Mot so giai phap chu yeu nham thuc day xuat khau 205812

Mục lục Trang Lời nói đầu Chơng 1: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản I Khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Vai trò hoạt động xuất Các hình thức xuất chủ yếu Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất 4 4 10 Néi dung cña hoạt động xuất hàng hóa II Vai trò hoạt động sản xuất kinh doanh xuất hàng nông sản Đặc điểm mặt hàng nông sản 16 Đặc điểm thị trờng hàng nông sản giới Tình hình sản xuất xuất nông sản Việt Nam Chơng ii: Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty VILEXIM 24 26 I Giới thiệu sơ lợc công ty 36 Tên gọi, trụ sở, nguồn vốn công ty Lịch sử hình thành công ty Cơ cấu tổ chức công ty Nhiệm vụ, quyền hạn công ty Nội dung hoạt động công ty II Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty VILEXIM giai đoạn 1996 - 2000 22 22 36 36 36 37 39 40 41 Kim ngạch xuất hàng nông sản công ty Cơ cấu hàng nông sản xuất công ty 42 45 Chất lợng hàng nông sản xuất công ty Giá hàng nông sản xuất công ty Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty 48 51 53 -1- Công tác thu thập thông tin, tìm kiếm thị trờng công ty Thị trờng tiêu thụ hàng nông sản công ty Công tác tiêu thụ sản phẩm công ty III Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty Thành tựu Tồn nguyên nhân Chơng III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM thời gian tới I Định hớng phát triển công ty giai đọan 2001 - 2005 II Giải pháp kiến nghị A Giải pháp công ty Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trờng xúc tiến thơng mại Lựa chọn thị trờng trọng điểm Xây dựng sách sản phẩm thích hợp Đẩy mạnh xâm nhập thị trờng Huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinhdoanh Tổ chức tốt công tác thu mua hàng xuất Đầu t vào công tác chế biến, bảo quản Nâng cao chất lợng ngời lao động B Kiến nghị với nhà nớc Đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản Hoàn thiện sách chế quản lý xuất Kết luận Tài liệu tham khảo 59 61 64 65 65 65 71 71 71 71 72 73 74 75 75 77 79 80 80 80 82 83 86 87 Lời nói đầu Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác đợc lợi phân công lao -2- động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nớc, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn, việc làm cho ngời lao động Đối với Việt Nam, hoạt ®éng xt khÈu thùc sù cã ý nghÜa chiÕn lỵc nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa kinh tế Việt Nam có điều kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xà hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc ®iĨm cã nỊn kinh tÕ cđa mét níc n«ng nghiƯp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đà xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nớc Chính vậy, nhà nớc đà tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Mặt hàng nông sản mặt hàng đợc Công ty XNK với Lào ( VILEXIM ) trọng cấu mặt hàng xuất Trên lĩnh vực xuất hàng nông sản công ty đà đạt đợc thành công, song bên cạnh thành công hạn chế định Vì vậy, đề tài : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty VILEXIM đà đợc chọn để nghiên cứu chuyên đề thực tập Đề tài đà tổng kết đợc lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty Trên sở đa số kiến nghị giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Công ty Chơng 1: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản I Khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất Xuất việc bán hàng hóa (hoặc dịch vụ) cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ bên mối quan hệ Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho quốc gia quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động -3- Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng, đà xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng máy móc thiết bị, t liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao Dù lĩnh vực hoạt động xuất nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, không gian lẫn thời gian Nã cã thĨ chØ diƠn thêi gian ng¾n song kéo dài hàng năm Nó đợc tiến hành phạm vi lÃnh thổ mét qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c