Tài liệu học tập quản lý sản xuất may công nghiệp 2

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP DỆT MAY HÀ NỘI KHOA CÔNG NGHỆ MAY -*** - TÀI LIỆU HỌC TẬP QUẢN LÝ SẢN XUẤT MAY CÔNG NGHIỆP Hà Nội, năm 2019 Contents CHƯƠNG MỘT SỐ NỘI DUNG CHUYÊN SÂU VỀ QUẢN LÝ NHÀ MÁY MAY Giới thiệu số mơ hình quản lý sản xuất tiên tiến 1.1 JIT a Khái niệm, lợi ích triết lý JIT Sản xuất kịp thời hay gọi tiếng Anh Just in time manufacturing (JITmanufacturing) thuật ngữ sử dụng rộng rãi giới JIT phát triển Nhật Bản sau chiến thứ hai hệ việc thu hẹp thị trường ngành công nghiệp chế tạo tơ Được thành lập phó chủ tịch tập đoàn Toyotya Taiichi Ohno, JIT bắt đầu thực nhà máy Toyota vào năm 1950 hoàn thiện vào cuối năm 1970 JIT định nghĩa ngắn gọn có xác ngun vật liệu xác thời điểm cần xác số lượng cần để đưa vào lắp ráp (Hirano, 2009; Ohno, 1982) - Một số lợi ích JIT: + Giảm tối đa tượng tồn kho, ứ đọng vốn + Giảm diện tích kho bãi + Tăng chất lượng sản phẩm + Giảm phế liệu, sản phẩm lỗi + Tăng suất nhờ giảm thời gian chờ đợi + Linh hoạt thay đổi quy trình sản xuất, thay đổi mẫu mã sản phẩm + Công nhân tham gia sâu việc cải tiến, nâng cao suất, chất lượng sản phẩm + Giảm lao động gián tiếp + Giảm áp lực khách hàng b Các nguyên tắc JIT (1) Giảm thiểu lãng phí Nguyên tắc gốc rễ JIT cải tiến hiệu suất/hiệu q trình việc xóa bỏ lãng phí trình thực hiện, đảm bảo thứ cần, đủ theo yêu cầu, vị trí người cần, thời điểm cần Xét phương diện khách hàng quản trị, lãng phí khơng mang lại giá trị Bất kỳ nguyên phụ liệu, quy trình hay tính khơng tạo thêm giá trị theo quan điểm khách hàng xem thừa nên loại bỏ Trong sản xuất may công nghiệp thường có loại lãng phí Thứ lãng phí hàng lỗi Trong q trình trình sản xuất phát có hàng lỗi dẫn đến việc người công nhân phải sửa lại hàng gia công lại Điều làm gián đoạn luồng sản xuất, dẫn đến ách tách trình sản xuất Ngồi ra, cịn làm thời gian kiểm sốt người quản lý Thứ hai lãng phí vận chuyển Việc bố trí ngun phụ liệu, máy móc thiết bị, đường bán thành phẩm không hợp lý dẫn đến việc di dời chuyên chở chúng thời gian không tạo giá trị cho sản phẩm, trí dẫn đến ùn tắc chuyền, sử dụng lao động máy móc hiệu quả, trì trệ sản xuất Thứ ba lãng phí tồn kho Lãng phí sinh việc trữ nguyên phụ liệu, bán thành phẩm, thành phẩm mức cần thiết Việc làm tăng chi phí lưu kho, chi phí bảo quản Thứ tư lãng phí chờ đợi Chờ đợi người cơng nhân phải chờ nguyên phụ liệu, bán thành phẩm từ phận khác chuyển đến vị trí mình; hay máy móc nhàn rỗi ùn tắc trình sản xuất Lãng phí làm tăng chi phí nhân cơng máy móc Thứ năm lãng phí sản xuất thừa Đây loại phí SX nhiều hay sớm yêu cầu cách không cần thiết Việc làm gia tăng rủi ro lỗi thời sản phẩm, tăng rủi ro sản xuất sai chủng loại sản phẩm có nhiều khả phải bỏ dạng phế liệu Đây loại lãng phí xấu gây loại lãng phí khác Thứ sáu lãng phí gia cơng thừa Gia cơng thừa tức tiến hành nhiều công việc gia công mức khách hàng yêu cầu hình thức chất lượng hay tính sản phẩm Việc khơng tạo giá trị doanh nghiệp, mà làm tăng thời gian chi phí sản xuất Thứ bảy lãng phí thao tác thừa Thao tác thừa động tác lao động không hợp lý động tác vượt mức cần thiết người hay máy móc thực Thao tác thừa gây tăng thời gian sản xuất giảm suất người công nhân Thứ tám lãng phí sáng tạo Đây loại lãng phí khơng sử dụng sáng tạo cán bộ, công nhân viên công ty sử dụng chúng khơng lúc, chỗ Thứ chín lãng phí thơng tin Lãng phí xảy thông tin chậm, thông tin không rõ ràng, thiếu xác thơng tin bị che giấu, … làm ảnh hưởng đến sản xuất (2) Chất lượng nguồn (Jidoka) Chất lượng nguồn, hay gọi Jidoka, đánh giá quan trọng thứ hai sau xóa bỏ lãng phí Nguyên tắc bao hàm việc phát sửa lỗi khâu sản xuất chúng xảy Do đó, giảm thiểu sai hỏng dây chuyền giảm lãng phí Thống kê cho thấy sai hỏng bước thứ khơng phát sang bước thứ hai thiệt hại gấp mười lần cho bước Do đó, nguyên tắc phải tuân thủ Trong trình thực Jidoka cần đảm bảo số yêu cầu - Kiểm tra chất lượng q trình Trách nhiệm công tác kiểm tra chất lượng thực q trình làm việc người cơng nhân thực nó, khơng phải nhân viên thuộc hệ thống đảm bảo chất lượng hay quản lý trực tiếp Mặc dù nhân viên hệ thống đảm bảo chất lượng hay quản lý trực tiếp có trách nhiệm kiểm sốt vai trị họ hạn chế Lý tưởng khơng có nhân viên thuộc hệ thống đảm bảo chất lượng hay quản lý không thời gian kiểm sốt chất lượng diện hoạt động xem dạng lãng phí JIT - Kiểm sốt chất lượng nguồn Với yêu cầu này, thân nhân viên thuộc hệ thống đảm bảo chất lượng không tìm khuyết tật sản phẩm mà cịn tìm nguồn gây khuyết tật Chẳng hạn, họ kiểm tra xem quy trình chuẩn có người cơng nhân tuân thủ không, hay trường hợp phát sinh khuyết tật sản phẩm, họ chịu trách nhiệm xác định nguồn gốc khuyết tật Từ cách làm này, cơng việc chủ yếu nhóm nhân viên thuộc hệ thống đảm bảo chất lượng giải nguồn gốc gây lỗi sản phẩm, triển khai biện pháp ngăn ngừa đào tạo cho người để khuyết tật không tái xuất - Trách nhiệm rõ ràng người lao động Nếu chất lượng cơng việc khâu khơng đảm bảo không phép chuyển kết cho khâu sau có nghĩa người cơng nhân lao động thuộc khâu trước chịu trách nhiệm hoàn toàn chất lượng công việc họ bàn giao