Đang tải... (xem toàn văn)
Bài tiểu luận với đề tài: Hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Xuất nhập khẩu Thủy sản Nam Xuyên Á. Báo cáo được thực hiện trong quá trình thực tập tại Công ty, có sự tham khảo từ số liệu công ty và một số nguồn tài liệu khác.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU NAM XUYÊN Á GVHD: THS NGUYỄN THỊ MINH TRÂM SVTH: PHẠM HOÀI THÚY NGÂN MSSV: 2121012619 LỚP: 21DQT2 TP HỒ CHÍ MINH, NGÀY 22 THÁNG 07 NĂM 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU NAM XUYÊN Á GVHD: THS NGUYỄN THỊ MINH TRÂM SVTH: PHẠM HOÀI THÚY NGÂN MSSV: 2121012619 LỚP: 21DQT2 TP HỒ CHÍ MINH, NGÀY 22 THÁNG 07 NĂM 2023 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo Thực hành nghề nghiệp này, trước hết em xin gửi lời cảm ơn đến Nguyễn Thị Minh Trâm, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt trình thực hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, phịng ban Cơng ty TNHH Xuất nhập Nam Xuyên Á tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tiễn suốt q trình thực tập Cơng ty Do giới hạn kiến thức khả lý luận nhiều hạn chế, em mong nhận thơng cảm, góp ý bảo tận tình Thầy/Cơ Q Cơng ty Cuối em xin kính chúc Quý Thầy/Cô dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng thời em xin kính chúc chú, anh chị Cơng ty TNHH Xuất nhập Nam Xuyên Á đạt nhiều thành công công việc Em xin chân thành cảm ơn Tp Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2023 Sinh viên thực i Phạm Hoài Thúy Ngân ii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Nhận xét …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Thang đánh giá Tiêu chí Nội dung đánh giá Điểm Chun cần Q trình (40%) Thái độ Năng lực Nội dung Điểm báo cáo (60%) Bố cục Hình thức Tp Hồ Chí Minh, ngày….tháng… năm 2023 Giảng viên hướng dẫn Nguyễn Thị Minh Trâm iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TNHH R&D ASEAN Trách nhiệm hữu hạn Nghiên cứu phát triển (Research and Development) Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (Association of Southeast Asian Nations) TPP Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (Trans – Pacific Strategic Economic Partnership Agreement) FTA Hiệp định thương mại tự (Free Trade Area) EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên (External Factor Evaluation Matrix) IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên (Internal Factor Evaluation Matrix) EU VASEP Liên minh châu Âu (European Union) Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam (Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers) SQF HACCP Tiêu chuẩn an toàn thực phẩm (Safe Quality Food) Hệ thống phân tích mối nguy kiểm sốt điểm tới hạn (Hazard Analysis and Critical Control Point System) Global GAP Tiêu chuẩn thực hành nơng nghiệp tốt tồn cầu (Global Good Agricultural Practice) ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế (International Organization for Standardization) iv DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Mơ hình năm áp lực cạnh tranh Michael Porter Hình 1.2 Sơ đồ tiến trình hoạch định chiến lược kinh doanh Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Nam Xuyên Á 15 Hình 2.2 Biểu đồ thực trạng kinh doanh Công ty giai đoạn 2020 – 2022 17 Hình 2.3 Lạm phát Việt Nam qua năm 20 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Ma trận SWOT 12 Bảng 2.1 Báo cáo kết kinh doanh Công ty giai