(Luận văn) xây dựng chiến lược cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ vĩnh long

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM hi ep w n lo ad th yj NGUYỄN PHAN BẢO ANH uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va y te re th TP Hồ Chí Minh – Năm 2006 LỜI MỞ ĐẦU ng hi ep Ý nghóa đề tài w Được thiên nhiên ưu đãi đất, Vónh Long tạo thêm cho lợi n lo xuất bên cạnh mặt hàng có lợi xuất khác: gạo, thủy sản, ad th trái cây, nấm rơm Đất, nguồn nguyên liệu quý giá, tạo cho Vónh Long yj sản phẩm gốm có màu hồng tươi đặc trưng thị trường nước ưa uy ip chuộng, góp phần nâng cao kim ngạch xuất cho tỉnh Trong nhiều năm qua, la ngành gốm Vónh Long đánh giá ngành thu hút nhiêu lao động, góp phần lu an giải tốt việc làm cho nông thôn Ngoài ra, phát triển ngành va n nhân tố làm chuyển dịch cấu kinh tế nông thôn thành thị ll fu Vónh Long m oi Tuy có vai trò quan trọng trên, ngành gốm Vónh Long chưa nh at phát huy tốt tiềm tự nhiên, lợi nhiều nguyên nhân, z có nguyên nhân doanh nghiệp ngành gốm chưa có chiến z vb lược cạnh tranh phù hợp Vì vậy, đề tài nầy nhằm phân tích, đánh giá thực trạng ht k jm chiến lược cạnh tranh ngành gốm để tìm nguyên nhân đề xuất chiến gm lược cạnh tranh phù hợp, giúp ngành gốm Vónh Long phát triển nhanh bền Mục tiêu đề tài om l.c vững, đóng góp xứng tầm vào việc chuyển dịch cấu kinh tế địa phương an Lu Đề tài “Xây dựng chiến lược cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ Vónh Long” y te nguyên nhân làm trì trệ phát triển ngành gốm mỹ nghệ Vónh Long re ƒ Đánh giá thực trạng cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ Vónh Long nhằm tìm n va nhằm đáp ứng mục tiêu sau : ƒ Đề xuất nội dung chiến lược cạnh tranh thích hợp ngành gốm mỹ ng hi nghệ Vónh Long giải pháp thực có hiệu chiến lược ep Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài w n Đối tượng nghiên cứu: Các doanh nghiệp ngành gốm mỹ nghệ Vónh Long lo Phạm vi nghiên cứu : ad th • Phạm vi không gian : Ngành gốm Vónh Long tập trung chủ yếu hai yj uy Huyện Long Hồ huyện Mang Thít Do đó, phạm vi không nghiên cứu giới ip hạn doanh nghiệp gốm hai huyện Long Hồ Mang Thít tỉnh la an lu Vónh Long • Phạm vi thời gian : va n Khảo sát thực trạng: 1996-2005, đó: fu ll - Tài liệu thống kê chủ yếu lấy từ 1996 đến hết năm 2004 m oi - Thời gian vấn chuyên gia, chủ doanh nghiệp: từ đầu tháng at nh đến tháng 8/2005 z z Đề xuất chiến lược, giải pháp : 2006-2015 vb jm ht • Phạm vi nội dung : Nội dung chiến lược cạnh tranh ngành bao trùm vấn đề lớn phức tạp Đề tài nầy giới hạn việc phân tích, đánh k l.c gm giá : - Môi trường kinh doanh quyền địa phương tạo chi phối ngành om gốm Vónh Long; an Lu - Tác động yếu tố đầu vào ảnh hưởng đến tính cạnh tranh sản y te re - Trên sở đó, đề xuất chiến lược cạnh tranh ngành gốm phù hợp n va phẩm ngành gốm; Phương pháp nghiên cứu đề tài ng hi 4.1 Phương pháp luận triết học Mác – Lênin: ep Với nội dung nghiên cứu vấn đề thuộc phạm vi ngành kinh tế, w đề tài lấy kinh tế trị triết học Mác – Lênin làm sở phương pháp luận n lo nghiên cứu vấn đề chiến lược cạnh tranh ngành ad th Phương pháp luận triết học Mác - Lênin yêu cầu để đưa tầm nhìn chiến yj lược cho ngành theo định hướng lâu dài đòi hỏi phải nghiên cứu toàn diện, uy ip đầy đủ yếu tố môi trường kinh doanh bên bên la ngành để nhận xu tất yếu ngành thị trường lu an Phương pháp phân tích, so sánh lực lượng triết học Mác – Lênin đòi hỏi