Khái niệm hiệu quả kinh doanh và sự cần thiết nâng cao hiệu quả kinh doanh
Khái niệm
Theo cách hiểu thông thường, hiệu quả kinh doanh biểu hiện mối tương quan giữa chi phí đầu vào và kết quả nhận được ở đầu ra của một quá trình Nếu gọi H là hiệu quả kinh doanh:
Kết quả đầu ra Hiệu quả kinh doanh (H) Công thức này thể hiện hiệu quả của việc bỏ ra một số vốn để thu được kết quả cao hơn tức là đã có một sự xuất hiện của giá trị gia tăng với điều kiện H>1, H càng lớn càng chứng tỏ quá trình đạt hiệu quả càng cao Để tăng hiệu quả (H), chúng ta có thể sử dụng những biện pháp như: giảm đầu vào, đầu ra không đổi; hoặc giữ đầu vào không đổi, tăng đầu ra; hoặc giảm đầu vào, tăng đầu ra,
Chúng ta có thể cải tiến quản lý điều hành nhằm sử dụng hợp lý hơn các nguồn lực, giảm tổn thất, để tăng cường giá trị đầu ra Nhưng nếu quá trình sản xuất, kinh doanh đã hợp lý thì việc áp dụng các biện pháp trên sẽ bất hợp lý Bởi ta không thể giảm đầu vào mà không làm giảm giá trị đầu ra và ngược lại Thậm chí trong thực tế, ngay cả khi quá trình sản xuất, kinh doanh của chúng ta là còn bất hợp lý nhưng khi chúng ta áp dụng những biện pháp trên có thể làm cho hiệu quả giảm xuống Chính vì vậy, để có được một hiệu quả không ngừng tăng lên đòi hỏi chúng ta chẳng những không giảm mà còn phải tăng chất lượng đầu vào lên Với nguyên vật liệu tốt hơn, lao động có tay nghề cao hơn, máy móc công nghệ hiện đại hơn, ta sẽ giảm đi lượng hao phí nguyên vật liệu, hao phí lao động, hao phí năng lượng, thiết bị trên từng đơn vị sản phẩm, phế phẩm giảm đó là điều kiện để có những sản phẩm với số lượng, chất lượng cao, giá thành hạ Như vậy để tăng hiệu quả kinh doanh chỉ có con đường duy nhất là không ngừng đầu tư vào công nghệ, nguồn nhân lực, quản lý, Qua đó giá trị đầu ra ngày càng tăng, đồng thời càng nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, của DN trên thương trường.
Như vậy, từ sự phân tích trên: hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, nó phán ánh trình độ sử dụng các nguồn lực sẵn có của DN để hoạt động sản xuất, kinh doanh đạt kết quả cao nhất với chi phí thấp nhất Hiệu quả phải gắn liền với việc thực hiện những mục tiêu của DN và được thể hiện qua công thức sau:
Hiệu quả kinh doanh (H) Với quan niệm trên, hiệu quả kinh doanh không chỉ là sự so sánh giữa chi phí cho đầu vào và kết quả nhận được ở đầu ra; hiệu quả kinh doanh được hiểu trước tiên là việc hoàn thành mục tiêu, nếu không đạt được mục tiêu thì không thể có hiệu quả và để hoàn thành mục tiêu ta cần phải sử dụng nguồn lực như thế nào? Điều này thể hiện một quan điểm mới là không phải lúc nào để đạt hiệu quả cũng là giảm chi phí mà là sử dụng những chi phí như thế nào, có những chi phí không cần thiết ta phải giảm đi, nhưng lại có những chi phí ta cần phải tăng lên vì chính việc tăng chi phí này sẽ giúp cho DN hoàn thành mục tiêu tốt hơn, giúp cho DN ngày càng giữ được vị trí trên thương trường.
Sự cần thiết nâng cao hiệu quả kinh doanh
Một đất nước có nền kinh tế ăng trưởng cao khi các thành phần tồn tại trong nó phải hoạt động có hiệu quả mà cụ thể là các doanh nghiệp Khi doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả thì thu được lợi nhuận lớn là cơ sở đóng góp nhiều cho ngân sách nhà nước thông qua khoản thuế, phí, lệ phí Trong đó thuế là nguồn thu chủ yếu mà doanh nghiệp đóng góp và nhà nước sử dụng để đầu tư phát tiển xã hội như xây dựng cơ sở hạ tầng, đường xá, cầu cống, công trình công cộng…thúc đẩy nền kinh tế phát triển bền vửng Đồng thời doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả sẽ quan tâm hơn tới đời sống vật chất tinh thần của công nhân viên từ đó tăng năng suất lao động Ngoài ra, nhờ hiệu quả kinh doanh thu được doanh nghiệp mới có kinh phí đầu tư phát triển khoa học công nghệ hiện đại trong sản xuất Đồng thời quan tâm hơn đến xử lí rác thải và bảo vệ môi trường…
Hiệu quả kinh doanh là điều kiện sống còn để doanh nghiệ tồn tại và phát triển thực hiện mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Để thực hiện mục tiêu này, doanh nghiệp phải sản xuất sản phẩm, dịch vụ cung cấp cho thị trường trên cơ sở nguồn lực sản xuất xã hội nhất định Càng tiết kiệm nguồn lực này và sử dụng một cách có khoa học bao nhiêu thì lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể thu được càng lớn bấy nhiêu. Thông qua đánh giá hiệu quả kinh doanh doanh nghiệp sẽ biết được hiệu quả sử dụng các nguồn lực của mình như thế nào từ đó mới có chiến lược kinh doanh hợp lí Đặc biệt trong nền kinh tế toàn cầu hóa không ngừng thì việc đánh giá hiệu quả kinh doanh là một yêu cầu tất yếu, điều này được thể hiện ở các khía cạnh sau:
- Nguồn lực ngày càng khan hiếm: càng ngày con người sử dụng ngày càng nhiều nguồn lực vào sản xuất kinh doanh Song nguồn lực này có một giới hạn nhất định, càng khai thác nhiều sẽ càng khan hiếm Do đó hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sẽ càng khó khăn nếu doanh nghiệp không biết sử dụng hợp lí.
- Nhu cầu tiêu dùng của con người ngày càng tăng và đa dạng: nền kinh tế phát triển, nhu cầu tiêu dùng cũng tăng trong khi đó nguồn lực sản xuất ngày càng giảm Điều này phản ánh qui luật khan hiếm Qui luật khan hiếm buộc mỗi người phải trả lời chính xác 3 câu hỏi: sản xuất cái gì ? sản xuất như thế nào ? sản xuất cho ai ? Nếu trả lời đúng 3 câu hỏi thì doanh nghiệp sẽ tồn tại và phát triển lâu dài.
- Yêu cầu cạnh tranh ngày càng cao: trong xu thế thị trường phát triển thì cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt Không chỉ có cạnh tranh với doanh nghiệp trong nước mà còn cạnh tranh với nước ngoài Doanh nghiệp Việt Nam với kinh nghiệm quản lí chưa cao, qui mô vốn nhỏ, máy móc chưa tiên tiến do vậy cạnh tranh sẽ rất khó khăn Nhưng điều đó không có nghĩa là không cạnh tranh được Muốn thắng được thì doanh nghiệp luôn phải tạo ra và duy trì lợi thế cạnh tranh đó là: chất lượng, mẫu mã, giá cả…Để duy trì lợi thế giá cả doanh nghiệp phải sử dụng tiết kiệm nguồn lực hơn doanh nghiệp khác Vì vậy nâng cao hiệu quả kinh doanh là một đòi hỏi khách quan để doanh nghiệp thực hiện mục tiêu bao trùm lâu dài là tối đa hóa lợi nhuận Cũng là điều kện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh như hiện nay.
Chỉ tiêu đánh giá
Chỉ tiêu định tính
- vốn của nó, đồng thời mang lại thu nhập cho doanh nghiệp đủ để trang trải chi phí liên quan, hạn chế thấp nhất nguy cơ rủi ro
- Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp còn thể hiện ở khả năng đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng.
- Hiệu quả kinh doanh đối với doanh nghiệp thể hiện sự đóng góp vào sự tăng trưởng và phát triển kinh tế của vùng, địa phương và cả nước Có nghĩa là hoạt đọng của doanh nghiệp sẽ đóng góp vào việc tăng cường cơ sở vật chất kĩ thuật, thúc đẩy phát triển sản xuất, kim ngạch xuất khẩu, thúc đảy chuyển dịch cơ cấu theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa.
Như vậy, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là một chỉ tiêu tổng hợp được đánh giá trên quan điểm lợi ích của cả ba đối tượng: lợi ích doanh nghiệp, lợi ích khách hàng, lợi ích kinh tế xã hôi Chỉ tiêu định tính chỉ là những căn cứ để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp một cách khách quan Muốn có những kết luận chính xác hơn, cần dựa vào hệ thống chỉ tiêu định lượng.
Chỉ tiêu định lượng
1.2.2.1 Doanh thu, chi phí, lợi nhuận:
-Doanh thu: Doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Trong kinh tế học, doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng. Để xác định mức tăng doanh thu ta có công thức:
-Chi phí: là các hao phí về nguồn lực để doanh nghiệp đạt được một hoặc những mục tiêu cụ thể Nói một cách khác, hay theo phân loại của kế toán tài chính thì đó là số tiền phải trả để thực hiện các hoạt động kinh tế như sản xuất, giao dịch, v.v nhằm mua được các loại hàng hóa, dịch vụ cần thiết cho quá trình sản xuất, kinh doanh. Để xác định mức tăng chi phí ta có công thức:
- Lợi nhuận: Lợi nhuận, trong kinh tế học, là phần tài sản mà nhà đầu tư nhận thêm nhờ đầu tư sau khi đã trừ đi các chi phí liên quan đến đầu tư đó, bao gồm cả chi phí cơ hội; là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí Lợi nhuận, trong kế toán, là phần chênh lệch giữa giá bán và chi phí sản xuất Sự khác nhau giữa định nghĩa ở hai lĩnh vực là quan niệm về chi phí Trong kế toán, người ta chỉ quan tâm đến các chi phí bằng tiền, mà không kể chi phí cơ hội như trong kinh tế học Trong kinh tế học, ở trạng thái cạnh tranh hoàn hảo, lợi nhuận sẽ bằng 0. Để đánh giá mức tăng lợi nhuận ta có cách xác định như sau:
%P=∆P⁄ Đồng thời để đánh giá khả năng sinh lời người ta dùng một số chỉ tiêu sau:
+ Tỉ suất lndt Chỉ tiêu này phản ánh một đồng doanh thu sẽ có bao nhêu đồng lợi nhuân trước (sau) thuế.
