Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh công ty tnhh mtv tôn lâm quý

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Kin ht ếH uế  ại h ọc KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Trư ờn gĐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CÔNG TY TNHH MTV TÔN LÂM QUÝ Nguyễn Thị Minh Hạnh Niên khóa: 2018-2022 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Kin ht ếH uế  ọc KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Trư ờn gĐ ại h GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CÔNG TY TNHH MTV TÔN LÂM QUÝ Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Minh Hạnh Lớp: K52C KDTM Niên khóa: 2018-2022 Giảng viên hƣớng dẫn: Ths Võ Thị Mai Hà - Lời cảm ơn Lời đầu tiên, tất lòng em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến tất Thầy Cô khoa Quản Trị Kinh Doanh - Trường Đại Học Kinh tế Huế, đem hết lịng nhiệt tình kiến thức để ếH uế truyền đạt cho chúng em bốn năm học qua Đặc biệt em xin cảm ơn cô Võ Thị Mai Hà người trực tiếp hướng dẫn em tận tình thời gian làm luận văn tốt nghiệp Nhờ hướng dẫn q Thầy Cơ, em tích lũy kiến ht thức quý báu cho thân làm hành trang cho tương lai sau này, đồng thời giúp em có điều kiện áp dụng kiến thức học vào thực tế Qua Kin đây, em xin cảm ơn Công ty TNHH MTV Tôn Lâm Quý tạo điều kiện thuận lợi cho em q trình thực tập, đồng thời cung cấp thơng tin số liệu cần thiết để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp ọc Do thời gian thực tập tương đối ngắn, cộng với kiến thức thân hạn chế nên luận văn tốt nghiệp em cịn nhiều thiếu xót, khơng tránh ại h chủ quan phân tích, đánh giá kiến nghị hướng giải Vì vậy, em mong nhận dẫn Thầy Cô khoa Quản trị kinh gĐ doanh góp ý chân thành Công ty TNHH MTV Tôn Lâm Quý để viết em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn kính chúc sức khỏe - hạnh phúc - thành cơng đến Thầy Cô khoa Quản Trư ờn trị kinh doanh quý vị Công ty TNHH MTV Tôn Lâm Quý Em xin chân thành cám ơn! - PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu ếH uế 4.1 Phương pháp thu thập thông tin, số liệu 4.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu 4.3 Phương pháp chuyên gia Kết cấu đề tài ht PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Kin CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV TÔN LÂM QUÝ 1.1 Sự cần thiết nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh 1.1.1 Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh ọc 1.1.2 Vai trò nâng cao hiệu sản xuất hoạt động kinh doanh 1.1.3 Mục đích phân tích hiệu sản xuất kinh doanh ại h 1.2 Các tiêu để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn 1.2.4 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động gĐ 1.2.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng chi phí 10 1.2.6 Chỉ tiêu hoạt động 10 Trư ờn 1.2.7 Chỉ tiêu hiệu kinh tế xã hội 11 1.3 Những nhân tố ảnh hƣởng đến hiệu kinh doanh 12 1.3.1 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 12 1.3.1.1 Nhân tố môi trường quốc tế khu vực 12 1.3.1.2 Nhân tố môi trường văn hóa, xã hội 12 1.3.1.3 Nhân tố môi trường kinh tế 13 1.3.1.4 Điều kiện tự nhiên, môi trường sinh thái sở hạ tầng 13 1.3.2 Nhóm nhân tố bên doanh nghiệp 13 1.3.2.1 Bộ máy quản trị doanh nghiệp 14 1.3.2.2 Lực lượng lao động 14 1.3.2.3 Tình hình tài doanh nghiệp 14 - 1.3.2.4 Cơ sở vật chất kĩ thuật công nghệ sản xuất doanh nghiệp ………………………………………………………………14 1.3.2.5 Môi trường làm việc 15 1.4 Cơ sở thực tiễn 15 1.4.1 Thực trạng ngành vật liệu xây dựng Việt Nam 15 1.4.2 Thực trạng ngành vật liệu xây dựng Huế 17 ếH uế CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV TÔN LÂM QUÝ 19 2.1 Giời thiệu khái quát công ty TNHH MTV Tôn Lâm Quý 19 