Trong thời kì mà nền kinh tế phát triển như hiện nay, thì việc mua bán và trao đổi diễn ra trên nhiều hình thức. Và để thực hiện tốt quá trình đó, người bán hàng phải có các công tác quản lí tốt, cũng như kĩ năng bán hàng thực thụ để có thể đem sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng một cách thông minh nhất. Người bán hàng ngày nay đóng một vai trò rất quan trọng trong doanh nghiệp. Họ được đào tạo nghiệp vụ một cách bài bản không chỉ để bán sản phẩm mà còn để duy trì mối quan hệ với khách hàng. Để thực hiện tốt quá trình đó, người bán hàng cần nắm vững những kĩ năng bán hàng thực thụ để sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hài lòng nhất. Trong quá trình thực hiện bài viết không tránh khỏi những sai sót,nên em rất mong được thầy cô chỉ rõ những hạn chế của bài viết và giúp em khắc phục. Em xin chân thành cám ơn thầy Võ Hữu Khánh đã nhiệt tình hướng dẫn chúng em khi thực hiện bài làm này, cám ơn trường Đại Học Công nghiệp đã luôn tạo điều kiện để chúng em dễ dàng lấy những thông tin cần thiết. Và cuối cùng,xin cám ơn các anh chị khóa trước đã truyền lại những kinh nghiệm quý báu để chúng em hoàn thành sớm bài chuyên đề này. Xin chân thành cám ơn. Lí do chọn đề tài : Ngày nay bán hàng là một nghề thu hút số lượng người tham gia đông đảo và vô cùng đa dạng. Tại Mỹ có hơn 12 triệu người tham gia nghề bán hàng và những nghề có liên quan. Để trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp và thành công, chúng em cần phải trang bị cho mình tốt kĩ năng ,kiến thức và thái độ đúng đắn về nghề bán hàng. Là một sinh viên của ngành quản trị marketing thì không lí do gì em lại không chọn môn học mà mình yêu thích và muốn tìm hiểu sâu về nó, đó là môn QUẢN TRỊ BÁN HÀNG. Mục tiêu nghiên cứu : nghiên cứu thực trạng phát triển của ngành nghề bán hàng tại Việt Nam, phân tích các kĩ năng bán hàng, thái độ của khách hàng và nắm bắt tâm lí khách hàng. Từ đó đưa ra những nhận định ,phân tích ,chứng minh đúng đắn về nghề bán hàng. Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu của đề tài chủ yếu là các hoạt động quản trị bán hàng, nghiên cứu các chức năng, các hoạt động, kĩ năng, phương pháp được các nhà quản trị bán hàng áp dụng,đồng thời cung cấp cho người học kiến thức nền tảng về quản trị bán hàng giúp người học hiểu rõ lĩnh vực này trong cuộc sống. Phạm vi nghiên cứu: Môn học được nghiên cứu trong phạm vi các môn marketing,nhân sự,tài chính,quản trị học,quản trị chiến lược trong các doanh nghiệp và trong lĩnh vực bán hàng. Phương pháp nghiên cứu: chủ yếu là quan sát các hoạt động bán hàng diễn ra trong thực tế. Thu thập số liệu qua các sách, báo, các tạp chí, internet bằng phương pháp ghi nhận và diễn giải những điều được quan sát, tìm kiếm số liệu liên quan để thống kê, phân tích, so sánh, đánh giá để tìm ra xu hướng chung,phương pháp đúng đắn ,hiệu quả rồi tổng kết,kiểm chứng trên thực tế để rút ra kết luận. Kết cấu đề tài: CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SỮA CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ MÔN “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG”
Trang 1KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SỮA CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
Trang 2NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
Trang 3
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 7
1.1Khái niệm, vai trò, vị trí của hoạt động bán hàng trong kinh doanh 7
1.1.1Khái niệm về bán hàng 7
1.1.2Vai trò của hoạt động bán hàng 7
1.1.3Phân loại các ngành nghề bán hàng 8
1.2Tác động của chiến lược marketing đến hoạt động bán hàng 8
1.2.1Phân khúc thị trường và sự lựa chọn thị trường mục tiêu 8
