Các Giải Pháp Để Hoàn Thiện Công Tác Tổ Chức Hội Chợ Triển Lãm Ở Việt Nam.docx

LOVE Vai trß cña héi chî triÓn l m m ®èi víi ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i cña ViÖt Nam (Liªn hÖ víi Trung t©m Héi chî Th¬ng m¹i C«ng ty VINEXAD) Môc lôc 1 Lêi nãi ®Çu 3 Ch¬ng I Héi chî triÓn l m lµ mé[.]

Vai trò hội chợ triển lÃm m hoạt động xúc tiến thơng mại Việt Nam (Liên hệ với Trung tâm Hội chợ Thơng mại - Công ty VINEXAD) Mục lục Lời nói đầu Chơng I : I a) b) a) b) II III Hội chợ triển lÃm m hình thức xúc tiến th ơng mại quan trọng Khái niệm - Phân loại HCTL Khái niệm - Đặc điểm HCTL Các quan niệm HCTL Đặc điểm HCTL Phân loại Hội chợ - Triển lÃm Căn theo chủ đề Căn theo địa lý Chức HCTL C¸c tỉ chøc vỊ HCTL 11 13 16 Chơng II : Thực trạng hoạt động tổ chức HCTL Việt Nam Công ty VINEXAD vai trò HCTL hoạt động xúc tiến thơng mại 39 I II III Giới thiệu Công ty Quảng cáo Hội chợ Thơng mại Quá trình đời phát triển 39 Chức nhiệm vụ 41 Cơ cấu tổ chức (vẽ sơ đồ) 42 Hoạt động tổ chøc HCTL cđa ViƯt Nam vµ cđa Cty VINEXAD 48 Tổ chức hoạt động HCTL Việt Nam 48 Tổ chức hoạt động HCTL Cty VINEXAD 49 Vai trò HCTL hoạt động xúc tiến thơng mại 57 Vai trò HCTL giới thiệu sản phẩm, gắn sản 57 phẩm với lu thông Tạo môi trờng ngời sản xuất với thơng nhân góp 58 phần nâng cao qui cách, chất lợng sản phẩm Giúp doanh nghiệp có thêm thông tin để nâng cao hiệu 58 kinh doanh Gắn thị trờng nớc với thị trờng nớc 59 Giúp cho ngời tiêu dùng hiểu biết giá trị sử dụng 59 sản phẩm, nâng cao doanh số bán hàng Ghi : Trớc năm 1986, 1986 - 1990, 1991 đến Chơng III : Các giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức HCTL 1 Chiến lợc Cty VINEXAD công tác tổ chức HCTL đào tạo cán nghiệp vụ năm 2000 - 2005 Hoàn thiện công tác tổ chức HCTL nớc Hoàn thiện công tác tổ chức HCTL nớc Xây dựng Trung tâm HCTL Quốc tế Gắn công tác tổ chức HCTL Việt Nam với tổ chức HCTL Quốc tế Hoàn thiện hệ thống sách quản lý nhà nớc HCTL 60 66 75 79 80 Lời mở đầu Hoạt động xúc tiến thơng mại ngày đợc quan tâm phát triển theo đà phát triển hoạt động sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu, ngày trở nên đa dạng, phong phú dới nhiều hình thức khác Trong phải nói đến hoạt động tổ chức Hội chợ Triển lÃm Thơng mại (HCTLTM)- công cụ đắc lực, có hiệu cao phục vụ đắc lực hoạt động xúc tiến thơng mại đại Việt Nam hình thức xúc tiến thơng mại bắt đầu thu hút quan tâm ý nhà tổ chức, doanh nghiệp, khách tham quan nh quan quản lý từ năm 1994 trở lại Từ chỗ năm có tới hai Hội chợ Triển lÃm Thơng mại một, hai đơn vị tổ chức đến đà có hàng chục đơn vị tham gia vào việc tổ chức hàng năm 200 hội chợ triển lÃm nớc, tham gia 50 Hội chợ Triển lÃm nớc Quy mô hình thức ngày phát triển đòi hỏi phải có đạo, hớng dẫn quản lý nhằm đa hoạt động Hội chợ Triển lÃm Thơng mại trở