạn 2018 – 2020 63 Bảng 4: Tình hình doanh thu cấu doanh thu Công ty giai đoạn 2018 2020 68 Bảng 2.5: Tình hình chi phí cấu chi phí Cơng ty giai đoạn 2018 – 202072 Bảng 6: Tình hình lợi nhuận Công ty giai đoạn 2018 – 2020 76 Bảng Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty giai đoạn 2018 - 2020 78 Bảng Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty giai đoạn 2018 – 2020 80 Bảng Lợi nhuận hoạt động xuất Công ty giai đoạn 2018 – 2020 84 Bảng 10 Tỷ xuất ngoại tệ xuất Công ty giai đoạn 2018 – 2020 87 Bảng 11 Nhóm tiêu đánh giá hiệu sử dụng nguồn nhân lực Công ty giai đoạn 2018 – 2020 89 SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền – K51A KDTM vii - GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Sơ đồ quy trình tổ chức thực hợp đồng xuất 20 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 48 Sơ đồ 2.2: Quy trình sản xuất sản phẩm Công ty 51 DANH MỤC ĐỒ THỊ Biểu đồ 1.1: Kim ngạch xuất 10 nhóm hàng lớn Việt Nam 15 ngày đầu tháng 1/2020 so với kỳ năm 2019 41 Biểu đồ 1.2: Kim ngạch, tốc độ tăng xuất khẩu, nhập cán cân thương mại tháng đầu năm, giai đoạn 2011-2020 43 Biểu đồ 1.3: Tỷ trọng XK hàng dệt may Việt Nam 2019 44 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính giai đoạn 2018 - 2020 59 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động theo quan hệ sản xuất giai đoạn 2018 - 2020 60 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu lao động theo trình độ học vấn giai đoạn 2018 - 2020 61 Biểu đồ 2.4: Cơ cấu lao động theo độ tuổi giai đoạn 2018 – 2020 62 Biểu đồ 2.5: Tình hình tổng doanh thu Cơng ty giai đoạn 2018 – 2020 69 Biểu đồ 2.6: Tình hình tổng chi phí Cơng ty giai đoạn 2018 – 2020 73 Biểu đồ 2.7: Tình hình biến động doanh thu, chi phí lợi nhuận sau thuế Công ty giai đoạn 2018 – 2020 77 SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền – K51A KDTM viii - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Lợi nhuận bình qn tính cho lao động công ty biến động phức tạp qua năm Cụ thể, năm 2018 lợi nhuận bình quân 5.068 nghìn đồng/người Đến năm 2019, số tăng 503 nghìn đồng/người tương ứng tăng 9,92% so với năm 2018 Nguyên nhân tăng năm 2019 tình hình kinh doanh cơng ty có phần khởi sắc, số lượng đơn đặt gia công từ đối tác nước tăng lên phần nhờ vào việc kiểm sốt tương đối ổn chi phí yếu tố đầu vào từ lợi nhuận kinh doanh tăng cao, lợi nhuận bình quân cho lao động cao Đến năm 2020, lợi nhuận bình quân cho lao động giảm mạnh 1.317 nghìn đồng tương ứng giảm 23,65% so với năm 2019 Do ảnh hưởng suy thối kinh tế, số lượng đơn đặt gia cơng giảm dẫn đến số lượng hàng gia cơng từ làm lợi nhuận kinh doanh cơng ty giảm, lợi nhuận bình quân cho lao động bị giảm theo 2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất Công ty Cổ Phần May Trường Giang 2.3.1 Ưu điểm - Với 30 năm kinh nghiệm hoạt động kinh doanh xuất khẩu, cơng ty có uy tín thị trường thu hút nhiều đối tác Vì giúp cơng ty đạt nhiều thành tựu góp phần đưa kinh tế tỉnh nhà ngày lên Có thể nói Cơng ty Cổ Phần May Trường Giang doanh nghiệp có hiệu kinh doanh ổn cịn nhiều bất cập trở ngại Điều thể qua tiêu như: tổng doanh thu, tổng kim ngạch xuất khẩu, tổng lợi nhuận, mức đóng góp vào ngân sách nhà nước v.v… - Khả đầu tư công ty tăng lên rõ rệt nhờ công ty năm qua tập trung tăng cường đầu tư phát triển máy móc, dây chuyền để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng suất hoạt động - Cơng ty có chỗ đứng vững thị trường tạo mối quan hệ mật