Phan tich nguon luc ben trong cong ty 210241

Lời nói đầu Tính cấp thiết đề tài Thế giới bớc vào kỷ 21, kỷ đầy hứa hẹn đổi thay kỳ diệu chun ®ỉi tõ nỊn kinh tÕ vËt chÊt sang nỊn kinh tÕ tri thøc Mét sè doanh nghiƯp níc ta có u vững mạnh thị trờng song giảm sút chất lợng hàng hóa, khả cạnh tranh Bên cạnh đó, số doanh nghiệp lại có tăng trởng phát triển vơt bậc biết dựa sách phát triển kinh tế nhà nớc, nắm bắt hội thị trờng, biết phát huy điểm mạnh riêng mình, vợt qua điểm yếu, biết tận dụng thành tựu khoa học công nghệ giới đại để hoạch định triển khai công cụ kế hoạch hoá linh hoạt đối phó với thay đổi môi trờng kinh doanh, chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên thành lập năm 1988 vào hoạt động từ tháng 01/1989 với sở vËt chÊt thiÕu thèn , vèn kinh doanh cßn Ýt, quy mô sản xuất lợi nhuận thu đợc hàng năm khiêm tốn Trong năm qua công ty đà nỗ lực phát huy hiệu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh bơcs cải thiƯn ®êi sèng CBCNV thùc hiƯn tèt nghÜa vơ víi nhà nớc Tuy nhiên công ty phải đối mặt với nhiều áp lực thị trờng, phát triển hàng loạt doanh nghiệp tham gia ngành sản xuất giầy dép,tính chất cạnh tranh ngày gay gắt, tình hình hoạt động ngày trở nên khó khăn Dứng trớc tình hình Công ty Giầy Yên Viên phải làm để vợt qua hạn chế khó khăn trớc mắt phát triển sản xuất kinh doanh Điều đợc giải biết phân tích đánh giá tình hình đối thủ cạnh tranh, phân tích đợc môi trờng kinh doanh đánh giá thực trạng nội doanh nghiệp nhằm phát huy mạnh, khăc phục điểm yếu, xác định hội để đề phơng án chiến lợc Điều có nghĩa phải xây dựng chiến lợc phát triển toàn diện, hữu hiệu cho công ty Giầy Yên Viên để vơn lên đứng vững cạnh tranh để phát triển doanh nghiệp mạnh công tác xuất giầy da Mục đích nghiên cứu: - Xem xét tìm hiểu thực trạng công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên ; - Phân tích thực trạng, vận dụng lý thuyết vào việc xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Đối tợng phạm vi nghiên cứu: Luận văn tập trung nghiên cứu môi trờng kinh doanh thực trạng công ty Giầy Yên Viên sở xây dựng chiến lợc kinh doanh công ty Chiến lợc kinh doanh mang tính định hớng vạch phơng án giúp cho việc xây dựng kế hoạch cụ thể đạt đợc hiệu mang muốn Dựa phơng pháp thống kê phân tích phơng pháp phân tích tổng hợp đánh giá tình hình thực tế doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất tác giả rút yếu tố môi trờng xác định hội mục tiêu chiến lợc sở vận dụng lý thuyết sở lý luận để đề chiến lợc kinh doanh phù hợp II nội dung quản trị chiến lợc I Khái quát chung trình hình thành phát triển hoạt động công ty Giầy Yên Viên I.1 Sơ lợc trình hình thành phát triển Công ty Giầy Yên Viên Tên gọi: Công ty Giầy Yên Viên Tên giao dịch quèc tÕ: Yen Vien Shoes Company.