(Luận văn) một số giải pháp nhằm phát triển thị trường cho thuê tài chính tại việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM hi ep w n lo ad th yj uy NGUYỄN THỊ THU HIỀN ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va y te re th TP Hồ Chí Minh – Năm 2004 -1- ng MỤC LỤC hi ep LỜI MỞ ĐẦU Trang w CHƯƠNG 1: n TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH 1.1 KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CHO THUÊ TÀI CHÍNH 1.1.1 Khái niệm cho thuê tài 1.1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển nghiệp vụ cho thuê tài 1.1.1.2 Khái niệm cho thuê tài 1.1.2 Đặc điểm giao dịch cho thuê tài lo ad th yj uy ip la an lu 1.2 NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC CHO THUÊ TÀI CHÍNH 1.2.1 Các chủ thể tham gia giao dịch cho thuê tài 1.2.1.1 Beân cho thueâ – công ty cho thuê tài 1.2.1.2 Bên thuê 1.2.1.3 Nhà cung cấp 1.2.1.4 Beân cho vay 1.2.2 Tài sản cho thuê tài 1.2.3 Tiền thuê phương thức tính tiền thuê 1.2.3.1 Tiền thuê 1.2.3.2 Phương thức tính tiền thuê 1.2.4 Các hình thức cho thuê tài 11 1.2.4.1 Cho thuê tài 12 1.2.4.2 Mua cho thuê lại 13 1.2.4.3 Cho thueâ hợp tác 13 1.2.4.4 Cho thuê trả góp 13 1.2.4.5 Cho thuê giáp lưng 14 n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu 1.3 LI ÍCH CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ CHO THUÊ TÀI CHÍNH 14 1.3.1 Lợi ích kinh teá 14 1.3.2 Lợi ích người cho thuê 14 1.3.3 Lợi ích người thuê 15 n va y te 1.4.1 Hoạt động cho thuê nước công nghiệp phát triển 17 re 1.4 HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH Ở MỘT SỐ NƯỚC TRÊN THẾ GIỚI -2- ng 1.4.2 Hoạt động cho thuê nước phát triển 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH VIỆT NAM VÀ TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN hi ep w n 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN NGÀNH CHO THUÊ TÀI CHÍNH Ở VIỆT NAM 20 lo ad 2.2 SỰ TIẾN BỘ CỦA MÔI TRƯỜNG PHÁP LÝ LIÊN QUAN ĐẾN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH 23 2.2.1 Đối tượng cho thuê mở rộng trước 24 2.2.2 Thừa nhận nghiệp vụ mua cho thuê lại 24 2.2.3 Cho phép mở rộng hình thức huy động vốn 25 2.2.4 Caùc quy định khác giúp đẩy mạnh hoạt động cho thuê tài 25 th yj uy ip la an lu n va 2.3 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯC CỦA HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH TẠI VIỆT NAM 30 2.3.1 Đáp ứng nhu cầu vốn cho kinh tế lợi ích kinh tế -xã hội kèm 30 2.3.2 Hoạt động công ty cho thuê tài bước đầu có lợi nhuận 31 ll fu oi m nh at 2.4 NHỮNG TỒN TẠI CỦA HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 32 2.4.1 Địa bàn hoạt động công ty cho thuê tài không phân bổ vùng miền 32 2.4.2 Cho thuê tài xa lạ với công chúng nhà đầu tö 32 2.4.3 Hình thức, đối tượng tài sản cho thuê tài chưa đa dạng 33 2.4.4 Vốn công ty cho thuê tài thấp 34 2.4.5 Giá cho thuê tài cao 34 2.4.6 Dư nợ thị phần thị trường cho thuê tài thấp 35 2.4.7 Tình trạng nợ xấu có chiều hướng gia tăng 37 2.4.8 Năng lực cạnh tranh công ty cho thuê tài chưa cao 37 z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re 2.5 NGUYÊN NHÂN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH CHẬM PHÁT TRIỂN 32 2.5.1 Môi trường pháp lý chưa hoàn thiện 26 2.5.1.1 Chưa có văn hướng dẫn số tác nghiệp cho thuê tài 26 -3- ng hi ep w n lo 2.5.1.2 Chính sách thuế chưa có ưu đãi thỏa đáng hoạt động cho thuê tài 26 2.5.1.3 Quy định đối tượng thuê hạn hẹp 27 2.5.1.4 Chưa phát huy vai trò quảng bá thúc đẩy hoạt động cho thuê tài 28 2.5.1.5 Chưa phát triển hiệu hình thức quản lý công ty cho thuê tài 28 2.5.1.6 Hạn chế quản lý đăng ký giao dịch bảo đảm 28 2.5.1.7 Đăng ký sở hữu tài sản cho thuê tài chưa thuận lợi 29 2.5.1.8 Thủ tục tố tụng thi hành án chậm 29 ad th yj uy ip 2.6 TIỀM NĂNG PHÁT TRIỂN CỦA THỊ TRƯỜNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH VIỆT NAM 38 la an lu n va CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH TẠI VIỆT NAM fu ll 3.1 CÁC GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CƠ QUAN QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC 44 3.1.1 Bổ sung, hoàn thiện văn pháp lý tiến tới xây dựng luật cho thuê 44 3.1.1.1 Về đối tượng thuê tài 44 3.1.1.2 Đa dạng hóa tài sản cho thuê 45 3.1.1.3 Cần bổ sung hình thức cho thuê 46 3.1.1.4 Về việc khấu trừ thuế giá trị gia tăng cho bên thuê tài 46 3.1.1.5 Cho phép doanh nghiệp tự chủ việc áp dụng phương pháp khấu hao tài sản thueâ 47 3.1.1.6 Áp dụng ưu đãi thuế nhập máy móc, thiết bị cho thuê 47 3.1.1.7 Hướng dẫn cụ thể nghiệp vụ mua cho thuê lại 48 3.1.1.8 Tài sản doanh nghiệp nhà nước giao dịch bán thuê lại 48 3.1.1.9 Cho pheùp phát triển loại hình công ty cho thuê tài 49 3.1.1.10 Thống quản lý công ty cho thê tài cho thuê vận hành 49 3.1.1.11 Cho phép công ty cho thuê tài thu hồi tài sản cho thuê bên thuê vi phạm hợp đồng 50 3.1.1.12 Các quy định khác 50 oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re -4- ng hi ep w n 3.1.2 Các sách hỗ trợ, ưu đãi để phát triển thị trường cho thuê tài Việt Nam 50 3.1.2.1 Cung ứng tín dụng ưu đãi đồng thời bổ sung vốn điều lệ cho công ty cho thuê tài Về đối tượng thuê tài 50 3.1.2.2 Có sách ưu đãi thuế công ty cho thuê tài 51 3.1.2.3 Phát triển thị trường mua bán máy móc, thiết bị cũ 51 3.1.2.4 Hình thành phát triển tổ chức giám định kỹ thuật 51 3.1.2.5 Phát triển thị trường bảo hiểm 52 3.1.3 Taùi cấu công ty cho thuê tài nước 52 3.1.4 Tăng cường công tác giới thiệu đào tạo nghiệp vụ cho thuê tài 53 lo ad