thiết, gắn bó với khách hàng nước nhà cung ứng Hơn hết cơng ty tạo dựng uy tín lớn giới bán hàng tâm trí khách SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 91 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh hàng Bên cạnh sản phẩm truyền thống công ty mở rộng danh mục sản phẩm để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng - Hoạt động kinh doanh ổn đinh tạo điều kiện công ty mở rộng hoạt động sản xuất tạo nhiều cơng ăn việc làm cho người lao động giúp họ ổn định sống - Trước tình hình khó khăn chung tồn ngành dệt may thị trường nước giới biến động, sức mua giảm, cạnh tranh gay gắt giá đặc biệt khủng hoảng kinh tế dịch Covid gây công ty giữ mức doanh thu, lợi nhuận mức ổn định - Qua đánh đánh giá mục 2.2 tỷ suất lợi nhuận doanh thu lớn 1, điều có nghĩa hoạt động cơng ty đạt hiệu 2.3.2 Hạn chế - Qua đánh giá mục 2.2 ta thấy doanh thu từ hoạt động xuất công ty giai đoạn 2018 - 2020 giảm giá vốn hàng bán cao nên ảnh hưởng đến lợi nhuận đạt công ty - Nguồn cung cấp nguyên liệu công ty hồn tồn phải nhập từ nước ngồi nên khơng thể chủ động tình xảy Khi NPL nhập gặp cố nhập NPL dẫn đến chậm trễ việc gia công sản phẩm kéo theo trễ hạn thời gian xuất hàng lại cho bên đối tác đàm phán hợp đồng Ngồi điều cịn ảnh hưởng khai hải quan dễ dẫn đến tình trạng Hải quan không chấp nhận thông quan - Thị trường xuất công ty chưa mở rộng nhiều chủ yếu xuất qua thị trường truyền thống lâu năm Công tác nghiên cứu thị trường công ty cịn bó hẹp phạm vi nghiên cứu qua tài liệu, qua thơng tin có sẵn Hiện cơng ty chưa có phịng Marketing phận nghiên cứu thị trường riêng biệt Hoạt động quảng cáo sản phẩm đến khách hàng qua phương tiện truyền thông hạn chế nên khách hàng chưa biết nhiều đến công ty Khách hàng SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 92 - GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Khố luận tốt nghiệp cơng ty chủ yếu khách nước nên việc quảng bá Internet cần thiết - Các sản phẩm may mặc cơng ty cịn chủng loại, mẫu mã cịn nghèo, chưa đáp ứng kịp thời nhu cầu "mốt" thời trang mà thị trường đòi hỏi Trong bối cảnh hội nhập cạnh tranh ngày gay gắt, công ty cần chuyển đổi chiến lược ưu tiên giá sang chiến lược tạo khác biệt Vì vậy, để nâng cao khả cạnh tranh công ty giá trị gia tăng của sản phẩm, TGC cần đẩy mạnh giải pháp mở rộng cấu mặc hàng gia công thêm nhiều mẫu - Chất lượng nguồn lao động nhiều hạn chế số lượng lao động đơng lượng cơng nhân kỹ thuật có trình độ cao, có chun mơn kỹ thuật tốt cịn Nguồn lao động biến động, năm số lượng nhân viên nghỉ việc ngày nhiều ảnh hưởng đến hiệu sản xuất công ty CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TRƯỜNG GIANG 3.1 Ma trận SWOT hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ Phần May Trường Giang SWOT Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats)  Việt Nam thành viên  Đối thủ cạnh tranh định ngành mạnh mẽ, gay gắt; Thương mại Tự điển đối thủ ngồi hình nước Hiệp CPTPP AVFTA  Quy định khắc khe, khó  Việt Nam nằm tính thị trường XK top nước có lớn cơng ty Mỹ ngành dệt may phát EU triển  Chất lượng sống SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM  Ảnh hưởng mạnh mẽ khủng hoảng kinh tế toàn 93 - GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Khoá luận tốt nghiệp ngày cầu đại dịch Covid nâng cao, gây làm chậm đà phát mà nhu cầu triển công ty sản phẩm may mặc nâng  Lao động biến động, cao  Hoa Kỳ đặt rào cản đối chuyển dịch sang số ngành công ty khác với Trung