Thực trạng hoạt động xuất khẩu xe máy của công ty sufat việt nam

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY SUFAT VIỆT NAM .3 Lịch sử hình thành phát triển SUFAT Viêt Nam Mục tiêu hoạt động công ty năm năm .3 Cơ cấu tổ chức công ty xe máy SUFAT Viêt Nam .5 Các hoạt động kinh doanh cơng ty Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2009 đến năm CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU XE MÁY CỦA CÔNG TY SUFAT VIỆT NAM .11 Khái quát hoạt động xuất xe máy công ty SUFAT Việt Nam 11 1.1 Cơ cấu mặt hàng công ty 11 1.2 Cơ cấu thị trường xuất 12 1.3 Cơ cấu thị trường xuất nước 13 Tìm hiểu nghiên cứu thị trường .14 2.1 Tiền phát triển thị trường công ty SUFAT Việt Nam, thuận lợi khó khăn 14 2.1.1 Thuận lợi 14 2.1.2 Khó khăn 17 2.2 Quy trình thực hợp đồng xe máy 21 Đánh giá hoạt động xuất xe máy công ty SUFAT Việt Nam .22 3.1 Kết đạt .22 3.2 Hạn chế tồn 22 3.3 Ưu điểm , nhược điểm nguyên nhân 23 CHƯƠNG III: MỘT SỐ KHUYẾN NGHỊ VÀ NGUYÊN NHÂN NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU XE MÁY TẠI CÔNG TY SUFAT VIỆT NAM 25 Định hướng hoạt động xuất xe máy công ty SUFAT 25 Một số khuyến nghị nhằn phát triển công ty .26 LỜI MỞ ĐẦU Cũng giống nhu cầu thiết yếu khác ăn,mặc,ở nhu cầu khác khơng thể thiếu người sống đại ngày phương tiện lại phương tiện giao thơng Để đáp ứng nhu cầu người dân hàng loạt phương tiện giao thông nghiên cứu, sản xuất đưa vào sử dụng ô tô, xe máy Nếu Việt Nam khoảng hai thập niên trước đây, xe máy mang tính thiểu số, vị nể với tư cách sản phẩm tân kỳ, tài sản lớn phương tiện giao thơng đại đa số người dân nay,có hộ gia đình có 1đến chí có đến xe máy nhà Xe máy trở thành phương tiện giao thông phổ biến nay, chiến tỉ lệ lớn phương tiện giao thông ngày Đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Thành phố Hồ Chí minh, Đà Nẵng đạt tỉ lệ người sở hữu xe máy Nhận biết nhu cầu khổng lồ xe máy nên thời gian qua có nhiều nhà cung cấp thị trường Việt Nam , hãng xe máy tiếng giới Honda, Yamaha, Suzuki, SYM, Piaggo, tiến hành liên doanh với Viêt Nam để sản xuất cung cấp cho người tiêu dùng Việt Nam Thêm vào đó, khoảng 10 năm trở lại đây, thị trường xe máy Trung Quốc nhập sản xuất ạt Việt Nam Như nhu cầu sử dụng xe máy người Việt Nam lớn, hiểu điều Cơng ty xe máy SUFAT Việt Nam sản xuất xe máy mang thương hiệu Việt Công ty SUFAT công ty Viêt Nam sản xuất xe máy, nhằn đáp ứng nhu cầu sử dụng xe máy ngày lớn Viêt Nam Để tìm hiểu việc làm mà công ty xe máy SUFAT sản xuất phát triển Việt Nam, xuất khu vực khác Đề tài thực trạng hoạt động xuất xe máy cơng ty SUAFT Việt Nam gồm có phần Chương I: Giới thiệu chung công ty SUFAT Việt Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất xe máy công ty SUFAT Việt Nam Chương III : Một số khuyến nghị nguyên nhân nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất xe máy công ty SUFAT Viêt Nam Do thời gian có hạn kinh nghiệm thực tế cịn nên chun đề thực tập tốt nghiệp khơng tránh khỏi cịn nhiều hạn chế thiếu sót, em mong đóng góp phê bình xây dựng thầy cô giáo Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo trường