(Luận văn) các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất nền dự án của khách hàng cá nhân tại tỉnh long an

t to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng hi TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH ep - w n lo ad y th ju NGUYỄN THANH QUẾ ANH yi pl ua al n CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN Ý ĐỊNH MUA ĐẤT NỀN DỰ ÁN CỦA KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI TỈNH LONG AN n va ll fu oi m nh at LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re Tp Hồ Chí Minh, Năm 2016 th t to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng hi TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH ep - w n lo ad NGUYỄN THANH QUẾ ANH ju y th yi pl n ua al CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN Ý ĐỊNH MUA ĐẤT NỀN DỰ ÁN CỦA KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI TỈNH LONG AN n va ll fu m oi Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng nghiên cứu) at nh z Mã số:60340102 z vb LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ k jm ht om l.c gm n va TS LÊ VĂN HIỀN an Lu NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: ey t re th Tp Hồ Chí Minh, Năm 2016 t to ng hi LỜI CAM ĐOAN ep Tôi cam đoan luận văn “Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất w n dự án khách hàng cá nhân Tỉnh Long An” cơng trình nghiên cứu lo ad riêng hướng dẫn nghiên cứu khoa học TS Lê Văn Hiền y th Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ju ràng chưa cơng bố cơng trình khác yi pl Tác giả n ua al n va Nguyễn Thanh Quế Anh ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th t to ng hi MỤC LỤC ep Trang Trang phụ bìa w n Lời cam đoan lo ad Mục lục y th Danh mục từ viết tắt ju Danh mục bảng biểu yi Danh mục hình vẽ, sơ đồ pl ua al Chương : TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Lý chọn đề tài n n va 1.2 Mục tiêu nghiên cứu ll fu 1.3 Đối tượng nghiên cứu oi m 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu nh at 1.6 Ý nghĩa thực tiễn đề tài z 1.7 Kết cấu đề tài z ht vb Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU jm 2.1 Giới thiệu k 2.2 Bất động sản yếu tố liên hệ trực tiếp với bất động sản gm Khái niệm bất động sản 2.2.2 Khái niệm nhà thương mại 2.2.3 Các yếu tố liên hệ trực tiếp với bất động sản om l.c 2.2.1 an Lu 2.2.3.1 Nhóm yếu tố tự nhiên 2.2.3.2 Nhóm yếu tố kinh tế n va 2.2.3.3 Nhóm yếu tố liên quan đến thị trường 2.3.1 Định nghĩa hành vi mua người tiêu dùng 10 th 2.3 Hành vi mua người tiêu dùng 10 ey 2.2.3.5 Nhóm yếu tố chung bên t re 2.2.3.4 Nhóm yếu tố pháp lý liên quan đến bất động sản t to ng hi ep 2.3.2 Mơ hình hành vi người tiêu dùng 10 2.3.3 Quá trình ý định mua người tiêu dùng 11 2.4 Các nghiên cứu thực 14 w 2.4.1 Nghiên cứu Opoku, Abdul-Mulmin cộng (2010) 15 n Nghiên cứu Shyue cộng (2011) 16 lo 2.4.2 ad 2.4.3 Nghiên cứu Phan Thanh Sĩ trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ y th Chí Minh (2013) 17 ju Nghiên cứu Võ Phạm Thành Nhân trường Đại học Kinh tế Thành yi 2.4.4 pl phố Hồ Chí Minh: “Các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua nhà khách hàng al n ua thành phố Hồ Chí Minh” (2013) 18 va 2.5 Mơ hình