+ Tỉ suất ln trên dt bán hàng Chỉ tiêu này phản ánh trong một đồng doanh thu thuần từ bán hàng sẽ có bao nhiêu đồng lợi nhuận.
+ Tỉ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sỡ hữu:
ROE Chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ số lợi nhuận thu được từ một đồng vốn bỏ ra càng nhiều.
- Hiệu suất sử dụng tổng tài sản:
Chỉ tiêu này phản ánh mối quan hệ giữa doanh thu, lợi nhuận và tổng tài sản hiện có trong doanh nghiệp Nó được thể hiện qua công thức sau:
+ Hssd tổng tài sản + Tỉ suất ln trước (sau) thuế trên tổng ts Mối quan hệ giữa hai chỉ tiêu trên:
Tỉ suất ln trước (sau) thuế trên tổng ts
=Tỉ suất lợi nhuận trước (sau) thuế trên DTT Hiệu suất sử dụng tổng TS trong kì
- Hiệu suất sử dụng tài sản cố định:
Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp bỏ ra một đồng tài sản cố định sẽ thu lại được bao nhiêu lợi nhuận Công thức tính:
Hssd TSCĐ tính trên nguyên giá + Tính trên giá trị còn lại:
Hssd TSCĐ tính trên GTCL Hiệu suất càng lớn chứng tỏ hiệu suất sử dụng tài sản cố định càng cao
- Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh theo chi phí:
(%) Chỉ tiêu này cho biết để tạo ra 100 đồng doanh thu công ty đã mất bao nhiêu chi phí Chỉ tiêu này càng bé càng cho thấy công ty thu được nhiều lợi nhuận.
- Tốc độ thu hồi khoản phải thu:
Vòng quay các khoản phải thu phản ánh tốc độ biến đổi các khoản phải thu thành tiền mặt Hệ số này là một thước đo quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, được tính bằng cách lấy doanh thu trong kỳ chia cho số dư bình quân các khoản phải thu trong kỳ.
Vòng quay các khoản phai thu- Tốc độ luân chuyển hàng tồn kho:
Hệ số vòng quay hàng tồn kho thể hiện khả năng quản trị hàng tồn kho Vòng quay hàng tồn kho là số lần mà hàng hóa tồn kho bình quân luân chuyển trong kỳ.
Hệ số vòng quay hàng tồn kho được xác định bằng giá vốn hàng bán chia cho bình quân hàng tồn kho.
Vòng quay hàng tồn kho- Hiệu quả sử dụng vốn lưu động:
* Sức sản xuất của vốn lưu động: là chỉ số tính bằng tỷ lệ giữa tổng doanh thu tiêu thụ trong một kì chia cho vốn lưu động bình quân trong kì của doanh nghiệp Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ luân chuyển của vốn lưu động nhanh hay chậm, trong một chu kì kinh doanh vốn lưu động quay được bao nhiêu vòng:
Hiệu quả sử dụng vốn lưu độngNếu chỉ số này tăng so với những kì trước thì chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động luân chuyển vốn có hiệu quả hơn và ngược lại.
- Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh:
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh phản ánh một đồng vốn kinh doanh bỏ ra trong kì sẽ thu lại được bao nhiêu đồng doanh thu Nó được tính theo công thức:
Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
Nhân tố ảnh hưởng hiệu quả kinh doanh
Nhân tố bên trong
Các nhân tố chủ quan trong doanh nghiệp chính là thể hiện tiềm lực của một doanh nghiệp Cơ hội, chiến lược kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của một doanh nghiệp luôn phụ thuộc chặt chẽ vào các yếu tố phản ánh tiềm lực của một doanh nghiệp cụ thế Tiềm lực của một doanh nghiệp không phải là bất biến có thể mạnh lên hay yếu đi, có thể thay đổi toàn bộ hay bộ phận Chính vì vậy trong quá trình kinh doanh các doanh nghiệp luôn phải chú ý tới các nhân tố này nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp hơn nữa.
1.3.1.1 Lực lượng lao động và tiền lương:
Những nhân tố về nguồn lực ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả kinh doanh. Trong sản xuất kinh doanh con người là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Máy móc dù tối tân đến đâu cũng do con người chế tạo ra, dù có hiện đại đến đâu cũng phảI phù hợp với trình độ tổ chức, trình độ kỹ thuật, trình độ sử dụng máy móc của người lao động Lực lượng lao động có thể sáng tạo ra công nghệ, kỹ thuật mới và đưa chúng vào sử dụng tạo ra tiềm năng lớn cho việc nâng cao hiệu quả kinh doanh Cũng chính lực lượng lao động sáng tạo ra sản phẩm mới với kiểu dáng phù hợp với cầu của người tiêu dùng, làm cho sản phẩm của doanh nghiệp có thể bán được tạo cơ sở để nâng cao hiệu quả kinh doanh Lực lượng lao động tác động trực tiếp đến năng suất lao động, trình độ sử dụng các nguồn lực khác nên tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Ngày nay, sự phát triển của khoa học kĩ thuật đã thúc đẩy sự phát triển của nền kih tế tri thức Đặc trưng cơ bản của nền kinh tế tri thức là hàm luonwgjkhoa học công nghệ kết tinh trong sản phẩm (dịch vụ) rất cao Đòi hỏi lực lượng lao động phải là lực lượng có trình độ khoa học kĩ thuật cao, điều này khẳng định vai trò ngày càng quan trọng của lực lượng lao động đối với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Thêm vào đó, một yếu tố cũng ảnh hưởng không nhỏ đến chất lượng lao động là tiền lương Mức lương cao sẽ thu hút được nguồn nhân lực có trình độ cao, tác động được vào tâm lí của người lao động, từ đó tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Tuy nhiên nó cũng có một tác động ngược lại đó là làm tăng chi phí kinh doanh của doanh nghiệp Xác định một mức lương hợp lí là một vấn đề mà các nhà quản trị doanh nghiệp cần quan tâm khi muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh.
1.3.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị:
Nhân tố này đóng vai trò quan trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Quản trị doanh nghiệp chú trọng đến việc xác định cho doanh nghiệp một hướng đi đúng đắn trong một môi trường kinh doanh ngày càng biến động Chất lượng của chiến lược kinh doanh là nhân tố đầu tiên và quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp Đội ngũ các nhà quản trị mà đặc biệt là các nhà quản trị cao cấp lãnh đạo doanh nghiệp bằng phẩm chất và tài năng của mình có vai trò quan trọng bậc nhất, ảnh hưởng có tính chất quyết định đến sự thành đạt của một doanh nghiệp Kết quả và hiệu quả hoạt động của quản trị doanh nghiệp đều phụ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên môn của đội ngũ các nhà quản trị cũng như cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị doanh nghiệp, việc xác định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của từng bộ phận, cá nhân và thiết lập các mối quan hệ giữa các bộ phận trong cơ cấu tổ chức đó.
1.3.1.3 Đặc tính của sản phẩm và công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm:
Ngày nay, chất lượng sản phẩm trở thành một công cu quan trọng của doanh nghiêp trên thị trường Chất lượng sản phẩm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, do đó, chất lượng càng cao thì nhu cầu khách hàng được đáp ứng càng tốt, và ngược lại, nếu chất lượng không tốt có thể dẫn đến khả năng chuyển sang dùng những sản phẩm cùng loại nhưng chất lượng cao hơn của đối thủ cạnh tranh với doanh nghiệp Có thể nói, chất lượng của sản phẩm góp phần tạo nên uy tín của doanh nghiệp trên thị trường, quyết định khả năng cạnh tranh, đẩy nhanh tốc đọ tiêu thụ sản phẩm, làm cơ sở cho viêc tồn tại và phát triển lâu dài của doanh nghiệp, ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh.
Bên cạnh viêc chú trọng đến chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp còn phải quan tâm đến công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm Đây là khâu cuối cùng có ảnh hưởng đến các khâu khác trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Nếu việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được diễn ra trôi chảy sẽ giúp cho doanh nghiệp thu hồi được vốn nhanh để có thể thực hiện các kế hoạch kinh doanh khác Ngược lại nếu việc tiêu thụ sản phẩm diễn ra khó khăn thì vốn của doanh nghiệp sẽ bị ứ đọng ở các sản phẩm hàng hóa không tiêu thụ được, dẫn đến việc giảm hiệu quả sử dụng vốn, giảm hiệu quả kinh doanh, hơn nữa còn không thể thực hiện được các kế hoạch kinh doanh khác Như vậy, nếu doanh nghiệp tổ chức được mạng lưới tiêu thụ hợp lí, đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng sẽ có tác dụng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp, tăng lợi nhuận…góp phần tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Song trong điều kiện cạnh tranh các doanh nghiệp bán hàng hàng thường phải dành sự ưu đãi nhất định đối với người mua, ví dụ cho thanh toán theo kì hạn hoăc trả chậm, có chiết khấu bán hàng cho khách hàng…Những vấn đề nêu trên đều ảnh hưởng đến doanh thu, việc thu hồi vốn của doanh nghiệp…Do đó doanh nghiệp cũng nên chú trọng xem xét vấn đề tín dụng cho khách hàng.