cho khâu nhận trách nhiệm có phát sinh sản phẩm họ Mặt khác, lượng công việc tồn đọng nhiều hai khâu, người công nhân lao động thuộc khâu trước cảm thấy có trách nhiệm cá nhân khuyết tật sản phẩm (3) Đơn giản hóa/ chia nhỏ cơng việc Đây nguyên tắc quan trọng thứ ba JIT, nhằm mục tiêu sử dụng tài nguyên đạt hiệu cao q trình Do việc tối thiểu hóa q trình chờ đợi, cơng việc dở dang, tồn kho xóa bỏ lãng phí Nguyên tắc áp dụng hệ thống kéo thẻ Kanban để vận hành Đây nguyên tắc chia nhỏ công việc thành công việc đơn giản phân tích để tìm cơng việc tiến hành chưa hồn thiện hay cịn gọi WIP (Work in Progress) (4) Bố trí mặt Đây nguyên tắc thứ tư JIT, nhằm đảm bảo luồng công việc ngắn hiệu nhất, từ việc lại nhân viên, xếp hợp lý chỗ ngồi đến luồng thông tin đến hợp lý cân nhắc tính tốn cho hiệu Với điều kiện có trợ giúp hệ thống thông tin, nhiên việc di chuyển vị trí phịng ban phòng ban bị ảnh hưởng đáng kể cách bố trí vị trí làm việc (5) Tôn trọng nhân viên/ người lao động Đây nguyên tắc quan trọng thứ năm JIT, tôn trọng moi người cấp độ từ công nhân, nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp đến nhà quản lý Sự thành công JIT dựa vào việc xác định mà khách hàng cần thực địi hỏi cách thức tốt Hiện việc lựa chọn doanh nghiệp để làm đối tác, khách hàng đánh giá thông qua số xã hội như: đóng góp, độ tin cậy, hài lịng xã hội doanh nghiệp Do việc tơn trọng đưa vào ngun tắc chủ chốt doanh nghiệp Sự thành công JIT phụ thuộc vào: + Sự rõ ràng hiệu việc giao tiếp với tất người có liên quan + Trao quyền xử lý cho nhân viên/ người lao động mức độ phù hợp với lực + Đào tạo chéo nhân viên/ người lao động để đảm bảo luồng công việc không bị ngắt quãng + Nhà cung cấp hiểu thực nhu cầu đáp ứng cho thành phần hay công việc thời điểm + Sự hài lòng nhân viên/ người lao động (6) 5S 5S là chữ viết tắt của chữ tiếng Nhật là Seiri (Sàng lọc), Seiton (Sắp xếp), Seiso (Sạch sẽ), Seiketsu (Săn sóc) và Shitsuke (Sẵn sàng) 5S tảng để thực hệ thống đảm bảo chất lượng xuất phát từ quan điểm: Nếu làm việc môi trường lành mạnh, đẹp, thống đãng, tiện lợi tinh thần thoải mái hơn, suất lao động cao có điều kiện để việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng hiệu Thực tốt 5S giúp tạo môi trường làm việc thuận tiện, thoải mái cho vị trí; giảm thiểu/loại bỏ lãng phí cơng đoạn trình rút ngắn thời gian vận chuyển, thời gian tìm kiếm, loại bỏ lỗi chủ quan người, …; nâng cao an toàn sản xuất phòng ngừa rủi ro cách chủ động, từ nâng cao ưu cạnh tranh doanh nghiệp (7) Nhân viên đa Đào tạo nhân viên đa kỹ yêu cầu quan trọng doanh nghiệp Trong may công nghiệp, công nhân có nhiều kỹ người có khả “nhảy chuyền” nhiều vị trí cơng việc khác mà đảm đương tiến độ công việc Điều giúp doanh nghiệp đảm bảo tiến độ sản xuất mức độ biến động lao động ốm đau, nghỉ đột xuất, bỏ việc … có xu hướng tăng cao Doanh nghiệp nên đào tạo, bổ sung nhân viên có kỹ thực nhiều việc, đặc biệt thời kỳ chuyển đổi công nghệ số phát triển Đào tạo nhân viên đa kỹ khơng nâng cao tính linh hoạt tổ chức mà thúc đẩy trọn vẹn doanh nghiệp (8) Cải tiến liên tục Cải tiến liên tục, hay cịn gọi Kaizen, cơng cụ quản lý áp dụng nhằm thúc đẩy hoạt động cải tiến liên tục với tham gia người nhằm cải thiện không ngừng môi trường làm việc Một khía cạnh quan trọng cải tiến liên tục ln tìm vấn đề q trình gặp phải chẩn đốn ngun nhân gốc rễ vấn đề gây nó, từ có cách xử lý vấn đề triệt để tận gốc Trong doanh nghiệp, thực tốt việc cải tiến liên tục giúp giảm thiểu lãng phí hàng tồn kho, thời gian chờ đợi, vận chuyển, thao tác người công nhân, sản xuất thừa, chất lượng không đạt, …; tạo động lực thúc đẩy cá nhân có ý tưởng cải tiến; tạo tinh thần làm việc tập thể, đoàn kết; tạo ý thức hướng tới giảm thiểu lãng phí Các doanh nghiệp nên khuyến khích, tạo điều kiện động lực để tất nhân viên tham gia cải tiến Mỗi cải tiến nhỏ thao tác, quy trình cơng nghệ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, nâng cao suất lao động Ví dụ, cải tiến vị trí để bán thành phẩm theo chiều thuận tay người công nhân hay thiết kế lại mặt công đoạn trước xếp máy gần theo xi chiều giảm thao tác vận chuyển hàng hay cải tiến thao tác cơng đoạn vị trí Tất nguyên tắc JIT áp dụng may công nghiệp, nhiên áp dụng cách rời rạc, đơn lẻ nguyên tắc nhóm nguyên tắc; chưa áp dụng cách có hệ thống Điều đặc thù doanh nghiệp may cơng nghiệp Với doanh nghiệp lớn, có đủ khả nguồn lực họ đầu tư, áp dụng hệ thống cách lợi ích mang lại nguyên tắc thấy rõ Tuy nhiên, với doanh nghiệp nhỏ, mức độ áp dụng không đồng thường xuyên Điều việc nhận thức loại lãng phí c Mơ hình JIT Hình mơ tả mơ hình sản xuất JIT Toyota nhằm giảm thiểu chi phí gia tăng tỷ suất tài Hình Mơ hình JIT Toyota Toyota xây dựng hệ thống JIT xoay quanh việc xóa bỏ dư thừa việc dịng sản phẩm liên tiếp vận hành qua khâu mà không nằm kho giai đoạn lâu JIT xây dựng dựa vào phương pháp sản xuất hệ thống thông tin quản lý doanh nghiệp Trong phương pháp sản xuất JIT trọng đến việc cân sản xuất sản phẩm cho khâu nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi yêu cầu khách hàng, rút ngắn thời gian giao hàng Hệ thống cân chuyền (Heijunka) có