thành công cụ thực hoạt động xúc tiến thơng mại, thúc đẩy sản xuất, kinh doanh tăng kim ngạch xuất nhập góp phần nâng cao đời sống nhân dân Dới kiến thức bản, cốt lõi bao trùm toàn quy trình hoạt động Hội chợ Triển lÃm Thơng mại diễn nớc, mặt mạnh , mặt yếu vấn đề cần bàn luận, tranh cÃi để đa giải pháp tốt giúp cho quan quản lý nhà nớc, đơn vị tổ chức kinh doanh Hội chợ Triển lÃm Thơng mại nớc, doanh nghiệp Việt Nam tham dự hội chợ triển lÃm thơng mại nh đông đảo ngời tiêu dùng có nhận định đắn hành động theo quy trình góp phần nâng cao chất lợng, mục đích hoạt động Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Việt Nam Vì nội dung đa dạng phức tạp, xin phép trình bày vấn đề cộm biện pháp chủ yếu nhằm đa hoạt động Hội chợ Triển lÃm Thơng mại nớc nhà theo kịp hoạt động Hội chợ Triển lÃm nớc tiên tiến giới Khoá luận đợc trình bày theo bố cục lý luận kết hợp thực tiễn, từ quan niệm đến thực có mổ xẻ phân tích công đoạn cụ thể Tài liệu tham khảo nớc ngoài, nớc từ vấn đề mang tính chuyên môn cao đến vấn đề phản ¸nh hiƯn thùc sinh ®éng KÕt cÊu kho¸ ln gåm Chơng Chơng I : Hội chợ triển lÃm hình thức xúc tiến thơng mại quan trọng Chơng II : Chơng III : Thực trạng hoạt động tổ chức HCTL Việt Nam, công ty VINEXAD vai trò HCTL hoạt động xúc tiến thơng mại Các giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức HCTL Chơng I Hội chợ triển lÃm m Một hình thức xúc tiến thơng mại quan trọng - Hoạt động thơng mại đời xuất trao đổi hàng hoá ngời mua ngời bán cã tõ ngêi biÕt s¶n xt ViƯc mua bán trao đổi ngày phát triển vợt mét vïng, mét khu vùc, mét qc gia Héi chỵ triển lÃm đời công cụ quan trọng việc xúc tiến thơng mại - Xúc tiến thơng mại hoạt động nghiên, trao đổi thông tin ngời sản xuất, ngời mua ngời bán nhằm đa biện pháp cho sản xuất, sản phẩm, giá nơi tiêu thụ tác động đến thái độ cách c xử đối tợng, công cụ quan trọng thúc đẩy sản xuất kinh doanh Hoạt động xúc tiến thơng mại nhằm đa mục tiêu cho ngời tiêu dùng biết sản phẩm đích thực địa điểm xác thời gian xác định - Lựa chọn phơng pháp xúc tiến hợp lý phụ thuộc nhiều vào yêu cầu tài cụ thể Ta cần xem xét bớc sau để lựa chọn : Xác định khách hàng chủ yếu Quyết định trình bày với họ Dự kiến tài Đa mục tiêu cần đạt đợc - Khách hàng thay đổi chủ yếu tùy thị trờng loại sản phẩm Việc lựa chọn khách hàng chủ yếu trờng hợp phải dựa c¬ së hiĨu râ vỊ Ngêi sư dơng ci sản phẩm Các phơng pháp Marketing thông qua sản phẩm giao đến ngời sử dụng cuối - Đôi công việc quan trọng nhằm xác định ngời tác động đến ngời sử dụng thơng gia định bán hàng trí họ ngời bán hàng trực tiếp - Thông thờng cách xúc tiÕn tèt nhÊt lµ tËp trung vµo viƯc thut phơc ngời nhập để họ nhập hàng, đại lý, nhà bán lẻ tầm cỡ hay nhà sử dụng cuối Nhng trờng hợp khác, việc xúc tiến cần thiết để