đoạn 2020 – 2022 16 Bảng 2.2 Trình độ nhân Cơng ty Nam Xuyên Á giai đoạn 2020 – 2022 26 Bảng 2.3 Các tiêu tài Công ty giai đoạn 2020 – 2022 27 Bảng 2.4: Ma trận SWOT Công ty Nam Xuyên Á 29 v MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Cấu trúc báo cáo CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 KHÁI NIỆM, PHÂN LOẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.3 Vai trò hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.2.1 Các yếu tố bên 1.2.2 Các yếu tố nội 1.3 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.3.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp 1.3.2 Phân tích mơi trường kinh doanh 10 1.3.3 Phân tích nội doanh nghiệp 10 1.3.4 Đề xuất chiến lược 10 1.3.5 Lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp 13 vi CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU NAM XUYÊN Á 14 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU NAM XUYÊN Á 14 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 14 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty 15 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh 16 2.1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty giai đoạn 2020 – 2022 16 2.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU NAM XUYÊN Á 18 2.2.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu Công ty 18 2.2.2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Xuất nhập Nam Xuyên Á 19 2.2.3 Phân tích nội cơng ty TNHH Xuất nhập Nam Xuyên Á 25 2.2.4 Đề xuất chiến lược kinh doanh ma trận SWOT 29 2.2.5 Lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp cho Công ty 31 CHƯƠNG NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT QUAN ĐIỂM VỀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH NAM XUYÊN Á 33 3.1 NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH NAM XUYÊN Á 33 3.1.1 Các kết đạt 33 3.1.2 Các hạn chế tồn 33 3.2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC hoạch định chiến lược kinh doanh TẠI công ty 34 3.2.1 Hoàn thiện máy tổ chức công ty, tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực có trình độ cao 34 vii 3.2.2 Ổn định nguồn tài 35 3.2.3 Tăng cường hoạt động marketing nghiên cứu thị trường 36 3.2.4 Đầu tư kỹ thuật, công nghệ đại 37 3.2.5 Hệ thống thông tin 37 KẾT LUẬN 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 viii sản xuất kinh doanh hiệu quả, đảm bảo uy tín tốn nên Cơng ty ngân hàng cấp định mức tín dụng cao lãi suất ưu đãi Bảng 2.3 Các tiêu tài Công ty giai đoạn 2020 – 2022 ĐVT: % Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Tỷ số toán hành 1,18 1,06 1,52 Tỷ số toán nhanh 0,69 0,54 0,74 Hệ số nợ tổng tài sản 0,61 0,72 0,68 Hệ số nợ vốn chủ sở hữu 1,53 2,57 2,09 Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu 0,04 0,01 0,06 Tỷ suất lợi nhuận/VCSH 0,17 0,04 0,42 Tỷ suất lợi nhuận/Tổng tài sản 0,07 0,01 0,12 Chỉ tiêu (Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty Nam Xun Á) Qua số liệu trên, nhận thấy tình hình tài Cơng ty giai đoạn 2020 – 2022 tốt Các tỷ số khả toán ổn định đảm bảo khả toán Các tỷ số hoạt động lợi nhuận cho thấy hiệu hoạt động giai đoạn ổn định tốt Suất sinh lời vốn chủ sở hữu chấp nhận Tuy nhiên, năm 2021, tiêu tỷ số tốn khả sinh lời có phần giảm xuống ảnh hưởng chung kết kinh doanh năm 2021 Marketing Hoạt động marketing phát triển thị trường công tác quan trọng bảo đảm cho Công ty đạt tiêu đề