Mục đích nghiên cứu của đề tài
Một vấn đề nghiên cứu khi đợc viết lên đều có một mục tiêu chung là tìm ra những khúc mắc của vấn đề từ đó tìm ra cái mới và đa ra đợc những giải pháp thiết thực Đối với bản thân em là một sinh viên kinh tế, qua quá trình học tập nghiên cứu ở nhà trờng thì thực tập và nghiên cứu đề tài khoa học là cơ hội để khảo sát giữa lý luận và thực tiễn, ngoài ra giúp em có thêm nhiều kiến thức mới
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B về lĩnh vực kinh tế, kinh tế thị trờng cạnh tranh, nhìn thấy đợc những lợi thế, điểm mạnh và điểm yếu của hàng hóa xuất khẩu nớc ta hiện nay Thấy đợc yếu tố nào là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh, khả năng thành công của doanh nghiệp khi gia nhập thị trờng quốc tế.
Phạm vi và phơng pháp nghiên cứu
Do điều kiện thời gian cũng nh trình độ nên đề tài chỉ dừng lại nghiên cứu trong phạm vi doanh nghiệp có kết hợp xem xét đánh giá trên phơng diện vĩ mô. Vì vậy tính bao quát của đề tài là không cao, các vấn đề đa ra là vấn đề riêng của một doanh nghiệp chứ cha phải là vấn đề của mọi doanh nghiệp.
Trong bài viết này đã sử dụng một số phơng pháp nghiên cứu khác nhau:thống kê, phân tích vĩ mô, vi mô, phơng pháp luận, biện chứng…
Bố cục đề tài nghiên cứu
Ngoài lời nói đầu đề tài nghiên cứu đợc trình bày theo bố cục sau:
Chơng I : Lý luận về cạnh tranh và sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản.
Chơng II : Thực trạng sức cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội.
Chơng III : Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu của Công ty trong thời gian tới.
Lý luận về cạnh tranh và sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh của hàng nông sản
I/ Lý luận về cạnh tranh
Khái niệm và bản chất của cạnh
Khái niệm cạnh tranh
Cạnh tranh là quan hệ kinh tế phản ánh mối quan hệ giữa các chủ thể của nền kinh tế thị trờng cùng đuổi theo mục đích lợi nhuận tối đa Đó là sự ganh đua giữa các chủ thể nhằm giành đợc những điều kiện thuận lợi nhất để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch về phía mình Cạnh tranh còn là phơng thức giải quyết mâu thuẫn lợi ích kinh tế giữa các chủ thể của nền kinh tế thị trờng Cạnh tranh không quyết định bản chất kinh tế- xã hội của các chế độ xã hội Tính chất cạnh tranh bị chi phối bởi bản chất kinh tế- xã hội của những chế độ xã hội đó Với quan niệm trên, phạm trù canh tranh đợc hiểu: “Cạnh tranh là quan hệ kinh tế mà ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp, cả nghệ thuật lẫn thủ đoạn để đạt mục tiêu kinh tế của mình, thông thờng là chiếm lĩnh thị trờng, giành lấy khách hàng cũng nh các điều kiện sản xuất, thị trờng có lợi nhất Mục đích cuối cùng của các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là đối đa hoá lợi ích.
Khái niệm năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh là khả năng giành đợc thị phần lớn trớc các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng, kể cả khả năng giành lại một phần hay toàn bộ thị phần của đồng nghiệp (từ điển thuật ngữ kinh tế học, 2001, NXB Từ điển Bách khoa Hà Nội, trang 349).
Năng lực cạnh tranh có thể đợc phân biệt để xem xét theo hai cấp độ là năng lực cạnh tranh quốc gia và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh quốc gia nhằm thúc đẩy sự phát triển chung của nền kinh tế thế giới, đảm bảo đời sống và phúc lợi xã hội Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nhằm mở rộng thị trờng và quy mô sản xuất, nâng cao lợi nhuận, nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm Trong giới hạn đề tài này, chỉ đề cập đến năng lực
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B cạnh tranh của một doanh nghiệp về mặt hàng nông sản xuất khẩu trên một khu vực thị trờng nhất định.
Các loại hình cạnh tranh
Việc phân loại cạnh tranh đều chỉ là tơng đối nhng nhìn chung mọi kết quả nghiên cứu đều cho rằng có hai loại cạnh tranh chủ yếu đó là: cạnh tranh lành mạnh và cạnh tranh không lành mạnh Trong đó cạnh tranh lành mạnh là cạnh tranh bình đẳng nhau về điều kiện hoặc cùng “sân chơi”
Cạnh tranh đợc phân chia thành nhiều loại dựa trên các tiêu thức khác nhau:
- Dới góc độ các chủ thể kinh tế tham gia thị trờng, có cạnh tranh giữa những ngời sản xuất với nhau, giữa những ngời mua và ngời bán, ngời sản xuất và ngời tiêu dùng, và giữa những ngời mua với nhau ở đây cạnh tranh xoay quanh vấn đề: chất lợng hàng hóa, giá cả và điều kiện dịch vụ.
- Dới góc độ thị trờng, góc độ thực của chúng thì có hai loại cạnh tranh: + Cạnh tranh hoàn hảo hay thuần tuý là tình trạng cạnh tranh trong đó giá cả của một loại hàng hóa là không thay đổi trong toàn bộ địa danh của thị trờng, bởi vì ngời mua, ngời bán đều biết tờng tận về các điều kiện của thị trờng Trong điều kiện đó không có công ty (nhà kinh doanh) nào có đủ sức mạnh có thể ảnh hởng đến giá cả sản phẩm của mình trên thị trờng.
+ Cạnh tranh không hoàn hảo Đây là hình thức cạnh tranh chiếm u thế trong các ngành sản xuất mà ở đó các cá nhân bán hàng hoặc các nhà sản xuất có đủ sức mạnh và thế lực có thể chi phối đợc giá cả sản phẩm của mình trên thị trêng.
Cạnh tranh không hoàn hảo có hai loại: độc quyền nhóm và cạnh tranh mang tính độc quyền.
* Độc quyền nhóm tồn tại trong các ngành sản xuất mà ở đó chỉ có một ít ngời sản xuất, mỗi ngời đều nhận thức đợc rằng giá cả các sản phẩm của mình không chỉ phụ thuộc vào sản lợng của mình mà còn phụ thuộc vào hoạt động của những kẻ cạnh tranh quan trọng trong ngành nào đó.
* Cạnh tranh mang tính độc quyền là một hình thức cạnh tranh mà ở đó ngời bán có thể ảnh hởng đến ngời mua bằng sự khác nhau của các sản phẩm của mình về hình dáng, kích thớc, chất lợng, nhãn mác Trong rất nhiều trờng hợp ngời bán có thể buộc ngời mua chấp nhận giá.
- Dới góc độ các công đoạn của sản xuất- kinh doanh, ngời ta cho rằng có ba loại: cạnh tranh trớc khi bán hàng, trong quá trình bán hàng và sau khi bán hàng Cuộc cạnh tranh này đợc thực hiện bằng phơng thức thanh toán và dịch vô.
- Xét theo mục tiêu kinh tế của các chủ thể trong cạnh tranh, có cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành.
Bên cạnh cách phân loại trên có một số nhà khoa học đã đa ra cách phân loại cạnh tranh sau:
Cạnh tranh dọc: là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có mức chi phí bình quân thấp nhất khác nhau Cạnh tranh dọc chỉ ra rằng: sự thay đổi giá bán và l- ợng bán nói trên của các doanh nghiệp sẽ có điểm dừng Sau một thời gian nhất định, hình thành một giá thị trờng thống nhất Cạnh tranh dọc sẽ làm cho các doanh nghiệp có chi phí bình quân cao bị phá sản, còn các doanh nghiệp có chi phí bình quân thấp nhất sẽ thu đợc lợi nhuận cao.
Cạnh tranh ngang: là cạnh tranh giữa các doanh nghiệp có mức chi phí bình quân thấp nhất nh nhau Do đặc điểm đó, trong cạnh tranh ngang không có doanh nghiệp nào bị loại khỏi thị trờng, song giá cả ở mức thấp tối đa, lợi nhuận giảm dần và có thể không có lợi nhuận Để hạn chế bất lợi đó cạnh tranh ngang dẫn đến hai khuynh hớng: hoặc là phải liên minh thống nhất giá bán cao, giảm lợng bán trên thị trờng- xuất hiện độc quyền Hoặc là các doanh nghiệp tìm mọi cách giảm đợc chi phí, tức chuyển từ cạnh tranh ngang sang cạnh tranh dọc nhằm trụ lại đợc trên thị trờng và có lợi nhuận cao.
- Cuối cùng, xét theo phạm vi lãnh thổ, ngời ta nói tới cạnh tranh trong n- ớc và cạnh tranh quốc tế Cần lu ý rằng cạnh tranh quốc tế có thể diễn ra ở ngay thị trờng nội địa, đó là cạnh tranh giữa hàng hóa trong nớc sản xuất với hàng ngoại nhập.
Vai trò và đặc điểm của cạnh tranh
Đối với toàn bộ nền kinh tế
Cạnh tranh là động lực phát triển kinh tế, nâng cao năng suất lao động xã hội Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra ngày càng gay gắt, ngời đợc hởng lợi nhiều nhất chính là khách hàng Các đối thủ cạnh tranh muốn giành đợc thị trờng và khách hàng, nên luôn tìm mọi cách nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá bán Khi đó, ngời tiêu dùng có quyền lựa chọn các sản phẩm tốt nhất, phù hợp nhất Nh vậy, cạnh tranh là động lực thúc đẩy nền kinh tế phát triển, cạnh tranh đem đến cho ngời tiêu dùng những sản phẩm và dịch vụ có chất lợng ngày càng cao Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng tạo nên sự vơn cao mạnh mẽ cho những doanh nghiệp làm ăn giỏi và đào thải những doanh nghiệp làm ăn yếu kém tạo đà thúc đẩy xã hội tiến lên, là điều kiện quan trọng để phát triển lực lợng sản xuất.
Đối với một doanh nghiệp
- Cạnh tranh giúp nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng, thị trờng.
- Cạnh tranh tạo ra áp lực đối với giá cả buộc doanh nghiệp phải lựa chọn phơng án sản xuất tối u, tiết iệm chi phí, nhằm hạ giá thành sản phẩm.
- Cạnh tranh khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng các công nghệ mới, hiện đại để nâng cao nông sản và chất lợng.
- Cạnh tranh đòi hỏi tất cả các khâu trong doanh nghiệp vận hành có hiệu quả.
- Chiến thắng trong cạnh tranh đồng nghĩa với việc doanh nghiệp thu đợc tối đa lợi nhuận và chiếm lĩnh đợc thị trờng.
Các nhân tố quyết định sức mạnh cạnh tranh
Lợi thế so sánh
Những luận giải có tính phổ biến của lý thuyết lợi thế so sánh là sự khác nhau về điều kiện sản xuất, môi trờng kinh doanh… doanh nghiệp nào giành đ- ợc lợi thế so sánh ở những mặt hàng có u thế hơn thì doanh nghiệp đó sẽ xuất
1 0 khẩu các hàng hóa này, và nhập khẩu những hàng hóa mà doanh nghiệp không có lợi thế so sánh.
Một đặc điểm của lợi thế so sánh là nó mang tính động hay nói cách khác những lợi thế so sánh không phải là bất biến đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Cùng một sản phẩm, cùng một ngành kinh tế nhng trong một khoảng thời gian nhất định nó là lợi thế của một doanh nghiệp hay một nhóm doanh nghiệp Bởi loại lợi thế này đợc hình thành trên cơ sở các điều kiện xã hội, điều kiện kinh doanh của một doanh nghiệp Đó là các điều kiện do các yếu tố về chi phí lao động, trình độ khoa học- công nghệ, mức độ chuyên môn hoá sản xuất, môi tr- ờng cạnh tranh… Những yếu tố đó không phải là tồn tại lâu dài với bất kỳ một doanh nghiệp nào trong một môi trờng cạnh tranh liên tục và có xu hớng tự do hoá thơng mại và đầu t ngày càng mạnh mẽ.
Năng suất của hoạt động kinh doanh
Tăng trởng kinh tế của một quốc gia đợc xác định bởi năng suất nền kinh tế của quốc gia đó và nó đợc đo bằng giá trị hàng hóa và dịch vụ sản xuất đợc trên một đơn vị lao động, vốn và nguồn lực vật chất của nớc đó Quan niệm về năng suất phải bao hàm cả giá trị (giá cả) mà các sản phẩm của một nớc yêu cầu trên thị trờng và hiệu quả của nó mang lại Cơ sở để giảm giá là giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành bằng cách không ngừng áp dụng các tiến bộ khoa học- công nghệ, tăng năng suất lao động và sử dụng tốt hơn những nhân tố sản xuất là lợi thế của quốc gia Theo một số nhà kinh tế, “khả năng cạnh tranh của một nớc thể hiện chủ yếu ở tiến triển của các loại giá tơng đối của nớc đó”, đồng thời, khả năng đó “phụ thuộc cơ cấu giá tơng đối thể hiện các lợi thế so sánh của nớc đó”.
Sự tiến triển của năng suất và sức cạnh tranh của một doanh nghiệp phụ thuộc vào ba yếu tố tác động, có quan hệ với nhau chặt chẽ Đó là: chất lợng hoạt động, chiến lợc của doanh nghiệp, chất lợng môi trờng kinh doanh.
- Hoạt động và chiến lợc của doanh nghiệp, khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp hay của một ngành công nghiệp phụ thuộc vào tiềm năng sản xuất hàng hóa và dịch vụ ở một mức giá ngang bằng hay thấp hơn mức giá phổ biến mà không phải có trợ cấp Do vậy, cạnh tranh của doanh nghiệp có thể xem xét trên hai phơng diện: đầu tiên và cơ bản là hiệu quả hoạt động cao chiến lợc hoạt động của doanh nghiệp hay loại hình chiến lợc mà doanh nghiệp đang sử dụng.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
- Môi trờng kinh doanh bao gồm một số yếu tố quan trọng:
+ Thơng mại và đầu t (hàng rào mậu dịch, các hiệp định thơng mại, xúc tiến xuất khẩu, chính sách đầu t nớc ngoài…).
+ Tài chính, nhấn mạnh đến chất lợng và sự hoàn hảo của hệ thống tài chính, ngân hàng trong thị trờng vốn, cung cấp nguồn vốn tiết kiệm trong nớc, hiệu quả của các tổ chức tài chính trung gian trong việc hớng các dòng vốn vào những mục đích sinh lợi nhất.
+ Cải tổ hệ thống doanh nghiệp và thiết lập hệ thống tổng công ty quản lý có hiệu quả.
+ Nguồn nhân lực liên quan đến các vấn đề: nâng cao giáo dục, kỹ năng, phát triển thị trờng sức lao động có hiệu quả.
+ Công nghệ, quan tâm đến những vấn đề phát triển khoa học- công nghệ, nghiên cứu, đổi mới và phát triển sản phẩm.
II/ Sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh cho hàng nông sản xuất khẩu ở Việt Nam
Thực trạng sức cạnh tranh của hàng nông sản Việt Nam
Đặc điểm của hàng nông sản xuất khẩu Việt Nam
* Hàng nông sản Việt Nam mang tính thời vụ:
Quá trình sản xuất thu hoạch, buôn bán hàng nông sản mang tính thời vụ, vào những lúc chính vụ hàng nông sản dồi dào, phong phú cả về chủng loại, chất lợng khá đồng đều và giá bán khá rẻ Ngợc lại, vào những lúc trái vụ, hàng nông sản khan hiếm, chất lợng không đồng đều và giá bán thờng cao Thêm vào đó, hàng nông sản thu hoạch theo thời vụ nên hoạt động thu hoạch chỉ diễn ra trong thời gian ngắn.