1.3.1.4 Cơ sở vật chất, công nghệ kĩ thuật:
Cơ sở vật chất kĩ thuật là yếu tố hữu hình quan trọng ( ví dụ: nhà kho, bến bãi,thiết bị vận chuyển, văn phòng, tiết bị văn phòng…) phục vụ cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Dù chiếm tỉ trọng lớ hay nhỏ trong tổng tài sản của doanh nghiệp thì nó cũng có vai trò thúc đẩy các hoạt động kinh doanh Trình độ kỹ thuật, công nghệ tiên tiến cho phép doanh nghiệp chủ động nâng cao chất lượng hàng hoá, năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm Các yếu tố này tác động hầu hết đến các mặt về sản phẩm như: đặc điểm sản phẩm, giá cả sản phẩm, sức cạnh tranh của sản phẩm Nhờ vậy doanh nghiệp có thể tăng khả năng cạnh tranh của mình, tăng vòng quay của vốn lưu động, tăng lợi nhuận đảm bảo cho quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp Ngược lại với trình độ công nghệ thấp thì không những giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn giảm lợi nhuận,kìm hãm sự phát triển Nói tóm lại, nhân tố trình độ kỹ thuật công nghệ cho phép doanh nghiệp nâng cao năng suất chất lượng và hạ giá thành sản phẩm nhờ đó mà tăng khả năng cạnh tranh, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận từ đó tăng hiệu quả kinh doanh.
Vốn là một vấn đề quan trọng hàng đầu giúp cho doanh nghiệp tồn tại trên thị trường Vốn không những đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp vẫn diễn ra liên tục, ổn định mà còn giúp doanh nghiệp có khả năng đầu tư cơ sở vật chất, công nghệ kĩ thuật nâng cao năng suất, giảm chi phí, tận dụng được nhiều cơ hội kinh doanh tạo ra nhiều lợi thế trong cạnh tranh Từ đó doanh nghiệp có thể đưa ra những chiến lược phát triển phù hợp với điều kiện hiện tại của doanh nghiệp Có thể nói đây là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối, đầu tư có hiệu quả các nguồn vốn, khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn kinh doanh.
Vốn còn ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín, dến khả năng chủ động trong kinh doanh, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có khả năng vốn lớn hơn thì có thể đưa ra các tiêu chuẩn tín dụng thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh khác, tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phảm cua mình nhiều hơn, nâng cao vị thế của mình trên thị trường Tuy vậy nhưng doanh nghiệp vẫn còn khả năng tiếp tục sản xuất mà không bị phụ thuộc vào số vốn chưa thu hồi được do việc trả chậm của khách hàng.
Các nhân tố bên ngoài
Khách hàng là một vấn đề vô cùng quan trọng bởi đây chính là lực lượng tiêu thụ sản phẩm do doanh nghiệp cung ứng, là lực lượng quyết định sự ành công hay thất bại của doanh nghiệp Nếu sản phẩm của doanh nghiệp cung ứng ra trên thị trường mà không được khách hàng chấp nhận và tiêu thụ thì sẽ dẫn đến việc ứ đọng vốn, làm trì trệ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tất cả các tiêu chí của sản phẩm về giá cả, chất lượng, thái độ phục vụ…của khách hàng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh, khả năng cạnh tranh, do đó ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm thay thế:
Bao gồm các đối thủ cạnh tranh sơ cấp (cùng tiêu thụ các sản phẩm đồng nhất) và các đối thủ cạnh tranh thứ cấp (sản xuất và tiêu thụ những sản phẩm có khả năng thay thế) Nếu doanh nghiệp có đối thủ cạnh tranh mạnh thì việc nâng cao hiệu quả kinh doanh sẽ trở nên khó khăn hơn rất nhiều Bởi vì doanh nghiệp lúc này chỉ có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách nâng cao chất lượng, giảm giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ, tăng doanh thu tăng vòng quay của vốn, yêu cầu doanh nghiệp phải tổ chức lại bộ máy hoạt động phù hợp tối ưu hơn, hiệu quả hơn để tạo cho doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh về giá cả, chất lượng, chủ loại, mẫu mã Như vậy đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng rất lớn đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp đồng thời tạo ra sự tiến bộ trong kinh doanh, tạo ra động lực phát triển của doanh nghiệp Việc xuất hiện càng nhiều đối thủ cạnh tranh thì việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp sẽ càng khó khăn và sẽ bị giảm một cách tương đối.
Bên cạnh đó, cũng cần phải xem xét đến tác động của sản phẩm thay thế đối với việc kinh doanh của doanh nghiệp Sản phẩm thay thế là những sản phẩm của các doanh nghiệp trong những ngành khác nhưng thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng giống như các doanh nghiệp trong ngành, gián tiếp cạnh tranh với các sản phẩm trong ngành Hầu hết các sản phẩm đều có sản phẩm thay thế Số lượng, chất lượng mẫu mã, bao bì sản phẩm, chính sách tiêu thụ sản phẩm, chính sách tiêu thụ các sản phẩm thay thế đều ảnh hưởng rất lớn đến số lượng, chất lượng, giá cả sản phẩm tiêu thụ, tạo ra sức cạnh tranh rất lớn, vì vậy mà ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế là nhân tố bên ngoài ảnh hưởng sâu sắc đên hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Việc tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh, các cơ quan quản lí nhà nước về kinh tế làm tốt công tác dự báo để điều tiết đúng đắn các hoạt động đầu tư, không để ngành hay lĩnh vực kinh tế nào phát triển theo xu hướng cung lớn hơn cầu, thực hiện tốt việc hạn chế độc quyền, tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng, nghiên cứu và đưa ra các chính sách vĩ mô phù hợp như chính sách thuế, chính sách tiền tệ… sẽ tác động mạnh mẽ đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Các yếu tố thuộc môi trường chính trị - pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự ổn định chính trị được xác định là một trong những tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự thay đổi của môi trường chính trị có thể ảnh hưởng có lợi cho một nhóm doanh nghiệp này nhưng lại kìm hãm sự phát triển nhóm doanh nghiệp khác hoặc ngược lại Hệ thống pháp luật hoàn thiện, không thiên vị là một trong những tiền đề ngoài kinh tế của kinh doanh Mức độ hoàn thiện, sự thay đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh tế có ảnh hưởng lớn đến việc hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Môi trường này nó tác động trực tiép đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Bởi vì môi trường pháp luật ảnh hưởng đến mặt hàng sản xuất, ngành nghề, phương thức kinh doanh của doanh nghiệp Không những thế nó còn tác động đến chi phí của doanh nghiệp cũng như là chi phí lưu thông, chi phí vận chuyển, mức độ về thuế đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh XNK còn bị ảnh hưởng bởi chính sách thương mại quốc tế, hạn ngạch do nhà nước giao cho, luật bảo hộ cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh Tóm lại môi trường chính trị - luật pháp có ảnh hưởng rất lớn đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp bằng cách tác động đến hoạt động của doanh nghiệp thông qua hệ thống công cụ luật pháp, cộng cụ vĩ mô
Thông tin ngày nay được coi là một loại hàng hóa, là đối tượng kinh doanh, và có thể gọi nền kinh tế hiện nay là nên kinh tế thông tin hóa Để đạt được thành công khi kinh doanhtrong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay đặc biệt là theo xu hướng toàn cầu hóa, doanh nghiệp cần rất nhiều thông tin chính xác về cung cầu thị trường, về xu hướng tiêu dùng của khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, về kinh nghiệm thành công hay thất bại của doanh nghiệp khác, về sự thay đổi trong chính sách kinh tế của nhà nước…Sự nắm bắt nhanh, xử lí, sử dụng các thông tin chính xác, thường xuyên và liên tục sẽ là cơ sở vững chắc để doanh nghiệp xác định phương hướng kinh doanh, xây dựng chiến lước kinh doanh trung và dài hạn cũng như hoạch định các chương trình ngắn hạn, đem lại lợi thế cạnh tranh Ngược lại, nếu doanh nghiệp không được cung cấp thông tin thường xuyên liên tục, không nắm được các thông tin cần thiết, hoặc có những thông tin sai lệch, thiếu chính xác thì doanh nghiệp sẽ không có cơ sở để ban hành các quyết định
Các yếu tố thuộc cơ sở hạ tầng như hệ thống đường giao thông, hệ thống thông tin liên lạc, điện, nước đều là những nhân tố tác động mạnh mẽ đến hiệu quả kinh kinh doanh phù hợp, dẫn đến thất bại trong hoạt động kinh doanh.doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp kinh doanh ở khu vực có hệ thống giao thông thuận lợi,điện, nước đầy đủ, dân cư đông đúc và có trình độ dân trí cao sẽ có nhiều đIều kiện thuận lợi để phát triển sản xuất, tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu,giảm chi phí kinh doanh, và do đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình.Ngược lại, ở nhiều vùng nông thôn, miền núi, biên giới, hải đảo có cơ sở hạ tầng yếu kém, không thuận lợi cho việc cho mọi hoạt động như vận chuyển, mua bán hàng hoá các doanh nghiệp hoạt động với hiệu quả kinh doanh không cao Thậm chí có nhiều vùng sản phẩm làm ra mặc dù rất có giá trị nhưng không có hệ thống giao thông thuận lợi vẫn không thể tiêu thụ được dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp Trình độ dân trí tác động rất lớn đến chất lượng của lực lượng lao động xã hội nên tác động trực tiếp đến nguồn nhân lực của mỗi doanh nghiệp Chất lượng của đội ngũ lao động lại là nhân tố bên trong ảnh hưởng quyết định đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Nhân tố thị trường ở đây bao gồm cả thị trường đầu vào và thị trường đầu ra của doanh nghiệp Nó là yếu tố quyết định qúa trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp Đối với thị trường đầu vào: cung cấp các yếu tố cho quá trình sản xuất như nguyên vật liệu, máy móc thiết bị Cho nên nó tác động trực tiếp đến giá thành sản phẩm, tính liên tục và hiệu quả của qúa trình sản xuất Còn đối với thị trường đầu ra quyết định doanh thu của doanh nghiệp trên cơ sở chấp nhận hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp, thị trường đầu ra sẽ quyết định tốc độ tiêu thụ, tạo vòng quay vốn nhanh hay chậm từ đó tác động đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3.2.8 Mối quan hệ và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường: Đây chính là tiềm lực vô hình của doanh nghiệp tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh của mình, nó tác động rất lớn tới sự thành bại của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh Sự tác động này là sự tác động phi lượng hoá bởi vì chúng ta không thể tính toán, định lượng được Một hình ảnh, uy tín tốt về doanh nghiệp liên quan đến hàng hoá, dịch vụ chất lượng sản phẩm, giá cả là cơ sở tạo ra sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm của doanh nghiệp mặt khác tạo cho doanh nghiệp một ưu thế lớn trong việc tạo nguồn vốn, hay mối quan hệ với bạn hàng Với mối quan hệ rộng sẽ tạo cho doanh nghiệp nhiều cơ hội, nhiều đầu mối và từ đó doanh nghiệp lựa chọn những cơ hội, phương án kinh doanh tốt nhất cho mình Ngoài ra môi trường kinh doanh còn có các nhân tố khác như hàng hoá thay thế, hàng hoá phụ thuộc doanh nghiệp, môi trường cạnh tranh nó tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đến nó để có những cách ứng xử với thị trường trong từng doanh nghiệp từng thời điểm cụ thể.
Thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần quốc tế Nhật Nam
Khái quát công ty
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển:
Công ty cổ phần quốc tế Nhật Nam được thành lập từ năm 2002 với vốn đầu tư là 15 tỷ đồng đến tháng 6 năm 2007 công ty tăng vốn điều lệ lên 21 tỷ đồng Trụ sở của công ty đặt tại ngõ 170, Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội.
Công ty cổ phần quốc tế Nhật Nam là một công ty cổ phần, có tư cách pháp nhân, có con dấu riêng và có tài khoản tại ngân hàng techcombank, được tổ chức hoạt động theo diều lệ công ty, trong khuôn khổ pháp luật.
Ngành nghề kinh doanh của công ty là:
Sản xuất dụng cụ xét nghiệm y tế
Sản xuất vắc xin, sinh phẩm y tế
Kinh doanh vắc xin, sinh phẩm y tế
Mua bán trang thiết bị y tế, dụng cụ và hóa chất xét nghiệm y tế
Loại hình kinh doanh chủ yếu của công ty là chuyên sản xuất các loại thuốc,thiết bị y tế Đặc biệt hiên nay, Nhật Nam là công ty duy nhất tại Việt Nam sản xuất các sinh phẩm chuẩn đoán nhanh dùng trong y tế, và các sinh phẩm này đã được trung tâm kiểm định quốc gia cấp giáy chứng nhận đạt chất lượng và bộ y tế cấp phép lưu hành, là một trong những công ty hàng đầu đang chiếm lĩnh thị trường trong nước Mặc dù còn non trẻ trong tuổi nghề nhưng công ty đã có những bước tiến vững chắc và đang làm cho hình ảnh của công ty ngày càng đẹp hơn trong lòng người tiêu dùng bởi chất lượng và giá cả.
Các sản phảm chính của công ty cổ phần quốc tế Nhật Nam:
Sản phẩm chuẩn đoán định tính
+ Xét nghiệm nhanh bệnh sốt rét Plasmodium falciparum (P.f) và Plasmodium vivax (P.v).
+ Xét nghiệm ngày rụng trứng.
+Xét nghiệm sử dụng chất gây nghiện.
Sản phẩm chuẩn đoán định lượng: elisa kit
Sản phảm chuẩn đoán ung thư cổ tử cung
2.1.2 Đặc điểm kinh tế - kĩ thuật của công ty:
2.1.2.1 Bộ máy quản lí và cơ chế điều hành của công ty:
Cùng với quá trình phát triển, Công ty đã không ngừng hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý của mình Có thể nói bộ máy quản lý là đầu não, là nơi đưa ra các quyết định kinh doanh, và tổ chức sản xuất Dưới đây là sơ đồ bộ máy quản lí của công ty:
Hội đồng cổ đôn gồm có 7 thành viên và đã bầu ra ông Đặng Văn Khuê là chủ tịch hội đồng quản trị với nhiệm vụ như sau:
Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị;
Chuẩn bị hoặc tổ chức việc chuẩn bị chương trình, nội dung, tài liệu phục vụ cuộc họp; triệu tập và chủ toạ cuộc họp Hội đồng quản trị;
Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội đồng quản trị;
Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội đồng quản trị;
Chủ toạ họp Đại hội đồng cổ đông;
Tổng giám đốc là ông: Nguyễn Đức Đạt có các nhiệm vụ và quyền hạn như sau:
Quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của công ty.
Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và kế hoạch đầu tư của Công ty.
Ban hành quy chế quản lý nội bộ.
Bổ nhiệm, miễn nhiệm cách chức các chức danh quản lý trong Công ty.
Ký kết hợp đồng nhân danh Công ty.
Bố trí cơ cấu tổ chức của Công ty.
Kiến nghị phương án sử dụng lợi nhuận hoặc sử lý các khoản lỗ trong
Phòng kế toán gồm có 5 người: thực hiện các hoạt động nghiệp vụ kế toán, tài chính của công ty Có chức năng giúp giám đốc công ty quản lí, sử dụng vốn, xác định kế hoạch kinh doanh, kế hoạch tài chính hàng năm Thực hiện hoạch toán kế toán theo pháp lệnh kế toán thống kê và văn bản pháp qui của nhà nước Quản lí quĩ tiền mặt và ngân phiếu.
Phòng kinh doanh gồm 3 người có chức năng giúp giám đốc Công ty chuẩn bị triển khai các hợp đồng kinh tế Khai thác nguồn hàng gắn với địa điểm tiêu thụ hàng hoá Phát triển mạng lưới bán hàng của Công ty, triển khai Công tác kinh doanh, mở rộng mạng lưới kinh doanh của Công ty.
Phòng Tổ chức Hành chính, tuyển dụng nhân viên mới, gửi nhân viên đi đào tạo tại các khóa học, quyết định mức lương thưởng, xét duyệt nghỉ phép, tổ chức nhận và soạn thảo công văn, hồ sơ xin phép đăng ký sản phẩm, tổ chức các, hội thảo giới thiệu về sản phẩm.
Xưởng sản xuất gồm các phòng sau đây:
Phòng sản xuất: Trực tiếp theo dõi điều hành việc sản xuất của nhà máy.
Phòng kiểm tra chất lượng: Triển khai, thực hiện, giám sát hoạt động kiểm tra chất lượng và đảm bảo chất lượng của sản phẩm của Công ty Thiết lập, thực hiện kế hoạch hiệu chuẩn và bảo quản các thiết bị kiểm tra chất lượng.
Phòng in ấn: Thiết kế mẫu bao bì, đặt khuôn in và đặt hàng bao bì Điều hành và tổ chức in ấn bao bì sản phẩm.
Phòng đóng gói: Đóng gói sản phẩm vào thùng, vào hộp và bảo quản sản phẩm. Phòng R&D: Thực hiện các công tác nghiên cứu và phát triển nhằm khảo sát nhu cầu, đưa ra các sản phẩm mới nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đẩy mạnh cạnh tranh với các hãng khác.
Các phòng ban chức năng được tổ chức theo yêu cầu quản lí sản xuất kinh doanh chịu sự lãnh đạo trực tiếp của Ban giám đốc và trợ giúp cho Ban giám đốc lãnh đạo hoạt động sản xuất kinh doanh thông suốt. Đánh giá bộ máy quản lí của công ty: Đây là mô hình hệ thống quản trị kiểu trực tuyến Nó có ưu đIểm chủ yếu là đảm bảo tính thống nhất Mọi phòng ban nhận lệnh trực tiếp từ giám đốc Vì là doanh nghiệp nhỏ nên mọi hoạt động đều phải được thông qua ban giám đốc chính vì vậy quyền lực của giám đốc không bị chia nhỏ, toàn bộ chi nhánh phải thực hiện theo một mục tiêu của công ty Tuy nhiên, do công ty có cả chi nhanh ở cả ba miền nên việc quản lí tập trung sẽ khiến giám đốc phải quản lí nhiều, khó lòng có thể theo dõi sát xao hoạt động của các chi nhánh.
2.1.2.2 Về tình hình tổ chức lao động:
Lao động là yếu tố quan trọng nhất của quá trình sản xuất, đảm bảo đủ số lượng, chất lượng lao động là điều kiện cần thiết để kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh được tốt.
Phân loại lao động Số lượng Tỉ lệ
Phân theo trình độ lao động
Trình độ trung cấp và cao đẳng 15 24,19%
Phân theo đối tượng lao động
Tài xế, tạp vụ, bảo vệ 9 14,52%
Tính đến hết năm 2010 thì qui mô vốn của công ty là: 23.562.632.471
Tình hình biến động vốn của công ty giai đoạn 2008-2010
Chỉ tiêu Đơn vị tính 2008 2009 2010
Nhìn vào bảng ta thấy tổng nguồn vốn kinh doanh năm 09 thay đổi không đáng kể so với năm 08 Điều này là do nguồn vốn cố định tăng lên song vốn lưu động lại giảm xuống Điều này cho thấy tình hình sản xuất và tiêu thụ năm 09 không tốt Tuy nhiên năm 2010 tinh hình này đã cải thiện đáng kể cả vốn lưu động và vốn cố định đều tăng lên rõ rệt.
2.1.2.4 Qui trình công nghệ chế tạo sản phẩm và tình hình trang bị cơ sở vật chất:
Qui trình công nghệ chế tạo sản phẩm: nNNNn Nh ậ p kho thành ph 28 ẩ m Theo dõi ch ấ t lư ợ ng test
Nguyên vật liệu chính, phụ, dụng cụ và các thiết bị sản xuất được phòng Kiểm tra chất lượng kiểm tra chất lượng và vận hành thử dây chuyền sản xuất trước khi bước vào quy trình sản xuất chính
Nh ậ p kh ẩ u hóa ch ấ t nguyên vật liệu giấy đặc trưng các loại
Pha chế dung dịch phun các loại và dung dịch làm loãng
Phun dung d ị ch các loại lên Conjugate,
Sấy test xét nghiệm theo tiêu chuẩn các loại
Các test xét nghi ệ m theo kích c ỡ các lo ạ i và kiểm tra theo qui trình
D ụ ng c ụ trang thi ế t b ị sản xuất
Nhận các gói silicat từ kho. Đóng gói test thành phẩm vào bao nhôm kèm theo gói silicat Đóng gói bao nhôm, giây hư ớ ng dãn s ử d ụ ng, dung d ị ch làm loãng, ống hút vào hộp giấy và đóng hộp giấy vào thùng.
Chuy ể n thành ph ả m in sang đóng gói.
In h ộ p bao nhôm gi ấ y hướng dẫn sử dụng các loại.