khả chuyển đổi yêu cầu bất thường khách hàng thành đặn dự đốn q trình sản xuất, tảng việc cá nhân hóa hàng loạt theo nhu cầu khách hàng sau Hệ thống thơng tin đóng vai trị thu nhận phân tích tình huống, đồng thời tìm giải pháp tối ưu cho sản suất Hệ thống bao gồm hệ thống kiểm soát tài nguyên doanh nghiệp hệ chuyên gia hay hệ thống hỗ trợ định Các hệ thống xử lý thông tin tảng mô hình phương pháp Kanban Kanban hệ thống cung cấp vật tư theo mơ hình hệ thống kéo, sử dụng dấu hiệu tượng hình, hình ảnh hóa công đoạn hệ thống thẻ thẻ treo phân biệt màu sắc, để hiệu cho khâu phía trước khâu sau cần thêm vật tư để tiện theo dõi quản lý kiểm tra chất lượng Tự động hóa JIT đóng vai trị quan trọng không hệ thống, hệ thống sản xuất Toyota gọi từ tự động hóa với điều khiển người Trong nhóm vận hành thiết bị hệ thống kiểm sốt tồn dây chuyền sản xuất Mục tiêu tối thượng khơng có sản phẩm bị lỗi khơng có hàng chất lượng khỏi nhà máy Một công đoạn dây chuyển sản xuất dừng xuất lỗi, nhân viên vận hành kiểm sốt nhiều cơng đoạn hay dây chuyền qua hệ thống hình ảnh sơ đồ động tác nhìn lướt, kết gia tăng chất lượng sản lượng gấp nhiều lần so với phương pháp truyền thống JIT doanh nghiệp may khơng cịn xa lạ Các doanh nghiệp thực một, nhóm tất nội dung mơ hình JIT thực cân chuyền, cải tiến thao tác, cơng đoạn, …, chưa hình thành thành hệ thống, thực lồng ghép sản xuất theo mơ hình tinh gọn Lean Điều đặc điểm doanh nghiệp quy mơ doanh nghiêp; trình độ cơng nghệ; lực quản lý; chất lượng người lao động; văn hóa doanh nghiệp tính đồng hệ thống ERP a Khái niệm lợi ích ERP Enterprise Resource Planning (ERP) hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp, phát triển từ hệ thống hoạch định nhu cầu sản xuất (Manufacturing Requirements Planning - MRP) hay ERP hệ thống thông tin kết nối hoạt động doanh nghiệp nhằm khai thác tối ưu nguồn lực doanh nghiệp Nguồn lực doanh nghiệp ERP bao gồm thơng tin, tài chính, nhân sự, cơng nghệ, máy móc, thiết bị, đối tác Các hoạt động hoạch định chủ yếu phân tích, dự báo nhu cầu phát sinh, lập kế hoạch sản xuất; thiết lập sách giá bán, chiết khấu, hình thức mua hàng, mơ hình sản xuất, phương thức tốn Hệ thống ERP giải pháp công nghệ thông tin có khả tích hợp tồn ứng dụng quản lí sản xuất kinh doanh vào hệ thống nhất, tự động hố quy trình quản lý Mọi hoạt động doanh nghiệp, từ quản trị nguồn nhân lực, quản lý dây chuyền sản xuất cung ứng vật tư, quản lý tài nội đến việc bán hàng, tiếp thị sản phẩm, trao đổi với đối tác, với khách hàng thực hệ thống Các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận áp dụng hệ thống ERP trình hoạt động doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh, lực cạnh tranh thị trường nước quốc tế, có doanh nghiệp may Hệ thống ERP mang lại nhiều lợi ích q trình quản trị doanh nghiệp, lý khiến doanh nghiệp lựa chọn hệ thống ERP Những lợi ích mà hệ thống ERP mang lại là: - Trong lĩnh vực sản xuất: + Giúp người quản lý thấy thay đổi nhu cầu nguyên phụ liệu, bán thành phầm, thành phẩm kho hàng doanh nghiệp tự động tính tốn có hoạt động xuất, nhập, chuyển kho + Theo dõi khâu sản xuất dễ dàng nhờ báo cáo kiểm soát tiến độ hàng ngày + Đưa định kịp thời nhanh chóng, tránh ảnh hưởng đến khâu sản xuất + Cắt giảm chi phí sản xuất - Trong lĩnh vực tài chính: + Thơng tin tài chính xác khả định nhanh + Cải thiện quản trị doanh nghiệp minh bạch + Cải thiện quản lý tiền mặt + Giảm chi phí tài tổng thể - Trong lĩnh vực quản lý nhà cung cấp: + Cải thiện hiệu suất nhà cung cấp C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an + Tăng tương tác nhà cung cấp doanh nghiệp + Tích hợp thơng tin đơn hàng nhà cung cấp + Kiểm sốt thơng tin đặt hàng hệ thống khác - Trong lĩnh vực marketing bán hàng: + Tăng khả tương tác với khách hàng + Cải thiện dịch vụ khách hàng khả định + Tích hợp thơng tin khách hàng + Cải thiện khả giao hàng - Trong lĩnh vực nhân sự: + Cải thiện hoạt động đào tạo, học tập phát triển đội ngũ nhân viên + Quản lý nhân tốt b Quy trình thực ERP Khi doanh nghiệp muốn áp dụng hệ thống ERP cần xem xét hoạt động sau: - Xác định nhu cầu Trong q trình thực cơng việc, doanh nghiệp gặp vấn đề phát sinh quy trình làm việc không hợp lý, thông tin không đồng nhất; gặp nhiều khó khăn q trình tương tác nghiệp vụ phận doanh nghiệp; kế hoạch khơng thực tiến độ; cịn nhiều lỗi trình sản xuất,… doanh nghiệp cân nhắc áp dụng hệ thống nhằm quản lý tối ưu nguồn lực doanh nghiệp Trong trình tìm kiếm hệ thống quản lý, doanh nghiệp cần cân nguồn lực tài có chiến lược phát triển doanh nghiệp để lựa chọn hệ thống cho phù hợp - Chuẩn bị điều kiện cần thiết Để áp dụng hệ thống chung toàn doanh nghiệp doanh nghiệp cần chuẩn bị cơng việc sau: - Rà sốt thống quy trình làm việc doanh nghiệp; - Thống kế hoạch kinh doanh cách thức làm việc; - Nghiên cứu giải pháp ERP phù hợp; - Tìm kiếm lựa chọn đơn vị tư vấn, triển khai ERP phù hợp doanh nghiệp mình; - Lập kế hoạch triển khai kế hoạch tài Triển khai thực Sau chuẩn bị điều kiện cần thiết, doanh nghiệp tiến hành tiếp bước công việc: - Thành lập ban phụ trách hệ thống ERP - Phân công trách nhiệm cho phận - Thiết lập hệ thống sở hạ tầng cho việc chạy hệ thống ERP - Cài đặt phần mềm - Nhập liệu mẫu vào phần mềm - Kiểm tra điều chỉnh liệu hệ thống - Đào tạo hướng dẫn sử dụng phần mềm doanh nghiệp - Chạy thức hệ thống ERP Sử dụng hệ thống ERP Trong trình sử dụng hệ thống ERP, doanh nghiệp cần ý: - Ln trì đào tạo hướng dẫn sử dụng - Đo lường hiệu sử dụng ERP Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Xác định quy trình cần cải tiến - Hiệu chỉnh hệ thống Hiện nay, số lượng doanh nghiệp may áp dụng phần mềm ERP vào quản lý doanh nghiệp chưa nhiều, chủ yếu số doanh nghiệp may có quy mơ lớn Công ty cổ phần Đầu tư Thương Mại TNG, Tổng cơng ty cổ phần dệt may Hịa Thọ,… Tùy yêu cầu doanh nghiệp mà họ lựa chọn giải pháp phần mềm khác Thông thường, phiên ERP thường mơ hình sau: Hình Mơ hình cấu trúc ERP Trong thời kỳ chuyển đổi công nghệ số, số chức phần mềm ERP cịn kết nối với thiết bị hỗ trợ điện thoại di động, thiết bị quét mã vạch, máy tính cầm tay,…, giúp người quản lý nắm bắt hoạt động sản xuất cách kịp thời MES a Đặc điểm lợi ích MES MES từ viết tắt “Manufacturing execution systems” hệ thống quản lý sản xuất tích hợp, tập trung vào giám sát khu vực sản xuất, kiểm soát, theo dõi hậu cần, theo dõi lịch sử quản lý chất lượng sản phẩm theo thời gian thực với mục tiêu nâng cao suất hiệu kinh doanh MES cung cấp thông tin hữu ích để tối ưu hóa sản xuất theo dõi tất liệu sản xuất thời điểm hoạt động Hệ thống sản xuất MES hệ thống máy tính – phần mềm sử dụng nhà máy, dùng để theo dõi, giám sát lưu trữ thông tin từ vật tư đầu vào đến thành sản phẩm đầu Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Hiện nay, nhiều doanh nghiệp nghiên cứu lựa chọn hệ thống sản xuất MES lợi ích MES mang lại: Lợi ích ngắn hạn: Giúp tăng hiệu giảm chi phí - Giảm thời gian chu kỳ sản xuất: theo nghiên cứu giảm thời gian chu kỳ sản xuất trung bình 45% - Giảm thời gian nhập liệu: giảm tới 75% - Giảm loại bỏ giấy tờ ca làm việc trung bình 61% - Giảm cơng việc tiến hành (WIP: work in progress): trung bình giảm 24% - Giảm khuyết tật sản phẩm trung bình 18% Lợi ích dài hạn: Cải thiện tổng thể quy trình sản xuất - Tăng hài lòng khách hàng - Cải thiện tuân thủ quy định - Tăng khả thích ứng với thay đổi thị trường - Cải thiện khả hiển thị chuỗi cung ứng Vấn đề đặt nhà máy lớn trang bị phần mềm ERP có nhiều lo ngại MES ứng dụng vào có khả chồng chéo chức với hệ thống Tuy nhiên, ERP thường định hướng xây dựng kế hoạch hợp lý cho nhà máy, MES quan tâm nhiều đến hoạt động vật lý Hì nh So sánh ERP MES Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Costing sheet//Estimate costing Date Client Bank handling Style No Agent Trasport fees Des 10 Factory Overhead Basic Size 11 Calculator License Season 12 MOQ Second choice TP 13 MCQ Benefit Qty Commission Date: ngày, tháng lập bảng tính giá thành; Style no: Mã sản phẩm (hay số hiệu đơn hàng) đánh theo tên KH yêu cầu DN tự đánh số Nếu đơn hàng DN tự đánh số ký hiệu nên đánh số liên năm; Des (description): miêu tả sản phẩm sơ VD: quần Kaki, Áo khoác lớp, Áo lông vũ Basic Size: Là cỡ đơn hàng (thường size sample – cỡ mẫu), dùng để làm mẫu tính giá thành dựa mẫu chuẩn Dựa vào cỡ chuẩn để xây dựng định mức NPL đơn hàng ; Season: mùa sản phẩm mô tả sản phẩm phục vụ mùa thu, đông hay xuân hè; TP (Target price) – Giá mục tiêu: giá mong muốn KH (nếu có) Giá để cán QLĐH xây dựng giá bán cho sản phẩm; Qty (Quantity): Số lượng đơn hàng dự kiến Số lượng đơn hàng dự kiến đế tính định mức NPL, đơn giá gia công lựa chọn nhà máy đủ quy mô để tiến hành sản xuất; Client (KH): tên đơn vị ký hợp đồng đặt hàng với DN; Agent (đại lý): đại lý KH định để DN làm việc giao hàng (nếu có); 10 Factory (nhà máy): cán QLĐH dự kiến nhà máy thực sản xuất đơn hàng; 11 Caculator (người lập bảng): tên cán QLĐH theo dõi đơn hàng để KH làm việc công ty quản lý; 12 MOQ (Min order quantity): số lượng đơn hàng tối thiếu mà KH phải đặt cho đơn hàng; 13 MCQ (Min colour quantity): số lượng tối thiểu màu mà KH phải đặt cho đơn hàng Trường hợp số lượng đơn hàng nhỏ MOQ/MCQ khơng chấp nhận KH phải chấp nhận mức giá thành cao cơng ty đưa với số lượng đơn hàng nhỏ giá mua NPL giá gia cơng thường cao bình thường Phần 2: Phần bảng tính định mức NPL chia thành cột với nội dung như: danh mục NPL, mô tả đặc điểm NPL, nhà cung cấp, đơn vị tính, định mức NPL tính cho đơn vị sản phẩm, định mức hao hụt NPL đơn giá NPL VD: phần định mức NPL thể qua mẫu bảng 2.6 Bảng Phần định mức NPL Costing sheet Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Item code Description Supplier Consump (1) (2) (3) (4) Wastage (%) Total cons Unit (5) (6) Price (FOB) (8) (7) USD/unit Subtotals USD/pcs Main fabric Pocketing Interlining Main label ID label Button Zipper Thread Jocker tag Poly bag Small zipper bag Carton Tag pin Printing Garment wash Dyeing Embroidery TOTAL MATERIAL COST Item code (Mã NPL): Cột để liệt kê toàn danh mục loại NPL chi tiết mã hàng Thông thường loại NPL chiếm tỷ trọng lớn trực tiếp phục vụ sản xuất đưa lên trước, phụ liệu chiếm tỷ trọng nhỏ trị giá đưa xuống Trong đa số DN, bảng mục NPL chia theo nhóm như: nhóm vải loại (vải chính, vải phối, vải lót…, nhóm