Chính vì vậy, đối với mỗi doanh nghiệp tham gia xuất khẩu nông sản, việc nghiên cứu thị trờng nhằm đa ra những dự báo phục vụ cho hoạt động thu mua và dự trữ để đáp ứng những đơn đặt hàng vào những lúc trái vụ là cần thiết, bởi lợi nhuận khi trái vụ cao hơn so với khi chính vụ rất nhiều Để thực hiện đợc điều đó mỗi doanh nghiệp cần phải có hệ thống thu mua rộng khắp và hệ thống bảo quản tốt.
* Hàng nông sản chịu ảnh h ởng của các yếu tố tự nhiên:
Hàng nông sản chịu ảnh hởng rất lớn của điều kiện khí hậu, địa hình, địa chất… Nếu thời tiết thuận lợi, ma thuận gió hoà thì hàng nông sản đợc mùa sẽ
1 2 tràn ngập trên thị trờng với giá rẻ Ngợc lại, nếu thời tiết khắc nghiệt, hạn hán, lũ lụt xảy ra thờng xuyên thì hàng nông sản sẽ khan hiếm, chất lợng không cao nhng giá lại cao.
* Chất l ợng hàng nông sản ảnh h ởng trực tiếp đến sức khoẻ ng ời tiêu dùng:
Hàng nông sản đa số là phục vụ nhu cầu ăn uống của ngời tiêu dùng cuối cùng, vì thế chất lợng của nó tác động trực tiếp đến tâm lý, sức khoẻ ngời tiêu dùng và ảnh hởng rất lớn đến uy tín của doanh nghiệp xuất khẩu. Đối với nhiều quốc gia trên thế giới, vấn đề vệ sinh an toán thực phẩm đ- ợc đặt lên hàng đầu Chính vì vậy, đối với hàng nông sản nhập khẩu, họ rất quan tâm đến xuất xứ, chất lợng, quy trình sản xuất của sản phẩm Nh vậy, để tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng quốc tế, doanh nghiệp xuất khẩu cần tăng cờng đầu t cho công tác này.
* Hàng nông sản yêu cầu phải đ ợc bảo quản tốt:
Hàng nông sản khó giữ đợc chất lợng trong một thời gian dài Ngoài ra, yếu tố thời vụ của hàng nông sản dẫn đến sự không phù hợp giữa sản xuất và tiêu dùng Vì vậy, khâu chế biến và bảo quản có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, là vũ khí cạnh tranh lợi hại cho các doanh nghiệp nhận thức đợc tầm quan trọng của khâu này.
* Chủng loại hàng nông sản phòng phú, đa dạng:
Chủng loại hàng nông sản hết sức phong phú và đa dạng, nên chất lợng của nó cũng rất phong phú Bởi vì hàng nông sản đợc sản xuất từ các địa phơng khác nhau, với các yếu tố tự nhiên địa lý khác nhau, phơng thức sản xuất khác nhau, nguồn giống khác nhau… dẫn đến chất lợng hàng nông sản không đồng đều Do đó, vấn đề quản lý chất lợng sản phẩm cần đợc quan tâm trong kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản.
Những thị trờng khác nhau có những đòi hỏi khác nhau về sản phẩm nông sản: có những không đòi hỏi quá nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lợng mẫu mã mà họ quan tâm hơn đến yếu tố giá cả Ngợc lại có những thị trờng họ rất coi trọng đến các tiêu chuẩn chất lợng, vệ sinh an toàn… Nh vậy, ở bất kỳ thị trờng nào, sản phẩm muốn có chỗ đứng phải thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng, phải đánh bại sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, tức là phải có năng lực cạnh tranh.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Thực trạng năng lực cạnh tranh hàng nông sản
Thứ nhất Trong tiến trình hội nhập quốc tế và khu vực hiện nay tạo cho nông sản hàng hoá Việt Nam những thuận lợi:
+ Thị trờng xuất khẩu nông sản hàng hóa sẽ đợc mở rộng Hội nhập quốc tế Việt Nam sẽ tham gia vào tổ chức Thơng mại quốc tế, thông qua các Hiệp định Thơng mại, đa phơng, song phơng, tham gia vào các định chế kinh tế quốc tế và khu vực, tạo nên cơ hội lớn để đa nông sản hàng hóa thâm nhập vào nhiều quốc gia, khu vực và trên thị trờng quốc tế, từ đó tạo ra khả năng mở rộng thị tr- ờng xuất khẩu nông sản kể cả số lợng, chủng loại
+ Mở rộng khả năng thu hút đầu t nớc ngoài vào khu vực sản xuất nông nghiệp Với lợi thế so sánh và tiềm năng về sản phẩm nông nghiệp hàng hóa, với các chính sách của Nhà nớc u tiên khuyến khích đầu t cho sản xuất nông nghiệp
+ Hội nhập quốc tế mở rộng quá trình giao lu hàng hóa giữa các nớc. Thông qua các chơng trình hợp tác khoa học công nghệ đa phơng và song ph- ơng, các dự án phát triển, các nguồn hỗ trợ quốc tế khác… Việt Nam với t cách là nớc đang phát triển, nớc nghèo sẽ có nhiều khả năng và cơ hội học hỏi, tiếp cận công nghệ sản xuất và nghệ thuật quản lý tiên tiến Đó là nhân tố rất quan trọng cho việc phát triển sản xuất và nâng cao khả năng cạnh tranh cho nông sản hàng hóa.
Thứ hai Những khó khăn và hạn chế của nông sản hàng hóa Việt Nam nhìn chung còn hết sức thấp kém Nông sản hàng hóa Việt Nam còn hạn chế kể cả số lợng, chất lợng, quy cách, cỡ, loại Theo yêu cầu hội nhập quốc tế về khả năng cạnh tranh thì nông sản hàng hóa Việt Nam còn những mặt hạn chế:
+ Quy mô sản xuất nhỏ, phân tán, kỹ thuật canh tác lạc hậu, chất lợng nông sản hàng hóa cha cao.
+ Sản xuất nông nghiệp chủ yếu còn dựa vào khả năng tự nhiên, đầu t khoa học kỹ thuật cha cao Sản xuất còn thoe bề rộng, chuyên cnah, thâm canh còn hạn chế
+ Cơ sở hạ tầng, dịch vụ cho sản xuất nông nghiệp còn yếu kém, cha đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất lớn.
+ Thiên tai thờng xuyên xảy ra gây thiệt hại lứon cho sản xuất nông nghiệp Điều đó còn làm xói mòn môi trờng tài nguyên tự nhiên cho sản xuất nông nghiệp Mặt khác, sản xuất nông nghiệp không ổn định (năng suất, sản l- ợng).
+ Hệ thống pháp lý tuy đã đổi mới song còn nhiều bất cập so với yêu cầu héi nhËp.
Khai thác thiệt để lợi thế và có biện pháp khắc phục những hạn chế để nâng cao khả năng cạnh tranh cho nông sản hàng hóa Việt Nam đang là đòi hỏi bức xúc đối với cơ sở sản xuất lẫn các nhà quản lý, các cơ quan Nhà nớc hiện nay.
1.2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của nông sản hàng hóa Việt Nam hiện nay
Trong tiến trình đổi mới, sản xuất nông nghiệp đạt đợc những thành tựu hết sức to lớn Tất cả các ngành sản xuất cây lơng thực, cây công nghiệp, chăn nuôi… đều có những bớc phát triển mạnh cả về chất và về lợng Bên cạnh đáp ứng ngày càng tốt hơn cả số lợng, chất lợng và chủng loại nông sản hàng hóa cho thị trờng trong nớc, xuất khẩu cũng tăng nhanh cả về lợng và kim ngạch.
Tỷ trọng nông sản hàng hóa xuất khẩu hàng năm chiếm từ 35- 27% so với tổng khối lợng nông- lâm sản làm ra Trong đó lúa gạo chiếm hơn 20%, cà phê 94%, chè 80%, cao su 85%… Một số nông sản hàng hóa Việt Nam nh gạo, cà phê, cao su, chè, hạt tiêu, hạt điều… đã khẳng định đợc vị thế trên thị trờng thế giới Thị trờng ngày càng đựợc mở rộng, ngoài những thị trờng truyền thống nh: Trung Quốc, Nga, ASEAN, các nớc Đông âu, nông sản Việt Nam đã thâm nhập và ngày càng có uy tín ở các thị trờng Mỹ, Trung Đông, EU và Châu Phi.
Sự phát triển mạnh mẽ của xuất khẩu trong xu thế hội nhập quốc tế, nông sản hàng hóa Việt Nam nổi lên một vấn đề rất bức xúc là sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế còn thấp kém, thể hiện:
- Thị trờng cha ổn định, còn bị động.
- Giá cả không ổn định và còn thấp hơn so với hàng hóa cùng loại của các níc
- Chiến lợc về thị trờng cha ổn định vững chắc Do vậy, xuất khẩu còn bị động Phơng thức thực hiện chủ yếu là theo chuyến, theo đợt Do vậy hiệu quả cha cao.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
- Các chế định pháp lý về ngoại thơng với các nớc cha đồng bộ, còn bị động, nhiều khi gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu, cho ngời sản xuất (ví dụ cá da trơn, tôm đông lạnh xuất sang Mỹ…) Có thể nêu ví dụ một số mặt hàng nông sản hàng hóa sau đây:
Một là, gạo trong những năm gần đây là một trong nhữung mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Từ chỗ phải nhập khẩu, đến nay, hàng năm Việt Nam đã xuất khẩu đợc 3,5 đến 4 triệu tấn (bằng 20- 25% tổng lúa gạo sản xuất ra), đứng hàng thứ hai trên thế giới về xuất khẩu gạo Đây là mặt hàng đợc coi là có sức cạnh tranh cao Tuy nhiên, khi xét về sức cạnh tranh mặt hàng gạo còn bộc lộ một số hạn chế:
- Về chất lợng, chủ yếu là xuất khẩu gạo tẻ thờng Từ năm 2001 đến nay đã chú ý đến xuất khẩu gạo chất lợng cao, song số lợng còn rất hạn chế.
- Về giá cả, nhìn chung giá gạo xuất khẩu của Việt Nam thấp hơn cùng loại của Thái Lan từ 10- 20 USD/tấn Do vậy, nhiều trờng hợp Thái Lan mua gạo của Việt Nam rồi bán đi nớc khác
Sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh
- Cha hấp dẫn ngời tiêu dùng nớc ngoài, thậm chí cũng còn gặp rất nhiều khó khăn khi cạnh tranh với trái cây nớc ngoài ngay trên thị trờng trong nớc.
- Trái cây Việt Nam còn mang nặng tính tự nhiên, giống cũ, chất lợng thấp nên gặp nhiều khó khăn trong cạnh tranh Chẳng hạn năm 2002 chuối xuất khẩu, trong khi Thái Lan xuất khẩu đợc 3,5% tổng sản lợng 1,7 triệu tấn, Philippines xuất khẩu đợc tới 35% trong tổng sản lợng 3,5 triệu tấn, thì Việt Nam chỉ xuất khẩu đợc 0,8% trong tổng sản lợng 1,3 triệu tấn.
- Giá thành sản xuất trái cây Việt Nam còn cao hơn so với Thái Lan, Việt Nam cao hơn 4 lần, Cà chua cao gấp đôi và Xoài gấp 5 lần.
Trên đây chỉ là một số ví dụ về nông sản hàng hóa điển hình: các sản phẩm khác cũng ở trong tình trạng tơng tự… Từ đây cho thấy, thực trạng phát triển nông sản hàng hóa cả Việt Nam trong các năm qua khá mạnh mẽ, song sức cạnh tranh còn thấp kém Cần thiết phải có biện pháp nâng cao sức cạnh tranh nhằm đáp ứng tốt yêu cầu hội nhập quốc tế trong điều kiện nền kinh tế tri thức phát triển với công nghệ cao.
2 Sự cần thiết phải nâng cao sức cạnh tranh cho hàng nông sản xuất khẩu Việt Nam
Cuộc cách mạng khoa học và công nghệ đang thúc đẩy mạnh mẽ, sâu sắc quá trình chuyên môn hoá và hợp tác quốc tế Lực lợng sản xuất lớn mạnh đang đợc quốc tế hoá, đang trở thành lực lợng siêu quốc gia Công nghệ thông tin đang làm cho nền kinh tế thế giới gắn bó, ràng buộc lẫn nhau… Điều đó làm cho không một quốc gia nào, một nền kinh tế dân tộc nào muốn phát triển mà có thể tách rời, biệt lập khỏi hệ thống kinh tế thế giới, không hoà nhập vào sự vận động chung của nền kinh tế thế giới.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Mặt khác, cuộc cách mạng khoa học công nghệ cũng tạo ra cho các quốc gia, nhất là các nớc đang phát triển một cơ hội để có thể nhanh chóng thoát ra khỏi đói nghèo.
Nền kinh tế thế giới đang xuất hiện ngày càng rõ một thị trờng hàng hóa, dịch vụ có tích chất thế giới, một thị trờng đầu t chung, một thị trờng tài chính, tiền tệ chung Trong đó phải nói rõ tới lĩnh vực luôn đi trớc thơng mại Quốc tế hoá thơng mại đòi hỏi phải xoá bỏ rào cản, chấp nhận tự do buôn bán Mỗi nớc phải mở cửa, thâm nhập vào thị trờng quốc tế, mặt khác phải chấp nhận mở cửa thị trờng trong nớc cho hàng hóa nớc ngoài vào Tham gia hội nhập là hàng hóa, dịch vụ sẽ có thêm cơ hội để xâm nhập vào thị trờng thế giới, nhng vì sức cạnh tranh của hàng hóa doanh nghiệp rất kém, nên cơ hội thâm nhập thị trờng thế giới mới ở dạng tiềm năng trong khi đó hàng nớc ngoài với sức cạnh tranh cao sẽ có điều kiện thâm nhập mạnh vào thị trờng của ta Nếu nh hàng hóa doanh nghiệp không có sự thay đổi về chất thì chắc chắn sẽ không đứng vững ngay trên thị trờng trong nớc và điều đó cùng sẽ có ý nghĩa là nguy cơ tụt hậu về kinh tế vì những ngành công nghiệp non trẻ sẽ “chết yểu” nếu không có những biện pháp bảo hộ thích hợp. Đối với hàng hóa, việc thực hiện các nguyên tắc tự do mậu dịch với nội dung cắt giảm thuế quan, không hạn chế số lợng hàng hóa nhập khẩu cũng là những thách thức lớn vì thực chất đây là cuộc đọ sức về cạnh tranh trên thị tr- êng.
Chúng ta đều biết, các doanh nghiệp ở nớc ta hiện nay khả năng cạnh tranh còn quá yếu Chỉ có các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài, với kinh nghiệm và năng lực quản lý tiên tiến… là có thể có khả năng cạnh tranh khi mở cửa nền kinh tế.
Trong điều kiện nh vậy tham gia vào cuộc cạnh tranh quốc tế các doanh nghiệp của ta sẽ dễ bị tổn thơng và thua thiệt Để tránh nguy cơ và khỏi bị gạt ra ngoài quỹ đạo phát triển chung, phải nỗ lực, chủ động hội nhập vào xu thế chung, ra sức cạnh tranh kinh tế vì sự tồn tại và phát triển của mình Vấn đề có tính chất quyết định là nâng cao nội lực của doanh nghiệp, nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Nội dung nâng cao sức cạnh
Nâng cao năng lực cạnh tranh bằng sản phẩm
Thứ nhất: đa dạng hoá sản phẩm
Trong trờng hợp sản phẩm hiện có của doanh nghiệp đã bị bão hoà hay đang trong thời kỳ suy thoái, giảm năng lực canh tranh trên thị trờng hiện có, nhng khả năng tài chính để tái đầu t lại đang rất dồi dào Khi đó, phát triển đa dạng hoá sản phẩm là thích hợp Đa dạng hoá sản phẩm, thực chất là mở rộng hợp lý danh mục sản phẩm, tạo nên một cơ cấu sản phẩm có hiệu quả của doanh nghiệp.
Thứ hai: khác biệt hoá sản phẩm.
Mọi sản phẩm khi xuất hiện trên thơng trờng đều mang một chu kỳ sống nhất định, đặc biệt “vòng đời” của nó sẽ rút ngắn khi xuất hiện sự cạnh tranh. Để kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm, doanh nghiệp cần cải tiến mọi mặt sản phẩm, tạo ra nét độc đáo riêng, liên tiếp tung ra thị trờng những sản phẩm mới thay thế những sản phẩm cũ Từ đó sẽ tạo điều kiện cho sự phát triển và chiến thắng trong cạnh tranh của doanh nghiệp.
Thứ ba: chất lợng sản phẩm
Chất lợng là yếu tố quyết định để doanh nghiệp thành công Chính vì vậy,các doanh nghiệp cần phải đặt mục tiêu hàng đầu là nâng cao chất lợng sản phẩm của doanh nghiệp mình.
Nâng cao năng lực cạnh tranh bằng giá cả sản phẩm
Giá cả đợc dùng để nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua chính sách định giá bán và những quyết định liên quan đến giá cả sản phẩm Khi khách hàng gặp trờng hợp phải lựa chọn các sản phẩm có chất lợng tơng đơng thì họ thờng chọn cái rẻ nhất.
Vấn đề đặt ra đối với các doanh nghiệp là giảm chi phí sản xuất và định ra đợc một mức giá cạnh tranh thích hợp.
Nâng cao năng lực cạnh tranh bằng tổ chức tiêu thụ sản phẩm
Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần lựa chọn các kênh phân phối phù hợp, nghiên cứu và lựa chọn thị trờng Từ đó có chính sách phân phối hợp lý, hiệu quả, đáp ứng nhanh nhu cầu khách hàng Công tác tiêu thụ sản phẩm có ảnh hởng rất lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng, tạo uy tín cho sản phẩm.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Thực trạng sức cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội
I/ Khái quát về Công ty
Quá trình hình thành và phát triển của Công
Tổng Công Ty xuất nhập khẩu nông sản có tên điện tín là AGREXPORT
Hà Nội có trụ sở đặt tại số 6 Tràng Tiền- Hoàn Kiếm- Hà Nội đợc thành lập năm 1963 theo quyết định của Thủ tớng Chính phủ, trực thuộc Bộ Thơng Mại quản lý Năm 1985 đợc chuyển sang Bộ Nông nghiệp và Công nghiệp Thực phẩm quản lý theo quyết định số 08/ HĐBT ngày 14/01/1984. Đến năm 1995, Tổng Công ty xuất nhập khẩu nông sản đợc đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội, trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn theo quyết định số 90/TTG ngày 07/03/1994 của Thủ tớng Chính phủ và công văn hớng dẫn của UBKH Nhà nớc số 04/UBKH ngày 05/05/1994.
Quá trình hình thành và phát triển của Công ty không ngừng đổi mới qua các giai đoạn phát triển, các thời kỳ biến đổi của đất nớc
Giai đoạn khi Tổng Công ty mới đợc hình thành và đất nớc cha đợc thống nhất (1963-1975): Khi này cả nớc cùng thực hiện hai nhiệm vụ lớn là xây dựng CNXH ở Miền Bắc và đấu tranh giải phóng Miền Nam thống nhất đất nớc Tổng Công ty có phơng hớng hoạt động chính là đẩy mạnh xuất khẩu và tranh thủ nhập khẩu Để phục vụ cho xuất khẩu Tổng Công ty đợc Nhà nớc cho phép thành lập thêm nhiều nhà máy sản xuất (trên 10 nhà máy) và các trạm thu mua ở các tỉnh thành trong cả nớc (chủ yếu là Miền Bắc): từ Cao Bằng, Lạng Sơn đến Nghệ An để thu gom hàng xuất khẩu, Tổng Công ty cũng chỉ thực hiện các hợp đồng chính theo hớng dẫn của Bộ Do đó mà kim ngạch xuất khẩu của cả kỳ đạt tới 144,71 triệu Rup và có rất nhiều mặt hàng đợc xuất khẩu trong đó hàng nông sản chiếm khoảng 20% Có năm Tổng Công ty đã xuất khẩu trên 100 loại mặt hàng, riêng gạo đạt từ 15- 20 vạn tấn Hàng xuất khẩu chủ yếu sang các nớcXHCN nh: Liên Xô, CHDC Đức, Tiệp Khắc, Trung Quốc, Ba Lan,Bungari.v.v… và hàng nhập khẩu cũng đạt tới con số 950 triệu USD trong kỳ này nhng chủ yếu là hàng viện trợ của các nớc XHCN đó là các mặt hàng về l-
2 0 ơng thực (ngô, gạo, lúa mì, bột mì…) và thực phẩm (đậu tơng, thịt hộp, cá hộp…) nhằm đáp ứng nhu cầu của quân đội và cho tiêu dùng của nhân dân.
Giai đoạn sau khi Miền Nam hoàn toàn giải phóng thống nhất đất nớc (1975- 1985) Nhà nớc thực hiện nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp. Trong giai đoạn này, Tổng Công ty đợc phép độc quyền kinh doanh xuất nhập khẩu những mặt hàng nông sản thực phẩm nên có địa bàn hoạt động rộng lớn trên phạm vi cả nớc, đặc biệt là vùng nông nghiệp phía Namvới một số lợng hàng lơng thực, hàng nông sản chế biến Do đó để có nguồn hàng đảm bảo cho xuất khẩu Tổng Công ty đã hợp tác với các Bộ Nông nghiệp, Bộ Lơng thực và các tỉnh thành trong cả nớc để ký kết hợp đồng thu mua hàng nông sản xuất khẩu nh: gạo ở các tỉnh miền Tây Nam Bộ; đậu tơng ở Đồng Nai, An Giang; lạc ở Nghệ An, Thanh Hoá, Tây Ninh, Long An cùng các sản phẩm công nghiệp nh rợu, bia, chè đờng, thuốc lá… Với những thuận lợi đó mà tổng kim ngạch xuất khẩu của cả kỳ đạt tới 411,2 triệu USD, còn tổng kim ngạch nhập khẩu cũng tăng lên đạt tới 1.360 triệu USD Khối lợng nhập khẩu chủ yếu là lơng thực từ Liên Xô, đờng từ Cu Ba.
Thời kỳ đầu của quá trình đổi mới nền kinh tế đất nớc (1986- 1990) Nhà nớc có sự chuyển đổi cơ chế quản lý từ tập trung bao cấp sang cơ chế thị tr ờng. Nhiệm vụ chủ yếu trong xuất nhập khẩu của Công ty vẫn là thực hiện nghị định của ta và các nớc XHCN nh Liên Xô cũ, CHDC Đức, Ba Lan… Nên trong giai đoạn này Tổng Công ty cũng có thay đổi về cách thức thực hiện hợp đồng (hợp đồng theo nghị định th ít đi, tổng Công ty phải tự kiếm là chính) lẫn cơ cấu bộ máy của mình Theo sự chỉ đạo của Nhà nớc, Bộ nên Tổng Công ty chuyển giao một số mặt hàng cho đơn vị quản lý chuyên ngành nh:
Năm 1987, chuyển mặt hàng đậu nành sang Bộ Thơng Nghiệp. Đến năm 1990, cùng với sự sụp đổ của khối SEVvà Liên Xô thì Tổng Công ty cũng có những chuyển biến: Tổng Công ty không còn đợc độc quyền kinh doanh xuất nhập khẩu mặt hàng nông sản thực phẩm nh trớc nữa mà phải cạnh tranh với nhiều đơn vị Công ty khác Thị trờng chủ yếu của Tổng Công ty cũng tan vỡ (khối SEV) thay vào đó là các nớc ASEAN, một số nớc Châu á (Hồng Kông, Nhật Bản, Trung Quốc, Đài Loan…) và Tây Âu Mặt khác thì bản thân tổng Công ty cũng có những thay đổi:
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Năm 1995, Tổng Công ty đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội và chịu sự quản lý của Tổng Công ty nông sản & thực phẩm và Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn.
Năm 1995, bộ phận xuất nhập khẩu lơng thực chuyển sang Bộ lơng thực thùc phÈm
Năm 1998, chuyển bộ phận cà phê sang Liên hiệp xuất nhập khẩu cà phê Việt Nam.
Công ty cũng thành lập thêm các chi nhánh ở TP HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng với nhiệm vụ thu mua sản xuất và cho thuê kho bãi phục vụ cho xuất nhập khÈu.
2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty
AGREXPORT Hà Nội là đơn vị trực thuộc Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn với chức năng và nhiệm vụ quy định cụ thể nh sau:
Tổ chức xây dựng kế hoạch dài hạn và ngắn hạn hàng năm về mua bán, chế biến, vận chuyển, bảo quản và xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm.
Tổ chức trực tiếp thu mua nông sản thực phẩm và thu mua một số mặt hàng khác theo nhu cầu của xuất khẩu Đồng thời tổ chức xuất khẩu những hàng hóa, sản phẩm theo kế hoạch đợc giao.
Tổ chức nhập khẩu những loại vật t, hàng hóa cần thiết phục vụ cho sản xuất nông nghiệp trong nớc.
Tổ chức thực hiện tốt kế hoạch của Nhà nớc, Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn giao, cũng nh đáp ứng nhu cầu của sản xuất nông nghiệp và các ngành khai thác khác trong cả nớc.
Cùng với các đơn vị xuất nhập khẩu trong và ngoài ngành tổ chức nghiên cứu và tìm tòi, xây dựng tạo thị trờng và nguồn hàng ổn định.
Trên cơ sở các văn bản quy định của Nhà nớc, của Bộ Nông nghiệp & Phát triển Nông thôn để liên doanh, liên kết với các cơ sở, các đơn vị trong và ngoài nớc đảm bảo tự hạch toán kinh doanh, bảo toàn vốn có lãi.
Tổ chức quản lý và sử dụng tốt các cơ sở vật chất, kỹ thuật, phơng tiện phục vụ trực tiếp cho yêu cầu kinh doanh của Công ty.
Tổ chức đào tạo cho cán bộ trong ngành đồng thời hớng dẫn cho các đơn vị trực thuộc thực hiện các kế hoạch và nhiệm vụ cần thiết khác.
3 Phạm vi kinh doanh của Công ty
Xuất khẩu: nông sản, lâm sản và các ấn phẩm chế biến từ nông, lâm sản, nguyên liệu cho ngành dệt, hàng thủ công mỹ nghệ và tiêu dùng.
Nhập khẩu: thực phẩm và nguyên liệu chế biến từ thực phẩm, vật t nông nghiệp, vật t xây dựng và hàng tiêu dung, phơng tiện vận tải máy móc thiết bị vật t, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất.
Kinh doanh văn phòng và kho bãi.
Sản xuất chế biến nông sản cho xuất khẩu và tiêu dùng trong nớc.
Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của bộ máy Công ty
Sơ đồ bộ máy Công ty
Công ty có tổng số 91 cán bộ công nhân viên từ những nhiệm vụ, chức năng, đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty, đòi hỏi phải có bộ máy quản lý và sản xuất hợp lý thì mới sản xuất kinh doanh co hiệu quả căn cứ vào các nguyên tắc phù hợp với cơ chế quản trị mới nh:
+ Có mục tiêu chiến lợc thống nhất.
+ Có chế độ trách nhiệm rõ ràng, quyền hạn trách nhiệm cân xứng nhau. + Có sự mềm dẻo về tổ chức.
+ Cã sù tËp trung thèng nhÊt vÒ mét ®Çu mèi.
+ Đảm bảo phát triển hiệu quả trong kinh doanh.
Dựa vào các nguyên tắc trên, Công ty đã xây dựng bộ máy tổ chức quản lý theo mô hình sau đây (Hình 1)
Chức năng nhiệm vụ các phòng ban
Nhìn chung các phòng ban của Công ty đều có những chức năng và nhiệm vụ giống nhau nhng tuỳ vào từng lĩnh vực hoạt động, bộ máy quản lý của
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Phòng tài chÝnh kế toán
Ban đề án thanh toán nợ
Nhà máy chÕ biÕn Bắc Giang
Xí nghiệp chế biến NS Vĩnh Hòa
Các phòng nghiệp vụ xuÊt nhËp khÈu
Các phòng ban quản lý
Phòng tổ chức hành chÝnh
Phòng kÕ hoạch thị tr êng
Công ty và các phòng ban này thêm, bớt đi một số chức năng nhiệm vụ cụ thể. Dới đây là chức năng nhiệm vụ của các phòng ban Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội.
Hình 1: Sơ đồ bộ máy quản lý a Giám đốc Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, chịu trách nhiệm với Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn về kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty. b Các phó Giám đốc
Có 2 ngời, thực hiện các nhiệm vụ đợc ban Giám đốc giao phó, thay mặt Giám đốc Công ty điều hành các công việc khi đợc Giám đốc uỷ quyền. c Các phòng kinh doanh nghiệp vụ xuất nhập khẩu có cùng chức năng và nhiệm vụ nh sau:
Trực tiếp xuất nhập khẩu các mặt hàng của Công ty đợc uỷ ban thành phố cho phép kinh doanh, ngoài ra còn làm đại lý tiêu thụ các mặt hàng tiêu dùng khác mà pháp luật cho phép.
Khai thác mặt hàng trong phạm vi cả nớc, xây dựng phơng án kinh doanh thu mua và xuất khẩu. Đợc phép ký kết các hợp đồng kinh tế với các tổ chức sản xuất kinh doanh trong và ngoài nớc trên cơ sở Giám đốc uỷ quyền. Đợc phép liên doanh, liên kết xuất nhập khẩu với các tổ chức sản xuất kinh doanh trong nớc, ngoài nớc và các đơn vị khác có liên quan trên cơ sở ph- ơng án đợc Giám đốc duyệt. Đợc phép vay vốn trong và ngoài nớc để đầu t cho sản xuất, thu mua, mua bán với nớc ngoài trên cơ sở có phơng án với sự tham gia của các phòng chức năng cùng với sự xét duyệt của Giám đốc.
Nhìn chung, các phòng này là tơng đối độc lập với nhau trong hoạt động sản xuất kinh doanh và kinh doanh tổng hợp các mặt hàng Tuy nhiên các phòng đều có mặt hàng chủ lực của mình Ví dụ: ngoài các mặt hàng nông sản thông thờng thì mặt hàng chính của phòng 1 và phòng 6 là lạc nhân, phòng 2 và phòng
3 là cà phê, phòng 4 là hạt tiêu còn phòng 5 chủ yếu thực hiện nhập khẩu. d Phòng kế hoạch thị trờng, có 2 bộ phận là bộ phận kế hoạch và bộ phận thị trờng
Bộ phận kế hoạch : chức năng nhiệm vụ chủ yếu là tham mu cho Giám đốc xây dựng chơng trình kế hoạch, các mục tiêu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ngắn hạn, trung hạn, dài hạn, tổng hợp và cân đối toàn diện kế hoạch nhằm xác định hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty, giúp Giám đốc kiểm tra việc tổ chức thực hiện kế hoạch và điều chỉnh những mặt mất cân đối trong quá trình thực hiện mục tiêu, phơng hớng, kế hoạch xuất nhập khẩu của Công ty.
Bộ phận thị trờng, pháp chế và tuyên truyền quảng cáo:
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Giúp Giám đốc quản lý về công tác đối ngoại, chính sách thị trờng, thơng nhân nớc ngoài, về công tác quản lý, tuyên truyền quảng cáo, về thông tin liên lạc và lễ tân đối với thị trờng trong và ngoài nớc Đồng thời nghiên cứu, đề xuất kiến nghị với Giám đốc giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan tới những vấn đề đó. e Phòng tài chính kế toán
Phòng tài chính kế toán có chức năng, nhiệm vụ chủ yếu là giúp Giám đốc kiểm tra, quản lý, chỉ đạo, điều hành các hoạt động tài chính tiền tệ của Công ty và các đơn vị cơ sở Đồng thời tiến hành các hoạt động quản lý, tính toán hiệu quả kinh tế trong kinh doanh, cân đối giữa vốn và nguồn vốn, kiểm tra việc bảo vệ sử dụng tài sản, vật t, tiền vốn…nhằm bảo đảm quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh và chủ động tài chính của Công ty. f Phòng tổ chức hành chính
Tham mu lên Giám đốc để sắp xếp bộ máy về tổ chức và công tác cán bộ của Công ty nhằm thực hiện có hiệu quả công việc kinh doanh của Công ty.
Giúp Giám đốc trong các nhiệm vụ thanh tra, kiểm tra các hoạt động kinh tế của các đơn vị cơ sở, thực hiện các chế độ, chính sách đào tạo, bồi dỡng về cán bộ.
Giúp Giám đốc thực hiện các mặt công tác bảo vệ nội bộ, an toàn cơ quan, khen thởng, kỷ luật lao động. g Ban đề án và thanh toán công nợ
Có nhiệm vụ giải quyết các khoản nợ trong và ngoài nớc tồn đọng trớc đây và hiện tại.
Xây dựng và đề xuất các phơng án thu hồi công nợ còn tồn đọng ở các địa phơng, trình để Giám đốc phê duyệt, đồng thời phối hợp với các phòng ban kinh doanh tổ chức đối chiếu sổ lu cũ và kế hoạch thị trờng đàm phán thơng lợng với khách hàng trong nớc cũng nh thơng nhân nớc ngoài nhằm giải quyết tốt công tác thanh toán nợ.
Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác với khách hàng.
Công tác sản xuất, chế biến nâng cao chất lợng nông sản
Các nhân tố ảnh hởng đến chất lợng
Nớc ta là một nớc nông nghiệp với hơn 80% dân số làm nông nghiệp Sản phẩm nông nghiệp của nớc ta phong phú, đa dạng, một số mặt hàng có giá trị xk lớn nh gạo, cà phê… Do đặc điểm của hoạt động sản xuất nông nghiệp bị chi phối rất nhiều của điều kiện tự nhiên cụ thể là khí hậu nhiệt đới gió mùa nên chất lợng của hàng nông sản kém, số lợng không ổn địnhgây ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
+ Tính chất mùa vụ cảu hoạt động sản xuất nông nghiệp.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Hoạt động sản xuất nông nghiệp mang tính mùa vụ cao vì thế công viêc kinh doanh của Công ty cũng phải tuân theo quy luật này Chính nhân tố này làm cho Công ty không chủ động đợc nguồn hàng cũng nh chất lợng của nó. Lúc mùa vụ đến, Công ty mới có đợc sản phẩm để bán và ngợc lại có thời kỳ lại không có sản phẩm hoặc khi đó sản phẩm sẽ kém chất lợng.
+ Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật
Khoa học kỹ thuật càng phát triển thì càng tạ điều kiện tốt cho sản xuất phát triển, đồng nghĩa với nó là sự phát triển theo chiều sâu cảu sản xuất Số l- ợng tăng nhanh do áp dụng dây chuyền công nghệ cao, chất lợng đợc đảm bảo bởi các chứng chỉ quốc tế.
+ Cơ chế chính sách của Nhà nớc cũng nh các quyết định vĩ mô ảnh hởng đến hoạt động sản xuất nông nghiệp Những tác động này thờng theo hớng tích cực chẳng hạn nh việc Nhà nớc quy hoạch các vùng chuyên canh, đầu t công nghệ, vốn cho ngời nông dân… làm cho số lợng hàng đợc đảm bảo cũng nh chất lợng hàng đợc cải thiện đáng kể.
+ Tác động của môi trờng kinh doanh
Trong cơ chế thị trờng mọi hoạt động đều bị chi phối bởi các quy luật khách quan nh quy luật cung cầu, quy luật giá cả… Trên thị trờng này tính cạnh tranh là rất cao đặc biệt là cạnh tranh về chất lợng sản phẩm Xuất phát từ vấn đề này đòi hỏi Công ty phải tổ chức tốt công tác thu mua tạo nguồn, cũng nh cần phải đầu t theo chiều sâu vào sản xuất để có đợc hàng hóa chất lợng cao.
Trong nớc ngày càng có nhiều tổ chức tham gia xuất khẩu hàng hóa nông sản, chính điều này đã gây ra sự tranh mua tranh bán trên thị trờng làm ảnh h- ởng đến số lợng cũng nh chất lợng hàng của Công ty Nó cũng là động lực thôi thúc Công ty cần xây dựng nhanh cho mình một chữ tín trên thơng trờng để tránh đợc sự ảnh hởng tiêu cực này.
1.1.2 Các nhân tố chủ quan
+ Ngời nông dân trực tiếp sản xuất
Ngời nông dân Việt Nam có t tởng sản xuất nhỏ, manh mún, tiến hành sản xuất truyền thống không giám đầu t sản xuất lớn Khi đợc sự trợ giúp của Nhà nớc thì không nghiêm chỉnh chấp hành hớng dẫn, chỉ quan tâm đến lợi ích trớc mắt, điều này làm ảnh hởng đến chất lợng hàng hóa Để có thể cạnh tranh đợc trên thị trờng thì hàng hóa nông sản cần phải có chất lợng tốt nếu không đáp
2 8 ứng đợc điều này thì không những hàng hóa không bán đợc mà nếu có bán đợc thì giá cả rất thấp.
Công tác sản xuất, chế biến nâng cao chất lợng
Công ty hiện nay hầu nh phải mua hàng qua các tổ chức t thơng, đây là các tổ chức chuyên thu gom hàng và bán lại cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Trên thị trờng hiện nay có tới hàng nghìn tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu những mặt hàng của Công ty, điều này đã tạo điều kiện cho các tổ chức t thơng ép giá Công ty cũng nh giao hàng không đảm bảo chất lợng Nếu Công ty có mua đợc hàng của họ có chất lợng tốt thì cũng khó có thể xuất khẩu đợc do giá quá cao hoặc nếu mua đợc hàng với giá cả thấp thì chất lợng lại quá kém cũng không xuất khẩu đợc.
Các chi nhánh TP HCM, Vĩnh Hoà, Bắc Giang của Công ty có nhiệm vụ chính là thu mua tạo nguồn nguyên liệu phục vụ cho hoạt động của Công ty. Riêng nhà máy chế biến Bắc Giang có chức năng nhiệm chế biến các sản phẩm dứa xuất khẩu Trên thực tế các chi nhánh hoạt động không có hiệu quả cao do nguồn hàng bị phân tán rất khó thu gom, nhà máy chế biến chính của Công ty là nhà máy chế biến dứa Bắc Giang nguồn nguyên liệu chính là dứa không đủ cho nhà máy hoạt động.
Tóm lại chất lợng hàng nông sản của Công ty còn rất thấp cha đáp ứng đ- ợc yêu cầu của thị trờng thế giới, chính điều này mà hàng hoá nông sản củaCông ty cha có đợc một thơng hiệu riêng cho mình trên thị trờng quốc tế.
Phát triển khoa học công nghệ nâng cao
Trong môi trờng kinh doanh, các nhân tố về khoa học công nghệ có vai trò quan trọng Nó quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hàng nông sản nói riêng. Đối với hàng nông sản, tiến bộ khoa học công nghệ ảnh hởng một cách trực tiếp và mang tính quyết định Việc ứng dụng khoa học công nghệ vào lĩnh vực sản xuất nông nghiệp sẽ mang lại hiệu quả cao vì năng suất hàng nông sản sẽ cao hơn, chất lợng tốt hơn, chi phí sản xuất cũng giảm đi… Từ đó dẫn đến năng lực cạnh tranh của hàng nông sản sẽ cao hơn.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Trong thời gian gần đây Công ty cha đầu t thích đáng vào công tác chế biến hàng xuất khẩu Công ty chỉ có 2 nhà máy đó là nhà máy chế biến Vĩnh Hoà đã hoạt động từ lâu công nghệ chế biến lạc hậu nên sản phẩm chỉ ở mức so chế và nhà máy chế biến nông sản Bắc Giang chủ yếu chế biến dứa và da chuột đóng hộp để xuất sang thị trờng úc Phần lớn hàng xuất là ở dạng thô hoặc mới chỉ qua sơ chế, chứa đáp ứng đợc yêu cầu chung của thị trờng thế giới Đây là một trong những yếu tố làm cho nông sản xuất khẩu của Công ty thiếu khả năng cạnh tranh so với các mặt hàng nông sản của các nớc.
Tổ chức và quản lý tạo lập môi trờng nâng cao
Nguồn nhân lực cho hoạt động xuất khẩu
Số lao động của Công ty bao gồm cả các chi nhánh và nhà máy là 491 ng- ời trong năm 2002 với 180 nhân viên, cán bộ quản lý
Về số lợng: số lợng lao động của trụ sở Công ty giữa các năm dao động không lớn Năm 2001 tăng 3 ngời (3,614%), năm 2002 tăng 5 ngời (5,814%), năm 2003 tăng 2 ngời (1,91%), năm 2004 tăng 3 ngời (3,54%) Số ngời đợc bổ sung đều tập trung ở các phòng nghiệp vụ (lao động trực tiếp) Do tình hình kinh doanh trực tiếp hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng khó khăn đặc biệt là công việc thu mua hàng để xuất khẩu và việc mở rộng hoạt động kinh doanh nên Công ty phải tuyển dụng thêm lao động để thực hiện các công việc đó Hơn nữa, do những ngời mới về đều là những ngời mới tốt nghiệp Đại học trình độ về nghiệp vụ và ngoại ngữ tốt, sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh cho Công ty Đặc biệt là trong việc giao dịch, đàm phán kinh doanh, công tác nghiên cứu tìm hiểu thị trờng, nguồn hàng xuất nhập khẩu. Đội ngũ lao động của Công ty là những ngời có trình độ cao và kinh nghiệm làm việc lâu năm Tỷ trọng những ngời có trình độ Cao đẳng trở lên chiếm 60- 65% Kết quả có đợc là ngoài việc nỗ lực vơn lên tích luỹ kinh nghiệm của từng cá nhân cụ thể, mà còn do Công ty đã không ngừng tạo điều kiện để nâng cao trình độ cho các cán bộ nhân viên của mình
Với các chi nhánh, nhà máy trực thuộc Công ty Số lợng lao động ở các nơi này khoảng 400 ngời trong đó có 95 là nhân viên, cán bộ quản lý Số lợng công nhân lao động thờng xuyên tập trung chủ yếu của hai nhà máy chế biến nông sản thực phẩm Bắc Giang và Vĩnh Hoà là 300 công nhân Ngoài ra, còn
3 0 phải nói tới những lao động thời vụ làm tại các nhà máy này, khi cần các nhà máy này phải huy động từ 100- 200 công nhân cho mỗi vụ.
Công tác tạo nguồn hàng xuất khẩu
Nghiệp vụ thu mua tạo nguồn hàng bao gồm các khâu nghiên cứu, lựa chọn nguồn hàng, phơng thức mua, ký kết hợp đồng mua bán, hình thành đơn nguyên hàng xuất khẩu Nhiệm vụ chủ yếu là tìm kiếm nguồn hàng, lựa chọn khu vực đặt hàng, địa điểm giao hàng, phơng thức mua bán nhằm có đợc hàng đúng chất lợng, đúng thời gian và thuận tiện cho vấn đề tài chính, huy động vốn. Hiện nay, Công ty thờng dùng các hình thức: mua bán đứt đoạn, xuất khẩu, uỷ thác, liên doanh liên kết sản xuất hàng xuất khẩu Tuỳ từng trờng hợp cụ thể để lựa chọn cho thích hợp trên cơ sở căn cứ vào yêu cầu của bên nhập khẩu, về hiện trạng Công ty, về cán bộ nhân viên, lao động, vốn… ở khâu này, viêc ký kết hợp đồng của Công ty đợc cân nhắc cẩn thận, có sự thoả thuận bằng văn bản giữa hai bên về chất lợng sản phẩm, tiêu chuẩn kỹ thuật, bao bì, ký mã hiệu, giá cả, thời gian địa điểm giao hàng và mức độ thởng phạt Khi ký kết hợp đồng xong, hình thành đơn nguyên hàng nông sản, nhằm phân định rõ ràng các bộ mã, tiện cho việc kiểm tra, giám sát việc thực hiện hợp đồng, đồng thời giúp cho ngời nhập khẩu phân chia hàng đợc thuận tiện.
3.2.1 Công tác giao dịch đàm phán
Sau khi nghiên cứu về thị trờng, mặt hàng xuất khẩu, tìm hiểu đối tác thì công việc tiếp theo trong nghiệp vụ của Công ty là thực hiện đàm phán Các ph- ơng pháp đàm phán thực hiện ở Công ty là đàm phán qua điện thoại, th tín và đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp Đàm phán qua điện thoại, th tín: vì hầu hết khách hàng của Công ty là những khách quen, làm ăn lâu năm nên đây là phơng pháp đàm phán đợc sử dụng chủ yếu, đàm phán trực tiếp đợc sử dụng khi đàm phán với những đối tác mới, đặc biệt là với các đối tác kinh doanh những mặt hàng mà Công ty mới tham gia xuất khẩu
Sau khi đàm phán để thoả thuận các điều kiện có liên quan thì các phòng nghiệp vụ phải lập phơng án và kế hoạch xuất khẩu trình Giám đốc phê duyệt.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Nếu phơng án kinh doanh có khả thi, có khả năng đem lại lợi nhuận và phù hợp với các quy định của chính sách Nhà nớc thi Giám đốc Công ty sẽ chính thức phê duyệt Khi ký kết hợp đồng, Công ty thờng căn cứ vào các định hớng kế hoạch của Nhà nớc, các chính sách chế độ, các chuẩn mực kinh tế xã hội hiện hành, khả năng phát triển của sản xuất kinh doanh, chức năng hoạt động kinh tế của mỗi bên khi tham gia ký kết hợp đồng.
3.3 Công tác phối hợp liên kết các bộ phận
Hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty bao gồm một số khâu chủ yếu sau: thu mua tạo nguồn nguyên liệu, sản xuất chế biến, xuất khẩu hàng hóa. Hiện nay các chi nhánh của Công ty đảm nhiệm chức năng thu mua nguồn hàng trực tiếp tại các vùng các địa phơng, hai khâu này đợc phối hợp với nhau rất chặt chẽ bởi tại các chi nhánh này Công ty có đặt các nhà máy chế biến để thuận lợi cho việc vận chuyển từ nơi thu mua đến nhà máy chế biến đợc thuận tiện Hiện nay nhà máy chế biến chính của Công ty là nhà máy chế biến dứa Bắc Giang đảm nhiệm công việc chế biến chủ yếu của Công ty Còn các chi nhánh khác chủ yếu đảm nhiệm công việc sơ chế bảo quản và chế biến các mặt hàng thu mua đợc Hoạt động xuất khẩu nông sản đợc thực hiện trực tiếp tại các chi nhánh, nhà máy của Công ty nhng công tác quản lý và ký kết hợp đồng thì lại do Công ty trực tiếp thực hiện Chính vì vậy hoạt động quản lý bị tách rời với hoạt động xuất khẩu làm giảm hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Tình hình đầu t sản xuất kinh doanh
Vốn kinh doanh có vai trò rất lớn đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hiên nay hình thức sở hữu vốn của Công ty là hình thức sở hữu Nhà nớc 100% Đặc điểm quy mô và cơ cấu vốn cũng có ảnh hởng lớn tới hiệu quả kinh doanh của Công ty
Trong những năm đầu chuyển đổi cơ chế, Công ty gặp khó khăn lớn vì phải tự đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh có lãi, bảo toàn và phát triển vốn Vốn kinh doanh của Công ty hình thành từ các nguồn chủ yếu là: vốn tự bổ sung, vốn do ngân sách Nhà nớc và nguồn vốn vay nhng hàng năm nguồn vốn của Công ty đợc tăng thêm bằng nguồn vốn bổ sung và chủ yếu là vốn vay,song Công ty thờng xuyên huy động thêm nguồn vốn để mở rộng kinh doanh.Vì nguồn vốn bổ sung chủ yếu là vốn vay cho thấy hoạt động kinh doanh của
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công ty gặp nhiều khó khăn vẫn phải khắc phục Hơn nữa vốn lu động nhỏ gây cản trở cho đầu t vào cơ sở hạ tầng, phơng tiện cho hoạt động kinh doanh củaCông ty.
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty
Thị trờng xuất khẩu
5.1.1 Khối lợng sản phẩm và kim ngạch xuất khẩu theo các nớc (Bảng 2)
- ®e n Đ ài lo an - T ru n g Q u ố c 4 H o a q u ả tơ i - H ồ n g K ô n g 3 C ao s u 2 H ạt
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu liên tục theo các nớc
Báo cáo tổng hợp xuÊt nhË p khÈ u của Côn g ty qua các n¨m
Qua bảng ta thấy, khối lợng sản phẩm xuất khẩu cảu Công ty nhìn chung đều giảm không ổn định trừ một số mặt hàng nh Hạt điều, đặc biệt giảm mạnh nhất là Cao su, Hoa quả tơi, … còm lại một số mặt hàng do mất thị trờng và nguồn nguyên liệu nên hiện nay không còn: Lạc nhân, Chè, Hoa hồi, Quế… Khối lợng nông sản xuất khẩu của Công ty giảm kéo theo kim ngạch xuất khẩu theo nớc cũng giảm, và giảm mạnh chủ yếu ở các nớc khu vực Châu á, nhng bên cạnh đó thị trờng và kim ngạch xuất khẩu của Công ty lại tăng lên ở các nớc Ch©u ©u nh Mü, T©y ©u Cô thÓ nh sau:
Năm 2001, do mất dần thị trờng và nguồn nguyên liệu không còn đợc dồi dào nh trớc nên mặt hàng Lạc nhân giảm rõ rệt, từ 716.302 USD năm 2000 xuống còn 16 028 USD năm 2001 bên cạnh đó còn có một số mặt hàng khác cũng giảm nh Quế Nhìn chung kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong năm này vẫn đạt ở mức cao.
Năm 2002, do ảnh hởng của nhiều yếu tố về thị trờng và của bản thân Công ty nên kim ngạch xuất khẩu của Công ty năm 2002 giảm mạnh kéo theo khối lợng và kim ngạch xuất khẩu theo nớc cũng giảm mạnh Hầu hết khối lợng các mặt hàng đều giảm chí có Hạt điều, Cao su, Chè là tăng nhng không đáng kÓ
Năm 2003, trong năm này một số mặt hàng đã bắt đầu biểu hiện hiên t- ợng mất thị trờng dẫn đến khối lợng và kim ngạch giảm mạnh và đã mất hẳn mặt hàng đó vào cuối năm nh: Lạc nhân, Hoa quả tơi, Chè, Hoa hồi, Quế Đây là một tổn thất lớn cho Công ty Tuy nhiên cùng với sự giảm đi của một số mặt hàng trên thì một số mặt hàng đợc a chuộn lại tăng lên với tốc độ rất cao đó là
Hạt điều từ 708.050,7 USD năm 2002 lên 1.793.091,4 USD năm 2003, bên cạnh đó còn có Cao su cũng tăng lên đạt 610.752 USD
Sang năm 2004, Công ty chỉ còn laịo hai mặt hàng chủ yếu là Hạt điều và Cao su Hiện đây là hai mặt hàng đem lại nguồn thu chủ yếu chu Công ty và là hai mặt hàng chủ lực của Công ty Cụ thể: Hạt điều trong năm vừa qua đã xuất khẩu 887,76 tấn đạt kim ngạch xuất khẩu là 3.571.782 USD và Cao su xuất khẩu 272 tấn đạt kim ngạch xuất khẩu là 242.556 USD
Trong thời gian tới Công ty cần tiếp tục duy trì và phát huy kinh doanh hia mặt hàng này, nhng Công ty cũng cần xem xét lại cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của mình theo hớng đa dạng hoá mặt hàng và thị trờng xuất khẩu nhằm tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu của Công ty hơn nữa.
5.1.2 Cơ cấu thị trờng xuất khẩu của Công ty năm 2001- 2004
Cơ cấu thị trờng xuất khẩu của Công ty trong thời gian vừa qua có nhiều thay đổi lớn Trớc đây thị trờng của Công ty chủ yếu là các nớc Đông âu và Liên Xô cũ Hiện nay Công ty đã mở rộng thị trờng ra nhiều nớc trên thế giới theo xu hớng mở cửa và hội nhập nền kinh tế của cả nớc (Bảng 3).
Qua bảng ta thấy, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty mấy năm trớc tơng đối ổn định nhng trong hai năm gần đây có nhiều thay đổi cụ thể: một số thị trờng mất đi Hồng Kông, Đài Loan, Nhật, … một số thị trờng giảm đi nh Trung Quốc, EU, ASEAN … ngợc lại một số thị trờng đợc mở rộng nh Mỹ Đây là một thị trờng lớn trên thế giới và lại là bạn hàng chủ lực của Công ty hiện nay, một kết quả đáng mừng trong công tác thâm nhập thị trờng Châu âu của Công ty Hiện nay kim ngạch xuất khẩu Hạt điều sang Mỹ của Công ty đạt 3.571.782 USD chiếm tới 82,17% tổng kim ngạch xuất khẩu cảu Công ty trong năm 2004 vừa qua Bên cạnh đó còn có một số thị trờng khác nh: Trung Quốc, Hàn Quốc, Eu, ASEAN, trong đó Trung Quốc va Hàn Quốc là hai thị trờng Công ty mới lấy lại đợc sau 1 năm mất đi, tuy kim ngạch xuất khẩu cha cao nh- ng đây là một khởi đầu tốt cần phát huy để tiếp tục lấy lại các thị trờng đã mất và mở rộng thị trờng sang nhiều nớc khác Tuy việc mở rộng là rất cần thiết nh- ng Công ty cần chú ý quan tâm đến các thị trờng truyền thống và giữ vững các thị trờng trong khối ASEAN đây là những bạn hàng lâu năm của Công ty
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Tuy địa bàn tiêu thụ của Công ty thu hẹp xong
Bá o cáo tổn g hợ p xu Êt nh Ëp kh ẩu củ a
Cô ng ty qu a các n¨ m
1 0 C ác n ớ c k h ác 9 ấ n § é 8 N h Ët 7 Đ ài L o an 6 H ồ n g K ô n g 5 M ỹ 4 H àn Q u ố c 3 T ru n g Q u ố c 2 E U 1 A S E A N T ổ n g K N X K N ăm N ăm ê n g
0 - - - - 8 2 ,1 7 6 ,7 8 4 ,6 0 1 ,2 1 5 ,2 4 1 0 0 T T (% ) Bảng 3: Cơ cấu thị trờng xuất khẩu của Công ty
3 6 bớc đầu thành công khi xâm nhập đợc vào các thị trờng lớn với tổng kim ngạch xuất khẩu rất lớn chiếm gần 90% Và hiện nay Công ty trở thành đơn vị xuất khẩu Hạt điều chủ yếu của Tổng Công ty rau quả, nông sản với nhiều bạn hàng trong đó Mỹ là thị trờng trọng điểm của Công ty trong mấy năm qua và trong thêi gian tíi.
Kim ngạch xuất khẩu
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong thời gian qua tăng trởng không đều Kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh từ năm 2002 do một số nguyên nhân sau:
- Thị trờng nông sản thế giới biến động mạnh.
- Do dịch cúm gia cầm nên công tác kiểm dịch hàng xuất khẩu qua biên giới kéo dài.
- Nguồn nguyên liệu chế biến thiếu không đủ đáp ứng yêu cầu sản xuất. Tất cả những nguyên nhân trên đã tác động mạnh đến hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của Công ty Cụ thể:
Năm 2001, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 15.054.705 USD chiếm 62,2% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty, đạt 125,45% so với kế hoạch và 164,39% so với cùng kỳ Trong năm này kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt ở mức cao do điều kiện kinh doanh thuận lợi nguồn nguyên liệu dồi dào.
Năm 2002, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 3.003.884 USD chiếm 20,75% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty, đạt 60,07% so với kế hoạch và 19,95% so với cùng kỳ Ta thấy trong năm này kim ngạch xuất khẩu của Công ty giảm mạnh là do một số nguyên nhân nêu trên Các chỉ tiêu đề ra đều không thực hiện đợc Kim ngạch xuất khẩu giảm xuống chỉ còn 1/5 lần năm trớc, năm
2002 đợc coi là mốc đi xuống của Công ty và cũng từ tình hình này Công ty đã có nhiều thay đổi trong chiến lợc kinh doanh cho những năm tới.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
2003 và 2004 tổng kim ngạch xuất khẩu của
Công ty tăng lên đáng kể Cụ thể: năm 2003 kim ngạch xuất khẩu đạt 3.064.765 USD chiếm 21,6% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty, đạt 102,15% so
Bá o cáo tổn g hợ p xu Êt nh Ëp kh Èu củ a
Cô ng ty qu a các n¨ m
Bản g 4: Kimng ạch xuÊt khÈu củaCô ngty qu cáca n¨m
S o c ù n g k ỳ (% ) S o K H T C ty (% ) II T ổ n g K N X K (U S D ) S o c ù n g k ỳ (% ) S o K H T C ty (% ) I T ổ n g K N X N K (U S D ) N ăm C h ỉ t iê u
3 8 với kế hoạch và 102% so với cùng kỳ năm trớc; năm 2004 kim ngạch xuất khẩu đạt 4.346.666 USD chiếm 30,98% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty, đạt 144,8% so với kế hoạch và 141,8% so với cùng kỳ Trong hai năm này nhìn chung các chỉ tiêu đều đợc thực hiện vợt kế hoạch song kim ngạch xuất khẩu vẫn cha cao dẫn đến tổng kim ngạch xuất khẩu vẫn còn ở mức thấp và kim ngạch nhập khẩu thì rất cao Trong những năm tới Công ty cần tiếp tục nâng cao hơn nữa kim ngạch xuất khẩu và giảm kim ngạch nhập khẩu để kết quả kinh doanh có hiệu quả hơn đặc biệt trong điều kiện Công ty tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp thì điều đó quyết định đến kết quả thành công hay thất bại củaCông ty.
Kết quả thu đợc của hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty mấy năm vừa qua nhìn chung đều có hiệu quả tuy hàng năm lợi nhuận đạt đợc không ổn định Cụ thể trong bảng sau.
Qua bảng ta thấy, kim ngạch xuất khẩu của Công ty giảm dần từ 15.054.705 USD năm 2001 xuống còn 4.346.666 USD năm 2004 Kim ngạch xuất khẩu giảm kéo theo lợi nhuận cũng giảm dần Cũng qua bảng ta thấy hàng năm nguồn vốn kinh doanh của Công ty rất cao lên tới hơn 12 tỷ VND, tổng chi phí hàng năm gần bằng với doanh thu đạt đợc chứng tỏ lợi nhuận đạt đợc rất thấp Năm 2001 lợi nhuận đạt 908.703.000 VND, năm 2002 đạt 740.330.000 VND, năm 2003 đạt 815.279.000 VND và năm 2004 đạt 955.891.000 VND. Trong mấy năm vừa qua có năm 2004 lợi nhuận kinh doanh đạt đợc gần 1 tỷ, đây là con số không so với quy mô sản xuất kinh doanh của Công ty nhng nó cũng đã là một bớc phát triển mới của Công ty trong năm qua.
Bảng 5: Kết quả một số chỉ tiêu tài chính của Công ty qua các năm
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
6.Tổng thu nộp ngân sách
Nguồn: Báo cáo một số chỉ tiêu tài chính của Công ty qua các năm
Hàng năm tổng thu nộp ngân sách của Công ty khá lớn lên khoảng 16 tỷVND vì vậy vấn đề này hiện đang trở thành bức xúc đối với Công ty Mặt khác nguồn vốn kinh doanh hàng năm của Công ty chủ yếu dựa vào nguồn vốn vay và vốn của cấp trên nên phần lãi vay rất lớn Công ty cần xem xét giải quyết, có thể huy động nguồn vốn trong Công ty hoặc xin cấp thêm vốn từ cấp trên để giảm nguồn vốn vay…
Đánh giá tổng quan về sức cạnh tranh
Những kết quả đạt đợc trong công tác nâng cao
Nhìn chung trong những năm vừa qua công tác nâng cao sức cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu đã đợc Công ty quan tâm đầu t Sau đây là một số kết quả đạt đợc trong công tác này:
1.1 Công tác đầu t cơ sở hạ tầng kỹ thuật
Mấy năm trớc hệ thống kho dự trữ của Công ty chủ yếu là thuê ngoài cũng với một số nhà kho đã cũ tại các nhà máy chế biến chính Hiện nay Công ty đã đầu t xây mới hai nhà kho lớn cho hai nhà máy chính là Bắc Giang và Vĩnh Hoà Đặc biệt nhà máy chế biến nông sản Bắc Giang đã đợc tu sửa thay mới các thiết bị cũ lạc hậu để tiến tới trở thành nhà máy chế biến chính của Công ty, đội ngũ cán bộ có trình độ đã đợc tăng cờng, trong năm 2003 vừa qua đã bổ nhiệm xong Giám đốc nhà máy, bổ sung một đống chí Phó Giám đốc Công ty phụ trách phía Nam, chuyển một đồng chí Phó Giám đốc Công ty từ nhà máy về
1.2 Công tác tổ chức sản xuất chế biến
Riêng nhà máy chế biến Bắc Giang năm 2004 đã sắp xếp và ổn định tổ chức lại, tập trung điều hành, đa dạng hoá sản phẩm và có sự giúp đỡ chỉ đạo của Tổng Công ty nên đạt đợc kết quả khả quan nh khai thác công suất máy móc, lao động nên tổng sản phẩm chế biến đợc 1.500 tấn các loại và số lợng tồn kho không nhiều.
Những hạn chế còn tồn tại trong công tác
Kim ngạch xuất khẩu và lợi nhuận thu về trong những năm gần đây có sự tăng trởng cao Song tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu của Công ty đạt đợc vẫn rất thấp, trung bình khoảng 0,76% doanh thu từ hoạt động xuất khẩu Tỷ lệ này thấp hơn nhập khẩu chứng tỏ việc thúc đẩy xuất khẩu của Công ty mới tăng đợc theo chiều rộng chứ cha tăng đợc theo chiều sâu Nguyên nhân của nó la do một số tồn tại sau ở Công ty.
Một là, hàng nông sản xuất khẩu của Công ty chủ yếu là ở dạng thô và sơ chế nên hiệu quả xuất khẩu cha cao, Công ty cha thâm nhập sâu vào các thị trờng khó tính nhng nhiều tiềm năng nh Mỹ, EU và Nhật Bản Các thị trờng này mới chỉ ở bớc thử nghiệm cha phải đạt đến mức tin tởng tuyệt đối Công ty cha có các văn phòng đại diện, đại lý tiêu thụ hàng ở nớc ngoài tức là cha có hệ thống phân phối sản phẩm tới ngời tiêu dùng.
Hai là, công tác thu thập và xử lý thông tin thị trờng Thông tin là một trong những nhân tố quyết định tới sự thành công của một doanh nghiệp cũng giống nh các doanh nghiệp Nhà nớc khác, một vấn đề bức xúc hiện nay là Công ty rất thiếu thông tin về thị trờng Do thiếu thông tin nên Công ty cha phản ứng nhanh chóng với sự biến động của thị trờng khi giá thị trờng lên cao thì Công ty lại không có háng để xuất Ngợc lại khi giá thị trờng xuống thấp thì hàng lại d thừa, Công ty phải xuất khẩu với giá thấp, đồng thời do thiêu thông tin nên Công ty cha đáp ứng đợc một cách tối u nhu cầu của thị trờng.
Ba là, công tác thu mua tạo nguôn hàng xuất khẩu của Công ty còn nhiều bất cập Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của Công ty thờng bị động Công ty thu mua hàng chủ yếu dựa vào các đơn đặt hàng của nớc ngoài chứ ít có sự chuẩn bị dự trữ sẵn hàng để đáp ứng cho những đơn đặt hàng vào những lúc trái vụ nên nhiều khi Công ty đã bỏ lỡ cơ hội ký kết hợp đồng xuất khẩu Đặc biệt là kiểu kinh doanh chắc bán, chắc mua nh hiện nay Công ty dẽ bị
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B nhà cung ứng cấu kết ép giá mỗi khi Công ty cần lô hàng để thực hiện hợp đồng xuÊt khÈu.