nghiên cứu đề nghị giả thiết nghiên cứu 22 Đặc điểm sản phẩm 23 2.5.2 Vị trí dự án 23 2.5.3 Môi trường sống 24 2.5.4 Tình trạng tài 25 2.5.5 Bằng chứng thực tế 25 2.5.6 Tiếp thị (marketing) 26 2.5.7 Tỷ suất sinh lời 27 2.5.8 Mơ hình nghiên cứu đề xuất 28 n 2.5.1 ll fu oi m at nh z z k jm ht vb gm Tóm tắt chương 28 l.c Chương 3: THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 29 om 3.1 Giới thiệu 29 an Lu 3.2 Thiết kế nghiên cứu 29 Nghiên cứu định tính 29 3.2.2 Nghiên cứu định lượng .30 Mẫu nghiên cứu định lượng thức 39 th 3.6 ey 3.5 Kết nghiên cứu định tính 35 t re 3.4 Thiết kế thang đo 33 n 3.3 Quy trình nghiên cứu 32 va 3.2.1 t to ng 3.6.1 Kích thước mẫu 39 hi ep 3.6.2 Phương pháp chọn mẫu 40 3.6.3 Phương pháp vấn 40 w 3.6.4 Xây dựng bảng câu hỏi 40 n lo Tóm tắt chương 41 ad Chương 4: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KHẢO SÁT 42 4.1 y th 4.2 Mô tả mẫu điều tra khảo sát 42 4.3 Kiểm định mơ hình đo lường 43 Giới thiệu 42 ju yi pl al Đánh giá thang đo Cronbach's Alpha 43 4.3.2 Phân tích nhân tố khám phá EFA .48 n ua 4.3.1 va n 4.3.2.1 Thang đo nhân tố tác động đến ý định mua 48 fu ll 4.3.2.2 Thang đo ý định mua 51 m Kiểm định mơ hình giả thiết nghiên cứu 53 oi 4.3.3 at nh 4.3.3.1 Phân tích hệ số tương quan Pearson 53 4.3.3.2 Đánh giá độ phù hợp mơ hình hồi quy tuyến tính bội 54 z z 4.3.3.3 Kiểm định lại mơ hình 56 vb jm ht 4.3.3.4 Dị tìm vi phạm giả định cần thiết 57 4.3.3.5 Kết phân tích hồi quy bội đánh giá mức độ quan trọng nhân 57 gm Phân tích ảnh hưởng biến định tính đến ý định mua Anova 61 l.c 4.4 k tố Giới tính 61 4.4.2 Độ tuổi 62 4.4.3 Mức thu nhập 63 4.4.4 Nghề nghiệp 64 4.4.5 Tình trạng hôn nhân 65 4.4.6 Trình độ học vấn 66 4.4.7 Mục đích mua 67 om 4.4.1 an Lu n va ey t re th Tóm tắt chương 67 t to ng Chương 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý CHÍNH SÁCH 69 hi ep 5.1 Kết luận 71 5.2 Hàm ý sách cho doanh nghiệp 71 w 5.2.1 Hàm ý tỷ suất sinh lời 72 n lo 5.2.2 Hàm ý tình trạng tài 72 ad 5.2.3 Hàm ý tiếp thị 72 y th 5.2.4 Hàm ý vị trí dự án 73 ju yi 5.2.5 Hàm ý chứng thực tế 74 pl 5.2.6 Hàm ý đặc điểm sản phẩm 75 al Hạn chế nghiên cứu hướng nghiên cứu .76 ll fu Phụ lục n Tài liệu tham khảo va 5.3 n ua 5.2.7 Hàm ý môi trường sống 75 oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th t to ng DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT hi ep Analysis of Variance – Phân tích phương sai BĐS Bất động sản w ANOVA n Explotratory Factor Analysic - Phân tích nhân tố khám phá lo EFA ad MRL Thành phố Hồ Chí Minh yi TP.HCM Gross Domestic Product - Tổng sản phẩm quốc nội ju y th GDP Multiple Regression Analysis - Hồi quy đa biến pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th t to ng DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU hi ep BẢNG w TRANG Tóm tắt nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua nhà 20 n Bảng 2.1 TÊN BẢNG lo ad Bảng 2.2 số quốc gia So sánh nghiên cứu liên quan 22 y th 31 Tóm tắt mã hóa thang đo 38 yi Bảng 3.2 Kế hoạch thực nghiên cứu ju Bảng 3.1 pl Kiểm định độ tin cậy Cronbach alpha trước loại biến 44 Bảng 4.2 Kiểm định độ tin cậy Cronbach alpha sau loại biến Bảng 4.3 Phân tích nhân tố