Quốc  Giá nhân công thấp lợi cho doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Điểm mạnh (Strengths)  Vị trí địa lý công ty  Tạo niềm tin cho khách  Đưa chiến lược gần quan Hải Quan, hàng, chiến lược để mở nguồn nhân lực, cải tiến gần cảng biển cảng rộng thị trường để nâng cao thu nhập, giữ  Cung cấp sản phẩm đảm hàng không  Đội ngũ cán công chân lao động bảo chất lượng, giao  Chú trọng nhân viên nhiệt tình, có hàng tiến độ hợp công tác kiểm tra chất tinh thần trách nhiệm đồng từ khách hàng lượng sản phẩm trước cao trung thành với TGC giao cho khách hàng  Chất lượng sản phẩm có nhiều độ ổn định cao khách hàng ưa chuộng  Cơng ty có lịch sử hình thành lâu dài, mối làm ăn hợp tác bền vững Được tin tưởng, ủng hộ khách SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 94 - GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Khoá luận tốt nghiệp hàng nước ngồi  Máy móc thiết bị chuyên dùng đầu tư đủ, kịp thời, công tác quản lý điều hành ngày vào nề nếp, ổn định Điểm yếu (Weaknesses)  Thị trường xuất  Tìm kiếm thêm đối tác  Tìm kiếm thêm đơn hạn chế, chưa mở rộng thị hàng xuất trực tiếp mở rộng sang số trường sang số khu sang thị trường quốc khu vực khác vực khác tế để chủ động  Nguồn NPL chủ yếu  Triển khai thêm phận việc quản lý nguồn nguồn NK đối tác marketing để quảng bá đầu vào Để mang lại lợi cung cấp dẫn đến cơng hình ảnh cơng ty nhuận cao cho cơng ty dễ bị thụ động, khó nhiều ty xử lý tình  Có sách phúc  Chiến lược cắt giảm chi khơng may xảy  Chi phí SXKD cao  Chưa lợi tốt để thu hút thêm phí đầu vào nhằm giảm lao động giá thành gia công sản phận phẩm để cạnh tranh mạnh marketing nên hoạt mẽ thu hút nhiều đối động tác so với đối thủ có marketing chưa tổ chức cách cạnh tranh hệ thống cần phát triển thêm  Nhân lực cịn q chưa đáp ứng đủ để mở rộng quy mô sản xuất SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 95 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh 3.2 Định hướng giải pháp nhằm thúc đẩy công tác tổ chức hoạt động xuất hàng may mặc Công ty Cổ Phần May Trường Giang 3.2.1 Giải pháp sử dụng chi phí kinh doanh có hiệu Chi phí sản xuất yếu tố định đến lợi nhuận giá thành sản phẩm Việc cắt giảm chi phí làm tăng lợi nhuận giảm giá thành sản phẩm Để nâng cao hiệu hoạt động xuất khẩu, cơng ty nên kiểm sốt tốt khoản chi phí chi phí nguồn nguyên vật liệu đầu vào, chi phí nhân cơng, hạn chế chi tiêu phát sinh… Giảm khoản không cần thiết chi phí quản lý, tạo hiệu việc tiết kiệm chi phí, tăng khả nâng cao chất lượng sản xuất cho công ty Doanh nghiệp cần: - Giảm chi phí hàng tồn kho: Để giảm chi phí hàng tồn kho công ty nên nâng cao hiệu hoạt động gia công, tăng suất để nhằm hạn chế phát sinh chi phí lưu kho cho NPL - Cân đối hợp lý chi phí nhân cơng: bố trí người vào việc, áp dụng tiến khoa học để tăng suất lao động đầu tư cải tiến kỹ thuật, nâng cao trình độ cho người lao động - Giảm điện tiêu thụ: điện tiêu thụ yếu tố tính vào chi phí sản xuất Để giảm chi phí doanh nghiệp cần đưa quy trình trình vận hành sử dụng máy móc cách hợp lý đồng thời tuyên truyền cho người lao động có ý thức tiết kiệm điện Một cách khác doanh nghiệp cần xây dựng định mức tiêu thụ điện cho sản phẩm chuẩn từ có biện pháp khốn điện cho phân xưởng sản xuất 3.2.2 Giải pháp mở rộng thị trường Với tình hình khó khăn chung đối mặt với dịch Covid, việc mở rộng thị trường khu vực khác đường khó khăn Tuy nhiên, TGC đặt mục tiêu cho năm tới thiết lập mối quan hệ với đối tác thị SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 96 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh trường quốc tế Để thực điều đó, cơng ty giữ vững mối quan hệ truyền thống phát triển thị trường, thị phần nước Chú trọng đến cơng tác tìm kiếm khách hàng ký kết hợp đồng ngoại thương Đối với hợp đồng ký kết trước đó, cần phải đảm bảo tiến độ, sản xuất theo yêu cầu hợp đồng ngoại thương mẫu mã, chất lượng đặc biệt thời gian giao hàng cho đối tác Nhiều Hiệp định Thương mại Tự (FTA) quan trọng mà Việt Nam tham gia điển hình CPTPP EVFTA bắt đầu có hiệu lực mang lại hội thúc đẩy xuất lớn cho sản phẩm dệt may Việt Nam Và tạo hội mở rộng thị trường, đẩy mạnh xuất cho hàng hóa Việt Nam Với lợi công ty cần phải có chiến lược nghiên cứu, nắm bắt xu hướng biến đổi vận động thị trường nhằm tăng cường khả mở rộng thị trường tiêu thụ cơng ty Việc nghiên cứu giúp cơng ty xây dựng sách sản phẩm phù hợp với thị trường riêng biệt từ đưa hướng kinh doanh đắn, thu hút khách hàng thị trường Cơng ty cần có thêm đội ngũ Marketing, để công tác quảng bá diễn có kế hoạch, chiến lược xúc tiến cụ thể để đem lại hiệu cách tối ưu Một biện pháp thực tăng cường quảng bá hình ảnh cơng ty qua website, qua trang tin tức mua bán quốc tế Để sản phẩm công ty người biết đến rộng rãi Ngoài ra, tăng cường hợp tác hình thức liên doanh kiên kết với công ty khác, để thu thập thêm thông tin tình hình thị trường nước bạn, thuận tiện cơng tác hay thủ tục xuất khẩu, ngồi có biện pháp hỗ trợ để thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất Hoặc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nhằm quảng cáo, quảng bá sản phẩm thương hiệu công ty Hội chợ triển lãm hội tốt để trao đổi kinh nghiệm, chuyển giao công nghệ, xúc tiến đầu tư, hợp tác kinh tế doanh nghiệp Cơ hội có thêm đối tác để ký kết hợp đồng mua bán sản phẩm SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 97 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh 3.2.3 Giải pháp nâng cao chất lượng phát triển sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm có tầm quan trọng sống cịn công ty Chất lượng, giá thời gian giao hàng ba yếu tố quan trọng định đến khả cạnh tranh công ty Nhờ chất lượng cao làm tăng uy tín cơng ty, giữ khách hàng cũ thu hút khách hàng mở rộng thị trường Yếu tố quan trọng đặc biệt ngành dệt may nguyên vật liệu đầu vào, khẳng định tầm quan trọng ngành dệt may yếu tố chủ yếu làm nên sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần phải hoàn thiện công tác quản lý chất lượng từ yếu tố đầu vào, từ công nghệ sản xuất tay nghề người lao động Chính vậy, việc kiểm tra nguồn NPL nhận từ phía đối tác để gia cơng có giống chất liệu số lượng thỏa thuận hợp đồng hay không Đây khâu định trình sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm có chất lượng tốt Hoàn thiện nâng cao chất lượng tay nghề người lao động yếu tố góp phần tạo sản phẩm có chất lượng Cơng ty cần có sách đào tạo nâng cao tay nghề để tạo nhiều sản phẩm tốt Thực tốt công tác giám định kiểm tra chất lượng sản phẩm công đoạn sản xuất biện pháp cần thiết để quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm thiểu sai sót đơn hàng Hiện cơng ty có phận kiểm tra chất lượng chuyên biệt, cần nâng cao chất lượng nghiệp vụ phận việc tập trung đào tạo, bồi dưỡng trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán công nhân viên làm công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm Công ty Cổ phần May Trường Giang chuyên