th yj uy ip la an lu 3.2 CÁC GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH 54 3.2.1 Tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị hoạt động cho thuê tài 54 3.2.2 Xaây dựng chiến lược khách hàng 55 3.2.3 Phát triển nguồn vốn kinh doanh 56 3.2.3.1 Triển khai hoàn thiện nghiệp vụ huy động tiền gửi dài hạn 56 3.2.3.2 Phát hành trái phiếu vay nợ từ định chế tài 56 3.2.3.3 Sử dụng phương thức mua hàng trả chậm 57 3.2.4 Nâng cao chất lượng quản lý chất lượng nghiệp vụ 57 3.2.4.1 Xây dựng máy quản lý độc lập, chịu trách nhiệm cao 57 3.2.4.2 Nâng cao chất lượng cán nghiệp vụ 58 3.2.5 Một số biện phaùp khaùc 59 3.2.5.1 Đa dạng hóa hình thức cho thueâ 59 3.2.5.2 Lãi suất cho thuê thích hợp 59 3.2.5.3 Áp dụng nhiều hình thức tính tiền thuê 59 3.2.5.4 Trang bị phương tiện, công cụ phù hợp với quy trình nghiệp vụ đại 60 n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu 3.2 CÁC GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP THUÊ TÀI CHÍNH 60 n va y te re KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO -5- ng LỜI MỞ ĐẦU hi Tính cấp thiết đề tài ep w n Thực đường lối đổi kinh tế, mười năm qua kinh tế Viêt Nam đạt thành tựu to lớn, mức độ tăng trưởng nhanh tương đối ổn định, GDP hàng năm tăng bình quân khoảng 7,5% Chúng ta thu hút nhiều nguồn vốn đầu tư nước cho phát triển kinh tế – xã hội, bước hội nhập với giới khu vực, nâng cao vai trò vị trí Việt Nam thị trường quốc tế lo ad th yj uy Mặc dù đạt nhiều thành công phát triển kinh tế, xã hội, song xuất phát điểm thấp từ kinh tế nông nghiệp, ngành công nghiệp chưa xây dựng phát triển mức trước đây, trình độ công nghệ sản xuất lạc hậu, thua hàng chục năm so với nước phát triển khu vực Theo đánh giá Bộ Khoa học Công nghệ Môi trường, đến cuối năm 2003, máy móc thiết bị đại tương đối đại chiếm tỷ lệ khoảng 19% phần lớn nằm khu vực có vốn đầu tư nước ngoài, doanh nghiệp nước phần lớn mức độ trung bình lạc hậu ip la an lu n va ll fu oi m at nh Với thực trạng đó, để thực chiến lược phát triển kinh tế- xã hội Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX đề “Đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa theo định hướng xã hội chủ nghóa, xây dựng tảng đến năm 2020 nước ta trở thành nước công nghiệp” đòi hỏi Nhà nước doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế phải nhanh chóng tăng cường đầu tư, đổi máy móc thiết bị để mở rộng qui mô đại hóa sản xuất Yêu cầu cấp thiết Việt Nam đẩy nhanh tiến độ thực Biểu thuế quan ưu đãi CEPT chuẩn bị tham gia Tổ chức Thương mại Thế giới WTO thời gian sớm z z vb k jm ht l.c gm om Để đáp ứng nhu cầu vốn đầu tư trung dài hạn ngày tăng thiết phải có tham gia thị trường tài mà đặc biệt thị trường vốn, nhiên đời hoạt động định chế tài trung gian thị trường chứng khoán thời gian vừa qua chưa làm hài lòng nhà đầu tư, chưa tương xứng với tiềm nhu cầu kinh tế có khoảng cách cách biệt lớn so với thị trường tài giới Ngoài thị trường cho thuê tài kênh tài trợ vốn trung dài hạn cho doanh nghiệp mẻ, hoạt động chưa sôi động, chưa phát huy tiềm chất loại hình tài trợ này, chưa thu hút cá nhân doanh nghiệp tham gia an Lu n va y te re -6- ng Từ thực tế đó, nhằm góp phần vào việc củng cố, hoàn thiện thị trường cho thuê tài Việt Nam giúp doanh nghiệp có thêm kênh huy động vốn trung dài hạn hữu hiệu để đầu tư nâng cấp tài sản cố định, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động cho thuê tài Việt Nam” làm luận án hi ep w n Mục đích nghiên cứu lo ad Mục đích đề tài sở nghiên cứu chất, lợi ích hoạt động cho thuê tài thực trạng vận dụng cho thuê, qua đề xuất số giải pháp góc độ quản lý Nhà nước, công ty cho thuê doanh nghiệp thuê nhằm đẩy mạnh hoạt động thuê cho thuê tài Việt Nam th yj uy ip la Đối tượng phạm vi nghiên cứu lu an Nghiên cứu lý luận cho thuê tài chính, tìm chất lợi ích hoạt động cho thuê tài kinh tế doanh nghiệp va n Tìm hiểu thực tế vận dụng cho thuê tài công ty cho thuê tài thời gian qua ll fu m oi Đánh giá thực trạng hoạt động thị trường cho thuê tài từ bắt đầu hoạt động at nh z Nghiên cứu đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động cho thuê tài góc độ quản lý Nhà nước, phía công ty cho thuê thân doanh nghiệp thuê z vb jm ht Phương pháp nghiên cứu k Trong luận án này, số phương pháp nghiên cứu khoa học áp dụng là: phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử, phương pháp thống kê, vấn, điều tra nghiên cứu diễn giải từ nguồn tài liệu chủ yếu sách tài nước, báo chí chuyên ngành kinh tế, báo cáo chuyên ngành từ Ngân hàng Nhà nước, Cục Thống kê… om l.c gm y te Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động cho thuê tài Việt Nam re Chương 2: Thực trạng thị trường cho thuê tài Việt Nam n va Chương 1: Tổng quan hoạt động cho thuê tài an Lu Nội dung đề tài -7- ng CHƯƠNG hi TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG ep CHO THUÊ TÀI CHÍNH w n lo 1.1 KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM NGHIỆP VỤ CHO THUÊ TÀI CHÍNH ad th 1.1.1 Khái niệm cho thuê tài yj 1.1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển hoạt động cho thuê tài uy ip Hoạt động cho thuê tài sản xuất từ sớm lịch sử văn minh nhân loại, xuất từ 2000 năm trước công nguyên với việc cho thuê công cụ sản xuất nông nghiệp, súc vật kéo, quyền sử dụng nước, ruộng đất, nhà cửa la an lu n va Đầu kỷ XIX phát triển khoa học kỹ thuật kinh tế hàng hóa, số lượng chủng loại tài sản cho thuê có gia tăng đáng kể fu ll Đến đầu thập kỷ 50 kỷ này, giao dịch thuê