Lợi nhuận và các giải pháp nâng cao lợi nhuận kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và dịch vụ thắng yến

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KẾ TỐN - TÀI CHÍNH ́ Ki nh tê ́H uê - - ̣c KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ho LỢI NHUẬN VÀ CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN ại KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ Tr ươ ̀ng Đ DỊCH VỤ THẮNG YẾN Sinh viên thực HOÀNG PHƯƠNG HỒNG KHÓA HỌC 2018 - 2022 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KẾ TOÁN - TÀI CHÍNH ́ Ki nh tê ́H uê - - ho ̣c KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ại LỢI NHUẬN VÀ CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN DỊCH VỤ THẮNG YẾN ̀ng Đ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ ươ Sinh viên thực : Giảng viên hướng dẫn: HOÀNG PHƯƠNG HỒNG Th.S PHẠM THỊ HỒNG QUYÊN Tr Lớp: K52C Kế toán MSV: 18K4051126 Niên khóa: 2018-2022 Huế, tháng 01 năm 2022 - LỜI CẢM ƠN Mở đầu Khóa luận tốt nghiệp cho phép em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý thầy cô Trường Đại học Kinh tế - Đại học Huế nói chung Khoa Kế tốn - Tài ́ nói riêng tạo điều kiện cho em có hội bước thực tế để áp dụng kiến thức bổ ích học trường, hội để em hồn thiện ́H thân có thêm nhiều kiến thức hơn, hành trang quý báu cho công việc tê em sau Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Giảng viên Th.S Phạm Thị Hồng Quyên nh tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành tốt Khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến Ban Lãnh Đạo Công ty Ki TNHH Thương Mại Dịch vụ Thắng Yến cho phép tạo điều kiện thuận lợi cho em thực tập công ty Đồng thời, em xin cảm ơn anh chị phòng tài ho ̣c chính, phịng kinh doanh Cơng ty giúp đỡ, hướng dẫn, cung cấp số liệu thực tế để em hồn thành tốt Khóa luận tốt nghiệp ại Do kiến thức kinh nghiệm thực tiễn thân hạn chế nên Đ trình thực tập, trình làm Khóa luận tốt nghiệp, khơng thể tránh khỏi thiếu sót nhỏ, em mong nhận ý kiến đóng góp q thầy, ̀ng q công ty để em học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm hồn thành tốt Khóa luận tốt nghiệp ươ Cuối em xin kính chúc q thầy, dồi sức khỏe, hạnh phúc thành công nghiệp cao q Đồng kính chúc cơ, chú, anh, chị Công ty Tr TNHH Thương Mại Dịch vụ Thắng Yến dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc Em xin chân thành cảm ơn! - Báo cáo tài DVCC Dịch vụ cung cấp DDT Doanh thu FLM Hệ số địn bẩy tài GTGT Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán HH Hàng hóa LN Lợi nhuận NCC Nhà cung cấp 10 NPT Nợ phải trả 11 SXKD Sản xuất kinh doanh 12 TAT Số vòng quay tài sản tê nh Ki ̀ng 16 TT-BTC Tài sản dài hạn Tài sản ngắn hạn Thông tư – Bộ tài 17 TNDN Thu nhập doanh nghiệp 18 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 19 ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 20 ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu 21 ROA Tỷ suất sinh lời tài sản 22 VCSH Vốn chủ sở hữu 23 XDCB Xây dựng ươ Tr ̣c ho Đ 15 TSNH Tài sản cố định ại 13 TSCĐ 14 TSDH ́H ́ BCTC uê DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT - DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến 33 ́ uê Sơ đồ 2.2: Sơ đồ tổ chức máy kế toán Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến 35 ́H Sơ đồ 2.3: Sơ đồ trình tự ghi sổ phần mềm kế tốn Cơng ty TNHH Thương mại nh tê Dịch vụ Thắng Yến 37 Ki DANH MỤC BIỂU ĐỒ ̣c Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thể cấu tài sản giai đoạn 2018-2020 39 ho Biểu đồ 2.2 Biểu đồ cấu doanh thu giai đoạn 2018-2020 55 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu chi phí năm 2018 59 ại Biểu đồ 2.4: Cơ cấu chi phí năm 2019 59 Đ Biểu đồ 2.5: Cơ cấu chi phí năm 2020 59 ̀ng Biểu đồ 2.6: Cơ cấu lợi nhuận giai đoạn 2018-2020 64 ươ Biểu đồ 2.7: Cơ cấu Doanh thu-Chi phí-Lợi nhuận giai đoạn 2018-2020 69 Biểu đồ 2.8: Biểu đồ thể tỷ suất lợi nhuận doanh thu 73 Tr giai đoạn 2018-2020 .73 - DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Tình hình lao động cơng ty giai đoạn 2020-2021 31 Bảng 2.2: Cơ cấu tỷ trọng tài sản giai đoạn 2018-2020: 38 ́ uê Bảng 2.3 Phân tích cấu biến động tài sản giai đoạn 2018 - 2020 .41 ́H Bảng 2.4 Phân tích tình hình nguồn vốn Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến giai đoạn 2018-2020 45 tê Bảng 2.5: Phân tích kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018-2020: 52 nh Bảng 2.6: Phân tích cấu, tình hình doanh thu giai đoạn 2018-2020: 54 Ki Bảng 2.7: Phân tích tình hình chi phí giai đoạn 2018-2020: 63 Bảng 2.8: Phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ ̣c Thắng Yến giai đoạn 2018-2020 65 ho Bảng 2.9 Phân tích cấu doanh thu- chi phí- lợi nhuận giai đoạn 2018-2020: 68 Bảng 2.10 : Phân tích khả sinh lời Công ty TNHH Thương mại dịch vụ ại Thắng Yến: 70 Đ Bảng 2.11: Chỉ tiêu ROA theo Dupont giai đoạn 2018-2020: .75 ̀ng Bảng 2.12: Chỉ tiêu ROE theo Dupont Công ty giai đoạn 2018-2020 77 ươ Bảng 2.13: Cơ cấu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giai đoạn 2018 – 2020: 80 Bảng 2.14: Tình hình sử dụng chi phí Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tr Thắng Yến giai đoạn 2018-2020: 87 - MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ .1 Lý chọn đề tài ́ uê Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu .3 ́H Phương pháp nghiên cứu tê 4.1 Phương pháp thu thập số liệu: nh 4.2 Phương pháp phân tích, xử lý số liệu: 4.3 Phương pháp vấn Ki Phạm vi nghiên cứu đề tài Kết cấu đề tài ̣c PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ho CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN VÀ CÁC VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬN KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP ại 2.1 Những vấn đề lợi nhuận Đ 2.1.1 Khái niệm .6 ̀ng 2.1.2 Các phận cấu thành lợi nhuận ươ 2.1.3 Vai trò, ý nghĩa lợi nhuận 2.1.3.1 Vai trò lợi nhuận .8 Tr 2.1.3.2 Ý nghĩa việc nghiên cứu lợi nhuận kinh doanh .10 2.2 Phương pháp xác định lợi nhuận .11 2.3 Phương pháp phân tích lợi nhuận .13 2.4 Quy trình phân tích lợi nhuận .14 - 2.5 Phân tích khả sinh lời 15 2.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh 19 2.6.1 Nhóm nhân tố khách quan 20 ́ uê 2.6.2 Nhóm nhân tố chủ quan 22 2.6.2.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu: 22 ́H 2.6.2.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến chi phí 26 tê CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ THẮNG YẾN .28 nh 2.1 Tổng quan công ty 28 Ki 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty 28 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 28 ho ̣c 2.1.3 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh, chức - nhiệm vụ công ty 29 2.1.3.1 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh 29 ại 2.1.3.2 Thị trường tiêu thị sản phẩm 30 Đ 2.1.3.3 Chức - Nhiệm vụ 30 2.1.4 Tình hình nhân cơng ty 30 ̀ng 2.1.5 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 33 ươ 2.1.5.1 Sơ đồ máy tổ chức .33 2.1.5.2 Chức năng, nhiệm vụ 33 Tr 2.1.6 Cơ cấu tổ chức máy kế toán 35 2.1.6.1 Sơ đồ tổ chức máy kế toán 35 2.1.6.2 Chức năng, nhiệm vụ phận .35 2.1.6.3 Chế độ sách kế tốn .36 - 2.1.7 Tình hình hoạt động cơng ty giai đoạn 2018 – 2020 38 2.1.7.1 Tình hình tài sản 38 2.1.7.2 Tình hình nguồn vốn .44 ́ uê 2.2 Thực trạng lợi nhuận công ty 47 2.