va n người hoạch định chiến lược phải cân nhắc tương quan lực lượng yếu tố ll fu môi trường kinh doanh, yếu tố đầu vào doanh nghiệp ngành qua m oi xác định vị cạnh tranh ngành đề xuất chiến lược cạnh tranh nh at phù hợp z z 4.2 Phương pháp phân tích thống kê: vb từ nguồn: k jm ht Dùng phương pháp phân tích thống kê để đánh giá số liệu thống kê lấy Niên giám thống kê tỉnh Vónh Long • Báo cáo năm Sở Công nghiệp UBND tỉnh Vónh Long • Các hội thảo ngành gốm Vónh Long • Từ Báo chí, Internet om l.c gm • an Lu y gốm mỹ nghệ te chuyên gia có kinh nghiệm, chủ sở lónh vực sản xuất, xuất re Phỏng vấn xin ý kiến chuyên gia kinh tế tỉnh Vónh Long n va 4.3 Phương pháp vấn: Tính luận văn: ng hi Về lý luận : Hệ thống hóa lý luận chiến lược cạnh tranh ngành, vận dụng ep lý luận đểù giải thích vấn đề liên quan đến khả cạnh tranh ngành w gốm Vónh Long xây dựng chiến lược cạnh tranh cho ngành n lo Về thực tiễn : Là đề tài chiến lược cạnh tranh ngành gốm, trước ad th chưa có đề tài nghiêng vấn đề Vónh Long Do đó, kết yj nghiên cứu tài liệu tham khảo cho nhà quản lý, doanh nghiệp uy la Vónh Long ip Vónh Long vận dụng, giải vấn đề tồn cho ngành gốm tỉnh lu an Kết cấu luận văn: va n Luận văn có khối lượng 85 trang, 11 bảng, phụ lục với kết cấu nội dung ll fu gồm có ba chương, lời mở đầu phần kết luận m oi Chương 1: Một số vấn đề lý luận chiến lược cạnh tranh nh at Chương 2: Thực trạng ngành gốm mỹ nghệ Vónh Long z Chương 3: Chiến lược cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ Vónh Long z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re ng CHƯƠNG hi MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC CẠNH TRANH ep w n 1.1 Khái niệm chiến lược cạnh tranh lợi cạnh tranh quan hệ kinh tế quốc tế lo ad 1.1.1 Chiến lược cạnh tranh th Theo Từ điển Thuật ngữ Kinh tế học, “cạnh tranh – đấu tranh đối lập yj uy cá nhân, tập đoàn hay quốc gia Cạnh tranh nảy sinh hai bên hay ip la nhiều bên cố gắng giành lấy thứ mà giành được” an lu “chiến lược cạnh tranh”, khía cạnh chiến lược thương mại bao gồm việc va xí nghiệp phát triển sách để đối phó đánh bại đối thủ n vấn đề cung cấp sản phẩm định” fu ll Chiến lược cạnh tranh ngành mục tiêu phương hướng phát triển dài oi m nh hạn ngành có tính tới tiềm yếu tố môi trường cạnh at tranh z z Khi nói đến chiến lược cạnh tranh, thường đề cập đến ba vấn đề lớn vb k Các giải pháp thực chiến lược cạnh tranh jm ht sau: Cơ sở xây dựng chiến lược cạnh tranh, Xây dựng chiến lược cạnh tranh, gm Như vậy, để xây dựng chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp hay l.c ngành kinh tế, cần phải xác định yếu tố cấu thành lực cạnh om cách sâu sát an Lu tranh đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp hay ngành y mục tiêu định Để có lợi này, số quốc gia dựa te giúp cho quốc gia công ty vượt qua đối thủ cạnh tranh đạt re Lợi cạnh tranh xem ưu vượt trội riêng có nhằm n va 1.1.2 Lợi cạnh tranh môi trường kinh doanh quốc tế vào nguồn tài nguyên thiên nhiên, nhờ khai thác điều kiện tự nhiên, khí hậu, ng hi địa hình, vị trí địa lý, … phát triển ngành công nghiệp tương ứng với ep chúng, tạo sản phẩm mang đậm nét đặc trưng riêng mà nơi khác w khó theo kịp Những điều kiện tạo lợi tuyệt đối cho quốc gia n lo Tuy nhiên lợi mang tính hữu hạn, quốc gia ad th có dễ dàng khai thác chúng Trên thực tế, việc sử dụng yj khai thác lợi tự nhiên, lợi tiềm vô hạn có nằm uy ip nỗ lực phát triển kỹ thuật lành nghề Trong điều