với biến độc lập Bảng 4.4 Hệ số tải nhân tố ý định mua 51 Bảng 4.5 Điều chỉnh thang đo 52 Bảng 4.6 Ma trận tương quan biến mơ hình hồi quy ua al Bảng 4.1 47 n n va 50 ll fu m oi 54 nh Phân tích hồi quy nhân tố ảnh hưởng ý định mua khách at Bảng 4.7 56 z hàng đất dự án Long An z Phân tích ANOVA Bảng 4.9 Kiểm định tượng đa cộng tuyến Bảng 4.10 Kết phân tích hồi quy đa biến Bảng 4.11 Sự khác biệt ý định mua nhóm giới tính Bảng 4.12 Sự khác biệt độ tuổi khách hàng ý định mua Bảng 4.13 Sự khác biệt thu nhập khách hàng ý định mua Bảng 4.14 Sự khác biệt nghề nghiệp khách hàng ý định mua Bảng 4.15 Sự khác biệt ý định mua hai nhóm độc thân kết hôn 59 jm 59 k gm 62 l.c 65 ey t re 66 n Sự khác biệt mục đích mua khách hàng ý định 64 va mua 64 an Lu Sự khác biệt trình độ học vấn khách hàng ý định 67 th mua 63 om Bảng 4.17 ht Bảng 4.16 56 vb Bảng 4.8 t to ng DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ hi ep HÌNH w Hình 2.1 TÊN HÌNH TRANG 11 Năm giai đoạn trình ý định mua hàng 11 Quá trình đánh giá phương án đến ý định mua hàng 13 n Mơ hình hành vi người tiêu dùng lo Hình 2.2 ad Hình 2.3 y th Mơ hình nghiên cứu Opoku, Abdul-Mulmin cộng ju Hình 2.4 16 yi (2010) pl Mơ hình nghiên cứu Shyue cộng (2011) 17 Hình 2.6 Mơ hình nghiên cứu Phan Thanh Sĩ (2013) Hình 2.7 Mơ hình nghiên cứu Võ Phạm Thành Nhân (2013) Hình 2.8 Mơ hình nghiên cứu đề xuất 28 Hình 3.1 Quy trình nghiên cứu 32 Hình 4.1 Biểu đồ P – P plot hồi quy phần dư chuẩn hóa Hình 4.2 Biểu đồ tần số phần dư chuẩn ua al Hình 2.5 18 n n va 19 ll fu m oi 57 nh at 58 z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th 110 t to ng hi Khi có ý định mua đất, anh chị thường quan tâm đến đặc điểm lô đất? ep Xin vui lòng cho biết lý anh chị lại quan tâm đến đặc điểm w ……………………………………………………………………………… n lo ……………………………………………………………………………… ad ……………………………………………………………………………… y th ju ……………………………………………………………………………… yi Khi nhắc tới yếu tố vị trí dự án, anh chị thường nghĩ tới vấn đề có pl ua al ý định mua đất dự án ? Xin vui lòng cho biết lý n ……………………………………………………………………………… va n ……………………………………………………………………………… fu ll ……………………………………………………………………………… m oi ……………………………………………………………………………… nh Các dự án có vị trí gần trung tâm thành phố, nơi làm việc, trường học, bệnh at z viện, chợ/siêu thị giao thơng thuận tiện có làm anh chị ưu tiên lựa chọn hay z ht vb khơng? Xin vui lịng cho biết lý jm ……………………………………………………………………………… k ……………………………………………………………………………… gm l.c ……………………………………………………………………………… om ……………………………………………………………………………… an Lu Các dự án nằm khu quy hoạch mới, khu sinh thái, dự án có nhiều khách hàng tìm mua có anh chị quan tâm hay khơng? Xin vui lịng trình bày ey th ……………………………………………………………………………… t re ……………………………………………………………………………… n ……………………………………………………………………………… va quan điểm anh chị 111 t to ng hi ……………………………………………………………………………… ep Khi nhắc tới yếu tố tài chính, anh chị thường nghĩ tới vấn đề có ý w định mua đất dự án? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị n lo ……………………………………………………………………………… ad ……………………………………………………………………………… y th ju ……………………………………………………………………………… yi ……………………………………………………………………………… pl ua al Khi nhắc tới yếu tố môi trường anh chị thường nghĩ tới vấn đề có n ý định mua đất dự án? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị va n ……………………………………………………………………………… fu ll ……………………………………………………………………………… m oi ……………………………………………………………………………… nh ……………………………………………………………………………… at z Theo anh chị để tránh rủi ro mua đất dự án khu dân cư khu z ht vb thị, anh chị tìm hiểu kĩ thơng tin nào? Theo anh chị thông tin jm có ảnh hưởng quan trọng đến ý định mua đất anh chị? k ……………………………………………………………………………… gm l.c ……………………………………………………………………………… om ……………………………………………………………………………… an Lu ……………………………………………………………………………… Khi có ý định mua đất dự án khu dân cư khu thị, anh/ chị n va thường tìm kiếm thơng tin qua kênh nào? Nguồn thơng tin có ảnh hưởng đến ey anh chị t re ý định mua đất anh chị hay không? Xin vui lịng trình bày quan điểm th ……………………………………………………………………………… 112 t to ng hi ……………………………………………………………………………… ep ……………………………………………………………………………… w ……………………………………………………………………………… n lo Khi nhắc tới yếu tố tiếp thị anh chị thường nghĩ tới vấn đề gì? ad ……………………………………………………………………………… y th ju ……………………………………………………………………………… yi ……………………………………………………………………………… pl ua al ……………………………………………………………………………… n 10 Anh chị quan tâm đến thông tin dự án có giá đất tăng theo thời va gian hay không? Khi nhắc tới khả sinh lời từ đất anh chị thường nghĩ n ll fu tới vấn đề gì? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị m oi ……………………………………………………………………………… at nh ……………………………………………………………………………… z ……………………………………………………………………………… z jm ht vb ……………………………………………………………………………… k Xin chân thành cảm ơn hợp tác anh/chị om l.c gm an Lu n va ey t re th 113 t to ng Phụ lục 14: hi ep BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA Phần I: Giới thiệu w n Xin chào anh/chị lo ad Tôi thực đề tài nghiên cứu “Các yếu tố tác động đến ý định mua đất ju y th dự án khách hàng cá nhân Long An” Trước tiên xin gửi lời cám ơn chân thành đến anh chị dành thời gian quý yi pl báu để tham gia trả lời câu hỏi Xin lưu ý, quan điểm mà Anh ua al (Chị) trả lời khơng có hay sai Những ý kiến q báu quý anh/chị n giá trị với cam đoan tất ý kiến sử dụng cho mục đích nghiên n va cứu khoa học ll fu Thời gian vấn: GiờNgày:   oi m Họ tên: nh Địa chỉ: ………………………………… at z Điện thoại:…………………………………………………………………………… z k jm ht Nội dung vấn bao gồm bước sau: vb Phần 2: Nội dung Bình luận thực trạng đất thị trường Long An - Gửi nội dung nghiên cứu trước cho chuyên gia tham khảo - Đưa mơ hình đề xuất - Theo anh chị yếu tố ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua đất om l.c gm - Xây dựng góp ý thang đo th trí dự án, Mơi trường, Tiếp thị, Tỷ suất sinh lời Theo anh đâu điểm mạnh ey Anh vui lòng đánh giá yếu tố: Đặc điểm lơ đất, Tình trạng tài chính, Vị t re ý định mua đất dự án khu dân cư hay khu đô thị Long An? n Anh chị vui lòng cho biết yếu tố mà khách hàng thường quan tâm có va - an Lu Long An hay khơng? 