2.1.1 Thông tin chung công ty 19 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động 19 ht 2.1.3 Lịch sử hình thành 19 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty 20 Kin 2.1.4.1 Sơ đồ máy quản lý 20 2.1.4.2 Chức phận 20 2.2 Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2020 đến năm 2021 22 ọc 2.2.1 Tình hình lao động từ năm 2020 đến năm 2021 22 2.2.2 Tài sản nguồn vốn công ty từ năm 2020-2021 24 ại h 2.2.3 Kết sản xuất hoạt động kinh doanh công ty năm 2020-2021 25 2.3 Phân tích tiêu tổng hợp 29 gĐ 2.3.1 Chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận 29 2.3.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng chi phí 30 Trư ờn 2.3.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động 31 2.3.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn 32 2.3.5 Doanh thu công ty 33 2.3.5.1 Doanh thu theo mặt hàng 33 2.3.5.2 Doanh thu theo thị trường 35 2.4 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 35 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV TÔN LÂM QUÝ 37 3.1 Định hƣớng công ty 37 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh 38 3.2.1 Phân tích thuận lợi khó khăn công ty 38 3.2.1.1 Thuận lợi 38 - 3.2.1.2 Khó khăn 38 3.2.2 Giải pháp thị trường 39 3.2.3 Giải pháp sản suất công nghệ 39 3.2.4 Giải pháp chi phí 39 3.2.5 Giải pháp nhân 39 3.2.6 Giải pháp vốn 40 ếH uế 3.2.7 Giải pháp sở vật chất 40 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 40 Kết luận 40 Kiến nghị 41 Trư ờn gĐ ại h ọc Kin ht TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 - DANH MỤC BẢNG Sơ đồ Bộ máy quản lý công ty 20 Kin ht ếH uế Bảng Cơ cấu nhân công ty giai đoạn 2020 đến đầu năm 2022 22 Bảng Cơ cấu vốn tài sản qua năm 24 Bảng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020-2021.26 Bảng Phân tích tiêu doanh thu, lợi nhuận 29 Bảng Phân tích tiêu chi phí 30 Bảng Phân tích hiệu sử dụng lao động 31 Bảng Phân tích hiệu sử dụng vốn 32 Bảng Doanh thu theo mặt hàng công ty 34 Bảng Doanh thu theo thị trƣờng công ty 35 Trư ờn gĐ ại h ọc Bảng 1.Phân tích hiệu sử dụng vốn cố định 32 Bảng Phân tích hiệu sử dụng vốn lƣu động 33 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý tính cấp thiết đề tài Hiện nay, kinh tế ngày hội nhập phát triển, doanh nghiệp ếH uế nước nước phải cạnh tranh thị trường cách gay gắt; để tồn phát triển doanh nghiệp cần phải có đường lối, sách đắn thời điểm mà dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp Trong đó, vấn đề kinh doanh ưu tiên hàng đầu mà doanh nghiệp cần phải cố gắng hoàn thiện ht Để tồn phát triển ngành, doanh nghiệp phải trọng đến vấn đề hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiệu Kin kinh doanh thước đo cuối suốt thời kỳ hoạt động vấn đề sống cịn doanh nghiệp Muốn thành cơng tương lai cơng ty cần thường xun phân tích kết kinh doanh, thơng qua việc phân tích ọc giúp cho nhà quản trị đánh giá đầy đủ, xác diễn biến biết mặt mạnh, mặt yếu công ty mối quan hệ với môi ại h trường xung quanh, xác định rõ nguyên nhân ảnh hưởng yêu tố làm ảnh hưởng tới lợi nhuận, ngồi cơng ty phải tìm tịi, sáng tạo, tìm hướng gĐ riêng cho có giảm pháp cụ thể để không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh nữa, đảm bảo đời sống cho người lao động, làm tròn nghĩa vụ nhà nước Xuất phát từ nhu cầu thực tế công ty tầm Trư ờn quan trọng lợi ích mà việc phân tích kết kinh doanh mang lại hội thách thức môi trường kinh doanh gay gắt lý mà em chọn đề tài “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH MTV Tôn Lâm Quý” Mục tiêu nghiên cứu Trên sở đánh giá hoạt động kinh doanh đề tài nghiên cứu đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động kinh doanh cơng ty thời gian tới SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà  Mục tiêu cụ thể - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty - Phân tích điểm mạnh, điểm yếu hội, thách thức cơng ty - Đề xuất giải pháp hồn thiện hoạt động kinh doanh công ty Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu ếH uế 3.1 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV Tôn Lâm Quý 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu công ty TNHH MTV - ht Tôn Lâm Quý Phạm vi thời gian: liệu thứ cấp thu thập thời gian - Kin 2020-2021 Để đảm bảo tính chi tiết cụ thể đề tài, phản ánh rõ thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty, liệu tập trung phân tích vào năm 2021 ọc Phƣơng pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập thông tin, số liệu ại h Tiến hành thu thập tài liệu lý thuyết liên quan đến hoạt động quản trị kinh doanh Các báo cáo kết kinh doanh, cấu tổ chức, tình hình sản xuất – gia công, nguồn vốn, tài sản số thông tin khác Công ty, gĐ báo cáo tình hình cung ứng nguyên vật liệu; sản phẩm, tình hình xuất kho nhập kho bảo quản nguyên vật liệu; sản phẩm, quy trình cụ thể liên Huế Trư ờn quan đến hoạt động quản trị kinh doanh Công ty cổ phần cổ phần dệt may 4.2 Phương pháp phân tích xử lý số liệu - Phương pháp so sánh để so sánh kết doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty qua năm 2020-2021 - Phương pháp thống kê tổng hợp, phương pháp đánh giá phương pháp dùng để thống kê tổng hợp tiêu kinh tế, từ cho thấy tình hình chung cơng ty, nhằm đánh giá cách tương đối thực trạng hoạt động cơng ty giai đoạn phân tích SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà 4.3 Phương pháp chuyên gia Trong giới hạn khả năng, kiến thức cá nhân hạn chế, để đưa câu hỏi vấn sâu có ý nghĩa lấy liệu cần thiết, tham khảo ý kiến chuyên gia nghiên cứu vấn đề liên quan Từ đó, nghiên cứu dựa khái niệm liệu ếH uế Đối với đề tài chun gia nhân viên phịng kinh doanh Cơng ty Họ người có kiến thức chun mơn, nắm rõ tình hình thực tế thị trường kinh doanh Thông qua ý kiến họ để hình thành, định hướng, xây dựng sở lý luận, điều chỉnh vấn đề cần thiết cho đề tài nghiên cứu Phần 3: Phần mở đầu Kin Phần 2: Nội dung kết nghiên cứu ht Kết cấu đề tài Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH MTV Tôn ọc Lâm Quý Chương 3: Một số giải pháp nhắm nâng cao hiệu kinh doanh công ty ại h TNHH MTV Tôn Lâm Quý Trư ờn gĐ Phần 3: Kết luận kiến nghị SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà 2.3.2 Chỉ tiêu hiệu sử dụng chi phí Bảng Phân tích tiêu chi phí ĐVT:VNĐ 2020 14.617.260.581 2021 11.024.077.595 ếH uế Chỉ tiêu Giá vốn hàng bán 279.113.842 396.167.004 Chi phí quản lý kinh doanh Chi phí khác 231.949.425 176.518.587 34.749.361 10.057.564 ht Chi phí tài 10.128.323.847 11.569.762.650 Doanh thu 10.873.483.815 12.033.132.492 61.637.711 74.460.319 11.927.851.143 14.311.002.847 Kin Tổng chi phí ọc Doanh thu hoạt động tài Tổng doanh thu Thu nhập khác gĐ Hiệu sử dụng chi phí 356.120.327 399.243.698 35.797.111 39.193.372 1.07 1.04 ại h Lợi nhuận sau thuế (Nguồn: Phịng kế tốn) Trư ờn Chi phí q trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp biểu tiền tồn hao phí lao động vật hóa mà doanh nghiệp bỏ kì kinh doanh định Chi phí kinh doanh tiêu qua trọng giúp cho nhà hoạch định tài doanh nghiệp tổng hợp đưa giải pháp hoàn thiện nâng cao tình hình tài doanh nghiệp Tổng chi phí năm 2021 so với năm 2022 tăng 1.441.438.803VNĐ tương đương với 14,23% Tổng chi phí giảm chủ yếu nguyên nhân sụt giảm SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 30 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà giá vốn hàng bán Cụ thể giá vốn hàng bán giảm 3.593.182.968 tương đương với tỷ lệ 24,6% Hiệu