phụ liệu (cúc, chỉ, khóa, nhãn, mác ….), nhóm phụ liệu phục vụ đóng gói hồn thiện (túi, thùng, móc treo, chống ẩm… ), nhóm chi phí sản xuất khác (giặt, in, thêu…); Description (mô tả): cột mơ tả NPL kích cỡ, màu sắc, thành phần vải VD: vải 100% cotton, 60mm, Supplier (nhà cung cấp): tên nhà cung cấp nơi mua sản phẩm VD: nơi nhập Hồng Kông, Thượng Hải; Phong phú Consumption (định mức): vào định mức phòng kỹ thuật cung cấp để điền định mức loại NPL; Wastage (Hao hụt): vào đặc điểm DN, đơn hàng loại NPL cán QLĐH phải tính định mức % hao hụt cho loại NPL Phần trăm hao hụt phụ thuộc vào đặc tính NPL như: độ co vải, hao hụt lỗi hỏng sản xuất đặc điểm quy mô đơn hàng (số lượng đơn hàng nhiều hay ít); Total cons (tổng định mức): tổng định mức tính cho loại NPL theo công thức: Tổng định mức loại NPL = Định mức loại NPL x (1+ tỷ lệ hao hụt %) VD: định mức vải để sản xuất quần 1,2m/1 chiếc, với % hao hụt sản xuất cho đơn hàng 3% tổng định mức vải cho quần là: 1,2m x (1+3%) = 1,236 m/chiếc Unit (ĐVT): đơn vị tính cho NPL mét (m), Yd (yard), Kg (ki lô gam), piece (chiếc, cái) đơn vị tính phụ thuộc vào loại NPL, vải thường dùng đơn vị Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn (9) C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Fabric-VL tính mét, yard (áp dụng với vải dệt thoi) kg áp dụng với vải dệt kim; với phụ liệu khác …; Price (giá): giá gồm loại giá tính cho đơn vị NPL (vd: vải 2,85 USD/yd; vải lót 1,2 USD/m, …) giá tính cho đơn vị sản phẩm (vd: vải 3,816 USD/p; vải lót 0,531 USD/p…) Giá tính theo đơn vị tiền tệ mà KH yêu cầu: USD, EUR, VND ĐNPL = TĐM x ĐG Trong đó: ĐNPL: trị giá loại NPL tính cho sản phẩm TĐM: tổng định mức loại NPL bao gồm định mức kỹ thuật phần hao hụt cho phép ĐG: đơn giá loại NPL Bảng Bảng định mức nguyên vật liệu Description Supplier consump (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) HK 1.3 1.03 1.339 M 2.850 3.816 0.4429 M 1.200 0.531 0.1133 M 0.880 0.100 Main fabric Cotton 100% Pocketing HK Interlining HK 0.43 0.11 Wastage(%) Total cons Unit Price(FOB) (8) Item code 1.03 1.03 USD/unit Subtotals USD/pcs (9) 4.447 Theo VD đề may quần, vải định mức 1,3 m/chiếc, hao hụt 3%, tổng định mức 1,339 m/chiếc, đơn giá vải theo báo giá KH: 2,85 USD/m Theo công thức trên, trị giá vải tính cho sản phẩm tính bằng: Đơn giá vải = 1,339 x 2,850 = 3,816 USD/chiếc Subtotals (tổng): tổng giá loại chi phí NPL Một số DNchia thành nhóm NPL tính tổng nhóm NPL, như: tổng giá nhóm nguyên liệu vải; tổng giá nhóm phụ liệu; tổng giá nhóm phụ liệu đóng gói; tổng giá nhóm chi phí sản xuất khác (giặt, in, thêu….) Việc tính tổng nhóm NPL giúp cán QLĐH nhà quản lý thấy kết cấu chi phí loại chi phí tổng giá thành phát chi phí trọng yếu, sai sót có kết cấu chi phí thay đổi bất thường để từ có biện pháp kịp thời giúp quản lý tốt chi phí, giảm giá thành sản xuất Trong kết cấu tổng chi phí nguyên vật liệu sản xuất theo phương thức FOB chi phí vải thường chiếm tỷ trọng lớn tổng chi phí (từ 60% - 70% tổng giá thành sản phẩm) Tuy nhiên tùy KH, mục đích thiết kế, kiểu dáng sản phẩm mà có đơn hàng chất liệu vải mới, cao cấp có chi phí cao, quy cách may đơn giản nên giá gia công thấp Một số khác chất liệu vải thơng thường, phụ liệu đặc biệt, quy cách may in thêu phức tạp kết cấu chi phí thay đổi ngược lại cần tính tốn chi tiết cụ thể VD: định mức NPL để sản xuất quần âu thể qua bảng 2.8: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Fabric-VL Bảng Định mức NPL Price (FOB) (8) Item code Description Supplier Consump (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) Cotton 100% HK 1.3 1.03 1.339 M 2.850 3.816 0.4429 M 1.200 0.531 0.880 0.100 Main fabric Wastage (%) Total cons Unit USD/unit USD/pcs Pocketing HK Interlining HK 0.11 1.03 0.1133 M Care label Vietnam 1.02 1.02 Pcs 0.020 0.020 Main label Vietnam 1.02 1.02 Pcs 0.040 0.041 ID label Vietnam 1.02 2.04 Pcs 0.010 0.010 Button Vietnam 1.02 2.04 Pcs 0.036 0.037 zipper Vietnam 1.02 1.02 Pcs 0.220 0.224 Thread Vietnam Jocker tag Vietnam 1.01 1.01 Pcs 0.0400 0.040 Poly bag Vietnam 1.01 1.01 Pcs 0.1000 0.101 0.43 1.03 Subtotals (9) Other - Khác Packaging - PL đóng gói Accessoiries - VL phụ 4.447 0.000 Small zipper bag Vietnam 1.01 1.01 Pcs 0.0000 0.000 Carton Vietnam 0.05 1.01 0.0505 Pcs 0.0300 0.002 AD tape Vietnam 0.05 1.01 0.0505 Pcs 0.2000 0.010 Tag pin Vietnam 1.01 2.02 Pcs ID carton Vietnam 0.05 0.05 Pcs 0.0000 0.000 Printing Vietnam 1.03 1.03 Pcs 0.1500 0.155 Garment wash Vietnam 1.03 1.03 Pcs 0.1800 0.185 Dyeing Embroidery Vietnam Vietnam 0 0.0000 0.0000 0.000 0.000 0 TOTAL MATERIAL COST 5.296 1.850 7.146 0.143 0.357 0.357 8.003 - Total Material Cost – Tổng chi phí NPL: tổng chi phí NPL tính tổng tồn giá NPL Chi phí NPL thường chiếm tỷ trọng lớn tổng giá thành sản xuất (với phương thức sản xuất ODM FOB chi phí thường chiếm khoảng 60% - 70%); Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 0.153 0.340 5.296 Phần 3: Phần tính tổng giá thành sản phẩm, tồn chi phí liên quan trực tiếp gián tiếp đến sản xuất tiêu thụ sản phẩm Chi phí sản xuất trực tiếp gồm tồn chi phí NPL, chi phí gia cơng, giặt, in, thêu (như tính trên); Chi