kiện kinh tế la – xã hội xu phát triển khoa học kỹ thuật nay, lý thuyết, lợi lu an mở hội ngang cho quốc gia để nâng cao lực n va cạnh tranh mình, quy mô, bề dày hoạt động, vị trí địa lý, … Nhờ vào ll fu phát triển kỹ thuật lành nghề, nhà sản xuất tạo sản phẩm oi m có tính khác biệt cao, chi phí giảm nh at Do đó, cần nhấn mạnh làm rõ hai khái niệm lợi thế: lợi so sánh z tónh lợi so sánh động Lợi so sánh tónh lợi đựa việc khai z vb thác tài nguyên tự nhiên mà có sản phẩm, hàng hóa mà nơi khác ht jm được, mà dành ưu thị trường Tuy nhiên, k loại lợi tónh, tức lợi không thay đổi tính có hạn tài nguyên tự gm l.c nhiên Chẳng hạn, ngành gốm Vónh Long có lợi này, tỉnh om Đồng sông Cửu Long nơi có nguồn sét có chất lượng tốt an Lu trữ lượng lớn để làm gốm mỹ nghệ Vónh Long Những lợi thường tạo từ việc phát triển tri thức, khoa học công nghệ kinh doanh Muốn có y động lợi không tài nguyên tự nhiên mang lại, lợi người te thể lợi cạ nh tranh hàng hóa giảm xuống Ngược lại, lợi so sánh re xuất có không cải tạo liên tục phát triển mức độ cao có n va không vững mà mang tính ngắn hạn trung hạn, điều kiện sản lợi này, việc tận dụng triệt để nguồn lực tự nhiên sử dụng ng hi chúng có hiệu quả, quốc gia/doanh nghiệp phải đầu tư không ngừng cho ep trình tiếp cận mới, cải tiện môi trừong kinh tế, môi trường đầu tư … tạo w lợi tiềm làm sở cho phát triển bền vững doanh nghiệp Đây n lo loại lợi cần tập trung khai thác ad th Như tập hợp lợi so sánh tạo nên sức cạnh tranh yj chủ thể gọi lợi cạnh tranh chủ thể uy ip 1.2 Một số phương pháp đánh giá lực cạnh tranh la an lu Theo Michael Porter, lợi cạnh tranh tạo kế thừa mà có Tính cạnh tranh doanh nghiệp, cụm doanh nhiệp va n khu vực dựa sở bốn yếu tố (“hình thoi”): chiến lược kinh doanh cạnh fu ll tranh, ngành công nghiệp hỗ trợ, điều kiện hoàn cảnh, điều kiện cầu m oi [Hội thảo phát triển kinh tế khu vực, 77] nh at Căn bốn yếu tố đó, Michael Porter đưa mô hình đánh giá z z lực cạnh tranh Mô hình năm động lực, Mô hình kim cương Ngoài vb k jm Ma trận (Sơ đồ) giao dịch, phân tích SWOT ht có số công cụ khác dùng để đánh giá lực cạnh tranh l.c gm Đề tài tập trung phân tích mô hình năm động lực phân tích SWOT để đánh giá lực cạnh tranh ngành gốm mỹ nghệ Vónh Long om an Lu n va y te re ng hi 1.2.1 Mô hình năm động lực Michael Porter ep Các công ty mới: Chúng nào? Là công ty nào? Có lợi gì? w n lo ad th yj Đối thủ Công ty đối thủ? Lợi cạnh tranh? uy Khả thương lượng nhà cung cấp ip Khả thương lượng khách hàng la an lu n va Mối đe dọa sản phẩm thay (thay đổi kỹ thuật bản, thay đổi hành vi người tiêu dùng) ll fu oi m at nh Phân tích năm động lực công cụ (khái niệm) để phân tích z Michael Porter phát triển Đây công cụ hữu ích để phân tích vị cạnh z vb tranh thách thức mang tính chiến lược công ty hay cụm jm Sự cạnh tranh công ty tại: câu hỏi là: Ai đối thủ k gm • ht doanh nghiệp Năm động lực là: Lợi (sức mạnh) thương lượng nhà cung cấp: câu hỏi om • l.c cạnh tranh bạn; đâu lợi cạnh tranh bất lợi bạn? an Lu là: Ai nhà cung cấp bạn; việc tìm nhà cung cấp dàng không? Và đâu lợi (sức mạng) thương lượng bạn so với nhà cung cấp y te Sức mạnh (lợi thế) thương lượng người mua: câu hỏi là: Ai re • n va mình? khách hàng bạn? có khách hàng, tìm khách hàng không? Và đâu lợi (sức mạnh) thương lượng bạn so với khách ng hi hàng mình? ep • Nguy xuất đối thủ cạnh tranh mới: câu hỏi là: khả w đối thủ cạnh tranh tham gia vào lónh vực