2.1.2.5 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu:
Nguyên vật liệu chính (theo tiêu chuẩn Mỹ) để sản xuất sinh phẩm chẩn đoán nhanh bao gồm: Giấy đặc chủng các loại (Membrane, Sample Pad, Wick Pad, Backing Pad, Conjugate Pad, …) và các loại kháng thể, kháng nguyên đơn dòng - đa dòng, hóa chất các loại, … được nhập khẩu từ Mỹ, Canada, Đức, Thái Lan, Trung Quốc.
Thực trạng hiệu quả kinh doanh của công ty cổ phần Quốc Tế Nhật Nam
2.2.1 Chỉ tiêu lợi nhận sau thuế trên tổng tài sản: ROA (%)
Ta có bảng phân tích tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản: Đơn vị: 1.000.000 đồng
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 2009/ 2008 2010/2009
Nhìn vào bảng trên ta thấy khả năng sinh lời của tổng tài sản có chiều hướng biến động thất thường Năm 2008 tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản là 4,88% trong khi đó năm 2009 là 3,39% giảm 1,49% Đến năm 2010 con số này lại tăng lên đột biến ở mức 7,02% tăng so với năm 2009 là 3,63% Nguyên nhân của vấn đề này là do năm 2009 số lượng nguyên vật liệu nằm ở dạng hàng tồn kho còn nhiều, số lượng sản xuất ra còn ít Bên cạnh đó, năm 2009 do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế thế giới nên đã làm cho người dân ít tiêu dùng hơn và ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp Mặc dù số lượng tiêu thụ các sản phẩm test thử vẫn duy trì ở mức ổn định, có những sản phẩm tiêu thụ tăng vượt bậc so với năm 2008 song số lượng tiêu thụ các sản phẩm khác như các loại trang thiết bị lại giảm mạnh so với
2008 làm lợi nhuận năm 2009 giảm so với năm 2008 là 28,22% (tương ứng giảm
311 tr đồng) Trong khi đó mức đầu tư cho tổng tài sản vẫn tăng ở mức 3,36% tương ứng với số tuyệt đối là 760 Năm 2010 tình hình tiêu thụ cải thiện hơn, tuy mức tiêu thụ cuả 9 tháng đầu năm thấp hơn so với năm 2009 song cuối năm doanh nghiệp đã thực hiện được một số hợp đồng lớn, do đó lợi nhuận tăng 139,9% tương ứng với 1107trđ Mặt khác tổng tài sản bình quân chỉ tăng ở mức 15,73% tương ứng 3675 trđ Mức tăng tổng tài sản bình quân này ở cả hai năm không phải tăng tài sản cố định mà chủ yếu là tăng ở hạng mục tài sản vô hình do doanh nghiệp được cấp bằng sáng chế ở một số sản phẩm Điều này làm cho ROA tăng lên Đây là biểu hiện tốt, doanh nghiệp nên duy trì trạng thái này.
2.2.2 Chỉ tiêu tỉ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu ROE (%):
Ta có bảng phân tích tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu: Đơn vị: 1.000.000đồng
Nhìn vào bảng trên ta thấy tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2009 là 3,49% giảm so với năm 2008 (5,01%) là 1,52% trong khi đó năm 2010 con số này lại tăng lên 4,48% Vốn đầu tư của chủ sở hữu không đổi song nguồn vốn chủ sở hữu lại tăng lên là do lợi nhuận sau thuế giữ lại tăng lên Nguyên nhân biến động lợi nhuận sau thuế đã được nói trong mục trên Điều này làm cho ROE có những biến động thất thường song không đáng lo Tuy vậy điều cần đề cập đến ở đây là tỉ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu của công ty đang còn thấp hơn mức trung bình ngành ROE trung bình ngành là 18% trong khi 2010 tỉ suất này mới là 7,97% Tức là cứ 100 đồng vốn chủ bỏ ra thì mới thu lại được 7,97 đồng lợi nhuận Rõ ràng con số này đang ở mức rất thấp, mặc dù phần vốn chủ tăng lên không phải là do các cổ đông góp thêm mà chủ yếu là do lợi nhuận giữ lại chưa phân phối Do đó công ty cần có các biện pháp tích cực hơn nữa nhằm nâng cao tỉ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu.
2.2.3 Chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế tổng doanh thu ROS (%):
Ta có bảng phân tích sau: Đơn vị: tr đồng.
Nhìn vào bảng phân tích trên ta thấy ROS có xu hướng bị giảm xuống Năm
2008 ROS ở mức 18,43% đến năm 2009 con số này bị giảm 4,93% chỉ còn 13,5%. Năm 2010 tỷ số này tăng lên 18,26% tức tăng 4,76% nhưng so với mức của năm
2008 thì tỉ số này vẫn bị giảm xuống Các con số này cho biết cứ 100 đồng tổng doanh thu và thu nhập khác thì năm 2008 thu được 18,43 đồng lợi nhuận, đến năm
2009 thu được 13,5 đồng lợi nhuận, còn năm 2010 thì thu được 18,2 đồng lợi nhuận Và so với doanh thu thì con số này vẫn còn hơi khiêm tốn Doanh nghiệp cần có các biện pháp tích cực hơn nữa để tiết kiêm chi phí thu lại nhiều lợi nhuận.
Doanh thu năm 2009 thấp hơn so với năm 2008 là 120 trđ tương ứng với 2,0%, doanh thu năm 2010 tăng hơn so với năm 2009 là 77,34% tương ứng với tăng 4.533 trđ Bên cạnh đó, doanh thu năm 2009 đã thấp hơn năm 2008 mà các chi phí khác như giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp lại tăng lên trong khi doanh nghiệp lại không thu được lợi nhuận từ hoạt động khác điều này đã làm ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của công ty và làm cho ROS bị giảm xuống Năm 2010, không những doanh thu từ hoạt động bán hàng tăng mà thu nhập khác mang lại cũng không nhỏ chính vì vậy mà doanh thu thu được trong năm này rất cao Ngoài ra vì là công ty vì kinh doanh trong lĩnh vực dược do đó hầu hết các hợp đồng đều được thanh toán trong thời gian ngắn Công ty không có khoản phải thu dài hạn nào trong 3 năm mà chỉ có các khoản thu ngắn hạn Nhìn vào bảng trên ta thấy năm 2009 do không bán được nhiều sản phẩm nên khoản phải thu cũng giảm xuống, còn năm 2010 doanh nghiệp có một số hợp đồng lớn nên khoản phải thu cũng tăng lên ở mức khá cao, nhưng chỉ là trong ngắn hạn. Điều này mang lại cho công ty độ an toàn cao.
Tuy nhiên về lâu dài, đối với một số khách hàng quen thuộc, doanh nghiệp có thể áp dụng phương thức cho nợ dài hạn đối với mặt hàng thiết bị y tế để có thể bán được nhiều hơn Nói chung công ty cần linh hoạt áp dụng phương thúc bán hàng với những khách hàng cụ thể.
2.2.4 Chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh theo chi phí kinh doanh (%):
Ta có bảng phân tích: Đơn vị: 1.000.000 đồng.
Hiệu quả kinh doanh tính theo doanh thu cho biết để tạo ra 100 dồng doanh thu công ty đã chi phí mất bao nhiêu Nhìn vào bảng trên ta thấy năm 2009 tỉ số chi phí so với doanh thu cao hơn năm 2008 là 6,06% Năm 2009 tỉ số này là 85,2% trong khi đó năm 2008 chỉ có 79,14% Bước sang năm 2010 tỉ số này đã giảm đi 5,34% xuống mức 79,86% Có thể nói đây là một dấu hiệu tốt Điều này cho thấy doanh nghiệp đã tiêt kiệm được chi phí làm cho kết quả và hiệu quả hoạt động tăng lên.
Sở dĩ đạt được kết quả này là do trong năm 2010 doanh nghiệp đã chú trọng phát triển một dây chuyền sản xuất hợp lí, có sự kết hợp chặt chẽ giữa các khâu. Dây chuyền dùng để sản xuất được nhập khẩu từ các nước tiến tiến như Mỹ, Đức, Nhật, Thụy Sĩ, Trung Quốc… đáp ứng được chất lượng công suất, giảm chi phí. Nguồn nguyên liệu được công ty sử lí sạch, kiểm tra chất lượng trước khi đưa vào sản xuất, đảm bảo được chất lượng của sản phẩm từ đó thu hút người tiêu dùng làm tăng doanh thu Bên cạnh đó, hiện nay trên thị trường Việt Nam còn rất ít nhà sản xuất test thử nội địa mà hầu hết là sản phẩm nước ngoài giá thành đắt, còn những sản phẩm rẻ thì không rõ nguồn gốc, xuất sứ Điều này đã trở thành một lợi thế của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, những con số trên cũng cho thấy tỉ số chi phí trên doanh thu đang còn ở mức cao chứng tỏ chi phí kinh doanh đang còn chiếm tỉ trọng lớn trong doanh thu Nguyên nhân chủ yếu là do giá vốn hàng bán và chi phí quản lí doanh nghiệp đang còn lớn, năm 2008 tỉ trọng của giá vốn và chi phí quản lí trên doanh thu lần lượt là 57%, 21%; năm 2009 doanh thu giảm nhưng tỉ trọng này vẫn tăng lên ở mức 63,7% , 21,74% đến năm 2010 tỉ trọng này là 65,37% và 29,13% Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải có chính sách tiêt kiệm chi phí sản xuất và chi phí quản lí doanh nghiệp rõ ràng và chặt chẽ hơn nữa, giúp công ty thu lại được nhiều lợi nhuận hơn.
2.2.5 Số vòng quay toàn bộ vốn kinh doanh:
Vốn kinh doanh được thể hiện bằng tiền của toàn bộ tài sản của doanh nghiệp dùng trong kinh doanh bao gồm: vốn cố định và vốn lưu động.
Ta có bảng phân tích sau: Đơn vị: 1.000.000 đồng.