tạo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nhằm thuyết phục doanh nghiệp mua Thậm chí sau việc xúc tiến nhằm vào toàn ngời tiêu dùng mà đến phận dân chúng đợc lựa chọn, họ hầu hết ngời mua hàng - Hầu hết công cụ thờng dùng xúc tiến thơng mại nhà xuất muốn thâm nhập thị trờng nớc thông qua nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bách hoá tổng hợp, hệ thống bán lẻ hay hay nhà sư dơng ci cïng lµ: + Th tõ trùc tiÕp + Thông tin đại chúng + Tham quan cá nhân + Các đoàn khảo sát + Triển lÃm Hội chợ - Hội chợ Triển lÃm Thơng mại công cụ có hiệu thông tin cao, công cụ xúc tiến xuất nhập gắn chặt với phần trình bày sau I Khái niệm - Phân loại Hội chợ Triển lÃm (HCTL) Khái niệm - đặc điểm HCTL 1.1 Phân biệt từ sau: Thuật ngữ Hội chợ Triển lÃm xuất đợc sử dụng nớc ta từ tiếng nớc Theo tiếng Anh thờng sử dụng từ sau - Show: Sù trng bµy, cc triĨn l·m - Fair : Hội chợ, chợ phiên - exhibition : Cuộc triển lÃm, cuéc trng bµy - Exposition : Sù bµy hµng, cuéc triển lÃm Ghi chú: theo định nghĩa từ điển T qui m«, néi dung, tÝnh chÊt, cđa tõng sù trng bày, giới thiệu mà dùng từ Hội chợ hay TriĨn l·m hay Expo (theo tiÕng Anh lµ Show, fair, Exhibition hay Exposition ) 1.2 Quan niƯm vỊ Héi chợ Triển lÃm: - Định nghĩa chung: Một Triển LÃm trng bày, cho dù với tên có chung chức giáo dục công dân, Triển lÃm giới thiệu phơng tiện theo chủ ý ngời để đáp ứng nhu cầu văn minh hoá hay giới thiệu tiến đạt đợc hay nhiều ngành kết trí tuệ ngời, hay trng bày triển vọng cho tơng lai Một cc TriĨn l·m cã tÝnh qc tÕ cã nhiỊu nớc tham dự.(Theo định nghĩa Văn phòng Triễn LÃm quốc tế-B.I.E ) - Định nghĩa theo văn Luật Thơng mại ban hành năm 1998: a) Hội chợ Thơng mại hoạt động xúc tiến thơng mại tập trung thời gian địa điểm định, tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh đợc trng bày hàng hoá nhằm mục đích tiếp thị, ký kết hợp đồng mua bán hàng b) Triển lÃm thơng mại hoạt động xúc tiến thơng mại thông qua việc trng bày hàng hoá, tài liệu hàng hoá để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá c) Các Hội chợ, Triển lÃm thơng mại phải xác định rõ chủ đề, quy mô,thời gian, địa điểm tiến hành, danh mục hàng hoá, tài liệu hàng hoá, tên, địa tổ chức, cá nhân tham gia - Định nghĩa theo nhà tổ chức: a) Hội chợ Thơng mại hình thức xúc tiến thơng mại tập hợp tổ chức, nhà sản xuất, nhà kinh doanh, đợn vị làm dịch vụ địa điểm định (thờng từ - 10 ngày nữa) nhằm giới thiệu hoạt động, giới thiệu sản phẩm, hàng hoá dịch vụ tài liệu, tạo hội cho họ nh công chúng nhận biết, trao đổi tiếp cận đàm phán ký kết hợp đồng Trong hội chợ doanh nghiệp đợc phép bán hàng khách doanh nghiệp đến bàn bạc làm ăn, mở cửa tự đón tiếp đông đảo quần chúng đến xem mua hàng Hội chợ thờng có lợng khách vào đông b)Triển lÃm Thơng mại hình thức xúc tiến thơng mại song có tính chuyên