Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủy sản của việt nam sang thị trường eu trong những năm tới 2

Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh TMQT 41C lời nói đầu Trong điều kiện toàn cầu hóa khu vùc hãa cđa ®êi sèng kinh tÕ thÕ giíi kỷ 21, không quốc gia phát triển kinh tế mà không tham gia vào trình hội nhập quốc tế khu vực Điều không ngoại trừ Việt Nam, để thực nhiệm vụ trọng tâm xây dựng kinh tế, Đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nam lần thứ VIII tiếp tục khẳng định đờng lối ®ỉi míi vµ më cưa nỊn kinh tÕ, thùc hiƯn chiến lợc CNH-HĐH hớng mạnh vào xuất Để tăng xt khÈu thêi gian tíi, ViƯt nam chđ tr¬ng kết hợp xuất mặt hàng mà đất nớc có lợi tơng đối (những mặt hàng xuất truyền thống: hàng nông lâm thủy sản, khoáng sản, hàng giầy dép dệt may) số mặt hàng có hàm lợng kỹ thuật công nghệ cao bao gồm: ôtô, xe máy, hàng điện tử dịch vụ phần mềm Hàng thủy sản mặt hàng xuất trun thèng cđa ViƯt Nam thêi gian qua ®· gặt hái đợc thành công rực rỡ Từ mức kim ngạch xuất 550,6 triệu USD vào năm 1995, đà tăng lên mức 971,12 USD vào năm 1999, trung bình năm tăng gần 100 triệu USD, chiếm khoảng 10% tổng kim ngạch xuất Việt Nam mặt hàng có kim ngạch xuất lớn mặt hàng xuất chủ lực nớc ta nhiều năm vừa qua Thị trờng xuất thủy sản đà đợc mở rộng đáng kể, thủy sản Việt Nam đà chiếm đợc vị trí quan trọng thị trờng nhập thuỷ sản giới Liên minh Châu u (EU), thị trờng nhập thủy sản đầy tiềm thời gian qua đà có tác động tích cực đến việc xuất thủy sản Việt Nam Bên cạnh thành tựu to lớn xuất thủy sản sang EU, nhiều hạn chế, tồn đòi hỏi Việt Nam phải nỗ lực, cố gắng thời gian tới để đẩy mạnh xuất vào thị trờng này, nhằm tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc Xuất phát từ nhận thức đây, nh vai trò to lớn xuất thủy sản cấu xuất nớc ta, đà chọn đề tài Những giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng thủy sản Việt Nam sang thị trờng EU năm tới để viết đề án môn học Việc nghiên cứu đề tài có ý nghĩa lớn thân tôi, nhằm củng cố nâng cao lý luận, vận dụng cách linh hoạt, sáng tạo kiến thức đà học vào thực tiễn Đồng thời qua phân tích thực trạng hoạt động xuất thủy sản sang EU nớc ta Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh TMQT 41C năm gần đây, mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản tơng lai Phơng pháp nghiên cứu mà sử dụng trình xây dựng đề án là: kết hợp kiến thức đà tích lũy trình học tập với quan sát đà thu thập thực tế, kết hợp tổng hợp tài liệu, sách báo với việc sâu phân tích tình hình thực tế nhằm tìm hớng hợp lý để giải vấn đề đặt đề án Đề án kết cÊu gåm cã ch¬ng: Ch¬ng 1: C¬ së lý luận hoạt động kinh doanh xuất Chơng 2: Thực trạng xuất thủy sản Việt Nam sang EU năm qua Chơng 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản Việt Nam sang EU năm tới Do trình độ có hạn, thời gian nghiên cứu bị hạn chế, nên đề án khó tránh khỏi thiếu sót Tôi mong có đợc đóng góp thầy cô giáo bạn đọc để đề án đợc hoàn thiện Tôi xin bày tỏ cảm ơn sâu sắc tới PGS-TS:Nguyễn Duy Bột- Trởng Khoa Thơng mạI đà giúp đỡ tôI hoàn thành đề án Hà nội, ngày 26 tháng năm 2002 Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh – TMQT 41C ch¬ng i c¬ së lý luËn hoạt động