Số ngày một vòng quay 1285,7 1440 947
Nhìn vào bảng trên ta thấy vòng quay vốn kinh doanh năm 2008 là 0,28 vòng và quay mất 1285,7 ngày, đến năm 2009 vòng quay này giảm xuống 0,25 vòng và mất những 1440 ngày, sang năm 2010 số vòng quay đã tăng lên 0,38 vòng và số ngày giảm xuống chỉ còn 947 ngày Điều này cho thấy năm 2010 tốc độ thu hồi vốn đã được cải thiện nhưng nhìn chung ở cả 3 năm con số này vẫn còn rất thấp,sống ngày thu hồi vốn cao Nếu tiếp tục tình trạng này thì doanh nghiệp rất dễ bị ứ đọng vốn, ảnh hưởng đến quá trình tái đầu tư Số vốn bị ứ đọng có thể là do doanh nghiệp đang trong quá trình nghiên cứu, phát triển một số sản phẩm mới nên chưa đem ra chào bán để thu lợi nhuận Tuy nhiên công ty cũng cần có những biện pháp tích cực hơn nữa nhằm đẩy nhanh công tác phát triển sản phẩm mới để đưa ra tiêu thụ trên thị trường nhằm sinh lợi tránh ứ đọng vốn lâu.
2.2.6 Hiệu quả sử dụng vốn cố định:
Hiệu quả sử dụng vốn cố định được đánh giá bằng chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản cố định.
Bảng phân tích hiệu quả sử dụng vốn cố định: Đơn vị: 1.000.000 đồng.
Qua bảng phân tích trên ta thấy năm 2009 hiệu suất sử dụng cố định chỉ đạt 6,46% giảm 3,87% so với năm 2008, đến năm 2010 hiệu suất cố định đạt 13,37% tăng so với năm 2009 là 6,91% Cho thấy cứ 100 đồng tài sản cố định sử dụng tạo ra 10,33 đồng lợi nhuận năm 2008 và đem lại 6,46 đồng lợi nhuận năm 2009, sang năm 2010 đem lại 13,37 đồng lợi nhuận.
Nhìn chung ở cả 3 năm tài sản cố định đều tăng, năm 2009 tăng so với năm
2008 là 14,8% tương ứng với số tuyệt đối là 1.582 trđ, năm 2010 tăng so với năm
2009 là 18,26% tương ứng số tuyệt đối là 1.948 trđ Nhưng con số tăng này không phải tăng tài sản cố định hữu hình mà là tăng tài sản vô hình, do công ty được cấp bằng sáng chế Trong mấy năm gần đây công ty hầu như không đầu tư vào máy móc thiết bị Số liệu trong báo cáo tài chính còn cho thấy năm 2010 tài sản hữu hình giảm so với năm 2009 Song năm 2010 lợi nhuận thu lại được tăng cao, đây là một biểu hiện tốt, doanh nghiệp cần phát huy trong những năm sau.
Tuy nhiên, hiệu suất sử dụng tài sản cố định đang còn rất thấp, cao nhất chỉ có 13,37% Vì vậy công ty cần có những biện pháp tích cực hơn nữa nhằm tăng năng suất của máy móc, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2.2.7 Hiệu quả sử dụng vốn lưu động: (%)
Bảng phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động: Đơn vị: 1.000.000 đồng.
Hiệu quả sử dụng vốn lưu động có xu hướng biến động thất thường là do năm
2009 lợi nhuận thấp đã làm ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn lưu động Năm
2008 hiệu quả sử dụng vốn lưu động là 9,36%, tức là cứ 100 đồng vốn lưu động tạo ra được 9,36 đồng lợi nhuận, đến năm 2009 hiệu quả bị giảm xuống còn 7,26% tức để tạo ra 7,26 đồng lợi nhuận mất 100 đồng vốn lưu động, năm 2010 hiệu quả này được cải thiện tăng lên mức 15,5% tức là cứ 100 đồng vốn lưu động thì thu được 15,5 đồng lợi nhuận Theo dõi tình biến động vốn lưu động thường xuyên của công ty trong những năm vừa qua ta thấy vốn lưu động tuy có những biến động thất thường song nhìn chung có xu hướng giảm đi.
Đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty và nguyên nhân
2.3.1 Những thành tích đạt được:
Việt Nam với các thế mạnh: sự ổn định chính trị, chi phí nhân công thấp, dân số lớn, Chính phủ ban hành nhiều chính sách khuyến khích đầu tư Trong những năm qua Việt Nam là một trong các nền kinh tế phát triển nhanh của Châu Á với sự phát triển của hệ thống tư nhân và đầu tư nước ngoài GDP tăng trưởng ổn định, trên 8% /năm trong 3 năm liền 2005-2007, GDP tăng trưởng cao hơn các nước trong khu vực chỉ sau Trung Quốc Tốc độ tăng trưởng dân số 1,3%/năm, dự báo đạt 100 triệu người vào năm 2025 Chi phí Y tế chiếm khoảng 6% GDP và gia tăng khoảng 11,4%/năm Với các nhân tố tích cực như: Tăng trưởng GDP, bình quân thu nhập đầu người Xu hướng chuẩn đoán và điều trị sớm Đầu tư mạnh về hạ tầng Y tế công lập và tư nhân Tăng trưởng đầu tư trong nước và nước ngoài vào lĩnh vực Dược Dự báo thị trường dược phẩm Việt Nam đạt 2 tỉ USD vào năm
2011 và tốc độ tăng trưởng 17-19% mỗi năm.
Thị trường dược phẩm Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng nhanh với tốc độ tăng trưởng 25% mỗi năm và đạt giá trị khoảng 2 tỷ USD vào năm 2012 ( theo Cục Quản lý Dược) Đây là những yếu tố hấp dẫn thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài rót vốn vào thị trường này Chỉ tiêu cho dược phẩm tăng lên là do nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân ngày càng cao, trong đó nhu cầu về thực phẩm chức năng đang tăng trưởng mạnh Cùng với thực phẩm chức năng thì lĩnh vực nghiên cứu vắc-xin, sinh phẩm y tế và sản xuất kháng sinh đang thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư vì đây là lĩnh vực Việt Nam khuyến khích đầu tư.
Sản phẩm của Công ty được sản xuất theo công nghệ cao chuyển giao từ Mỹ - thuộc ngành công nghiệp sản xuất dược; do vậy, có thể nói cơ hội phát triển củaCông ty song hành cùng với sự tăng trưởng của ngành Dược Việt Nam.
Tính đến thời điểm hiện tại công ty có một hệ thống dây chuyền sản xuất hiện đại được nhập khẩu từ các nước tiên tiến như Mĩ, Đức, Nhật Bản, Thụy Sĩ, với khối tài sản tương đối lớn
Bảng danh mục một số tài sản cố định lớn tính đến hết tháng 9 năm 2009:
Hạng mục Nguyên giá Giá trị hao mòn Giá trị còn lại
1 Tài sản cố định hữu hình 5.178 2.736
Nhà cửa, vật kiến trúc 1.583 593 989
Phương tiện vận tải, truyền dẫn 583 447 416
Thiết bị, dụng cụ quản lí 97 63 59
2 Tài sản cố định vô hình 13.531 10.376
Bản quyền, bằng sáng chế 9.108 3.074 6.034
Tính đến hết tháng 9 năm 2010 thì số sản phẩm tiêu thụ trung bình đạt 1.857.587, có thể nói đây là mức tiêu thụ khá cao cần phát huy.
Từ khi thành lập công ty đã xác định đúng đắn loại hình hoạt động doanh nghiệp là: công ty cổ phần Chính điều này đã làm cho công ty có thể huy động vốn cần thiết cho doanh nghiệp hơn nữa công ty cũng đã xây dựng được uy tín với ngân hàng thể hiên khả năng thanh toán ở mức cao và có tình hình tài chính lành mạnh, bền vững.
Bộ máy tổ chức công ty gọn nhẹ, các phòng ban có chức năng nhiệm vụ rõ rang, đảm bảo “đúng người, đúng việc” Bên cạnh đó công ty cũng đã có các chế độ như: bố trí chỗ ở cho các nhân viên có nhà ở xa; hàng năm đều tổ chức họp mặt,nghỉ mát vào các dịp lễ 30/4, 1/5, 2/9… nhằm động viên tinh thần, tăng cường sự đoàn kết trong công ty Người lao động được làm việc trong môi trường thoáng mát, không khói bụi, tiếng ồn, được trang bị đầy đủ bảo hộ lao động áo blue, khẩu trang, găng tay, đồng thời còn được doanh nghiệp hỗ trợ đào tạo, cử đi học nghiệp vụ Điều này phần nào làm kích thích sự hăng say làm việc trong công ty, nâng cao năng suất làm việc.
Ban lãnh đạo là những người có trình độ chuyên môn cao, có hiểu biết cũng như kinh nghiệm trong các lĩnh vực có liên quan Đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo và nhạy bén với thị trường, nhiệt tình, có trách nhiệm trong công việc, có tinh thần học hỏi cao.
Là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất mặt hàng test thử, công ty đã có được một thị phần rộng lớn Thị trường miền Nam chiếm 70% doanh thu các loại test trong đó thành phố Hồ Chí Minh chiếm 50% doanh thu toàn miền Nam Thị trường chủ yếu của các công ty hiện nay chủ yếu là trong nước tuy nhiên công ty cũng đang có các kế hoạch mở rộng thị trường, xuất khẩu sang các nước Đông Âu, Lào, Nam Phi, Mozambich, Angola…
Công tác tiết kiệm chi phí ở khâu sản xuất tốt, mặc dù số sản phẩm sản xuất ra nhiều hơn nhưng chi phí gia tăng không đáng kể.
Công tác thu hồi nợ nhanh làm cho công ty không bị ứ đọng vốn lâu, giảm chi phí cho vay.
Bên cạnh những kết quả đạt được công ty cũng có một số hạn chế sau:
- Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO đã mang lại nhiều thuận lợi và cũng không ít khó khăn cho ngành dược Ngành dược đạt được tốc độ tăng trưởng cao trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển Bên cạnh những thuận lợi về môi trường đầu tư, tiếp cận công nghệ mới, đón một lượng lớn vốn đầu tư lớn, có cơ hội lưa chọn nguồn nguyên liệu đa dạng với chi phí hợp lý, ngành dược phải đối đầu với không ít khó khăn như: thiếu hiểu biết về các quy định sở hữu trí tuệ,năng lực cạnh tranh kém, thiếu vốn, kỹ thuật công nghệ, cạnh tranh với các doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài trên sân chơi bình đẳng ( Việt Nam gia nhập WTO) khi chính phủ cam kết giảm thuế suất thuế nhập khẩu.