Vai trò hoạt động xuất a Vai trò hoạt động xuất quốc gia Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trởng kinh tế quốc gia phụ thuộc vào nhân tố là: vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Mô hình: Thiếu vốn Khả sản xuất Công nghệ lạc hậu Hiện hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập công nghệ đại đầu t nâng cao trình độ nguồn nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Ngợc lại trình độ sản xuất thấp lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, vòng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn quẩn buộc quốc gia phải có vốn để nhập công nghệ tiên tiến mà nớc cha sản xuất đợc nâng cao trình độ nguồn nhân lực qua nâng cao khả sản xuất Nhng câu hỏi đợc đặt với quốc gia là: Làm để có lợng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này? Thực tiễn cho thấy, để có đủ lợng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu quốc gia sử dụng nguồn huy động vốn sau: Nguồn thu từ hoạt động xuất hàng hóa, dịch vụ Nguồn đầu t nớc Nguồn vay nợ, viện trợ -4- Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng , du lịch Trong bối cảnh kinh tế giới phát triển chậm lại nh quốc gia phát triển chậm phát triển gặp nhiều khó khăn việc huy động đợc nguồn vốn từ hoạt động đầu t, vay nợ, viện trợ dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với nguồn vốn quốc gia phải chịu thiệt thòi ràng buộc trị định Vì nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trông chờ nguồn thu từ hoạt động xuất Hoạt động xuất phát huy đợc lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia thờng phải lựa chọn mặt hàng sản xuất quốc gia có lợi so với sản xuất quốc gia khác Đây mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng sản xuất nớc Chính mà hoạt động xuất phát huy đợc lợi quốc gia Ta chứng minh điều ví dụ sau: Gi¶ sư nỊn kinh tÕ thÕ giíi chØ cã hai quốc gia Việt Nam Đài Loan sản xuất hai loại mặt hàng thép vải Bảng 1: Lợi kinh tế kinh tế quốc gia Qu ốc gia Hàng hóa Thép ( kg/1 công ) Vải ( m/1h công ) Việt Nam Đài Loan Qua bảng số liệu ta thấy: ngành sản xuất thép suất lao động Đài Loan lớn suất lao động Việt Nam Tuy nhiên ngành sản xuất vải Việt Nam lại có suất lao động lớn Do Việt Nam có lợi sản xuất thép Đài Loan có lợi sản xuất vải Theo quy luật lợi so sánh, hai quốc gia có lợi Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép Sau hai nớc mang trao đổi phần sản phẩm cho NÕu tû lƯ trao ®ỉi b»ng tû lƯ trao ®ỉi nội địa quốc gia hai qc gia sÏ tõ chèi trao ®ỉi Do vËy tû lệ trao đổi quốc tế phải nằm khoảng Tức là: 6/3 > Tỷ lệ trao đổi quốc tế (thép/vải) > 1/4 Giả sử tỷ lệ trao đổi Việt Nam Đài Loan thép lấy vải Khi đó, Đài Loan đợc lợi mét vải tơng đơng với tiết kiệm đợc công lao động Việt Nam đợc lợi 18 mét vải tơng đơng với -5- tiết kiệm đợc 4,5 công lao động Qua phân tích cho thấy hoạt động xuất phát tạo hội cho quốc gia phát huy đợc lợi Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất Thông thờng nhà xuất tập trung vào xuất mặt hàng có lợi ®Êt níc Khi lỵi nhn thu ®ỵc tõ xt khÈu mặt hàng lớn số ngời tập trung vào sản xuất mặt hàng ngày nhiều Do cấu sản xuất nớc thay đổi Sự thay đổi không diễn ngành mà diễn ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất VD: hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải; ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng đay phát triển Hoạt động xuất giải công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống trình độ ngời lao động Hoạt động xuất hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn hoạt động sản xuất kinh doanh Chính số lợng lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất hàng hóa không ngừng tăng Hàng năm ngành xuất giải việc làm cho số lợng lớn lao động Thêm vào có điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại nên trình độ ngời lao động đợc cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung thị trờng quốc tế Hoạt động xuất nâng cao uy tín quốc gia trờng quốc tế Để đánh giá uy tín quốc gia ngời ta thờng dựa vào điều kiện là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cân