mua có bước nhảy vọt Nhằm đáp ứng nhu cầu vốn trung dài hạn, nghiệp vụ tín dụng thuê mua hay gọi cho thuê tài (finance lease financial lease) xuất Mỹ vào năm 1952 công ty tư nhân có tên United States Leasing Corporation sáng tạo oi m at nh z z vb Sau nghiệp vụ tín dụng thuê mua phát triển sang Châu Âu phát triển mạnh mẽ từ năm thập kỷ 60 – ghi vào luật thuê tài sản Pháp năm 1960 với tên gọi “Credit Bail” Cũng vào năm hợp đồng thuê mua thảo Anh có giá trị 18.000 Bảng Anh Sau nghiệp vụ tiếp tục lan rộng sang Châu Á nhiều khu vực khác giới từ đầu thập niên 70 k jm ht om l.c gm an Lu Kể từ xuất hoạt động cho thuê tài có bước phát triển mạnh mẽ Hiện cho thuê tài trở thành hình thức tài trợ vốn phổ biến toàn giới Cùng với phát triển mặt địa lý qui mô tài trợ phát triển chủng loại tài sản hình thức tài trợ diễn sôi động Ngành công nghiệp thuê mua có giá trị trao đổi chiếm khoảng 350 tỷ USD vào năm 1994 Hiện Mỹ, ngành thuê mua thiết bị chiếm khoảng 25-30% tổng số tiền tài trợ cho giao dịch mua bán thiết bị hàng năm n va y te re -8- ng Nguyên nhân thúc đẩy hoạt động cho thuê tài có bước phát triển mạnh mẽ thân phương thức tài trợ có tính an toàn cao, tiện lợi hiệu bên tham gia giao dịch hi ep w n Ngày công ty cho thuê tài cho thuê nhà máy hoàn chỉnh theo phương thức chìa khóa trao tay Hoạt động cho thuê bao gồm từ thiết bị, dụng cụ văn phòng tòa nhà lớn, máy bay thương mại khổng lồ, tàu biển xuyên đại dương, chí tổ hợp lượng điện tử lo ad th yj 1.1.1.2 Khái niệm cho thuê tài uy Theo văn quy định Tổ chức hoạt động công ty cho thuê tài Việt Nam ban hành theo Nghị định 16/2001/NĐ-CP (NĐ 16/CP) ngày 02/05/2001, ta định nghóa cho thuê tài sau: ip la an lu “Cho thuê tài hoạt động tín dụng trung dài hạn thông qua việc cho thuê máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển động sản khác sở hợp đồng cho thuê bên cho thuê với bên thuê Bên cho thuê cam kết mua máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển động sản khác theo yêu cầu bên thuê nắm giữ quyền sở hữu tài sản cho thuê Bên thuê sử dụng tài sản thuê toán tiền thuê suốt thời hạn thuê hai bên thỏa thuận Khi kết thúc thời hạn thuê, bên thuê quyền lựa chọn mua lại tài sản thuê tiếp tục thuê theo điều kiện thỏa thuận hợp đồng cho thuê tài Tổng số tiền thuê loại tài sản quy định hợp đồng cho thuê tài chính, phải tương đương với giá trị tài sản thời điểm ký hợp đồng.” n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht Trong đó: l.c gm - Bên cho thuê: công ty cho thuê tài thành lập hoạt động theo pháp luật Việt Nam om - Bên thuê: tổ chức, cá nhân hoạt động Việt Nam, trực tiếp sử dụng tài sản thuê cho mục đích hoạt động an Lu y te re Trên sở tiêu chuẩn phân loại theo IAS 17 IASC (Ủy ban tiêu chuẩn kế toán quốc tế – International Accounting Standards Committee), quốc gia có quy định cụ thể luật cho thuê tài dựa sở điều kiện cụ thể nước Những quy định có n va - Tài sản cho thuê: máy móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển động sản khác -9- ng khác biệt định, song chúng không mâu thuẫn với IAS 17 tùy theo mức độ, quy định chi tiết, cụ thể IAS 17 hi ep Bảng 1.1: Những tiêu chuẩn cho thuê tài số quốc gia w Tiêu thức IAS n Hoa Kỳ Quyền chọn mua ad Có ip lo Chuyển giao quyền sở hữu kết thúc hợp đồng Anh Nhật Hàn Quốc Việt Nam Có Có Không quy Có định cụ thể Có Không bắt buộc Không bắt buộc Không bắt Không bắt buộc buộc Không Không Không Không Không Tài sản 10 năm: 60%; tối đa 120% Tài sản 5 năm:70% Chiếm phần lớn thời gian hữu dụng tài sản th Có yj uy la n fu >=75%, Phần lớn tối đa không 30 năm ll oi m at nh z z Phần Thời hạn thuê tính theo lớn thời gian hữu dụng tài sản va Không an lu Quyền hủy ngang hợp đồng Có vb jm ht 1.1.2 Đặc điểm giao dịch cho thuê tài k Để coi giao dịch cho thuê tài giao dịch phải có điểm khác biệt so với hợp đồng thuê mướn thông thường, quy định phân biệt cần thiết nhằm quản lý hoạt động tổ chức cho thuê để hướng dẫn, tạo điều kiện hiểu biết cho tổ chức cho thuê tài người thuê Các tiêu chuẩn giao dịch cho thuê bao gồm: om l.c gm an Lu y te iii Bên thuê độc chiếm quyền sử dụng tài sản thuê suốt thời gian hợp đồng không chuyển nhượng tài sản thuê cho bên khác re ii Người cho thuê chủ sở hữu tài sản cho thuê suốt thời gian hợp đồng n va i Thiết bị, tài sản cho thuê bên thuê chọn lựa từ nhà cung cấp bên cho thuê lựa chọn - 56 - ng hi ep w n đích… Nhưng thực tế, vướng mắc lớn công ty cho thuê tài nhiều thời gian mà khách hàng vi phạm không chịu tự giác giao trả tài sản công ty lực lượng để cưỡng chế khách hàng Vì vậy, cần có quy định đồng Ngân hàng Nhà nước quan công quyền Công an, Ủy Ban Nhân Dân cấp để có hỗ trợ công ty cho thuê tài Nếu điều không giải quyết, để đảm bảo an toàn hoạt động, công ty bắt buộc phải tăng mức ký quỹ buộc khách hàng phải chấp, cầm cố, từ làm giảm tính ưu việt giảm sức cạnh tranh công ty cho thuê tài so với tổ chức tín dụng khác lo ad th yj uy xii Các quy định khác ip Ngoài vấn đề trên, cần có sửa đổi bổ sung văn pháp lý nhằm giúp hoạt động cho thuê tài Việt Nam phát triển hơn, là: Ngân hàng Nhà nước cần tháo gỡ sách để công ty cho thuê tài tham gia thị trường liên ngân hàng, tiếp xúc tổ chức đầu tư quốc tế, ban hành chế trích dự phòng rủi ro phù hợp, thực hỗ trợ lãi suất sau đầu tư, cho phép công ty cho thuê tài đăng ký tài sản cho thuê tài ôtô, tàu thuyền… địa bàn bên thuê để tránh bất tiện việc sử dụng tài sản thuê khám kiểm định định kỳ, đóng lệ phí cầu đường… la an lu n va ll