(Luận văn) xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm rau quả sạch bằng công nghệ thủy canh tại công ty cổ phần imc đông dương

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TRẦN TRUNG TUẤN lu an va n XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC to gh tn KINH DOANH SẢN PHẨM RAU QUẢ SẠCH p ie BẰNG CÔNG NGHỆ THỦY CANH d oa nl w TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN IMC ĐÔNG DƯƠNG nf va an lu lm ul LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG ỨNG DỤNG z at nh oi z m co l gm @ an Lu Hà Nội – 2020 n va ac th si ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - TRẦN TRUNG TUẤN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC lu KINH DOANH SẢN PHẨM RAU QUẢ SẠCH an n va BẰNG CÔNG NGHỆ THỦY CANH gh tn to TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN IMC ĐÔNG DƯƠNG p ie Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh nl w Mã số: 60340102 d oa LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH nf va an lu CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG ỨNG DỤNG XÁC NHẬN CỦA CÁN BỘ HƢỚNG DẪN z at nh oi lm ul NGƢỜI HƢỚNG DẪN KH: PGS.TS NHÂM PHONG TUÂN XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CHẤM LUẬN VĂN z m co l gm @ an Lu Hà Nội – 2020 n va ac th si LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam kết nội dung luận văn chƣa đƣợc nộp cho chƣơng trình cấp cao học nhƣ chƣơng trình đào tạo cấp khác Tôi xin cam kết thêm Luận văn nỗ lực cá nhân thân Các kết thu thập, phân tích, kết luận nhƣ đề xuất luận văn (ngồi phần đƣợc trích dẫn) kết làm việc cá nhân Chữ ký học viên lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si LỜI CẢM ƠN Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Trƣờng Đại học Kinh tế, Đại học Quốc Gia Hà Nội, Quý thầy cô giúp trang bị kiến thức, tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học tập thực luận văn Với lịng kính trọng biết ơn, xin đƣợc bày tỏ lời cảm ơn tới PGS.TS Nhâm Phong Tuân khuyến khích, dẫn cho thực luận văn Xin chân thành cảm ơn đồng nghiệp, phòng ban Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng, Lãnh đạo công ty đối tác hỗ trợ tơi q lu an trình thực luận văn va n Tôi xin gửi lời tri ân sâu sắc đến gia đình ngƣời bạn động viên, p ie gh tn to hỗ trợ nhiều suốt q trình học tập hồn thành luận văn d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chƣơng CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Các loại chiến lƣợc kinh doanh lu an 1.2 Quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp 12 va n 1.2.1 Thiết lập mục tiêu, sứ mệnh Công ty 12 1.2.3 Phân tích lựa chọn chiến lƣợc 25 ie gh tn to 1.2.2 Phân tích, dự báo mơi trƣờng kinh doanh 14 p 1.2.4 Triển khai, thực chiến lƣợc 25 nl w 1.3 Các công cụ phân tích xây dựng chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp oa 26 d 1.3.1 Phân tích ma trận SWOT 26 an lu 1.3.2 Phân tích EFE - IFE 28 va u nf 1.3.3 Phân tích QSPM 30 ll CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU m oi CỦA LUẬN VĂN 32 z at nh 2.1 Quy trình nghiên cứu 32 z 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 33 @ gm 2.2.1 Phƣơng pháp thu thập số liệu 33 l 2.2.2 Phƣơng pháp phân tích thơng tin biểu thị thơng tin 36 m co CHƢƠNG 3: PHÂN TÍCH DỰ BÁO MƠI TRƢỜNG KINH DOANH SẢN an Lu PHẨM RAU QUẢ SẠCH BẰNG CÔNG NGHỆ THỦY CANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN IMC ĐÔNG DƯƠNG… 39 n va ac th si 3.1 