114 t to ng điểm yếu đất dự án Long An so với nơi khác hi ep Theo anh số yếu tố: Đặc điểm lơ đất, Tình trạng tài chính, Vị trí dự án, Môi trường, Tiếp thị, Tỷ suất sinh lời yếu tố có ảnh hưởng quan w trọng tới ý định mua nhà Xin anh vui lịng trình bày quan điểm n lo Theo anh chị yếu tố ảnh hưởng đáng kể đến ý định mua đất ad Long An hay khơng? y th Sau đây, tơi xin trình bày phát biểu yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất ju yi dự án Sau đọc xong phát biểu này, Anh (Chị) vui lòng trả lời câu hỏi bên pl Các phát biểu sau: ua al n a Đặc điểm lô đất  Các lô đất khu đô thị khu dân cư có diện tích phù hợp với nhu cầu tơi  Lơ đất có hướng tốt dễ bán  Lơ đất có kích thước (chiều dài, chiều rộng) cân đối, hài hịa  Hình dáng lô đất dễ xây dựng  Quy chuẩn xây dựng nhà phù hợp với khả người mua  Lơ đất có phong thủy tốt n va ll fu oi m at nh z z k jm om l.c gm an Lu n va ey t re th c Vị trí dự án  Gần nơi làm việc  Gần trung tâm thành phố  Gần trường học  Gần chợ  Gần trung tâm thương mại  Gần bệnh viện  Gần tuyến đường ht vb b Tình trạng tài  Giá bán hợp lý  Thu nhập  Tơi có khả tiếp cận nguồn vốn vay  Lãi suất vay hợp lý  Tơi có khả tốn nợ vay  Lệ phí trước bạ hợp lý 115 t to ng  Gần nơi gần người thân hi ep w n lo d Môi trường  Dự án có sở hạ tầng hồn thiện  Cảnh quang xanh xung quanh đẹp thoáng đãng  Tình hình an ninh dự án tốt  Hàng xóm thân thiện  Dự án khơng bị ảnh hưởng tiếng ồn  Dự án không bị ô nhiễm  Mật độ xây dựng hợp lý ad ju y th yi pl n ua al e Tiếp thị  Thương hiệu dự án  Chương trình quảng cáo va n  Chính sách giảm giá chủ đầu tư  Thủ tục chuyển nhượng đơn giản  Thời gian cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất nhanh ll fu oi m at nh f Tỷ suất sinh lời  Tích lũy tài sản dạng đất có giá trị tăng dần theo thời gian  Mua đất kênh đầu tư lâu dài có tỷ suất sinh lợi cao so với kênh đầu tư khác  Các lơ đất có giá phù hợp để đầu tư dễ sang nhượng đem lợi nhuận  Các dự án đất đầu tư xây dựng tốt có vị trí chiến lược giá đất tăng tương lai z z k jm ht vb l.c gm Sau đọc xong phát biểu trên, Anh (Chị ) vui lòng cho biết: om - Theo Anh (Chị ) phát biểu hiểu khơng ? Nếu khơng Anh (Chị ) - an Lu vui lịng trình bày lại phát biểu theo ý kiến Anh (Chị ) Những phát biểu thể yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua ey t re th Xin chân thành cảm ơn hợp tác anh/chị n phù hợp theo ý kiến Anh (Chị )? va đất dự án hay chưa? Nếu chưa, Anh (Chị ) vui lịng trình bày lại yếu tố chưa 116 t to ng hi ep Danh sách chuyên gia tham gia buổi vấn Tên chuyên gia Đơn vị công tác Chức Vụ Nguyễn Hồng Đơng Cty TNHH MTV Đại Giám đốc dự án Dương Long An Mekong w STT n lo ad Cty CP DV XD & địa ốc Giám đốc phát Kim Phát triển dự án Cty Địa Ốc Hoàng Khang Trưởng phòng Đặng Thành Lợi ju y th Riverside yi pl Huỳnh Lê Bảo Trân al Phạm Ngọc Ninh Cty CP đầu tư kinh doanh Trưởng phòng địa ốc Hưng Thịnh kinh doanh n va n ua kinh doanh ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re th 117 t to ng Phụ lục 15: hi ep BẢNG CÂU HỎI CHÍNH THỨC TRONG NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG BẢNG KHẢO SÁT w n Kính chào anh/chị! lo ad Tơi học viên Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh, thực y th nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua đất dự án Long ju An khách hàng yi pl Nếu Anh (Chị) có ý định mua đất dự án Long An, xin ua al vui lịng tham gia khảo sát tơi n Tơi biết ơn Anh (Chị) dành thời gian quý báu trả lời số câu hỏi n va Xin