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận: 47 ́H 2.2.2 Quy trình phân tích lợi nhuận 50 tê 2.2.3 Phân tích lợi nhuận Cơng ty 51 nh 2.2.3.1 Phân tích lợi nhuận theo báo cáo kết hoạt động kinh doanh 51 a) Tình hình doanh thu 53 Ki b) Tình hình chi phí .59 ̣c c) Tình hình lợi nhuận 64 ho d) Phân tích doanh thu – chi phí – lợi nhuận: 67 2.2.3.2 Phân tích tỷ suất khả sinh lời 69 ại 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 78 Đ 2.3.1 Nhóm nhân tố khách quan: 79 ̀ng 2.3.2 Nhóm nhân tố chủ quan: 80 2.3.2.1 Tình hình thực doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: 80 ươ 2.3.2.2 Chính sách bán hàng cơng ty 81 Tr 2.3.2.3 Thị trường tiêu thụ 84 2.3.2.4 Chất lượng sản phẩm .84 2.3.2.5 Nhóm nhân tố chi phí giá thành sản phẩm 84 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ THẮNG YẾN 88 - 3.1 Định hướng phát triển công ty 88 3.1.1 Khái quát môi trường kinh doanh công ty 88 3.1.1.1 Thuận lợi 88 ́ uê 3.1.1.2 Khó khăn 89 3.1.2 Định hướng phát triển công ty 89 ́H 3.1.2.1 Tầm nhìn .89 tê 3.1.2.2 Mục tiêu chiến lược 90 3.2 Đánh giá chung tình hình kinh doanh cơng ty 91 nh 3.2.1 Kết đạt 91 Ki 3.2.2 Hạn chế 93 ̣c 3.2.2.1 Hạn chế doanh thu 93 ho 3.2.2.2 Hạn chế chi phí 94 3.2.2.3 Hạn chế khác 95 ại 3.2.3 Nguyên nhân 95 Đ 3.3 Giải pháp nâng cao lợi nhuận kinh doanh 96 ̀ng 3.3.1 Giải pháp làm tăng doanh thu 97 3.3.1.1 Nâng cao lực cạnh tranh công ty 97 ươ 3.3.1.2 Lựa chọn nâng cao hiệu sử dụng vốn .99 3.3.1.3 Tăng cường nghiên cứu thị trường, tìm kiếm, mở rộng thị trường đẩy Tr mạnh cơng tác tiêu thu hàng hóa dịch vụ 102 3.3.1.4 Đa dạng hóa hình thức quảng bá sản phẩm 105 3.3.1.5 Quản lý dự trữ hàng tồn kho hợp lý 105 3.3.1.6 Nâng cao hiệu sử dụng lao động 107 - giúp cho doanh nghiệp chủ động công tác kinh doanh, đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng, trình kinh doanh diễn liên tục không bị gián đoạn Nhưng lượng hàng tồn kho nhiều làm ứ đọng vốn, giảm hiệu sử dụng vốn, giảm khả toán nhanh làm tăng chi kiểm tra, bảo quản hàng tồn kho, ảnh ́ uê hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Do vậy, để nâng cao hiệu quản lý hàng tồn kho, trì lượng dự trữ mức phù hợp, cơng ty nên có sách ́H xem xét, đánh giá nhu cầu khách hàng, khả tiêu thụ sản phẩm công ty tê Việc công tác quản lý hàng tồn kho tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp, đảm bảo cung ứng hàng hóa chất lượng giúp hàng hóa Cơng ty tạo nh lập uy tín khách hàng, giảm bớt số lượng sản phẩm bị trả lại không Ki đảm bảo chất lượng, từ giúp hàng hóa tiêu thụ tốt hơn, vòng quay hàng tồn kho nâng cao ̣c Đối với lượng hàng tồn kho lớn công ty nên trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn ho kho, tránh tình trạng bị tăng chi phí giá nguyên vật liệu, để hạn chế rủi ro kinh doanh ại Bảo quản tốt hàng tồn kho Hàng tháng, kế toán cần đối chiếu sổ sách, phát Đ số hàng tồn đọng để xử lý, tìm biện pháp để giải phóng số hàng hóa tồn đọng để đảm ̀ng bảo thu hồi vốn nhanh chóng Thường xuyên theo dõi biến động thị trường hàng hóa vào mức ươ tiêu thụ kỳ từ dự đốn điều chỉnh lượng hàng tồn kho phù hợp Đây Tr biện pháp hữu hiệu để quản lý tốt hàng tồn kho 106 - 3.3.1.6 Nâng cao hiệu sử dụng lao động Nguồn lao động gắn liền với trình kinh doanh nên việc sử dụng lao động hiệu làm tăng suất lao động, giúp tiết kiệm chi phí, góp phần tăng lợi ́ nhuận cho công ty Căn vào nhu cầu sử dụng lao động cơng ty để đề tiêu chí tuyển dụng ́H bố trí lao động hợp lý phù hợp với khả năng, trình độ người Quản lý thời tính sáng tạo, lực chuyên môn