Lời nói đầu Trong toàn trình sản xuất kinh doanh, hiệu vấn đề đợc doanh nghiệp đặc biệt quan tâm, ý Hiệu sản xuất kinh doanh không thớc đo phản ánh chát lợng tổ chức quản lý doanh nghiệp, mà mục tiêu phấn đấu kinh tế Khi chế bao cấp trớc đây, với chế độ Nhà nớc bao cấp hoàn toàn nên hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển chậm, suất, chất lợng toàn kinh tế đất nớc Đến nay, theo yêu cầu nghiệp đổi qu¶n lý kinh tÕ, nỊn kinh tÕ níc ta chun sang chế thị trờng có quản lý Nhà nớc theo định hớng XHCN, doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, tự điều chỉnh hoạt động theo nhu cầu thị trờng, lời ăn, lỗ chịu Hơn nữa, hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trờng diễn cạnh tranh gay gắt đơn vị thuộc thành phần kinh tế khác quy mô rộng lớn ngày khốc liệt Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải làm ăn có lÃi, đảm bảo bù đắp đợc chi phí sản xuất kinh doanh đà bỏ Lợi nhuận đợc coi mục tiêu trực tiếp, hết hoạt động sản xuất kinh doanh, đòn bẩy kinh tế kích thích doanh nghiệp sử dụng có hiệu tiềm nguồn tích luỹ quan trọng để tái sản xuất mở réng s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp Trong thời gian thực tập Công ty Điên máy - xe đạp xe máy.Với kiến thức đà đợc trang bị nhà trờng ; với thực tế Công ty đợc bảo hớng dẫn tận tình thầy giáo Trần Hoè cô, phòng Tài - Kế toán, Ban Giám đốc Công ty Điện máy, xe đạp - xe máy, đà mạnh dạn chọn đề tài: "Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty Điên máy -xe đạp, xe máy" Mục đích đề tài làm sáng tỏ chất nguồn gốc lợi nhuận kinh tế thị trờng, đánh giá khái quát tình hình hoạt động kinh doanh, lợi nhuận công ty, từ đa số biện pháp nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Trên sở đề tài đợc chia làm ba chơng nh sau: Chơng I : Tỉng quan vỊ lỵi nhn doanh nghiƯp kinh tế thị trờng Chơng II : Tình hình lợi nhuận công ty Điện máy-xe đạp, xe Chơng III: Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận máy công ty Điên máy-xe đạp, xe máy Đây lần em tiếp xúc với thực tế, thời gian trình độ chuyên môn hạn chế đà cố gắng song viết không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đợc quan tâm, góp ý phê bình thầy, cô giáo, cô, công ty để bµi viÕt cđa em hoµn thiƯn vỊ lÝ ln vµ thiết thực với thực tế Em xin chân thành cám ¬n ! Ch¬ng I Tỉng quan vỊ lỵi nhn doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng I Lợi nhuận doanh nghiệp Khái niệm, nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu tổng quát đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp.Trong nỊn kinh tÕ thÞ cã nhiỊu đối tợng quan tâm đếnkết kinh doanh, lợi nhuận doanh nghiệp từ đà tồn nhiều quan điểm khác lợi nhuận, xét góc độ khác ta có khái niệm khác lợi nhuận nh sau: Các nhà kinh tế học cổ điển trớc K.Mark cho rằng:Các phần trội lên nằm giá bán so với chi phi sản xuất lợi nhuận" Theo Adam Smíth lợi nhuận là:Khoản khấu trừ thứ hai" Còn theo David Ricardo:" Lợi nhuận phần giá trị thừa tiền công" K.Mark cho rằng: "giá trị thặng d lợi nhuận phần dôi giá trị hàng hoá so với chi phí sản xuất nó; nghĩa phần dôi tổng số lợng lao động chứa đựng hàng hoá so với số lợng lao động đợc trả công chứa đựng hàng hoá Các nhà kinh tế học đại nh : PA Samuelson WD Nordhus lại cho rằng: "Lợi nhuận khoản thu nhập dôi ra,bằng tổng số thu trừ tổng số chi" Hay nói cách khác: "Lợi nhuận chênh lệch tổng thu nhập doanh nghiệp tổng chi phí" Tóm lại xét mặt lợng, định nghĩa thống rằng: "Lợi nhuận số thu dôi so với chi phí ®· bá ra" Tõ gãc ®é doanh nghiƯp, cã thĨ thấy rằng: "Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp đà bỏ để đạt đợc doanh thu từ hoạt động doanh nghiệp đa lại Nguồn gốc lợi nhuận đề tài đợc nhiều nhà kinh tÕ häc tranh