(Luận văn) một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của tổng công ty xây dựng số 1 001

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM hi ep w n lo ad th yj uy NGUYỄN QUANG ANH ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va y te re th TP Hồ Chí Minh – Năm 2005 ng hi MỤC LỤC ep w Trang n PHẦN MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG lo ad th yj Chương : Cơ sởû lý luận đề tài 1.1 Khái niệm cạnh tranh…………………………………………………………………………………………… 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh………………………………………………………………………………………….… 1.1.2 Các điều kiện định đến lợi cạnh tranh doanh nghiệp…………1 1.1.3 Lợi cạnh tranh chiến lược kinh doanh doanh nghiệp…….….……4 1.2 Môi trường cạnh tranh……………………………………………………………………………………………….…6 1.2.1 Môi trường bên ngoài………………………………………………………………….…………………………………6 1.2.1.1 Môi trường vó mô…………………………………………………………………………………… 1.2.1.2 Môi trường ngành………………………………………………………………………….…………8 1.2.1.3 Môi trường kinh doanh quốc tế………………………………………………………… ….…9 1.2.2 Môi trường beân trong……………………………………………………………………………………….……………9 uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z Chương : Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số 2.1 Tổng quan Tổng Công ty Xây dựng số 1…………………………………………………… 12 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng Công ty……………………………………12 2.1.2 Chức phạm vi kinh doanh………….………………………………………………………….…14 2.1.3 Tình hình SXKD Tổng Công t…………………………………………………………………………17 2.2 Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty….……………17 z vb k jm ht l.c gm om 2.2.1 Môi trường cạnh tranh Tổng Công ty lónh vực xây dựng……………… ………17 an Lu 2.2.1.1 Môi trường vó mô…………………………………………………………………………….………17 2.2.1.2 Môi trường ngành……… ……………………………………………………………….…….…19 2.2.1.3 Môi trường bên trong……………………………………………………………………… ……23 y te th re 2.2.2.2 Đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty…………………………….……36 Chương : Những giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số giai đoạn 2006 -2010 1.1 Định hướng phát triển Tổng Công ty giai đoạn 2006 – 2010……………39 1.1.1 Quan điểm phát triển…………………………………………………………………………………………………39 n va 2.2.2 Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số 1….32 2.2.2.1 Phân tích lực cạnh tranh Tổng Công ty…………………………….……32 ng hi ep w 1.1.2 Mục tiêu phát triển Tổng Công ty giai đoạn 2006-2010……………………39 1.2 Những giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty………40 1.3 Các kiến nghị……………………………………………………… ……………………………………………………….44 1.3.1 Vềø phía Nhà nước……………………………………………………………………………………………………….44 1.3.2 Về phía Doanh nghiệp…………………………………………………………………………………………… 48 PHẦN KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC n lo ad th yj uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re th ng hi LỜI MỞ ĐẦU ep w Sự cần thiết đề tài n lo Đất nước ta trải qua 18 năm thực đường lối đổi mới, mở cửa thị ad trường hội nhập với kinh tế khu vực toàn cầu Chúng ta thực th yj sách đa phương hoá, đa dạng hoá quan hệ kinh tế quốc tế; uy thiết lập quan hệ thương mại, đầu tư, dịch vụ khoa học – kỹ thuật với tất ip la nước; tích cực tham gia tổ chức, diễn đàn kinh tế giới khu an lu vực Vì vậy, vấn đề nâng cao sức cạnh tranh kinh tế nước ta, n va doanh nghiệp vấn đề nóng bỏng sôi động ll fu Cơ chế kinh tế thị trường làm cho kinh tế Việt Nam có oi m chuyển biến mạnh mẽ, thu hút nhiều nguồn vốn đầu tư từ nước at nh với phương thức quản lý tiên tiến họ, từ tạo điều kiện cho ngành z xây dựng phát triển Trong lónh vực xây dựng, Tổng công ty Xây dựng số z vb đơn vị có kinh nghiệm lực cạnh tranh cao, nhiên có nhiều công jm ht ty xây dựng tham gia thị trường, cung cấp dịch vụ xây dựng cạnh k tranh liệt làm cho thị phần Tổng công ty Xây dựng số giảm gm l.c cách đáng kể dịch vụ tư vấn thiết kế Xét cách tổng thể om qui mô sức cạnh tranh Tổng công ty Xây dựng số lớn, song an Lu lónh vực tư vấn thiết kế mạnh trước Tổng công ty gặp phải cạnh tranh doanh nghiệp vừa nhỏ Xuất phát từ yêu cầu thực n va tế nêu trên, để hoàn thành luận văn tốt nghiệp thạc sỹ, tác giả mạnh dạn chọn re th “ Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty Xây dựng số 1” y te đề tài ng hi Ý nghóa đề tài ep Ý nghóa thực tiễn tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược kinh w doanh nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty Xây dựng số n xu khu vực hoá, toàn cầu hoá; mục đích nghiên cứu lo ad luận văn th yj Kết cấu luận văn uy ip Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn chia làm ba chương la Chương : Cơ sởû lý luận đề tài lu an Chương : Phân tích đánh giá lực cạnh tranh Tổng Công ty n va Xây dựng số ll fu Chương : Những giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng m oi Công ty Xây dựng số giai đoạn 2006 -2010 at nh Phương pháp & Phạm vi nghiên cứu z Phương pháp nghiên cứu luận văn vận dụng phương pháp nghiên cứu lịch z vb sử, kết hợp với việc vận dụng phương pháp thống kê, nghiên cứu tương ht k gm thực tế ngành, Tổng công ty jm quan, hệ thống hoá phân tích tổng hợp để rút chất vấn đề diễn l.c Số liệu thu thập chủ yếu phản ánh thị trường nước – nơi mà Tổng công ty om xây dựng số 1cạnh tranh trực tiếp với công ty liên doanh công ty nội địa an Lu Ngoài ra, có tham khảo lực cạnh tranh số doanh nghiệp khu y te hợp nhằm nâng cao lực cạnh tranh ngành xây dựng nói chung re doanh nghiệp nhận dạng xu phát triển hoạch định bước thích n va vực Châu Á đặt văn phòng đại diện Việt Nam Qua giúp cho th xu hội nhập vào kinh tế khu vực giới ng hi CHƯƠNG ep CƠ SỞÛ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI w n lo 1.1 Khái niệm cạnh tranh ad th 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh yj uy Thuật ngữ “cạnh tranh” dùng cách gọi tắt cụm từ cạnh ip tranh kinh tế (Economics Competition) – dạng cụ thể cạnh tranh la lu Cạnh tranh xuất trình hình thành phát triển sản xuất an trao đổi hàng hóa Do đó, hoạt động cạnh tranh gắn liền với tác động va n quy luật thị trường, quy luật giá trị, quy luật cung cầu fu ll Do cách tiếp cận khác nhau, mục đích nghiên cứu khác nhau, nên m oi thực tế có nhiều quan niệm khác cạnh tranh Kế thừa quan điểm nh at nhà nghiên cứu thấy rằng: cạnh tranh quan hệ kinh tế phản z ánh mối quan hệ chủ thể kinh tế thị trường theo đuổi mục z vb đích lợi nhuận tối ưu Đó ganh đua chủ thể nhằm giành ht jm điều kiện thuận lợi để thu lợi nhuận siêu ngạch phía Cạnh k tranh phương thức giải mâu thuẫn lợi ích kinh tế chủ thể gm l.c kinh tế thị trường Cạnh tranh không định chất kinh tế – xã hội om chế độ xã hội Với quan niệm trên, phạm trù cạnh tranh an Lu hiểu: Cạnh tranh quan hệ kinh tế mà chủ thể kinh tế ganh đua tìm biện pháp, nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế th y doanh lợi nhuận, người tiêu dùng lợi ích tiêu dùng tiện lợi te tế trình cạnh tranh tối đa hóa lợi ích Đối với người sản xuất kinh re điều kiện sản xuất, thị trường có lợi Mục đích cuối chủ thể kinh n va mình, thông thường chiếm lấy thị trường, giành lấy khách hàng ng hi 1.1.2 Các điều kiện định đến lợi cạnh tranh doanh nghiệp ep Theo Michael Porter, lực cạnh tranh ngành, doanh w nghiệp thể liên kết nhóm yếu tố Mối liên kết nhóm n tạo thành (mô hình 1) gọi mô hình viên kim cương Porter lo ad Mô hình : Các điều kiện định lợi cạnh tranh ngành th yj uy Chiến lược, cấu cạnh tranh nội ngành ip la an lu va Điều kiện cầu n Điều kiện yếu tố sản xuất ll fu oi m at nh Các ngành công nghiệp hỗ trợ z z Nguồn: Giáo trình Quản trị kinh doanh quốc tế vb ht Thứ nhất, điều kiện yếu tố sản xuất quan niệm tất k jm “đầu ra” cần thiết để cạnh tranh ngành công nghiệp gm lao động, nguồn đất sử dụng, nguồn tài nguyên tự nhiên, nguồn vốn l.c sở hạ tầng Các yếu tố sản xuất phân loại thành hai nhóm nhóm om yếu tố nhóm yếu tố tiên tiến Nhóm yếu tố (các yếu tố an Lu chung) bao gồm nguồn tài nguyên thiên nhiên, khí hậu, vị trí địa lý, nguồn lao th lónh vực chuyên môn tinh xảo Trong số hai nhóm yếu tố trên, nhóm y đào tạo đầy đủ, lập trình viên máy tính nhà nghiên cứu te thông, kỹ thuật số đại, nguồn nhân lực chất lượng cao kỹ thuật viên re tiên tiến (các yếu tố chuyên sâu) bao gồm sở hạ tầng, thông tin liên lạc viễn n va động chưa qua đào tạo đào tạo giản đơn nguồn vốn Nhóm yếu