môn sâu tập hợp tổ chức, hàng, công ty chuyên sản xuất, kinh doanh, dịch vụ diễn địa điểm định, thời gian xác định (thờng từ - ngµy, cã thĨ nhiỊu nhÊt lµ ngày) nhằm giới thiệu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, tài liệu dịp tốt cho doanh nghiệp thu thập thông tin, bàn bạc, trao đổi, đàm phán ký kết hợp đồng lớn Trong triển lÃm doanh nghiệp tham dự không bán hàng lẻ, khách tham quan đợc mời đến để làm quen bàn bạc đàm phán ký kết Triển lÃm thờng hội tụ nhà chuyên môn thực quan tâm đến lĩnh vực họ làm việc c) Ngoài hai loại hình có loại hình Expo bắt nguồn từ Exposition Qui mô hình thức nội dung đa dạng lớn nhiều hai loại hình Thờng nớc, khu vực năm hay vài năm tổ chức lần diện tích lớn hàng trăm nghìn m thời gian dài từ 1,5 tháng đến tháng, nhng không tháng Những Expo muốn thực phải đợc Phòng Triển lÃm Quốc tế công nhận (The International Exhibitions Bureau - BIE) việc tổ chức, thực phải tuân thủ theo hiệp định triển lÃm giới ký Pari ngày 22/11/1928 đợc bổ xung nghị định ngày 10/5/1948, 16/11/1960, 30/11/1972 sửa đổi ngày 24/6/1982, 31/5/1988 Thùc tÕ ë ViƯt Nam hiƯn kh¸i niƯm vỊ triển lÃm, hội chợ hay Expo bị hiểu lầm hay hiĨu cha ®óng Do vËy, ®èi víi mét sè Hội chợ Triển lÃm lấy tên cha phù hợp với qui mô, nội dung, hình thức, tính chất Điều gần nhiều đơn vị chuyên ngành tham gia vào việc tổ chức Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Ngoài có tổ chức chạy theo kinh doanh không muốn phân định rõ tên, xác định rõ mục đích nội dung nhằm thu hút kh¸ch tham dù cịng nh kh¸ch tham quan, tranh thđ tăng doanh số để đảm bảo lấy thu bù chi 1.3 Đặc điểm hội chợ triển lÃm thơng mại Là hình thức xúc tiến thơng mại trực tiếp, đem lại hiệu cao Hội chợ Triển lÃm Thơng mại thờng đòi hỏi yêu cầu cao nội dung hoạt động maketing Qua Hội chợ Triển lÃm Thơng mại doanh nghiệp thu đợc lợng thông tin nhanh, xác có điều kiện thuận lợi để đa định trình thâm nhập thị trờng Bởi đặc điểm riêng biệt Hội chợ Triển lÃm Thơng mại : + Đa đợc nhận xét tổng quát thị trờng, sản phẩm, bạn hàng, dịch vụ chí phong tục tập quán cách tiếp cận qua khách hàng sản phẩm + Cùng lúc quan tâm đợc tất yếu tố cần thiết + Trao đổi thông tin tiếp thị cách cụ thể + Trực tiếp làm việc hay liên lạc với đối tác + Giới thiệu lúc cho đối tợng : Ngời b¸n, ngêi mua, ngêi sư dơng + TËn dơng tÊt hoàn cảnh + Đạt đến hiểu biết tờng tận + Lôi ý quảng đại quần chúng + Cơ sở tốt để kiểm chứng thị trờng * Những đặc điểm khác biệt tạo thuận lợi cho Hội chợ Triển lÃm Thơng mại đặt đợc kết nhanh kỹ thuật xuất nhập Hội chợ Triển lÃm Thơng mại đợc dùng để tạo thị trêng xt nhËp khÈu lín kh¸c - TÝnh phức tạp Hội chợ Triển lÃm Thơng mại là: Sù tham dù bao hµm ý r»ng sÏ cã mét bùng nổ sản phẩm, tổ chức, cán qui mô nh đất nớc Vì vậy, đợc xem nh vấn đề lớn ngành, nhiều