( viÕt t¾t: YSHOCO ) Trụ sở Công ty : Số 488 Đờng Hà Huy Tập, Thị trấn Yên Viên- Gia LâmThành phố Hà Nội Nhà máy Giầy Yên Viên đợc thành lập ngày 20/10/1988, dựa việc tiếp nhận sở vật chất cđa ba xÝ nghiƯp vËt t thc Bé C«ng nghiƯp nhẹ : Xí nghiệp vật t Giấy Gỗ diêm, Xí nghiệp vật t tạp phẩm, Xí nghiệp vật t sành sứ thuỷ tinh Do đổi chế quản lý định công nghiệp nhẹ ba xí nghiệp ngừng hoạt động, nhà máy Giầy Yên Viên tiếp nhận sở vật chất ba xí nghiệp nhà kho, đờng xá đà xuống cấp nghiêm trọng, với tổng số vốn ban đầu 80 triệu đồng, lực lợng lao động gồm 55 ngời cán nhân viên dôi xếp lại biên chế ba xí nghiệp vật t Nhà máy đời hoàn cảnh xoá bỏ chế quản lý quan liêu bao cấp chuyển sang hoạt động kinh doanh theo chế thị trờng có quản lý nhà nớc Nhà máy thực tiếp nhận cải tạo sở vật chất từ kho tàng chứa vật t ba xí nghiệp để chuyển thành nhà máy hoạt động sản xuất kinh doanh giầy dép; tuyển dụng đào tạo lao động sản xuất giầy thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công nghiệp nhẹ liên hiệp sản xuất- xuất nhập da giầy giao cho Từ tháng 01/1989 nhà máy vào hoạt động sản xuất kinh doanh, năm 1994 nhà máy đợc Bộ Công nghiệp nhẹ định chuyển đổi thành công ty Giầy Yên Viên Từ cuối năm 1990 tình hình trị, kinh tế nớc đông Âu Liên Xô khủng hoảng, hợp đồng kinh tế ký nhà máy với Liên Xô bị phá vỡ, nhà máy gặp nhỉều khó khăn, hàng gia công mũ giầy cho Liên Xô nớc Đông Âu không nữa, tởng chừng nhà máy phải đóng cửa Nhà máy nhanh chóng đầu t cải tiến, đào tạo công nhân viên chuyển sang sản xuất giầy vải hoàn chỉnh đảm bảo việc làm đời sống cho cán công nhân viên Cuối năm 1992 nhà máy đợc Bộ Công nghiệp nhẹ duyệt luận chứng kinh tế kỹ thuật cho phép nhà máy đợc ký hợp đồng sản xuất với Công ty KEELYWU(Đài Loan) gia công giầy nữ xuất công suất 1,2triệu đôi/năm Ngày 29/4/1993 Bộ trởng Bộ Công nghiệp nhẹ đà có định số 401/CNN HLĐ thực chuyển đổi nhà máy Giầy sang hình thức Công ty Giầy Yên Viên Trọng tài kinh tÕ thµnh Hµ Néi cÊp giÊy phÐp chøng nhận đăng ký kinh doanh số 1.02.1.011/GP ngày 21/5/1993 Từ cuối năm 1992 đến khách hàng chủ yếu Công ty Công ty KEELYWU ( Đài Loan), hÃng NOVI ( HongKong), có số cá nhân ký kết hợp đồng mua giầy vải tiêu thụ nớc Công ty KEELYWU (Đài Loan) ký hợp đồng dài hạn với Công ty Giầy Yên Viên đặt làm gia công giầy dép nữ, chủ yếu xuất sang thị trờng châu Âu, sản lợng 1,2-1,5 triệu đôi/năm với hàng trăm mẫu mà kiểu dáng mầu sắc, loại nguyên vật liệu khác Công ty KEELYWU chuẩn bị vật t nguyên liệu, đầu t hớng dẫn công nhân tiêu thụ sản phẩm, công ty Giầy Yên Viên chuẩn bị lao động nhà xởng để sản xuất HÃng NOVI (Hongkong) đặt mua hàng công ty năm 400.000 đôi giầy vải ( đế làm cao su ) để xuất sang Pháp, Đức Bỉ Chuyên viên hÃng thờng xuyên có mặt công ty để theo dõi trình sản xuất công ty kiểm tra chất lợng sản phẩm trớc đóng gói xuất sang nớc Công ty Giầy Yên Viên hoạt động sản xuất với t cách