chiến lược kinh doanh, phát triển Tại Cơng ty Nam Xuyên Á, phận phụ trách công tác marketing phát triển thị trường thuộc phòng Kinh doanh Chức phòng nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu, nghiên cứu xây dựng sách marketing cho cơng ty 27 Hiện nay, cơng tác marketing tìm kiếm phát triển thị trường Cơng ty cịn nhiều hạn chế chưa trọng mức từ Ban lãnh đạo Chi phí cho hoạt động marketing chưa cao Vì mà lực dự báo trung dài hạn lực lượng cán chủ chốt chưa tốt Đây điểm yếu lớn Công ty việc xây dựng chiến lược cạnh tranh với doanh nghiệp khác thị trường Ngoài ra, việc quảng cáo xây dựng thương hiệu cho Công ty mang tính tạm thời, chưa hoạch định kế hoạch dài hạn chưa có phận chuyên biệt phụ trách Thực tế dẫn đến bất lợi cho Cơng ty việc tạo dựng hình ảnh khách hàng tiềm Nghiên cứu phát triển Hiện nay, Công ty quan tâm đến việc đầu tư đại hóa loại máy móc, thiết bị, trang bị thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến, tự động hóa nhiều cơng đoạn sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, phục vụ hiệu cho hoạt động sản xuất Bằng việc cải tiến, thay đổi máy nén piston sử dụng máy nén trục vít mà cơng suất cấp không đổi giúp Công ty tiết kiệm 30% điện giảm chi phí vận hành Trong nhà máy chế biến, Công ty sử dụng băng chuyền thay cho hệ thống thủy lực nên tiết kiệm nước sạch, hạn chế nước thải, giảm chi phí xử lý môi trường Để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu, yếu tố sản phẩm yếu tố quan trọng Ngoài việc giữ nguyên mạnh xuất sản phẩm chủ lực thị hiếu khách hàng Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Châu Âu phức tạp, nên việc đa dạng hóa mẫu mã, thiết kế màu sắc, chủng loại sản phẩm việc làm cần thiết bỏ qua Thông qua đa dạng hóa này, khách hàng có nhiều lựa chọn sản phẩm, dễ dàng định mua sản phẩm đáp ứng nhu cầu mong đợi Thực tế, năm qua công tác chưa trọng Trước năm 2013, Cơng ty khơng có nhân viên hay phận chuyên trách, phận phận tồn chung với phận quản lý chất lượng Từ năm 2013, phận thành lập số lượng nhân viên hạn chế Đây điểm yếu mà Công ty 28 cần phải quan tâm nhiều có đầu tư mức để vai trò phận ngày phát huy Hệ thống thông tin Nguồn thông tin khách hàng mà Công ty thu thập qua số kênh chủ yếu: tham gia hội chợ thủy sản giới VASEP, tìm kiếm khách hàng qua báo, đài, mạng Internet, qua giới thiệu doanh nghiệp ngành Trong hoạt động quản lý, Cơng ty tin học hóa tất hoạt động nghiệp vụ quản lý từ văn phòng phân xưởng sản xuất, triển khai công tác báo cáo qua hệ thống Internet Tuy nhiên, mức độ đại hóa hệ thống thơng tin Công ty chưa cao 2.2.4 Đề xuất chiến lược kinh doanh ma trận SWOT Bảng 2.4 Ma trận SWOT Công ty Nam Xuyên Á Cơ hội (Opportunities) Nguy (Threatens) Chính sách ưu đãi Tình hình kinh tế giới Nhà nước hỗ trợ tích có nhiều biến động cực Hiệp hội thủy sản Ảnh hưởng từ thảm Việt Nam họa môi trường tác động Hệ thống trị đến thói quen tiêu dùng Việt Nam ổn định Các rào cản thương mại Thị trường xuất Áp lực từ đối thủ thủy sản nhiều tiềm cạnh tranh đối phát triển thủ Nhu cầu tiêu thụ thủy Cạnh tranh giá ngày sản ngày tăng gay gắt Khoa học – công nghệ Sức ép từ sản phẩm thay phục vụ cho sản xuất 29 xuất ngày phát triển Điều kiện thuận lợi từ vị trí địa lý Điểm mạnh (Strengths) Các chiến lược SO Chủ động nguồn nguyên S1,2,3,5,6 + O1,2,3,4,5,6 liệu chế biến thủy sản Các chiến lược ST S2,5,6 + T4,5 Gia tăng sản