thân tê gian chặt chẽ, làm việc giờ, tạo điều kiện cho người lao động phát huy nh Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ quản lý có trình độ cao, nhạy bén với cơng việc, có khả ứng phó nhanh Nâng cao kỹ bán hàng thuyết phục khách Ki hàng phận bán hàng Điều có tác động lớn đến hiệu kinh doanh ̣c công ty ho Trên giải pháp góp phần làm tăng doanh thu Cơng ty nên vào đặc điểm kinh doanh thời kỳ để lựa chọn giải pháp, định ại hướng phát triển tương lai cuối hướng tới mục tiêu lợi nhuận Đ 3.3.2 Giải pháp làm giảm chi phí ̀ng 3.3.2.1 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định Trong năm qua cơng ty có sách đầu tư, mua số TSCĐ ươ lý, bán tài sản cũ hư hỏng, khơng cịn phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp Bên cạnh tăng cường khai thác triệt để lực có máy Tr móc thiết bị cơng ty cần phải quan tâm đến việc bảo dưỡng, đưa giải pháp sửa chữa máy móc thiết bị tối ưu nhằm tiết kiệm vật tư, phụ tùng thay thế, nâng cao tuổi thọ hiệu sử dụng tài sản cố định từ gia tăng lợi nhuận cho cơng ty So sánh lợi ích việc thuê tài sản mua tài sản để lựa cho phương án phù hợp, giúp tiết kiệm chi phí cho cơng ty 107 - Để tránh mua phải tài sản cố định cũ, lạc hậu, từ mua, công ty phải thận trọng công tác giao dịch, xem xét, kiểm tra chất lượng giá trị sử dụng lại tài sản cố định Sử dụng phương pháp trích khấu hao tài sản cố định cách phù hợp Cơng ty ́ lựa chọn sử dụng phương pháp khấu hao theo số dư giảm dần có điều chỉnh để ́H khấu hao nhanh hạn chế tối đa hao mòn vơ hình tài sản cố định có nguy hao mịn vơ hình nhanh tê 3.3.2.2 Quản lý tốt hàng hóa đầu vào nh Cơng ty cần phải có sách quản lý tốt hàng hóa đầu vào, theo dõi đầy đủ thường xuyên nghiệp vụ phát sinh liên quan đến công tác thu mua, vận chuyển, Ki xuất nhập kho hàng hóa đơn vị cung ứng chủng loại để lựa chọn nhà cung cấp sản phẩm có chất lượng đảm bảo có giá hợp lý Đây khoản mục ̣c chi phí chiếm tỷ trọng lớn hạng mục kinh doanh Cơng ty Vì tiết ho kiệm chi phí điều cần thiết quan trọng, khả tiềm tàng to lớn coi vấn đề cốt lõi tác động tới việc hạ giá thành sản phẩm, tăng lượng ại tiêu thụ cuối tăng lợi nhuận Cơng ty Đ Về việc tìm nguồn cung ứng hàng hóa, có đơn hàng khách hàng, phịng ̀ng kinh doanh phịng kế tốn phải tính toán xem xét lượng hàng tồn kho doanh nghiệp có đủ cung cấp hay khơng, khơng đủ tiến hàng tìm kiếm, phải lựa chọn nhà ươ cung cấp thích hợp giá tốt, phù hợp với tài Công ty Ưu tiên lựa chọn nguồn cung ứng quen thuộc từ trước để đảm bảo chất lượng, giá ưu đãi Tr mua khối lượng lớn lâu dài, đồng thời đàm phán với nhà cung cấp để hưởng mức giá cách tốt Thực việc bảo quản sử dụng tốt hàng hóa, sản phẩm công ty tránh trường hợp lẫn lộn thiệt hại hàng hóa nguyên nhân khách quan thời tiết, hỏa hoạn… phải phân loại hàng hóa để quản lý bảo quản tốt tùy theo tính chất, đặc điểm 108 - loại Điều giúp công ty quản lý hàng hóa tốt hơn, giảm bớt chi phí phát sinh khơng cần thiết Hàng tháng, phịng kinh doanh phịng kế tốn phải đối chiếu so sánh số liệu thực tế phát sinh định mức đánh giá mức dư thừa hay ́ 3.3.2.3 Quản lý tốt khoản phải thu khách hàng uê thiếu hụt hàng hóa, từ có biện pháp thích hợp để giả kịp thời ́H Đối với công ty thương mại việc mua bán chịu điều tất yếu Khoản phải thu khách hàng phần vốn mà cơng ty bị chiếm dụng, cần có tê sách bán hàng tín dụng thương mại hợp lý để giảm khoản phải thu khách hàng nh xuống tỷ lệ vừa phải, phần vốn bị chiếm dụng không lớn, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất làm tăng quay vòng vốn cho doanh nghiệp Do vậy, để thực tốt Ki điều cơng ty nên có sách quản lý, theo