c·i: Chđ nghÜa träng th¬ng cho r»ng : " Lợi nhuận đợc tạo lĩnh vực lu thông, lợi nhuận thơng nghiệp kết trao đổi không ngang giá, lừa gạt" Chủ nghĩa trọng nông khẳng định : " Nguồn gốc giàu có xà hội lại thu nhập sản xuất nông nghiệp" Theo Adam Smiths lại cho rằng: "Lợi nhuận phần lớn trờng hợp tiền thởng cho việc mạo hiểm cho lao động đầu t t bản" Ông đà không thấy đợc khác lợi nhuận giá trị thặng d nên đà tuyên bố : "Lợi nhuận hình thái khác giá trị thặng d" Còn D Ricardo lại đến giá trị thặng d Kế thừa có chọn lọc nhân tố khoa học kinh tế trị t sản cổ điển, kết hợp với phơng pháp biện chứng vật, K Mark đà xây dựng thành công lý luận hàng hoá sức lao động Cơ sở để xây dựng học thuyết giá trị thặng d, đến kết luận : "Giá trị thặng d đợc quan điểm đẻ toàn t ứng mang hình thái biến tớng lợi nhuận" Kinh tế học đại dựa quan điểm trờng phái phân tích thực tế kết ln r»ng ngn gèc cđa lỵi nhn doanh nghiƯp : " Thu nhập từ nguồn lực mà doanh nghiệp đà đầu t cho kinh doanh; phần thởng cho s mạo hiểm sáng tạo đổi cho doanh nghiệp thu nhập độc quyền" 2.Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tuyệt đối để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh, nhng không mà tiêu để đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Việc uđánh giá cách xác so sánh chất lợng hoạt động doanh gnhiệp việc sử dụng tiêu lợi nhuận tuyệt đối ngời ta sử dụng tiêu lợi tơng đối tỷ suất lợi nhuận Sau số tỷ suất lợi nhuận thờng gặp : 2.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn Khái niệm : Là quan hệ tỷ lệ lợi nhuận sau thuế với tổng nguồn vốn kỳ Công thức : Tv = P/V*100 Trong : Tv tỷ suất lợi nhuận vốn P Là lợi nhuận sau thuế V tổng nguồn vốn kỳ Chỉ tiêu cho biết 100 đồng vốn bỏ vào đầu t thu đợc đồng lợi nhuận sau thuế Nó cho phép đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp khác qui mô sản xuất 2.2 Tỷ suất lợi nhuận giá thành Khái niệm : Là quan hệ lợi nhuận thu đợc so với giá thành toàn sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Công thức : Tg = P/ Zt *100 Trong ®ã Tg : Tỷ suất lợi nhuận giá thành P : Lợi nhuận thu đợc ( Lợi nhuận trớc thuế hoạc sau thuế ) Zt : Giá thành toàn sản phẩm hàng hoá tiêu thụ kỳ Tỷ suất lợi nhuận giá thành phản ánh hiệu kinh tế theo lợi nhuận chi phí sản xuất Nó cho biết 100 đồng chi phí bỏ thu đợc đồng lợi nhuận 2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Khái niệm : Là quan hệ lợi nhuận sau th so víi doanh thu thn cđa doanh nghiƯp Công thức : Tdt = P/ T *100 Trong Tdt : Tû st lỵi nhn doanh thu P : Lợi nhuận sau thuế T : Doanh thu Chỉ tiêu cho biết 100 đồng doanh thu có đồng lợi nhuận sau thuế Nếu tỷ suất thấp tỷ suất toàn nghành chứng tỏ doanh nghiệp bán hàng với giá thấp giá thành doanh nghiệp cao doanh nghiệp nghành Nói chung doanh nghiệp việc phấn đấu tăng lợi nhuận phải phấn đấu làm tăng tỷ suất lợi nhuận ý nghĩa, vải trò lợi nhuận 3.1 ý nghĩa việc nghiên cứu lợi nhuận Lợi nhuận tiêu tổng quát có ý nghĩa vô quan trọng doanh nghiệp, đơn vị kinh tế với nhà nớc Nó tiêu đánh giá kết kinh doanh cuối đơn vị Nếu kinh doanh có lÃi chứng tỏ doanh nghiệp tổ chức kinh doanh hợp lý, cải tiến kĩ thuật, chất lợng sản phẩm tốt, giảm chi phí, hạ giá thành, đầu t hớng vào thị trờng mục tiêu Điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp cố uy tín, gọi vốn kinh doanh, vốn đầu t phát triển sản xuất Mặt khác, tạo điều kiện tăng thu nhập cho cán công nhân viên đơn vị, doanh nghiệp có sở để tái sản xuất mở rộng sản xuất kinh doanh góp phần tăng trởng kinh tế quốc dân ngợc lại, kinh doanh thua lỗ làm giảm thu nhập ngời lao động, doanh nghiệp không trì đợc sản xuất ¶nh hëng cđa nã tíi nỊn kinh tÕ qc d©n điều khó tránh khỏi Nói tóm lại, lợi nhuận có tác động lớn