phí gián tiếp đến sản xuất tiêu thụ sản phẩm như: chi phí bán hàng (vận chuyển, quyền, hoa hồng….), chi phí quản lý, phí ngân hàng… tính cho đơn vị sản phẩm (1 sản phẩm) VD: phần tính tổng giá thành sản phẩm thiết kế theo bảng 2.9 Bảng Bảng tính tổng giá thành sản phẩm Total Material Cost - Tổng chi phí nguyên phụ liệu (1) CM - Giá gia công (2) Total manufactoring cost - Tổng giá thành sản xuất (3) = (1)+(2) Bank handling - Phí ngân hàng (4) Transport fees - Phí vận chuyển (5) Overhead - Chi phí quản lý (6) Estimate costing - Giá thành sản phẩm ước tính (7) = (3)+(4)+(5)+(6) 0.355 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - CM (Cut Make – giá gia cơng): dựa giá CM phịng kỹ thuật báo giá CM nhà máy gia công gửi đến cán QLĐH cập nhật giá CM vào bảng tính giá thành; - Total manufacturing cost - tổng chi phí sản xuất: tổng trị giá NPL giá gia cơng tính cho đơn vị sản phẩm tính theo cơng thức: GTSX = GNPL + CM Trong đó: GTSX chi phí cần thiết để sản xuất hoàn thành sản phẩm may GNPL chi phí NPL cần thiết để tạo sản phẩm may CM chi phí gia cơng cần thiết để hoàn thành sản phẩm may VD: tổng chi phí nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm: 5,296 USD; giá gia công: 1,85 USD/chiếc => Giá thành sản xuất đơn vị = 5,296 + 1,85 = 7,146 USD Ngồi chi phí sản xuất cịn chi phí gián tiếp khác như: - Bank handling – Phí ngân hàng: khoản chi phí liên quan đến giao dịch với ngân hàng gồm chi phí lãi vay để mua NPL; chi phí ký quỹ, bảo lãnh ngân hàng; phí mở L/C; phí chiết khấu tốn … Cán QLĐH thường ước tính khoản chi phí dựa điều khoản toán mua hàng bán hàng mà cán QLĐH làm việc với nhà cung cấp KH Chi phí thường tính % so với giá thành sản xuất Với hình thức sản xuất ODM chi phí lên tới 1% - 2% tính giá thành sản xuất sản phẩm VD: giá thành sản xuất đơn vị 7,146 USD, phí ngân hàng ước tính 2% tính giá thành sản xuất đơn vị => chi phí ngân hàng = 7,146 USD x 2% = 0,143 USD - Transport fee – phí vận chuyển: tồn chi phí vận chuyển phục vụ cho đơn hàng từ khâu làm mẫu gửi KH đến khâu giao lô hàng cuối cho khách Cán QLĐH vào phương thức giao hàng, điều kiện giao hàng, số lần giao hàng… để ước tính tổng chi phí vận chuyển liên quan đến đơn hàng vào số liệu thống kê đơn hàng tương tự trước để cập nhật giá cho đơn hàng sau Chi phí vận chuyển với phương thức sản xuất ODM lên tới 5% so với đơn giá thành sản xuất VD: giá thành sản xuất 7,146 USD, phí vận chuyển ước tính 5% tính giá thành sản xuất => chi phí ngân hàng = 7,146 USD x 5% = 0,357 USD - Overhead – Chi phí quản lý DN: tồn chi phí máy quản lý DN phân bổ cho đơn hàng tính cho sản phẩm, bao gồm khoản như: + Lương, khoản trích theo lương khoản có tính chất lương (thưởng, tăng ca …) nhân viên máy văn phòng, đội ngũ quản lý DN; + Các khoản chi phí khấu hao nhà văn phịng, máy móc thiết bị, khu nhà phục vụ máy quản lý DN… Cán QLĐH lấy thơng tin từ phịng kế tốn để cập nhật giá lên bảng tính giá thành lấy theo đơn hàng tương tự có Chi phí thường ước tính % so với giá thành sản xuất sản phẩm VD: giá thành sản xuất 7,146 USD, phí quản lý ước tính 5% tính đơn giá thành sản xuất => chi phí ngân hàng = 7,146 USD x 5% = 0,357 USD - Estimate costing – giá thành ước tính cho sản phẩm: tính tổng tồn khoản mục chi phí tính cho sản phẩm Giá thành ước tính cho sản phẩm tính theo cơng thức sau: GTSP = GTSX + PNH + PVC + PQL Trong đó: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an GTSP giá thành sản phẩm tính cho sản phẩm GTSX chi phí cần thiết để sản xuất hồn thành sản phẩm PNH phí ngân hàng PVC chi phí vận chuyển PQL chi phí quản lý DN c Các yếu tố ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm cấu thành nhiều thành phần yếu tố ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm phức tạp Các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến giá thành sản phẩm, có hai yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đáng kể sau: Yếu tố thứ ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm trị giá NPL Trị giá NPL bị ảnh hưởng nhiều yếu tố có số yếu tố sau: - Số lượng đặt mua: số lượng đặt mua lớn có nhiều ưu đãi giá, thời gian giao hàng tiết kiệm chi phí đặt hàng như: vận chuyển, toán Ngược lại với số lượng đặt mua chi phí thường cao; - Thời điểm đặt mua, thời gian giao NPL: Thời điểm đặt mua hàng khơng phải lúc cao điểm NPL giá thường giảm so với lúc cao điểm mặt hàng Thời gian giao NPL gấp giá cao so với thời gian giao hàng dài Do với đơn hàng truyền thống cán QLĐH nên chủ động đặt hàng sớm để tránh lúc cao điểm; - Mối quan hệ truyền thống với nhà cung cấp Với nhà cung cấp truyền thống thường có nhiều ưu đãi giá điều kiện toán; + Tiêu chuẩn kỹ thuật NPL: NPL đòi hỏi chất lượng cao, tiêu chuẩn kiểm định chặt chẽ có giá cao hơn; + Thị trường đặt mua (trong nước hay nước ngoài): với sản phẩm mua nước tiết kiệm chi phí nhiều so với mua nhập khẩu; + Sự biến động thị trường, tình hình trị, tỷ giá hối đoái Yếu tố thứ hai ảnh hưởng trực tiếp tới giá thành sản phẩm giá gia công sản phẩm Giá gia công sản phẩm chịu ảnh hưởng số yếu tố sau: - Quy cách may sản phẩm: Sản phẩm may có quy cách may phức tạp đơn giá cao ngược lại; - Chất