kinh doanh bạn n lo mức nào? Họ ai, có lợi nào? ad Nguy từ dịch vụ sản phẩm thay thế: câu hỏi là: liệu có th • yj nguy từ sản phẩm thay thế, xuất đổi kỹ uy ip thuật thay đổi hành vi khách hàng? la an lu 1.2.2 Phân tích SWOT SWOT tập hợp viết tắt chữ từ tiếng Anh: va n Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội), fu ll Threats (Nguy cơ) Đây công cụ hữu ích giúp tìm hiểu vấn đề m oi định việc tổ chức, quản lý kinh doanh Nói nh at cách hình ảnh, SWOT khung lý thuyết mà dựa vào đó, z z xét duyệt lại chiến lược, xác định vị hướng tổ chức, vb k jm đến quyền lợi doanh nghiệp ht công ty, phân tích đề xuất kinh doanh hay ý tưởng liên quan l.c gm Trên thực tế, việc vận dụng SWOT xây dựng kế hoạch kinh doanh, hoạch định chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, khảo sát thị trường, phát om triển sản phẩm, báo cáo nghiên cứu … ngày nhiều an Lu doanh nghiệp lựa chọn n va y te re 68 Sơ đồ 2.8: Quy trình sản xuất gốm đỏ Vónh Long ng hi ep Nguyên liệu: đất + cát Máy trộn w Trộn đất + cát n lo ad In th Tay yj Kiểm tra uy Tay Su ip Máy la an lu Kiểm tra Phơi n va ll fu Làm nguội oi m at nh Vô lò Nung trấu z z Kiểm tra vb k jm ht Ra lò om an Lu Thành phẩm Dây đai lót l.c Lồng gm Dán nhãn n va y te re 69 PHỤ LỤC ng PHIẾU KHẢO SÁT DOANH NGHIỆP GỐM VĨNH LONG (thời gian khảo sát từ tháng đến tháng 8/2005) hi ep w n Nhằm tìm hiểu thực trạng lực cạnh tranh đề chiến lược cạnh tranh thích hợp cho ngành gốm Vónh Long phát triển ổn định, giúp đỡ Sở Khoa học Công nghệ Vónh Long, thực việc khảo sát doanh nghiệp ngành gốm Vónh Long thông qua phiếu điều tra với nội dung sau: I THÔNG TIN VỀ DOANH NGHIỆP (HOẶC NGƯỜI ĐƯC KHẢO SÁT): Họ tên người khảo sát (chức vụ có): lo ad th yj uy ip la lu an n va Địa doanh nghiệp: ll fu oi m Loại hình doanh nghiệp: … Doanh nghiệp Nhà Nước … Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước … Công ty TNHH/Doanh nghiệp tư nhân … Cơ sở sản xuất … Khaùc at nh z z vb ht k jm Năm thành lập doanh nghiệp: om l.c gm Đặc điểm doanh nghiệp: … Mới tham gia vào ngành gốm … Từ sản xuất gạch ngói chuyển sang sản xuất gốm an Lu Chức doanh nghiệp: (có thể chọn nhiều ô) … Kinh doanh XNK túy … Vừa sản xuất vừa kinh doanh XNK … Chỉ sản xuất, không trực tiếp xuất … Gia công xuất … Khác n va y te re Số lao động DN: Tổng số lao động: người 70 ng Trong đó: - Cán quản lý người - Công nhân trực tiếp người hi ep Vốn kinh doanh doanh nghiệp ước khoảng: … Dưới 500 triệu đồng … Từ 500 triệu đến 1tỷ đồng … Từ đến tỷ đồng … Từ đến 10 tỷ đồng … Từ 10 đến 20 tỷ đồng … Trên 20 tỷ đồng w n lo ad th Mặt hàng kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp: yj uy ip 10 Thị trường doanh nghiệp: … Thị trường nước … Thị trường nước la an lu n va 11 Doanh nghiệp có thành viên Hiệp Hội GốmVónh Long? … Có … Không II TÌNH HÌNH SẢN XUẤT – XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP: Tỷ lệ hư hỏng gốm: - Tỷ lệ thành phẩm kỳ lò: % - Tỷ lệ hao bể bán phẩm trước vào lò: % ll fu oi m at nh z z vb Doanh nghiệp sử dụng loại lò nung: … Lò tròn … Lò bao … Các loại khác k jm ht … Gas… Các chất đốt khác (than, điện , om l.c gm Chất đốt: … Củi … Trấu …) an Lu Doanh nghiệp có hài lòng với loại lò sử dụng không? … Có … Không Nếu không, sao? n va y te re Doanh nghiệp có sáng tác mẫu mã năm gần không? … Có … Không 71 ng Doanh nghiệp có đội ngũ sáng tác mẫu chuyên trách không? … Có … Không hi ep Nếu có, số lượng nhân viên sáng tác mẫu: người