xuất mặt hàng: áo sơ mi, áo Jacket nhu cầu may mặc phụ thuộc vào yếu tố người Với thị trường xuất chủ yếu công mà cơng ty cần trọng phát triển Mỹ, EU Cần trọng đến vấn đề sản phẩm phát triển thêm sản phẩm gia công với mẫu mã, chất liệu đa dạng hơn, phù hợp với nhu cầu khách SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 98 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh hàng Nhu cầu may mặc cao, giai đoạn khác Công ty không nên dừng lại sản phẩm gia công truyền thống mà cần phải cải tiến sản phẩm có phát triển thêm sản phẩm Tìm kiếm đơn hàng xuất trực tiếp để mở rộng hình thức kinh doanh, xây dựng thương hiệu sản phẩm riêng Do đó, cơng ty phải có đội ngũ thiết kế nghiên cứu để cải tiến, sáng tạo sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.2.4 Giải pháp tổ chức quản lý nguồn nhân lực Đối với doanh nghiệp yếu tố người quan trọng Máy móc, thiết bị có phát huy hiệu trình độ tay nghề người vận hành định Hiện nay, Công ty Cổ phần May Trường Giang lượng lao động cơng ty có xu hướng giảm Cơng ty nên đưa sách tuyển dụng với nhiều phúc lợi tốt để thu hút thêm nhiều lao động Đối với cơng nhân có, cơng ty nên thường xuyên mở lớp đào tạo nhằm nâng cao tay nghề cơng nhân Hàng tháng có báo cáo đánh giá kết công tác đào tạo Tổ chức tổ kỹ thuật hướng dẫn cho công nhân xử lý cố nhỏ xảy Cơng nhân phải sử dụng thành thạo có hiệu máy móc phục vụ cho q trình sản xuất, có khả kiểm tra chất lượng sản phẩm từ tìm ngun nhân sai sót để khắc phục kịp thời Đặt biệt cán nhân viên lãnh đạo phận xuất nhập phải người giỏi nghiệp vụ chun mơn, đồng thời phải có khả sử dụng tốt ngoại ngữ để giao tiếp đối đàm phán kí kết hợp đồng với khách hàng nước ngồi đồng thời hiểu biết tâm lý, thị hiếu, thói quen khách hàng thị trường, nghiên cứu phân tích thơng tin liên quan đến sản phẩm kinh doanh, giá thị trường nước đối thủ cạnh tranh nước Nâng cao hiệu cơng tác quản lý việc hồn chỉnh ban hành thêm nhiều quy chế hoạt động, củng cố xếp lại số khâu máy quản lý, tạo phối hợp nhịp nhàng hệ thống SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 99 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Để khuyến khích nâng cao chất lượng lao động công ty, cần:  Lập quỹ khen thưởng, khuyến khích cho cá nhân có sáng kiến cải tiến chất lượng sản phẩm;  Xây dựng sách trả lương dựa hiệu phận nhằm kích thích nhân viên sáng tạo đóng góp nhiệm vụ chung tồn cơng ty;  Bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán quản lý, phát huy tốt lực đội ngũ nhân viên;  Xây dựng chế quản lý mới, chế khuyến khích tình thần lẫn vật chất, xây dựng văn hóa doanh nghiệp nhằm thu hút chất xám để phát triên doanh nghiệp ngày phát triển;  Có sách tạo động lực làm việc người lao động trả lương vượt tiêu sản xuất, trả lương lũy tiến;  Tạo môi trường làm việc tốt triển khai công tác môi trường 5S, xếp xưởng gọn gàng;  Thường xuyên đánh giá tình hình biến động lao động, đề xuất biện pháp hạn chế lao động nghỉ việc 3.2.5 Giải pháp đầu tư đổi máy móc thiết bị, nâng cao hiệu suất máy móc thiết bị có Đầu tư vào máy móc, cơng nghệ đại giúp đẩy nhanh q trình sản xuất thành phẩm Công nghệ cao giúp doanh nghiệp lấp dần khoảng cách trình độ cơng nghệ may nước ta với nước tiên tiến giới Đối với máy móc thiết bị việc nâng cao hiệu suất sử dụng biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm Để nâng cao hiệu sử dụng máy móc doanh nghiệp cần:  Bố trí cơng nhân dây chuyền phải phù hợp với trình độ tay nghề khả họ Tận dụng