kinh doanh xuất I Quy trình hoạt động kinh doanh xuất Xuất hoạt động trao đổi hàng hóa dịch vụ cho (ra) nớc dới hình thức mua bán thông qua quan hệ hàng hóa - tiền tệ, quan hệ thị trờng nhằm mục đích lợi nhuận Vai trò xuất ®èi víi nỊn kinh tÕ thĨ hiƯn ë nh÷ng ®iĨm sau: -Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khẩu, phục vụ trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nớc -Xuất góp phần chuyển dịch cÊu kinh tÕ sang nỊn kinh tÕ híng ngo¹i -Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống dân c -Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Hoạt động kinh doanh xuất đợc tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu, nhng quy tụ lại hoạt động gồm bớc sau Hoạt động Marketing Nội dung chủ yếu giai đoạn là: điều tra xem nên buôn bán gì, phơng pháp nào, định phơng châm buôn bán (điều tra thị trờng, chọn bạn hàng) Vấn đề nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết doanh nghiƯp nµo mn tham gia kinh doanh xt khÈu hµng hóa Nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, phải trả lời đợc câu hỏi quan trọng sau đây: -Nớc thị trờng có triển vọng sản phẩm xuất doanh nghiệp? -Khả số lợng xuất đợc bao nhiêu? Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh TMQT 41C -Sản phẩm cần có thích ứng trớc đòi hỏi thị trờng đó? -Nên chọn phơng pháp bán cho phù hợp? Thơng nhân giao dịch ai? Phơng thức giao dịch xuất khẩu? Nội dung nghiên cứu thị trờng xuất bao gồm vấn đề sau: hồng thờng đợc chấp nhận bao nhiêu, hậu cạnh tranh nh nào; diễn biến khả phản ứng trớc đối thủ 1.1.3 Phân tích điều kiện thị trờng xuất Trong kinh doanh xuất hàng hóa, doanh nghiệp phải xác định phân tích cẩn thận điều kiện sau: -Điều kiện quy chế pháp lý: +Quy chế giá cả; +Quy chế hoạt động thơng mại; +Hóa đơn Hải quan hóa đơn lÃnh sự; +Kiểm soát hối đoái; +Chuyển tiền nớc; +Hạn ngạch; +Giấy phÐp xuÊt khÈu; +GiÊy chøng nhËn y tÕ, chøng nhËn phẩm chất v.v điều ghi riêng sản phẩm v.v -Điều kiện tài +Thuế quan; +Chi phÝ vËn chun; +B¶o hiĨm vËn chun; +B¶o hiĨm tÝn dơng; +Chi phÝ cã thĨ vỊ th tÝn dụng; +Cấp vốn cho xuất khẩu; Đề án môn học Ngun Ngäc Linh – TMQT 41C +Thay ®ỉi tû lƯ hối đoái; +Giá thành xuất khẩu; +Hoa hồng cho trung gian -§iỊu kiƯn vỊ kü tht +VËn chun: kích thớc, trọng lợng kiện hàng; +Lu kho: vấn đề khí hậu vấn đề khác; +Tiêu chuẩn sản phẩm; +Khả sản xuất doanh nghiệp -Điều kiện ngời, tâm lý +Khả trình độ đào tạo nhân viên; +Trình độ ngoại ngữ; +Những cách sử dụng thói quen tiêu dùng; +Những điều cấm kỵ xà hội văn hóa; +Vấn đề an ninh; +Liên kết không tốt phận nội 1.2 Nghiên cứu giá hàng hóa thị trờng giới Giá hàng hóa thị trờng phản ánh quan hệ cung- cầu hàng hóa thị trờng giới Và có ¶nh hëng ®èi víi hiƯu qu¶ kinh doanh xt khÈu cđa doanh nghiƯp 1.2.1 Gi¸ qc tÕ Gi¸ qc tÕ có tính chất đại diện loại hàng hóa định thị trờng giới Giá đợc dùng giao dịch thơng mại thông thờng, không kèm theo điều kiện đặc biệt đợc toán ngoại tệ tự chuyển đổi Trong kinh doanh xuất hàng hóa, coi giá sau giá quốc tế Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh TMQT 41C -Đối với hàng hóa trung tâm giao dịch truyền thống giới, lấy giá nớc xuất nớc nhập chủ yếu biểu thị ngoại tệ tự chuyển đổi đợc -Đối với hàng hóa thuộc