fu oi m nh at 3.1.2 Các sách hỗ trợ, ưu đãi để phát triển thị trường cho thuê tài Việt Nam z z vb 3.1.2.1 Cung ứng tín dụng ưu đãi đồng thời bổ sung vốn điều lệ cho công ty cho thuê tài jm ht k Cho thuê tài thực chủ yếu nguồn vốn vay trung dài hạn Đây nguồn vốn có lãi suất cao tổ chức tín dụng Nếu tổ chức tài chính, đặc biệt công ty cho thuê tài thiếu hỗ trợ Nhà nước bắt buộc bên cho thuê phải tài trợ với lãi suất cao phương thức cho thuê tài tỏ thiếu hấp dẫn cho công đổi thiết bị công nghệ Chính vậy, Chính phủ nên dành cho thị trường phận vốn ưu đãi nhằm làm giảm giá cho thuê, thúc đẩy thị trường phát triển song song với phát triển doanh nghiệp, tổ chức thuê tài – người hưởng lợi thức từ ưu đãi ñoù om l.c gm an Lu n va y te re Nguồn vốn hoạt động công ty cho thuê tài chủ yếu dựa vào nguồn vốn cấp Nhà nước nên hạn chế, không đáp ứng nhu cầu tài trợ cho khách hàng Để có công ty cho thuê tài mạnh, có đủ nguồn vốn tài trợ cho dự án lớn xu hướng bắt buộc phải tăng vốn, - 57 - ng bổ sung vốn đồng thời khuyến khích công ty sáp nhập, liên kết hoạt động để tạo thành công ty có nguồn vốn thị trường lớn hi ep 3.1.2.2 Có sách ưu đãi thuế công ty cho thuê tài w n Hiện nay, hoạt động cho thuê tài có vai trò ý nghóa thiết thực việc thực mục tiêu công nghiệp hóa – đại hóa đất nước, giải phóng nhiều vấn đề kinh tế – xã hội, tạo tảng cho hội nhập kinh tế khu vực giới Để khuyến khích, tạo điều kiện công ty cho thuê tài phát triển nhanh, có vốn tái đầu tư Nhà nước cần có sách hỗ trợ doanh nghiệp ưu đãi thuế, cụ thể công ty cho thuê tài cần hưởng mức thuế suất thuế thu nhập ưu đãi, miễn giảm thuế thu nhập cho thuê khu vực vùng sâu, vùng xa khuyến khích đầu tư… lo ad th yj uy ip la an lu va 3.1.2.3 Phát triển thị trường mua bán máy móc, thiết bị cũ n Hiện nay, có nhiều doanh nghiệp, cá nhân có nhu cầu thuê tài tài sản qua sử dụng phù hợp với công nghệ sản xuất họ nhằm tiết kiệm chi phí đầu tư, giảm giá thành sản xuất Tuy nhiên, chưa có thị trường mua bán máy móc thiết bị cũ hạn chế nhu cầu trao đổi, thay trang thiết bị nói chung kinh tế khó khăn cho hoạt động thị trường cho thuê tài Chính cần phải có thị trường mua bán máy móc thiết bị cũ Thị trường giúp công ty cho thuê tài xử lý nhanh chóng tài sản thu hồi hết hợp đồng mà khách hàng không mua tranh chấp mà không cho thuê lại cách nhanh chóng, tránh bị ứ đọng vốn hư hại tài sản không bảo quản tốt ll fu oi m at nh z z vb k jm ht l.c gm 3.1.2.4 Hình thành phát triển tổ chức giám định kỹ thuật om Tài sản cho thuê tài chính, hình thức bán thuê lại thường Do vậy, việc giám định định giá tài sản theo giá thị trường yêu cầu cần thiết thiếu nhằm đảm bảo lợi ích cho bên tham gia giao dịch an Lu n va y te re Hiện nay, có tổ chức giám định kỹ thuật hoạt động chưa chuyên sâu, mức độ xác chưa cao Đi đôi với việc giám định công tác định giá tài sản Hiện chưa có công ty, tổ chức chuyên thực dịch vụ mà có vài công ty tham gia với tư cách tư vấn, kiểm toán… - 58 - ng Do vậy, Chính phủ cần khuyến khích thành lập tổ chức, công ty chuyên nghiệp giám định định giá tài sản để giải nhu cầu thị trường, phục vụ trình cổ phần hóa, xếp lại doanh nghiệp Nhà nước đồng thời hỗ trợ tích cực cho hoạt động thị trường cho thuê tài hi ep w n lo 3.1.2.5 Phát triển thị trường bảo hiểm ad Để thúc đẩy tạo điều kiện cho hoạt động cho thuê tài phát triển không phát triển thị trường bảo hiểm Thị trường bảo hiểm Việt Nam có thực nghiệp vụ bảo hiểm tài sản nói chung chưa có hợp đồng hay văn quy định tài sản cho thuê Thiết nghó công ty bảo hiểm ban ngành liên quan cần đưa văn hướng dẫn thực việc bảo hiểm tài sản thuê, có đảm bảo lợi ích bên cho thuê th yj uy ip la an lu va 3.1.3 Tái cấu công ty cho thuê tài nước n Hiện nay, thị trường cho thuê tài có 08 công ty cung cấp dịch vụ có tới 05 công ty trực thuộc Ngân hàng thương mại quốc doanh Những yếu mang tính truyền thống tài quản lý kinh doanh doanh nghiệp quốc doanh với đa dạng sở hữu nguyên nhân làm cho hoạt động cho thuê tài chậm phát triển Do đó, để nâng cao hiệu kinh doanh cần phải tái cấu lại công ty theo hướng đa dạng hoá hình thức sở hữu cụ thể tiến hành cổ phần hóa xây dựng mô hình tập đoàn ll fu oi m at nh z z vb ht k jm - Coå phần hóa công ty cho thuê tài chính: Chúng ta tiến hành thí điểm cổ phần hoá, chuyển từ hình thức doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần cho thuê tài Nhà nước nắm cổ phần Việc cổ phần hóa mẻ lónh vực tài – ngân hàng nhiên lại phù hợp với xu hướng mở cửa thị trường tài chính, phù hợp với yêu cầu cải tổ hệ thống ngân hàng Việt Nam từ tổ chức tài quốc tế Chính Phủ ban ngành cần đưa quy định phương pháp phù hợp để cổ phần hóa doanh nghiệp lónh vực tài – ngân hàng, doanh nghiệp có đặc điểm giá trị tài sản cố định, tài sản hữu hình thấp song giá trị tài sản vô hình giá trị tương lai doanh nghiệp lại không nhỏ om l.c gm an Lu n va y te re - Chuyển đổi hình thức quản lý ngân hàng theo mô hình tập đoàn: So với việc cổ phần hóa việc thay đổi mô hình quản lý theo mô hình tập đoàn với công ty mẹ Ngân hàng thương mại quốc doanh công ty công ty cho thuê tài có giống mục tiêu đa dạng sở hữu vốn, thay - 59 - ng hi ep w n đổi cách thức quản lý theo hướng thị trường, song điểm khác chuyển sang công ty cổ phần công ty không trực thuộc Ngân hàng thành lập trước mà trở thành định chế tài trung gian độc lập, mô hình công ty mẹ, công ty doanh nghiệp độc lập mặt luật pháp thuộc tập đoàn Ngân hàng thành lập trước Thay đổi mô hình nhằm