lưu ý khơng có câu trả lời sai Tất thông tin ll fu bảng câu hỏi giữ bí mật sử dụng cho mục đích nghiên oi m cứu at nh Phần I: Câu hỏi gạn lọc Anh chị gia đình có nhu cầu hay dự định mua đất dự án khu z jm ht □ Khơng vb □ Có z dân cư hay khu quy hoạch? Nếu câu trả lời anh chị khơng khơng cần tiếp tục trả lời câu hỏi tiếp l.c gm Phần II : Phần thơng tin k theo xin cảm ơn giúp đỡ anh chị om Dựa hiểu biết kinh nghiệm mua đất dự án n va ey t re th cách khoanh tròn vào giá trị tương ứng Hồn tồn khơng quan tâm (1) Khơng quan tâm (2) Trung dung (3) Quan tâm (4) Rất quan tâm (5) an Lu Long An, cho biết mức độ quan tâm Anh (Chị) phát biểu 118 t to ng Mức độ quan tâm Phát biểu hi ep w n lo ad Các lô đất khu đô thị khu dân cư có diện tích phù hợp với nhu cầu tơi Lơ đất có vị trí hướng phù hợp với nhu cầu Lô đất có kích thước (chiều dài, chiều rộng) cân đối, hài hịa Hình dáng lơ đất dễ xây dựng Quy chuẩn xây dựng nhà phù hợp với khả người mua Giá bán hợp lý Thu nhập gia đình đủ điều kiện mua đất dự án Tơi có khả tiếp cận nguồn vốn vay Lãi suất vay hợp lý 10 Tôi có khả tốn nợ vay 11 Gần nơi làm việc 12 Gần trung tâm thành phố 13 Gần bệnh viện 14 Gần trường học 15 Gần chợ/ siêu thị 16 Gần tuyến đường 17 Gần người thân nơi 18 Dự án có sở hạ tầng hoàn thiện 19 Cảnh quang xanh xung quanh đẹp thống đãng 20 Tình hình an ninh dự án tốt 21 Dự án không bị ảnh hưởng tiếng ồn 22 Dự án không bị ô nhiễm 23 Mật độ xây dựng hợp lý 24 Danh tiếng uy tín chủ đầu tư thơng qua dự án phát triển 25 Thơng tin tham khảo từ gia đình, người quen 26 Tình trạng pháp lý đầy đủ, rõ ràng 27 Tiến độ đầu tư theo cam kết 28 Dự án có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất ju y th 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 3 3 4 4 5 5 3 3 4 4 5 5 yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb an Lu n va 2 2 om l.c gm 1 1 ey th 2 2 t re 1 1 119 t to ng hi ep w n lo 1 2 3 4 5 5 5 5 5 ad 29 Tiếp thị thể lơ đất có mức giá hấp dẫn 30 Tiếp thị thể chủ đầu tư có uy tín tiếng lĩnh vực bất động sản 31 Tiếp thị thể dự án đất có nhiều tiện ích tương lai 32 Tiếp thị thể dự án có vị trí giao thơng thuận tiện có tính chiến lược 33 Tiếp thị thể dự án đất có khả sinh lời cao 34 Các quảng cáo hấp dẫn thu hút người mua xuất khắp nơi 35 Tích lũy tài sản dạng đất có giá trị tăng dần theo thời gian 36 Mua đất kênh đầu tư lâu dài có tỷ suất sinh lợi cao so với kênh đầu tư khác 37 Mua đất để đầu tư xây dựng nhà trọ cho thuê đem lại lợi nhuận ổn định 38 Các dự án đất đầu tư xây dựng tốt có vị trí chiến lược giá đất tăng tương lai 39 Các lơ đất có giá phù hợp để đầu tư dễ sang nhượng đem lợi nhuận ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z vb Rất đồng ý k jm ht Anh (Chị) cho biết ý kiến anh chị với phát biểu sau: Hịan tịan khơng Khơng đồng ý Đồng ý Khá đồng đồng ý ý gm l.c Mức độ đồng ý 5 om Phát biểu Tôi có ý định mua đất dự án Tôi cố gắng mua đất dự án Tôi nỗ lực mua đất dự án an Lu n va Nam: □ Nữ: □ th - Vui lòng cho biết tuổi Anh/Chị : ≤ 25 : □ Từ 25- 35: □ Từ 35- 50: □ ey - Vui lòng cho biết giới tính Anh/Chị: t re Xin anh chị vui lịng đánh dấu vào trống thích hợp Trên 50 : □ 120 t to ng - Vui lòng cho biết tình