pháp đầy đủ, thực hạch toán kinh tế độc lập, có dấu riêng mở tài khoản ngân hàng, đợc đăng ký kinh doanh theo nhiệm vụ quy định Bộ Công Nghiệp Nhẹ I.2 Chức nhiệm vụ Công ty Công ty Giầy Yên Viên doanh nghiệp nhà nớc hoạt động độc lập lÜnh vùc c«ng nghiƯp nhĐ tù thùc hiƯn viƯc tỉ chức tìm kiếm khách hàng, bạn hàng nớc, nhận đặt hàng ký kết hợp đồng thiết kế, gia công, sản xuất mặt hàng giầy da giả da, sản phẩm giả da Để bảo toàn phát triển nguồn vốn nhà nớc giao, Công ty đà thực nhiệm vụ : - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch dài hạn ngắn hạn sản xuất kinh doanh nớc Tích cực chủ động tìm kiếm đối tác đặc biệt mở rộng trì tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, ký kết hợp đồng phát triển sản xuất, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động công ty - Tổ chức nghiên cứu nâng cao suất lao động, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm, thiết kế mẫu mà kiểu dáng sản phẩm phù hợp với thị hiếu khách hàng, quản lý sử dụng có hiệu l c lợng lao động tài sản, vật t nhà xởng tài sản nhà nớc - Chấp hành thực nghiêm chỉnh sách, chế độ quản lý sử dụng tiền vốn, thực nghĩa vụ với Nhà nớc - Thực phân phối theo kết lao động cán công nhân viên Công ty theo phạm vi quy định Nhà nớc, đào tạo nâng cao trình độ văn hoá khoa học kỹ thuật chuyên môn nghiệp vụ cho cán công nhân viên, cải thiện đời sống lao động cán công nhân viên công ty - Bảo vệ doanh nghiệp bảo vệ môi trờng, giữ gìn trật tự an ninh trị trật tự an toàn xà hội theo quy định pháp luật phạm vi quản lý Công ty I.3 Công nghệ sản xuất số hàng hoá chủ yếu Công ty Sản phẩm công ty Giầy Yên Viên có hai sản phẩm giầy vải giầy da, chủng loại, mẫu mà phong phú bao gồm loại Giầy da cao cổ, thấp cổ, giầy cao gót, giầy khâu tay, giầy múa, giầy thể thao, giầy vải bạt V08, V033 loại giầy dép nam nữ da, giả da giầy vải chủ yếu để xuất Nguyên vật liệu dùng vào sản xuất gồm loại vải bạt, vải phin làm mũ giầy, loại da, loại cao su làm đế giầy, loại hóa chất sử dụng gồm Paraphin, Cacbonat, kẽm, bột màu chất xúc tác, chất độn để làm dẻo cao su tăng độ bền, chống lÃo hóa Mỗi loại sản phẩm chi tiết sản phẩm có quy trình công nghệ riêng, nhng quy trình sản xuất giống nhau, quy trình công nghệ sản xuất giầy dép đợc bố trí vừa theo kiểu theo kiểu song song, vừa theo kiểu liên tục Các nguyên liệu khác đợc xử lý đồng thời liên tục phân xởng, phân xởng đảm nhận khâu quy trình công nghệ cuối kết hợp lại cho sản phẩm hoàn chỉnh ( sơ đồ II.1) Công nghệ sản xuất giầy đơn giản, đầu t thiết bị không đắt tiền, nơi làm việc không đòi hỏi điều kiện khắt khe, trình sản xuất chủ yếu dựa vào sức lao động, u thích hợp với nớc nghèo nguồn lao động dồi Đặc tính công nghệ ngành giầy chia nhỏ bớc công việc quy trình lắp ráp chi tiết sản phẩm Đây sở để đào tạo, bố trí ngời lao động cụ thể việc thao tác