1.2.2Định vị sản phẩm 8 1.3Chiến lược bán hàng 9
1.4Dự báo bán hàng 9
1.4.1Mục đích của dự báo bán hàng 9
1.5Các kĩ thuật định lượng 9
1.5.1Phương pháp nhân quả 9
1.5.2Phương pháp chỉ số sức mua 10
1.5.3Phương pháp phân tích theo chuỗi thời gian 10
1.6Thiết lập chỉ tiêu bán hàng 10
1.6.1Các loại chỉ tiêu bán hàng 10
1.7Cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng 11
1.7.1Phân loại lực lượng bán hàng 11
1.7.2Lựa chọn kênh phân phối 11
1.8Tuyển dụng- đào tạo và động viên đội ngũ bán hàng 11
1.8.1Tuyển dụng lực lượng bán hàng 11
1.8.2Tiến trình đào tạo đội ngũ bán hàng 11
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SỮA CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 12
2.1 Thực trạng thị trường sữa Việt nam 12
2.1.1 Sự đa dạng về chũng loại mẫu mã 12
a Mẫu mã phong phú 12
b Sơ lược tình hình sữa hiện nay 13
Trang 42.1.2 Tổng hợp số liệu các công ty sữa và thị trường sữa ở Viêt Nam 14
a Loving Farm 14
b Sữa Việt Nam 14
c Dutch Lady 15
d TH True Milk 16
2.1.3 Thị trường và tình hình nhập khẩu sữa 9 tháng năm 2013 17
2.1.4 Dự báo sản lượng sữa tươi năm 2009 – 2020 18
2.2 Thuận lợi và khó khăn của ngành sữa hiện nay 19
2.2.1 Thuận lợi 19 2.2.2 Khó khăn 19 2.3 Giải pháp cho ngành sữa Việt Nam 21
KẾT LUẬN 25
Tài liệu tham khảo 26
Trang 5Trong thời kì mà nền kinh tế phát triển như hiện nay, thì việc mua bán và trao đổidiễn ra trên nhiều hình thức Và để thực hiện tốt quá trình đó, người bán hàng phải cócác công tác quản lí tốt, cũng như kĩ năng bán hàng thực thụ để có thể đem sản phẩmcủa mình tới tay người tiêu dùng một cách thông minh nhất.
Người bán hàng ngày nay đóng một vai trò rất quan trọng trong doanh nghiệp Họđược đào tạo nghiệp vụ một cách bài bản không chỉ để bán sản phẩm mà còn để duy trìmối quan hệ với khách hàng Để thực hiện tốt quá trình đó, người bán hàng cần nắmvững những kĩ năng bán hàng thực thụ để sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cáchhài lòng nhất
Trong quá trình thực hiện bài viết không tránh khỏi những sai sót,nên em rất mongđược thầy cô chỉ rõ những hạn chế của bài viết và giúp em khắc phục
Em xin chân thành cám ơn thầy Võ Hữu Khánh đã nhiệt tình hướng dẫn chúng emkhi thực hiện bài làm này, cám ơn trường Đại Học Công nghiệp đã luôn tạo điều kiện
để chúng em dễ dàng lấy những thông tin cần thiết Và cuối cùng,xin cám ơn các anhchị khóa trước đã truyền lại những kinh nghiệm quý báu để chúng em hoàn thành sớmbài chuyên đề này Xin chân thành cám ơn
Lí do chọn đề tài : Ngày nay bán hàng là một nghề thu hút số lượng người tham gia
đông đảo và vô cùng đa dạng Tại Mỹ có hơn 12 triệu người tham gia nghề bán hàng
và những nghề có liên quan Để trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp và thànhcông, chúng em cần phải trang bị cho mình tốt kĩ năng ,kiến thức và thái độ đúng đắn
về nghề bán hàng Là một sinh viên của ngành quản trị marketing thì không lí do gì emlại không chọn môn học mà mình yêu thích và muốn tìm hiểu sâu về nó, đó là mônQUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Mục tiêu nghiên cứu : nghiên cứu thực trạng phát triển của ngành nghề bán hàng
tại Việt Nam, phân tích các kĩ năng bán hàng, thái độ của khách hàng và nắm bắt tâm
lí khách hàng Từ đó đưa ra những nhận định ,phân tích ,chứng minh đúng đắn vềnghề bán hàng
Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu của đề tài chủ yếu là các hoạt động
quản trị bán hàng, nghiên cứu các chức năng, các hoạt động, kĩ năng, phương pháp
Trang 6được các nhà quản trị bán hàng áp dụng,đồng thời cung cấp cho người học kiến thứcnền tảng về quản trị bán hàng giúp người học hiểu rõ lĩnh vực này trong cuộc sống.