trạng nhân Anh/Chị: hi ep Độc thân: □ Đã lập gia đình: □ - Vui lịng cho biết trình độ học vấn Anh/Chị: w n lo Trung học : □ Đại học : □ Cao đẳng : □ Trên đại học : □ ad - Vui lòng cho biết nghề nghiệp Anh/Chị: :□ Y/ bác sỹ ju y th : □ Giáo viên :□ Cán quản lý yi Chủ doanh nghiệp pl Nhân viên lao động trí óc: □ al Nhân viên lao động chân tay : □ : □ Khác (vui lòng ghi rõ):…………… n ua Nghề tự : □ :□ Từ 10 - 20 triệu : □ n Dưới 10 triệu va - Vui lòng cho biết tổng thu nhập hàng tháng gia đình Anh/Chị là: fu Trên 30 triệu ll Từ 20 – 30 triệu : □ :□ m oi - Vui lòng cho biết anh chị dự định mua đất với mục đích : at nh Để : □ Để đầu tư : □ z Vui lòng cho biết mức giá đất, anh chị dự định mua z - vb Từ triệu - triệu đồng/m2: □ Từ triệu – 10 triệu đồng/m2: □ jm ht Dưới triệu đồng/m2 : □ Trên 10 triệu đồng/m2: □ k gm om Trân trọng kính chào! l.c Xin chân thành cám ơn giúp đỡ Anh(Chị) an Lu n va ey t re th 121 t to ng Phụ lục 16 hi ep BẢNG TÓM TẮT NỘI DUNG THẢO LUẬN NHÓM KHÁCH HÀNG STT w Kết Lý Khi có ý định mua đất dự án khu dân cư khu đô thị, anh/chị nghĩ đến vấn đề gì? Xin vui lịng cho biết lý -Tìm hiểu thơng tin dự án - Đất tài sản tương đối lớn nên khách hàng thường xem xét cẩn thận n Câu hỏi vấn lo ad ju y th -Lựa chọn vị trí dự án, chủ đầu tư uy tín yi pl -Xem quy hoạch tổng thể dự án, phối cảnh dự án n ua al -Lựa chọn vị trí lơ, diện tích, hướng, kích thước va - Hiện thị trường đất Long An có nhiều dự án, khách hàng phải so sánh lựa chọn dự án phù hợp với nhu cầu tài người n -So sánh giá bán fu ll -Tham quan thực tế dự án m oi -Tính pháp lý dự án nh at - Tiến độ thực dự án -Ưu tiên lơ đất có vị trí đẹp - Tùy mục đích mua đất để để đầu tư z -Diện tích lơ đất phù hợp -Tùy theo sở thích nhu cầu người om - Một số khách hàng lưu ý đến yếu tố phong thủy chọn mua đất, số khác ngược lại cho ln có cách hóa giải an Lu n va - Hình dáng lơ đất xây dựng hay khơng, có nở hậu hay không - Đặc điểm lô đất ảnh hưởng đến giá trị lơ đất l.c -Kích thước lơ đất có cân đối, hài hịa gm -Hướng đất có phù hợp với tuổi k jm ht vb Khi có ý định mua đất, anh chị thường quan tâm đến đặc điểm lơ đất? Xin vui lịng cho biết lý anh chị lại quan tâm đến đặc điểm z ey t re th 122 t to ng STT Câu hỏi vấn Kết Lý hi ep w n Khi nhắc tới yếu tố vị trí dự án, anh chị thường nghĩ tới vấn đề có ý định mua đất dự án ? Xin vui lòng cho biết lý lo Vị trí dự án ảnh hưởng đến sống giá trị đất tương lai, nên dự án có vị trí tốt có lợi nhiều khách hàng quan tâm Có Tiết kiệm thời gian di chuyển ad Dự án có gần trung tâm,có thuận tiện cho việc làm, học hay sinh hoạt ngày hay không y th ju Các dự án có vị trí gần trung tâm thành phố, nơi làm việc, trường học, bệnh viện, chợ/siêu thị giao thơng thuận tiện có làm anh chị ưu tiên lựa chọn hay khơng? Xin vui lịng cho biết lý yi pl Tiết kiệm chi phí al n ua Thuận tiện cho sinh hoạt ngày gia đình va n Dễ kinh doanh ll fu oi m Các dự án nằm khu quy hoạch mới, khu sinh thái có anh chị quan tâm hay khơng? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị Có Khi nhắc tới yếu tố tài chính, anh chị thường nghĩ tới vấn đề có ý định mua đất dự án? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị -Giá bán so với thu nhập at nh z z k jm ht vb Theo ý kiến đa số khách hàng dự án dự án nằm khu quy hoạch mới, khu sinh thái có giá đất tăng sau dễ mua bán om an Lu -Khả toán nợ vay l.c -Lãi suất vay gm -Khả chấp vay Đây vấn đề quan tâm hàng đầu theo quan điểm nhóm khách hàng thường có tiền nhàn rỗi thu nhập ổn định có ý định mua đất để đầu tư n va ey t re th 123 t to ng STT hi ep Câu hỏi vấn Kết w n Khi nhắc tới yếu tố môi trường anh chị thường nghĩ tới vấn đề có ý định mua đất dự án? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị Lý -Cơ sở hạ tầng điện, nước, internet… -Tình hình an ninh dự án lo ad ju y th -Dự án không gần khu công nghiệp dễ bị ô nhiễm không khí, nguồn nước yi -Dự án không bị ảnh hưởng tiếng ồn xe cộ pl n ua al Theo khách hàng đất dự án có ưu điểm so với đất riêng lẻ đầu tư quy hoạch thiết kếdành diện tích cho cơng viên xanh tạo mơi trường sống lý tưởng để thu hút khách hàng va -Cảnh quan xung quanh đẹp thoáng đãng Khách hàng quan tâm đến vấn đề sức khỏe thân gia đình n -Dự án có xây dựng nhiều nhà chưa ll fu m oi - Các công trình tiện tích Chủ đầu tư có uy tín tiếng Theo ý kiến khách hàng tất yếu tố quan trọng at z om an Lu Dự án chấp vay ngân hàng l.c Tiến độ thực dự án gm Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất Một số khách hàng thường ưu tiên chọn mua dự án có Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất Nếu dự án chưa có k Tham khảo người thân, bạn bè jm ht vb Tính pháp lý z Theo anh chị để tránh rủi ro mua đất dự án khu dân cư khu đô thị, anh chị tìm hiểu kĩ thơng tin nào? Theo anh chị thơng tin có ảnh hưởng quan trọng đến ý định mua đất anh chị? nh n va ey t re th 124 t to ng STT hi ep Câu hỏi vấn Kết w n Khi có ý định mua đất dự án khu dân cư khu đô thị, anh/ chị thường tìm kiếm thơng tin qua kênh nào? Nguồn thơng tin có ảnh hưởng đến ý định mua đất anh chị hay không? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị Lý Sàn môi giới lo ad Các quảng cáo băng rôn tờ rơi, trang web đường link dự án mở bán kèm số điện thoại liên lạc, xuất nơi thu hút ý khách hàng Văn phịng chủ đầu tư Băng rơn, tờ rơi Quảng cáo mạng ju y th Có yi Chủ đầu tư sàn mơi giới có tổ chức tham quan dự án tư vấn miễn phí pl ua al Khi nhắc tới yếu tố tiếp thị anh chị thường nghĩ tới vấn đề gì? 11 Các dự án có giá đất tăng theo thời gian có anh chị quan tâm hay khơng ? Khi nhắc tới khả sinh lời từ đất anh chị thường nghĩ tới vấn đề gì? Xin vui lịng trình bày quan điểm anh chị n 10 n va Tiếp thị thường quảng cáo dự án có nhiều yếu tố hấp dẫn thu hút người mua : uy tín chủ đầu tư, giá, vị trí, cơng trình tiện ích, khả sinh lời ll fu oi m at nh Có z z -Giá đất tăng theo thời gian ht vb - Mua đất để dành hay đầu tư, giá đất tăng theo thời gian cịn mua chung cư có thời hạn 50 năm jm -Là kênh đầu tư trung hạn, có sỷ suất sinh lời cao k -Đầu tư bất động sản có suất sinh lời cao rủi ro -Có thể thu lợi nhuận mua so với vàng chứng khoán đất giá rẻ để xây phòng -Xây phòng trọ cho thuê trọ đem lại lợi nhuận hàng - Đất giá thấp, dễ đầu tháng ổn định, vừa giữ đất tư dễ bán so với mua nhà om l.c gm an Lu va chung cư n -Đất giá thấp, dễ đầu tư, dễ bán thu hồi vốn lợi nhuận ey t re th