- Do doanh nghiệp sản xuất chủ yếu dựa vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài vì vậy thị trường đầu vào chịu nhiều biến động tỉ giá, giá cả liên tục tăng hoặc các biện pháp mà doanh nghiệp áp dụng để hạn chế nhập siêu.
- Tỉ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng vốn chủ sở hữu năm 2010 tuy có tăng nhưng vẫn còn rất thấp so với bình quân ngành.
- Chi phí sản xuất, chi phí quản lí doanh nghiệp tuy thấp so với ngành nhưng đang còn ở mức cao so với doanh thu.
- Vòng quay hàng tồn kho và vòng quay vốn lưu động thấp làm doanh nghiệp bị ứ đọng vốn ở khâu sản xuất.
- Mặc dù có các kì nghỉ hợp lí trong năm tuy nhiên lương cho nhân viên còn ở mức thấp, chưa giúp cho họ toàn tâm, toàn ý phục vụ lâu dài trong công ty.
2.3.3.1.Nguyên nhân chủ quan: Để có được những kết quả như trên phải kể đến sự nỗ lực phấn đấu không ngừng nghỉ của can bộ công nhân viên trong toàn công ty, được sự chỉ đạo đúng đắn cùng với những chiến lược kinh doanh khả thi của các nhà quản lí đã giúp công ty hoạt động có hiệu quả.
Tuy nhiên những mặt tồn tại trong công ty là do một số nguyên nhân sau:
- Công ty mới thành lập chưa lâu nên chưa tích lũy được vốn đủ lớn, khó có thể cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài đầu tư tại Việt Nam.
- Sự ra đời non trẻ làm cho hoạt động quản lí còn một số mặt hạn chế.
- Ngành dược đang trong giai đoạn tăng trưởng: Trong những năm qua, nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ở mức khá cao từ 7,5% - 8%, trong đó ngành Dược tăng trưởng khá ấn tượng với tốc độ từ 10% - 15%/năm cho thấy đây là lĩnh vực đang ngày càng dành được nhiều quan tâm từ các nhà đầu tư lớn
Thị trường liên tục tăng trưởng: Tiêu chuẩn sống của người Việt Nam ngày càng tăng đã làm tăng nhu cầu chăm sóc sức khỏe Cụ thể, nhu cầu tiêu dùng thuốc trên đầu người tăng từ 6 USD năm 2001 lên 19,77 USD năm 2009 và dự kiến đạt 25 USD vào năm 2015 Tổng nhu cầu tiêu dùng thuốc năm 2009 đạt 1,7 tỷ USD, tăng 18,9% so với mức 1,426 tỷ USD năm 2008 Ngành dược Việt Nam đạt mức tăng trưởng 2 con số, trung bình 16% - 29%/năm trong giai đoạn 2003 -
2009 Những yếu tố này đã tác động tốt tới doanh nghiệp Những mặt hạn chế của doanh nghiệp do những yếu tố sau:
Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong công ty cổ phần Quốc Tế Nhật Nam
Định hướng hoạt động của ngành dược và của công ty trong những năm tới
3.1.1 Định hướng hoạt động của nhà nước cho ngành dược trong những năm tới: 3.1.1.1 Sản xuất thuốc:
Khuyến khích sản xuất thuốc gốc (genneric) Đầu tư trang thiết bị máy móc, dây truyền công nghệ hiện đại để sản xuất thuốc, khuyến khích các doanh nghiệp mua bằng sáng chế, chuyển giao và áp dụng công nghệ mới trong sản xuất thuốc. Phát triển công nghiệp bào chế: phấn đấu trị giá thuốc sản xuất trong nước đạt 70% vào năm 2015 và 80% vào năm 2020 Thuốc có nguồn gốc dược liệu/thuốc đông y chiếm 30% vào năm 2015 và 40% vào năm 2020.
Xây dựng và triển khai các chính sách khuyến khích sản xuất thuốc gốc (generic) nhằm giảm giá thành để ưu tiên cung ứng cho hệ thống cơ sở khám chữa bệnh công lập.
Tăng nguồn cung ứng thuốc để cân bằng "cung - cầu" thị trường dược phẩm: Tăng 8,38% số lượng doanh nghiệp nước ngoài kinh doanh thuốc, nguyên liệu làm thuốc tại Việt Nam Tăng chất lượng, số lượng thuốc sản xuất trong nước thông qua việc tăng cường số lượng các nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP- WHO (dự kiến tăng 32%).
3.1.1.2 Công nghiệp bao bì dược phẩm:
Quy hoạch, tổ chức sản xuất bao bì dược phẩm trong nước để đến năm 2015 đáp ứng được 90%, đến năm 2020 đáp ứng cơ bản nhu cầu sử dụng bao bì trong nước Khuyến khích các tổ chức, cá nhân đầu tư nghiên cứu, sản xuất bao bì công nghệ cao phục vụ Công nghiệp Dược, các nhà đầu tư liên doanh, liên kết, chuyển giao công nghệ với các đối tác nước ngoài sản xuất các loại bao bì phục vụ Công nghiệp Dược.
3.1.1.3 Dược liệu, thuốc từ dược liệu:
Tiến hành quy hoạch phát triển vùng nuôi trồng, thu hái chế biến dược liệu sau thu hoạch nhằm cung cấp đủ nguyên liệu cho công nghiệp chiết xuất, cho sản xuất thuốc cổ truyền và cho xuất khẩu.
Quy hoạch và xây dựng các vùng nuôi trồng, chế biến dược liệu theo hướng chuyên tập trung (chú ý bảo vệ nguồn gen dược liệu) đẩy mạnh sản xuất thuốc có nguồn gốc từ dược liệu. Đầu tư các cơ sở chế biến dược liệu (nấu cao, chiết xuất dược liệu) để đảm bảo cung ứng đủ nguồn nguyên liệu phục vụ công nghiệp bào chế.
3.1.1.4 Sản xuất vắc xin, sinh phẩm:
Nghiên cứu ứng dụng công nghệ sinh học để có thể sản xuất được các loại vắc xin đa giá, cung cấp đủ cho nhu cầu tiêm chủng mở rộng và xuất khẩu; sản xuất một số sinh phẩm y tế thiết yếu.
Tăng cường đầu tư xây dựng các dây chuyền sản xuất vắc xin sinh phẩm y tế có công nghệ cao đạt nguyên tắc, tiêu chuẩn GMP từ tất cả các nguồn kinh phí: ngân sách nhà nước, đầu tư nước ngoài, đầu tư tư nhân đảm bảo đủ vắc xin sinh phẩm y tế cho chiến lược dự phòng trong y tế.
3.1.1.5 Trang thiết bị dùng trong công nghiệp dược: Đến năm 2010, các cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế phải đạt tiêu chuẩn tối thiểu là ISO hoặc tương đương; hoàn thành việc cổ phần hoá Bảo đảm sản xuất trong nước đáp ứng 60% nhu cầu về trang thiết bị phục vụ ngành công nghiệp dược và đến năm 2020 là 80%.
Phần lớn dân số Việt Nam tập trung ở nông thôn, thường có mức sống thấp, có nhu cầu sản phẩm là các loại thuốc giá thành rẻ, đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường Bên cạnh đó đời sống của người dân thành thị cũng ngày càng nâng cao, tình trạng sức khỏe ngày càng được quan tâm do đó nhu cầu thuốc cao để bảo đảm sức khỏe Điều này cho thấy nhu cầu đối với các sản phẩm của ngành Dược ngày càng gia tăng Đây là cơ hội tốt cho sự phát triển hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành Dược nói chung và Nhật Nam nói riêng.
3.1.2 Định hướng hoạt động của công ty:
Tiếp tục duy trì và mở rộng hoạt động kinh doanh: Sản xuất test chẩn đoán nhanh, mở rộng kinh doanh, phát triển thêm một số mặt hàng test chẩn đoán nhanh, xin giấy phép lưu hành và đưa vào sản xuất kinh doanh các loại test mới trong thời gian tới.
Mở rộng mạng lưới phân phối trong nước để kinh doanh các loại sinh phẩm chẩn đoán định tính, chẩn đoán định lượng, chẩn đoán DNA; xúc tiến mở rộng thị trường, xuất khẩu sản phẩm qua các thị trường mới như: Lào, Campuchia và một số quốc gia Phi Châu, khối Đông Âu và Trung Đông.
Tăng cường hợp tác nghiên cứu chuyên sâu, tổ chức hội thảo với các bệnh viện, viện nghiên cứu trên địa bàn toàn quốc phục vụ cho việc phát triển các sản phẩm mới như: Rapid Tests (sinh phẩm chẩn đoán định tính), Elisa (sinh phẩm chẩn đoán định lượng), Disinfectants (dung dịch diệt khuẩn), DNA, RNA, …
Thực hiện việc phát hành cổ phần tăng vốn điều lệ nhằm mục đích đầu tư cho các dự án mới của Công ty như đầu tư xây dựng nhà máy tại khu Công nghệ cao TP.HCM hoặc đầu tư xây dựng nhà máy tại Dĩ An, Bình Dương, đầu tư các máy móc thiết bị test định tính, test định lượng và các thiết bị khác.
Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty để nâng cao trình độ quản lí, trình độ kĩ thuật trong sản xuất, song hành với điều đó là tăng lương cho cán bộ, công nhân để khuyến khích họ làm việc.
Hạn chế các khoản chi phí không cần thiết để dảm bảo thu được lợi nhuận tối đa.
Hoàn thành nghĩa vụ với ngân hàng về trả nợ đúng hạn và nghĩa vụ với nhà nước về các loại thuế.
3.1.3 Đánh giá sự phù hợp định hướng phát triển của Công ty với định hướng của ngành, chính sách của Nhà nước và xu thế chung trên thế giới:
Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần Quốc tế Nhật Nam
Hiệu quả kinh doanh thể hiện trên hai vấn đề đó là:
- Thu đảm bảo chi và có lãi.