Đại học Ngoại Thương Hà Nội, thầy, cô giáo khoa Kinh Tế Kinh doanh quốc tế đặc biệt cô giáo Th.S Vũ Minh Phương, người hướng dẫn tận tình giúp đỡ em hồn thành chun đề Xin cảm ơn cán nhân viên công ty SUFAT Việt Nam tạo điều kiện giúp đỡ em trong thời gian thực tập công ty CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY SUFAT VIỆT NAM Lịch sử hình thành phát triển SUFAT Viêt Nam Tên công ty :công ty trách nhiệm hữu hạn SUFAT Việt Nam Tên gọi tắt: công ty SUFAT Việt Nam SUFAT Việt Nam Motor.co.ltd Địa chỉ: lô C1 khu công nghiệp phố nối B Yên Mỹ-Hưng Yên Điện thoại: 0321.3972.544 Fax: 0321.3972.502 Tháng 06 năm 2007 công ty thành lập theo giấy phép số 19/GPHY sở kế hoạch & đầu tư tỉnh Hưng Yên ( chuyên ngành sản xuất xe gắn động xe máy ) Năm 2000 công ty thành lập nhà máy lắp rắp xe gắn máy, động xe máy thành lập chi nhánh Hà Nội Với phát triển không ngừng công ty từ năm 2002 đến 2003 mở thêm văn phòng đại diện khu vực Miền Trung Tây Nguyên, Miền Nam Năm 2007 công ty bắt đầu đưa hàng đến nước khu vực Mục tiêu hoạt động công ty năm năm Công ty SUFAT Việt Nam công ty xe máy người Việt Nam người Việt Nam chế tạo sản xuất, lắp rắp, nguồn vốn đầu tư 100% người Việt Nam Khi công ty sản xuất xe máy nghĩ đến mức giá hợp lý cho phù hợp với mức thu nhập người Việt Nam Cho nên công ty hướng tới nội địa hóa sản phẩm từ 50% đạt đến 75% Các sản phẩm nội địa hóa cao giá thành sản phẩm giảm nhiều Mục tiêu cơng ty hướng tới từ 80% đến 90% nội địa hóa sản phẩm công ty năm Ý đồ thực thành công thị trường Việt Nam có nhu cầu mua xe máy song lại có thu nhập thấp, đặc biệt vùng nơng thôn mà giao thông chưa thực phát triển nhiều Ưu điểm vượt trội xe máy SUFAT Việt Nam giá bán thấp, tùy thuộc vào chủng loại, động mà giá bán dao động khoảng đến 10 triệu (xe số) Người Việt Nam thỏa mãn nhu cầu với sản phẩm đa dạng, phong phú mà giá bán nửa giá bán số hãng tiếng như: Honda, Yamaha,… Tuy chất lượng loại xe máy tốt xe máy hãng tên tuổi khác, bước đầu SUFAT Việt Nam xâm nhập tốt phát triển thị trường Việt Nam, bên khu vực Lào, Campuchia,Myanman Tiếp cơng ty có chiến lược xúc tiến, khuyếch trương bao gồm hoạt động công ty nhằm truyền bá thông tin sản phẩm dịch công ty với đối tượng tồn cơng chúng nói chung người tiêu dùng – khách hàng mục tiêu nói riêng, nhằm mục đích giới thiệu, kích thích, thuyết phục khách hàng hiểu biết, chấp nhận, ưa thích, tin tưởng cuối mua hàng Chiến lược mục tiêu mang sản phẩm đến gần người tiêu dùng Trong năm công ty xây dựng chiến lược phát triển thị trường Ngoài thị trường nước công ty SUFAT Việt Nam hướng đến thị trường xe máy nước khác Lào, Camphuchia, Myanman Tiến tới công ty xâm nhập thị trường Với việc cải tiến quy trình sản phẩm, cơng ty SUFAT Viêt Nam không ngừng cải thiện mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty có hợp đồng liên doanh hợp tác nhóm chuyên gia Nhật Bản, Đài Loan cho đời nhiều sản phẩm tốt, giá hợp lý Nghiên cứu dòng xe máy cho phù hợp với tính hình sống người dân Việt Nam Cơ cấu tổ chức công ty xe máy SUFAT Viêt Nam * Chức nhiện vụ ban giám đốc Giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thay mặt công ty ký kết hợp đồng kinh tế Cũng người chịu trách nhiệm cá nhân trước pháp luật quan quản lý Nhà nước hoạt động cơng ty Phó giám đốc tài phụ trách cơng tác tài kế tốn thu chi cơng ty Phó giám đốc kinh doanh điều hành cơng tác kinh doanh xe máy phụ tùng xe máy Phó giám đốc kỹ thuật phụ trách cơng tác sản xuất, điều độ sản xuất, phát triển sản phẩm *Chức phòng ban - Chức phòng kế tồn tài vụ Thực cơng tác tài chính, kế tốn cơng ty , chịu trách nhiệm việc mở số sách theo pháp luật lệnh thống kê , kế tốn Phịng kế tồn tài vụ chịu đạo trực tiếp Giám đốc giúp Giám đốc đạo thực tồn cơng tác kế toán báo cáo kết hoạt động công ty theo quy định Nhà nước Tổng hợp số liệu hoạt động sản xuất kinh doanh , hàng tháng, hàng ngày báo cáo phân tích hoạt động kinh tế công ty tháng, quý,lên nhu cầu tài để giám đốc xử lý - Chức phòng kho vận Quản lý hàng hóa vật tư mua hàng hóa sản xuất - Chức phòng lao động tiền lương Quản lý nhân công tác, lương thưởng - Chức phòng kế hoạch vật tư Lên kế hoạch sản xuất theo lệnh Giám đốc cung cấp vật tư cho phân xưởng - Chức phòng kỹ thuật Nơi nghiên cứu, chế tạo sản phẩm công nghệ tự động hóa nhằm áp dụng cho cơng ty nâng cao chất lượng sản phẩm giải pháp ứng dụng vào sản xuất cho có hiệu Tham mưu cho Giám đốc nhập mua dây chuyền sản xuất cho có hiệu - Chức phân xưởng nhựa sơn nhựa Sản phẩm gồm nhựa loại xe, phân xưởng sản xuất thêm đèn pha đèn hậu - Chức phân xưởng hàn khung xe sơn kim loại Phân xưởng chuyên làm khung xe máy, chân chống đứng, chân chống nghiêng, tay xách sau, tay lái xe máy - Chức phân xưởng lắp rắp động Trong phân xưởng cơng ty có dây chuyền lắp rắp động hoàn chỉnh, buồng thử động tổng thành - Chức phân xưởng đúc gia công Với xưởng đúc sản phẩm làm gồm có vỏ động cơ, xy lanh, giàn để chân Bên gia cơng khí có máy cắt gọt để sản phẩm làm hoàn thiện - Chức tổ điện Ở tổ chuyên bảo trì, bảo dưỡng máy móc cơng ty - Chức khối văn phòng kinh doanh - Phòng có chức quản lý việc tiêu thụ Chi nhánh, quản lý giao dịch thương mại, triển khai thực chương trình Marketing,nghiên cứu thu thập, tổng hợp thơng tin, sách, văn pháp quy nước để tạo dựng mối quan hệ kinh doanh trước mắt lâu dài gắn với chiến lược phát triển công ty Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn dài hạn, nghiên cứu nhu cầu thị trường để nắm bắt, tham mưu định hướng cho cho công ty Lập theo dõi , đôn đốc giải vướng mắc, hướng dãn khách hàng làm thủ tục thực hợp đồng giao nhận vật tư hàng hóa hay bán thành phẩm xuất vào cơng ty Ngồi thực hợp đồng trực tiếp ủy thác vật tư, thiết bị hàng hóa,… Phục vụ cho công việc sản xuất kinh doanh theo đạo Giám đốc, đơn vị trực tiếp triển khai nội dung chiến lược kinh doanh, đặc biệt chiền lược phát triển thi trường công ty * Sơ đồ tổ chức máy SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY SUFAT VIỆT NAM Giám đốc Phó GĐ Kỹ thuật P Giám đốc tài PX Nhựa + Sơn nhựa Phịng lao động tiền lương Phịng kỹ thuật + KCS Phịng kế tốn + tài vụ Phòng kế hoạch + Vật tư P GĐ Kinh doanh Văn phòng miền Bắc Văn phòng miền Trung + Tây Nguyên Văn phòng