lượng, khai Gia nhập thị trường Sản phẩm có khả thác tốt thị trường với sản phẩm cạnh tranh cao có nhằm gia tăng thị có ưu chất Quy trình sản xuất phần lượng quản lý chặt chẽ, đảm bảo → Chiến lược thâm → Chiến lược phát triển an toàn vệ sinh nhập thị trường Hệ thống máy móc, dây S3,4,6 + O3,4,5,6 chuyền sản xuất đại thị trường S6 + T2,3,5 Nâng cao chất lượng sản Lập chi nhánh, mở Chất lượng sản phẩm phẩm với trợ giúp rộng mạng lưới phân phối đạt tiêu chuẩn, tạo dựng khoa học công nghệ sản phẩm uy tín → Chiến lược phát triển → Chiến lược hội nhập Tình hình tài tốt sản phẩm Điểm yếu (Weaknesses) phía trước Các chiến lược WO Trình độ nhân khơng W3,4,5 + O1,3,4,5,6 đồng đều, hạn chế Các chiến lược WT W2,3,4,5,6 + T1,3,5,6 Liên kết, liên doanh với Hoàn thiện hệ thống Hệ thống thông tin chưa doanh nghiệp mạnh marketing để gia tăng số mở rộng đầu tư phát tương đồng để theo lượng triển đuổi mục tiêu → Chiến lược marketing quảng bá thương hiệu 30 Chủng loại sản phẩm → chưa đa dạng Chiến lược liên W1,2,3 + T1,2,4 doanh, liên kết Hoạt động Marketing W2,3,6 + O4,5,6 yếu Xây dựng đội ngũ cán đủ lực, trình độ Kiểm soát nguồn nguyên → Chiến lược tái cấu trúc Hệ thống phân phối liệu chặt chẽ tiến tới chuỗi phát triển nguồn nhân chưa đa dạng cung ứng hoàn thiện lực Hoạt động nghiên cứu → Chiến lược hội nhập phát triển chưa mạnh phía sau 2.2.5 Lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp cho Cơng ty 2.2.4.1 Nhóm chiến lược SO Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu: Trong điều kiện nhu cầu thủy sản giới ngày tăng, trữ lượng thủy sản tự nhiên giảm, hội để Công ty đưa sản phẩm xuất giới Đặc biệt, việc Mỹ cơng nhận hệ thống kiểm sốt an tồn thực phẩm Việt Nam xuất sang Mỹ vào ngày 31/10/2019 mở hội lớn cho ngành hàng Chiến lược phát triển sản phẩm: Nhu cầu thủy sản tăng lên ngồi nước hội để cơng ty đưa thị trường nhiều loại sản phẩm Cơng ty thực đầu tư cho nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, để từ làm đa dạng hóa loại sản phẩm cơng ty, tăng khả cạnh tranh thương trường, tạo ưu cạnh tranh đặc biệt so với đối thủ ngành 2.2.4.2 Nhóm chiến lược ST Chiến lược phát triển thị trường: Do nhu cầu thủy sản tăng trữ lượng tự nhiên giảm hầu có nhiều thị trường xuất chưa khai thác (Đông Âu, Trung Đông, Châu Phi) nên Công ty cần đẩy mạnh phát triển thị trường để khai thác hội Chất lượng sản phẩm có uy tín, nguồn tài dồi dào, cộng thêm sách hỗ trợ Nhà nước cho phép Cơng ty tận dụng hội Chiến lược hội nhập phía trước: Để đối phó với rào cản thương mại cạnh tranh gay gắt kênh phân phối đối thủ cạnh tranh, Cơng ty dùng 31 khả tài dồi để thành lập chi nhánh, văn phòng đại diện thị trường xuất trọng điểm, nhằm kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường Việc vừa giúp tăng hiệu phân phối sản phẩm, vừa giúp tăng mức độ hiểu biết luật lệ kinh doanh quốc tế 2.2.4.3 Nhóm chiến lược WO Chiến lược liên doanh, liên kết: Chiến lược liên doanh, liên kết VASEP khuyến khích thực Các doanh nghiệp ngành liên doanh, liên kết với để xây dựng mối liên kết bền vững, đủ sức cạnh tranh với rào cản, đối thủ nước ngoài, nâng cao chuỗi giá trị thủy sản nước giúp tiêu thụ sản phẩm mang lại lợi nhuận cho Cơng ty, lợi ích cho ngành Chiến lược hội nhập phía sau: Để khỏi bị động nguồn nguyên liệu chủ động việc kiểm sốt chất lượng đầu vào, Cơng ty tận dụng điều kiện tự nhiên ưu đãi để mở rộng vùng nuôi, hợp