sử dụng chi phí doanh nghiệp năm 2021 1,04% có nghĩa 100 đồng chi phí bỏ thu 104 đồng doanh thu Ta có hiệu sử dụng chi phí năm 2021 thấp năm 2020 0,3 lần Nguyên nhân ếH uế tốc độ tăng chi cao tốc độ tăng doanh thu Dù hiệu sử dụng chi phí cịn thấp nên cơng ty cần cố gắng kiểm sốt chi phí tốt để sử dụng chi phí có hiệu 2.3.3 Chỉ tiêu hiệu sử dụng lao động Kin ht Bảng Phân tích hiệu sử dụng lao động ĐVT Người VNĐ/người VNĐ/người ọc Tổng số lao động Sức sản xuất lao động Sức sinh lời lao động 2020 ại h Chỉ tiêu 2021 65 89 167.284.366 135.203.735 5.478.772 4.608.511 (Nguồn: Phòng kế toán) Trư ờn gĐ Hiệu sử dụng sức sản xuất lao động năm 2020 167.284.366VNĐ/người, điều chứng tỏ năm 2020 lao động công ty tạo 167.284.366 đồng doanh thu Nhưng đến năm 2021 số giảm 135.203.735VNĐ/người Như hiệu suất sử dụng lao động công ty giảm so với năm 2020 Cụ thể sức sản xuất sử dụng lao động năm 2021 giảm so với năm 2022 32.080.631 tương đương với 19,18% Năm 2020 sức sinh lời lao động 5.478.772VNĐ/người năm 2021 giảm 4.608.511VNĐ/người tức giảm 870.211VNĐ tương đương 15,9% Như thấy cơng ty sử dụng lao động chưa thực có hiệu quả, từ giúp nhìn lại thực trạng góp phần giúp công ty điều chỉnh cách hợp lý, chuần bị tốt hoạt động kinh doanh năm 2022 SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 31 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà 2.3.4 Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn Bảng Phân tích hiệu sử dụng vốn ếH uế (Nguồn:Phịng kế tốn) Sức sinh lời vốn kinh doanh năm 2020 0.15 có nghĩa 100 đồng vốn kinh doanh tạo 15 đồng lợi nhuận Sức sinh lời của vốn kinh doanh năm 2021 tăng 0.03 lần tương ứng với tỷ lệ 20% so với năm 2020 Ta thấy tiêu đánh giá hiệu tổng vốn tăng so với năm 2020 ại h ọc Kin ht Chỉ tiêu ĐVT Năm 2020 Năm 2021 VNĐ 10.873.483.815 12.033.132.492 Doanh thu VNĐ 356.120.327 399.243.698 Lợi nhuận sau thuế 1.633.452.211 2.124.321.441 Vốn kinh doanh VNĐ bình quân 0.15 0.18 Sức sinh lời Lần vốn kinh doanh phần nhỏ Điều cho thấy việc sử dụng vốn có hiệu Doanh nghiệp nên cố gắng phát huy gĐ Bảng 1.Phân tích hiệu sử dụng vốn cố định ĐVT Doanh thu VNĐ 10.873.483.815 12.033.132.492 Lợi nhuận sau thuế VNĐ 356.120.327 399.243.698 Vốn cố định bình quân VNĐ 641.621.477 692.790.851 Sức sinh lời vốn cố định Lần 0.38 0.57 Trư ờn Chỉ tiêu 2020 2021 SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 32 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà (Nguồn: Phòng kế toán) Theo bảng 7.1 ta thấy sức sinh lời vốn tăng lên Cụ thể năm 2020 sức sinh lời vốn cố định 0.38 lần, tức 100 đồng vốn cố định tham gia ếH uế vào sản xuất kinh doanh tạo 38 đồng lợi nhuận Đến năm 2021, sức sinh lời vốn cố định có tăng lên 0.57 lần, tức 100 đồng vốn cố định tham gia vào sản xuất kinh doanh tạo 57 đồng lợi nhuận ht Điều cho ta thấy sức sinh lời vốn cố định năm 2021 tăng so với năm 2020 0.19 lần, tương đương tỉ lệ 50% Doanh thu VNĐ Lợi nhuận sau thuế VNĐ Vốn lƣu động VNĐ bình quân Lần 2021 10.873.483.815 gĐ Sức sinh lời vốn lƣu động 2020 ọc ĐVT ại h Chỉ tiêu Kin Bảng Phân tích hiệu sử dụng vốn lƣu động 12.033.132.492 356.120.327 399.243.698 1.732.211.675 1.143.547.564 0.14 0.34 Trư ờn (Nguồn:Phòng kế tốn) Có thể thấy hiệu suất sử dụng vốn lưu động tăng lên Cụ thể năm 2020, hiệu suất sử dụng vốn lưu động 0.14 lần tức 100 đông vốn lưu động tham gia vào sản xuất tạo 14 đồng doanh thu Đến năm 2021, hiệu suất vốn lưu động 0.34 Như hiệu suất sử dụng vốn lưu động tăng lên 0.2 lần tương ứng với tỷ lệ 14.2% 2.3.5 Doanh thu công ty 2.3.5.1 Doanh thu theo mặt hàng SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 33 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà Bảng Doanh thu theo mặt