Giới thiệu Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 39 3.2 Phân tích mơi trƣờng bên ngồi kinh doanh sản phẩm Rau công nghệ thủy canh Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 40 3.2.1 Phân tích dự báo mơi trƣờng vĩ mô 40 3.2.2 Phân tích dự báo mơi trƣờng vi mơ 49 3.2.3 Ma trận phân tích yếu tố bên ngồi EFE 55 3.2 Phân tích dự báo yếu tố bên Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 57 lu 3.2.1 Đánh giá yếu tố bên 57 an 3.2.2 Ma trận phân tích yếu tố nội (IFE) 63 va n 3.3 Xây dựng phƣơng án chiến lƣợc kinh doanh theo phân tích SWOT 64 tn to Chƣơng 4: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM RAU QUẢ ie gh SẠCH BẰNG CÔNG NGHỆ THỦY CANH VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC p HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMC w ĐÔNG DƯƠNG 68 oa nl 4.1 Định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng cho d sản phẩm rau sách công nghệ thủy canh 68 lu va an 4.1.1 Tầm nhìn, giá trị cốt lõi, sứ mệnh 68 u nf 4.1.2 Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh 69 ll 4.1.3 Nội dung chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng m oi cho sản phẩm rau sách công nghệ thủy canh 71 z at nh 4.1.4 Kế hoạch thực chiến lƣợc kinh doanh Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng cho sản phẩm rau sách công nghệ thủy canh 72 z gm @ 4.2 Giải pháp thực chiến lƣợc kinh doanh 73 l 4.2.1 Giải pháp sản phẩm dịch vụ 73 m co 4.2.2 Giải pháp marketing 78 an Lu 4.2.3 Giải pháp nhân 84 4.2.4 Giải pháp tài 85 n va ac th si 4.3 Kiến nghị với Chính phủ 86 KẾT LUẬN 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 PHỤ LỤC 91 lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si BẢNG KÝ HIỆU CÁC TỪ VIẾT TẮT Cơng nghiệp CP Chính phủ DN Doanh nghiệp DNVVN Doanh nghiệp vừa nhỏ EFE External Factors Evaluation Matrix IFE Internal Factors Evaluation – Matrix KH Khoa học NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix lu CN an n va ie gh tn to Sản xuất kinh doanh p SXKD Thƣơng mại cổ phần TNHH oa nl w TMCP Trách nhiệm hữu hạn d ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th i si DANH MỤC BẢNG Bảng Tên bảng Trang Bảng 1.1: Ma trận SWOT 27 Bảng 1.2: Ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng (QSPM) 31 Bảng 2-1: Danh sách vấn sâu 34 Bảng -1: Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp 51 Bảng – 2: Ma trận EFE Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 55 Bảng - 3: Cơ cấu nhân Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 58 Bảng 3- 4: Đánh giá khách hàng Marketing phân phối Công ty 60 lu an Bảng – 5: Năng lực tài Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 62 n va Bảng – 6: Ma trận IFE Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 64 Bảng - 1: Ma trận QSPM cho Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 70 gh tn to Bảng 3.7: Ma trận SWOT Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 65 p ie Bảng 4.2: Kế hoạch thực chiến lƣợc kinh doanh Công ty 72 d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th ii si DANH MỤC HÌNH Hình Tên hình Trang Hình 1.1 - Mơ hình năm lực lƣợng cạnh tranh M.Porter 20 Hình 2.1: Quy trình nghiên cứu luận văn 32 Hình 3.1: Tăng trƣởng GDP Việt Nam từ 2013 – 2018 40 Hình 3.2: Tình hình lãi suất Việt Nam từ 2013 – 2018 41 Hình 3.3: GDP bình quân đầu ngƣời ƣớc tính 46 Hình 3.5: Cơ cấu mẫu khảo sát theo độ tuổi giới tính 52 Hình – 6: Cơ cấu mẫu