ngành, chí đất nớc đòi hỏi phải đợc xem xét chuẩn bị - Nhiều nhà quản lý giỏi trở thành thiếu lực đợc giao nhiệm vụ lập kế hoạch giám sát hàng trng bày Đặc biệt ngời vào nghề bị choáng váng lạ tình Sự tham dự vào Hội chợ Triển lÃm Thơng mại bao gồm vấn đề phức tạp sau: + Vấn đề thời hạn cuối khẩn cấp + Coi công việc bổ trợ + Va chạm đến nhiều ngời + Phát sinh vấn đề không dự đoán đợc + Đòi hỏi ứng biến - Các chủ thể Hội chợ Triển lÃm Thơng mại a) Các chủ thể Hội chợ Triển LÃm Thơng mại gồm: + Ngời tổ chức (Organizer): đơn vị đợc phép hoạt động kinh doanh lĩnh vực Hội chợ Triển lÃm Thơng mại cấp khác nh thuộc Bộ, Ngành, UBND tỉnh, Ngời đứng tổ chức, chịu trách nhiệm trớc quan quản lý, quan pháp luật, phủ, đối tác nội dung, hình thức chất lợng, hiệu Một nhà tổ chức lớn có tiếng tăm phải đảm bảo qui mô, nội dung, hình thức, chất lợng Hội chợ Triển lÃm Thơng mại tổ chức, biết kết hợp sức mạnh đối tác có mạng lới dịch vụ phục vụ Hội chợ Triển lÃm Thơng mại hoàn hảo có chất lợng Nhà tổ chức thờng tìm đơn vị phối hợp tổ chức, tổ chức chung, nhà ủng hộ, nhà tài trợ + Ngời tham dự ( Exhibitor ): chủ thể thiếu Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Số lợng khách tham dự định qui mô, tính chất hiệu Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Khách tham dự nhiều khu vực, địa phơng, nớc nớc Hội chợ Triển lÃm Thơng mại mang tính quốc tế sâu sắc Thông qua chủ thể tính chất nội dung Hội chợ Triển lÃm Thơng mại đợc bộc lộ phản ánh khách tham dự định loại hình Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Khách tham dự trng bày giới thiệu sản phẩm, dịch vụ dới hình thức hình ảnh, nghe nhìn, vật giúp cho Hội chợ Triển lÃm Thơng mại thêm sôi động phong phú Chính họ phần công tác vận động tiếp thị Ngời tổ chức thu hút khách tham quan đến đông hay vắng Chính họ tạo nên môi trờng cho hoạt động trao đổi, gặp gỡ, cam kết ký hợp đồng , mở rộng tiếp tục hoạt động trao đổi thơng mại, xuất nhập ngời sản xuất, ngời kinh doanh tiêu dùng, doanh nghiệp c¸c vïng, c¸c níc, c¸c khu vùc + Ngêi tham quan (Visitor): thờng phân làm hai loại : - Ngời tham quan chuyên môn (Business Visitor) Ngời tham quan công chứng (Public Visitor) Tuỳ tính chất nội dung loại hình Hội chợ Triển lÃm Thơng mại mà Ngời tổ chức Khách tham dự có ý định tuyên truyền, quảng cáo, vận động đối tợng tham quan qui định thời gian, lợng khách tham quan để đặt mục đích Hội chợ Triển lÃm Thơng mại b) Các chủ thể phụ khác thiếu trình tổ chức Hội chợ Triển lÃm Thơng mại : - Đơn vị tổ chức (Joint Organizer): có chức nhiệm vơ gièng ngêi tỉ chøc, song t tõng lÜnh vùc chuyên sâu đợc phân trách nhiệm hởng quyền lợi tơng ứng - Đơn vị Phối hợp tổ chức (Co-Organizer): thờng giúp phần việc theo khả chuyên môn ngời tổ chức định - Đơn vị bảo trợ ( Sponsor ): quan phủ, ngành, tập