đến quản lý kinh tế tài đạo sản xuất doanh nghiệp Nó sở để đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị, sở để lập phơng án phân phối lợi nhuận, đồng thời để phát triển sản xuất doanh nghiệp Thông qua kết kinh doanh, nhà nớc nắm đợc hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị Từ có sách kinh tế hợp lý điều chỉnh qui chế quản lý, bổ sung sách xà hội có liên quan đồng thời nhà nớc xem xét nguồn thu (nộp ngân sách, tính khấu hao tài sản cố định, thu loại thuế cho hợp lý Đối với tổ chức kinh tế đối tợng liên quan (nh ngân hàng, chủ nợ, ngòi cung ứng, khách hàng, cổ đông ) đối tợng quan tâm đến lợi nhuận doanh nghiệp lẽ sở, để đảm bảo cho việc toán công nợ quan hệ khác cung cấp nguyên liệu, hợp đồng kinh tế 3.2 Vai trò lợi nhuận Thông qua ý nghĩa việc nghiên cứu lợi nhuận ta thấy lợi nhuận có vai trò quan trọng đôí với doanh nghiệp xà hội Đối với doanh nghiệp Trong chế thị trờng doanh nghiệp hoạt động kinh doanh nhằm vào mục tiêu bao trùm, lâu dài tối đa hoá lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu thớc đo hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, động lực thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguồn lực, nâng cao suất, hiệu chất lợng trình sản xuất Cơ chế quản lý đà xoá bỏ bao cấp nhà nớc, doanh nghiệp tự chủ tài chính, phải chủ động tìm nguồn tài nguyên cho nhu cầu sản xuất chi tiêu đơn vị, lợi nhuận trở thành mục đích thiết thực mà động lực trực tiếp mở rộng sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu lợi nhuận doanh nghiệp không mở rộng đợc qui mô sản xuất, điều kiện để thay đổi công nghệ, ¸p dơng tiÕn bé khoa häc kü tht, c¶i thiƯn đời sống công nhân viên từ sản phẩm bán không đáp ứng đợc yêu cầu chất lợng giá thành cao dẫn đến thất bại cạnh tranh lâu dài dẫn tới phá sản Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế kích thích ngời lao động sản xuất nâng cao suất lao động Để hoạt động doanh nghiệp sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn cách liên tục, có hiệu quả, tăng chất lợng sản phẩm, giảm chi phí doanh nghiệp phải quan tâm đến ngời lao động thông qua sách tiền lơng, tiền thởng Nguồn để doanh nghiệp thực sách ngời lao động lợi nhuận Lợi nhuận nguồn để trích lập quĩ khen thởng phúc lợi từ doanh nghiệp giải bớc nhu cầu vật chất tinh thần cho cán công nhân viên doanh nghiệp nhằm khuyến khích kích thích ngời lao động tạo động lực cho sản xuất kinh doanh phát triển Đối với xà hội Doanh nghiệp đơn vị kinh tế định thành bại thị trờng kết kinh doanh doanh nghiệp phản ánh hiệu sản xuất kinh tế Lợi nhuận tiêu phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phản ánh hiệu sản xt cđa nỊn kinh tÕ NỊn kinh tÕ ph¸t triĨn tạo điều kiện thuận lợi môi trờng kinh doanh, tài chính, đầu t cho doanh nghiệp đầu t vào sản xuất kinh doanh có lÃi tác động trở lại thúc đẩy phát triển kinh tế Thêm vào lợi nhuận có mối quan hệ với tiêu kinh tế kỹ thuật khác nh tiêu đầu t sản xuất chi phí, giá thành tiêu đầu sách quốc gia Lợi nhuận có vai trò quan trọng thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa toàn xà hội Lợi nhuận doanh nghiệp phần đợc chuyển vào ngân sách nhà nớc thông qua sắc thuế Đây sở để tiến hành tái sản xuất mở rộng, củng cố tiềm lực quốc phòng trì quản lý hành chính, cải thiện đời sống vật chất, văn hoá tinh thần cho nhân dân Qua việc nghiên cứu ta thấy lợi nhuận có vai trò quan trọng tới tăng trởng phát triển doanh nghiệp toàn xà hội, doanh nghiệp muốn tăng trởng, mở réng s¶n xuÊt ph¶i cã tÝch luü, tøc phải có nhiều lợi nhuận, nhiều doanh nghiệp sản xt kinh doanh cã l·i sÏ ®a nỊn kinh tÕ ngày tăng trởng phát triển ii phơng pháp xác định lợi nhuận tiêu tài đánh giá tình hình thực lợi nhuận doanh nghiệp Phơng pháp xác