tạo chế quản lý linh động hơn, độc lập cho công ty nhằm khai thác hết lực lợi cho thuê tài kinh tế tránh lệ thuộc nhiều vào Ngân hàng thương mại quốc doanh thể việc xếp bố trí cán quản lý lãnh đạo, nguồn vốn cấp hay mục tiêu, chiến lược kinh doanh thực tế lại quan tâm hỗ trợ hoạt động Tuy vậy, việc thay đổi cấu quản lý đòi hỏi phải thận trọng, học hỏi kinh nghiệm nước để thí điểm đơn vị sau thành công, đạt kết tốt nhân roäng lo ad th yj uy ip la lu an 3.1.4 Tăng cường công tác giới thiệu đào tạo nghiệp vụ cho thuê tài n va Trong kinh tế thông tin kinh tế toàn cầu nay, việc thiếu thông tin tạo chênh lệch nhận thức, chênh lệch giá hàng hóa dịch vụ đánh hội đầu tư đáng cho dân chúng nhà đầu tư khu vực khác phạm vi quốc gia phạm vi thị trường giới Như vậy, dân chúng nhà đầu tư biết hiểu rõ hoạt động thị trường thuê tài chính, để kênh dẫn vốn trở nên phổ thông người cấp, ngành có liên quan cần phải mở rộng tăng cường công tác thông tin, tuyên truyền giới thiệu công tác đào tạo đội ngũ cán bộ, cụ thể là: ll fu oi m at nh z z vb ht k jm Thứ nhất, cần phải phổ cập, giới thiệu rộng rãi với công chúng lónh vực thuê tài chính, lợi ích hoạt động mang lại thông qua phương tiện thông tin đại chúng báo viết, phát thanh, truyền hình trung ương địa phương Kênh thông tin dễ tiếp cận với đại đa số dân chúng đặc biệt có hiệu với khu vực, tỉnh thành có kế hoạch phát triển, thu hút nhiều nguồn vốn đầu tư nước om l.c gm an Lu n va y te re Thứ hai, cần tiến hành trao đổi thông tin, kinh nghiệm việc thực hoạt động cho thuê tài thông qua buổi hội thảo, báo cáo chuyên đề, viết, báo cáo tham luận với tham gia quan quản lý nhà nước, viện nghiên cứu, trường đại học, công ty cho thuê tài doanh nghiệp để từ đề xuất giải pháp khắc phục cấp độ khaùc - 60 - ng hi ep w n Thứ ba, cần tăng cường đào tạo đào tạo lại cán hoạt động lónh vực cho thuê tài Các trường đào tạo kinh tế tài – ngân hàng cần phải trọng đến nghiệp vụ cho thuê tài giảng dạy đào tạo, thường xuyên mở lớp chuyên đề nâng cao hoạt động cho thuê tài chính, tiến tới xây dựng thành ngành học độc lập để cung cấp cho thị trường chuyên gia am hiểu tinh thông nghiệp vụ cho thuê tài lo 3.2 CÁC GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI CÔNG TY CHO THUÊ TÀI CHÍNH ad th Nhằm đẩy mạnh hoạt động cho thuê tài Việt Nam, hỗ trợ cấp, ngành việc tạo chế thông thoáng, hệ thống văn pháp luật đầy đủ nổ lực bên liên quan vai trò công ty cho thuê tài quan trọng cần thiết Sau số giải pháp nhằm khắc phục tồn phát huy hết khả công ty cho thuê tài điều kiện thực tế yj uy ip la an lu va 3.2.1 Tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị hoạt động cho thuê tài n Quảng cáo nghiệp vụ thiếu doanh nghiệp điều kiện kinh doanh Chính vậy, công ty cho thuê tài cần xác định công tác quảng cáo, tiếp thị cần thiết qua số biện pháp sau: ll fu oi m nh at - Cho thuê tài hoạt động tín dụng có đặc thù riêng, nên quảng cáo phương tiện truyền thông đại chúng thông qua tờ nhật báo, báo chuyên ngành kinh tế-tín dụng-ngân hàng, phóng truyền hình với thông tin cập nhật xác lợi ích thiết thực hoạt động để nhắm vào đối tượng trực tiếp doanh nhân có nhu cầu thuê tài z z vb k jm ht om l.c gm - Hoàn thiện prochure quảng cáo, thiết lập hai loại prochure tiếng Anh prochure tiếng Việt để phục vụ khách hàng phong phú, đa dạng Tham gia chương trình triển lãm prochure tạp chí, báo kinh tế để tạo điều kiện giới thiệu cho công chúng biết nghiệp vụ cho thuê tài thông tin công ty an Lu n va y te re - Đưa thông tin công ty lên mạng, thiết lập trang web công ty với thông tin thủ tục cần thiết, quy trình nghiệp vụ, điều kiện tài trợ, phạm vi hoạt động… Trên trang web nên tạo siêu liên kết nhà cung ứng thiết bị để tạo tính cập nhật, hấp dẫn cho thân trang web Hiện chưa có khả tạo tương tác trang web, xây dựng trang web mang tính giới thiệu chủ yếu trang web thông tin tạm thời đáp ứng yêu cầu Sau này, điều kiện cho phép kết hợp - 61 - ng thiết lập trang thông tin với trang tương tác, trang tác vụ để ký hợp đồng cho thuê qua mạng, toán qua mạng, thăm dò ý kiến khách hàng qua mạng… hi ep w n - Nâng cao phong cách phục vụ, chất lượng dịch vụ yếu tố “quảng cáo phi quảng cáo” đạt hiệu cao, có tác dụng giữ chân khách hàng cũ mà hiệu việc lôi kéo khách hàng mới, điều kiện kinh doanh cạnh tranh lo ad - Có kế hoạch xây dựng chiến lược tiếp thị lâu dài, phải ý thức phận tiếp thị phận chuyên nghiệp, thiếu Bộ phận sử dụng phương pháp tiếp thị khách hàng đại chủ động việc tìm kiếm khách hàng th yj uy ip 3.2.2 Xây dựng chiến lược khách hàng la an lu Trong điều kiện thị trường đầy cạnh tranh, muốn có khách hàng công ty cho thuê tài phải nổ lực tìm kiếm thiết lập quan hệ Chiến lược khách hàng công ty vạch phải đảm bảo thích ứng tốt nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh Đối tượng cho thuê tài mở rộng cho tất thành phần kinh tế có nhu cầu thuê tài Tuy nhiên, không mà công ty không trọng đến chất lượng dự án bên thuê n va ll fu oi m nh at - Công tác cho thuê tập trung vào nhóm đối tượng thuê tài doanh nghiệp vừa nhỏ nhóm đối tượng chiếm tỷ trọng lớn có nhu cầu vốn tín dụng cao Chú ý đầu tư vào dự án, ngành nghề có lợi cạnh tranh nhận nhiều ưu đãi Nhà nước ngành nghề có sản phẩm xuất khẩu, hạn chế đầu tư vào dự án mà tài sản tiến trình hội nhập AFTA giảm thuế, tăng cường đầu tư loại tài sản hội nhập AFTA không bị ảnh hưởng thuế Tập trung đầu tư vào doanh nghiệp khu công nghiệp, chế xuất, doanh nghiệp sản xuất thiết