liệu sản phẩm: chất liệu vải phụ liệu ảnh hưởng lớn đến thời gian cần thiết để may sản phẩm làm thay đổi suất sản phẩm; VD: sản phẩm từ vải dệt kim thường dễ may sản phẩm từ dệt thoi, giá gia cơng sản phẩm dệt kim thường thấp sản phẩm dệt thoi - Số lượng sản phẩm đơn hàng: số lượng đơn hàng có ảnh hưởng lớn đến giá gia công may công nghiệp Số lượng đơn hàng lớn giá gia cơng có xu hướng giảm, số lượng nhỏ giá cao, trường hợp thấp số lượng đơn hàng tối thiểu DNphải cộng thêm phụ phí; - Thời điểm sản xuất đơn hàng: sản phẩm ngành may có tính mùa vụ cao, thời kỳ cao điểm lượng đơn hàng lớn mà lực sản xuất nhà máy có giới hạn để đáp ứng nhu cầu sản xuất nhà máy phải tăng ca, làm giá gia cơng có xu hướng tăng; - Mối quan hệ truyền thống với nhà máy: Với KH truyền thống thường ưu tiên giá gia cơng với KH quen sản phẩm thường lặp lại điều giúp suất nâng cao làm giảm chi phí sản xuất Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Ngồi hai yếu tố cịn yếu tố khác ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm sau: - Điều khoản tiêu chuẩn kiểm định chất lượng sản phẩm; - Biến động tỷ giá hối đoái, Hiệp định thương mại song phương đa phương, sách thuế, - Phương thức giao hàng; - Những yếu tố rủi ro gặp phải: thiên tai, hỏa hoạn, dịch bệnh 2.2.2 Định giá bán sản phẩm a Khái niệm định giá sản phẩm may công nghiệp Định giá sản phẩm may công nghiệp xác định mức giá chào bán với KH thị trường Giá bán xác định sở giá thành sản phẩm lợi nhuận mong muốn từ đơn hàng b Quy trình định giá bán sản phẩm may cơng nghiệp Quy trình định giá bán sản phẩm may cơng nghiệp thể qua hình 2.2: Hình Quy trình định giá bán sản phẩm Bước Xác định giá thành sản phẩm Cán QLĐH sau tìm hiểu tiếp nhận thơng tin từ phận/đơn vị có liên quan khẩn trương tính giá thành sản phẩm lập bảng tính giá thành sản phẩm (như trình bày mục 2.2.1) Bước Xác định lợi nhuận mong muốn Sau tính tốn tồn chi phí sản xuất sản phẩm để lập giá thành sản phẩm, cán QLĐH xin ý kiến cấp để xác định mức lợi nhuận mong muốn cho đơn hàng Lợi nhuận bí mật kinh doanh riêng DN phụ thuộc nhiều vào khả đàm phán, thương lượng giá cán QLĐH Với ngành may, lợi nhuận mong muốn thường tính tỷ lệ % so với giá thành sản phẩm tính cơng thức: LN = ĐG x Tỷ lệ % LN Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Trong đó: LN lợi nhuận mong muốn tính cho sản phẩm ĐG giá thành sản phẩm tính cho sản phẩm Tỷ lệ % LN tỷ lệ (thường tính đơn vị %) so với đơn giá sản phẩm Tỷ lệ % lợi nhuận mong muốn ngành may dao động từ 10% -20%, cá biệt với mặt hàng thời trang có tính chu kỳ ngắn lợi nhuận lên tới 30%-50% lớn Tuy nhiên, bối cảnh cạnh tranh ngành may nay, KH có nhiều lựa chọn ln tìm cách ép giá xuống Vì vậy, có đơn hàng mà DN chấp nhận mức lợi nhuận thấp hơn, có hịa vốn chí lỗ ngắn hạn để giữ chân KH, trì sản xuất tìm cách cải tiến công tác quản lý, phương pháp sản xuất nhằm tăng suất, hạ giá thành để tăng sức cạnh tranh, chờ đợi đơn hàng sau tốt Bước Xác định chi phí dự phịng chi phí khác Trong giá chào bán với KH, bên cạnh chi phí sản xuất sản phẩm lợi nhuận mong muốn cán QLĐH phải cộng thêm vào đơn hàng chi phí dự phịng Chi phí cần thiết để dự phòng trường hợp bất thường xảy trình thực đơn hàng như: hao hụt vượt định mức, hàng sai hỏng, hàng chậm, thiên tai, dịch bệnh…điều giúp hạn chế lỗ cho đơn hàng gặp rủi ro Ngồi cịn phát sinh chi phí khác cho việc ký kết thực đơn hàng hoa hồng cho đại lý, chiết khấu cho đơn hàng, … Các chi phí dự phịng chi phí khác ước tính theo tỷ lệ % so với giá thành sản phẩm Bước Định giá bán sản phẩm Sau tính tốn chi phí cần thiết lợi nhuận mong muốn DN với đơn hàng, cán QĐH xác định giá bán sản phẩm Giá bán sản phẩm tính theo cơng thức sau: GB = ĐG + LN + DPK Trong đó: GB giá bán xác định cho sản phẩm ĐG giá thành sản phẩm LN lợi nhuận mong của DN tính cho sản phẩm DPK chi phí dự phịng khoản chi phí khác tính cho sản phẩm Bước Lập bảng chào giá với KH Các thông tin liên quan đến định giá bán sản phẩm cán QLĐH điền vào Biểu mẫu chào giá/ Bảng tính giá (Costing sheet) để gửi tới KH DN nên áp dụng thống Biểu mẫu chào giá cho tất đơn hàng trừ trường hợp KH gửi mẫu biểu chào giá riêng Việc dùng thống Biểu mẫu chào giá cho tất đơn hàng giúp việc cập nhật thông tin với đơn hàng nhanh chóng, xác tránh nhầm lẫn Trong thực tế, DN thường có bảng báo giá, bảng báo giá nội bảng báo giá với KH Với bảng báo giá nội thông tin cán QLĐH điền đầy đủ, xác từ chi phí đến lợi nhuận mong muốn Nhưng với bảng báo giá gửi KH điều chỉnh cách linh hoạt phù hợp với KH để đơn hàng ký có hiệu tối ưu Chú ý tất bảng chào giá ln phải đính kèm hình ảnh sản phẩm, trừ trường hợp chưa có mẫu thành phẩm, đính kèm hình vẽ kỹ thuật thơng tin bảng chào giá điều chỉnh cho phù hợp với KH Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an VD: biểu mẫu chào giá theo phương thức sản xuất FOB/ODM phương thức sản xuất CM thể qua bảng 2.10 bảng 2.11 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bảng Biểu mẫu chào giá bán sản phẩm theo phương thức sản xuất FOB/ODM Costing sheet//Estimate costing Date Client Bank handling Style No Agent Trasport fees Des 10 Factory Overhead Basic Size 