Phạm vi nghiên cứu: Môn học được nghiên cứu trong phạm vi các môn
marketing,nhân sự,tài chính,quản trị học,quản trị chiến lược trong các doanh nghiệp vàtrong lĩnh vực bán hàng
Phương pháp nghiên cứu: chủ yếu là quan sát các hoạt động bán hàng diễn ra
trong thực tế Thu thập số liệu qua các sách, báo, các tạp chí, internet bằng phươngpháp ghi nhận và diễn giải những điều được quan sát, tìm kiếm số liệu liên quan đểthống kê, phân tích, so sánh, đánh giá để tìm ra xu hướng chung,phương pháp đúngđắn ,hiệu quả rồi tổng kết,kiểm chứng trên thực tế để rút ra kết luận
Kết cấu đề tài:
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SỮA CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ MÔN “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG”
Trang 7CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản trị bán hàng có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người thuộclực lượng bán hàng hoặc gồm những người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng.Tùy thuộc vào từng công ty, cấp thấp nhất mà quản lý bán hàng có thể có rất nhiềudanh quận, khu vực, giám sát viên hay giám sát viên bán hàng Đặc tính chung của cácchức vụ này là dù cho có mang danh vị gì đi nữa cũng đều là giám sát trực tiếp nhữngngười đại diện bán hàng theo lĩnh vực Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vựcthường phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp cao hơn trongCông ty Số người quản lý bán hàng cấp cao này khác nhau giữa các công ty và nhữngdanh vị của họ có thể từ người quản lý bán hàng từng địa phương, khu vực hay toànquốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bán hàng v.v
Hai mục tiêu của quản trị bán hàng là con người và lợi nhuận Những công ty thànhcông đều có những loạt mục tiêu được xác định rõ ràng với những chiến lược để đạtđược những mục tiêu ấy Cách tốt nhất là những người điều hành công ty xây dựngnhững mục tiêu kinh doanh sau khi đánh giá cẩn thận những cơ hội kinh doanh cũngnhư những nguồn lực của công ty
1.1Khái niệm, vai trò, vị trí của hoạt động bán hàng trong kinh doanh
1.1.1Khái niệm về bán hàng
Theo quan điểm cổ điển, bán hàng được định nghĩa như sau:
“Bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đổi sản phẩm hay dịch vụ của ngườibán chuyển cho người mua để được nhận lại từ người mua tiền hay vật phẩmhoặc giá trị trao đổi đã thỏa thuận
Bán hàng là nền tảng trong kinh doanh , là một phần của tiến trình mà doanhnghiệp thuyết phục khách hàng mua hàng hóa hay dịch vụ
1.1.2Vai trò của hoạt động bán hàng
Thứ nhất, giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản xuất đến tay người tiêudùng
Thứ hai,bán hàng còn đóng vai trò lưu thông tiền tệ trong nền kinh tế
Thứ ba, bán hàng giúp cho luân chuyển hàng hóa từ nơi dư thừa sang nơi có nhucầu
Trang 8Thứ tư, bán hàng mang về lợi ích cho cả người mua lẫn người bán.