tác với ngư dân giúp Công ty hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng tăng khả kiểm soát số lượng, chất lượng giá nguyên liệu đầu vào 2.2.4.4 Nhóm chiến lược WT Chiến lược Marketing quảng bá thương hiệu: Trong điều kiện kinh tế nay, Marketing ngày cho thấy vị trí quan trọng phát triển doanh nghiệp Tất nguy bên ngồi điểm yếu Cơng ty thử thách lớn, địi hỏi Cơng ty phải có chiến lược marketing để điều chỉnh lại hoạt động, cải thiện mặt yếu kém, triển khai hoạt động nhằm làm tăng hiệu hoạt động chiêu thị để gia tăng doanh số bán hàng Chiến lược tái cấu trúc phát triển nguồn nhân lực: Công ty Nam Xuyên Á công ty gia nhập ngành nên đội ngũ nhân đặc biệt cán quản lý, cơng nhân có tay nghề cao cịn hạn chế Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng cán quản lý, nâng cao tay nghề cho cơng nhân, sách đãi ngộ giữ chân người tài nhằm nâng cao lực làm việc đội ngũ cán bộ, nhân viên, công nhân để hoạt động kinh doanh xuất Công ty phát triển bền vững, nâng cao lực cạnh tranh với đối thủ, chiếm lĩnh thị trường xuất lớn 32 CHƯƠNG NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT QUAN ĐIỂM VỀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH NAM XUYÊN Á 3.1 NHẬN XÉT CHUNG VỀ CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH NAM XUYÊN Á 3.1.1 Các kết đạt Thứ nhất, Cơng ty có quan tâm đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho mục tiêu lâu dài, xây dựng tiêu sở bám sát chức năng, nhiệm vụ Công ty nên việc đầu tư, phân bổ nguồn lực nội thực hướng, phù hợp với khả năng, tình hình doanh nghiệp Từ đem lại hiệu quan trọng q trình làm việc có giải pháp cụ thể có vấn đề đột xuất xảy Thứ hai, việc hoạch định chiến lược kinh doanh công ty tạo tảng cho phối hợp hoạt động linh hoạt, khoa học phân định rõ ràng nhiệm vụ cá nhân, phận Đồng thời, việc có chiến lược cụ thể giúp thành viên Công ty định hướng hướng biết cần nỗ lực, cải thiện phương diện nào, từ mang lại hiệu cuối trình phối hợp Thứ ba, việc thu thập xử lý thông tin khách hàng, đối thủ cạnh tranh Cơng ty quan tâm có phận chuyên trách thường xuyên theo dõi, giám sát giúp Công ty đưa lựa chọn đắn chiến lược giá, chiến lược phân phối để đạt mục tiêu cách hiệu 3.1.2 Các hạn chế tồn Song song với mặt đạt được, việc hoạch định chiến lược kinh doanh tồn sau: Thứ nhất, từ việc phân tích thực trạng, ta nhận thấy tổ chức máy cơng ty cịn tồn nhiều vấn đề lớn: Nhà quản trị cấp chưa thực đầy đủ hiệu chức quản trị; mối liên kết, trao đổi thông tin phối hợp phận, phòng ban chức nhiều hạn chế; phận chức cịn có chồng chéo 33 lớn việc thực thi nhiệm vụ Điều làm giảm rõ rệt hiệu quản lý tổ chức, ảnh hưởng lớn đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Thứ hai, Công ty vạch chiến lược kinh doanh hàng năm hầu hết chiến lược mang tính chung chung, chưa thật rõ ràng, cụ thể Một số chiến lược xây dựng giống hệt năm trước mà khơng có đổi mới, cải tiến Người hoạch định chiến lược chưa nêu lên sở khoa học, để tiến hành phân tích, đánh giá xây dựng chiến lược, chưa thể thị trường mục tiêu mà Công ty cần nhắm tới phương thức để thâm nhập phát triển thị trường mục tiêu Thứ ba, việc tổ chức thu thập, xử lý thông tin mơi trường hoạt động kinh doanh cịn hạn chế; đánh giá điều kiện môi trường trạng thái tĩnh, chưa dự trù trường hợp biến động, tính dự báo thấp; việc xây dựng kế hoạch mang nặng tính kinh nghiệm, lý thuyết, chưa