hàng công ty ĐVT 2020 1.132.652.123 2021 1.525.325.696 Tấn 892.326.101 1.098.351.425 Mét 1.432.641.212 1.525.144.151 Cây 1.931.566.399 2.042.123.146 Sắt khoanh Kg 1.221.241.442 1.514.141.423 Sắt phi Cây 354.146.633 Gạch thẻ Viên 442.656.423 613.423.799 Gạch lỗ Viên Gạch lát Mét Ngói, Viên Sơn màu Thùng Lavobo Cái Bồn vệ sinh Cái ht 465.232.621 564.532.767 553.631.124 824.543.523 525.644.421 851.325.346 632.252.522 331.134.235 245.411.141 254.523.432 112.454.588 102.144.142 351.462.455 254.523.887 Kin 515.141.417 ọc ại h Cái Trư ờn Đồ ngũ kim ếH uế Tấn gĐ Chỉ tiêu Xi măng Kim Đỉnh Xi măng Hồng Thạch Tơn Lạnh Hịa Phát Sắt hộp (Nguồn:Phịng kinh doanh) Từ số liệu thống kê cơng ty, thấy năm 2021 sức tiêu thụ mặt hàng tăng mạnh so với năm 2020, vật liệu xây dựng Nguyên nhân ảnh hưởng từ covid tăng trưởng giá ngành vật liệu xây dựng Bên cạnh mặt hàng có sức tăng mạnh có mặt hàng thiết bị gia đình đồ ngũ kim không khả quan SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 34 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà Tuy mặt hàng chủ lực cơng ty có ổn định, hy vọng tình hình kinh doanh cơng ty năm khởi sắc cần đề chiến lược kinh doanh thông minh 2.3.5.2 Doanh thu theo thị trường Địa điểm ếH uế Bảng Doanh thu theo thị trƣờng công ty 2020 ĐVT:VNĐ 2021 Huyện A lƣới 102.534.235 Thị xã Hƣơng Thủy 134.632.541 Thị xã Hƣơng Trà 24.255.452 Huyện Nam Đông 21.341.231 Huyện Phong Điền 235.213.321 Huyện Phú Lộc 8.732.144.421 9.569.782.753 Huyện Phú Vang 1.243.314.141 1.015.552.322 Huyện Quảng Điền 234.677.985 287.543.545 94.456.792 151.254.545 ht 101.857.214 512.658.873 ọc Kin 100.588.337 ại h (Nguồn:Phòng kinh doanh) Qua bảng thấy huyện Phú Lộc huyện Phú Vang hai thị Trư ờn gĐ trường tiềm Nhưng điều cho thấy quy mô thị trường cơng ty cịn hẹp Cơng ty bán sản phẩm cho khách hàng địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế Mặc dù song công ty tạo niềm tin tiếng vang nhỏ, chứng doanh thu năm 2021 số địa điểm tăng lên so với năm 2020 Với thị trường vật liệu xây dựng cạnh tranh khốc liệt cơng ty biết vươn lên cách nhanh chóng điều cần giữ vững phát huy 2.4 Đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh 2.4.1 Những thành tựu đạt Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận tối thiểu hóa chi phí đặt lên hàng đầu Và công ty TNHH MTV Tơn Lâm Q có mặt thị trường trễ, công ty hướng đến việc làm hài lịng khách hàng, đem sản phẩm uy tín chất SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 35 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà lượng đến cho khách hàng Để đạt điều có đóng góp khơng nhỏ phịng ban kinh doanh Hiện việc tuân thủ quy định nguyên tắc chung đề Các phịng ban cơng ty phối hợp với chặt chẽ, đảm bảo kinh doanh diễn cách cách đặn kịp thời với điều kiện công ty, đáp ứng yêu cầu cấp ếH uế Cơ sở vật chất hoàn thiện, đáp ứng cầu khách hàng, thiết bị công nghệ đại, hệ thống kho bãi đầu tư kĩ lưỡng nên phục vụ nhu cầu nơi cất giữ hàng hóa Chính sách giá cơng ty khơng có phân biệt khách hàng, khách hàng có quyền lợi mức giá bán, công ty chấp nhận ọc Kin ht phương thức toán khách hàng Đa dạng hóa phương thức tốn khách hàng thoải mái mua hàng Tổ chức họp nhằm giúp nhân viên học thêm lĩnh vực chuyên môn đưa kế hoạch kinh doanh hợp lí Tình hình tài khả quan hơn, đạt mức lợi nhuận tốt so với năm đầu, tiêu đánh giá hiệu kinh doanh điều phản ảnh tốt so với năm 2020 Do thời gian thành lập cịn nên việc thất bại không tránh Trư ờn gĐ ại h khỏi Trong thời gian tới công ty cần cố gắng để vượt qua khó khăn, thách thức 2.4.2 Hạn chế Bên cạnh thành tựu kết mà công ty đạt năm qua, cơng ty cịn gặp nhiều hạn chế định cần hồn thiện Bởi tình hình dịch bệnh diễn phức tạp sản