Từ việc phân tích trên, chúng ta thấy được tầm quan trọng của hoạt động bánhàng đối với nền kinh tế-xã hội trên toàn thế giới Do đó, thúc đầy và phát triểncác hoạt động bán hàng sẽ kích thích cho xã hội phát triển, mang lại sự phồnthịnh cho quốc gia, nâng cao mức sống con người, thỏa mãn mọi nhu cầu cho tất
cả mọi người trong xã hội
1.1.3Phân loại các ngành nghề bán hàng
Gồm có:
Căn cứ theo địa điểm bán hàng
Căn cứ theo quy mô bán
Căn cứ theo sự sở hữu hàng hóa
Căn cứ theo hình thái hàng hóa
Căn cứ theo loại hàng hóa hiện tại hay tương lai
Căn cứ theo hình thái cửa hàng
Căn cứ theo đối tượng mua
1.2Tác động của chiến lược marketing đến hoạt động bán hàng
1.2.1Phân khúc thị trường và sự lựa chọn thị trường mục tiêu
Phân khúc thị trường giúp cho doanh nghiệp có cái nhìn chi tiết về thị trường để
có thể chọn ra khúc thị trường mục tiêu nhằm thỏa mãn nhu cầu của nhóm kháchhàng đó thông qua một hỗn hợp các chương trình marketing Vậy chọn thị trườngmục tiêu là sự lựa chọn và ưu tiên vào những phân khúc phù hợp với tiềm lựccủa doanh nghiệp và có khả năng mang lại lợi nhuận cao để thâm nhập vào thịtrường này
1.2.2Định vị sản phẩm
Định vị sản phẩm là đưa ra những ấn tượng tốt, đặc sắc, khó quên về sản phẩmvào tâm trí khách hàng bằng chiến lược marketing hỗn hợp Khi định vị sảnphẩm nhà quản trị thường dựa trên thuộc tính, lợi ích, công dụng của sản phẩmhay dựa vào khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh Định vị sản phẩm có ảnhhưởng đến hoạt động của đội ngũ bán hàng rất nhiều
Trang 9kế hoạch sản xuất cũng chính xác, tránh được tình trạng tồn kho quá nhiều do sảnxuất dư thừa, giảm chi phí bảo quản, tăng hiệu quả sử dụng vốn, đặc biệt là đốivới vốn vay, giảm đươc nhiều rủi ro và lãng phí Ngoài ra, dự báo bán hàng còn
là cơ sở để thiết lập chỉ tiêu bán hàng, chuẩn bị ngân sách cho mọi hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp, đồng thời thiết lập ngân sách để bộ phận bánhàng hoạt động trong suốt thời kỳ dự báo
1.5Các kĩ thuật định lượng
1.5.1Phương pháp nhân quả
Phân tích hồi quy tuyến tính
S=15060+ 1,87 X 1 + 0,81.X 2 + 3,67.X 3 + 4,8.X 4
Trong đó:
Trang 10S là khối lượng bán dây cuộn ở 1 quận trong 1 thời gian nhất định.
15060 là khối lượng bán không đổi ở mức độ X1, X2, X3 hoặc X4
X1 là số lượng nhân viên trong ngành thương mại
X2 là số lượng nhân viên trong ngành sản xuất các sản phẩm kim loại
X3 là số lượng nhân viên trong ngành sản xuất tủ lạnh và dụng cụ phụ trợ
X4 là số lần gọi bán hàng được đánh giá của quận này từ tất cả các nhân viên bán hàng trong quận
1.5.2Phương pháp chỉ số sức mua
1.5.3Phương pháp phân tích theo chuỗi thời gian
SỐ LƯỢNG HÀNG BÁN= X.C.M.B
Trong đó:
X (xu hướng) là sự thay đổi trong dài hạn về tâm lí, sở thích, nhu cầu, lối sống
C (chu kì ) là những thay đổi có tính chất lặp lại theo từng giai đoạn
M(mùa vụ) là những thay đổi phát sinh theo định kì, thường trong một năm
B(các yếu tố bất thường) là những thay đổi do những tác động không lường trướcđược
1.6Thiết lập chỉ tiêu bán hàng
1.6.1Các loại chỉ tiêu bán hàng
Chỉ tiêu tình theo khối lượng hàng bán
Nhà quản trị đưa ra chỉ tiêu bán hàng dựa trên tổng khối lượng cần bán ra trongthời kì dự báo
Chỉ tiêu tính theo khối lượng khách hàng
Chỉ tiêu này đưa ra dựa trên số khách hàng mua hàng hay số khách hàng mớikiếm được hay số khách hàng mục tiêu cần tiếp cận… Chỉ tiêu này thường cólien quan nhiều đến hoạt động marketing của doanh nghiệp
Chỉ tiêu về tài chính
Có ba dạng chỉ tiêu:
+ Chỉ tiêu về lợi nhuận khu vực
BPI= ∑in (Tỷ lệ các yếu tố tính sức mua) *( Trọng số)
Trang 11+ Chỉ tiêu về tổng lãi gộp
+ Chỉ tiêu về kiểm soát chi phí
1.7Cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng.