định 1.1 Các phận cấu thành lợi nhuận doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng bao gồm : Ba hoạt động nh sau: - Hoạt động sản xuất kinh doanh : Là hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ nghành sản xuất kinh doanh sản xuất kinh doanh phụ - Hoạt động tài chính: Là hoạt động đầu t vốn đầu t tài ngắn hạn, dài hạn với mục đích kiếm lời nh đầu t chứng khoán cho thuê tài sản kinh doanh bất động sản mua bán ngọai tệ - Hoạt động bất thờng: Là hoạt động diễn không thờng xuyên, không dự tính trớc có dự tính nhng khả thực nh giải vấn đề xử lý tài sản thừa, thiếu cha rõ nguyên nhân Cũng từ hoạt động chính, lợi nhuận doanh nghiệp thờng đợc cấu thành từ ba phận sau: + Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh + Lợi nhuận từ hoạt động tài + Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Tỷ trọng phận lợi nhuận tổng lợi nhuận có khác doanh nghiệp c¸c lÜnh vùc 1 kinh doanh kh¸c cịng nh môi trờng kinh tế khác Điều đợc thể nh sau: Các tiêu tài đánh giá tình hình lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận đợc xác định cho biết tổng quát kết kinh doanh cuối doanh nghiệp từ hoạt động Tuy nhiên, có hạn chế phản ánh qui mô lợi nhuận, điều dẫn tới sai lầm đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh kỳ Vì vậy, để đánh giá xác kết kinh doanh doanh nghiệp, nhà kinh tế thờng sử dụng số doanh lợi đặc biệt, nhà đầu t, chủ doanh nghiệp đầu t vốn vào kinh doanh lựa chọn dự án đầu t có hiệu quả, họ thờng quan tâm số doanh lợi biến động trình kinh doanh doanh nghiệp Có ba tiêu để đánh giá tỉ lệ doanh lợi doanh nghiệp nh sau: 2.1 Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm = lợi nhuận ròng/doanh thu thuận *100% Trong đó: Lợi nhuận ròng (lợi nhuận sau thuế): phần lợi nhuận lại sau cïng doanh thu khÊu trõ tỉng chi phÝ vµth thu nhËp doanh nghiƯp Doanh thu thn: lµ tỉng doanh thu, thu đợc từ hoạt động tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ sau đà trừ khoản giản trừ, hàng hóa đợc coi tiêu thụ đợc khách hàng trả tiền chấp nhận nơ Chỉ tiêu phản ánh 100 đồng doanh thu thuận có đồng lợi nhuận ròng thu đợc, hoạt động sản xuất kinh doanh thay đổi mức doanh lợi tiêu thụ phản ánh thay đổi hiệu quả, đơng lối sản phẩm loại khách hàng mà phục vụ 2.2 Doanh lợi vốn Doanh lợi vốn = Lợi nhuận ròng / toàn vốn*100% Chỉ tiêu phản ánh khả sinh lợi đồng vốn đợc đầu t, khả sinh lợi đầu t ( ROI: Return On Investment) Doanh lợi vốn đầu t tiêu quan trọng phản ánh hiệu sử dụng tổng số vốn đầu t vào doanh nghiệp, có quan hệ tới hiệu hoạt động quản lý kinh doanh kỳ Vốn đầu t doanh nghiệp đợc chia thành hai loại: vốn cố định vốn lu động, xác định doanh lợi vốn ngời ta xác định riêng cho loại vốn - Doanh lợi vốn cố định: Doanh lợi vốn cố định = lợi nhuận ròng /vốn cố đinh*100% Chỉ tiêu cho ta biết hiệu sử dụng đồng vốn cố định, đặc biệt vốn sử dụng máy móc thiết bị phơng tiện kỹ thuật Do đó, khuyến khích doanh nghiệp sử dụng máy móc thiết bị công nghệ có hiêu - Doanh lợi vốn lu động: Doanh lợi vốn lu động = Lợi nhuận ròng /vốn lu động *100% Chỉ tiêu cho ta thấy hiệu sử dụng đồng vốn lu động đặc biệt sử dụng vốn nguyên vật liệu nhiên liệu Điều khuyến khích doanh nghiệp tiết kiệm vốn lu động, sử dụng đầy đủ hợp lý, tiết kiệm nguyên vật liệu kinh doanh 2.3 Doanh lợi vốn tự có Doanh lợi vốn tự có phản ánh khả sinh lợi vốn tự có hay nói cách khác tỉ lệ lợi nhuận vốn đầu t chủ sở hữu, đợc xác định công thøc sau: Doanh lỵi vèn tù cã = Lỵi nhn ròng /vốn tự có*100% Chỉ tiêu naỳ có ý nghĩa quan trọng nhà đầu t, cho nhà đầu t biết đồng vốn nhà đầu t bỏ đem lại lợi nhuận, từ đa định, lựa chọn phơng án tối u Việc phân tích số doanh lợi cho ta thấy hình ảnh tơng đối đầy đủ kết hoạt động sản xt cđa