- Sử dụng có hiệu quả các nguồn lực để đạt được mục tiêu trong kinh doanh. Nhìn chung trong những năm qua công ty cũng đã có được một số thành công nhất định nhưng để duy trì thành quả và xử lí các tồn đọng công ty cần tổng hợp nhiều biện pháp như các biện pháp về quản trị, điều hành hoạt động kinh doanh, nghiên cứu thị trường, xây dựng văn hóa kinh doanh… cụ thể là những biện pháp như sau:
3.2.1 Thành lập phòng marketing, đẩy mạnh nghiên cứu thị trường:
Kinh tế thị trường ngày càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới Hiệu quả của công tác này được nâng cao càng mở rộng được nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay cũng như những năm sau công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về việc nghiên cứu thị trường.
Hiện nay công ty chưa có phòng riêng biệt nào đứng ra đảm trách về công tác marketing Các hoạt động marketing của công ty chủ yếu do phòng kinh doanh cùng với ban giám đốc xúc tiến đảm nhiệm Công tác nghiên cứu thị trường còn manh mún, chưa mang tính hệ thống Chính vì vậy biện pháp thành lập và đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường là vấn đề cấp thiết Biện pháp này có ý nghĩa quan trọng để tăng cường công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Đối với biện pháp này công ty phải thực hiện các bước sau: trước tiên phải thành lập phòng marketing sau đó xây dựng các chiến lược nghiên cứu thị trường:
3.2.1.1 Thành lập phòng marketing: Để công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hệ thống, có hiệu quả thì công ty phải thành lập phòng marketing Ta có thể vẽ sơ đồ phòng marketing như sau:
N Nhân viên qu ả n lí qu ả ng cáo, kích thích tiêu thụ
Nhân viên qu ả n lí tiêu thụ.
Nhân viên qu ả n lí nghiên cứu marketing.
Nhân viên qu ả n lí s ả n phẩm cũ,mới.
Việc tổ chức phòng marketing theo sơ đồ này có ưu điểm đơn giản về mặt hành chính Với mỗi mảng của marketing đều có chuyên gia phụ trách, song để hoạt động marketing thực sự mang lại hiệu quả thì cần phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa những người phụ trách các mảng khác nhau, đòi hỏi mỗi người phải nắm được nhiệm vụ riêng của mình và nhiệm vụ chung của toàn phòng Chính vì vậy nhân viên phải là người có trình độ, hiểu biết về nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm Phòng marketing có nhiệm vụ thu thập và điều tra các thông tin về thị trường, các đối thủ cạnh tranh,
3.2.1.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường:
Sau khi thành lập phòng marketing phải xây dựng một hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh:
Do công ty có ý định mở rộng thị trường ra nước ngoài vì vậy cần thông tin về các hãng kinh doanh trên thế giới, các mối quan tâm và chiến lược kinh doanh trong những năm tới và các vấn đề khác như tỉ giá, hoạt động của ngân hàng…
Có đội ngũ cán bộ giỏi làm công tác nghiên cứu, phân tích thị trường Qua đó các nhân viên thu thập thông tin, phân tích đánh giá các loại nhu cầu sản phẩm, thị hiếu từng khu vực.
Phân nhóm bán hàng để có chính sách bán hàng áp dụng cho từng nhóm để giảm thiểu rủi ro nợ khó đòi.
Duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng quen, đồng thời tìm kiếm thị trường mới.
Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh xem mặt mạnh, mặt yếu, địa bàn hoạt động, uy tín của đối thủ trên thương trường, ước tính sự phát triển của họ trong tương lai.
Từ đó đánh giá được khả năng cạnh tranh của công ty so với đối thủ.
Xây dựng các chiến lược kinh doanh như chiến lược giá, chiến lược phân phối,chiến lược tiếp thị.
Tham gia các hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua đây tiếp xúc với khách hàng tiềm năng và nhu cầu khách hàng Đồng thời đây là cơ hội để khách hàng hiểu biết hơn về sản phẩm của công ty, từ đó gợi mở nhu cầu biến nhu cầu thành sức mua thực tế.
3.2.2 Xác định cơ cấu vốn hợp lí và sử dụng vốn hiệu quả: Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có một lượng vốn nhất định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động và vốn chuyên dùng khác. Doanh nghiệp có nhiệm vụ tổ chức huy động các loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh Đồng thời tiến hành phân phối, quản lý và sử dụng vốn một cách hợp lý, hiệu quả cao nhất trên cơ sở chấp hành các chế độ chính sách quản lý tài chính của nhà nước.
Năm 2008 tỉ trọng vốn chủ sở hữu chiếm 96,82% trong tổng nguồn vốn, đến năm 2009 tỉ trọng này tăng lên 97,16% nhưng sang năm 2010 nó lại giảm xuống mức 81,08% Mặc dù nguồn vốn đầu tư của chủ sở hữu không thay đổi trong cả ba năm nhưng do lợi nhuận giữ lại thay đổi đã làm cho tỉ trọng này thay đổi Bên cạnh đó năm 2010 tuy lợi nhuận giữ lại tăng lên nhưng tốc độ tăng của nợ phải trả lớn hơn nên làm tỉ trọng của vốn chủ sở hữu giảm xuống Song nhìn chung ở cả 3 năm tỉ trọng vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn khá lớn cho thấy tình hình tài chính vững chắc, đồng thời giúp công ty chủ động trong các quyết định kinh doanh đầu tư và tạo được uy tín trên thị trường.
Tuy nhiên mở rộng thị trường và tăng sức cạnh tranh công ty cần phải có vốn lớn, công ty cũng đã sử dụng cách huy động vốn từ phát hành cổ phiếu ra công chúng song công ty cũng cần có nhiều biện pháp hơn nữa như liên doanh, liên kết với nước ngoài, tranh thủ vốn chiếm dụng, phát hành trái phiếu Nhưng sau khi huy động được vốn công ty sẽ sử dụng vốn như thế nào, sau đây là một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn:
- Định kì kiểm kê, đánh giá lại hàng tồn kho, vốn bằng tiền và các khoản phải thu để xác định số vốn lưu động hiện có.
- Tính toán tương đối chính xác nhu cầu vốn lưu động cho năm kế hoạch cũng như lên kế hoạch để tìm nguồn vốn huy động và sử dụng số vốn đó.
- Lập kế hoạch chi thu tiền hợp lí tránh tình trạng lượng tiền nhàn rỗi, nhanh chóng đưa vào sản xuất kinh doanh, chỉ để lại một lượng phù hợp với nhu cầu cần thiết.
- Định kì xem xét đánh giá lại tài sản cố định diều chỉnh kịp thời với giá cả thị trường Việc đánh giá lại giúp nhà quản trị biết được tình hình sử dụng tài sản cố định trong công ty để có biện pháp điều chỉnh thời gian khấu hao, thanh lí và nhượng bán những tài sản không cần thiết Từ đó có cơ hội đầu tư những thiết bị mới hiện đại nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Kiến nghị các giải pháp thực hiện
Có rất nhiều nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty, có những nhân tố phát sinh từ nội bộ công, có những nhân tố phát sinh từ nội bộ công ty nhưng có những nhân tố khách quan công ty không thể thay đổi được mà phải điều chỉnh để thích nghi, những nhân tố đó thuộc về môi trường vĩ mô như các chính sách của nhà nước về kinh tế, xã hội và pháp luật và những biến động trong nội bộ ngành có liên quan, để những giải pháp trên được thực hiện một cách có hiệu quả, em xin có một số kiến nghị sau:
3.3.1 Kiến nghị với nhà nước và các bộ ngành liên quan:
- Tạo môi trường pháp lí rõ ràng thuận lợi, đơn giản hóa các thủ tục pháp lí về đăng kí kinh doanh, xin phê duyệt dự án…
- Tạo môi trường cạnh tranh, lành mạnh và bình đẳng giữa các doanh nghiệp.
- Để bảo hộ và phát triển sản xuất trong nước, đề nghị nhà nước cần có biện pháp kiên quyết hơn ngăn chặn hàng nhập lậu của Trung Quốc đang tràn vào thị trường nội địa cạnh tranh bất bình đẳng về giá cả (do nhập lậu) với các sản phẩm trong nước.
- Để tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động linh hoạt, nhanh nhạy trong cơ chế thị trường hiện nay, đề nghị các cơ quan quản lý nhà nước cần có sự phối hợp chặt chẽ để ban hành một chính sách về thuế hải quan thương mại hoàn chỉnh và đồng bộ sát với thực tế hơn.
- Nhà nước nên thành lập hiệp hội các nhà sản xuất và với nhiệm vụ theo dõi sản xuất phát hiện kịp thời khó khăn, thuận lợi để giúp đỡ các doanh nghiệp sản xuất để nhà nước điều chỉnh cơ chế chính sách cho phù hợp Hiệp hội chủ động cùng các doanh nghiệp nghiên cứu khai thác thị trường hiện có mở rộng thị trường mới.
- Chính phủ cần có những chính sách hỗ trợ ngành dược trong việc tìm kiếm thị trường mới, có cơ chế hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh với các thị trường quốc tế để hạn chế rủi ro với sự biến động của thị trường và tránh phụ thuộc vào một thị trường trọng điểm.
Tóm lại để ngành dược phát triển mạnh hơn nữa cần phải có sự hỗ trợ từ nhà nước từ việc tạo ra chính sách về đầu tư, về vốn đến những chính sách về thị trường, hợp tác quốc tế, quản lí ngành… Để kích thích ngành tăng trưởng và phát triển theo đúng định hướng của nhà nước.
3.3.2 Kiến nghị với công ty cổ phần Quốc tế Nhật Nam:
Ngoài việc phải có những biện pháp thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần phải tuân thủ kinh doanh trong khuôn khổ pháp luật, thường xuyên cập nhật những văn bản thông tư quyết định, chỉ đạo, hướng dẫn hoạt động kinh doanh, thực hiện tôt nghĩa vụ đóng thuế cho nhà nước, tránh trồn thuế, không nên dùng những thủ đoạn lừa lọc trong kinh để hu lợi nhuận cao Đảm bảo các vấn đề môi trường xung quanh.
Công ty cũng cần lập ra những quĩ phòng ngừa rủi ro hợp lí để kịp thời ứng phó với những biến đọng bất lợi.