tố ng hi yếu tố tiên tiến thường hình thành sở nhóm yếu tố ep Việc hình thành nhóm yếu tố tiên tiến chủ yếu thông qua hoạt động đào tạo w chế khuyến khích sáng tạo, đổi phát triển n lo Thứ hai, điều kiện cầu thể trực tiếp tiềm thị trường ad Thị trường nơi định cao khả cạnh tranh ngành, th yj doanh nghiệp Thị trường nước có đòi hỏi cao sản phẩm động uy lực thúc đẩy công ty thường xuyên cải tiến đổi sản phẩm công ip la ty muốn tồn Cũng tương tự vậy, thị trường nước đặt an lu tiêu chuẩn cao sản phẩm dịch vụ đòi hỏi Công ty muốn thành va công thị trường nước phải có cách ứng xử thoả đáng Đồng thời, thị n trường nước tiến đến xu hướng quốc tế hoá nghóa không phân fu ll biệt thị trường nước ngoài, thị trường nội địa nhu cầu nội địa Các sản oi m nh phẩm sản xuất tiêu chuẩn hoá ngày cao có tính chất quốc tế Vì at vậy, yêu cầu đặt thị trường nội địa ngày cao gắn với z z nhu cầu thị trường quốc tế vb ht Thứ ba, ngành công nghiệp hỗ trợ ngành công nghiệp liên quan k jm Khả cạnh tranh ngành nói chung phụ thuộc lớn vào ngành gm công nghiệp hỗ trợ ngành công nghiệp liên quan công ty nằm l.c ngành tồn cách tách biệt Các ngành công nghiệp hỗ trợ om thường ngành cung cấp đầu vào cho ngành có khả cạnh tranh an Lu Theo phát triển có tính chất tự nhiên, ngành công nghiệp lên với th huy mạnh kết hợp, tăng khả cạnh tranh ngành, cụm y Các mối liên hệ, tác động lẫn ngành giúp cho ngành phát te liên kết theo chiều ngang tạo thành cụm công nghiệp có mối liên hệ với re ngành có liên quan Hệ thống ngành liên kết theo chiều dọc n va khả cạnh tranh hùng mạnh làm xuất loạt ngành hỗ trợ ng hi công nghiệp Cụ thể ngành công nghiệp hỗ trợ giúp công ty ep nhận thức phương pháp hội để ứng dụng công nghệ w Quá trình trao đổi thông tin diễn mạnh chúng hoạt động n phối hợp nghiên cứu triển khai, phối hợp giải vấn đề thúc đẩy lo ad công ty gia tăng khả thích ứng với hội vấn đề th yj Thứ tư, chiến lược, cấu mức độ cạnh tranh nội ngành Chiến lược uy Công ty có ảnh hưởng lâu dài đến khả cạnh tranh tương lai ip la mục tiêu, chiến lược cách thức tổ chức công ty ngành an lu công nghiệp khác lớn quốc gia Yếu tố chi phối đến hoạt va động đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực, đổi công nghệ, phát triển sản phẩm n thị trường công ty ngành Bên cạnh đó, cạnh tranh nội fu ll ngành công ty nước ngày gay gắt khả cạnh oi m nh tranh quốc tế công ty cao Các đối thủ cạnh tranh nội at ngành gây sức ép lẫn việc giảm chi phí, cải thiện chất lượng, giá z z sáng tạo sản phẩm trình Điều kích thích hoạt động vb ht đổi để vượt qua mối lo ngại bị tụt hậu trình vượt lên phía trước k jm Ngoài nhóm yếu tố trên, hội vai trò phủ gm yếu tố tác động quan trọng đến lực cạnh tranh Các hội thường tạo l.c thay đổi đột ngột làm thay đổi vị cạnh tranh Các hội làm om vô hiệu hoá lợi đối thủ cạnh tranh hình thành trước tạo n va lợi cạnh tranh có điều kiện khác trước an Lu tiềm mà công ty quốc gia loại bỏ chúng để đạt th thủ cạnh tranh việc đạt mục tiêu quan trọng lợi nhuận y so với đối thủ cạnh tranh, khả doanh nghiệp thực tố t đối te Lợi cạnh tranh làm cho doanh nghiệp bật hay khác biệt re 1.1.3 Lợi cạnh tranh chiến lược kinh doanh doanh nghiệp ng hi Theo Michael Porter lợi cạnh tranh thể hai hình thức ep bản: w Chi phí thấp: Trong điều kiện nhau, doanh nghiệp có chi phí n sản xuất thấp có lợi lo ad Sự khác biệt hoá: Biểu khác biệt quy mô vốn; quy mô sản xuất; th yj chất lượng sản phẩm; kiểu dáng công nghiệp; nguồn nguyên liệu đầu vào; nguồn uy nhân lực; mạng lưới kênh phân phối; cung cách phục vụ; công tác quảng cáo ip la Những yếu tố khác biệt góp phần quan trọng tạo nên lợi cạnh tranh an lu doanh nghiệp, đồng thời thiết lập rào cản xâm nhập buộc đối thủ phải đương va đầu với nhiều khó khăn, phải nỗ lực cao vượt qua, thường n phải chấp nhận lỗ thời gian đầu fu ll Kết hợp hai hình thức lợi cạnh tranh với phạm vi hoạt oi m nh động doanh nghiệp hình thành nên ba chiến lược cạnh tranh tổng quát: at chiến lược chi phí thấp nhất; chiến lược khác biệt hoá sản phẩm; chiến lược tập z z trung vb ht Chiến lược cạnh tranh trình kết hợp đắn phân tích k