doanh nghiƯp kú, nhng nã cã khiÕm khuyết yếu tố thời gian không đợc đề cập III Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Chịu ảnh hởng nhiều nhân tố có quan hệ với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên, để có cách nhìn tổng quát ta phân chúng thành nhóm nhân tố : Nhân tố bên nhân tố bên Các nhân tố bên Nhân tố bên yếu tố có liên quan, chặt chẽ tới doanh nghiệp, ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp phạm vi, khả mình, doanh nghiệp tác động chúng theo chiều hớng có lợi Nó bao gồm nhân tố sau : 1.1 Chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm hàng hoá ; Chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm khoản chi phí liên quan tới việc sản xuất sản phẩm đa sản phẩm ®ã tíi tay ngêi tiªu dïng, bao gåm : Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trùc tiÕp, chi phÝ s¶n xuÊt chung, chi phÝ khÊu hao TSCĐ khoản chi phí liên quan tới tiêu thụ sản phẩm Hàng hoá nh : Đóng gói, bao bì, vận chuyển, bảo quản sản phẩm, chi phí điều tra, nghiên cứu thị trờng, bảo hành sản phẩm yếu tố đầu vào mà doanh nghiệp phải nghiên cứu ảnh hởng để có biện pháp giảm thiểu chi phí góp phần tăng lợi nhuận - Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp : Là khoản chi phí liên quan tới việc sử dụng nguyên liệu, vật liệu phục vụ trực tiếp cho trình sản xuất sản phẩm doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất, chi phí nguyên vật thờng chiÕm tû träng lín tỉng chi phÝ, ®ã tác động chặt chẽ tới lợi nhuận Chi phí nguyên liệu vật liệu đợc xác định nh sau : Chi phí nguyên vật liệu = Định mức tiêu hao NVL x Giá đơn vị NVL Định mức tiêu hao nguyên vật liệu đợc nhà quản lý quan tâm thờng đợc xây dựng kế hoạch sản xuất, đòi hỏi phải đợc quản lý kiểm tra thờng xuyên nhằm sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu cho sản xuất Giá đơn vị nguyên vật liệu, phụ thuộc vào giá mua thị trờng khoản chi phí bỏ liên quan tới trình thu mua vật t Tất nhân tố (định mức tiêu hao vật t, giá mua nguyên vật liệu chi phí thu mua) ảnh hởng tới tổng chi phí tác động tới lợi nhuận doanh nghiệp Đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm biện pháp để giảm tối thiểu khoản chi phí mà phải xác định mức ảnh hởng nhân tố đến chi phí vật t để có biện pháp thích hợp - Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí nhân công trực tiếp bao gồm khoản tiền lơng, thởng phụ cấp công nhân trực tiếp tham gia vào sản xuất Các doanh nghiệp ViƯt Nam hiƯn nay, c¬ së vËt chÊt trang thiết bị kỹ thuật lạc hậu Năng suất lao ®éng cha cao, cßn sư dơng nhiỊu lao ®éng trùc tiếp vào sản xuất, chi phí nhân công trực tiếp chiếm tỷ trọng đáng kể tổng chi phí sản xuất Để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh, đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm biện pháp giảm chi phí tiền lơng công nhân trực tiếp đơn vị sản phẩm Tuy nhiên, việc hạ thấp tiền lơng phải hợp lý, tiền lơng hình thức thù lao trả cho ngời lao động, với phát triển xà hội đời sống ngày cải thiện đòi hỏi tiền lơng phải đợc nâng cao Mặt khác, tiền lơng hợp lý đòn bẩy kích thích sáng tạo tinh thần hăng say làm việc Do đó, doanh nghiệp phải tăng cờng đầu t, đổi trang thiết bị công nghệ, nâng cao trình độ quản lý, tăng suất lao động đảm bảo gia tăng tiền lơng cho ngời lao động nhng tốc độ tăng tiền lơng không vợt độ tăng cđa s¶n xt - Chi phÝ vỊ qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh Bao gåm chi phÝ s¶n xuÊt chung chi phí quản lý doanh nghiệp, khoản chi phí liên quan tới máy quản lý doanh nghiệp phân xởng, nh tiền lơng cho nhân viên quản lý phân xởng nhân viên quản lý doanh nghiệp, chi phí văn phòng, chi phí khấu hao TSCĐ tinh giảm máy quản lý vấn đề đặt doanh nghiệp Nhà nớc nớc ta Các doanh