Miền Nam Phòng kho vận Tổ điện phục vụ sản xuất Văn phòng quốc gia PX hàn + Sơn kim loại PX đúc + gia cơng Nguồn: Phịng kinh doanh Cơng ty Sufat Việt Nam Lắp động lắp xe động Theo số liệu từ tổng cục thống kê, tính đến 0h ngày 1/4/2009, tổng số dân Việt Nam 85.789.573 người, Việt Nam nước đông dân thứ khu vực Đông Nam Á Điều chứng tỏ, thị trường Việt Nam thị trường tiềm tạo hội lớn cho công ty sản xuất liên doanh xe máy, có cơng ty SUFAT Việt Nam Một lý đáng kể để việc phát triển thị trường xe máy Việt Nam thu hút nhà đầu tư là, sở hạ tầng giao thông công cộng chưa phát triển hoàn toàn hệ thống đường sá chưa thuận lợi cho di chuyển ô tô , nên xe máy đặc biệt phổ biến Việt Nam Thị trường xe máy làm ăn phát đạt với mức tăng trưởng sản lượng cao Vụ Kinh Tế Công Nghiệp ( Bộ Công Thương) vừa cho biết, giá trị sản xuất công nghiệp xe máy nước đạt mức tăng trưởng mạnh qúy 1/2010 Cụ thể, ước tính tháng đầu năm 882.000 xe máy lắp ráp sản xuất tăng trưởng 40,4% so với kỳ năm 2009 Số lượng xe máy tiêu thụ thành phố lớn co mức tăng cao Theo thống kê Bộ Công Thương, lượng xe máy lưu hành 20 tỉnh thành phố lớn đơng dân cư Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội, Nghệ An, An Giang, Bình Dương, Đồng Nai, Huế, Đà Nẵng… chiến tới 2/3 lượng xe máy lưu hành nước Phó vụ trưởng Vụ Công nghiệp nặng ( Bộ Công Thương ) cho hay , đến năm 2020, xe máy sản phẩm tiêu dùng quan trọng đời sống đa số người dân Theo số liệu Tổng cục thống kê, nước có khoảng 17 triệu xe máy lưu hành Đây số đầy bất ngờ, theo thống kê vào năm 2000, lượng xe máy đăng ký nước nước có 6,478 triệu Thực tế chứng tỏ, thị trường xe máy Việt Nam màu mỡ, đặc biệt nhà xuất xe máy có vốn hồn toàn 100% nước 15 2.1.1.2 Thị trường ngành Như biết, thị trường xe máy năm gần thực trở nên sôi động, thị trường xuất nhiều hãng xe máy có tên tuổi Honda, Yamaha, Suzuki hãng xe máy Nhật SYM hãng xe máy Đài Loan Piaggo hãng xe máy Ý Các hãng xe máy có thị trường Việt Nam với mặt hàng mẫu mã đa dạng , nhiên sản phẩm lại có giá thành tương đối cao Đánh vào điều công ty xe máy SUFAT Việt Nam phát triển sản phẩm theo hướng cạnh tranh giá rẻ nhằn phục vụ cho số người dân người sống khu vưc nông thôn Người tiêu dùng Việt Nam cần bỏ từ đến triệu đồng sở hữu xe máy công ty SUFAT Việt Nam Các hãng xe máy Nhật, Ý, Đài Loan người tiêu dùng bỏ từ 15 triệu đến 20 triệu đồng để xe máy bỏ số tiền nhiều để có xe máy Hơn nữa, thời gian gần có tình trạng giá xe máy Honda, Yamaha đại lý hãng thị trường đến tay người tiêu dùng chênh lệch khoản lớn so với công ty đề xuất, thường phải từ đến 2,5 triệu đồng, thấm chí có dịng xe vào thời điểm hàng hóa khan khơng sản xuất giá chênh lệch đến tận triệu đồng ví dụ xe máy Lead vào thời điểm tết năm 2008 Trong với SUFAT Việt Nam điều chưa xảy ra, giá công ty đại lý luôn đồng giá Nắm bắt tất điều này, cơng ty SUFAT có hội tồn phát triển thị trường Việt Nam nhằm đáp ứng lượng lớn nhu cầu lại dân lao động giới bình dân, biết chất lượng không cao mong muốn mua hợp với túi tiền họ 2.1.1.3 Thuận lợi đến từ mơi trường vĩ mơ Chính sách thơng thống Chính phủ Nhà