đoàn hÃng cần khuyếch trơng hoạt động danh khu vực thời điểm định, ủng hộ trực tiÕp vỊ vËt chÊt vµ tµi chÝnh, kinh tÕ nh»m tăng cờng chất lợng hiệu Hội chợ Triển lÃm Thơng mại - Đơn vị ủng hộ ( Supporter ): quan lÃnh đạo chuyên ngành, lÃnh đạo địa phơng, hÃng thông báo chí thờng ngời ủng hộ Hội chợ Triển lÃm Thơng mại mặt đặc biệt việc cố vấn vấn đề chuyên môn nh tìm đối tác, vận động khách chuẩn bị nội dung hội thảo chuyên đề, ủng hộ nhiều hoạt động khách - Đơn vị thiết kế dàn dựng gian hàng ( Stand contractor ): đơn vị chuyên tạo cho Hội chợ Triển lÃm Thơng mại có tính chuyên sâu, khuyếch trơng tái tạo gian hàng đặc biệt, gian hàng quốc gia, gian hàng tiêu chuẩn đồng thời tái tạo toàn cảnh không gian nhà khu dieenx Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Đây đơn vị làm cho mặt Hội chợ Triển lÃm Thơng mại thêm hấp dẫn, gây ấn tợng thu hút tò mò hiếu kỳ khách tham quan - Đơn vị vận chuyển hàng hoá nớc(Freight Forwarder): đơn vị vận chuyển hàng không, đờng biển, đờng hỗ trợ đắc lực cho việc chuẩn bị hàng ngời tham dự Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Các phơng tiện thiết bị đại, quản lý khoa học giúp khách tham dự đảm bảo hàng chất lợng, thời gian giảm chi phí - Cơ quan Hải quan( custom office ): Là đơn vị quản lý nhà nớc, thay mặt phủ giám sát hàng hoá trng bày theo quy định nớc thu phí, thu thuế đảm bảo cho Hội chợ Triển lÃm Thơng mại đạt mục đích thực sách hàng hoá quốc gia - Đơn vị cho thuê diện tích Hội chợ Triển lÃm Thơng mại ( Trade Fair and Exhibition Centre): đơn vị có đất điều kiện sở hạ tầng, loại thiết bị, đơn vị tổ chức Hội chợ Triển lÃm Thơng mại thuê, thực Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Đơn vị thờng đơn vị tổ chức hoạt động Hội chợ Triển lÃm Thơng mại - Đơn vị cho thuê thiết bị phục vụ gian hàng trang trí thêm (service providers ): đơn vị dịch vụ chuyên cho thuê thiết bị nh tủ, bàn ghế, kệ bục thứ mà góp phần phụ trợ cho việc trang trí trng bày gian hàng - Đơn vị cho thuê cảnh ( plant provider ): đơn vị dịch vụ cho thuê bán cảnh phục vụ gian hàng - Đơn vị bán hàng ăn uống giải khát ( catering ) - Đơn vị khách sạn ( Hotel ) - Đơn vị du lịch ( Travel agent ) Phân loại Hội chợ Triển lÃm Có nhiều cách phân loại Hội chợ Triển lÃm Thơng mại loại có mục đích sử dụng riêng Nó hay phần làm cho khách tham dự, khách tham quan ý xem xét hai cách phân loại mà đợc quan quản lý, khách tham dự nh khách tham quan hay biết đến 2.1 Căn theo địa lý: a/ Hội chợ Triển lÃm Thơng mại tổ chức nớc : Theo tài liệu Công ty VINEXAD, Bộ Thơng mại nh thực tế việc phân loại nhằm xác định địa điểm Hội chợ Triển lÃm Thơng mại đợc tổ chức phạm vi nớc Mỗi nớc tuỳ rộng hay hẹp, tuỳ sù ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi nhanh hay chËm, tuỳ quan tâm quan vĩ mô vi mô có Hội chợ Triển lÃm Thơng mại phong phú đa dạng Hội chợ Triển lÃm Thơng mại nớc nói việc tổ chức đợc thực nớc đơn vị nuớc tổ chức hay đơn vị nớc tổ chức Hiện nay, nớc nhỏ có hàng trăm Hội chợ Triển LÃm Thơng mại hàng năm, nớc lớn phát triển nh Mỹ, Nhật, Trung Quốc,Đức, hàng năm có hàng ngàn Họi chợ Triển lÃm Thơng mại.Về nội dung kỹ thuật tổ chức thực phụ thuộc vào qui mô, tính chất, nội dung tầm quan trọng Hội chợ Triển lÃm Thơng mại riêng Hội chợ Triển lÃm Thơng mại tổ chức nớc thể trình độ dân trí, uy tín nớc chủ nhà, phản ánh phát triển Kinh tế - Xà hội nớc thông qua Những Hội chợ Triển lÃm Thơng mại nhằm khẳng định định hớng tơng lai nớc b/ Hội chợ Triển lÃm Thơng mại tổ chức nớc Là Hội chợ Triển lÃm Thơng mại mà nớc chủ nhà tham dự hay tổ chức nớc khác Đây phân ranh giới để làm thủ tục thực tổ chức Khi tham dự hay tổ chức Hội chợ Triển lÃm Thơng mại nớc phải tuân thủ qui định Hội chợ Triển lÃm Thơng mại quốc tế nớc chủ nhà Sau sâu phân tích Hội chợ Triển lÃm Thơng mại phân theo chủ đề Sự phân loại dễ hiểu cụ thể qiúp nhận biết nhanh rõ ràng 2.2 Căn theo chủ đề: a/ Hội chợ Triển lÃm Thơng mại tổng hợp : ( General Trade fair ) Tất loại hàng hoá công nghiệp tiêu dùng đợc trng bày Hội chợ Triển lÃm Thơng mại.Hội chợ Triển lÃm Thơng mại đợc mở để đón tiếp quảng đại quần chúng, khách chuyên môn tham dự Khách tham quan khách quốc tế, qc gia, khu vùc thËm trÝ c¸c TØnh nãi vỊ qui mô Thí dụ Hội chợ Triển lÃm Thơng mại sau : The Milan Fair, The Swiss Industries Fair , Budapest Fair b/ Héi chỵ TriĨn l·m TM chuyên ngành (Specialized Trade Fair) Những Hội chợ Triển lÃm Thơng mại loại thời gian đầu dành cho khách chuyên môn (Business Visitors ), số Hội chợ Triển lÃm dành cho quảng đại quần chúng, thông thờng dành phần thời gian Hội chợ Triển lÃm Thơng mại chuyên ngành lĩnh vực thơng mại ( thí dụ nh thực phẩm da ) mang nhiều nội dung vợt phạm vi kinh doanh ( thí dụ nh thiết bị bệnh viện trờng học ) Mức độ chuyên môn hoá khác Khách hàng thờng quốc tế quốc gia nói về phạm vi xu hớng thờng gồm nhiều loại hình kinh doanh công nghiệp khác Thí dụ: Prêt Porter (Paris, Clothing) ; Anuga (Cologne Food) c/ Hội chợ Triển lÃm Thơng mại phụ trợ : ( Secondary Trade fair ) Loại hình chiếm đa số Hội chợ Triển lÃm Thơng mại Chúng không đợc coi Hội chợ Triển lÃm Thơng mại lớn Chúng thờng đóng vai trò quan trọng lĩnh vực riêng Chúng thờng bao gồm Hội chợ Triển lÃm chuyên ngành sâu có phạm vị nh quốc tế, kể Hội chợ Triển lÃm Thơng mại nhiều khu vực, nhiều tỉnh Chúng thờng bị hạn chế khách chuyên môn, nhiều Hội chợ Triển lÃm Thơng mại tỉnh khu vực nhằm mục đích phục vụ ngời bán lẻ ThÝ dô : INTERSVC (Paris, confectionery), National House Wares Exhibition (Chicago) International Food Fair (Utrecht) d) Héi chỵ TriĨn l·m Thơng mại tiêu dùng :(Consumer Trade Fair ) 10