Đã tốt nghiệp trường: w n lo Phương pháp tạo hình mà doanh nghiệp sử dụng: ad th … Dùng bàn xoay sức người kéo …Khác yj … Khuôn … Dùng bàn xoay chạy điện uy ip Tiêu chuẩn quản trị chất lượng quốc tế mà doanh nghiệp đạt … GMP, HACCP … ISO 9000 … ISO 14000 … SA8000 … Chưa đạt tiêu chuẩn la an lu n va Thương hiệu ll fu a Doanh nghiệp đăng ký thương hiệu … Đã đăng ký … Chưa đăng ký … Sẽ đăng ký oi m at nh b Nhận thức DN đăng ký thương hiệu: … Không cần thiết bán qua trung gian … Cần thiết chưa hiểu rõ … Rất cần thiết kinh doanh xuất z z vb ht … Quảng cáo qua mạng Internet y … Tham gia hội chợ te a Phương thức tiếp thị sử dụng re 11 Về chiến lược tiếp thị DN: n va … Khách hàng trực tiếp tìm đến an Lu … Qua giới thiệu người thân/ Việt kiều nước om l.c … Qua công ty XNK Việt Nam gm … Qua giới thiệu khách hàng cũ k … Trực tiếp tìm kiếm khách hàng nước jm 10 Doanh nghiệp xuất thông qua đường nào? 72 … Kết hợp với chương trình du lịch … Quảng cáo ấn phẩm ng hi … Các hình thức khác … Không áp dụng phương thức ep b Theo anh (chị), vai trò quảng cáo nâng cao khả cạnh w tranh DN: n lo … Quan trọng … Bình thường … Không cần thiết ad th 12 Doanh nghiệp có phận marketing không? … Có … Không yj 13 Doanh nghiệp có phận xuất không? … Có … Không uy ip 14 Hiện nay, doanh nghiệp có khó khăn việc bán hàng, giữ la thị trường tìm kiếm thêm thị trường tiêu thụ? lu … Không an … Có n va Nếu có, khó khăn gì? ll fu … Thiếu thông tin thị trường m oi … Thiếu vốn để mở rộng thị trường at nh … Thiếu cán chuyên trách z vb … Khác z … Bị sản phẩm khác cạnh tranh ht gm … Không k … Có jm 15 Đãi ngộ địa phương đối ngành có tốt không? l.c Nếu không, xin vui lòng cho biết cụ thể đề xuất ý kiến: om NHỮNG GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯC CẠNH TRANH NGÀNH GỐM VĨNH LONG y te re Theo anh (chị), để phát triển sản phẩm gốm đỏ Vónh Long cách bền vững, nhóm giải pháp quan trọng (ưu tiên thực trước): … Chính quyền địa phương tạo môi trường kinh doanh thuận lợi n va III an Lu 73 … Nỗ lực doanh nghiệp việc nâng cao lực cạnh tranh ng hi … Cả hai quan trọng ep w Theo anh (chị), để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho DN ngành gốm biện pháp coi quan trọng nhất: … Cải tiến thủ tục hành n lo ad th … Tạo điều kiện cho vay vốn thuận lợi yj … Hỗ trợ bảo vệ giá uy ip … Hỗ trợ thông tin sách thị trường la … Hỗ trợ xúc tiến thương mại lu an … Hỗ trợ kỹ thuật công nghệ n va … Hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực ll fu … Hỗ trợ sở hạ tầng oi m … Các biện pháp khác nh at Theo anh (chị), DN biện pháp cần ưu tiên thực chiến lược cạnh tranh DN ngành gốm: … Cải tiến công nghệ z z vb … Nâng cao chất lượng sản phẩm k jm ht … Đào tạo nguồn nhân lực … Xây dựng kênh phân phối trực tiếp om … Liên kết với doanh nghiệp ngành l.c gm … Hạ giá thành y te re … Tham gia củng cố lại Hiệp Hội Gốm Vónh Long n va … Xây dựng thương hiệu an Lu … Xây dựng tiêu chuẩn quản trị chất lượng quốc tế Theo anh (chị), việc xây dựng thương hiệu nên nào: … Thống thương hiệu “gốm đỏ Vónh Long” 74 … Các DN tự xây dựng thương hiệu riêng ng hi Các đề xuất khác DN để xây dựng chiến lược cạnh tranh hiêu ep quaû: w n lo ad th yj uy ip la an lu Xin cảm ơn n va ll fu PHỤ LỤC oi m KẾT QUẢ KHẢO SÁT DOANH NGHIỆP GỐM VĨNH LONG (thời gian khảo sát từ tháng đến tháng 8/2005) at nh z Nhằm đánh giá lực cạnh tranh đề chiến lược cạnh tranh thích hợp, tiến hành khảo sát 30 doanh nghiệp tổng