thực gắn với yếu tố ngoại vi nội vi Mặc dù công tác marketing xây dựng thương hiệu vấn đề quan tâm bậc lại khâu yếu Công ty Nam Xuyên Á Tóm lại: Với thành tựu hạn chế tác động mạnh mẽ đến tồn phát triển Công ty Nam Xuyên Á Để khắc phục hạn chế phát huy ưu điểm công tác hoạch định chiến lược Công ty, đồng thời đáp ứng mục tiêu phát triển bền vững, cho phép công ty phản ứng linh hoạt mà chủ động định số phận mơi trường cạnh tranh ngày cao việc hoạch định cho chiến lược kinh doanh phù hợp việc vô cấp thiết Công ty TNHH Xuất nhập Nam Xuyên Á 3.2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY 3.2.1 Hồn thiện máy tổ chức cơng ty, tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực có trình độ cao Thứ nhất, Công ty cần chủ động xếp lại cấu tổ chức, cách thức hoạt động cho phù hợp với mơ hình quy mơ doanh nghiệp Bộ máy nhân từ lãnh đạo đến nhân viên cần phân bổ, bố trí, xếp lại cho người – vị trí 34 sở bảng mô tả công việc lực có để phát huy tối đa khả công tác người lao động Ban lãnh đạo, nhà quản lý có nhiệm vụ nâng cao trách nhiệm cho cá nhân, phịng ban, xí nghiệp, khuyến khích tinh thần tự chủ sáng tạo cá nhân để cá nhân, phần phát huy hết suất trình làm việc nhằm mang lại hiệu cao cho Công ty Thứ hai, nâng cao trình độ kỹ thuật, chun mơn, nghiệp vụ đội ngũ cán bộ, công nhân viên Công ty qua cơng tác xây dựng chương trình đào tạo cụ thể, sát với thực tiễn cách mời chuyên gia đầu ngành giáo viên chuyên môn từ trường đại học, cao đẳng trung học chuyên nghiệp đào tạo Công ty hay qua khóa học Nhân viên quản lý, điều hành Công ty cần trọng đào tạo chuyên sâu quản trị chiến lược, quản trị marketing, quản trị rủi ro, quản trị chất lượng… Xây dựng chương trình tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực trẻ theo tiêu chuẩn, tuyển nhân viên trình độ chuyên môn, giỏi nghiệp vụ công tác Thứ ba, thực chế độ đãi ngộ thu hút lao động Công ty nên thay đổi, cải cách sách thù lao, chế độ lương – thưởng phù hợp với thu nhập thị trường nhằm khuyến khích người lao động an tâm làm việc với suất cao, thu hút chất xám người lao động có tay nghề cho Cơng ty Bên cạnh đó, phải xây dựng mơi trường làm việc thoải mái, sẽ, an toàn Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp nhân viên lãnh đạo, nhân viên với Công ty Tạo điều kiện vật chất thuận tiện cho công việc phương tiện bảo hộ, máy móc thiết bị đầy đủ… 3.2.2 Ổn định nguồn tài Để mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh, Công ty cần đầu tư thêm máy móc thiết bị, đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao suất lao động, giảm giá thành, nâng cao lực cạnh tranh phát triển… Các hoạt động u cầu Cơng ty phải có nguồn vốn lớn ổn định Để huy động vốn từ cổ đông (phát hành cổ phiếu), vay vốn từ ngân hàng tổ chức tín dụng… Cơng ty phải xây dựng dự án, kế hoạch phát triển tương lai mang tính khả thi, đem lại hiệu cao lấy lịng tin từ đối tượng cho vay 35 Bên cạnh việc vay vốn, Công ty cần xây dựng kế hoạch sử dụng vốn thật chi tiết; thực sách kiểm soát quản lý việc chi tiêu, phân bổ vốn cho hiệu Để sử dụng hiệu nguồn vốn vay, Công ty nên sử dụng vốn vào lĩnh vực thật cần thiết như: đầu tư nâng cấp máy móc thiết bị cho sản xuất, sở hạ tầng, đào tạo nguồn nhân lực… Thực sách tiết kiệm, giảm chi chí sản xuất quản lý để nhanh chóng thu hồi vốn vay Phấn đấu nâng cao vòng quay vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh linh hoạt việc huy động nguồn vốn để phục vụ sản xuất có nhu cầu đột xuất 3.2.3 Tăng cường hoạt động marketing nghiên cứu thị trường Mở rộng thị trường tiêu thụ Về thị trường: Dựa vào nguồn lực có ưu tại, trước hết Cơng ty cần tập trung vào phân đoạn thị trường trọng điểm mình, sau tìm hiểu dự báo xu hướng tiêu dùng thời gian tới Công ty cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tạo mạng lưới tiếp thị phân phối rộng khắp, phản ứng nhanh nhạy trước thay đổi đối thủ cạnh tranh Về phân phối: Công ty phải có biện pháp nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống phân phối, kể chất lượng dịch vụ trước sau bán cho phù hợp với đặc điểm thị trường tiêu dùng Đối với thị trường trọng điểm, Công ty nên mở chi nhánh, văn phòng đại diện để nắm bắt, cập nhật thơng tin thị trường cách xác kịp thời Việc đa dạng hóa kênh tiêu thụ sản phẩm điều tốt Công ty nên tránh phụ thuộc nhiều vào đơn vị trung gian Tăng cường quảng bá sản phẩm Để sản phẩm hình ảnh Cơng ty quảng bá rộng rãi đến khách hàng, trước hết Công ty phải xây dựng thương hiệu uy tín, vững mạnh Trên sở rà soát, quy hoạch lại chiến lược sản phẩm có, Cơng ty nên tiến hành điều chỉnh xây dựng chiến lược sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm, đặt mục tiêu lợi nhuận dài hạn lên hàng đầu Đối với mặt hàng có khả cạnh tranh cao có thị trường đầu lớn (như tôm cá tra), Công ty nên tập trung ưu tiên đầu tư phát triển, sau dần 36 chuyển sang mặt hàng có giá trị cao Cơng ty phối hợp với phận marketing để quảng cáo rộng rãi sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng Để xây dựng thương hiệu vững mạnh cần thực tốt cam kết giá trị mang lại khách hàng Tăng cường công tác marketing nghiên cứu thị trường Hiện nay, Cơng ty chưa có phận marketing riêng biệt, hoạt động nghiên cứu phát triển thị trường cịn yếu Vì vậy, Cơng ty cần thành lập phận chuyên trách để phân tích, dự báo cho mảng thị trường Bộ phận nghiên cứu thị trường phải thông thạo nghiệp vụ để có điều kiện chuyên sâu nắm vững đặc điểm thị trường Nhờ việc nắm giữ thông tin, sở liệu đáng tin cậy thị trường, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối, môi trường kinh doanh… mà phận liên kết với phận khác phận sản xuất, tài chính, kế hoạch với phận hoạch định chiến lược để đề kế hoạch sản xuất cho thời điểm 3.2.4 Đầu tư kỹ thuật, công nghệ đại Để phát huy chiến lược đa dạng hóa có hiệu quả, bên cạnh việc đầu tư đồng hóa trang thiết bị cơng nghệ truyền thống, Công ty cần đầu tư bổ sung thêm phương tiện, máy móc thiết bị đại Hệ thống trang thiết bị máy móc đóng góp lớn vào giá thành chất lượng sản phẩm Bên cạnh đầu tư sở hạ tầng khu nuôi trồng thủy sản theo hướng đại bền vững, thời gian tới, Công ty cần tập trung nghiên cứu ứng dụng cơng nghệ vào quy trình ni, tiến đến áp dụng quy trình ni thủy sản nhà vùng chuyên dụng nhằm khống chế rủi ro từ dịch bệnh yếu tố tác động từ môi trường 3.2.5 Hệ thống thông tin Hiện công ty Nam Xuyên Á trang bị tốt trang thiết bị đại phục vụ cho công tác thông tin liên lạc thơng suốt Để hiệu hóa cơng tác này, Cơng ty nên xây dựng chương trình phần mềm riêng biệt phù hợp với nhu cầu Nam Xuyên Á, hệ thống thông tin sử dụng chung sở liệu phòng ban, từ số liệu kho sản xuất đến phận kinh doanh, phận kế toán chứng từ để hoạt động 37 dễ dàng sở liệu chung Người quản trị có quyền cao giám đốc doanh nghiệp Ngồi