bị nhập đại, ngành nhựa, dệt may sản xuất cung ứng nguyên vật liệu cho xây dựng sở hạ tầng z z vb k jm ht om l.c gm an Lu - Chủ động đẩy mạnh hoạt động tiếp thị kết hợp khai thác khách hàng từ nhà cung cấp đối tác có quan hệ với công ty thực tế, lượng khách hàng thuê tài qua giới thiệu nhà cung cấp đối tác chiếm tỷ trọng đáng kể n va y te re - Không ngừng mở rộng phạm vi kinh doanh, việc đầu tư thành phố trung tâm ngày khó khăn có nhiều đối thủ cạnh tranh nhà đầu tư có xu hướng chuyển sang đầu tư khu công nghiệp thuộc tỉnh thành lân cận với nhiều sách ưu đãi tỉnh xa nơi có điều kiện - 62 - ng thuận tiện nhân lực, tài nguyên thiếu vốn đầu tư Với công ty cho thuê tài trực thuộc ngân hàng thương mại quốc doanh, ta nên tận dụng tốt mạng lưới hệ thống rộng khắp ngân hàng để quảng bá nghiệp vụ qua việc làm đại lý ủy thác cho thuê hi ep w n lo ad 3.2.3 Phát triển nguồn vốn kinh doanh th yj Với mục tiêu không ngừng khuyếch trương hoạt động kinh doanh, công ty cho thuê tài dựa vào nguồn vốn tự có hạn chế mà phải tận dụng quy định cho phép nhà nước nhằm huy động tối đa nguồn vốn tham gia đầu tư vào thị trường cho thuê tài uy ip la an lu 3.2.3.1 Triển khai hoàn thiện nghiệp vụ huy động tiền gửi dài hạn n va Hiện nay, có số công ty cho thuê tài thực nghiệp vụ này, nhiên, nguồn vốn huy động hạn chế từ trước tới nay, khách hàng quen giao dịch với tổ chức ngân hàng hợp tác xã tín dụng Do vậy, công ty nên nhanh chóng triển khai hoàn thiện quy trình nghiệp vụ này, quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, lãi suất huy động cạnh tranh ll fu oi m at nh z Các công ty cho thuê tài trực thuộc ngân hàng thương mại nên tận dụng lợi đơn vị thành viên nhận làm đại lý ủy thác huy động tiền gửi ngắn hạn dài hạn dựa máy kinh nghiệm sẵn có Có đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, tăng thêm thu nhập z vb jm ht k 3.2.3.2 Phát hành trái phiếu vay nợ từ định chế tài gm om l.c Nghiệp vụ phát hành trái phiếu cho phép hầu hết công ty chưa khai thác nguồn vốn ngoại trừ Công ty cho thuê tài quốc tế Việt Nam triển khai Thông qua thị trường chứng khoán, công ty cho thuê tài nên áp dụng nghiệp vụ nhằm khai thác hết tiềm nội lực đất nước nguồn đầu tư tài gián tiếp từ bên an Lu y te re 3.2.3.3 Sử dụng phương thức mua hàng trả chậm n va Ngoài việc huy động vốn phát hành trái phiếu, công ty cho thuê tài phép vay trung dài hạn từ định chế tài nước Số nợ chấp quyền sở hữu loại thiết bị tài trợ hay có bảo lãnh chủ sở hữu công ty, ngân hàng thương mại có uy tín lớn bảo lãnh Ngân hàng nhà nước - 63 - ng hi ep w n Sau phê duyệt Hiệp định thương mại Việt-Mỹ, thực đầy đủ cam kết với AFTA bước chuẩn bị gia nhập WTO làm tăng thêm nhà cung cấp dịch vụ tài chính, nhà cung cấp thiết bị có lực từ bên Do có lợi chi phí sản xuất thấp nên họ sẵn sàng cung cấp máy móc, thiết bị theo hình thức toán trả chậm cho doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt công ty cho thuê tài có bảo đảm tài Nếu công ty cho thuê tài thuyết phục đối tác nhà cung cấp lo ad th yj uy ip la an lu n va ll fu oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm an Lu n va y te re - 64 - ng hội giúp công ty cho thuê tăng nguồn vốn kinh doanh mà bên thuê hưởng lợi giá thuê có xu hướng giảm xuống chi phí sử dụng vốn bên cho thuê giảm … hi ep 3.2.4 Nâng cao chất lượng quản lý chất lượng nghiệp vụ w n Đối với công ty cho thuê tài nói chung công ty cho thuê tài trực thuộc Ngân hàng thương mại quốc doanh nói riêng, việc đổi phương pháp quản lý phương thức hoạt động kinh doanh cho phù hợp với tốc độ phát triển kinh tế thị trường khu vực giới cần thiết Các biện pháp cần thực là: lo ad th yj uy ip 3.2.4.1 Xây dựng máy quản lý độc lập, chịu trách nhiệm cao la Các công ty cho thuê tài cần thiết phải thiết lập, xây dựng cho máy quản lý phù hợp với chiến lược kinh doanh công ty nhằm hướng tới mục tiêu cuối lợi nhuận mức độ tăng trưởng cao, đồng thời phải có tính độc lập, chịu trách nhiệm cao an lu n va ll fu - Lãnh đạo công ty cho thuê tài nên tập trung quan tâm đến việc sử dụng khai thác hiệu đồng vốn giao cho quản lý, thay đổi cách nhìn vấn đề vốn nhà nước công ty nhà nước quản lý, tránh tình trạng vô trách nhiệm sau đổ lỗi cho chế oi m at nh z - Nhân ban lãnh đạo tuyển dụng lựa chọn dựa lực phẩm chất, cán vị trí phải chịu trách nhiệm công việc giao Việc tuyển dụng nên thực công khai, cán bị sa thải không đáp ứng yêu cầu công việc Song song đó, quyền lợi người lao động hưởng tương xứng với công sức lương, thưởng, đào tạo … z vb k jm ht om l.c gm - Vieäc quản lý nên phân cấp, phân địa bàn hiệu đặc biệt công ty có nhiều chi nhánh Mặt khác, nghiệp vụ cho thuê tài phát triển nhanh, việc quản lý dư nợ không dừng lại số vài trăm tỷ, số lượng khách hàng không dừng lại số vài trăm, lúc khối lượng công việc nhiều, không phân cấp quản lý khó đảm bảo thích ứng với xu hướng phát triển an Lu n va y te re - Cán quản lý nghệ thuật quản lý bẩm sinh sẵn có, cần phải bổ sung thêm yếu tố khoa học; không người điều hành mà phải người tác nghiệp cụ thể nào, sử dụng thành thạo công cụ quản lý thô sơ hay đại Tóm lại, khả quản lý người cán quản lý cần phải có trình độ chuyên môn thành thạo - 65 - 3.2.4.2 Nâng cao chất lượng cán nghiệp vụ ng hi ep w n Xác định hướng đào tạo chuyên sâu, tiến tới bước phát triển thêm nghiệp vụ hoạt động cho thuê tài Đào tạo cho cán kỹ kỹ thuật nghiệp vụ mà trọng đào tạo số mặt khác tiếp nhận dự báo thông tin, pháp luật kinh doanh, tâm lý học quản