nghiệp cần có kế hoạch đào tạo, nâng cao trình độ quản lý sản xuất, kinh doanh cho nhân viên quản lý, tăng hiệu suất làm việc, điều góp phần giảm chi phí cho doanh nghiệp - Các khoản chi phí liên quan tới việc tiêu thụ sản phẩm : Trong kinh tế thị trờng doanh nghiệp sản xuất sản phẩm để bán, thoả mÃn nhu cầu khách hàng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc doanh nghiệp quan tâm đầu t nhiều công sức, tiền nhằm thoả mÃn nhu cầu khách hàng thắng đợc đối thủ cạnh tranh thị trờng 1.2 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Nếu nh chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm yếu tố đầu vào mà doanh nghiệp phải bỏ trình sản xuất kinh doanh, hoạt động tiêu thụ sản phẩm tạo thu nhập để bù đắp khoản chi phí tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ đợc xác định Doanh thu = Khối lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ x Giá bán đơn vị sản phẩm * Khối lợng sản phẩm tiêu thụ kỳ : phân tích kết hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp thời kỳ định Nhìn chung khối lợng sản phẩm tiêu thụ lớn chứng tỏ công tác tiêu thụ tốt Hoạt động kinh doanh có hiệu có lÃi * Giá bán sản phẩm Khi nhân tố khác không đổi, giá bán đơn vị sản phẩm tăng làm doanh thu tiêu thụ sản phẩm, nhiên việc tăng giá ảnh hởng tới việc tiêu thụ sản phẩm thị trờng Giá bán sản phẩm doanh nghiệp xác định giá bán phụ thuộc vào chiến lợc kinh doanh Marketing tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp giá bán đối thủ cạnh tranh thị trờng doanh nghiệp phải xác định cho loại sản phẩm mức giá bán hợp lý đảm bảo bù đắp khoản chi phí bỏ đợc thị trờng chấp nhận 1.3 Công tác tổ chức quản lý trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh nhân tố quan trọng ảnh hởng tới kÕt qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp Tỉ chøc tèt, có hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, đảm bảo đầy đủ kế hoạch số lợng chất lợng yếu tố đầu vào cho trình sản xuất diễn cách liên tục, tăng suất lao động, chất lợng sản phẩm hiệu sản xuất làm tăng sản phẩm tiêu thụ, doanh thu bán hàng lợi nhuận đợc nâng cao Quá trình tổ chức quản lý kinh doanh bao gồm khâu nh định hớng chiến lợc phát triển doanh nghiệp, xây dựng kế hoạch kinh doanh phơng án kinh doanh, tổ chức kiểm tra, đánh giá có biện pháp điều chỉnh Thực tốt khâu trình kinh doanh giúp doanh nghiệp tăng suất lao động điều kiện để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Các nhân tố bên Nhân tố bên tập hợp tất yếu tố ảnh hởng tới lợi nhuận doanh nghiệp mà thân doanh nghiệp kiểm soát đợc Nghiên cứu nhân tố giúp doanh nghiệp có biện pháp điều chỉnh hoạt động kinh doanh thích nghi với nhân tố Nó bao gồm nhân tố sau : 2.1 Môi trờng kinh tế Môi trờng kinh tế phản ánh tốc độ tăng trởng chung kinh tế cấu ngành, vùng, triển vọng phát triển kinh tÕ khu vùc M«i trêng kinh tÕ bao gåm yếu tố ảnh hởng tới sức mua cấu tiêu ngời tiêu dùng Do ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi kinh tế giai đoạn suy thoái, sức mua hàng giảm, hàng hoá bị ứ đọng thị trờng, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn Tình hình trái ngợc lại kinh tế trở lại thời kỳ phục hồi tăng trởng, việc mua sắm hàng hoá tập hợp trở lại, làm cho nhịp chu kỳ kinh doanh trở lên phồn thịnh tạo điều kiện cho việc sản xuất, tiêu thụ tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Nghiên cứu môi trờng kinh tế, giúp nhà quản trị doanh nghiệp điều chỉnh kịp thời kế hoạch, mục tiêu sản xuất doanh nghiệp phù hợp với điều kiện kinh tế, trì tăng vị doanh nghiệp thị trờng 2.2 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm Muốn tiến hành sản xuất, kinh doanh, doanh nghiệp phải mua sắm yếu tố cần thiết nh máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu dự trữ (các yếu tố đầu vào) Sau tiến hành sản xuất tạo sản phẩm, doanh nghiệp lại đa sản phẩm tiêu thụ thị trờng, tạo nguồn thu bù đắp khoản chi phí bỏ thu lợi nhuận Nh vậy, hoạt động doanh nghiệp từ việc mua sắm yếu tố đầu vào, tới tiêu thụ sản phẩm đợc thực thông qua thị trờng, biến động thị trờng ảnh hởng trực tiếp tới kết kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng ảnh hởng hoạt ®éng cđa doanh nghiƯp vµ nhiƯm vơ quan träng nhÊt cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng 2.3 Chính sách quản lý vĩ mô Nhà nớc Các doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc, việc tuân thủ quy luật thị trờng (quy luật cung cấp, giá trị quy luật cạnh tranh) chịu quản lý vĩ mô Nhà nớc, thông qua công cụ nh, thuế, sách tiền tệ, lÃi suất Nhà nớc quản lý vĩ mô kinh tế nhằm khắc phục khiếm khuyết chế thị trờng, tạo điều kiện môi trờng kinh doanh thuận lợi Việc thay đổi sách quản lý Nhà nớc ảnh hởng tới kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tất nhân tố trình bày trực tiếp gián tiếp ảnh hởng tới kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc nghiên cứu nhân tố cần thiết, giúp doanh nghiệp xác định đợc mức độ ảnh hởng nhân tố tới lợi nhuận, đâu nhân tố chủ yếu từ có biện pháp xử lý linh hoạt, kịp thời IV Các biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận chịu ảnh hởng nhiều yếu tố có nhiều biện pháp khác nhằm nâng cao lợi nhuận, nhiên ta khái quát chúng thành nhân tố: Là biện pháp tăng doanh thu, giảm chi phí, hoàn thiện máy quản lý doanh nghiệp Các biện pháp tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Chi phí khoản mà doanh nghiệp để tiến hành sản xuất tiêu thụ sản phẩm, doanh thu khoản mà doanh nghiệp đợc nhận thông qua hoạt động bán hàng đầu t Nó bù đắp khoản chi phí bỏ tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp Do đó, tăng doanh thu nhân tố tăng lợi nhuận, để tăng doanh thu cần thực biện pháp sau: 1.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng công việc phức tạp, bao gồm hoạt động từ khâu nghiên cứu thị trờng, tổ chức hoạt động sản xuất sản phẩm tới khâu tiêu thụ sản phẩm Do ®ã, nã ®ßi hái sù tham gia tÝch cùc cđa toàn thể cán công nhân viên doanh nghiệp Để hoàn thiện việc nghiên cứu thị trờng cần: - Doanh nghiệp tổ chức riêng phòng chuyên trách nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp có quy mô nhỏ tổ chức phận chuyên trách phòng kinh doanh - Đào tạo, bồi dỡng nâng cao trình độ nghiên cứu thị trờng cho cán nhân viên đặc biệt nhân viên chuyên trách phận maketing 1.2 Nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng Trong chế thị trờng tồn cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp canh tranh chuyển sang canh tranh chất lợng dịch vụ sau bán hàng nh tín dụng, sửa chữa, lắp đặt Đòi hỏi doanh nghiệp phải: -Nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân viên, cải tiến máy móc, dây chuyền công nghệ -Xây dựng quản lý sản xuất theo hệ thống quốc gia quốc tế -Xây dựng hệ thống dịch vụ sau bán hàng cho loại sản phẩm nhằm thoả mÃn tối đa nhu cầu thị trờng 1.3 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Truớc hết doanh nghiệp phải xác định cho mặt hàng kinh doanh, xu hớng biến động Điều phụ thuộc vào khả doanh nghiệp thị trờng doanh nghiệp kinh doanh Xác định mặt hàng chủ lực, mặt hàng có khả tạo phần lớn thu nhập cho doanh nghiệp ổn định tơng lai Những mặt hàng cần đợc đầu t nhiều hơn, tăng cờng xúc tiến, khuếch trơng, thâm nhập vào thị trờng mở rộng thị trờng có, thờng xuyên đánh giá tình hình kế hoạch sản xuất tiêu thụ để có biện pháp xử lý kịp thời Các biện pháp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm 2.1 Tăng suất lao động Tăng suất lao động tăng