ra, website Cơng ty cần đầu tư nâng cấp thiết kế, thông tin, khung hỏi đáp… để website công ty trở thành cổng thông tin marketing hữu hiệu, giúp quý khách hàng tìm hiểu cơng ty mà cịn cập nhật tin tức xuất thủy sản chuyên ngành 38 KẾT LUẬN Với lợi nuôi trồng đánh bắt thủy sản Việt Nam, sau gần 15 năm hoạt động, Công ty TNHH Xuất nhập Nam Xuyên Á có bước phát triển đáng kể ngành xuất thủy sản Tuy nhiên, điều kiện môi trường kinh doanh quốc tế biến động không ngừng, cạnh tranh doanh nghiệp diễn ngày gay gắt liệt Do đó, hoạch định chiến lược nhiệm vụ vơ quan trọng nhà quản trị có ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp tương lai Báo cáo hệ thống hóa vấn đề hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Từ ứng dụng lý thuyết vào nghiên cứu hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Xuất nhập Nam Xuyên Á Qua việc phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty, phân tích yếu tố mơi trường nội mơi trường bên ngồi, tác giả xây dựng ma trận yếu tố bên trong, bên công ty, ứng dụng vào xây dựng ma trận SWOT để tìm chiến lược phù hợp với Công ty dài hạn Tác giả hy vọng với chiến lược trình bày nghiên cứu góp phần định hướng cho Cơng ty kinh doanh để đạt kết tốt đạt mục tiêu trở thành top 10 doanh nghiệp xuất thủy sản hàng đầu Việt Nam 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO David, F R (2015) Quản trị chiến lược – Khải luận tình doanh nghiệp, Thành phố Hồ Chí Minh: NXB Hồng Đức Dương Ngọc Dũng (2009) Chiến lược cạnh tranh theo lí thuyết Michael Porter, Thành phố Hồ Chí Minh: NXB Tổng hợp Nguyễn Văn Hội (2011) Quản trị học – Những vấn đề bản, NXB Thông tin truyền thông Ngô Duy Hân (2020) Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty trách nhiệm hữu hạn – Thương mại Khatoco giai đoạn 2012 – 2020, Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh, 113tr Ngô Nhật Phượng (2020) Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Xuất nhập Thủy sản Cần Thơ tầm nhìn đến năm 2025, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Tây Đô, 119tr Trần Hoài Nguyên Càn Long (2020) Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Thủy sản Chất Lượng Vàng đến năm 2025 tầm nhìn 2030, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Tây Đô, 79tr Dương Ngọc Hồng (2020) EVFTA: Cơ hội thách thức doanh nghiệp thủy sản Việt Nam Truy cập ngày 22/07/2023 từ https://tapchicongthuong.vn/baiviet/evfta-co-hoi-va-thach-thuc-doi-voi-doanh-nghiep-thuy-san-viet-nam-70038.htm Ngơ Sơn (2023) Điều chờ đợi xuất Việt Nam năm 2023? Truy cập ngày 22/07/2023 từ https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/dieu-gi-cho-doi-xuat-khauviet-nam-trong-nam-2023-102563.htm Ngô Sơn (2023) Thủy sản cần nhận rõ khó khăn, yếu để xây dựng chiến lược vượt khó Truy cập ngày 22/07/2023 từ https://kinhtedothi.vn/thuy-san-can-nhan-rokho-khan-yeu-kem-de-xay-dung-chien-luoc-vuot-kho.html 40 10 Thái Văn Long (2023) An ninh – trị giới năm 2022, dự báo năm 2023 tác động đến Việt Nam Truy cập ngày 23/07/2023 từ http://lyluanchinhtri.vn/home/index.php/quoc-te/item/4878-an-ninh-chinh-tri-thegioi-nam-2022-du-bao-nam-2023-va-tac-dong-den-viet-nam.html 11 Tổng cục thống kê (2023) Báo cáo tình hình kinh tế – xã hội tháng tháng năm 2023 Truy cập ngày 23/07/2023 từ https://www.gso.gov.vn/baitop/2023/07/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-thang-7-va-7-thang-nam-2023/ 41