dõi thu hồi khoản phải thu như: ̣c Khi ký kết hợp đồng bán chịu hàng hóa cơng ty nên quy định rõ phương thức ho thời hạn trả tiền cụ thể, điều khoản vi phạm hợp đồng, thời hạn tốn điều kiện liên quan Đồng thời cơng ty cần nghiên cứu để đưa giải pháp thu hồi ại nợ kỳ hạn giữ mối quan hệ kinh doanh tốt đẹp với đối tác Đ Công ty nên cử cán chuyên trách khâu thu hồi nợ, thường xuyên theo dõi, kiểm tra ̀ng đốc thúc thu hồi nợ gần đến hạn tốn Cơng ty cần có phận phân tích tình hình tài khách hàng thơng ươ tin uy tín khách hàng, báo cáo kết kinh doanh, báo cáo xếp hạng uy tín từ tổ chức xếp hạng chuyên nghiệp để từ định sách bán Tr hàng hợp lý theo nhiều hình thức khách hàng Cơng ty cần có biện pháp liệt thu hồi nợ đơn hàng có giá trị lớn, cơng ty nên u cầu ứng trước tiền hàng hóa theo tỷ lệ phần trăm định Đối với khách hàng mua hàng thường xuyên, có khoản nợ 109 - cũ đến hạn chưa tốn, cơng ty nên u cầu toán đủ khoản nợ cũ tiếp tục thực bán chịu cho đơn hàng sau Gia tăng tốc độ thu hồi nợ khách hàng cách cơng ty dành cho khách hàng khoản chiết khấu tốn hợp lý để khuyến khích việc trả nợ ́ uê trước thời hạn Phân tích tình hình khả tài đối tượng ́H khách hàng để từ có sách, chương trình chiết khấu thương mại hợp lý có lợi cho Cơng ty khách hàng, quản lý khoản nợ cách hiệu Ví dụ tê để tăng khả thu hồi nợ nhanh, cơng ty áp dụng sách chiết khấu toán với điều kiện “2/25, n/75” nghĩa khách hàng có 75 ngày để tốn nợ, nh khách hàng tốn vịng 25 ngày đầu hưởng chiết Ki khấu 2% tổng hóa đơn Việc thu hồi nợ nhanh chóng giúp cho công ty quản lý nợ đơn giản hơn, giảm khoản chi phí phát sinh trình quản lý nợ, ̣c đồng thời làm cho việc sử dụng vốn linh hoạt hiệu ho Đánh giá hiệu quản lý khoản phải thu: Nhằm xác định xác tỷ lệ khoản phải thu trước hạn ( khoản phải thu hưởng chiết khấu), tỷ lệ ại khoản thu hạn tỷ lệ khoản phải thu trả chậm so với quy định sách, Đ Cơng ty phải tiến hành đánh giá tuổi nợ khoản phải thu, nắm bắt thơng tin tín dụng tổng qt khách hàng điều chỉnh yếu tố sách tín dụng ̀ng cho phù hợp ươ Trích lập dự phịng khoản phải thu khó địi khoản nợ hạn toán khoản nợ phải thu chưa đến hạn toán có khả Tr doanh nghiệp khơng thu hồi hạn theo tỷ lệ quy định Bộ tài 3.3.2.4 Quản lý khoản tiền lương nhân viên Để đánh giá khả lao động nhân viên, công ty cần xây dựng mô tả chi tiết cơng việc cách rõ ràng để có chế độ thưởng, phạt hợp lý, nâng cao suất lao động Quản lý tiền lương quản lý việc xây dựng định mức lao động 110 - đơn giá tiền lương xem hợp lý chưa, đồng thời có thỏa mãn người lao động hay khơng Điều ảnh hưởng đến tâm lý tận tâm người lao động, tác động trực tiếp đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Quản lý tốt sách tiền lương vừa góp phần tiết kiệm chi phí vừa tạo định mức lương hợp lý phù hợp với khả ́ uê năng, trình độ người lao động ́H Bên cạnh đó, cơng ty nên có sách khen thưởng hợp lý nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ, đạt mục tiêu, kế hoạch đề Điều tạo động tê lực cho nhân viên bán hàng từ tăng lượng tiêu thụ nâng cao hiệu kinh nh doanh 3.3.2.5 Tiết kiệm chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp Ki Tăng cường tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm cách thức để nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm công ty, tạo điều kiện cho việc thúc đẩy tiêu thụ sản ho ̣c phẩm, tăng khả cạnh tranh đối vớ doanh nghiệp ngành thị trường Nhìn chung cơng tác quản lý chi phí Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ ại Thắng Yến cịn nhiều hạn chế, đó, cơng ty nên có biện pháp để tiết kiệm chi Đ phí Tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp, năm