Bốn là, việc kiểm tra chất lợng khi mua đợc thực hiên rất thô sơ, chủ yếu dựa vào trực quan của cán bộ thu mua Chẳng hạn với những mặt hàng lạc nhân xuất khẩu, chỉ đợc iểm tra dựa vào sự quan sát màu sắc, độ bóng, đọ đồng đều, mà cha có các thiết bị để kiểm tra độ ẩm, mốc mối mọt… Do vậy, có thể thấy với các cách kiểm tra này Công ty chỉ kiểm tra đợc với một khối lợng nhỏ, chất lợng hàng đã qua kiểm tra chỉ đạt ở mức trung bình.
Năm là, công tác đàm phán ký kết hợp đồng Viêc giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng của Công ty sử dụng đó là bằng th tín bằng điện thoại là chủ yếu Việc gặp mặt trực tiếp mới chỉ dừng lại ở việc đi tham khảo và tìm hiểu thị trờng đối tác ở một số nớc trong khu vực và Trung Quốc Do vậy, Công ty không có đợc sự tiếp xúc với khách hàng tiêu dùng cuối cùng, mà chỉ có sự giao dịch đàm phán gián tiếp với các tổ chức, nhà buôn nớc ngoài.
Nguyên nhân của những hạn chế đó……………………………………… 49 1 Nguyên nhân từ phía Công ty
3.1 Nguyên nhân từ phía Công ty
Trớc hết xuất phát từ hoạt động sản xuất hàng nông sản trong nớc., Công ty AGREXPORT Hà Nội có chức năng kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản chứ Công ty không trực tiếp sản xuất hàng để xuất khẩu Do vậy chất lợng hàng xuất khẩu của Công ty hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động sản xuất hàng nông sản trong nớc Tuy nhiên trong thời gian qua hoạt động sản xuất nông sản trong nớc cha thực sự nhận đợc sự đầu t, quan tâm chỉ đạo sát sao của Nhà nớc. Hoạt động sản xuất nông sản hầu nh mang tính tự phát, tự giác Nông dân thích gieo trồng loại cây nào, giống nào, thời vụ gieo trồng, kỹ thuật gieo trồng thế nào là tuỳ theo từng vùng sản xuất Do vậy, hiên tợng thuốc trừ sâu, phân bón hoá học và các thuốc kích thích tăng trởng đợc sử dụng một cách bừa bãi, nhiều vùng địa phơng, nhiều hộ nông dân chạy theo năng suất, số lợng, cha chú ý đến chất lợng Đây là một trong những nguyên nhân làm cho chất lợng hàng nông sản của Việt Nam nói chung và của Công ty nói riêng cha cao.
Hai là , công tác chế biến, bảo quản hàng sau khi mua đã gây ảnh h- ởng lớn đến chất lợng hàng xuất khẩu của Công ty Trong thời gian gần đây
Công ty cha đầu t thích đáng vào công tác chế biến hàng xuất khẩu Công ty chỉ có 2 nhà máy đó là Nhà máy chế biến Vĩnh Hoà đã hoạt động từ lâu công nghệ
4 2 chế biến lạc hậu nên sản phẩm chỉ ở mức sơ chế và Nhà máy chế biến nông sản Bắc Giang chủ yếu chế biến dứa và da chuột đóng hộp để xuất sang thị trờng úc Phần lớn hàng xuất là ở dạng thô hoặc mới chỉ qua sơ chế, cha đáp ứng đợc yêu cầu chung của thị trờng thế giới VD: Mặt hàng cà phê: thế giới chuyển sang dùng cà phê hoà tan, bánh kẹo bằng cà phê, cà phê chè đợc tiêu thụ chủ yếu thì cà phê xuất khẩu của Công ty chủ yếu là cà phê thô hoặc mới chỉ qua sơ chÕ.
Thông thờng một kho chứa hàng nông sản phải đáp ứng đợc những tiêu chuẩn kỹ thuật nhất định nh vệ sinh, có nhiệt độ và độ ẩm thích hợp với đặc tính của từng mặt hàng nhằm hạn chế sự biến dạng, biến chất, nấm mốc… Tuy nhiên, kho chứa hàng của Công ty mới chỉ đơn thuần là nơi chứa hàng chứ cha đáp ứng đợc những yêu cầu kỹ thuật, thêm nữa các kho này rất nhỏ, lại phân bố rải rác ở các chân hàng, thờng đi liền ở các trạm thu mua nếu có khối lợng hàng lớn Công ty phải đi thuê kho bãi của các cơ sở khác Do vậy đã gây ảnh hởng lớn đến chất lợng hàng xuất khẩu của Công ty và nhiều khi còn gây thiệt hại cho Công ty.
Ba là, hệ thống tổ chức các phòng ban cha hợp lý, phòng kế hoạch thị trờng chỉ có một phó phòng chuyên nghiên cứu về thị trờng, cha có nhân viên chuyên nghiên cứu về thị trờng, việc nghiên cứu, thu thập thông tin chủ yếu qua sách báo, các tạp chí và qua Internet Bên cạnh đó, tình trạng phòng nào lo phòng đo đang xảy ra trong Công ty, các phòng có liên quan với nhau nhng việc lấy số liệu của nhau là rất khó khăn hoặc có thì cũng chỉ là thông tin không thực tế nữa Do vậy công tác thu thập và xử lý thông tin thiếu nhiều độ tin cậy và việc xử lý bị chậm trễ gây ảnh hởng đến việc ra quyết định kinh doanh.
Bốn là, chất lợng nguồn nhân lực cũng là một trong những nhân tố tác động đến hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản trong Công ty Nếu xét theo độ tuổi thì những lao động ở độ tuổi trên 40 chiếm tỷ lệ khá cao, còn theo trình độ văn hoá thì có tới gần 40% là trình độ từ trung cấp trở xuống Bởi vậy mặc dù đã cố gắng rất nhiều song Công ty vẫn còn thiếu đội ngũ có chuyên môn nghiệp vụ, giỏi ngoại ngữ, xông xáo, dám nghĩ, dám làm Đây là một khó khăn không nhỏ trong quá trình hoạt động của Công ty.
Năm là , nguồn vốn hạn hẹp và phụ thuộc vào vốn vay do vậy Công ty cha thiết lập đợc mạng lới thu mua rộng khắp tại các cơ sở, không tổ chức liên doanh liên kết đợc với các cơ sở sản xuất và không có sự trợ giúp các hộ gia
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B đình sản xuất nên Công ty không tạo đợc chân hàng ổn định Đặc biệt do thiếu vốn nên Công ty không thể đầu t mua sắm trang thiết bị và xây dựng kho bảo quản theo đúng tiêu chuẩn kỹ thuật.
3.2 Nguyên nhân từ phía Nhà nớc
Cơ chế chính sách của Nhà nớc không ổn định, cha nhất quán cũng tác động đến hoạt động của Công ty Cơ chế phân bổ hạn ngạch trớc đây của Nhà n- ớc đã gây tâm lỹ không ổn định cho Công ty Công ty lo sợ rằng, năm nay mình đợc cấp hạn ngạch để xuất khẩu mặt hàng này song sang năm lại không đợc cấp hạn ngạch, năm nay đợc phép xuất khẩu một số lợng này nhng sang năm số lợng lại thấp hơn… Do vậy Công ty không yên tâm đầu t lâu dài để thiết lập một hệ thống chân hàng ổn định và đầu t cho ngời sản xuất Vì vậy nguồn cung cấp hàng của Công ty trong những năm qua cha ổn định Thêm nữa, Nghị đinh 57/CP ra dời cho phép các doanh nghiệp có đủ t cách pháp nhân đợc phép tham gia xuất khẩu trực tiếp Cơ chế quản lý xuất nhập khẩu cha đồng bộ nên đã gây ra hiện tợng tranh mua, tranh bán làm tăng giá thu mua và giảm giá bán đã gây ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động và hiệu quả xuất khẩu của Công ty.
Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu của Công ty trong thêi gian tíi
Phơng hớng, nhiệm vụ
Phơng hớng chung cho xuất khẩu hàng nông sản
Trong những năm tới, Công ty tiếp tục thực hiện nhiệm vụ chiến lợc của mình đó là cổ phần hoá Công ty từ một Công ty Nhà nớc trở thành Công ty cổ phần Tuy nhiên, vì Công ty là một trong 7 đơn vị có khó khăn trong cổ phần hoá nên Công ty cần phải phấn đấu từng chỉ tiêu qua từng năm để có thể tiến tới là một Công ty cổ phần một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất.
Một số công tác phơng hớng trong thời gian tới:
* Tranh thủ mọi nguồn vốn cho đầu t thu mua, sản xuất chế biến hàng xuất khẩu nhằm tạo ra những mặt hàng xuất khẩu tốt có khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế.
* Thiết lập cơ cấu mặt hàng nông sản xuất khẩu hợp lý Tăng số lợng các mặt hàng xuất khẩu đã qua chế biến, giảm các mặt hàng xuất khẩu thô.
* Khuyến khích làm tốt công tác quy hoạch và đào tạo cán bộ phục vụ tr- ớc mắt và lâu dài, nâng cao trình độ nghiệp vụ và ngoại ngữ Gắn lợi ích của ng- ời lao động với lợi ích của Công ty nhằm phát huy sức sáng tạo, sắp xếp lại các bộ phận tổ chức quản lý không hợp lý.
* Về thị trờng, Công ty chủ trơng lấy thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng làm thị trờng chính, đặc biệt là chú trọng đến thị trờng ASEAN và Trung Quốc.
* Tiến hành liên doanh liên kết với các hãng Công ty trong và ngoài nớc để chế biến hàng nông sản.
Phơng hớng nhiệm vụ cho năm 2005
Sau đây là một số chỉ tiêu cho năm 2005:
Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu: 15 triệu USD
Trong đó kim ngạch xuất khẩu là: 3,5 triệu USD
- Giá trị sản xuất công nghiệp: 30 tỷ VND
- Nộp ngân sách: 17 tỷ VND
- Lãi trớc thuế: khoảng hơn 1 tỷ VND
- Sản lợng công nghiệp: 2.000 tấn sản phẩm các loại.
II/ Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của hàng nông sản tại Công ty trong thêi gian tíi
* Các giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam
Giải pháp đối với các doanh nghiệp …… ………………………………… 53 2 Nhà nớc hỗ trợ doanh nghiệp
- Tìm mọi cách để có thể nâng cao chất lợng hàng nông sản để tạo uy tín, mở rộng thị trờng và xuất khẩu với giá cao, nhằm hạn chế sự thua thiệt về giá so với các đối thủ cạnh tranh chủ yếu Việc tìm cách nâng cao chất lợng hàng nông sản phải đợc chỉ đạo và tiến hành đồng bộ ở tất cả các khâu từ giống, chăm sóc, thu hoạch, bảo quản, chế biến, dự trữ… làm cho hàng nông sản của Việt Nam đạt đợc tiêu chuẩn quốc tế Muốn vậy phải quy hoạch vùng sản xuất, đầu t ngiên cứu giống cây trồng, áp dụng tiến bộ kỹ thuật vào khâu chăm sóc, thu hoạch, đầu t vào công nghệ chế biến nông sản, đầu t vào kho tàng để bảo quản chất l- ợng nông sản trong quá trình bảo quản và có đủ khả năng dự trữ khi cần thiêt.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Không nên ỷ vào lợi thế chi phí đầu vào để cạnh tranh mà tính phơng án tăng chi phí để tăng chất lợng, số lợng để lợi về giá và mở rộng thị trờng.
- Tăng cờng hoạt động Marketing, quốc tế cho hàng nông sản trên cả 4 phơng diên: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối và xóc tiÕn.
- Hoàn thiện việc tổ chức thu thập và xử lỹ thông tin về thị trờng, về đối thủ cạnh tranh trên thị trờng nông sản thế giới để có thể điều hành công tác xuất khẩu nông sản có hiệu quả hơn.
- Có chiến lợc và bớc đi để xây dựng uy tín của hàng nông sản Việt Nam nhằm cải thiện hình ảnh nông sản Việt Nam trên thị trờng thế giới.
2 Nhà nớc hỗ trợ doanh nghiệp
- Cải tiến tổ chức quản lý xuất khẩu nông sản theo hớng phân khu vực thị trờng cho các đầu mối xuất khẩu lớn để tạo hớng chuyên sâu về khu vực thị tr- ờng cho các doanh nghiệp xuất khẩu, hạn chế sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp của ta làm thiệt hại đến lợi ích quôc gia, xây dựng cơ chế quản lý giá lãi suất, thuế, tỷ giá và dự trữ xuất khẩu linh hoạt nhng phải nằm trong khuôn khổ nhất định.
- Tăng cờng ký các hiệp định Chính phủ với các nớc về xuất khẩu nông sản.
- Xây dựng trung tâm chuyên thu thập và cung cấp các thông tin về xuất nhập khẩu nông sản trên thị trờng thế giới cho các doanh nghiệp trong nớc để giúp cho các doanh nghiệp định hớng sản xuất, chế biến và xuất khẩu nông sản, đồng thời giúp cho các quyết định của doanh nghiệp có chất lợng cao.
- Tạo điều kiện và trợ giúp để các doanh nghiệp Việt Nam tham gia các hội chợ nông sản quôc tế nhằm giới thiệu về nông sản Việt Nam cho toàn thế giới, thu hút sự chú ý của khách hàng để mở rộng thị trờng.
- Tăng cờng đầu t nâng cấp cơ sở hạ tầng bến cảng để giảm chi phí vận chuyển và bốc xếp hàng hóa nhằm tăng sức cạnh tranh cho hàng nông sản xuất khÈu.
- Có chính sách khuyến khích đầu t trong nớc và nớc ngoài vào chế biến nông sản xuất khẩu.
- Cung cấp thờng xuyên và có chất lợng các dịch vụ cung ứng các vật t cho nông nghiệp.
- Chú trọng công tác nghiên cứu cơ bản và dự báo dài hạn hình thành sản xuất và tiêu thụ hàng nông sản trên thị trờng thế giới để cung cấp thông tin cho việc xây dựng kế hoạch phát triển kinh tế trong nớc, hớng dẫn ngời sản xuất nông sản nhập khẩu.
* Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Hà Nội
Nâng cao chất lợng hàng nông sản xuất khẩu
1.1 Thực hiện tốt công tác tạo nguồn, thu mua nông sản
Có làm tốt công tác này thì Công ty mới biết đợc trong tay mình đang có loại hàng gì, số lợng, chất lợng, mẫu mã chủng loại ra sao… Từ đó sẽ chủ động hơn trong công tác tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng với các đối tác kinh doanh Hoàn thiện công tác tạo nguồn đòi hỏi Công ty cần nghiên cứu kỹ thị tr- ờng tiêu dùng cần mặt hàng nh thế nào sau đó mới tiến hành quy hoạch vùng nguyên liệu cho hợp lý.
Trong những năm vừa qua hoạt động xuất khẩu của Công ty vẫn còn bị động, các hình thức thu mua nguồn hàng phục vụ sản xuất và xuất khẩu của Công ty tuy vẫn đợc các chi nhánh đặt tạo TP HCM, Bắc Giang, Vĩnh Hoà và Công ty tại Hà Nội thực hiện nhng nhìn chung là vẫn còn xa so với các vùng nguyên liệu, quan hệ lại không thơng xuyên nên khó ký kết đợc hợp đồng
Do đó để có thể ký kết đợc hợp đồng một cách chắc chắn hơn, hoàn thiện công tác thu mua tạo nguồn thì Công ty có thể đặt thêm các văn phòng đại diện của mình ở các vùng nguyên liệu từ đó vừa tạo đợc mối quan hệ thân mật với nơi cung cấp nguồn hàng đồng thời tạo uy tín với ngời dân, Công ty cũng cần thực hiện nghiêm các hợp đồng bao tiêu sản phẩm đã ký kết dù giá ở thời điểm mua có cao hơn so với trong hợp đồng hoặc Công ty cũng nên thành lập một quỹ nhằm phối hợp với Chính Phủ hạn chế bớt tình trạng thua lỗ trong trồng cây công nghiệp của nông dân do giá bán hạ một cách đột ngột.