khảo sát theo thu nhập 53 lu an Hình – 7: Cơ cấu mẫu khảo sát theo trình độ đào tạo 54 n va Hình – 10: Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng 62 Hình 4.2: Ứng dụng cơng nghệ tự động điều khiển dành cho khách hàng 74 gh tn to Hình 4.1: Mơ hình cơng nghệ tự động điều khiển dành cho khách hàng 74 p ie Hình 4.3: Hình ảnh trang web demo xây dựng cho Cơng ty 78 Hình 4.4: Các dự án triển khai 79 oa nl w Hình 4.5: Các Form có lƣơng tƣơng tác cao VN 79 Hình 4.6: Quy trình Forum sedding 80 d an lu Hình – 7: Mơ tả chatbox 82 va Hình 4.8: Hình ảnh chƣơng trình khuyến 83 ll u nf Hình – 9: Dự kiến cấu tổ chức Công ty 84 oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th iii si định kỳ, Cơng ty cập nhật tình trạng hệ thống trồng rau thủy canh hoạt động sản phẩm thu hoạch cho khách hàng Các sản phẩm, vật tƣ… phục vụ hệ thống trồng rau thủy canh cũn cần đƣợc niêm yết cụ thể tên, loại, giá bán,… lu an n va tn to Hình 4.4: Các dự án triển khai Nguồn: Tác giả đề xuất p ie gh (ii) Sử dụng công cụ quảng cáo trực tuyến Internet khác Quảng cáo internet kênh quảng cáo hiệu với nhóm khách hàng trẻ nl w tuổi Đây nhóm khách hàng có am hiểu thƣờng xuyên sử dụng internet nên an lu cho giới trẻ, d oa quảng cáo dễ dàng tiếp cận, đặc biệt qua facebook hay diễn đàn dành va - Sử dụng phát huy tối đa công cụ quảng cáo trực tuyến nhƣ diễn đàn, u nf forum, mạng xã hội, trang blog cá nhân, trang rao vặt Dùng mạng xã hội ll nhƣ: Facebook, Twitter, Zalo, Istagram để gia tăng nhận diện thƣơng hiệu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu Hình 4.5: Các Form có lƣơng tƣơng tác cao VN Nguồn: Tác giả đề xuất n va ac th 79 si Hƣớng tới nhóm đối tƣợng khách hàng tiềm hộ gia đình có thu nhập cao, trẻ, trình độ dân trí cao… Cơng ty nên lựa chọn forum dành cho giới yêu công nghệ, forum dành cho phụ nữ… Quy trình truyền thơng qua forum nhƣ sau: lu an n va p ie gh tn to nl w Hình 4.6: Quy trình Forum sedding oa Nguồn: Tác giả đề xuất d Mục đích: tạo chủ đề bình luận sản phẩm, chia sẻ thông tin hƣớng lu u nf facebook.… va an dẫn, gợi tò mò, so sánh điểm mạnh sản phẩm qua kênh diễn đàn, ll Giá thành: 90 tr/ tháng cho gói có 20.000 lƣợc click với đơn giá oi m 4500vnđ/click z at nh - Đặt logo banner quảng cáo website uy tín, có lƣợng khách hàng truy cập lớn nhƣ Vnexpress.net, Dantri.com.vn, kenh14, afamily.vn.…Quảng cáo z @ trang mang lại tập khách hàng tiềm cho Công ty, số l gm lƣợng ngƣời truy cập trang phần lớn giới trẻ ngƣời hiểu biết, tiếp xúc nhiều với Internet, yêu công nghệ Hiển thị banner m co website hệ thống nhà cung cấp, sau khách hàng click vào banner trỏ an Lu thằng trang webs giới thiệu sản phẩm n va ac th 80 si Giá thành: > 1triệu/ ngày, phí dịch vụ 5% - Quảng cáo tài trợ Google, Yahoo Công ty đƣợc lựa chọn vị trí cơng cụ tìm kiếm, ln lên trang kết tìm kiếm phần Sponsor, khả ngƣời tìm kiếm click vào website cao Cần sử dụng hình thức sớm khiến cho khách hàng biết đến sản phẩm Công ty nhiều Tiếp thị cỗ máy tìm kiếm (search engine marketing – SEM) Khi ngƣời sử dụng Internet gõ từ khóa (keyword) đƣợc “mua” Chi nhánh, đƣợc tối ƣu hóa kỹ thuật SEO (search engine optimization), trang web Công ty lên danh sách kết tìm thấy lu Quảng cáo máy tìm kiếm google, yahoo Bing, nhằm đẩy kết an Giá thành: 4tr2/ tháng đối gói SEO n va tìm kiếm Cơng ty lên top to gh tn - Xây dựng Facebook, fanpage Công ty p ie Xu hƣớng sử dụng dung Facbook giới trẻ ngày