đối tợng buôn bán sở giao dịch (cao su thiên nhiên, kim loại màu) trung tâm bán đấu giá (chè, thuốc ), tham khảo giá trung tâm giao dịch -Đối với máy móc thiết bị đa dạng, việc xác định giá quốc tế tơng đối khó Vì vậy, thực tế chủ yếu vào giá hÃng sản xuất mức cung thị trờng 1.2.2 Dự đoán xu hớng biến động giá Để dự đoán đợc xu hớng biến động giá loại hàng hóa mà doanh nghiệp kinh doanh xuất thị trờng giới, phải dựa vào kết nghiên cứu dự đoán tình hình thị trờng hàng hóa đó, đồng thời đánh giá xác nhân tố tác động tới xu hớng biến đổi giá Có nhiều nhân tố tác động đến giá hàng hóa giới phân loại theo nhiều cách khác Có thể nêu số nhân tố chủ yếu là: -Nhân tố chu kỳ: vận động có tính chất quy luật kinh tế -Nhân tố lũng đoạn giá cả: có ảnh hởng lớn việc hình thành biến động giá -Nhân tố cạnh tranh: làm cho giá biến động theo xu hớng khác 1.3 Lựa chọn thị trờng mặt hàng kinh doanh xuất 1.3.1 Lựa chọn thị trờng Trớc hết, cần xác định tiêu chuẩn mà thị trờng phải đáp ứng đợc việc xuất hàng hóa doanh nghiệp Tiêu chuẩn chung -Về trị -Về địa lý -Về kinh tế -Về kỹ thuật Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh TMQT 41C -Biện pháp bảo hộ mậu dịch -Tình hình tiền tệ Tiêu chuẩn thơng mại -Phần sản xuất nội địa; -Sự diện hàng hóa Việt Nam thị trờng; -Sự cạnh tranh quốc tế thị trờng lựa chọn Những tiêu chuẩn phải đợc cân nhắc, điều chỉnh tùy theo mức quan träng cđa chóng ®èi víi doanh nghiƯp Lùa chän đối tợng giao dịch, phơng thức giao dịch hoạt ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng hãa 2.1 Lùa chän đối tợng giao dịch Trong kinh doanh xuất khẩu, bạn hàng hay khách hàng nói chung ngời hay tỉ chøc cã quan hƯ giao dÞch víi doanh nghiƯp nhằm thực hợp đồng mua bán hàng hóa hay hợp tác kỹ thuật liên quan tới việc xuất khÈu hµng hãa cđa doanh nghiƯp XÐt vỊ tÝnh chÊt mục đích hoạt động, khách hàng kinh doanh xuất đợc chia làm ba loại: -Các hÃng hay công ty -Các tập đoàn kinh doanh -Các quan nhà nớc Việc lựa chọn thơng nhân để giao dịch phải dựa sở nghiên cứu vấn đề sau: -Tình hình kinh doanh hÃng, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả mua hàng thờng xuyên hÃng -Khả vốn, sở vật chất kỹ thuật -Thái độ quan điểm kinh doanh chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng giành lấy độc quyền hàng hóa -Uy tín bạn hàng Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh TMQT 41C Trong việc lựa chọn thơng nhân giao dịch, tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp, tránh đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mà cha có kinh nghiệm 2.2 Các phơng thức giao dịch kinh doanh xuất hàng hóa Trên thị trờng giới, tồn nhiều phơng thức giao dịch hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phơng thức giao dịch có đặc điểm kỹ thuật tiến hành riêng Căn vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch lực ngời tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chọn phơng thức giao dịch phù hợp, chủ yếu phơng thức sau đây: -Giao dịch trực tiếp -Giao dịch qua trung gian -Phơng thức buôn bán đối lu -Đấu giá quốc tế -Đấu thầu quốc tế -Giao dịch sở giao dịch hàng hóa -Giao dịch hội chợ triển lÃm -Phơng thức kinh doanh tái xuất Ký kết hợp đồng xuất nhập 3.1 Các điều kiện hợp đồng kinh doanh xuất nhập Giao dịch buôn bán quốc tế thờng xảy tranh chấp, bên không thống hiểu lầm nội dung hợp đồng buôn bán Từ đó, số điều kiện hợp ®ång ®êi nh»m thèng nhÊt qun lỵi, nghÜa vơ trách nhiệm bên tham gia ký kết hợp đồng Xác định điều kiện giao dịch công bằng, hợp lý quan trọng, đảm bảo quyền lợi cho bên khẳng định tính khả thi hợp đồng ràng buộc nghĩa vụ, trách nhiệm bên cách hợp lý 3.2 Chuẩn bị ký kết hợp đồng phơng thức ký kết hợp đồng 3.2.1 Chuẩn bị ký kết hợp đồng Trớc ký kết hợp đồng, phải chuẩn bị số nội dung sau đây: Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh TMQT 41C -Nghiên cứu tình hình thị trờng nớc khu vực nh thị trờng mặt hàng dự định xuất nhập Nếu thị trờng mới, mặt hàng lần tiến hành kinh doanh xuất nhập phải chuẩn bị từ đầu phải nắm thị trờng đàn phán -Tìm hình thức biện pháp phù hợp để chuẩn bị đàm phán giao dịch -Xác định hớng nhằm mục đích thu đợc hiệu tối đa -Đàm phán giao dịch ®Ĩ ký hỵp ®ång -Khi thùc hiƯn hỵp ®ång, tranh thủ điều kiện hợp lý để đạt hiệu cao -Chấp hành đầy đủ nghĩa vụ, kiểm tra làm thủ tục cần phải khiếu nại Nếu bị khiếu nại phải bình tĩnh giải để đạt chi phí tối thiểu 3.2.2 Phơng thức ký kết hợp ®ång ViƯc ký kÕt hỵp ®ång cã thĨ ®ỵc thùc số cách sau đây: -Hai bên ký kết vào hợp đồng mua- bán (một văn bản) -Ngời mua xác định nhận th chào hàng cố định ngời bán (bằng văn bản) -Ngời bán xác nhận (bằng văn bản) ngời mua đà đồng ý với điều khoản th chào hàng tự do, ngời mua viết thủ tục cần thiết gửi thời hạn quy định cho ngời bán -Ngời bán xác nhận (bằng văn bản) đơn đặt hàng ngời mua Trờng hợp hợp đồng thể hai văn bản, đơn đặt hàng ngời mua văn xác nhận ngời bán -Trao đổi th xác nhận đạt đợc thỏa thuận trớc bên (nêu rõ điều khoản đà thỏa thuận) Hợp ®ång cã thÓ coi nh ®· ký kÕt chØ trờng hợp đợc bên ký vào hợp đồng Các bên phải có địa pháp lý ghi rõ hợp đồng Hợp đồng đợc coi nh ký kết ngời tham gia ký có đủ thẩm quyền ký vào văn đó, không hợp đồng không đợc công nhận văn có sở pháp lý Thực hợp đồng kinh doanh xuất Đề án môn học Nguyễn Ngọc Linh TMQT 41C Sau ký kết hợp đồng cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung trình tự công việc phải làm, cố gắng không để xảy sai sót, tránh gây nên thiệt hại Tất sai sót sở phát sinh khiếu nại Phải yêu cầu đối phơng thực nhiệm vụ theo hợp đồng Trình tự thực hợp đồng xuất bao gồm bớc theo sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Trình tự thực hợp đồng xuất Ký kết hợp đồng xuất Xin giấy phép (nếu có) Kiểm tra L/C Chuẩn bị hàng xuất Thủ tục hải quan Kiểm tra hàng hóa xuất Mua bảo hiểm (nếu đợc) Thuê tàu (nếu có) Giao hàng cho tàu Thủ tục toán Xử lý tranh chấp (nếu có) Khi nghiên cứu trình tự thực hợp đồng xuất cần lu ý: -Tùy thuộc vào hợp đồng mà cán xuất nhập phải thực nghiệp vụ khác Trình tự thực nghiệp vụ không cố định Trên sở nắm khâu nghiệp vụ mà tìm hiểu yêu cầu nghiệp vụ giai đoạn cụ thể trình thực hợp đồng -Trong khâu nghiệp vụ cụ thể nghiệp vụ ngời bán hay ngời mua phụ thuộc vào cách quy định điều kiện sở giao hàng ghi hợp đồng mua bán hàng hóa đà ký kết Quá trình thực hợp đồng kinh doanh xuất gồm: - Xin giấy phép xuất hàng hóa - Chuẩn bị hàng xuất - Kiểm nghiệm kiểm dịch hàng hoá xuất - Thuê tàu lu cớc