lý, ngoại ngữ, tin học… đặc biệt tạo khả làm việc độc lập tốt lo ad Khuyến khích động viên cán công nhân viên tự học thêm, học nâng cao nghiệp vụ, công ty có chế độ, sách ưu đãi Định kỳ tổ chức học tập, tập huấn lại phổ biến vấn đề mang tính chất thời ảnh hưởng đến công tác cho thuê Phân công cán có kinh nghiệm kèm cặp, giúp đỡ cán mới, giới thiệu phổ biến kinh nghiệm công tác th yj uy ip la Thực công tác luân chuyển cán để đảm bảo nguyên tắc vừa hồng vừa chuyên “hồng hồng thắm, chuyên chuyên sâu” Cán nắm rõ công việc công ty, đặt đâu có khả làm việc tốt Tuy nhiên, cán có lực sở trường riêng, bố trí công tác phù hợp nhất, nghệ thuật khâu bố trí nhân an lu n va ll fu oi m Tăng cường giáo dục đạo đức cho cán bộ, nhân viên: Do đặc thù công tác cho thuê thường xuyên tiếp xúc khách hàng, công ty phải tăng cường giáo dục tư tưởng, tư cách đạo đức, tính trung thực tôn trọng khách hàng, nhận thức khách hàng người mang lại thu nhập đáng cho công ty cho at nh z z jm ht 3.2.5.1 Đa dạng hóa hình thức cho thuê vb 3.2.5 Một số biện pháp khác k Hình thức cho thuê tài áp dụng phổ biến cho thuê tài thuần, mua cho thuê lại Với mục đích đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, công ty cho thuê tài cần phát triển thêm hình thức sau: om l.c gm an Lu - Cho thuê thu tiền thuê ngoại tệ: Việc rủi ro tỷ giá nguyên nhân làm cho hoạt động cho thuê tài chậm phát triển, việc phép hoạt động ngoại hối để giảm thiểu rủi ro tỷ giá, chủ động nguồn tiền toán tài sản nhập giúp công ty cho thuê tài nhiều việc phát triển quy mô hiệu hoạt động n va y te re - Cho thuê hợp tác: Sử dụng hình thức cho thuê hợp tác có tác dụng mở rộng khả tài trợ khỏi phạm vi nguồn vốn có công ty cho thuê tài chính, góp phần thu hút nguồn vốn nước đầu tư cho kinh - 66 - ng tế nước trường hợp bên cho vay ngân hàng nước ngoài, tổ chức tài quốc tế Đây hình thức đặc biệt thích hợp trường hợp tài sản tài trợ có giá trị cao, máy móc thiết bị đại phải nhập từ nước hi ep w n - Cho thuê trả góp: Nhu cầu khách hàng hình thức tương đối lớn, áp dụng hình thức vừa giải nhu cầu vốn đầu tư dài hạn cho doanh nghiệp vừa trung hòa thói quen sở hữu sau thời gian ngắn, bên thuê nhận quyền sở hữu tài sản dùng để chấp, cầm cố vay thêm vốn ngân hàng lo ad th yj uy 3.2.5.2 Lãi suất cho thuê thích hợp ip Các công ty cho thuê tài cần bám sát thị trường để đưa mức lãi suất cho thuê thích hợp, vừa linh hoạt, vừa khuyến khích khu vực, thời điểm vừa mang tính cạnh tranh vừa đảm bảo kinh doanh Lãi suất cho thuê nên sử dụng lãi suất thả nổi, cách tính đảm bảo lợi ích kinh tế cho bên thuê bên thuê la an lu n va ll fu 3.2.5.3 Áp dụng nhiều hình thức tính tiền thuê oi m Hầu hết hợp đồng cho thuê tài áp dụng phương thức toán tiền thuê theo định kỳ: tháng, quý hay 06 tháng Nhằm đáp ứng yêu cầu khách hàng, tạo thuận lợi thoải mái cho họ phương thức toán, công ty cho thuê tài cần áp dụng thêm hình thức tính tiền thuê dựa theo khả khai thác tài sản bên thuê, cụ thể: at nh z z vb k jm ht - Đối với tài sản cho thuê phương tiện vận tải, bên thuê chủ yếu công ty Taxi, công ty vận tải giao nhận thuê Do thời gian khấu hao nhanh, hiệu khai thác từ tài sản giảm dần nên cần tính tiền thuê theo phương pháp tiền thuê trả đầu kỳ, kỳ nhau, số tiền thuê giảm dần thu trước tiền thuê số kỳ hạn cuối l.c gm om - Đối với tài sản máy móc, thiết bị, dây chuyền sản xuất, bên thuê chủ yếu nhà máy Dự án giai đoạn đầu có luồng tiền âm phải đầu tư lớn cho tài sản cố định sau thời gian có doanh thu Do vậy, đối tượng khách hàng nên tính tiền thuê theo phương pháp tiền thuê trả cuối kỳ, kỳ toán không nhau, số tiền toán tăng dần an Lu y te re Hiện đại hóa quy trình làm việc cách trang bị công cụ đại máy tính, thiết lập địa giao dịch cho cán internet Hiện nay, n va đại 3.2.5.4 Trang bị phương tiện, công cụ phù hợp với quy trình nghiệp vụ - 67 - ng tiết kiệm chi phí, cán nhân viên không khai thác trao đổi, tiếp cận thông tin, khách hàng qua mạng Thật hướng tiết kiệm hợp lý chưa? Chúng nghó giao dịch, thoả thuận, hồ sơ đề nghị thuê tài chính… trao đổi qua đường e-mail tiết kiệm dùng Fax gặp gỡ trực tiếp hi ep w n Hiện khâu toán, khách hàng hay yêu cầu cán đến thu tiền tận nhà, tận sở doanh nghiệp Việc thu tiền điều khó khăn việc đảm bảo an toàn cho cán cho tài sản nhà nước quan trọng, thế, công ty cho thuê tài nên trang bị phương tiện để đáp ứng nghiệp vụ Đây hướng nhằm nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng nhằm tạo thêm khả chiếm lónh thị trường lo ad th yj uy ip la 3.3 CÁC GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP THUÊ TÀI CHÍNH an lu Để thị trường cho thuê tài phát triển bên thuê, bên có vai trò chủ động giao dịch cần phải thực số giải pháp sau: va n 3.3.1 Thay đổi thói quen sử dụng tài sản sở hữu tài sản thuê fu ll Đại đa số dân chúng nhà doanh nghiệp tư nhân, ông chủ sở sản xuất – phận chiếm 90% tổng số doanh nghiệp nước thường thành lập xây dựng doanh nghiệp tài sản, tiền vốn hay huy động từ gia đình, người thân quen Trong số họ có đa số không thích vay mượn tiền bạc từ ngân hàng cần thêm vốn đầu tư, mua sắm trang thiết bị lý thủ tục rườm rà, phức tạp, dễ lộ thông tin lý tập quán sở hữu, họ muốn tài sản phải làm chủ sử dụng Những thói quen làm hạn chế tầm nhìn khả đầu tư vào dự án lớn, có tính mẻ, mạo hiểm oi m at nh z z vb k jm ht om l.c gm Để thay đổi thói quen chuyển qua cách sử dụng tài sản thuê, tài sản dùng trước trả tiền sau nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng cá nhân cho hoạt động kinh doanh vai trò giáo dục tuyên truyền, vai trò thông tin lónh vực kinh tế – xã hội, khoa học – kỹ thuật vấn đề nhận thức người yếu tố định Chính doanh nhân Việt Nam phải tự học cách làm, cách tiêu dùng, cách đầu tư tài doanh nhân nước ngoài, đa số doanh nghiệp họ xuất phát từ số vốn tự có thấp nhờ vay mượn ngân hàng, tín dụng thuê mua mà tập trung tư lớn, trang bị máy móc thiết bị cần thiết cho kinh doanh từ phát triển mạnh dần lên để phát triển thành công ty, tập đoàn kinh tế lớn an Lu n va y te re 3.3.2 Nguồn vốn thuê tài cần xác định từ lập dự án đầu tư - 68 - ng hi ep w n Từ trước tới nay, dự án đầu tư xây dựng hay dự án cải tạo, nâng cấp nhà máy không thấy quan tâm đến nguồn vốn thuê tài chính, nguồn vốn dự kiến từ tín dụng ngân hàng thường chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn đầu tư Sự thiếu sót chủ đầu tư đến kênh huy động vốn song quan tư vấn, cấp quản lý, phê duyệt dự án kể dự án lớn cấp Bộ, cấp Nhà nước ý kiến tư vấn, hướng dẫn nhà đầu tư khai thác vốn từ thuê tài Có nhiều dự án khả thi có lợi ích tương lai phê duyệt song không vay vốn ngân hàng nên triển khai, làm chậm tiến độ bỏ lỡ hội kinh doanh, dự án đến công ty cho thuê tài tình hình thay đổi lo ad th yj uy ip la Vì vậy, trình tiến hành lập dự án đầu tư quan tư vấn, quản lý cần đề xuất đưa nguồn vốn thuê tài vào nguồn bổ sung, thay vốn tự có Phải cho nhà đầu tư thấy vốn huy động từ kênh thuê tài có nhiều thuận lợi nhanh chóng đáp ứng nhu cầu đổi thiết bị cho doanh nghiệp, doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh rõ ràng an lu n va fu ll Đối với doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm tiếp cận, khai thác triệt để lợi ích hiệu từ nguồn vốn thuê tài mang lại Doanh nghiệp đưa dự án hay ý tưởng kinh doanh đến với công ty cho thuê tài để tư vấn nhận cam kết tài trợ oi m at nh z z vb KẾT LUẬN CHƯƠNG ht k jm Với xu toàn cầu hội nhập kinh tế nay, phải không ngừng đổi nâng cao khả cạnh tranh lónh vực, có lónh vực tài – ngân hàng lónh vực nhạy cảm kinh tế Việc ngày hoàn thiện phát triển thị trường tài có thị trường vốn yêu cầu tất yếu Thị trường cho thuê tài chính, phận cấu thành thị trường vốn chưa phát triển với nhu cầu kinh tế Do đó, việc tìm giải pháp thúc đẩy hoạt động cho thuê tài phát triển nhiệm vụ chung cấp, ngành nhằm giúp cho doanh nghiệp Việt Nam có kênh tài trợ vốn trung dài hạn hữu hiệu om l.c gm an Lu n va y te re - 69 - ng KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ hi ep w n Cho thuê tài nghiệp vụ tài trợ vốn trung dài hạn hình thức tài sản sử dụng phổ biến giới Tại Việt Nam ngành cho thuê tài hình thành chưa lâu Áp dụng nghiệp vụ cho thuê tài nhằm giải nhu cầu vốn đầu tư cho kinh tế, đổi kỹ thuật – công nghệ đa dạng hóa tổ chức tài tạo môi trường cạnh tranh sống động lo ad th yj Tuy nhiên, hình thức tài trợ áp dụng Việt Nam chưa lâu nên việc ứng dụng phải tiến hành thận trọng, phải theo trình tự từ thấp đến cao, từ thí điểm đến triển khai phạm vi rộng gắn với việc hoàn chỉnh luật pháp biện pháp hỗ trợ nhà nước uy ip la an lu Thị trường cho thuê tài Việt Nam thị trường có tính hấp dẫn cao nhà đầu tư nước Đây thị trường với nhu cầu lớn mức độ cạnh tranh chưa thật gay gắt Thị trường vận hành bối cảnh xã hội – trị ổn định, kinh tế ngày phát triển, hệ thống pháp luật bước hoàn chỉnh Dù dè dặt, có quyền lạc quan tương lai thị trường cho thuê tài nước ta n va ll fu oi m nh at Tác giả xin kiến nghị quan hữu quan nghiên cứu thiết lập sách hỗ trợ, ưu đãi đồng thời bước xây dựng Luật Cho thuê tài để phát triển thị trường cho thuê tài Việt Nam Bên cạnh đó, công ty cho thuê tài cần nghiên cứu thêm chiến lược cụ thể nhằm tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị, xây dựng chiến lược khách hàng, phát triển nguồn vốn kinh doanh, nâng cao chất lượng quản lý nghiệp vụ nhằm đẩy mạnh hoạt động cho thuê tài góp phần cung ứng vốn trung dài hạn cho chủ thể kinh doanh, bước xây dựng thành công chiến lược công nghiệp hóa – đại hóa đất nước z z vb k jm ht om l.c gm an Lu Đề tài tác giả dành nhiều thời gian nghiên cứu khó tránh khỏi thiếu sót Kính mong góp ý, bổ sung Quý Thầy Cô bạn Tác giả đánh giá cao quan tâm đóng góp Quý độc giả nhằm làm cho đề tài hoàn thiện lý luận thực tiễn n va y te re - 70 - ng TÀI LIỆU THAM KHAÛO hi ep T.M Clark – Leasing ; Mc GRAW – HILL Book Company (UK) Limited w n lo ad Võ Thành Hiệu, Bùi Kim Yến, Bùi Hữu Phước – Tài doanh nghiệp – 1998 th Nguyễn Thanh Tuyền, Dương Thị Bình Minh, Sử Đình Thành, Vũ Thị Minh Hằng, Nguyễn Anh Tuấn – Lý thuyết Tài – 1996 yj uy ip Nguyễn Văn Thuận, Lại Tiến Dónh – Đầu tư tài chính, Nhà xuất thống kê – 2000 la an lu Nguyễn Thị Diễm Châu – Tài doanh nghiệp, Nhà xuất giáo dục – 1996 n va Dương Thị Bình Minh – Lý thuyết tài - Tiền tệ, Nhà xuất giáo dục – 1999 ll fu oi m Công ty tài quốc tế – Tài liệu nghiên cứu khả thi thiết lập nghiệp vụ tài trợ thuê mua Việt Nam – 1992 nh at IFC – Nghiên cứu khả thi việc thiết lập nghiệp vụ tài trợ thuê mua máy móc thiết bị Việt Nam – 1993 z z vb Tài liệu hoạt động cho thuê tài - Công ty cho thuê tài II Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nông thôn – 2003 ht k jm 10 Ngân hàng Nhà nước Việt Nam – Báo cáo tổng kết hoạt động 2001,2002,2003 l.c gm 11 Bộ Tài – Mục tiêu nhiệm vụ 2001-2005 om 12 Các Tạp chí Ngân hàng, Tạp chí Tài chính, Thời báo Ngân hàng, Thời báo kinh tế Sài gòn, Tạo chí Phát triển kinh tế - 2003, 2004 an Lu n va y te re