11 Calculator License Season 12 MOQ Second choice TP 13 MCQ Benefit Qty Commission Item code Description Supplier Consump (1) (2) (3) (4) Wastage (%) Total cons Unit (5) (6) Price (FOB) (8) (7) USD/unit USD/pcs Subtotals (9) Main fabric Pocketing Interlining Main label ID label Button Zipper Thread Jocker tag Poly bag Small zipper bag Carton Tag pin Printing Garment wash Dyeing Embroidery TOTAL MATERIAL COST TOTAL MATERIAL COST 0.000 CM 1.850 Total manufactoring cost 1.850 Bank handling 0.000 Transport fees 0.000 Overhead 0.000 Estimate costing 1.850 Benefit 0.000 Second choice 0.000 Sale Price 1.850 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bảng Biểu mẫu chào giá bán sản phẩm theo phương thức sản xuất CM Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an VD tính giá sản phẩm chào bán với khách theo phương thức sản xuất FOB: Công ty Max Mỹ có nhu cầu 10.000 sản phẩm quần Kaki phục vụ xuất sang Mỹ Với số yêu cầu kèm hình ảnh sản phẩm (hình 2.3) sau: Hình Hình ảnh sản phẩm quần âu - Thành phần vải 63% Polyester, 33% Viscose Rayon, 4% Elastane nhập từ Hồng Kông; - Định mức vải khơng q 1,35m/chiếc; - Giá mục tiêu không quá: 9,0 USD/sản phẩm Yêu cầu: lập bảng tính giá thành để chào giá với KH Bảng tính giá thành thể qua bảng 2.12 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bảng Bảng tính giá thành sản phẩm quần Kaki mã EP1354 Costing sheet/Estimate costing Date Style No Des Basic Size Season TP Qty Item code (1) Main fabric 8/23/2019 EP1354 Kaki 34 Aut 9.40 10000 Description Supplier Consump (2) (3) (4) Cotton63% Polyester, 33% Viscose Rayon, 4% Elastane 100% HK Client Max Agent 10 Factory Ha Noi 11 Calculator Trang 12 MOQ 13 MCQ Bank handling Trasport fees Overhead License Second choice Benefit Commission Price(FOB) (8) Wastage(%) Total cons Unit (5) (6) (7) USD/unit USD/pcs 1.3 1.326 M 2.150 2.851 Contrast fabric HK 0.4 0.408 M 1.200 0.490 Interlining HK 0.15 0.153 M 1.500 0.230 main label Vietnam 1 1.01 Pcs 0.080 0.081 care label Vietnam 1 1.01 Pcs 0.020 0.020 size label Vietnam 1 1.01 Pcs 0.015 0.015 zipper Vietnam 1.02 Pcs 0.130 0.133 buttom 20l Vietnam 1.02 Pcs 0.025 0.026 buttom 14l Vietnam 2 2.04 Pcs 0.015 0.031 CO label Vietnam 1 1.01 Pcs 0.080 0.081 loop size label Vietnam 1 1.01 Pcs 0.080 0.081 flat size label Vietnam 1 1.01 Pcs 0.080 0.081 hangtag LABEL Vietnam 1 1.01 Pcs 0.1200 0.121 sticker LABEL Vietnam 1 1.01 Pcs 0.070 0.071 carton Vietnam 1 1.01 Pcs 0.1200 0.121 thread Vietnam Subtotals (9) 3.570 set 0.190 TOTAL MATERIAL COST TOTAL MATERIAL COST CM Total manufactoring cost Bank handling Transport fees Overhead Estimate costing Benefit Sale Price c Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm DN bán hàng ln muốn có mức giá cao để có lợi nhuận cao, nhiên điều không đơn giản phụ thuộc vào ý chí chủ quan bên bán mà phụ thuộc vào nhiều yếu tố phức tạp đan xen lẫn có yếu tố ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm lợi nhuận mục tiêu DN Cụ thể yếu tố ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm đưa trên, lợi nhuận mục tiêu DN tùy thuộc vào số yếu tố chủ quan khách quan sau: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 1.050 4.620 4.620 3.800 8.420 0.100 0.100 0.200 8.820 0.126 8.947 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Mục tiêu kinh doanh nhà quản lý thời kỳ: Tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh nhà quản lý mà sản phẩm định giá khác VD mục tiêu kinh doanh làm thương hiệu để KH có ấn tượng sâu sắc DN việc định giá bán cách hợp lý để mở rộng quy mô mua hàng việc nên làm Hoặc mục tiêu kinh doanh nhà quản lý định vị DN phân khúc sản phẩm cao cấp việc định giá bán tương đối cao việc chấp nhận được; - Chính sách DN với KH truyền thống, KH tiềm năng, hay KH đơn lẻ: Với đối tượng KH khác nhau, DN có sách giá riêng cho đối tượng nhằm đạt mục tiêu tối đa hóa hiệu kinh doanh VD: Với KH truyền thống đơn hàng có số lượng lớn thường xuyên thường hưởng sách giá ưu đãi KH đơn lẻ Hoặc với KH tiềm trở thành KH thân thiết với đơn hàng số lượng lớn thường xuyên DN cho hưởng giá ưu đãi với KH đơn lẻ; - Mục tiêu đơn hàng nhà quản lý chào bán sản phẩm, phát triển thị trường hay chiếm lĩnh thị phần cần thu lợi nhuận Cụ thể, với đơn hàng sản phẩm đưa thị trường DN thường chưa đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu thường đưa sách giá ưu đãi thấp mức giá thông thường nhằm mở rộng phát triển thị trường Với sản phẩm thương hiệu chiếm lĩnh thị trường có thị phần định người tiêu dùng ưa dùng DN điểu chỉnh mức giá tăng hợp lý nhằm tối đa hóa lợi nhuận; - Uy tín, thương hiệu đánh giá KH với DN: DN đánh giá cao quy mơ, lực sản xuất, có uy tín chất lượng, thời gian giao hàng ln đảm bảo ln có lợi giá với DN chưa có uy tín với KH; - Tính chất mùa vụ sản phẩm: Với sản phẩm thời kỳ cao điểm, thời hạn giao hàng gấp thường có giá cao mức bình thường ngược lại Vì đặc điểm ngành may phụ thuộc nhiều vào thị hiếu KH, mùa cao điểm nhu cầu mua hàng khách lớn việc cung cấp hàng thời điểm có ý nghĩa định để đạt mục tiêu lợi nhuận Vì giá thường cao dễ KH chấp nhận Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn