Mot so giai phap nham thuc day hoat dong xuat 63565

Lời mở đầu Thực đờng lối Đảng, đặc biệt chủ trơng chuyển dịch cấu hớng xuất khẩu, năm qua, số doanh nghiệp Việt Nam đà trọng đầu t vào sản xuất hàng hoá xuất đà gặt hái đợc nhiều thành công Thực tế cho thấy kim ngạch xuất không ngừng tăng quy mô tốc độ Cơ cấu hàng hoá xuất nớc ta ngày chuyển biến theo chiều hớng đa dạng hơn, đó, cấu hàng nông sản xuất có hớng tơng tự Từ đặc điểm có kinh tế nớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt nam đà xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển đất nớc Xuất phát từ định hớng Nhà nớc, Công ty XNK Đầu t Hà Nội đà trọng mặt hàng cấu xuất Trong lĩnh vực xuất nông sản, công ty đà gặt hái đợc nhiều thành công, song bên cạnh thành công hạn chế định Vì vậy, đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạtMột số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Đầu t Hà Nội (Unimex- Hà Nội) đà đợc chọn để nghiên cứu chuyên đề Mục đích nghiên cứu đề tài nhằm tìm vai trò xuất phát triển quốc gia nói chung phát triển Unimex Hà Nội nói riêng, đồng thời đánh giá thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản Công ty XNK Đầu T Hà Nội Trên sở đề số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất công ty Nội dung chuyên ®Ị gåm cã: Ch¬ng I: LÝ ln chung vỊ xt doanh nghiệp cần thiết phải thúc đẩy xuất nông sản hàng hoá Chơng II: Thực trạng xuất nông sản công ty XNK Đầu T Hà Nội Chơng III: Những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty XNK Đầu T Hà Nội Chơng I Lý ln chung vỊ xt khÈu cđa doanh nghiƯp vµ cần thiết phải thúc đẩy xuất nông sản hàng hoá I Khái niệm vai trò hoạt động xuất Khái niệm Xuất việc buôn bán hàng hoá dịch vụ cho ngời nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ hay hai chủ thể quan hệ Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Thực chất xuất không hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức nhằm đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân Do bên cạnh lợi ích kinh tế mang lại cao hoạt động xuất dễ đa đến hậu khó lờng phải đối đầu với toàn bé hƯ thèng kinh tÕ cđa c¸c níc cïng tham gia xuất Đây hoạt động nằm sù kiĨm so¸t cđa c¸c qc gia cïng xt khÈu mặt hàng, khả khống chế quốc gia riêng biệt vô khó khăn Nói theo cách khác, xuất việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất nớc nớc nhằm thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách Nhà nớc, đồng thời phát triển sản xuất kinh doanh nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất phức tạp nhiều so với việc mua bán sản phẩm thị trờng nội địa, hoạt động xuất diễn thị trờng vô rộng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh Do vậy, quốc gia tham gia vào hoạt động giao dịch buôn bán quốc tế phải tuân theo thông lệ quốc tế hành Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng, đà xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng máy móc thiết bị, t liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao Dù lĩnh vực hoạt động xuất nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, không gian thời gian Nó có thĨ chØ diƠn thêi gian rÊt ng¾n song kéo dài hàng năm Nó đợc tiến hành phạm vi lÃnh thổ qc gia hay nhiỊu qc gia kh¸c Vai trò hoạt động xuất a Vai trò hoạt động xuất quốc gia * Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trởng kinh tế quốc gia phụ thuộc vào nhân tố là: vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song quốc gia có đầy đủ yếu tố này, đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Hiện hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập công nghệ đại đầu t nâng cao trình độ nguồn nhân lực, trình độ sản xuất họ thấp Ngợc lại, trình độ sản xuất yếu kém, đến lợt nó, lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, vòng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn buộc quốc gia phải có vốn để nhập công nghệ tiên tiến mà nớc cha sản xuất đợc nâng cao trình độ nguồn nhân lực, qua nâng cao khả sản xuất Nhng câu hỏi đợc đặt với quốc gia : Làm để có lợng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này? Thực tiễn cho thấy, để có đủ lợng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu này, quốc gia sử dụng nguồn huy động vốn sau: - Nguồn thu từ hoạt động xuất hàng hoá, dịch vụ - Nguồn đầu t nớc - Nguồn vay nợ, viện trợ - Nguồn từ dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng, du lịch Trong bối cảnh kinh tế giới phát triển chậm lại nh quốc gia phát triển chậm phát triển gặp nhiều khó khăn việc huy động đợc nguồn vốn từ hoạt động đầu t, vay nợ, viện trợ dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với nguồn