số gần 100 doanh nghiệp sở sản xuất gốm tỉnh Vónh Long Sau kết khảo sát: I THÔNG TIN VỀ DOANH NGHIỆP: Danh sách doanh nghiệp tham gia khảo sát (nêu Phụ lục 3) Loại hình doanh nghiệp tham gia khảo sát: STT LOẠI HÌNH DOANH NGHIỆP SỐ LƯNG TỶ TRỌNG DOANH NGHIỆP (%) (DN) Doanh nghiệp nhà nước 3,30 Doanh nghiệp FDI 0 Cty TNHH/Doanh nghiệp tư nhân 24 80,00 Cơ sở sản xuất 16,70 Khác 0 TỔNG COÄNG 30 100,00 z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re 75 ng hi ep w n Đặc điểm doanh nghiệp tham gia khảo sát: STT ĐẶC ĐIỂM DOANH SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG NGHIỆP NGHIỆP (DN) (%) Mới tham gia ngành gốm 13,33 Từ sản xuất gạch ngói 26 86,67 chuyển sang gốm TỔNG CỘNG 30 100,00 Chức doanh nghiệp tham gia khảo sát: STT CHỨC NĂNG CHÍNH SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG CỦA DOANH NGHIỆP NGHIỆP (DN) (%) Kinh doanh XNK 0 túy Vừa sản xuất vừa kinh 10,00 doanh XNK Chỉ sản xuất, không trực 22 73,33 tiếp xuất Gia công xuất 16,67 Các loại khác 0 TỔNG CỘNG 30 100,00 Quy mô vốn doanh nghiệp tham gia khảo sát: STT QUY MÔ VỐN CỦA SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG DOANH NGHIỆP NGHIỆP (DN) (%) Dưới 500 triệu 6,70 Từ 500 triệu đến tỷ 30,00 Từ tỷ đến tỷ 16 53,30 Từ tỷ đến 10 tỷ 10,00 Từ 10 tỷ đến 20 tỷ 0 Trên 20 tỷ 0 TỔNG CỘNG 30 100,00 lo ad th yj uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu Số lao động doanh nghiệp tham gia khảo sát: STT SỐ LAO ĐỘNG CỦA SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG (%) DOANH NGHIỆP NGHIỆP (DN) Dưới 50 người 16,67 Từ 50 đến 100 người 17 56,67 Từ 100 đến 200 người 16,66 Từ 200 đến 500 người 10,00 Trên 500 người 0 TỔNG CỘNG 30 100,00 n va y te re 76 ng hi ep w n lo ad th Số lượng lao động bình quân doanh nghiệp gốm (tại thời điểm khảo sát) khoảng 92 công nhân nhân viên Thị trường doanh nghiệp: Xuất chiếm gần 100%, thị trường chủ yếu Châu u, Úc, Mỹ Hình thức xuất khẩu: Kết khảo sát có ba doanh nghiệp xuất trực tiếp, lại xuất qua trung gian Theo thông tin từ nguồn khảo sát, có doanh nghiệp gốm Vónh Long tham gia xuất trực tiếp Tham gia Hiệp Hội Gốm Vónh Long: Kết khảo sát có doanh nghiệp tham gia Hiệp Hội Gốm Vónh Long, chiếm khoảng 15% số doanh nghiệp gốm yj uy ip la II TÌNH HÌNH SẢN XUẤT XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP Tỷ lệ thành phẩm bình quân kỳ lò: 78% Tỷ lệ hao bể bán phẩm bình quân trước vào lò: 14% Loại lò nung doanh nghiệp sử dụng: STT LOẠI LÒ NUNG SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG NGHIỆP (DN) (%) Lò tròn 30 100,00 Lò bao 0 Các loại lò khác 0 TỔNG CỘNG 30 100,00 Chất đốt sử dụng lò gốm: STT CHẤT ĐỐT SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG NGHIỆP (DN) (%) Củi 0 Trấu 30 100,00 Gas 0 Các chất đốt khác 0 TỔNG CỘNG 30 100,00 Sự hài lòng với lò sử dụng: STT DOANH NGHIỆP CÓ SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG HÀI LÒNG VỚI LÒ NGHIỆP (DN) (%) ĐANG SỬ DỤNG Có 12 40,00 Không 18 60,00 TỔNG CỘNG 30 100,00 an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re 77 ng hi ep w n Sáng tác mẫu mã doanh nghiệp: STT DOANH NGHIỆP CÓ SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG SÁNG TÁC MẪU Mà NGHIỆP (DN) (%) Có 10,00 Không 27 90,00 TỔNG CỘNG 30 100,00 Đội ngũ sáng tác chuyên trách: Trong 30 doanh nghiệp khảo sát, có doanh nghiệp có người sáng tác, doanh nghiệp ghi rõ cần thuê người bên sáng tác mẫu Số lại người sáng tác chưa thuê người sáng tác