jm hội đe doạ với điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp; thể gm thông qua việc phát huy điểm mạnh; khắc phục hạn chế điểm yếu việc th tố chủ yếu thuộc môi trường vó mô: y nguy cho ngành doanh nghiệp theo mức độ khác Các yếu te doanh nghiệp, tổ chức kinh tế Các yếu tố tạo hội re Môi trường vó mô hệ thống yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động n va 1.2.1.1 Môi trường vó mô an Lu 1.2.1 Môi trường bên om 1.2 Môi trường cạnh tranh l.c khai thác hội tránh né đe doạ môi trường kinh doanh ng CÁC CHIẾN LƯC S - O + O1,O2,O3 Có thị phần áp đảo S1,S2,S3 Chiế n lượ c thâ m nhập sâu thị trường đặc biệt thị vào thị phần phần xây lắp Có mạng lưới khách hàng S3,S5 + O2, O3 truyền thống Có mối quan hệ kinh Chiến lược mở rộng thị doanh rộng khắp nước trường lónh vực ngành nghề nước Có mối quan hệ tốt với tổ chức tín dụng S4 + O1 chiến lược tận dụng ưu đãi Nhà nước để nước Có nhiều đơn vị thành phát triển nguồn vốn viên hoạt động kinh doanh nhiều lónh vực khác nhau, tạo sức mạnh tổng hợp cho GCC CÁC CHIẾN LƯC W-O Các điểm yếu (W) Cơ cấu quản lý W2,W4 + O2,O3,O4 cồng kềnh, hiệu Chiến lược phát triển Chiến lược phát triển thương hiệu sản phẩm thương hiệu yếu Trình độ cán quản lý chưa cao, đội ngũ W5 + O2,O3 cán chưa động sáng Chiến lược phát triển sản tạo trình làm việc phẩm Các đơn vị trực thuộc chưa có trí với thương hiệu chung, quy chế hoạt động chung Tổng Công ty Cơ cấu sản phẩm chưa đa dạng để đáp ứng nhu cầu ngày cao xã hội CÁC CHIẾN LƯC S - T S1,S3 + T1,T4 Chiến lược hội nhập hàng ngang hi Các điểm mạnh (S) ep w n S1, S5 + T4 Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm lo ad th yj uy ip la an lu n va ll fu CÁC CHIẾN LƯCW- T m oi W1,W2,W3 + T1,T2,T4 Chiến lược cắt giảm chi phí để tăng lực cạnh tranh at nh z z vb W4,W5 + T1,T2,T4 Chiến lược hướng ngoại liên doanh quốc tế k jm ht om l.c gm an Lu n va re ma trận SWOT GCC Chúng ta thấy GCC có số lợi cạnh 38 th Qua phân tích xem xét yếu tố môi trưỡng vó mô, môi trường vi mô, y te Đánh giá lực cạnh tranh Tổng công ty xây dựng số ng hi tranh bật sau: ep + Ưu thị phần, lónh vực xây lắp w Với lực thi công, lực máy móc thiết bị, kinh nghiệm vượt trội n GCC đơn vị dẫn đầu lónh vực xây lắp khu vực lo ad tỉnh phía Nam GCC đơn vị giao thi công 16 công trình, th yj có công trình thuộc trọng điểm quốc gia : Cải tạo mở rộng Nhà máy Xi măng uy Kiên Lương; cải tạo mở rộng nhà máy Xi măng Thủ Đức; sửa chữa nâng ip la cấp Trung tâm nguyên tử Đà lạt; xây dựng nhà máy đường La Ngà; xây dựng công an lu trình thuỷ điện Trị An va + Ưu kinh nghiệm thi công công trình trọng điểm cấp quốc gia n + Uy tín chất lượng sản phẩm, thương hiệu tạo tín nhiệm fu ll cao, quen thuộc với khách hàng nước oi m at GCC phát triển thời gian tới nh + Nguồn nhân lực đào tạo nhân tố quan trọng để z z GCC nhiều nhược điểm cần khắc phục vb k jm đến tình trạng bỏ thầu thấp để cạnh tranh lẫn ht + Chưa có đoàn kết trí đơn vị trực thuộc Tổng công ty, dẫn l.c trường gm + Cơ cấu sản phẩm chưa đa dạng, chưa đáp ứng hết nhu cầu đa dạng thị om + Chưa có phận Marketing để phát triển sản phẩm doanh an Lu nghiệp n va + Chưa có quỹ dự phòng vốn đủ mạnh để giúp đỡ đơn vị trực thuộc y te re th 39 ng hi ep w Chương : Những giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số giai đoạn 2006 -2010 n lo ad 1.1 Định hướng phát triển Tổng Công ty giai đoạn 2006 – 2010 th yj 1.1.1 Quan điểm phát triển uy Là doanh nghiệp lớn Nhà nước, để kết hợp phát triển lợi ích kinh ip an lu triển sau đây: la tế lợi ích xã hội, thời gian tới GCC cần tuân theo quan điểm phát va Lấy hiệu kinh tế làm mục tiêu hoàn thành tốt nhiệm vụ n Nhà nước giao, đảm bảo tăng trưởng hợp lý bền vững fu ll Kinh doanh theo chế thị trường có quản lý Nhà nước theo định oi m at dựng xu hội nhập giới nh hướng Xã hội chủ nghóa, tăng lực cạnh tranh, thích nghi với thị trường xây z z Đẩy nhanh trình đại hoá, công nghiệp hoá, đặc biệt đại vb k jm như: dự án thuỷ điện, nhà máy điện ht hoá dàn máy xây dựng phục vụ thi công công trình trọng điểm cấp quốc gia Tôn trọng thực cam kết Việt Nam tham gia AFTA om l.c cho phát triển bền vững gm Bảo đảm an toàn lao động nhiệm vụ hàng đầu, yếu tố quan trọng nhất, n va trực thuộc theo tinh thần luật doanh nghiệp an Lu Tôn trọng quyền chủ động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp re 1.1.2 Mục tiêu chiến lược Tổng Công ty giai đoạn 2006 - 2010 y te Mục tiêu chung mô hình Công ty mẹ, công ty có quy mô hoạt động quốc tế trung bình có 40 th Từ đến 2010, xây dựng GCC thành Tổng Công ty hoạt động theo ng hi sức cạnh tranh khu vực Đông Nam Á, kinh doanh có hiệu ưa ep chuộng Bên cạnh đó, hoạt động Tổng Công ty phải đảm bảo phục vụ w nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nước, góp phần nâng cao vị n ngành xây dựng thập kỷ tới lo ad Mục tiêu cụ thể th yj Với tinh thần phát huy nội lực chính, khai thác triệt để nguồn vốn uy vay nước (vốn tín dụng, trái phiếu, vốn tự có…) tận dụng vốn vay nước ip la Tận dụng tối đa công suất máy móc thiết bị có, nhanh chóng phát an lu huy hiệu vốn đầu tư, giảm giá thành va Phương án đầu tư phát triển ngành nghề thiết phải đảm bảo n sức cạnh tranh; áp dụng công nghệ mới, đảm bảo chất lượng tính cạnh tranh fu ll cao hội nhập vào kinh tế khu vực giới oi m nh Xây dựng lộ trình hội nhập với bước thích hợp, biện pháp at cụ thể nhằm thúc đẩy tạo điều kiện cho doanh nghiệp trực thuộc hoạt động z z động hơn, tạo sản phẩm có khả cạnh tranh cao hơn; tiếp thu ứng vb ht dụng thành công nghệ đại tiên tiến giới; đổi cung cách quản lý k jm 1.2 Một số giải pháp Tổng Công ty Xây dựng số l.c gm 1.2.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu tăng cường hoạt động Marketing theo hướng “ Chất lượng cao – Công nghệ tiên tiến – Tiêu chuẩn quốc tế” om + Thị trường nội địa, từ đến 2010 xác định thị trường trọng điểm 41 th trực thuộc đính kèm biểu tượng thương hiệu GCC y hiệu Do đó, tiến hành giới thiệu, quảng cáo sản phẩm doanh nghiệp te niềm tin chất lượng sản phẩm trung thành khách hàng thương re Xây dựng thương hiệu chung cho toàn Tổng Công ty, mục đích củng cố n va a Phát triển thương hiệu an Lu + Thị trường nước : chủ yếu tập trung vào thị trường Lào, Campuchia ng hi Lợi ích việc xây dựng thương hiệu chung cho Tổng Công ty: ep w - Tiết kiệm chi phí quảng cáo - Hạn chế tình trạng chia cắt thị trường n lo - Tận dụng lợi quy mô Tổng Công ty, tạo sức mạnh tổng hợp để ad thâm nhập thị trường mục tiêu mang tính chiến lược lâu dài th Vừa tài sản vô quý giá Tổng Công ty, vừa rào cản hữu hiệu yj - uy ngăn chặn thâm nhập cạnh tranh đối thủ ip la b Về Xây dựng hoạt động Marketing Tổng Công ty Xây dựng số lu an Hiện GCC chưa có phòng tiếp thị, phòng quảng cáo, phòng phát triển sản phẩm mới, thời gian tới Tổng Công ty nên thành lập thêm phòng chức để đẩy mạnh hoạt động marketing n va ll fu oi m at nh TỔNG GIÁM ĐỐC z z vb PHÒNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI k jm PHÒNG QUẢNG CÁO ht PHÒNG TIẾP THỊ om l.c gm c Về phát triển sản phẩm an Lu Các sản phẩm xây dựng truyền thống tư vấn thiết kế, đầu tư, xây lắp, 42 th trình y 1.2.2 Lựa chọn thị trường khách hàng mục tiêu bảo hành chất lượng công te re đạc công trình, móng công trình để tiếp tục mở rộng thị phần n va GCC tiếp tục giữ vững thị phần phát triển thêm lónh vực như: Trắc ng hi Căn vào công trình thi công thời gian qua, khẳng ep định : Các công trình cấp quốc gia đóng vai trò quan trọng cấu thành w doanh thu, sản lượng GCC (chiếm 60% doanh thu, sản lượng) Vì vậy, n thời gian tới thị trường khách hàng mục tiêu GCC khách lo ad hàng, dự án cấp quốc gia th yj Đối với sản phẩm hàng hoá dịch vụ chế độ hậu uy vô quan trọng Sản phẩm ngành xây dựng đặc biệt với chất ip la lượng thể thông qua thời gian dài sử dụng thời gian an lu tới GCC tăng cường chế độ hậu thông qua việc tăng thời gian bảo hành công va trình, nhằm tạo niềm tin cho khách hàng n 1.2.3 Giải pháp quản lý vốn huy động vốn ll fu oi m Giải pháp quản lý vốn nh Trong ngành xây dựng phổ biến tình trạng “lãi giả, lỗ thật” Các công at trình xây dựng thuộc vốn NSNN cấp ghi kế hoạch xây dựng z z Nhà nước, thực tế có công trình không đủ vốn chưa chuẩn bị vb jm ht vốn cho thi công Đó nguyên nhân dẫn đến