đợc chuyên môn hóa Công nghiệp giầy ngành sử dụng nhiều nguyên liệu mỏng nên việc áp dụng tự động hóa vào ngành khó Do đó, ngành giầy đợc coi loại tăng cờng độ (cờng lực) khó cải tiến kỹ thuật để đa lại hiệu cao Ngay nớc có khoa học tiên tiến (Anh, Pháp, Mỹ) tự) tự động hóa ngành giầy théo ý muốn Xu chuyển dịch công nghệ giầy sang nớc phát triển đông dân kết tất yếu đặc tính Sơ đồ II.1 : Quy trình công nghệ sản xuất giầy Vải, da, giả da, mút Cao su, hóa chất Bồi, tráng vải Luyện Chặt da, vải, mút May Cán Gò KCS, bao gói I.4 Hình thức tổ chức sản xuất kết cấu sản xuất Công ty Do đặc thù sản phẩm giầy dép việc sản xuất bao gồm nhiều công đoạn gia công chi tiết nhỏ lẻ, sản phẩm đợc tạo cần đòi hỏi phải trải qua nhiều công đoạn, công đoạn khác đợc thực phân xởng khác cuối việc hoàn thành trọn vẹn sản phẩm yêu cầu có phối hợp đồng phân xởng, phối kết hợp nhịp nhàng phận sản xuất phận sản xuất phụ Xuất phát từ đặc điểm sản phẩm, công ty thực bố trí sản xuất theo hình thức chuyên môn hoá kết hợp đối tợng công nghệ Các phận sản xuất phụ trợ phối hợp với để hoàn thành nhiệm vụ chung Phân xởng sản xuất gồm: - Xởng giầy vải chuyên sản xuất kinh doanh loại giầy vải, số lợng cán công nhân viên 300 ngời - Xởng giầy nữ YK: thực gia công loại giầy nữ cho công ty KEELYWU số cán công nhân viên 600 ngời Phân xởng phụ trợ gồm: có tổ cung cấp nớc, ban điện, có nhiệm vụ sửa chữa loại thiết bị, trì đảm bảo cho thiết bị công ty hoạt động, lập kế hoạch sửa chữa lớn nhỏ trang thiết bị I.5 Cơ cấu máy tổ chức Công ty Giầy Yên Viên: Để quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần phải tổ chức máy quản lý theo quy mô, loại hình doanh nghiệp, tùy thuộc vào điều kiện, đặc điểm sản xuất cụ thể mà thành lập máy quản lý thích hợp Công ty Giầy Yên Viên doanh nghiệp Nhà nớc, mô hình tổ chức máy quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng, hoạt động công ty đặt dới đạo giám đốc công ty, bên cạnh giám đốc có phó giám đốc tr ởng phòng ban chức có nhiệm vụ giúp việc, tham mu cho giám đốc Đây mô hình quản lý hiệu khắc phục đợc nhợc điểm hai mô hình trực tuyến chức năng, tổ chức máy đợc phân thành hai cấp: cấp công ty cấp phân xởng Cấp công ty gồm: Giám đốc phòng ban chức giúp việc cho Giám đốc; Cấp phân xởng gồm có quản đốc nhân viên Giám đốc ngời lÃnh đạo cao nhất, điều hành hoạt động Công ty với chế độ thủ trởng, chịu trách nhiệm trớc nhà nớc tình hình hoạt động kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, nắm giữ có quyền định vấn đề nh việc điều chuyển vốn Công ty, huy hoạt động thông qua trởng phòng ban uỷ quyền cho phó Giám đốc điều hành Căn vào chủ tr ơng pháp lệnh nhà nớc tình hình thực tế Công ty, Giám đốc có quyền định cấu tổ chức máy quản lý công ty đơn vị thành viên để hoạt động đạt hiệu Hai phó Giám đốc có nhiệm vụ giúp việc Giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh : - Một phó giám đốc phụ trách xởng giầy nữ: - Một phó giám đốc phụ trách xởng giầy vải : Có nhiệm vụ giúp việc cho giám đốc phụ trách sản xuất xởng giầy vải Cụ thể phòng ban chức năng: Phòng tổ chức hành có nhiệm vụ tổ chức công việc có liên quan đến tổ chức quản lý, tuyển sinh lao động, giải sách chế độ tiền lơng thởng công ty, lập tính toán đề nghị lÃnh đạo công ty duyệt đơn giá tiền lơng, có nhiệm vụ chấp hành, kiểm tra việc chấp hành công tác tổ chức lao động, lệnh Giám đốc Phòng kế hoạch vật t, kinh doanh Phòng kỹ thuật công nghệ: Phòng kế toán tài chính: Phòng xuất nhập Phòng bảo vệ quân : Bảng số II.3 Tình hình lao động công ty giầy Yên Viên Phân loại lao động Theo số lao động Tổng lao động Lao động trực tiếp Lao động gián tiếp Theo trình độ Đại học Cao đẳng vàTrung cấp Công nhân kỹ thuật Số lợng(ngời ) Lao động khác Tỉ lệ (%) 998 919 79 100.0% 91.4% 8.6% 31 17 852 3.1% 1.7% 85.4% 98 9.8% II phân tích công tác xây dựng chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên II.1 Căn xây dựng chiến lợc Công ty Giầy Yên Viên - Căn vào tiêu phát triển số tăng trởng toàn ngành da giầy thời gian qua, mục tiêu định hớng phát triển chiến lợc kinh doanh giày da xuất ngành da giầy Việt nam đến năm 2002 (tăng doanh thu từ xuất giầy dép lên 1,9 tỷ USD, nhịp độ tăng trởng GDP ngành sản xuất giày dép 8%), vào thị, nghị phát triển ngành sản xuất giầy dép Đảng Nhà nớc, phơng hớng phát triển ngành sản xuất giày dép xuất quốc gia đến năm 2010 - Căn vào kết phân tích thị trờng Công ty để xác định nhu cầu thị trờng loại hình sản phẩm, phong cách, thói quen tiêu dùng Căn xu hớng tiêu dùng thị trờng để xây dựng kế hoạch chiến lợc kinh doanh - Căn vào sách đối ngoại để xác định thị trờng mục tiêu quốc tế - Căn vào kế hoạch kinh doanh thực lực Công ty ngành sản xuất kinh doanh giầy dép mức độ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh khu vực - Căn vào việc phân tích, đánh giá, thực mục tiêu kế hoạch đà đề - Căn vào nội lực Công ty : tài chính, nhân lực, sở vật chất II.2 Phân tích đánh giá chiến lợc kinh doanh Công ty Giầy Yên Viên Trong năm gần đây, Công ty Giầy Yên Viên phải đối diện với khó khăn kể đến nh cạnh tranh với doanh nghiệp giày dép liên doanh đại, doanh nghiệp t nhân doanh nghiệp thị trờng quốc tế, ép giá khách hàng Trong điều kiện nh vậy, Công ty hoạt động có hiệu hơn, cạnh tranh đứng vững thị trờng công ty có đờng lối chiến lợc đắn, có mục tiêu dài hạn hớng tới tơng lai, hớng tới phát triển bền vững công ty Tuy nhiên đến nay, công ty Giầy Yên Viên cha có chiến lợc kinh doanh thức Những nguyên nhân dẫn đến đời chậm trễ chiến lợc kinh doanh do: * Nguyên nhân khách quan: NỊn kinh tÕ míi chun híng sang nỊn kinh tÕ thị trờng t tởng chiến lợc kinh doanh du nhập vào nớc ta dẫn đến việc nghiên cứu vận dụng hạn chế Những điều