phẩm công ty nhiều chủng loại, đơn hàng khơng cố định Cịn phụ thuộc q nhiều vào nhà cung ứng dẫn đến tình trạng nguyên vật liệu cung ứng khơng đặn, khơng có nhiều lựa chọn bất lợi việc đàm phán điều khoản đặc biệt giá ảnh hưởng đến tiến độ kinh doanh công ty Hoạt động quảng bá- marketing chưa rộng rãi dẫn đến việc thị trường kinh doanh cơng ty cịn q hẹp nên sản phẩm công ty chưa thể vươn xa tỉnh lân cận, sách xúc tiến bán hàng công ty không SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 36 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà triển khai rộng rãi số mẫu mã sản phẩm công ty chưa phù hợp với thị hiếu khách hàng Chưa xử lý tồn kho Đội ngũ cán lãnh đạp hạn chế trình độ kinh tế, lực lượng lao động chun mơn chưa đều, lao động chất lượng cao cịn Hiệu kinh doanh cịn thấp cơng ty chưa biết cách sử dụng vốn ếH uế cách hiệu quả, sức sinh lời kinh doanh thấp Trong địa bàn cịn có nhiều doanh nghiệp nhỏ lẻ cạnh tranh mặt Trư ờn gĐ ại h ọc Kin ht hàng vật liệu xây dựng CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV TÔN LÂM QUÝ 3.1 Định hƣớng cơng ty - Tiếp tục trì phát triển mặt tối ưu công ty để hoạt động kinh doanh diễn cách hiệu ổn định SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 37 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà - Xây dựng sách chiến lược marketing phù hợp để đẩy nhanh sản phẩm tồn kho trường hợp khơng có chỗ chứa hàng - Bồi dưỡng kiến thức nâng cao trình độ cho nhân viên Đào tạo, tuyển dụng đội ngũ nhân viên công ty sở nhằm tạo nguồn lực nhân ếH uế viên giỏi nâng cao lợi cạnh phát triển công ty phục vụ nhu cầu khách hàng Đào tạo nhân tốt hội thảo trực tiếp quản lý nhân viên, cho phép nhân viên tham gia khóa học, khóa đào tạo ngắn hạn, ngồi tăng tiền thưởng để nhân viên có thêm động lực để nhân viên hoạt động tích cực bán hàng, tổ chức trị chơi hoạt động ngồi làm Kin ht việc để nhân viên có giao lưu với - Công ty tập trung trí tuệ sức lực giải khó khăn trình kinh doanh, nắm bắt thời cơ, đồi nhận thức chấn chỉnh tổ chức thiếu hụt hoạt động kinh doanh - Mở rộng thêm thị trường lân cận để thử sức với thị trường trì mối quan hệ với khách hàng cũ, tiếp tục tìm kiếm khách hàng ọc 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh 3.2.1.1 Thuận lợi ại h 3.2.1 Phân tích thuận lợi khó khăn cơng ty Trư ờn gĐ - Cơng ty TNHH MTV Tơn Lâm Q có đội ngủ nhân viên trẻ tuổi, động, nhiệt huyết tạo nhiều niềm tin với khách hàng - Công ty bước vươn lên sau năm, doanh thu có tăng so với năm đầu cịn thấp, khẳng định khơng hướng - Cơng ty có nguồn vốn ổn định, biết bắt kịp xu thị trường 3.2.1.2 Khó khăn - Cơng ty có năm kinh nghiệm, nguồn khách hàng thân thiết - Hoạt động quảng bá marketing hạn chế, có nhiều đối thủ cạnh tranh SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 38 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà 3.2.2 Giải pháp thị trường Công ty cần đẩy mạnh nghiên cứu thị trường hình thức như: khảo sát tình hình kinh doanh đối thủ cạnh tranh, thu thập thông tin qua internet Nghiên cứu thị giúp công ty xác định nhu cầu thị hiếu khách hàng để kịp thời đáp ứng lúc, đưa sách kinh doanh phù hợp ếH uế với tình hình thực tế Xác định thị trường tiềm năng, từ trọng đến việc khai thác thị trường Việc tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường giúp nhận biết điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh để từ đưa định đắn .Vì người cán nghiên cứu thị trường sau phân tích sử lý thông tin thu thập thị trường.Phải đưa Kin ht nhận xét yếu điểm thị trường nhu cầu sản phẩm cơng ty từ đưa biện pháp thiết thực để công ty thiết kế sản phẩm thích hợp với loại thị trường định 3.2.3 Giải pháp sản suất công