việc thời hạn thi công công trình bị kéo dài tình trạng vượt dự toán ban đầu phổ biến, làm cho kế k gm hoạch bị phá vỡ, hợp đồng không thực nghiêm túc l.c Trong đấu thầu, sau có thông báo trúng thầu, chủ đầu tư phải đưa om văn pháp lý đảm bảo đủ vốn để đầu tư Có nhà thầu ký hợp đồng an Lu công trình phép thi công Nhưng thực tế, chủ đầu tư chưa 43 th hoàn thành y phải đảm bảo cho nhà thầu toán phần khối lượng mà nhà thầu te vốn đầu tư, trình thi công công trình, giai đoạn, người giám sát re thầu bị thiệt hại nặng Để khắc phục tiêu cực trình sử dụng n va toán tiền nợ lại nhà thầu số tiền lớn Điều làm cho nhà ng hi Trường hợp phát sinh vượt dự toán mà không chủ quan nhà thầu mà ep khách quan đưa lại cần lập quỹ dự phòng để toán phần dự toán w vượt trội Với phương thức quản lý vốn giúp cho chủ đầu tư nhà thầu : Nâng cao trách nhiệm tư vấn giám sát từ giai đoạn thi công, hoàn công - Đảm bảo công trình làm với thiết kế n - lo ad th Khắc phục phần tượng tiêu cực móc ngoặc A-B yj - uy Giải pháp huy động vốn ip la GCC Tổng Công ty có nhiều ngành nghề, lónh vực kinh doanh va liên doanh an lu GCC cần kêu gọi đầu tư trực tiếp từ nước thông qua hình thức n Kêu gọi nguồn vốn đầu tư nước thông qua việc liên kết với Tổng fu ll Công ty khác tạo lực đủ mạnh vốn Mạnh dạn áp dụng hình thức oi m at nh đầu tư dạng BOT BT nhằm góp phần giải khó khăn vốn z z Huy động nguồn vốn tín dụng nhân dân, cán công nhân viên, vb ht giải pháp cụ thể thiết thực để huy động vốn ngắn hạn k jm Do đặc điểm hoạt động xây dựng việc huy động vốn từ nguồn khác gm chiếm khoảng 30% tổng số vốn đầu tư cho hoạt động xây lắp công trình Đó số l.c vốn ứng trước nhà cung cấp nguyên vật liệu, vật tư số tiền tạm om ứng mà chủ đầu tư chấp nhận ứng trước Song để thực tốt việc huy động vốn 44 th pháp cho vấn đề bảo toàn nguồn nhân lực có bồi dưỡng, y mà trở thành vấn đề thời nhiều báo đài đề cập, bình luận Giải te tâm huyết kinh nghiệm không tượng riêng doanh nghiệp re Hiện tượng Tổng Công ty lớn dần cán giỏi, cán có tài n va 1.2.4 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực an Lu hình thức GCC cần tạo uy tín thương trường ng hi phát triển nguồn nhân lực số lượng chất lượng ep Cần phải tạo niềm tin đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp w mình, phải biết uỷ quyền cho cấp dưới, biết khen thưởng xử phạt cách n tạo bầu không khí hứng khởi Tổng Công ty lo ad Trong chế độ bổ nhiệm hay miễn nhiệm cán phải đặt hiệu công th yj việc, lực làm việc đạo đức nghề nghiệp làm chuẩn mực uy Tạo hoà khí nơi làm việc đoàn kết nội ip la Phải có chế độ đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật; an lu có giúp họ cập nhật kịp thời kiến thức mới, công nghệ ll fu oi m 1.3.1 Đối với Nhà Nước n 1.3 Các kiến nghị va mới, giúp họ nâng cao khả nhận thức gắn bó với đơn vị nh Nhằm nâng cao lực cạnh tranh GCC thị trường at nước; giải pháp vó mô chung phải cải cách thông thoáng z z thị trường vốn, thị trường chứng khoán, công nghệ để tạo điều kiện cho GCC vb jm ht phát triển xu hội nhập Ban hành đồng hoàn chỉnh hệ thống pháp luật Vì điều kiện k l.c gm sảøn xuất hàng hóa nhiều thành phần vận động theo chế thị trường có quản lý Nhà nước, xuất doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế với om hình thức tổ chức kinh tế khác phù hợp với lợi ích chủ doanh an Lu nghiệp điều kiện kinh tế xã hội tất yếu Với tư cách quan y te lý kinh tế thị trường re không nhỏ tư liệu sản xuất đất nước, Nhà nước phải đề cao vai trò quản n va quyền lực đại biểu cho lợi ích nhân dân người chủ sở hữu phần th Về sách tài chính: Tăng cường đẩy mạnh Cổ phần hoá doanh nghiệp trực thuộc GCC 1, 45 ng hi nhằm huy động tối đa tiềm lực vốn, nhân lực từ thành phần kinh tế, ep bước đổi công nghệ, trang thiết bị máy móc đại, nâng cao chất lượng sản w phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành n lo Tuy nhiên GCC phải nắm giữ vai trò chủ đạo kinh tế nhà nước nhằm ad thực nhiệm vụ trị lớn Nhà nước dự án cấp quốc gia th yj Về sách giá: uy Nhà nước cần ban hành giá sàn xây dựng loại hình ip la kiến trúc đô thị, lấy sở quan trọng để doanh nghiệp