kiện, hớng dẫn xây dựng thực chiến lợc Nhà nớc quan nghiên cứu với doanh nghiệp đợc quan tâm đề cập đến Những điều kiện để xây dựng, thực chiến lợc doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng níc ta cha thực đợc hình thành đầy đủ đồng Việc ban hành sách quản lý vĩ mô cha ổn định đáp ứng kịp chun biÕn cđa nỊn kinh tÕ - x· héi * Các nguyên nhân chủ quan: Ban lÃnh đạo công ty có xu hớng cải tiến "cái cũ" để thích ứng với thay đổi điều kiện kinh doanh thiết lập thực thi chiến lợc kinh doanh điều kiện Đội ngũ nhân viên công ty cha đáp ứng đợc yêu cầu kinh doanh nỊn kinh tÕ thÞ trêng, t phong cách làm việc hạn chế, động, sáng tạo linh hoạt Phong cách làm việc thụ động, công ty cha trọng phát huy sáng kiến hay đề xuất đóng góp cho phát triển công ty mà biết thực tuân thủ mệnh lệnh cấp Các kế hoạch Công ty đợc xây dựng áp dụng thời gian ngắn, thờng năm chủ yếu dựa phân tích môi trờng nội doanh nghiệp, khả nghiên cứu thị trờng nhiều hạn chế, chức hỗ trợ tiêu thụ, phát triển Maketing cha phát triển hầu nh cha đợc triển khai mạnh mẽ, mục tiêu mang tính định tính, thiếu cụ thể Bộ phận Marketing cha đầu t nhiều vào việc nghiên cứu phân đoạn thị trờng mục tiêu II.3 Các giải pháp mang tính chiến lợc đợc thực công ty Trong thời gian qua, để tồn cạnh tranh đợc, Ban lÃnh đạo Công ty Giầy Yên Viên đà thực nhiều giải pháp khác trình đà nảy sinh tiền đề cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh *Thứ nhất, việc xác định đắn mục tiêu công ty nhận định ban lÃnh đạo công ty năm tới môi trờng kinh doanh ngày khốc liệt - Sự cạnh tranh liệt hàng hoá Trung Quốc, thị trờng giàu tiềm năng, nguồn cung cấp hàng hoá với số lợng lớn giá rẻ Đặc biệt sau Hiệp định thơng mại Trung - Mỹ có hiệu lực phần lớn đơn hàng sản xuất giầy đà bị thu hút thị trờng - Do có chuyển đổi cấu mặt hàng : đơn đặt hàng nhỏ lẻ, số lợng tăng lên, đơn đặt hàng có số lợng lớn giảm - Giá sản phẩm xuất năm tới có xu hớng giảm sút Căn vào đặc điểm tình hình thị trờng tiềm lực Công ty, phơng hớng phát triển năm tới : - Thị trờng xuất Công ty chủ yếu khối thị trờng EU - Đặc biệt sau Hiệp định thơng mại Việt Mỹ có hiệu lực thị trờng Mỹ thị trờng mà Công ty nhắm tới, Công ty tập trung mở rộng phát triển quan hệ giao dịch với thị trờng đầy tiềm - Ngoài ra, thị trờng khu vực Đông Nam thị trờng mà Công ty quan tâm, nhiên giá vật t nguyên liệu nhân công chênh lệch không nhiều - Không ngừng nâng cao uy tín chất lợng sản phẩm, thoả mÃn nhu cầu khách hàng tạo nên ấn tợng tốt đẹp công ty với đối tác sản phẩm, tiến độ giao hàng theo hợp đồng yêu cầu khách; Phấn đấu nâng cao tinh thần trách nhiệm công nhân tăng cờng thi đua sản xuất; Tiết kiệm cắt giảm khoản chi phí không cần thiết, bất hợp lý; Tất mục tiêu đắn thiết thực sở để đề chiến lợc kinh doanh phù hợp * Thứ hai, Công ty đà tự điều chỉnh xây dựng sách