Nước việc đối tác đầu tư nước đầu tư sản xuất kinh doanh lãnh thổ Việt Nam, 16 đặc biệt sách ưu đãi thuế quan, hạn ngạch mặt hàng xe máy, vấn đề nhập linh kiện máy móc từ nước ngồi Theo website Trung tâm hỗ trợ pháp luật phát triển nguồn nhân lực đề nghị Vụ Chính sách thuế ( Bộ Tài Chính ) năm 2010 có nhiều ưu đãi thuế, phí thực năm 2009 theo sách kích cầu Chính phủ tiếp tục thực hiện, năm 2010 tiếp tục thực giảm 50% thuế giá trị gia tăng cho 16 nhón hàng hóa than, hóa chất, sản phẩm khí tư liệu sản xuất; ô tô loại ; khuôn đúc loại ; ván ép nhân tạo ; sản phẩm bê tông công nghiệp; lốp săn lốp; ống thủy tinh trung tính; kinh doanh khách sản; du lịch; in; giấy loại … Theo đó, doanh nghiệp sản xuất xe máy có SUFAT Việt Nam có hội giảm chi phí sản xuất, giảm giá mặt hàng có khả cạnh tranh tốt thị trường Việt Nam Cơ sở hạ tầng: Buôn bán loại mặt hàng phương tiện giao thơng xe cộ nói chung phụ thuộc nhiều vào sở hạ tầng, lẽ đặc điểm loại mặt hàng đòi hỏi phải có móng trình độ vật chất đường xá cầu cống, sở hạ tầng chưa phát triển, việc lại người dân cịn khó khăn tất nhiên việc kinh doanh buôn bán loại xe cộ phương tiện vận chuyển phát triển Hiện nay, vấn đề sở hạ tầng giao thông Việt Nam ổn với hệ thống điện đường trường trạm tốt, việc giao lưu lại nơi hầu hết doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng giao thông vận tải nói chung 2.1.2 Khó khăn Khó khăn đến từ đối thủ cạnh tranh khác thị trường Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh vấn đề tránh khỏi doanh nghiệp nào, cho dù doanh nghiệp tiến hành kinh doanh lĩnh vực vấn đề cạnh tranh 17 ln song hành với tồn phát triển doanh nghiệp Hiểu đối thủ cạnh tranh điều quan trọng để lập kế hoạch phát triển thị trường hiệu quả, kênh hoạt động khuyến với đối thủ cạnh tranh Nhờ mà họ phát lĩnh vực mà có ưu cạnh tranh hay bất lợi cạnh tranh Cơng ty đưa thị trường nhiều chương trình khuyến hấp dẫn đối thủ cạnh tranh khác Việc hiểu biết đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng hãng nguyên nhân: thủ cạnh tranh định tính chất mức độ cạnh tranh thị trường Mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào mối tương quan yếu tố số lượng hãng tham gia thị trường, mức độ tăng trưởng ngành, cấu chí cố định … Ngành xe máy ngành mà cạnh tranh cao thị Việt Nam Người tiêu dùng Việt Nam biết đến hãng xe tiểng Honda, Suzuki, Yamaha, SYM, Piaggo điều nói cơng ty SUFAT Việt Nam phải cạnh tranh với hãng xe máy nhiều Xin để cử hãng xe coi đối thủ nặng ký công ty SUFAT thị trường Honda Việt Nam: công ty Honda Việt Nam liên doanh công ty Honda Motor Nhật Bản, công ty Asian Honda Motor Thái Lan Tổng công ty máy động lực máy nông nghiệp Việt Nam, thành lập từ tháng năm 1996 Từ đến Honda Việt Nam người tiêu dùng Việt Nam biết đến với uy tín chất lượng tập đoàn sản xuất xe máy lớn giới… Các sản phẩm Honda Việt Nam từ bắt đầu xâm nhập vào thị trường đến Honda Cub 50 Cub 70, đến dòng xe đại ngày Airblade, Honda Eclick,… thường chinh phục lòng tin người tiêu dùng Việt Nam chất lượng tiện dụng Người Việt Nam biết đến xe máy tập đồn Honda mang lại, chí thời 18