ngành xây an lu dựng, có GCC tham gia cạnh tranh, đấu thầu cách bình đẳng va đảm bảo tỷ suất lợi nhuận Vì thực tế, thực việc tính n toán theo đơn giá Nhà nước, để thắng thầu, nhà thầu cố tình khai fu ll giảm khối lượng công việc, hạ thấp giá dự thầu xuống để trúng thầu, đến oi m nh toán, lại dùng khối lượng phát sinh để bù đắp Cách đấu thầu sử dụng at đơn giá nhà nùc cách qua mặt hội đồng xét thầu, gây hậu z z xấu công tác xây dựng vb ht Giá GCC tham gia đấu thầu công trình lớn, dự án cấp quốc gm hành đấu thầu k jm gia, cần công khai, không nên xem đặc quyền riêng tiến l.c Cơ quan hữu quan Nhà nước cần cung cấp thông tin, tình hình biến om động giá thị trường nước, nhằm giúp cho GCC có n va cảm làm tăng giá thành GCC an Lu định hướng đạo kịp thời giá xi măng, sắt thép, mặt hàng nhậy 46 th quan trọng làm xi măng y mặt hàng Tổng Công ty như: Máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu te Mạnh dạn giao quyền chủ động cho đơn vị việc xuất, nhập re Về sách thương mại: ng hi Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, cung cấp thông tin nhu ep cầu thị trường xây dựng nước khu vực, giúp cho GCC định hướng w xuất n lo Ban hành luật chống độc quyền độc quyền hình thức ad Hoàn thiện môi trường kinh doanh xây dựng nước ta theo hướng ngày th yj hoà nhập với thị trường xây dựng quốc tế, phù hợp với thông lệ quốc tế uy Về hình thành tập đoàn xây lắp đủ mạnh để tham gia đấu thầu ip la công trình xây lắp lớn nước quốc tế an lu Hiện Tổng Công ty 90, 91 cạnh tranh thị va trường nước Do vậy, thời gian tới để tăng sức mạnh Tổng n Công ty, Nhà nước nên có biện pháp sát nhập số Tổng Công ty có chức fu ll ngành nghề giống lại thành tập đoàn xây dựng lớn theo mô hình oi m at thị trường quốc tế nh nhà thầu xây dựng Nhật Bản để Tập đoàn có đủ sức mạnh cạnh tranh z z Về nâng cao vai trò hội đồng xét thầu vb ht Việc thành lập hội đồng xét thầu nên áp dụng công trình k jm thuộc sở hữu nhà nước Vì chủ đầu tư công trình có quyền sử dụng gm mà quyền sở hữu, đưa công trình đấu thầu thông thường họ om cấp cao l.c trách nhiệm đến Vì vậy, cần phải có giám sát quan an Lu Còn công trình thuộc sở hữu tập thể tư nhân, chủ đầu tư y te đấu thầu Vì điều kiện yêu cầu cụ thể, chủ đầu tư mời re lại quyền lực thiết thực cho họ, họ người có quyền định cuối kết n va người sử dụng, đồng thời có quyền sở hữu Việc đấu thầu công trình đem th chuyên gia tư vấn mà không thiết phải lập hội đồng xét thầu Về thành lập hội đồng xét thầu, cần phải có quy định rõ số lượng người, 47 ng hi thành phần ban đại diện, tránh tình trạng bên đưa nhiều người ep quan vào Hội đồng xét thầu, làm cho việc xét chọn không khách quan Hơn w thành viên hội đồng xét thầu phải thực am hiểu kinh tế, kỹ n thuật công trình đấu thầu Trong trường hợp cần thiết mời lo ad chuyên gia tư vấn để đảm bảo công khách quan cần phải mời thêm th yj chuyên gia kinh tế – kỹ thuật chuyên ngành không thuộc đơn vị dự thầu uy Mặt khác Hội đồng xét thầu tổ chức tư vấn giúp quan có thẩm quyền ip la điều hành việc đấu thầu theo quy định nhà nước Hội đồng xét thầu an lu có nhiệm vụ tổ chức mở thầu xét chọn đơn vị trúng thầu để trình cấp có thẩm va quyền định Thế quy định nguyên tắc xét thầu lại quy định n Hội đồng xét chọn theo nguyên tắc đa số phiếu bầu Đây kẽ hở để fu ll đơn vị lợi dụng, mua chuộc thành viên hội đồng xét thầu để oi m nh làm ăn tiêu cực, thành viên xét chọn, đánh giá đơn vị dự thầu at hoàn toàn theo cảm tính không dựa sơ sở tiêu Nếu xác định z z Hội đồng xét quan tư vấn nên làm việc theo nguyên tắc tư vấn nghóa vb ht vào kết tính điểm đơn vị dự thầu theo tiêu, Chủ tịch k jm hội đồng xét thầu lập báo cáo trình chủ quản đầu tư định đơn vị trúng thầu an Lu n va Tư vấn thiết kế om Chủ đầu tư l.c gm Nên tổ chức Hội đồng xét thầu theo mô hình quản lý O.D.C y te re th Các nhà thầu 48 ng hi Hội đồng xét thầu theo mô hình đảm bảo cho việc chọn ep nhà thầu có đủ tất điều kiện yêu cầu chủ đầu tư hạn chế tiêu w cực cách tổ chức Hội đồng xét thầu theo kiểu cũ n 1.3.2 Đối với doanh nghiệp lo ad Về hoạt động Marketing th yj Hiện tại, Tổng Công ty khác ngành