Bên cạnh đó Công ty cũng phải thờng xuyên phối hợp với các địa phơng đầu t vùng nguyên liệu nh cung cấp giống, cho vay vốn, giao cho địa phơng quản lý, phối hợp với cán bộ nông nghiệp hớng dẫn quy trình trồng trọt, chăn nuôi…
Tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt với các kho hàng trung gian, nguồn cung cấp hàng nông sản chủ yếu hiện nay cho Công ty Đồng thời đa ra các biện pháp
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B khuyến khích vật chất đối với các hoạt động thu mua có hiệu quả nh: quy định một tỷ lệ hoa hồng cho những cán bộ thu mua đợc khối lợng lớn, chất lợng đảm bảo so với yêu cầu của Công ty Cung cấp các khoản lợi ích vật chất cho các kho hàng trung gian trong các trờng hợp cần thiết, xử lý nghiêm túc đối với những trờng hợp gian lận, tráo hàng làm giảm chất lợng và uy tín của Công ty.
Cải tiến công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm khi thu mua, sẽ quyết định căn bản đến chất lợng hàng xuất khẩu của Công ty Hiện tại hoạt động này còn hạn chế mà nguyên nhân là do Công ty cha có đội ngũ chuyên kiểm tra, kiểm nghiệm chất lợng có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn cao Còn thiếu trần trọng và hầu nh cha có thiết bị hiện đại nào trợ giúp cho cán bộ thu mua trong công việc này Vì vậy, công tác kiểm tra còn mang nặng cảm tính và phụ thuộc vào kinh nghiệm của cán bộ thu mua.
1.2 Đầu t cho công tác dự trữ, chế biến, bảo quản nông sản
Hàng hóa nông sản là loại thực phẩm tơi về mặt sinh học, đòi hỏi cao ở công tác dự trữ, bảo quản vì rất dễ bị sâu bệnh, mối mọt và nấm mốc… Vì vậy công tác dự trữ, chế biến, bảo quản nông sản giữ một vai trò đặc biệt quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty.
Trong thời gian tới, Công ty cần phải đầu t xây dựng thêm một số kho bãi ở những vị trí quan trọng và một sô cơ sở chế biến nhằm nâng cao chất lợng hàng nông sản xuất khẩu, đồng thời nâng cao hiệu quả sử dụng của những kho bãi hiện có và hai nhà máy chế biến nh:
- Nâng cấp trang bị các thiết bị bảo quản hiện tại để nâng cao hiệu suất hoạt động của kho, t đó nâng cao chất lợng sản phẩm giảm tỷ lệ hao hụt.
- Đổi mới công tác hoạt động của kho theo hớng tổ chức kinh doanh kho trong thơi gian rỗi.
- Đào tạo đội ngũ công nhân và cán bộ quản lý có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả năng thực hiện các nghiệp vụ nh: xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lợng hàng nông sản một cách thành thạo.
- Tăng cờng kiểm tra, giám sát kịp thời, phát hiện những sai lầm, để từ đó đa ra biện pháp xử lý thích hợp Ban hành các nội quy, quy định về an toàn lao động, chống cháy nổ, các trờng hợp thởng phạt…
1.3 Đẩy mạnh ứng dụng khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao chất lợng hàng nông sản xuất khẩu
Khoa học công nghệ ngày càng đóng vai trò quan trọng trong sản xuất, chế biến Trong kinh doanh xuất khẩu thì việc có đợc hàng hóa có chất lợng tốt, mẫu mã đẹp là đòi hỏi rất cao Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần có đầu t vào lĩnh vực khoa học công nghệ trong sản xuất chế biến, hai cơ sở chế biến cần có dây chuyền công nghệ cao mới có thể cho ra những sản phẩm có chất lợng, mẫu mã đẹp, đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng, có nh vậy mới có khả năng cạnh tranh cao trên thị trờng thế giới và khu vực, cụ thể nh:
- Đa nhanh khoa học công nghệ vào chế biến
- áp dụng các dây chuyền công nghệ vào sản xuất
- Xây dựng cơ sở hạ tâng phù hợp với công nghệ mới…
Đẩy mạnh và nâng cao chất lợng hoạt động Marketing
2.1 Đầu t nghiên cứu tìm hiểu thị trờng
Thông tin là tiền đề cho sự phát triển, cho khả năng chi phối thị trờng và sự thành công của mỗi doanh nghiệp Trong kinh doanh xuất khẩu thì thông tin về thị trờng trong nớc và quốc tế có tác dụng sống còn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nó bao gồm các thông tin về tình hình cung cầu, giá cả trong nớc và quốc tế, đối thủ cạnh tranh, môi trờng văn hoá chính trị…
Trong thời gian qua công tác nghiên cứu thị trờng ở Công ty đã đợc chú trọng, song hiệu quả còn rất thấp, nhiều cơ hội kinh doanh bị bỏ lỡ và dẫn đến cạnh tranh không cần thiết giữa các bộ phận trong Công ty Vì vậy để nâng cao hơn nữa hiệu quả của hoạt động nghiên cứu thị trờng Công ty cần phải thực hiện một số nhiệm vụ cụ thể sau:
- Thành lập một bộ phận chuyên trách về thu thập và xử lý thông tin có chức năng chủ yếu nh sau:
+ Thu thập thông tin và phân tích các thông tin môi trờng kinh doanh + Điều tra, thăm dò nhu cầu thị trờng.
+ Chỉ ra các nhu cầu trên thị trờng và các đoạn thị trờng mà Công ty có thÓ híng tíi.
+ Lập các kế hoạch Marketing cho Công ty.
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B Để bộ phận này hoàn thành tốt nhiệm vụ yêu cầu Công ty phải trang bị hệ thống máy móc xử lý thông tin nhanh nhạy và chính xác Tuyển chọn đội ngũ nhân viên năng động, có trình độ chuyên môn và ngoại ngữ giỏi.
- Tận dụng tối đa các kênh thông tin hiện có và tiếp xúc đợc các kênh mới để không bỏ sót các thông tin cần thiết, cụ thể nh:
+ Nâng cao hiệu quả sử dụng mạng thông tin nội bộ và Internet Để thực hiện tốt nhiệm vụ này, yêu cầu Công ty phải có các cán bộ thành thạo về quản lý và sử dụng mạng ở tất cả các phòng ban
+ Cung cấp báo và tạp chí về thị trờng có liên quan đến các phòng ban. + Tạo mối quan hệ tốt với Bộ Thơng mại, các tham tán thơng mại của Việt Nam và của nớc ngoài tại Việt Nam Bởi đây là nguồn cung cấp thông tin vô cùng quan trọng, chính xác, cập nhập, có độ tin cậy và giá trị cao
+ Từng bớc xây dựng văn phòng đại diện ở các nớc nhằm tăng cờng sự hiểu biết về các thị trờng này.
Nói tóm lại, công tác nghiên cứu thị trờng trong thời gian tới cần có một bộ phận chuyên trách và đợc trang bị tốt Song đây không chỉ là nhiệm vụ của một bộ phận mà lạ nhiệm vụ của tất cả các phòng ban, các cá nhân trong Công ty Công tác nghiên cứu thị trờng đợc phối hợp với các hoạt động khác trong
Công ty để xây dựng nên một hệ thống thông tin đầy đủ, luôn cập nhật và chính xác…
2.2 Thúc đẩy hoạt động xúc tiến bán hàng
Hàng nông sản xuất khẩu của Công ty chủ yếu là hàng thô và xuất qua trung gian nên không có sự liên hệ tới khách hàng cuối cùng Vì vậy, công tác xúc tiến thơng mại chỉ có tác dụng khuyến khích các thành viên trung gian tăng cờng hoạt động phân phối hơn, giúp Công ty thu đợc nhiều lợi nhuận hơn Đây là hoạt động mà Công ty cha có sự quan tâm đúng mức, gần nh bỏ ngỏ trong thời gian qua Để nâng cao tính chủ động sáng tạo trong kinh doanh, trong thời gian tới hoạt động xúc tiến đợc tổ chức theo hớng sau:
+ Hiện nay, đối với hàng nông sản, công tác quảng cáo hầu nh không có.
Có chăng thì cũng chỉ trên vài số của các tạp chí ngành và trang Web của Công ty Với đặc điểm kinh doanh bán buôn, nên hớng quảng cáo sẽ là ít sử dụng các phơng tiện thông tin đại chúng, mà sử dụng thông qua các tạp chí chuyên ngành về nông sản xuất khẩu… xây dựng catalog có hình thức đẹp, giới thiệu nông sản
5 0 với chất lợng tốt và xây dựng các đơn chào hàng, đặt hàng để gửi đến các đối tác hiện có và các khác hàng, bạn hàng tiềm năng.
+ Công ty cần phải tích cực tham gia hội các hội chợ, triển lãm trong nớc và quốc tế Đây là một cơ hội tốt để nâng cao uy tín, trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trờng và để quảng cáo các sản phẩm nông sản của mình đến các bạn hàng.
+ Về công tác xúc tiến và hỗ trợ bán hàng cũng cần phải đặc biệt quan tâm Bởi vì công tác này có tác dụng thúc đẩy sản phẩm của Công ty đến ngời tiêu dùng thông qua việc thởng cho ngời mua một khoản lợi ích vật chất Cụ thể là quy định mức giảm giá thay đổi linh hoạt cho từng khách hàng, từng số lợng mua cụ thể, giảm giá theo phơng thức thanh toán…
+ Tạo điều kiện cho các cán bộ làm công tác thị trờng, tiếp xúc với thị tr- ờng trong và ngoài nớc để họ quảng bá uy tín, hình ảnh của Công ty cũng nh các mặt hàng mà Công ty có thể cung cấp Ngoài ra, Công ty cũng có thể sử dụng đ- ợc lực lợng khách hàng quảng cáo cho hoạt động của mình Công ty tận dụng các mối quan hệ với các bạn hàng, các tổ chức hiệp hội nông sản, các tổ chức Việt kiều ở nớc ngoài để tuyên truyền quảng cáo cho Công ty.
+ Trong hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng, cần phải nêu rõ lợi ích, đặc điểm, thế mạnh của sản phẩm cũng nh địa điểm bán hàng cụ thể với các dịch vụ kèm theo Cần phải có nhận thức đúng đắn về quảng cáo và vai trò của nó trong cơ chế thị trờng Để phát huy vai trò và hoạt động đúng mục đích của ngời làm quảng cáo, cần tránh ý nghĩ cho rằng, sản phẩm tồn kho không phù hợp với nhu cầu của thị trờng, sản phẩm có chất lợng thấp mới cần đợc quảng cáo Xác định nguồn ngân sách cho quảng cáo một cách hợp lý, tránh khuynh h- ớng quảng cáo theo mốt, không có mục đích, quảng cáo với nội dung nghèo nàn sẽ gây lãng phí và sự khó chịu cho khách hàng.
Phát triển nguồn nhân lực, sử dụng
Bất kỳ một Công ty nào dù có vốn lớn, có trang thiết bị hiện đại, mà nguồn nhân lực không đảm bảo cho yêu cầu sản xuất, quản lý, kinh doanh thì Công ty đó cũng không thể phát triển đợc bởi con ngời là chủ thể quyết định sự thành công hay thất bại của Công ty Do vậy, để tồn tại và phát triển thì buộc
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B mỗi Công ty chăm lo đào tạo và phát triển nguồn nhân lực một cách thờng xuyên, liên tục. Đối với Công ty Agrexport Hà Nội, vấn đề cần tiếp tục giai quyết trong thời gian tới Hiện tại, nếu phân theo trình độ văn hoá thì có tới 40% số ngời trong Công ty có trình độ dới Đại học và Cao đẳng nếu phân theo độ tuổi thì có 68% số ngời có độ tuổi trên 40 Đây là độ tuổi ít nhiều đã chịu ảnh hởng của cơ chế tập trung bao cấp nên mặc dù đã cố gắng rất nhiều song họ vẫn thiếu tính năng động, sáng tạo, không dám mạo hiểm và gặp khó khăn khi phải thích nghi với sự thay đổi của môi trờng Những hạn chế về nguồn nhân lực nêu trên có ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của Công ty Vì vậy, trong thời gian tới việc nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên cần phải đợc Công ty đặc biệt chú trọng Sau đây là một số giải pháp:
* Quan tâm đến đời sống vật chất tình thần của ngời lao động, tạo sự gắn bó của ngời lao động với Công ty:
+ Có chế độ khen thởng cho cán bộ, công nhân viên tích cực trong công việc, đạt đợc những thành tích nhất định trong công việc Tạo cho họ niềm say mê với công việc, gắn bó với Công ty, từ đó kết quả làm việc của họ sẽ cao hơn.
+ Chăm lo sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên: Công ty nên tổ chức kiểm tra sức khoẻ định kỳ cho công nhân viên Hiện Công ty đã có một phòng y tế riêng của mình, Công ty nên đầu t nâng cấp để có thể phục vụ một cách tốt nhất cho cán bộ công nhân viên đến khám sức khỏe, làm cho họ yên tâm với công việc và gắn bó với Công ty hơn.
* Tiến hành đào tạo và đào tạo lại để nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên:
+ Thờng xuyên cử cán bộ trẻ, có triển vọng tới các trung tâm đào tạo kinh doanh quốc tế có uy tín trong và ngoài nớc.
+ Tạo điều kiện cho các nhân viên còn yếu về nghiệp vụ đi học, hoặc tổ chức các lớp học để nâng cao kiến thức, tổ chức các buổi toạ đàm trao đổi với các nhà kinh doanh, giảng viên giỏi các trờng Đại học, các chuyên gia có tiếng.
+ Thành lập các câu lạc bộ tiếng Anh cho các nhân viên trẻ Khuyến khích tất cả các cán bộ công nhân viên đi học ngoại ngữ thông qua việc trợ cấp cho họ một phần chi phí, cử một số cán bộ học các ngoại ngữ khác nhau nh: tiếng Nhật, Trung, Pháp…
* Bố trí sắp xếp công việc phù hợp với từng đối tợng
Công ty nhập khẩu n ớc ngoài Ng ời tiêu dùng n ớc ngoài
+ Tình giảm bộ máy lao động, bố trí đúng ngời đúng việc để nâng cao hiệu quả lao động Công tác bố trí cán bộ cần phải thực hiện theo trình độ, năng lực, kinh nghiệm Tránh hiện tợng cân nhắc theo mối quan hệ cá nhân, làm mất đoàn kết nội bộ.
+ Bố trí các nhân viên trẻ có năng lực song thiếu kinh nghiệm làm việc với các nhân viên lớn tuổi có kinh nghiệm thực tiễn để bổ sung những thiếu sót cho nhau.
+ Hàng năm tổ chức các cuộc thi nghiệp vụ, qua đó các nhân viên có thể cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm, củng cố kiến thức.
* Nâng cao chất lợng công tác tuyển dụng:
Công tác tuyển chọn nhân viên mới phải đợc tổ chức thi cử một cách nghiêm túc với những yêu cầu về: trình độ chuyên môn, t cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ, kinh nghiệm thực tế, sự nhanh nhạy và sáng tạo trong công việc…
Sau khi đã thông báo kế hoạch tuyển dụng trên các phơng tiện thông tin đại chúng, ban giám khảo phải là ngời có trình độ chuyên môn cao, có kinh nghiệm, công bằng và vô t trong công việc tuyển dụng, tránh tình trạng tiêu cực đang diễn ta nh hiện nay.
Hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối
Với mục tiêu nâng cao hiệu quả của kênh phân phối vì lợi ích của Công ty, Công ty AGREXPORT – Hà Nội đã phải giảm bớt các trung gian phân phối không hiệu quả, mặt khác đối với mặt hàng nông sản thì việc bảo quản là rất khó khăn, chính vì vậy vấn dề đặt ra đối với Công ty là phải thiết lập một kênh phân phối, bảo quản sao cho hợp lý nhất để giảm đi tối đa thời gian đa sản phẩm từ Công ty tới tay ngời tiêu dùng và tiết kiệm đợc chi phí bảo quản Có đợc kênh phân phối tốt làm cho vòng quay của vốn nhanh, rút ngắn thời gian thu hồi vốn cho Công ty.
Hiện tại, Công ty đang sử dụng kênh phân phối sau:
Bảng 6: Sơ đồ kênh phân phối hiện tại của Công ty
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
Trong kênh phân phối này của Công ty, AGREXPORT Hà Nội đóng vai trò trung gian giữa ngời sản xuất và ngời nhập khẩu nớc ngoài Kiểu kênh phân phối này có nhợc điểm là: trớc hết làm cho Công ty phụ thuộc vào các điểm thu mua, Công ty không biết đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng. Để đảm bảo đợc mục tiêu của mình nh: tiếp tục chiếm lĩnh thị trờng mục tiêu và củng cố địa vị của mình trong tơng lai và ngày càng có nhiều thị trờng mới, Công ty cần tạo ra và vận hành một hệ thống kênh phân phối cho phù hợp.
Nhằm đảm bảo hiệu quả cũng nh an toàn trong kinh doanh, Công ty cần thiết lập đợc các mối quan hệ bền vững trong kênh phân phối Để đạt đợc mục tiêu này, cần ký hợp đồng dài hạn (5-10 năm) với các nhà cung ứng trong nớc với khách hàng Điều này chỉ có thể làm đợc khi Công ty có uy tín của mình đối với ngời mua về chất lợng hàng hóa, giao hàng đúng hợp đồng, còn đối với ngời cung ứng thì phải thanh toán đúng hẹn, nhận hàng đúng theo thời gian, địa điểm mà hai bên đã thoả thuận. Để củng cố lực lợng cung ứng Công ty cần phải mở rộng phạm vi hoạt động của kênh, tức là lôi kéo thêm những nhà cung ứng mới cho Công ty Để đạt đợc mục đích này Công ty cần có những giải pháp nh: mua sản phẩm với giá u đãi, hỗ trợ về vốn, kỹ thuật… nhằm nâng cao năng lực của nhà cung ứng khuyến khích họ tham gia hợp tác với Công ty. Đối với bạn hàng nớc ngoài điều quan trọng không chỉ là mở rộng thị tr- ờng mà Công ty còn phải tìm ra, khai thác triệt để thế mạnh thị trờng hiện có. Để thực hiện đợc nhiệm vụ này Công ty cần phải hợp tác với các xí nghiệp chế biến nông sản trong nớc Do yêu cầu của mặt hàng, Công ty nên lựa chọn xí nghiệp chế biến đợc bố trí gần nguồn nguyên liệu
Việc hợp tác không những đảm bảo đợc sự đa dạng hoá sản phẩm mà còn đem lại một lợi thế khai thác nh: giá xuất khẩu cao hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh, dễ dàng tiếp cận với ngời tiêu dùng.
Các điểm thu mua hàng xuất khẩu tại từng địa ph ơng
Chi nhánh tại Đà Nẵng
Chi nhánh tại TP.HCM
Chi nhánh tại Kon Tum
AGREXPORT- Hà Nội Đại lý của Công ty tại n ớc nhËp khÈu
Bảng 7: Sơ đồ kênh phân phối mà AGREXPORT- Hà Nội có thể sử dụng trong tơng lai
Đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng thị trờng
Các nớc thuộc ASEAN nh: Maláyia, Philippin, Indonẽia, Singapo, thị tr- ờng Trung Quốc… là những thị trờng truyền thống tiêu thụ sản phẩm của Công
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B ty Trong thời gian tới khu vực này vẫn nên đợc xem là thị trờng trọng điểm của Công ty. thị trờng này có yêu cầu về chất lợng sản phẩm không cao nhng một sự thay đổi về giá sẽ có thể tác động đến mức độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vì vậy trong thời gian tới, để duy trì và thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại khu vực này thì việc xây dựng một chính sách giá cả hợp lý phải đợc Công ty đặc biệt quan tâm Đối với những mặt hàng tơng tự với đối thủ cạnh tranh, Công ty nên khuyến khích khách hàng mua hàng tơng tự với đối thủ cạnh tranh, Công ty nên khuyến khích khách hàng mua hàng của Công ty thông qua hình thức giảm giá cho những ngời mua hàng với khối lợng lớn hoặc đối với những ngời là khách hàng mới của Công ty Còn đối với những mặt hàng đợc xem là độc đáo của mình thi Công ty có thể áp dụng mức giá linh hoạt sao cho vừa đảm bảo đợc có lai, vừa tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm.
Ngoài ra trong sự biến động mạnh mẽ cảu tình hình cung cầu một số mặt hàng nông sản trên thế giới nh hiện nay, để hạn chế rủi ro và tăng kim ngạch xuất khẩu thì việc đa dạng hoá mặt hàng và mở rộng thị trờng xuất khẩu đối với Công ty là thực sự cần thiết Những thị trờng mà Công ty có thể hớng tới trong t- ơng lai là: thị trờng EU, thị trờng Nhật Bản, thị trờng Mỹ Đây là những thị tr- ờng có nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản rất lớn, có khả năng chi trả cao nhng yêu cầu về chất lợng, mẫu mã bao bì hàng hóa cũng cao Vì vậy, để thâm nhập vào những thị trờng này buộc Công ty phải cải tiến mẫu mã bao bì và nâng cao chất lợng sản phẩm.
Tăng cờng huy động các nguồn vốn
Hiện nay, vốn có ảnh hởng trực tiếp đến quy sản xuất hàng hóa, chất lợng hàng hóa, đến công tác thu mua hàng hóa, đến quá trình nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng tiêu thụ hàng hóa của bất kỳ một Công ty nào Chính vì vậy trong thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ công tác kinh doanh ngoài vốn của mình Công ty phải huy động thêm các nguồn trong và ngoài nớc
Một là, doanh nghiệp tự huy động vốn bằng cách:
- Khẩn trơng cổ phần hoá doanh nghiệp để phát hành rộng rãi cổ phiếu thông qua thị trờng chứng khoán.
Thị trờng chứng khoán là nơi để doanh nghiệp tham gia quá trình tích tụ và tập trung vốn có hiệu quả cao, đảm bảo kịp thời nguồn vốn để thực hiện các hợp đồng xuất khẩu đòi hỏi trong thời gian ngắn.
- Huy động vốn của cán bộ công nhân viên trong nội bộ Công ty dới hình thức vay ngắn hạn hoặc dài hạn với lãi suất khuyến khích Đồng thời, ấn định một mức đóng góp hợp lý bằng tiền từ lực lợng lao động mới đã đủ tiêu chuẩn đợc tuyển dụng vào Công ty nh là một khoản thế chấp bảo đảm.
- Khuyến khích cá nhân, tổ chức, kể cả ngân hàng trong và ngoài nớc, Việt kiều ở nớc ngoài bỏ vốn đầu t dới hình thức liên doanh liên kết, đóng góp cổ phần hoặc đầu t trực tiếp Đây là nguồn vốn tiềm ẩn lớn ở ngoài xã hội mà Công ty cần huy động tối đa cho sự phát triển trong thời gian tới.
- Sử dụng tín dụng xuất khẩu của đối tác nớc ngoài
Hai là, Công ty vay vốn của các ngân hàng và tổ chức tài chính trong và ngoài nớc dới các hình thức:
- Dùng hợp đồng xuất khẩu và L/C trả chậm hoặc trả ngay để thế chấp ngân hàng cho vay.
- Tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức tài chính, ngân hàng quốc tế để vay vốn dài hạn với lãi suất u đãi hoặc viện trợ không hoàn lại…
Ba là, tích luỹ vốn từ lợi nhuận và khấu hao:
Công ty tồn tại phát triển đợc nhờ hoạt động kinh doanh có lợi nhuận Vì vậy, việc phân bổ lợi nhuận cần phải đợc Công ty giành tỷ lệ lớn vào việc tăng vốn lu động trong thời gian đầu và ở mức nhất định trong những năm sau Việc chuyển một phần lợi nhuận sang làm vốn đầu t tái sản xuất mở rộng, thực hiện các hợp đồng xuất khẩu là con đờng tích luỹ vốn, tăng cờng năng lực cạnh tranh của hàng nông sản xuất khẩu ở Công ty.
Bên cạnh đó việc huy động vốn phải đi đôi với nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Vì vậy, Công ty phải tính toán kỹ chu kỳ quay của vốn, tính toán các khâu tác nghiệp, tăng nhanh vòng quay vốn để kịp huy động vốn cho các thơng vụ tiếp theo Theo tính toán của các chuyên gia nớc ngoài, thì doanh nghiệp nào bỏ vốn ra trong một thơng vụ xuất khẩu với khoảng thời gian ba tháng mà thu về 5% lãi ròng trở lên là đạt hiệu quả về sử dụng vốn. Đối với hoạt động xuất khẩu hàng nông sản, Công ty phải có kế hoạch sử dụng vốn hợp lý thông qua việc thực hiện một số giải pháp sau:
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B
- Ưu tiên vốn lu động cho kinh doanh xuất khẩu nông sản, cụ thể là thoả mãn nhu cầu vốn để thu mua toạ nguồn hàng, các chi phí bảo quản chế biến hàng nông sản, chi phí cho khâu tiêu thụ và tiếp thị, nghiên cứu thị trờng…
- Vốn cố định: u tiên cho việc đầu t trang thiết bị phục vụ cho hoạt động của Công ty nh: xây dựng hệ thống kho bãi, nhà máy chế biến nông sản, trang thiết bị khác phục vụ hoạt động của Công ty…
- Tiết kiệm các chi phí không cần thiết trong quá trình từ thu mua đến lu thông, chi phí văn phòng và tiệc tùng…
Một số kiến nghị đối với Nhà nớc và các bộ ngành liên quan
1 Tạo lập môi trờng pháp lý thuận lợi và hoàn thiện chính sách – cơ chế quản lý xuất khẩu:
Tạo lập môi trờng pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu trên thị trờng thế giới thuộc chức năng của Nhà nớc Để thực hiện đợc điều đó, Nhà nớc cần phải:
- Tạo lập môi trờng pháp lý thuận lợi cho kinh doanh: đòi hỏi phải xây dựng hệ thống pháp luật kinh doanh hoàn chỉnh, thông thoáng Pháp luật kinh doanh nớc ta phải bảo đảm chủ trơng phát triển nền kinh tế thị trờng theo định hớng XHCN, đồng thời phải đáp ứng yêu cầu hội nhập quốc tế theo hớng tự do hoá thơng mại nói chung, tự do hoá ngoại thơng nói riêng, tạo hành lang thông thoáng, xoá bỏ các lực cản đối với xuất khẩu.
- Tạo lập môi trờng thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu nớc ta cạnh tranh ở thị trờng nớc ngoài thông qua việc ký kết các điều ớc song phơng hoặc đa phơng, các hiệp định thơng mại của Nhà nớc Công khai hoá các cam kết quốc tế nh cắt giảm thuế nhập khẩu, loại bỏ các biện pháp phi thuế theo quy định của AFTA, APEC và các hiệp định thơng mại với lộ trình cụ thể để các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế làm căn cứ hoạch định chiến lợc kinh doanh của mình.
- Nhà nớc cần phải tiếp tục hoàn thiện cơ chế quản lý xuất khẩu cho phù hợp với yêu cầu trong tiến trình hội nhập đó là đơn giản, nhanh chóng, chính xác Để thực hiện đợc điều này cần phải trang bị hệ thống cơ sở vật chất hiện đại
5 8 cho các cơ quan quản lý xuất khẩu Đồng thời xử phạt nghiêm khắc các trờng hợp vi phạm đối với các cán bộ Nhà nớc cũng nh các doanh nghiệp, xoá bỏ dần việc cung cấp hạn ngạch.
- Thiết lập một chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu. Đây là chính sách có tính chất hỗ trợ, tăng năng lực cạnh tranh của hàng xuất khÈu nãi chung.
2 Hỗ trợ các Công ty xuất khẩu nông sản
- Hỗ trợ về tài chính tín dụng
+ Hoàn thiện chính sách thuế phù hợp và ổn định trong nhiều năm, trớc hết là thuế xuất khẩu, thuế giá trị gia tăng, xây dựng quy chế miễn, giảm thuế, tính giá trị thuế phải nộp bằng phơng pháp tính theo giá trên hợp đồng thơng mại, tăng cờng đấu tranh chống buôn lậu, trốn thuế.
+ Hoàn thiện chính sách u đãi tín dụng đối với việc đầu t cơ sở vật chất phục vụ xuất khẩu, phát triển thị trờng xuất khẩu Chú trọng việc cho vay vốn và u đãi lãi suất đối với việc xây dựng hệ thống kho, nhà máy chế biến, phát triển xúc tiến xuất khẩu nh xây dựng văn phòng đại diện ở nớc ngoài, tổ chức tiếp xúc với các doanh nghiệp nớc ngoài.
+ Phát triển các hình thức tín dụng xuất khẩu trớc khi giao hàng và tín dụng sau khi giao hàng Trong đó, cần chú trọng các hình thức tín dụng trớc khi giao hàng bởi các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam hầu hết có quy mô vừa và nhỏ, nguồn vốn rất hạn hẹp nên rất cần tín dụng trớc khi giao hàng để có thể thu mua đủ hàng theo đơn đặt hàng.
- Hỗ trợ tìm hiểu thị trờng
+ Thành lập các ngân hàng dữ liệu chứa đựng các thông tin liên quan đến thị trờng hàng nông sản trong nớc và thế giới nh nguồn hàng cung ứng, giá mua vào, giá bán ra…
+ Thành lập các viện, các tổ chức chuyên nghiên cứu và phân tích thông tin về tình hình nông sản trên thế giới Từ đó mà mỗi doanh nghiệp đa ra các dự báo và định hớng phát triển cho Công ty.
+ Tổ chức, hỗ trợ cho các doanh nghiệp tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế và đi nghiên cứu thị trờng nớc ngoài
- Hỗ trợ thực hiện các chơng trình đào tạo
+ Tăng cờng hơn nữa đào tạo nguồn lao động cơ bản cho các doanh nghiệp xuất khẩu bằng ngân sách Nhà nớc thông qua việc đào tạo tại các trờng
Lê Trần Khánh Trung – KTNN 43B Đại học, Cao đẳng, Dạy nghề… về các chuyên ngành kinh tế đối ngoại, ngoại thơng, thơng mại.
+ Khuyến khích các doanh nghiệp tự đào tạo Nhà nớc có thể trích một phần thuế trong nghĩa vụ thuế của doanh nghiệp để lập quỹ đào tạo nh ở một số nớc Và khuyến khích các doanh nghiệp xuất khẩu đầu t kinh phí, phối hợp với các trờng Đại học, các cơ sở đào tạo trong và ngoài nớc để đào tạo và đào tạo lại nguồn nhân lực cho các doanh nghiệp.
+ Đa dạng hoá các phơng thức tổ chức đào tạo và bồi dỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ, ngoại ngữ cho lực lợng lao động trong doanh nghiệp Trong đó, đặc biệt chú trọng hình thức đào tạo tại chỗ, đào tạo qua mạng điện tử miễn phí, đào tạo theo dự án.
3 Đẩy mạnh đầu t cho sản xuất và chế biến hàng nông sản
Hoạt động sản xuất và chế biến hàng nông sản có liên quan trực tiếp đến chất lợng hàng nông sản khi xuất khẩu, do đó mà quyết định đến năng lực cạnh tranh của mặt hàng này vì vậy trong thời gian tới Nhà nớc cần đẩy mạnh đầu t cho sản xuất và chế biến hàng nông sản để tạo ra các sản phẩm có giá trị cao, có năng lực cạnh tranh trớc hết với các nớc trong khu vực ASEAN trong tiến trình héi nhËp AFTA.
- Phát triển hệ thống cơ sở hạ tầng nông thôn