nhiều nên Facebook trở thành kênh quảng cáo hiệu nl w - Quảng cáo internet cách xây dựng Channel Youtube chuyên d oa Review sản phẩm an lu Mục tiêu : thu hút ngƣời dùng xem đăng ký, chia sẻ video , tƣơng tác va video + comment ll m tốt, hút u nf Cách thực : Lên kịch nội dung review sản phẩm với giọng đọc oi Định hƣớng : Chia sẻ thủ thuật, đánh giá, thông tin sản phẩm z at nh Ngồi ra, Cơng ty xây dựng video trải nghiệm sản phẩm phát hành thông qua kênh youtube z gm @ Tại Việt Nam, ngƣời dùng thƣờng sử dụng Facebook, Youtube Do đó, Cơng ty hồn tồn lựa chọn hai kênh để quảng cáo, truyền thông sản phẩm l m co 4.2.2.2 KOLs Đây kênh truyền thông mẻ nhƣng đƣợc sử dụng phổ biến an Lu năm gần Key opinion leader (viết tắt KOL) ngƣời có sức ảnh n va ac th 81 si hƣởng cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, ngƣời mẫu, nghệ sĩ hài… đƣợc nhiều ngƣời biết đến (trên diện rộng) Cơng ty lựa chọn sử dụng nhân vật tiếng để trải nghiệm sản phẩm đƣa đánh giá sản phẩm, lựa chọn đại sứ thƣơng hiệu Tác giả đề xuất sử dụng MC Phan Anh Mục đích tạo uy tín cho sản phẩm, xây dựng chiến dịch có góp mặt đại diện ,họ ngƣời có sức ảnh hƣởng xã hội gia đình Lợi ích thu đƣợc đánh vào lƣợng fan trung thành ngƣời tiếng với độ tuổi, sở thích , phong cách sống Chi phí khoảng 100 triệu ~ 300 triệu 4.2.2.3 Tăng cường đa dạng hóa kênh phân phối lu - Để đa dạng hóa kênh phân phối, Cơng ty lựa chọn đối tác an n va doanh nghiệp bất động sản lớn, nhà môi giới bất động sản, doanh quảng cáo sản phẩm cho khách hàng tiêu dùng cuối - Thực kênh phân phối online Trên website thức Công ty cần thiết kế mục hotline chatbox p ie gh tn to nghiệp thi công, thiết kế hộ cao cấp, hoàn thiện nội thất để tƣ vấn giải pháp, d oa nl w để tiếp cận nhanh chóng với khách hàng ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu Hình – 7: Mô tả chatbox Nguồn: Tác giả đề xuất n va ac th 82 si 4.2.2.4 Chăm sóc khách hàng - Cấp cho khách hàng mã số khách hàng riêng biệt để khách hàng tích điểm mua sắm Số điểm đƣợc tích lũy tháng đƣợc nhận quà, đổi phiếu giảm giá, phiếu mua hàng vào cuối tháng - Tiến hành nhắn tin cho khách hàng gửi email deal giảm giá tốt ngày, tuần chúc mừng khách hàng vào ngày sinh nhật, ngày lễ lớn - Tặng khách hàng phiếu giảm giá tuần lễ sinh nhật, ngày lễ lớn - Các ngày lễ lớn nhƣ giáng sinh, trung thu Công ty tổ chức hoạt lu động biểu diễn vào buổi chiều tối, buổi tối để tri ân khách hàng quảng bá thƣơng an - Tổ chức chƣơng trình thi ảnh hệ thống trồng rau thủy canh hữu thƣờng n va hiệu gh tn to niên để vừa quảng bá vừa khuyến khích khách hàng, tạo liên kết giƣa khách - Tổ chức giao lƣu khách hàng Công ty p ie hàng sử dụng sản phẩm Công ty nl w - Tăng cƣờng thực chƣơng trình khuyến cho khách hàng Điển d oa hình nhƣ chƣơng trình giảm giá vào ngày lễ nhƣ 8/3, 20/10, ngày mẹ ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu Hình 4.8: Hình ảnh chƣơng trình khuyến n va ac th 83 si Các chƣơng trình khuyến cần đƣợc thiết kế bắt mắt, đăng tải rộng rãi bật trang website thức Công ty, diễn đàn, trang fanpage facebook… Để thúc đẩy, mở rộng địa bàn kinh doanh, Công ty triển khai chƣơng trình khuyến nhƣ mua theo combo hay mua sản phẩm dài hạn (cả năm, hai năm…) 4.2.3 Giải pháp nhân - Tuyển dụng thêm nhân đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh Hội đồng quản trị lu an Ban kiểm soát n va P Giám đốc PTSX P Giám đốc PTTC p ie gh tn to Giám đốc điều hành