gần đây, chi phí quản ̀ng lý doanh nghiệp có nhiều biến động chiếm tỷ trọng lớn cấu chi phí ươ cơng ty Do vậy, cơng ty nên có sách tiết kiệm chi phí như: + Hạn chế khoản chi phí, dịch vụ mua ngồi khoản chi phí hội nghị, tiếp khách, tiền điện, tiền nước… nâng cao ý thức cán công nhân viên Tr việc tiết kiệm chi phí bảo quản tài sản chung cơng ty + Mọi chi phí quản lý, chi phí tổ chức hội nghị, kiện quảng bá sản phẩm phải có hóa đơn chứng từ rõ ràng, đảm bảo mục đích tính hợp lý chi phí bỏ 111 - + Đối với khoản chi trình vận hành kinh doanh chi phí lưu kho, nhân cơng bảo quản, sửa chữa bản, phi phí dụng cụ, đồ dùng, chi tiếp khách, kí kết hợp đồng, chi phí khác… phịng ban cơng ty phải kết hợp với phịng tổ chức hành để đưa định mức cụ thể cho đối tượng, đồng thời có biện pháp kiểm ́ tra tính hợp lý tính có thật khoản chi phí bỏ hóa đơn, chứng ́H từ Chi phí mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp tác động tê trực tiếp đến lợi nhuận kinh doanh Do vậy, quản lý tốt cơng tác chi phí nội dung quan trọng mà nhà quản trị doanh nghiệp đặc biệt ý Nhận diện nh phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chi phí giúp nhà quản trị lựa chọn giải Ki pháp tối ưu để tiết kiệm chi phí, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận cho công ty ̣c 3.3.3 Giải pháp khác ho 3.3.3.1 Tăng cường hồn thiện cơng tác tổ chức kế tốn, phân tích tình hình tài ại cơng ty Thực cơng tác phân tích tình hình tài cung cấp nhìn tồn diện Đ sâu sắc thực trạng tài Cơng ty, mặt mạnh, mặt yếu, thành tựu ̀ng hạn chế tồn Trong thời gian tới Cơng ty nên có phận chun trách để thực cơng việc này, xây dựng phương án phân tích tiêu tài phù ươ hợp với đặc điểm công ty nhu cầu sử dụng ban quản trị Đánh giá tình hình tài thơng qua tiêu khả toán, khả sinh lời, rủi ro kinh doanh, Tr hiệu quản lý tài sản… từ thấy thuận lợi khó khăn tình hình tài cơng ty nhằm mục đích định hướng chiến lược kinh doanh phù hợp tương lai Để làm điều cần đào tạo cán có chun mơn lực phân tích tài doanh nghiệp 112 - 3.3.3.2 Thực biện pháp phòng ngừa rủi ro kinh doanh Trong kinh tế thị trường nay, việc kinh doanh gặp phải rủi ro lường trước được, thị trường có biến động lớn tình hình tài ́ cơng ty xem xét thực số giải pháp phịng ngừa như: cơng ty bị ảnh hưởng Do đó, để giảm thiểu rủi ro kinh doanh, ́H - Công ty cần mua bảo hiểm cho tài sản để khắc phục thiệt hại có rủi ro xảy ra, nhằm giảm thiểu tổn thất cho doanh nghiệp, đảm bảo cho trình kinh doanh tê diễn thường xuyên liên tục nh - Cần lập dự toán tiêu thụ sản phẩm để điều chỉnh lượng dự trữ hàng tồn kho hợp tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp Ki lý, để phục vụ đủ nhu cầu thị trường, giảm bớt ứ đọng vốn lượng hàng tồn kho ̣c 3.3.3.3 Tăng cường áp dụng khoa học kỹ thuật công tác quản lý ho Hiện ứng dụng khoa học kĩ thuật ngày phát triển cơng nghệ thơng tin quản lý doanh nghiệp tiến không ngừng Nếu áp dụng có ại hiệu cơng nghệ thơng tin quản lý, Cơng ty có giảm thiểu chi phí quản Đ lý, q trình ln chuyển kết nối thông tin với diễn dễ dàng hơn, khiến cho doanh nghiệp xử lí thông tin nhanh sử dụng thông tin kịp thời phục ̀ng vụ cho hoạt động kinh doanh ươ Thời đại công nghệ phát triển, việc ứng dụng phần mềm quản lý kinh doanh tất yếu mà hầu hết doanh nghiệp quan tâm Vì nên xem xét tình hình khả tài doanh nghiệp để áp dụng phương pháp Tr cách hiệu 3.3.3.4 Luôn đặt hài lòng khách hàng lên hàng đầu Quan tâm giữ chân khách hàng thân thiết công ty chất lượng sản phẩm sách ưu đãi Thường xuyên thăm dò ý kiến khách hàng thơng 113 - qua việc gửi phiếu góp ý, sẵn