cán cân toán bốn điều kiện đánh gi¸ sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mét qc gia : Cao hoạt động xuất làm tăng tích lũy ngoại tệ quốc gia biến quốc gia trở thành quốc gia xuất siêu tạo đảm bảo toán cho đối tác, tăng đợc uy tín kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hóa quốc gia đợc bày bán thị trờng giới, khuyếch trơng tiếng vang hiểu biết từ nớc Ngoài hoạt động xuất làm tiền đề cho hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: Dịch vụ, ngân hàng, đầu t, hợp tác liên doanh làm cho quan hệ nớc trở nên chặt chẽ b Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng hóa thị trêng thÕ giíi ChÝnh u tè nµy bc doanh nghiƯp phải động, sáng tạo hơn, phải không ngừng -6- nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cờng đầu t đổi trang thiết bị để tự hoàn thiện Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ ngời lao động doanh nghiệp nâng cao lực chuyên môn mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý đối tác Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao động doanh nghiệp Các hình thức xuÊt khÈu chñ yÕu a XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt trực tiếp hình thức xuất hàng hóa dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức Ưu điểm hình thức xuất : Các doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, biết đợc yêu cầu khách hàng tình hình bán hàng nên chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài hình thức xuất làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp giảm chi phí trung gian b Xuất ủy thác Trong hình thức này, đơn vị xuất (bên nhận ủy thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận đợc khoản thù lao theo thỏa thuận với đơn vị có hàng xuất (bên ủy thác) Ưu điểm hình thức là: Đơn vị có hàng xuất bỏ khoản vốn lớn để đầu t trực tiếp nớc rủi ro kinh doanh không cao Tuy nhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng thị trờng nớc nên không chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài họ thờng phải đáp ứng yêu sách bên nhận ủy thác c Buôn bán đối lu Là phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời bên mua hàng lợng hàng hóa mang trao đổi thờng có giá trị tơng đơng Mục đích không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có đợc lô hàng có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất Hình thức xuất giúp doanh nghiệp tránh đợc biến động tỉ giá hối đoái thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi bên đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập -7- d Xuất theo nghị định th Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà nhà nớc giao cho để tiến hành xuất loại hàng hóa định cho phủ nớc sở nghị định th đà đợc ký hai phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phi việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức thờng rủi ro th e Xuất chỗ Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất không cần vợt qua biên giới quốc gia nhng khách hàng mua đợc hình thức doanh nghiệp không cần phải đích thân nớc đàm phán trực tiếp với ngời mua mà ngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp doanh nghiệp tránh đợc thủ tục rắc rối hải quan, thuê phơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa Hình thức thờng đợc áp dụng quốc gia mạnh du lịch có nhiều tổ chức nớc đóng quốc gia f Gia công quốc tế Là hình thức xuất có bên nhập nguyên liệu bán thành phẩm (bên nhận gia công) bên khác (bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu đợc khoản lệ phí nh thỏa thuận hai bên Trong hình thức bên nhận gia công thờng quốc gia phát triển, có lực lợng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Họ có lợi tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, có điều kiện đổi cải tiến máy móc để nâng cao suất sản xuất Còn nớc đặt gia công họ khai thác đợc giá nhân công rẻ nguyên phụ liệu khác từ nớc nhận gia công g Tái xuất Với hình thức nớc xuất hàng hóa đà nhập từ nớc khác sang nớc thứ ba Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thu đợc khoản lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu t vào trang thiết bị, nhà xởng, khả thu hồi vốn cao Hình thức đợc áp dụng có khó khăn quan hệ quốc tế nớc xuất nớc nhập Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Bất kỳ hoạt động thơng mại chịu ảnh hởng sâu sắc môi trờng kinh doanh Môi trờng kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy -8- hoạt động xuất doanh nghiệp song tạo khó khăn, kìm hÃm phát triển hoạt động Đối với hoạt động xuất - hoạt động quan trọng thơng mại ảnh hởng môi trờng kinh doanh đến hoạt động trở nên mạnh mẽ thơng mại quốc tế yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh phong phú phức tạp Ta phân chia nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp thành nhóm sau: Các nhân tố vĩ mô: a Các công cụ nhà nớc quản lý kinh tế Các quốc gia khác thờng có sách thơng mại khác thể ý chí mục tiêu nhà nớc việc can thiệp điều chỉnh hoạt động thơng mại quốc tế có liên quan đến kinh tế quốc gia Để kinh tế quốc dân vận hành có hiệu sách thơng mại thích hợp thực cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, công cụ sách chủ yếu thờng đợc sử dụng để điều tiết hoạt động gồm: Thuế quan Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan loại thuế đánh vào đơn vị hàng xuất Việc đánh thuế xuất đợc phủ ban hành nhằm quản lý hoạt động xuất theo chiều hớng có lợi cho quốc gia Công cụ thờng đợc áp dụng với số mặt hàng xuất nhằm bổ sung cho ngân sách nhà nớc, hạn chế xuất để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng nớc Ngoài thuÕ quan xuÊt khÈu, thuÕ quan nhËp khÈu còng cã tác động đến hoạt động xuất doanh nghiệp Th quan nhËp khÈu lµ th quan mµ níc nhËp đánh vào đơn vị hàng nhập Do làm tăng gía bán hàng xuất doanh nghiệp thị trờng nhập Vì hàng xuất doanh nghiệp giảm sức cạnh tranh Hạn ngạch Hạn ngạch đợc hiểu nh quy định nhà nớc số lợng cao mặt hàng hay nhóm hàng doanh nghiệp đợc phÐp xuÊt khÈu hay nhËp khÈu Quèc gia xuÊt khÈu quy định hạn ngạch xuất nhằm điều chỉnh lợng hàng xuất khẩu, nâng cao hiệu xuất Quốc gia nhập quy định hạn ngạch nhập nhằm hạn chế lợng hàng nhập vào níc, b¶o nỊn s¶n xt níc, b¶o vƯ tài nguyên cải thiện cán cân toán Tơng tự -9- thuế quan, hạn ngạch xuất nhập gây tác động trực tiếp đến hoạt động xuất doanh nghiệp Tiêu chuẩn kỹ thuật Ngoài hai công cụ thuế quan hạn ngạch, công cụ khác tinh vi ngày đợc nhiều quốc gia sử dụng việc đề tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật cho sản phẩm nhập Đây biện pháp phi thuế quan nhằm mục đích hạn chế lợng hàng xuất nhập doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất Tỷ giá hối đoái sức mua đồng tiền so với đồng tiền khác Sức mua đồng tiền khả toán đơn vị tiền tệ với khối l ợng hàng xuất định gắn liền với thanh to¸n quèc tÕ Trong to¸n quèc tÕ ngêi ta thờng sử dụng đồng tiền mạnh nh USD để toán Nếu tỷ giá hối đoái tăng, tơng đơng với giá trị ngoại tệ tăng so với nội tệ hoạt động xuất đợc khuyến khích Ngợc lại tỷ giá hối đoái giảm kìm hÃm phát triển hoạt động xuất Trợ cấp xuất biện pháp có tác dụng thúc đẩy, mở rộng xuất mặt hàng đợc khuyến khích xuất Biện pháp thờng đợc nhiều quốc gia sử dụng vì: Khi xâm nhập vào thị trờng nớc doanh nghiệp gặp phải rủi ro cao so với thị trêng níc ViƯc trỵ cÊp xt khÈu cã thĨ đợc nhà nớc sử dụng dới nhiều hình thức nh: trợ giá, miễn giảm thuế xuất khẩu, hạ lÃi suất vốn vay, cho bạn hàng nớc vay u đÃi đẻ họ có điều kiện mua sản phẩm nớc Các sách cán cân toán thơng mại Việc đảm bảo cán cân toán cán cân thơng mại góp phần củng cố lòng tin đối tác nớc víi qc gia, n©ng cao uy tÝn cđa qc gia trờng quốc tế Biện pháp để quốc gia giữ cán cân toán, cán cân thơng mại cã thĨ lµ: Khun khÝch xt khÈu, cÊm nhËp khÈu, hạn chế nhập vay vốn Tuy nhiên cân theo hình thức cấm nhập cân tiêu cực, gây tác động xấu đến phát triển kinh tế quốc gia Chính vậy, để cải thiện cán cân toán cán cân thơng mại quốc gia không đờng khác khuyến khích xuất khẩu, trọng tới mặt hàng chủ lực Nh nhìn chung việc giữ cân cán cân toán cán cân thơng mại đà chứa đựng yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất quốc gia b Các quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ -10-