d oa nl w Phòng TCHC Phòng bảo vệ Phòng tài vụ Phân xƣởng sơ chế- đóng gói va an lu Phịng kỹ thuật – vật tƣ ll u nf Hình – 9: Dự kiến cấu tổ chức Công ty oi m Nguồn: Tác giả đề xuất z at nh Tới năm 2023, Công ty cần tuyển dụng thêm khoảng 100 lao động đến 150 lao động nhằm đáp ứng nhu cầu mở rộng kinh doanh mạnh mẽ thay z đổi cấu tổ chức Khi tuyển dụng, Công ty cần ƣu tiên lựa chọn nhân đƣợc gm @ đào tạo chuyên ngành hóa thực phẩm, nông nghiệp, nấu ăn, dinh dƣỡng, l - Tăng cƣờng công tác đào tạo m co - Xây dựng phận nghiên cứu phát triển: Bộ phận thực khảo sát ý kiến khách hàng, nghiên cứu xu hƣớng tiêu dùng để cải tiến sản phẩm, dịch an Lu vụ, phát triển sản phẩm, dịch vụ n va ac th 84 si - Xây dựng quy chế, cẩm nang giao tiếp nhân viên phục vụ khách hàng Tất lời nói, cử chỉ, cần phải đƣợc chuấn hóa, mang lại phong cách riêng biệt cho Công ty - Phải xây dựng sách thu hút, giữ chân nhân tài, lao động giỏi làm việc lâu năm để bổ sung kịp thời cho vị trí thiếu yếu cách: có chế độ trả lƣơng thõa đáng theo vị trí chức danh công việc hiệu công việc mang lại; có chế độ đãi ngộ động viên, khen thƣởng kịp thời, xứng đáng cho ngƣời có thành tích đạt đƣợc để họ chuyên tâm với công việc; đề bạt, bổ nhiệm chức danh quản lý dựa khả hồn thành cơng việc lu Xây dựng tiêu chuẩn đánh giá công việc CBCNV cho vị trí an n va cụ thể, đảm bảo tính xác, rõ ràng cơng Vừa sở để phân loại lao trình quy hoạch, đề bạc, bổ nhiệm cán sau gh tn to động thực tế cho Công ty, vừa sở để theo dõi, chọn lọc đào tạo, bồi dƣỡng Cơng ty tham khảo gói tín dụng ƣu đãi phục vụ phát triển nông nghiệp p ie 4.2.4 Giải pháp tài nl w Agribank Theo đó, ngƣời vay vốn đƣợc áp dụng mức lãi suất ƣu đãi thấp d oa 0,5-1,5% so với lãi suất cho vay thông thƣờng Ngân hàng ƣu tiên xem xét an lu cấp tín dụng ngắn hạn khơng có tài sản bảo đảm khách hàng tốt hay va khách hàng truyền thống Agribank u nf Để trờ thành khách hàng truyền thống Agribank, cơng ty chuyến ll hƣớng sử dụng địch vụ Ngân hàng nhƣ dịch vụ gửi tiền, dịch vụ toán m oi Trƣớc mắt, giai đoạn 2019 – 2020: tổng vốn đầu tƣ cho dự án xây dựng z at nh trang trại nơng sản Thanh Trì lên tới 42 tỷ đồng Công ty dự kiến vay vốn từ chƣơng trình cho vay ƣu đãi Chính phủ ngành sản xuất nông z gm @ nghiệp ứng dụng công nghệ cao Đồng thời, tận dụng ƣu đãi đầu tƣ nhƣ: Luật đầu tƣ 2014 (hiệu lực thi hành ngày 01/07/2015) nghị định số 11UND-CP ngày l m co 12/11/2015 Chính phủ (có hiệu lực thi hành ngày 28/12/2015) quy định chi tiết hƣớng dẫn thi hành Luật đầu tƣ quy định cụ thể đối tƣợng, nguyên tắc áp dụng ƣu an Lu đãi đầu tƣ nhƣ ngành nghề ƣu đãi đầu tƣ địa bàn ƣu đãi đầu tƣ nhằm n va ac th 85 si đảm bảo thu hút đầu tƣ có chọn lọc chất lƣợng Luật Cơng nghệ cao đƣợc Quốc hội thông qua ngày 13/11/2008 kỳ họp thứ 4, khóa XII Thơng tƣ số 78/2014/TTBTC ngày 18/06/2014 hƣớng dẫn thi hành Nghị Định số 218/2013/NĐ-CP ngày 26/12/2013 Chính phủ quy định hƣớng dẫn thi hành Luật thuế thu nhập doanh nghiệp 4.3 Kiến nghị với Chính phủ - Bộ Nơng nghiệp phát triển nông thôn cần kết hợp với Bộ Kế hoạch đầu tƣ, Bộ tài để bố trí vốn đầu tƣ cho ngành nơng nghiệp - Nhà nƣớc cần có sách ƣu đãi, khuyến khích đầu tƣ cho ngành hàng lu sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tăng cƣờng công tác thông tin, dự báo, định hƣớng thị an n va trƣờng nông sản tới sở sản xuất, đảm bảo cho nơng sản hàng hóa đƣợc tiêu - Nhà nƣớc cần có chủ trƣơng, sách khuyến khích phát huy trí tuệ gh tn to thụ thuận tiện với giá hợp lý ie đội ngũ trí thức nghiên cứu, ứng dụng tiến khoa học, kỹ thuật công nghệ p vào sản xuất lĩnh vực nơng nghiệp, nơng thơn; có sách thu hút đội nl w ngũ làm việc vùng nơng thơn, để họ có điều kiện chuyển giao nhanh d oa tiến khoa học, kỹ thuật, công nghệ cho nông dân thành phần kinh tế an lu nông nghiệp, nơng thơn va - Chính Phủ tăng cƣờng tạo điều kiện cho tỉnh đào tạo đào tạo lại u nf đội ngũ cán bộ, lực lƣợng lao động kỹ thuật nơng nghiệp để tỉnh có đủ lực lƣợng ll cán bộ, cơng nhân kỹ thuật có trình độ đáp ứng yêu cầu phát triển kinh tế nông m oi nghiệp, nông thôn tỉnh theo hƣớng CNH-HĐH z at nh - Đầu tƣ nhiều cho phát triển kết cấu hạ tầng phục vụ sản xuất nông nghiệp z dân cƣ nông thôn kể thuế sử dụng ruộng đất l gm @ - Nhà nƣớc cần kiên giảm dần khoản đóng góp cho nơng dân m co - Chính Phủ cần ban hành chế hoạt động triển khai có hiệu cơng tác bảo hiểm nơng nghiệp để nhà đầu tƣ yên tâm đầu tƣ vào lĩnh vực an Lu nhiều rủi ro n va ac th 86 si - Chính Phủ cần hỗ trợ công tác xây dựng thƣơng hiệu, đăng ký thƣơng hiệu, quảng bá sản phẩm nông nghiệp - Đề nghị quan quản lý nhà nƣớc tạo điều kiện xét duyệt ƣu đãi cho Công ty thực dự án nông nghiệp hữu ứng dụng công nghệ cao nhƣ: Miễn thuế năm, giảm 50% thuế phải nộp năm tiếp theo, kể từ ngày dự án hoàn thành vào hoạt động Miễn thuế nhập hàng hóa nhập để tạo tài sản cố định, nguyên liệu, vật tƣ linh kiện để thực dự án đầu tƣ Kiến nghị quan chức cho phép Công ty đƣợc hƣởng ƣu đãi lu đất đai điều (miễn giảm tiền sử dụng đất); điều (miễn giảm tiền thuê an n va đất, thuê mặt nƣớc nhà nƣớc); điều (miễn giảm tiền sử dụng đất chuyển nhân lực, phát triển thị trƣờng áp dụng khoa học công nghệ); điều 16 (hỗ trợ đầu gh tn to đổi mục đích sử dụng đất) hỗ trợ đầu tƣ điều (Hỗ trợ đào tạo nguồn ie tƣ sở chế tạo, bảo quản, chế biến nông, lâm, thủy sản) Nghị định số p 210/2013/NĐ-CP ngày 19/12/2013 Chính phủ sách khuyến khích d oa nl w doanh nghiệp đầu tƣ vào nông nghiệp, nông thôn ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 87 si KẾT LUẬN Trong bối cảnh thị trƣờng trồng rau theo cơng nghệ thủy canh cịn tƣơng đối mới, với cạnh tranh gay gắt DN ngành cần có chiến lƣợc kinh doanh đắn cần thiết Đề tài “Xây dựng Chiến lược kinh doanh Sản phẩm Rau công nghệ thủy canh Công ty cổ phần IMC Đông Dương” đƣợc thực nhằm đánh giá điều kiện xây dựng chiến lƣợc kinh doanh ngành kinh doanh Sản phẩm Rau công nghệ thủy canh nhằm đề xuất định hƣớng lu an chiến lƣợc kinh phù hợp với Cơng ty Q trình nghiên cứu, đề tài đạt đƣợc Thứ nhất, đề tài nghiên cứu lựa chọn khung lý thuyết xây dựng chiến n va số kết nhƣ sau: Thứ hai, đánh giá điều kiện xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Công ty p ie gh tn to lƣợc kinh doanh Doanh nghiệp cổ phần IMC Đông Dƣơngđể tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội thách nl w thức nhằm xác định chiến lƣợc kinh doanh Công ty năm tới Theo d oa đó, đề tài sử dụng ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài, ma trận đánh giá an lu yếu tố bên trong, ma trận SWOT, ma trận QSPM để chọn chiến lƣợc phù va hợp u nf Thứ ba, đề xuất chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần IMC Đông ll Dƣơng Trên cở phân tích đƣợc thực hiện, đề tài xác định đƣợc chiến m oi lƣợc cho Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng đến năm 2023 là: Chiến lƣợc khác z at nh biệt hóa