bên ngoài, làm theo mẫu khách hàng đưa Phương pháp tạo hình doanh nghiệp sử dụng: lo ad th yj uy ip la STT CÁC TIÊU CHUẨN TỶ TRỌNG (%) 10 33,33 13 43,33 30 30 100,00 100,00 ll fu oi m at nh n Dùng bàn xoay sức người kéo Dùng bàn xoay chạy điện Khuôn Khác TỔNG CỘNG va an lu SỐ LƯNG DOANH NGHIỆP (DN) z Lưu ý: Nhiều doanh nghiệp sử dụng nhiều phương pháp tạo hình Tiêu chuẩn quản trị chất lượng quốc tế mà doanh nghiệp đạt được: z TỶ TRỌNG (%) jm 0 0 30 30 k TYÛ TROÏNG (%) y te 10,00 73,33 16,67 100,00 re 22 30 n va SỐ LƯNG DOANH NGHIỆP (DN) an Lu ĐĂNG KÝ THƯƠNG HIỆU Đã đăng ký Chưa đăng ký Sẽ đăng ký TỔNG CỘNG 0 0 100,00 100,00 om STT l.c Thương hiệu a Đăng ký thương hiệu gm GMP; HACCP ISO 9000; 9001 ISO 14000 SA 8000 Chưa đạt tiêu chuẩn TỔNG CỘNG SỐ LƯNG DOANH NGHIỆP (DN) ht CÁC TIÊU CHUẨN vb STT 78 b Nhận thức doanh nghiệp đăng ký thương hiệu ng hi STT ep w n lo SỐ LƯNG DOANH NGHIỆP (DN) TỶ TROÏNG (%) 21 70 13,33 16,67 30 100,00 ad NHẬN THỨC CỦA DN VỀ ĐĂNG KÝ THƯƠNG HIỆU Không cần thiết bán qua trung gian Cần thiết chưa hiểu rõ Rất cần thiết kinh doanh xuất TỔNG CỘNG th yj TỶ TRỌNG (%) 10,00 22 73,33 17 56,67 16,67 11 30 36,67 100,00 an lu n va SỐ LƯNG DOANH NGHIỆP (DN) la PHƯƠNG THỨC TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG Trực tiếp tìm kiếm khách hàng nước Qua giới thiệu khách hàng cũ Qua công ty XNK Việt Nam Qua giới thiệu người thân/ Việt kiều nước Khách hàng trực tiếp tìm đến TỔNG CỘNG ip STT uy 10 Phương thức tiếp cận khách hàng oi m at nh ll fu z z vb Lưu ý: Một doanh nghiệp lựa chọn nhiều phương thức 11 Chiến lược tiếp thị doanh nghiệp a Phương thức tiếp thị sử dụng 26,67 46,67 om 26,67 10,00 12 40,00 30 100,00 n va y te re Lưu ý: Một doanh nghiệp lựa chọn nhiều phương thức an Lu 14 l.c TỶ TRỌNG (%) gm SỐ LƯNG DOANH NGHIỆP (DN) k PHƯƠNG THỨC TIẾP THỊ Tham gia hội chợ Quảng cáo qua mạng Internet Kết hợp với chương trình du lịch Quảng cáo ấn phẩm Các hình thức khác Không áp dụng phương thức TỔNG CỘNG jm ht STT 79 ng hi ep w n b Nhận thức doanh nghiệp quảng cáo STT PHƯƠNG THỨC TIẾP SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG THỊ NGHIỆP (DN) (%) Quan trọng 18 60,00 Bình thường 23,33 Không cần thiết 16,67 TỔNG CỘNG 30 100,00 12 Tổ chức phòng marketing phận xuất Trong số 30 doanh nghiệp đượckhảo sát, doanh nghiệp có hai phận nghiệp vụ Riêng nghiệp vụ marketing có chủ doanh nghiệp trực tiếp đảm nhận 13 Các khó khăn kinh doanh mà doanh nghiệp gặp phải: lo ad th yj uy ip la STT SỐ LƯNG DOANH NGHIỆP (DN) an lu n va ll fu 18 22 TỶ TRỌNG (%) 60,00 73,33 17 10,00 56,67 oi m 27 30 TỶ TRỌNG (%) 90,00 10,00 100,00 at nh SỐ LƯNG DOANH NGHIỆP (DN) z z vb jm ht k 30 l.c gm KHÓ KHĂN TRONG KINH DOANH Có Không Không trả lời TỔNG CỘNG Những khó khăn là: STT KHÓ KHĂN CỦA DOANH NGHIỆP Thiếu thông tin thị trường Thiếu vốn để mở rộng thị trường Thiếu cán chuyên trách Bị sản phẩm khác cạnh tranh Khác TỔNG CỘNG 16,67 100,00 om Lưu ý: Một doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn 14 Đãi ngộ quyền địa phương (theo ý kiến doanh nghiệp) STT ĐÃI NGỘ CỦA ĐỊA SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG PHƯƠNG TỐT NGHIỆP (DN) (%) Có 26,67 Không 13 43,33 Không trả lời 30,00 TỔNG COÄNG 30 100,00 an Lu n va y te re 80 ng hi ep w n III.NHỮNG GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯC CẠNH TRANH NGÀNH GỐM VĨNH LONG Nhóm giải pháp ưu tiên thực trước (mức độ quan trọng hơn): STT MỨC ĐỘ QUAN SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG TRỌNG HƠN CỦA NGHIỆP (DN) (%) NHÓM GIẢI PHÁP Chính quyền địa phương 30,00 tạo môi trường kinh doanh thuận lợi Nỗ lực doanh nghiệp 23,33 việc nâng cao lực cạnh tranh Cả hai quan trọng 14 46,67 TỔNG CỘNG 30 100,00 Những biện pháp quan trọng để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi: STT BIỆN PHÁP QUAN SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG TRỌNG NHẤT NGHIỆP (DN) (%) Cải tiến thủ tục hành 16,67 Tạo điều kiện cho vay 17 56,67 vốn thuận lợi Hỗ trợ bảo vệ giá 26 86,67 Hỗ trợ thông tin 16,67 sách thị trường Hỗ trợ xúc tiến thương 14 46,67 mại Hỗ trợ kỹ thuật công 18 60,00 nghệ Hỗ trợ đào tạo nguồn 13,33 nhân lực Hỗ trợ sở hạ tầng 20,00 Các biện pháp khác 0 TỔNG CỘNG 30 100,00 Lưu ý: Một doanh nghiệp lựa chọn nhiều biện pháp lo ad th yj uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re 81 ng hi ep w n Các biện pháp doanh nghiệp ưu tiên thực chiến lược cạnh tranh: STT BIỆN PHÁP ƯU TIÊN SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG THỰC HIỆN NGHIỆP (DN) (%) Cải tiến công nghệ 12 40,00 Đào tạo nguồn nhân lực 10,00 Nâng cao chất lượng sản 17 56,67 phẩm Hạ giá thành 0 Xây dựng kênh phân 10,00 phối trực tiếp Liên kết với doanh 14 46,67 nghiệp ngành 16,67 Xây dựng tiêu chuẩn quản trị chất lượng quốc tế Xây dựng thương hiệu 16 53,33 Tham gia củng cố lại 15 50,00 Hiệp Hội Gốm Vónh Long TỔNG CỘNG 30 100,00 Lưu ý: Một doanh nghiệp lựa chọn nhiều biện pháp Vấn đề xây dựng thương hiệu STT THƯƠNG HIỆU SỐ LƯNG DOANH TỶ TRỌNG NGHIỆP (DN) (%) Thống thương hiệu 19 63,33 “gốm đỏ Vónh Long” Các DN tự xây dựng 11 36,67 thương hiệu riêng TỔNG CỘNG 30 100,00 lo ad th yj uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re 82 PHỤ LỤC ng DANH SÁCH CÁC DOANH NGHIỆP GỐM VĨNH LONG THAM GIA KHẢO SÁT (thời gian khảo sát từ tháng đến tháng 8/2005) hi ep w Tên doanh nghiệp Xí nghiệp gốm xuất Công ty TNHH Tư Thạch DNTN Phong Phú Công ty TNHH Nam Hưng DNTN Thiên Lộc Hưng DNTN Höng Long 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 DNTN Thanh Đức DNTN Sáu Mừng DNTN Hưng Lộc DNTN Tân Hiệp Phát DNTN Cửu Long DNTN Nghóa Hiệp Lợi DNTN Thiên Hòa DNTN Tân Mai Công ty TNHH Gia Phú DNTN gốm sứ Vónh Trà DNTN Vónh Nghiệp DNTN Phúc Trường DNTN Thảo Bình Công ty TNHH Lê Quang DNTN Đại Minh Công ty TNHH Năm Vàng DNTN Minh Phát DNTN Dũng Loan CSSX gạch ngói Tự Lực CSSX gạch ngói Hiệp Phát CSSX gạch ngói Hiệp Lực A CSSX gốm mỹ nghệ Vạn Phát CSSX gốm mỹ nghệ Lợi Hưng DNTN Phúc Thònh n STT lo ad Địa p Thanh Mỹ, xã Phước Đức p Định Thới A, xã An Phước Định Phước A, An Phước 445 Thạnh Mỹ 1, Thanh Đức p An Hương 1, xã Mỹ An 404 p An Hương 1, xã Mỹ An th yj uy ip la an lu n va ll fu 288 đường 14/9, Phường 5, Thị xã Vónh Long p Thuận Thới, xã An Phước p An Hương 2, xã Mỹ An p Cái Kê, xã Mỹ Phước 118 Trần Phú, Phường 4, thị xã Vónh Long p Sơn Đông, xã Thanh Đức 195 p Hưng Qùi, xã Thanh Đức p Vàm Lịch, xã Chánh An p Mỹ An, xã Bình Ninh Khóm C, Phường 5, Thị xã Vónh Long Đường Trần Phú, Phường 4, Thị xã Vónh Long Tổ 2, p Phú Thành Đường Trần Phú, Phường 4, thị xã Vónh Long Phường 5, thị xã Vónh Long Đường 8/3, Phường 5, Thị xã Vónh Long Xã Mỹ An Phường 4, Thị xã Vónh Long p Phú Trường, xã Song Phú Mỹ Phước, Măng Thít, Vónh Long Thanh Sơn, Thanh Đức, Long Hồ An Phước, Măng Thít p An Hương, Mỹ An Mỹ Phước, Măng Thít p An Hương, xã Mỹ An oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re