xây dựng, GCC uy chưa có phòng Marketing Mọi hoạt động quảng cáo, tiếp thị phòng kế ip la hoạch – kinh doanh phải đảm nhiệm, điều làm cho việc phát triển thương an lu hiệu Tổng Công ty gặp nhiều khó khăn Trong thời gian tới Tổng Công ty n oi m Về phương thức huy động vốn ll fu thị, quảng cáo va nên lập riêng phòng Marketing chuyên phục vụ phát triển thương hiệu, tiếp nh Khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào đầu tư, theo at phương thức đa dạng hoá hình thức huy động vốn, đầu tư vốn Đối với đơn z z vị thành viên sau cổ phần hoá không thiết phải giữ cổ phần chi phối vb jm ht để khuyến khích cán bộ, công nhân viên doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư Với tinh thần phát huy nội lực chính, khai thác triệt để nguồn vốn k gm nước (vốn tín dụng, trái phiếu, vốn tự có), tận dụng nguồn vốn nước l.c thông qua hình thức liên doanh tận dụng tối đa công nghệ, máy móc tiên om tiến nước nhằm nhanh chóng phát huy hiệu vốn đầu tư, giảm giá y te đào tạo dài hạn nước Phương tây re Gửi cán bộ, công nhân kỹ thuật nghiên cứu sinh, tham quan, khảo sát, n va Về phát triển nguồn nhân lực an Lu thành cho giám đốc đơn vị trực thuộc, trưởng phòng chức 49 th Tổ chức lớp bồi dưỡng nhằm bổ sung kiến thức kinh doanh ng hi Tăng cường tài liệu tham khảo ngành như: tài liệu kỹ thuật ep chuyên môn tiếng nước tạo điều kiện cho kỹ sư chuyên gia w tiếp cận với thay đổi khoa học công nghệ n lo Về phát triển ngành nghề ad Trong tương lai gần Tổng công ty tiếp tục phát triển ngành nghề để th yj tạo sức cạnh tranh mạnh mẽ thị trường nội địa Tạo ngành nghề uy đảm bảo cho phát triển sống doanh nghiệp ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re th 50 ng hi KẾT LUẬN ep w n Xây dựng ngành kinh tế then chốt kinh tế quốc dân Cùng với biến đổi nhanh chóng tình hình kinh tế khu vực giới Thị trường ngành xây dựng ngày trở nên sôi động có tham gia thị trường khu vực kinh tế tư nhân Đây thách thức lớn hoạt động sản xuất kinh doanh GCC thời gian tới Trên sở phân tích môi trường vó mô, môi trường vi mô, luận án đưa số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh GCC 1, qua nêu lên hội, yếu tố thuận lợi nguy GCC Đồng thời qua đánh giá, phân tích thị trường thị phần GCC qua năm qua, luận án xác định thị trường mục tiêu GCC1 giai đoạn tới thị trường dự án lớn cấp quốc gia, thị trường mà đối thủ GCC chưa vươn tới chưa đủ sức mạnh vốn Với chức ngành nghề đa dạng, có tính cạnh tranh cao GCC thể điểm mạnh bật chi phí sản xuất kinh doanh thấp, chế kiểm soát chất lượng sản phẩm hợp lý Vì vậy, sở thị trường mục tiêu xác định, với lợi chi phí thấp, GCC có khả chiếm lónh thị phần đáng kể Tóm lại, qua đánh giá, phân tích tình hình thực tế dự báo, luận văn trình bầy số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh GCC sách sản phẩm, đầu tư, phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt trọng đến chiến lược “phát triển thương hiệu” chiến lược ” đa dạng hoá, nâng cao chất lượng sản phẩm công trình” Việc triển khai thực tốt giải pháp đề xuất luận án, góp phần tạo lập thị trường ổn định, nâng cao hiệu hoạt động lực cạnh tranh Tổng Công ty Xây dựng số 1; góp phần thực mục tiêu phát triển Tổng Công ty từ đến 2010 lo ad th yj uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu Thaùng 09-2005 n va y te re th 51 ng hi ep TAØI LIỆU THAM KHẢO w n Paul A.Samuelson “Kinh tế học” Bản dịch việt ngữ NXB Giáo dục lo ad Đại học KTQD – Hà Nội 1992 th Quản trị Marketing – Nguyễn Thị Liên Diệp – Hồ Đức Hùng – Phạm yj uy Văn Nam – Nhà xuất thống kê – 1994 ip la Những giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu ngành may Việt an lu Nam – Phan Thị Thu Phương va Thị trường chiến lược cấu – Tôn Thất Nguyễn Thiêm n Chiến lược doanh nghiệp - Raymond Alain Thiétart – Nhà xuất ll fu oi m niên at z học Kỹ thuật TPHCM, 1996 nh Chiến lược cạnh tranh – Michael Porter – Bản tiếng Việt – NXB Khoa z Thời báo kinh tế Sài Gòn, năm 1999 – 2003 www.fsc.com - http://vnexpress.net an Lu - om www.viet-trade.com l.c - gm www.vietnameconomy.com.vn k - jm www.vnn.vn ht - vb Caùc website n va y te re th 52