vốn quốc gia phải chịu thiệt thòi ràng buộc trị định Vì vậy, nguồn vốn quan trọng mà quốc gia trông chờ nguồn thu từ hoạt động xuất * Hoạt động xuất phát huy đợc lợi quốc gia Để hoạt động xuất có hiệu quốc gia thờng phải lựa chọn mặt hàng sản xuất quốc gia có lợi so với sản xuất quốc gia khác Đây mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng sản xuất nớc Chính mà hoạt động xuất phát huy đợc lợi quốc gia Ta chứng minh điều ví dụ sau: Giả sử có khác biệt suất lao động sản xuất lúa mỳ (w) vải (c) Anh Mỹ nh sau: Bảng 1: Lợi kinh tế kinh tế quốc gia Sản phẩm Mỹ Lúa mì (giạ/ngời/giờ) Vải (mét/ngời/giờ) Anh Mỹ Anh có lao động, không chuyên môn hoá Mỹ sản xuất đợc 6w 4c, Anh sản xuất đợc 1w 5c Trong Mỹ tập trung vào sản xuất lúa mì Anh sản xuất vải Mỹ có 12w, Anh có 10c, giả sử lợng trao đổi 5w = 5c Mỹ đợc 7w 5c, Anh đợc 5w 5c Nh nớc tăng lợng hàng hóa cho tiêu dùng Nhng nớc thu đợc lợi ích tiến hành hoạt động thơng mại quốc tế, tức hoạt động xuất nhập Vì thế, kết luận hoạt động xuất nhập tạo hội cho nớc phát huy lợi * Hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu sản xuất Thông thờng nhà xuất tập trung vào xuất mặt hàng có lợi đất nớc Khi lợi nhuận thu đợc từ xuất mặt hàng lớn số ngời tập trung vào sản xuất mặt hàng ngày nhiều Do cấu sản xuất nớc thay đổi Sự thay đổi không diễn ngành mà diễn ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất Ví dụ, hoạt động xuất hàng nông sản phát triển kéo theo phát triển ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải, ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng đay phát triển * Hoạt động xuất giải đợc công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống trình độ ngời lao động Hoạt động xuất hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn hoạt động sản xuất kinh doanh số lợng lao động hoạt động lĩnh vực sản xuất xuất hàng hoá không ngừng tăng hàng năm ngành xuất giải việc làm cho số lợng lớn lao động Thêm vào đó, có điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ đại nên trình độ ngời lao động đợc cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung thị trờng quốc tế * Hoạt động xuất nâng cao uy tín quốc gia trờng quốc tế Để đánh giá uy tín quốc gia ngời ta thờng dựa vào tiêu chí là: GDP, lạm phát, thất nghiệp cán cân toán Hoạt động xuất đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cần cán cân toán, bốn tiêu chí để đánh giá sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa mét qc gia Cao hoạt động xuất làm tăng tích luỹ ngoại tệ quốc gia biến quốc gia trở thành quốc gia xuất siêu tạo đảm bảo toán cho đối tác, tăng đợc uy tín kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hoá quốc gia đợc bày bán thị trờng giới, khuyếch trơng tiếng vang hiểu biết từ nớc Ngoài hoạt động xuất làm tiền đề cho hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: dịch vụ, ngân hàng, đầu t, hợp tác liên doanh làm cho quan hệ quốc gia trở nên chặt làm cho quan hệ quốc gia trở nên chặt chẽ b Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp * Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp tham gia vào cạnh tranh giá cả, chất lợng, mẫu mà hàng hoá thị trờng giới Chính yếu tố buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cờng đầu t đổi trang thiết bị làm cho quan hệ quốc gia trở nên chặt để tự hoàn thiện * Hoạt động xuất tạo hội cho doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc từ ®ã ngêi lao ®éng doanh nghiƯp cã thĨ n©ng cao lực chuyên môn mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý đối tác * Hoạt động xuất tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao động doanh nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu a Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức Ưu điểm hình thức xuất : doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, biết đợc yêu cầu khách hàng tình hình bán hàng nên chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài hình thức xuất làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp giảm chi phÝ trung gian b Xt khÈu ủ th¸c Trong hình thức này, đơn vị xuất (Bên nhận uỷ thác) nhận xuất lô hàng định với danh nghĩa nhận đợc khoản thù lao theo thoả thuận với đơn vị có hàng xuất (Bên uỷ thác) Ưu điểm hình thức là: Đơn vị có hàng xuất bỏ khoản vốn lớn để đầu t trực tiếp nớc ngoài, không gặp nhiều rủi ro kinh doanh Tuy nhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng thị trờng nớc nên không chủ động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Ngoài họ thờng phải đáp ứng yêu sách bên nhận uỷ thác c Buôn bán đối lu Là phơng thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời bên mua hàng lợng hàng hoá mang trao đổi thờng có giá trị tơng đơng Mục đích hoạt động buôn bán đối lu không nhằm thu khoản ngoại tệ mà nhằm mục đích có đợc lô hàng có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất Hình thức xuất giúp cho doanh nghiệp tránh đợc biến động tỷ giá hối đoái thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi bên đủ ngoại tệ để toán cho lô hàng nhập d Xuất theo nghị định th Đây hình thức mà doanh nghiệp xuất theo tiêu mà Nhà nớc giao cho để tiến hành xuất loại hàng hoá định cho Chính phủ nớc sở nghị định th đà đợc ký kết hai Chính phủ Hình thức cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phí việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hình thức thờng rủi ro toán e Xuất chỗ Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất không cần vợt qua biên giới quốc gia nhng khách hàng mua đợc hình thức này, doanh nghiệp không cần phải đích thân nớc đàm phán trực tiếp với ngời mua mà ngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp, doanh nghiệp tránh đợc thủ tục rắc rối hải quan, thuê phơng tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hoá Hình thức thờng đợc áp dụng quốc gia mạnh du lịch có nhiều tổ chức nớc ngòai đóng quốc gia f Gia công quốc tế Là hình thức xuất có bên nhập nguyên liệu bán thành phẩm (bên nhận gia công) bên khác (bên đặt gia công) để chế tạo thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công qua thu đợc mét kho¶n lƯ phÝ nh tho¶ thn cđa c¶ bên Trong hình thức này, bên nhận gia công thờng quốc gia phát triển, có lực lợng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Họ có lợi tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, có điều kiện đổi cải tiến máy móc để nâng cao suất sản xuất Còn nớc đặt gia công khai thác đợc giá nhân công rẻ nguyên phụ liệu khác từ nớc nhận gia công g Tái xuất Với hình thức này, nớc xuất hàng hoá đà nhập từ nớc khác sang nớc thứ Ưu điểm hình thức doanh nghiệp có thẻ thu đợc khoản lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất, đầu t vào trang thiết bị, nhà xởng, khả thu hồi vốn cao Hình thức đợc áp dụng có khó khăn quan hệ quốc tế nớc xuất nớc nhập II Nội dung hoạt động xuất hàng hoá Xuất việc bán hàng hoá cho nớc nhằm phát triển sản xuất kinh doanh , tăng lợi nhuận cải thiện đời sống Tuy nhiên để thực thành công hoạt động xuất việc dễ vô phức tạp Chính hoạt động xuất phải đợc tổ chức theo nghiệp vụ cụ thể Mỗi nghiệp vụ phải đợc nghiên cøu mèi quan hƯ lÉn nh»m tranh thđ nắm bắt lợi đảm bảo hiệu Sau số nội dung chủ yếu hoạt động xuất khẩu: Nghiên cứu tiếp cận thị trờng a Nghiên cứu thị trờng hàng hoá Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm hiểu triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể, kể phơng pháp thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin số liệu thị trờng , so sánh phân tích số liệu đa kết luận.Những kết luận giúp cho nhà quản lý đa kết luận đắn để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu việc thực phơng châm hành động : bán thị trờng cần không bán có sẵn Hay nói xác định đắn nhu cầu khách hàng Xuất phát từ hai loại thông tin thị trờng kinh doanh hàng hoá mà cần nắm đợc thông tin sơ cấp thông tin thứ cấp Cần áp dụng hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng là: Nghiên cứu trờng nghiên cứu bàn Nghiên cứu trờng cách thu thập thông tin thị trờng trực tiếp từ khách hàng thông qua vấn điều tra Nghiên cứu bàn cách thu thập thông tin thị trờng thông qua phơng tiện thông tin đại chúng, xuất phẩm quan có liên quan Khi nghiên cứu thị trờng cần phải phân tích kĩ tình hình cung cầu thị trờng nhân tố khác thị trờng nh yếu tố quan hệ trị hai nớc, thể chế tài văn hoá nớc b Dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hoá đợc giao dịch phạm vi thị trờng định khoảng thời gian định Dung lợng thị trờng biến động chủ yếu ảnh hởng ba nhóm nhân tố sau: * Nhóm nhân tố làm dung lợng thị tròng thay đổi có tính chu kì: gồm có : vận động tình hình kinh tế níc xt khÈu, tÝnh thêi vơ s¶n xt, lu thông phân phối hàng hoá Do đặc điểm sản xuất lu thông tiêu dùng khác nên ảnh hởng nhân tố thời vụ đến thị trờng hàng hoá đa dạng phạm vi mức độ * Nhóm nhân tố ảnh hởng lâu dài tới đến dung lợng thị trờng nh : tiến khoa học công nghệ, chế độ sách nhà nớc, thị hiếu tập quán ngời tiêu dùng * Nhóm nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng: đầu thị trờng làm đột biến tình hình cùng, cầu, biến động thiên nhiên làm cho quan hệ quốc gia trở nên chặt c.Giá hàng hoá thị trờng Nghiên cứu thị trờng phải nghiên cứu giá hàng hoá, xác định dự đoán khuynh hớng biến động giá thÞ trêng thÕ giíi