hết công suất máy móc thiết bị dây chuyền SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 100 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh  Sử dụng thiết bị điện có hiệu suất cao để tiết kiệm chi phí, giá điện tăng làm tăng chi phí sản xuất cần phải quản lý tốt việc sử dụng điện doanh nghiệp cách giáo dục ý thức trách nhiệm công nhân cán nhân viên việc sử dụng tiết kiệm điện PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Phân tích hoạt động kinh doanh công việc quan trọng thông qua kết hoạt động kinh doanh giúp nhà quản trị có nhìn nhận xác kết hoạt động công ty, thấy điểm mạnh điểm yếu để kịp thời đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty Trong năm qua Công ty Cổ Phần May Trường Giang ln đóng góp phần lớn vào ngân sách tỉnh, tạo điều kiện cho cơng nhân có cơng ăn việc làm mức thu nhập ổn định, góp phần thúc đẩy phát triển q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước Với kinh nghiệm trải qua khó khăn, cộng thêm niềm tin tưởng đối tác xuất khẩu, Công ty Cổ Phần May Trường Giang vững bước lên đường phát triển hội nhập Qua việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh, kim ngạch xuất Công ty Cổ Phần May Trường Giang qua năm từ năm 2018 - 2020 em thấy hoạt động kinh doanh cơng ty biến động phức có chút phức tạp Nhìn chung qua năm 2019 tình hình xuất khởi sắc qua năm 2020 hầu hết công ty Việt Nam hay Quốc Tế bị ảnh hưởng giảm doanh thu đáng kể Nên qua phân tích thấy năm 2020 cơng ty hoạt động xuất đạt hiệu chưa cao Hoạt động xuất TGC bộc lộ nhiều hạn chế: nguồn lao động biến động qua năm, số lượng lao động nghỉ việc ngày nhiều, công tác thị trường cịn hạn chế, trình độ nhân viên tiếp cận hạn chế, đơn hàng xuất sang số khu vực khác chưa khai thác cao SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 101 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Qua phân tích hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc TGC cho ta thấy mặt mạnh, mặt yếu công ty Từ đó, phải đưa biện pháp để cân gia tăng chi phí sản xuất nước giá thành gia công sản phẩm từ đối tác nước ngồi, điều địi hỏi cơng ty phải ln có thay đổi cho phù hợp, nâng cao hiệu xuất Hướng tới mục tiêu cuối doanh thu tối đa với chi phí thấp nhằm mục đích nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Kiến nghị 2.1 Đối với Nhà nước Nhà nước cần có sách quan tâm đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung ngành kinh doanh may mặc thời trang nói riêng Cần phải có sách ưu đãi thuế nhập máy móc, thiết bị từ nước ngồi để đáp ứng nhu cầu sản xuất, nâng cao suất, chất lượng sản phẩm Cần trọng ban hành sách cụ thể để doanh nghiệp dễ tiếp cận, như: sách ưu đãi thuế, tiền thuê đất; tín dụng, sử dụng kết cấu hạ tầng sách hỗ trợ phát triển kết nối thị trường, ứng dụng khoa học công nghệ, đào tạo nguồn nhân lực thiết thực hỗ trợ doanh nghiệp thúc đẩy phát triển sản xuất, kinh doanh Ban hành sách thu hút cơng nghệ tiên tiến, khuyến khích chuyển giao, tạo điều kiện cho DN Việt Nam có hội trưởng thành phát triển Đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp ngành may mặc thời trang tìm kiếm hội tiếp xúc với thị trường nước ngồi để tìm kiếm hội đầu tư nhằm nâng cao hiệu thời kỳ hội nhập kinh tế 2.2 Đối với Tỉnh Quảng Nam Tỉnh cần giải pháp thiết thực để đẩy mạnh phát triển công nghiệp hỗ trợ (CNHT) ngành dệt may, thu hút đầu tư nhà máy sợi, dệt nhuộm sản xuất loại phụ liệu Quy hoạch đầu tư phát triển vùng nguyên liệu gắn với nhà máy