nghệ Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất đổi ọc công nghệ công tác hàng tồn kho ại h Thường xuyên cập nhật, nghiên cứu, áp dụng tiến khoa học công nghệ Thế giới Trao đổi học hỏi thêm nhiều công nghệ góp phần thúc đẩy chun mơn, đưa nhân viên đào tạo thêm nhiều nghiệp vụ kinh doanh cho hiệu gĐ 3.2.4 Giải pháp chi phí Trư ờn Doanh nghiệp cần mặc định mức chi phí cụ thể, định mức cho khoản chi phí theo tiêu chuẩn định Phân tích biến động giá thị trường theo định kỳ, dựa thơng tin chi phí thực tế, đồng thời khoanh vùng nơi phát sinh chi phí biên động Nâng cao ý thức tiết kiệm nhân viên cách xây dựng ý thức tiết kiệm chi phí nhân viên, khuyến khích nhân viên tham gia quản lý chi phí 3.2.5 Giải pháp nhân Nâng cao trình độ lao động giải pháp quan trọn để tiết kiệm chi phí, tăng suất lao động từ nâng cao hiệu kinh doanh Để nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty địi hỏi người quản lý phỉa có trình độ chun mơn, am hiểu đặc điểm tính chất ngành, có óc tư SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 39 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà khả phán đoán để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp với thị hiếu khách hàng Có kiến thức quản lý chi phí để nhận biết tình hình thực tế, biết cách quản lý cấp 3.2.6 Giải pháp vốn Cần phân tích báo cáo tài cơng ty theo tháng Qua phân tích ếH uế so sánh tình hình thu chi hàng tháng, người quản lý dựa báo cáo để kịp thời điều chỉnh chi phí cho hợp lý Phát khoản chi phí tăng đột biến tìm nguyên nhân để khắc phục Cuối năm phận kế toán tổng hợp kết kinh doanh để xem lời hay lỗ, so sánh đối chiếu với tháng trước để đưa chiến lược kinh ht doanh hiệu cho năm tới Kin 3.2.7 Giải pháp sở vật chất Tạo môi trường làm việc xanh hơn, đầu tư vào sở vật chất sở, ứng dụng sản phẩm điện tử đại vào công việc, đầu tư phần mềm quản lý sản phẩm cách tốt Quản lý tài ổn ọc thỏa có bảng kê khai tài hàng tháng tốt hơn, giúp nhân ại h viên nắm bắt chi tiêu doanh nghiệp, mơ hình doanh nghiệp cịn nhỏ nên nhân viên nắm chi tiêu doanh nghiệp khiến nhân viên Trư ờn gĐ ý thức trách nhiệm phát triển doanh nghiệp PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thực vấn đề quan trọng, vấn đề sống với doanh nghiệp Để thực tốt nhiệm vụ này, doanh nghiệp cần phải tính tốn tiêu hiệu quả, thơng qua phân tích, đánh SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 40 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà giá tình hình thực tế doanh nghiệp, xem xét hoạt động có hiệu hay không, hiệu mức độ nhân tố ảnh hưởng tới chúng, từ đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Để cải thiện tình trạng cảu cơng ty cần phải tính tốn, tìm biện pháp nhằm đẩy mạnh marketing, chi phí, chất lượng sản phẩm, nâng cao trình độ lao ếH uế động quản lý, phân tích tài kịp thời Nhận thức điều em thực đề tài “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH MTV Tôn Lâm Quý” chuyên đề thực mục tiêu ban đầu sở lý luận hệ thống hóa nội dung kinh doanh, tổ chức nghiên cứu thị trường , chiến lược tiêu thụ sản phẩm, biện pháp hỗ trợ ọc Kin ht hoạt động tiêu thụ, kênh phân phối, nhân tố bên bên doanh nghiệp Với kết trên, mong muốn em giải pháp đem lại lợi ích cho cơng ty Mặc dù em cố gắng hạn chế thời gian tính bảo mật nên nghiên cứu sâu rộng Các vấn đề kinh doanh số mang tính bảo mật nên gặp khó khăn q trình điều tra vấn tìm hiểu thơng tin Mặc dù em mong nhận thông Kiến nghị ại h cảm góp ý, bổ sung thầy để khóa luận em đầy đủ, hoàn thiện Trư ờn gĐ  Đối với Nhà nước Hiện nay, ngành sản xuất kinh doanh hàng vật liệu xây dựng đối mặt với nhiều vấn đề rắc rối, phần lớn liên quan đến việc đặt hàng vận chuyển khó khăn thời gian Covid diễn