1.7.1Phân loại lực lượng bán hàng
+ Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp
+ Các đại lí bán hàng độc lập
+ Lực lượng bán hàng hỗn hợp
1.7.2Lựa chọn kênh phân phối
+ Kênh phân phối trực tiếp
+ Kênh phân phối gián tiếp
+ Kênh phân phối hỗn hợp
1.8Tuyển dụng- đào tạo và động viên đội ngũ bán hàng
Qua đó, ta thấy rằng, có được đội ngũ bán hàng giỏi, doanh nghiệp sẽ có được tàisản quý giá
1.8.2Tiến trình đào tạo đội ngũ bán hàng
Bước 1: Xác định nhu cầu đào tạo, huấn luyện
Bước 2: Xác định mục tiêu đào tạo , huấn luyện
Bước 3 Xác định đối tượng cần được đào tạo, huấn luyến
Bước 4: Thiết kế chương trình đào tạo, huấn luyện
Bước 5: Ước lượng chi phí đào tạo, huấn luyện
Bước 6: Thực hiện chương trình đào tạo, huấn luyện
Bước 7: Đánh giá hiệu quả chượng trình đào tạo, huấn luyện
Trang 12CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SỮA CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT
NAM
2.1 Thực trạng thị trường sữa Việt nam
2.1.1 Sự đa dạng về chũng loại mẫu mã
a Mẫu mã phong phú
Các loại sữa được phân loại theo tiêu chí như sau: sữa bột, sữa đặc và sữa nước
Trong đó sữa nước gồm có:
Sữa tươi nguyên liệu: 100% sữa tươi nguyên chất, hoàn toàn không được pha thêm hoặc rút bớt chất gì
Sữa tươi tiệt trùng: nhà sản xuất có thể dùng 99% sữa tươi, 1% sữa bột, có thể
cho thêm hương liệu, phụ gia, qui ra hàm lượng khô không được dưới 11,5%
Sữa tiệt trùng: có thể sản xuất từ nguyên liệu sữa tươi, sữa bột và tiệt trùng ở nhiệt độ cao
Sữa thanh trùng: sữa tươi, thời hạn sử dụng ngắn
Sữa hoàn nguyên :sữa bột có thể pha thành sữa nước
Phải nói rằng, nhiều năm nay hàng hóa trên thị trường Việt Nam khá đa dạng và phong phú Riêng mặt hàng sữa cho trẻ, đã có không biết bao nhiêu loại, nhóm
của nhiều hãng sữa khác nhau đang có mặt nhằm "đua tranh" trên thị trường Vì thế người tiêu dùng cũng khá dễ dàng chọn mua được sản phẩm hợp với nhu cầu của mình
Thị trường đang có hơn 300 sản phẩm sữa của các công ty lớn như Vinamilk,Dutch Lady, Nutifood Việt Nam, New Zealand Milk, Abbott Trong đó, các loại sữa
có giá bán đắt nhất là sữa dành riêng cho trẻ em, người lớn tuổi và phụ nữ mang thai lại là những loại sữa được tiêu thụ mạnh nhất
Trang 13Sơ đồ về chủng loại sữa trên thị trường Việt Nam:
b Sơ lược tình hình sữa hiện nay
Trên thị trường hiện có khoảng 10 thương hiệu sữa nước được người tiêu dùng ưachuộng như: Vinamilk, Cô gái Hà Lan của FrieslandCampina, TH True Milk,Nutifood, Hanoi Milk, Sữa Ba Vì, Sữa Mộc Châu, Sữa Long Thành… Dù gần đây thịtrường đã xuất hiện một số nhãn hiệu sữa nước ngoại nhập, nhưng nhìn chung mặthàng sữa nước của các doanh nghiệp trong nước vẫn chiếm ưu thế