z Cuối cùng, đề tài đề xuất giải pháp thực chiến lƣợc đƣợc lựa gm @ chọn Cũng nhƣ đề xuất số kiến nghị với quan quản lý nhà nƣớc để thực m co l chiến lƣợc thành công an Lu n va ac th 88 si TÀI LIỆU THAM KHẢO Alfred Chandler (2005), Chiến lƣợc mở rộng kinh doanh từ cốt lõi, sách dịch, NXB Trẻ Alain Thretar (2018), Thuật Thiết Lập Chiến Lƣợc Kinh Doanh, Minh Nguyên dịch, NXB Anphabook Trƣơng Đình Chiến (2011), Quản trị Marketing, NXB NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng(2018), Báo cáo tài Cơng ty cổ phần IMC Đơng Dƣơnggiai đoạn 2011-2017 lu an Nguyễn Thị Liên Diệp & Th.s Phạm Văn Nam (2006), Chiến lƣợc n va sách kinh doanh, Nhà Xuất Bản Lao động - Xã Hội, Tp Hồ Chí Minh; lƣợc kinh doanh Cơng ty TNHH Hồn Cầu Nha Trang đến năm 2015 gh tn to Phan Anh Dũng, Đỗ Thị Thanh Vinh (2013) tiến hành nghiên cứu chiến p ie Genral Aileret (2010), Nghệ thuật tƣ chiến lƣợc kinh doanh, sách dịch, NXB Trẻ nl w Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải (2008), Quản trị chiến lược, d oa NXB Thống kê, Hà Nội an lu Hoàng Văn Hải (2013), Ra định quản trị, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội va 10 Hoàng Văn Hải (2010), Quản trị chiến lược, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội u nf 11 Phạm Thị Thanh Hồng, Nguyễn Danh Nguyên Nhâm Phong Tuân, (2015), ll Quản trị đổi sáng tạo doanh nghiệp Việt Nam, NXB Bách khoa Hà oi m Nội z at nh 12 Hoàng Hữu Hịa, Tơn Anh Dũng (2012), „Vận dụng kết hợp phƣơng pháp ma z trận chuyên gia hoạch định chiến lƣợc kinh doanh xây lắp miền Trung gm @ Tổng Cơng ty Sơng Hồng‟, Tạp chí Khoa học, Đại học Huế, tập 72B, số 3, năm l 2012 ty TNHH Dƣợc Phẩm An Thiên đến năm 2020” m co 13 Phạm Đăng Hƣng (2011), với đề tài “Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh công an Lu 14 Michael Porter (2015), Chiến lƣợc cạnh tranh, NXB Thống Kê n va ac th 89 si 15 Shand Stringham Lãnh đạo chiến lƣợc & Quản trị chiến lƣợc Nhà xuất Hồng Đức 16 Đỗ Văn Phức, (2013), Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, NXB Khoa học kỹ thuật 17 Ngô Kim Thanh (2011), Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 18 Nhâm Phong Tuân (2015), Quản trị công ty nâng cao, NXB Thống Kê 19 Lê Bảo Toàn, Bùi Văn Trịnh (2016), „Vận dụng ma trận Swot QSPM để xây dựng lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh: Trƣờng hợp chiến lƣợc kinh doanh đến lu năm 2020 cho công ty Cổ phần thủy sản Minh Phú Hậu Giang‟, Tạp chí Khoa học an n va Trƣờng Đại học Cần Thơ, Phần D: Khoa học Chính trị, Kinh tế Pháp luật: 46 20 Nguyễn Thị Mai Trâm (2013), Luận văn thạc sỹ “Chiến lƣợc marketing sản gh tn to (2016): 40 – 50 ie phẩm thuốc Biragan công ty cổ phần dƣợc phẩm Bidiphar” p 21 Lê Bảo Toàn, Bùi Văn Trịnh (2016) thực nghiên cứu nhằm xây dựng d oa Giang nl w lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Thủy sản Minh Phú Hậu an lu 22 Trần Văn Thƣởng (2016), Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh công ty TNHH ll u nf Bàng va Novaglory giai đoạn 2016- 2020, luận văn thạc sỹ, Trƣờng Đại học Quốc tế Hồng oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 90 si PHỤ LỤC PHỤ LỤC 2.1: PHIẾU PHỎNG VẤN SÂU Xin chào Ông/Bà Để thực luận văn cao học liên quan tới xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho sản phẩm Rau công nghệ thủy canh Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng, tơi mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp q báu Ơng/Bà Câu 1: Xin Ơng/Bà đánh giá mức độ khả cạnh tranh kinh doanh cho sản phẩm Rau công nghệ thủy canh Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng đối thủ cạnh tranh (City Farm; Lisado; Haichi Việt Nam) lu an ……………………………………………………………………………………… n va ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… gh tn to ……………………………………………………………………………………… p ie ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… nl w Câu 2: Ông/Bà đánh giá nhƣ mức độ quan trọng u tố mơi d oa trƣờng bên ngồi bên trong kinh doanh sản phẩm Rau công an lu nghệ thủy canh Công ty cổ phần IMC Đơng Dƣơng Các yếu tố bên ngồi ll TT u nf va Mức điểm đánh giá từ 0,0 đến Các yêu tố bên Quy trình chuẩn công nghệ, tiên tiến, đại Cơ cấu tổ chức đơn giản, gọn nhẹ oi m TT z at nh Kinh tế tăng trƣởng năm tác động tích cực vào nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, thực phẩm Lãi suất ngân hàng ổn định có xu hƣớng giảm tạo điều kiện cho Cơng ty tiếp cận nguồn vốn tín dụng Sự ổn định trị, sách hỗ trợ Nhà nƣớc điều kiện tốt để Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh z l gm Tình hình tài lành mạnh m co @ an Lu n va ac th si TT Các yếu tố bên Các yêu tố bên Quản lý Nhà nƣớc sản xuất thực phẩm sạch, an tồn cịn chƣa hiệu Số lƣợng chất lƣợng NNL chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu Chất lƣợng sống cao nhu cầu an tồn chế độ ăn uống đƣợc quan tâm Hệ thống phân phối hạn hẹp Hà Nội tỉnh phía Bắc có tốc độ tăng dân số nhanh tốc độ thị hóa lớn nên nhu cầu rau ngày tăng Các chƣơng trình marketing Cơng ty chƣa đƣợc trọng thực nên chƣa phát huy hiệu Năng lực vốn hạn chế Cơng tác nghiên cứu phát triển cịn chƣa đƣợc tiến hành tốt lu TT an n va p ie gh tn to Ứng dụng công nghệ sản xuất nơng sản cịn hạn chế, chƣa đƣợc thực rộng rãi, chi phí đầu tƣ lớn nên giá thành cao Khó kiểm sốt vấn nạn sử dụng chất cấm sản xuất, chế biến bảo quản rau, Điều kiện tự nhiên thuận lợi cho ngành kinh doanh Các nhà cung cấp tƣơng đối đa dạng thuận tiện cho hoạt động kinh doanh Công ty Mức độ cạnh tranh ngành gay gắt Rào cản gia nhập không nhiều nên áp lực từ đối thủ cạnh tranh gia tăng Áp lực cạnh tranh yêu cầu khách hàng giá, chất lƣợng sản phẩm, tính đa dạng dịch vụ kèm ngày cao d oa nl w ll 11 u nf va an lu 10 z at nh z 13 oi m 12 m co an Lu 15 Kinh tế tăng trƣởng năm tác động tích cực vào nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, thực phẩm l Áp lực sản phẩm thay lớn gm @ 14 n va ac th si PHỤ LỤC 2.2: PHIẾU KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG Xin chào Ông/Bà Để thực luận văn cao học liên quan tới xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho sản phẩm Rau công nghệ thủy canh Công ty cổ phần IMC Đông Dƣơng, mong nhận đƣợc ý kiến đóng góp q báu Ơng/Bà Để nhận diện khách hàng Công ty, tác giả tiến hành phát phiếu điều tra, khảo sát cho 100 khách hàng Công ty tháng năm 2019 Kết khảo sát cụ thể nhƣ sau: Câu 1: Xin Ông/Bà cho biết giới tính? o Nữ lu o Nam an n va Câu 2: Xin Ông/Bà cho biết độ tuổi? o Từ 25 đến 35 tuổi o Từ 36 đên 45 tuổi o Trên 45 tuổi gh tn to o Dƣới 25 tuổi ie Câu 3: Xin Ông/Bà cho biết mức thu nhập thân? o Từ đến 15 triệu đồng o Từ 15 đên 25 triệu đồng o Trên 25 triệu đồng p o Dƣới triệu đồng nl w d oa Câu 4: Xin Ông/Bà cho biết trình độ đào tạo thân? o Đại học o Khác va o Cao đẳng an lu o Trên đại học ll u nf Xin chân thành cảm ơn! oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si