sàng tiếp nhận, giải đáp giải khiếu nại sản phẩm công ty cho khách hàng Theo dõi kịp thời phát sửa chữa sai sót khâu xuất kho, vận chuyển giao hàng đến với khách hàng sản phẩm, chất lượng, mẫu mã thời gian ́ uê sớm ́H Chú trọng đến thị hiếu, kiểu dáng sản phẩm, mẫu mã, phong cách bán hàng để giữ chân khách hàng lâu năm mở rộng thêm quan hệ với đối tượng Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê khách hàng mới, chưa biết nhiều đến sản phẩm công ty 114 - PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Kết luận Trong kinh tế thị trường cạnh tranh vô gay gắt, doanh nghiệp muốn ́ uê tồn phát triển phải đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu Lợi nhuận vừa mục tiêu, vừa động lực thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao suất Lợi nhuận tác ́H động đến khía cạnh doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp tới tình hình tài doanh nghiệp Do vậy, việc tìm giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận yêu cầu tê cấp bách đổi với doanh nghiệp nói chung Công ty TNHH Thương mại Dịch nh vụ Thắng Yến nói riêng Được cho phép Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến thực Ki tập công ty, với giúp đỡ tận tình giảng viên hướng dẫn anh chị phịng tài chính, phịng kinh doanh giúp tơi có nhìn thực tế cơng việc ho ̣c kế tốn, cụ thể tình hình lợi nhuận cơng ty Có nhìn sâu sắc lợi nhuận nhân tố tác động đến lợi nhuận, từ đề xuất số giải pháp để phát huy ưu điểm khắc phục hạn chế tác động đến lợi nhuận nhằm ại hướng đến mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Đ Sau thời gian nghiên cứu lý luận thực tế tìm hiểu Cơng ty TNHH Thương ̀ng mại Dịch vụ Thắng Yến, với nỗ lực thân hướng dẫn tận tình giảng viên hướng dẫn Th.S Phạm Thị Hồng Quyên anh chị công ty tạo ươ điều kiện cho tơi có hội học hỏi, tích lũy kiến thức kỹ cho thân Trong q trình thực tập cơng ty làm đề tài khóa luận, gặp khơng khó Tr khăn nhờ giúp đỡ tận tình ban giám đốc Công ty anh chị phận kế toán, phận kinh doanh giúp tơi hồn thành mục tiêu nghiên cứu đề tài 115 - - Tìm hiểu thực trạng cơng ty qua lịch sử hình thành, đặc điểm ngành nghề kinh daonh cấu tổ chức, máy quản lí, tình hình lao động, máy kế toán, phương pháp kế toán vấn đề liên quan đến lợi nhuận Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại Dịch vụ Thắng Yến ́ uê - Đề tài hệ thống hóa vấn đề lợi nhuận khái niệm, vai trò, ́H ý nghĩa lợi nhuận, phương pháp xác định, phương pháp phân tích lợi nhuận, quy trình phân tích lợi nhuận, xem xét tiêu liên quan đến tỷ suất khả sinh lời tê - Tìm hiểu phân tích thực trạng lợi nhuận thông qua báo cáo kết kinh nh doanh, tình hình thực doanh thu, chi phí, lợi nhuận, phân tích tiêu tỷ suất sinh lời cơng ty thơng qua phép tính, bảng biểu, sơ đồ để so sánh tình hình, Ki biến động tiêu năm so với năm trước - Phân tích đánh giá nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lợi nhuận ho ̣c kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến - Trên sở lý luận thực tiễn nghiên cứu để đưa nhận xét ưu điểm, hạn ại chế thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh cơng ty, qua đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao doanh thu, tiết kiệm chi phí hướng đến Đ mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp ̀ng Bên cạnh mục tiêu nghiên cứu đề tài làm cịn tồn nhiều ươ vấn đề mà chưa giải như: - Bài nghiên cứu dựa vào thực tế quan sát được, tự học hỏi thu thập số liệu từ phịng kinh doanh, phịng kế tốn cung cấp, khơng có nhiều hội để vấn Tr nhân viên kế toán nên chưa thể trình bày đầy đủ, rõ ràng - Do bí mật số liệu khách hàng, nhà cung cấp nên số liệu cung cấp không đầy đủ, số tiêu phân tích, đánh giá cịn đnag mức chung 116 - - Do kiến thức kỹ thân hạn chế nên giải pháp đưa so sánh, đối chiếu tình hình thực tế cơng ty kiến thức học, nên cịn nhiều sai sót chưa hồn tồn đắn Song hy vọng với giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh, tối đa hóa lợi ́ nhuận cho cơng ty ́H Trong suốt q trình thực tập cơng ty, với giúp đỡ anh chị công ty giúp tơi tích lũy nhiều kinh nghiệm, hiểu biết thêm nhiều kiến thức kỹ tê công việc Đồng thời vận dụng kiến thức học trường thực tế học hỏi q trình thực tập cơng ty để hồn thành tốt nh Khóa luận hội để tơi hồn thiện thân hơn, hành trang cho Ki công việc sau 3.2 Kiến nghị ̣c Qua thời gian thực tập công ty thân học hỏi nhiều điều làm ho quen tiếp xúc với công việc thực tế công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến Bên cạnh cịn học hỏi nhiều phong cách làm việc nghiêm ại túc, thái độ làm việc nhiệt tình mơi trường làm việc động Đó hành Đ trang quý báu giúp tơi có thêm nhiều kinh nghiệm để dễ dàng thích nghi mơi trường làm việc sau trường ̀ng Trong thời gian thực tập Công ty có nhiều thiếu sót kiến thức thực tế, kinh nghiệm làm bài, hạn chế thời gian… tơi chưa có điều kiện để ươ sâu tìm hiểu phân tích cách đầy đủ, xác đề tài nghiên cứu Nếu có thêm thời gian nghiên cứu tơi muốn sâu vào phân tích tất hoạt động Tr kinh doanh tạo lợi nhuận cơng ty để có nhìn tổng quan từ đưa giải pháp hiệu sâu vào hoạt động để biết hoạt động hoạt động tốt hay khơng tốt mặt từ đưa sách, phương hướng, giải pháp hồn thiện hoạt động kinh doanh cụ thể Tìm hiểu thêm 117 - quy trình thực lợi nhuận phân phối lợi nhuận công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến Tìm hiểu phân tích thêm nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh công ty Do kiến thức kỹ thân nhiều hạn chế nên trình thực ́ uê tập hồn thành khóa luận khơng thể tránh khỏi sai sót, tơi mong ́H nhận đóng góp ý kiến q thầy, q cơng ty để tơi hồn thành cách tốt Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê Tôi xin chân thành cảm ơn! 118 - DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ báo cáo tài năm 2018, 2019, 2020, số liệu phịng Tài chính, phịng kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến ́ uê Bộ Giáo dục Đào tạo (2019), Giáo trình kinh tế trị Mac Lenin, Nhà xuất ́H trị quốc gia Các trang web: tê o Tailieu.vn nh o Luanvan.net o CafeF ̣c Học thuyết kinh tế D Ricardo Ki o Https://ketoanviethung.vn ho Hồ sơ lực Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thắng Yến năm 2020 Một số khóa luận tốt nghiệp đại học: ại - Nguyễn Thị Thanh Vân (2014), Một số giải pháp nâng cao lợi nhuân Công ty Đ cổ phần tư vấn kiến trúc xây dựng Đô thị Việt Nam ̀ng - Kim Quang Huy (2014), Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty ươ Cổ phần Thương mại Xây lắp Hợp Thành - Nhóm 4, Khoa quản trị kinh doanh (2018), Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến Tr lợi nhuận Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản An Giang Nguyễn Năng Phúc (2010), Phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Trường Đại học kinh tế quốc dân P.Samuelson (1997), Kinh tế học, tập 1, Nhà xuất Chính trị Quốc Gia 119 - Th.S Hoàng Thị Kim Thoa, Slide giảng Phân tích báo cáo tài 10 Th.S Nguyễn Thị Thu Trang, Slide giảng Kế tốn tài 11 Th.S Đặng Thúy Phượng (2010), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nhà xuất ́ uê Tài 12 Võ Văn Nhị (2008), Hướng dẫn thực hành kế tốn tài doanh nghiệp, Nhà Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê ́H xuất Giao thơng vận tải, TP Hồ Chí Minh 120