Theo đánh giá của Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Vietnam, tính đến tháng7/2013, thị phần sữa nước hiện nay chủ yếu nằm trong tay các doanh nghiệp sữa nội,trong đó, Vinamilk nắm giữ 48,7% thị phần, kế đến là FrieslandCampina Việt Namvới 25,7% và TH True Milk là 7,7% thị phần
Theo đánh giá của Nielsen Vietnam và các nhà sản xuất sữa trong nước, tiềm năngtăng trưởng thị trường sữa nước nói chung còn rất lớn, dựa trên tăng trưởng tự nhiêndân số và nhu cầu uống sữa của người Việt dự báo tăng trong các năm tới
Ông Trương Văn Toàn, Giám đốc đối ngoại và pháp lý của FrieslandCampina ViệtNam cho biết: “Mức tiêu thụ sữa ở Việt Nam hiện còn rất thấp so với các nước trongkhu vực Cụ thể, ở Việt Nam tiêu thụ khoảng 15 lít/người/năm, trong khi Thái Lan 21lít và Trung Quốc 25 đến 27 lít
Đầu tư mạnh tay nhất vào lĩnh vực này là Công ty Cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)khi doanh nghiệp này vừa đưa vào hoạt động “siêu nhà máy” sản xuất sữa nước tạiKhu công nghiệp Mỹ Phước 2, tỉnh Bình Dương với tổng vốn đầu tư 2.400 tỉ đồng
Trang 14Nhà máy có công suất thiết kế giai đoạn 1 là 400 triệu lít sữa/năm, bằng công suất của
9 nhà máy sữa hiện nay của Vinamilk gộp lại, và sẽ tăng lên 800 triệu lít sữa/nămtrong giai đoạn 2
Theo bà Mai Kiều Liên, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng Giám đốc Vinamilk,việc đưa nhà máy vào hoạt động sẽ giúp Vinamilk đạt mục tiêu tăng sản lượng sữanước ở thị trường nội địa 10%/năm và doanh số 15%/năm, nâng thị phần sữa nướchiện nay từ 48,7% lên 60% trong thời gian tới.Hiện nay, mỗi ngày Vinamilk thu mua
từ trang trại và bà con nông dân gần 500 tấn sữa tươi/ngày, sản lượng này đáp ứng mộtnửa cho nhà máy mới.Vấn đề VNM bây giờ là thiếu đất Nếu có đất, chúng tôi tậptrung xây dựng trang trại và tự chăn nuôi để kiểm tra được tất cả các chất lượng sữa vànăng suất Hiện chúng tôi đã có 5 trang trại và chuẩn bị thêm trang trại ở Tây Ninh, và
2 trang trại ở Thanh Hóa
FrieslandCampina Việt Nam cũng đang có trong tay lượng sữa bò tươi ở khắp các khuvực Bắc, Trung, Nam và Tây Nguyên với 35.000 con bò, tổng sản lượng sữa mỗi ngàykhoảng 240 tấn
2.1.2 Tổng hợp số liệu các công ty sữa và thị trường sữa ở Viêt Nam.
và tương đương với TH True Milk
IDP hiện chỉ chiếm 5% thị trường sữa phía Bắc với doanh số cỡ 20 tỷ đồng/năm.Mục tiêu của IDP là đến năm 2020, công ty này sẽ hợp tác thu mua sữa tươi chấtlượng cao từ đàn bò lên tới 50 nghìn con, sản lượng sữa trung bình đạt 450 – 500tấn/ngày - IDP triển khai từ năm 2009 với số vốn đầu tư được công bố là 600 tỷđồng, chia làm hai giai đoạn, 2009 – 2012 và 2013 – 2020 Giai đoạn 1 đã hỗ trợkhoảng 2.500 hộ dân với tổng số 10.000 con bò sữa tại Ba Vì và các khu vực lân cận
b Sữa Việt Nam