chế biến để phục vụ sản xuất cơng nghiệp hỗ trợ, quan trọng cung ứng nguyên liệu SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 102 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh vải… Ngành dệt may coi ngành có nhiều lợi Hiệp định Đối tác Chiến lược xun Thái Bình Dương (TPP) có hiệu lực, Quảng Nam cần đẩy mạnh việc đầu tư vào địa bàn tỉnh dự án công nghiệp hỗ trợ phục vụ cho ngành dệt may với quy mô lớn, chủ động cung ứng nguyên phụ liệu cho ngành may nước Quan trọng hỗ trợ chi phí chuyển giao cơng nghệ CNHT dệt may, dự án nghiên cứu phát triển, sản xuất thử nghiệm sản phẩm CNHT dệt may kêu gọi doanh nghiệp FDI có lực, cơng nghệ tốt, đảm bảo môi trường để hợp tác với DN nước CNHT dệt may 2.3 Đối với Công ty Cổ Phần May Trường Giang Chú trọng công tác quản lý nguồn nhân lực, coi trọng việc nghiên cứu nhu cầu, động lực, thỏa mãn làm việc người lao động để có giải pháp đáp ứng hợp lý Để khắc phục tình trạng lao động nghỉ việc thu hút thêm nhiều lao động để hoạt động sản xuất diễn thuận lợi Ngoài ra, cần thực chế độ thưởng phạt tạo hội thăng tiến cho người lao động Biết lắng nghe ý kiến nhân viên để hoàn thiện đồng thời đội ngũ nhân viên công ty phải thường xuyên đề xuất ý kiến, phương án kinh doanh để cơng ty cạnh tranh thị trường Cơng ty cần có chiến lược đắn để hoạt động kinh doanh hiệu Đẩy mạnh tìm kiếm khách hàng thị trường khác, tăng cường quảng bá, điều tra thị trường để tăng số lượng đơn hàng xuất khẩu, qua làm tăng doanh số bán hàng, tìm kiếm hội kinh doanh Cần tạo mối liên hệ tốt để có quan tâm giúp đỡ, hỗ trợ mục tiêu phát triển cơng ty thời gian tới với quan, ban ngành, tổ chức tín dụng thời gian tới Cần học hỏi kinh nghiệm quản lý hoạt động kinh doanh từ công ty khác địa bàn thành phố nước dù công ty hoạt động lâu SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 103 - Khoá luận tốt nghiệp GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh công ty khác việc học hỏi kinh nghiệm từ cơng ty khác điều nên làm cơng ty có mạnh phương thức quản lý riêng SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 104 - GVHD: TS Lê Thị Phương Thanh Khoá luận tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Giáo trình Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập GS.TS Võ Thanh Thu (2011) [2] https://vcosa.vn/en/tinh-hinh-nganh-det-may-nam-2019-va-trien-vong-2020-co-hoiva-thach-thuc-tu-cac-hiep-dinh-thuong-mai-tu-do [3] https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2021/02/tinh-hinh-san-xuat- va-giai-phap-ung-pho-voi-dich-covid-19-cua-mot-so-nganh-cong-nghiep-thang-012021/ [4] https://sec-warehouse.vn/xuat-khau-la-gi.html#1_1_Khai_niem_xuat_khau_la_gi [5] http://www.dankinhte.vn/cac-chi-tieu-danh-gia-phat-trien-xuat-khau-mat-hang- may-mac/ [6] Nguyễn Tuấn Dũng (2018) “Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng dệt may Tỉnh Thừa Thiên Huế” Luận văn Thạc Sĩ Khoa Học Kinh Tế Trường Đại học Kinh Tế Huế [7] https://123doc.net/document/288661-mo-rong-thi-truong-xuat-khau-rau-qua-tai- cong-ty-co-phan-cung-ung-dich-vu-hang-khong.htm [8] Nguyễn Thị Ngọc Linh (2019) “Giải pháp thúc đẩy xuất sợi Cơng ty Sợi Phú An” Khóa luận tốt nghiệp Trường Đại học Kinh Tế Huế [9] http://baoquangnam.vn/kinh-te/tim-huong-di-ben-vung-cho-det-may-83088.html Một số tài liệu khác: Tham khảo khóa luận khóa trước thư viện số tài nguyên số Các tài liệu, số liệu thu thập từ Công ty Cổ Phần May Trường Giang SVTH: Huỳnh Thị Ngọc Huyền - K51A KDTM 105