biến phức tạp Do đó, quyền Thừa Thiên Huế cần kết hợp với Nhà Nước để thực chặt chẽ giải tốt việc hàng hóa vận chuyển kịp thời đơn hàng khách hàng Đồng thời hỗ trợ, tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay với lãi suất ưu đãi, đảm bảo hoạt động ổn định mở rộng hoạt động kinh doanh Với thị trường phát triển vật liệu xây dựng Thừa Thiên Huế số lượng đối thủ cạnh tranh ngành vốn nhiều lại cịn có khả tăng cao nữa, khơng tránh khỏi việc cạnh tranh gay gắt, tìm cách để thu hút khách hàng, chơi chiêu trò Chính mà quyền SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 41 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà Thừa Thiên Huế phải tạo công cho doanh nghiệp, xây dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh cách thực tốt hệ thống pháp luật, đặc biệt Luật cạnh tranh Luật thương mại Bên cạnh Nhà nước cần có biện pháp thường xuyên kiểm tra việc tuân thủ chế độ phù hơp doanh nghiệp, có biện pháp xử lý nghiêm minh với trường hợp vi phạm ếH uế Đồng thời, không ngừng nâng cấp hệ thống sở hạ tầng, giao thông để việc lưu thông trở nên thuận tiện, dễ dàng hơn; vùng xa trung tâm tạo điều kiện thúc đẩy phát triển kinh tế Đặc biệt có sách quản lý cho vay xây dựng, thuê nhà hợp lý sách phát triển, quy hoạch, định cư, tái định cư hợp lý để tránh tình trạng ht đóng băng hay đầu tư xây dựng kéo theo trì trệ hoạt động công ty xây dựng ọc Kin  Đối với công ty Công ty nên tăng cường bổ sung đầu tư thêm phần mềm quản lý hàng tồn kho để giảm bớt khối lượng công việc cho nhà quản trị kho giúp giảm thời gian chi phí kiếm kê kho thường xuyên Nên xây dựng cho đội ngũ vận tải riêng để tạo thuận tiện Trư ờn gĐ ại h việc vận chuyển hàng hóa nhanh chóng chễ dàng Hoặc chưa đủ điều kiện nên trì mối quan hệ tốt đẹp với công ty vận tải tại, tạo mối làm ăn lâu dài tương lai Mở rộng mạng lưới phân phối,từng bước hoàn thiện cơng tác marketing để góp phần quảng bá hình ảnh cơng ty,tạo điều kiện thuận lợi việc tìm kiếm nhà đầu tư khách hàng,đối tác kinh doanh cho cơng ty.Khơng ngừng nâng cao hình ảnh,thương hiệu qua triển lãm,sản phẩm chất lượng cao Tạo mối quan hệ tốt lâu dài với đối tác kinh doanh,các khách hàng công ty đồng thời tăng cường mối quan hệ với quan,cơng ty,ban ngành ngồi tỉnh nhằm nắm bắt chủ trương sách kịp thời Quan tâm nhiều đến nhân viên để họ thêm trách nhiệm cao công việc Tuân thủ vấn đề đạo đức kinh doanh, thực tốt luật pháp nhà nước kinh doanh SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 42 - GVHD: Võ Thị Mai Hà Trư ờn gĐ ại h ọc Kin ht ếH uế Khóa luận tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Đồng Văn Đạt(2010) Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh - NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Quang Trung Lê Thị Ngọc Bích (2020) Giáo trình Quản trị tài doanh nghiệp ĐH Kinh tế quốc dân - NXB Đại học Kinh tế quốc dân SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 43 - Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Võ Thị Mai Hà Nguyễn văn Điềm Nguyễn Ngọc Quân(2006) Giáo trình Quản trị nhân lực ĐH Kinh tế quốc dân - NXB Lao động-Xã hội Hà nội Philip Kotler 2000, marketing bản, NXB thống kê TT Huế: Thị trường vật liệu xây dựng hút hàng, giá tăng mạnh - Công ty Cổ phần Long Thọ (2021) Retrieved 18 April 2022, from ếH uế http://www.longthohue.com.vn/tin-tuc/tt-hue-thi-truong-vat-lieu-xay-dun g-hut-hang-gia-tang-manh/ Xây dựng, B (2021) Ngành Vật liệu xây dựng vượt khó thời Covid-19 Retrieved 18 April 2022, from https://baoxaydung.com.vn/nganh-vat-lieu-xay-dung-vuot-kho-thoi-covi Trư ờn gĐ ại h ọc Kin ht d-19-308878.html?fbclid=IwAR3_Auc5LSsAxyCyY0XmWjiHS9tZQ5 D SVVT3pRE2BUEiuFGhWD8PgZvnc SVTH:Nguyễn Thị Minh Hạnh 44