sản phẩm, giá cả, phân phối, giao tiếp khuyếch trơng - Chính sách sản phẩm: Công ty cố gắng nhiều việc đa chủng loại sản phẩm, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách Sản phẩm công ty đa dạng chủng loại : giầy vải bạt mền V08, giầy ba ta, Giầy daV02, giầy thể thao, Giầy múa giả da,giầy N01, giầy khâu đen - Chính sách giá cả: Trong điều kiện kinh tế thị trờng cạnh tranh dẫn đến sức ép giảm giá hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp, giá đợc định quan hệ cung cầu thị trờng Vì vậy, xây dựng chiến lợc giá phải khách quan thận trọng Khách quan có nghĩa phải vào thông tin thu thập đợc từ phía thị trờng, thận trọng phải đảm bảo cho thu thập đủ để bù đắp chi phí có lÃi, không bị thua lỗ, phá sản Do vậy, thời gian qua Công ty Giầy Yên Viên đà áp dụng sách giá linh hoạt thông qua việc đánh giá phơng ¸n kh¸c cña c¸c møc gi¸ dù kiÕn theo khối lợng bán, lợi nhuận gián tiếp trực tiếp, phản ứng đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp định: Chấp nhận mức giá dự kiến giá thỏa mÃn tốt mục tiêu đà đề Nếu mức giá thỏa mÃn mục tiêu doanh nghiệp phải xây dựng giá Công ty áp dụng phơng thức trích theo tỉ lệ đơn hàng khách hàng trực tiếp đem lại hợp đồng sản xuất cho công ty Chính sách giá mềm dẻo, linh hoạt nói đà tạo tin tởng, thu hút khách đến với công ty, đồng thời khuyến khích tạo đợc niềm tin khách hàng với công ty - Chính sách phân phối: Chính sách phân phối tập hợp phơng hớng biện pháp để đa sản phẩm công ty vào kênh tiêu thụ khác nhằm thu hút đợc nhiều khách, đảm bảo an toàn kinh doanh Công ty có 30 Đại lý tỉnh phía bắc thực nhiệm vụ tiêu thụ trực tiếp lợng hàng hoá hàng hàng năm cho công ty Các đại lý đợc công ty u tiên cung cấp vật t hàng hoá phục vụ bàn hàng toán tiền hàng hóa bán đợc, công ty vào sản lợng bán mà trích lại cho cửa hàng phần trăm hoa hồng Ngoài công ty có biện pháp hỗ trợ cho đại lý thông qua hình thức toán chậm tiền hàng điều kiện buôn bán gặp gặp khó khăn, điều đà tạo thuận lợi cho đại lý tiêu thụ hàng công ty Ngoài ra, điều kiện hạn chế sản xuất công ty đà trọng tạo dựng mối quan hệ với số nhà cung cấp nguyên vật liệu nớc, Chính sách tiền đề sở cho việc xây dựng chiến lợc "liên kết dọc ngợc chiều" cho công ty - Chính sách giao tiếp, khuyếch trơng: Công ty thờng xuyên tham gia kỳ Hội chợ nớc, qua trao đổi, tiếp xúc, mở rộng mối quan hệ với bạn hàng nớc : SEIDEN, FLEXCON, HABITEX, SHIPLEC ( Đức) hÃng KEELYWU( Đài loan) bạn hàng chủ yếu đem lại hợp đồng sản xuất cho công ty Trong năm nay, công ty đà tham gia Hội trợ hàng công nghiệp, triển lÃm giới thiệu sản phẩm ngành giầy dép Việt nam Tại đây, công ty đà giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp, tìm hiểu thị trờng sản phẩm doanh nghiệp bạn nh tìm hiểu thêm thị hiếu ngời tiêu dùng Ngoài ra, công ty thờng xuyên trì thúc đẩy mối quan hệ với bạn hàng lâu năm, khách hàng nh quyền sở dới hình thức nh tặng quà, gửi thiếp chúc mừng vào ngày lễ, tết, tham gia tài trợ số hoạt động phong trµo cđa khu vùc * Thø ba lµ viƯc nâng cao chất lợng công ty Công ty đợc thành lập với tiếp nhận sở vật chÊt cđa ba xÝ nghiƯp vËt t thc Bé C«ng nghiệp nhẹ: xí nghiệp vật t giấy Gỗ Diêm, xí nghiệp vật t tạp phẩm, xí nghiệp vật t sành sứ thuỷ tinh sở vật chất đà xuống cấp nghiêm trọng Nhận thức đợc tình hình yếu sở vật chất, cán lÃnh đạo công ty không quản ngại khó khăn tìm hớng để khắc phục, công ty đà thực liên kết với doanh nghiệp ngành sản xuất - xuất nhập sản phẩm giầy dép trang bị máy móc phục vụ sản xuất sản phẩm đạt yêu cầu khách hàng Công ty đà trang bị dây truyền sản xuất giày dép có công xuất 1,9 triệu đôi/năm, nhằm phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng Công ty đà nhìn nhận đánh giá đợc vai trò đội ngũ cán công nhân viên việc tạo dựng sản phẩm có chất lợng hoàn hảo, chất lợng cao phục vụ nhu cầu khách hàng thông qua góp phần đem lại thành công kinh doanh công ty Công ty quan tâm đến việc đào tạo nâng cao kiến thức, trình độ nghiệp vụ thông qua lớp bồi dỡng nghiệp vụ cho cán công ty, thực sách u tiên ngời có lực, áp dụng hình thức khen thởng khuyến khích tinh thần làm việc cán công nhân viên công ty nhằm tạo dựng bầu không khí làm việc tích cực Hàng năm, Công ty tổ chức thi tay nghề, thi lên lơng cho đội ngũ công nhân viên Bên cạnh đó, công ty có biện pháp kích thích lao động vật chất lẫn tinh thần: thởng tiền cho nhân viên làm việc đạt vợt mức tiêu mà công ty đề ra, thởng cho nhân viên làm việc Lực lợng lao động Công ty phần đông nữ giới, công ty cố gắng thực tốt quy định chế độ lao động nữ công ty lao động nữ đợc quan tâm Bên cạnh đó, Ban lÃnh đạo Công ty quan tâm đến gia đình cán công nhân viên thuộc diện sách, gia đình có công với cách mạng qua tới thăm, tặng quà vào dịp lễ tết Do vậy, đội ngũ cán công nhân viên tận tụy, trung thành, gắn bó với công ty, nên thời gian kinh doanh khó khăn nhất, cán công nhân viên nhận đợc mức lơng thấp nhng họ vui vẻ, nhiệt tình làm việc, biết chấp nhận công ty vợt qua khó khăn với niềm tin công ty làm ăn tốt tơng lai II.4 Đánh giá giải pháp mang tính chiến lợc thực công ty * Thành công nguyên nhân Trong năm qua công ty đà hoàn thành đạt tiêu kinh tế đề ra, Đạt đợc kết không công ty thực tốt sách sản phẩm, sách phân phối, sách giá cả, sách giao tiếp khuyếch tr ơng, quan tâm đến chất lợng đội ngũ lao động mà dựa lợi riêng có công ty Bên cạnh đó, việc mở cửa giao lu buôn bán với nớc đà tạo mối quan hệ tốt nhằm tăng cờng hợp tác khai thác thị trờng cung cấp tiêu thụ sản phẩm, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc thị trờng cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho công ty đồng thời, tạo điều kiện cho công ty khai thác thị trờng 10