số sản phẩm sản xuất đơn vị thời gian Để tăng suất lao động cần thực biện pháp: -Cải tiến đổi trang thiết bị cho phù hợp với điều kiện doanh nghiệp đòi hỏi thị trờng chất lợng sản phẩm - Nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị, sử dụng hết công suất máy nhằm giảm chi phí khấu hao đơn vị sản phẩm 2 -Tổ chức xếp lao động hợp lý, đảm bảo ngời việc, có biện pháp khen thởng kịp thời nhằm khuyến khích công nhân nâng cao suất lao động 2.2 Giảm chi phí trùc tiÕp Chi phÝ trùc tiÕp bao gåm chi phÝ nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung Đó khoản chi phí bỏ trực tiếp vào qúa trình sản xuất kinh doanh Sử dụng tiết kiệm hợp lý nguyên vật liệu, phải thông qua biện pháp sau: - Xây dựng kế hoạch khoa học, hợp lý từ khâu thu mua vËt t dù tr÷ doanh nghiƯp tíi việc cung ứng cho đơn vị sản xuất đảm bảo qúa trình sản xuất diễn cách liên tục - Thờng xuyên, kiểm tra, rà soát định mức trực tiếp tiêu hao vật t đơn vị - Tăng cờng quản lý khâu qúa trình sản xuất, có biện pháp xử phạt nghiêm trờng hợp gây thất thoát lÃng phí vật t Tiết kiệm chi phí nhân công gồm biện pháp sau: - Sử dụng có hiệu đòn bẩy tiền lơng, tiền thởng khuyến khích khả sáng tạo ngời lao động, tăng suất hiệu làm việc - Có kế hoạch đào tạo, nâng cao trình độ cho cán công nhân viên tổ chức xếp lao động hợp lý nhằm phát huy khả ngời lao động 2.3 Giảm chi phí gián tiếp Chi phí gián tiếp bao gồm chi phí khấu hao TSCĐ, tiền lơng công nhân gián tiếp, chi phí văn phòng,tiếp khách khoản chi phí không liên quan trực tiếp tới qúa trình tạo sản phẩm.Vì cần ph¶i gi¶m tû lƯ cđa nã tỉng chi phÝ, thông qua biện pháp sau : - Tinh giảm máy quản lý, nâng cao trình độ, trang thiết bị làm việc cho nhân viên quản lý, đảm bảo với số lợng cán quản lý đảm bảo đợc kế hoạch sản xuất - Có kế hoạch dự toán chi phí sử dụng máy móc thiết bị sở kế hoạch sửa chữa, khấu hao TSCĐ định mức sử dụng máy - Tiết kiệm khoản chi phí nh chi phí văn phòng, chi phí tiếp khách Hoàn thiện máy tổ chức quản lý Tổ chức tốt hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh khâu cung ứng sản phẩm, hàng hoá, khai thác tối đa khả ngời lao động góp phần nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần tổ chức máy phòng ban chức xếp lao động hợp lý đảm bảo quản lý chặt chẽ cấp cấp dới kiểm soát phận với Quản lý qúa trình sản xuất kinh doanh điều kiện tăng suất lao động chất lợng sản phẩm Do phải xây dựng kế hoạch chiến lợc phát triển, kinh doanh, tổ chức điều hành khâu qúa trình sản xuất Chơng II Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty điện máy xe đạp xe máy I Giới thiệu sơ lợc Công ty Qúa trình hình thành phát triển Công ty Vào năm 1960 nhu cầu sử dụng hàng điện máy số mặt hàng khác, Cục Điện máy xăng dầu trung ơng đợc thành lập đến năm 1970 đòi hỏi kinh tế, phủ định thành lập tổng Công ty điện máy Đầu tháng 6/1981 theo kế hoạch Nhà nớc vào yêu cầu thực tế kinh tế , tổng Công ty điện máy bị giải thể Bên cạnh thành lập hai Công ty Trung ơng trực thuộc Bộ thơng mại Công ty điện máy trung ơng có trụ sở 163 Đại La Hai Bà Trng - Hà Nội Công ty xe đạp, xe máy có trụ sở 28 Mộ - Gia Lâm - Hà Nội Cả hai Công ty chịu đạo Bộ Thơng mại tháng 12/1995 hai Công ty sát nhập thành tổng Công ty điện máy xe đạp - xe máy Lúc thị trờng tiêu thụ Công ty đà đợc mở rộng nớc với nhiều mặt hàng kinh doanh đa dạng Ngày 22/12/1995 vào định số 95 CP ngày 4/12/1993 phủ quy định quyền hạn tổ chức máy Bộ Thơng mại, vào thông báo số 11/TB ngày 2/2/1995 Chính phủ thành lập lại Công ty điện máy xe đạp xe máy Bộ trởng thơng mại đà định thành lập Công ty điện máy xe đạp xe máy sở giải thể Công ty Công ty điện máy xe đạp - xe máy có trụ sở 209 Đại La - Hai Bà Trng - Hà Nội Công ty đà phát triển đợc mạng lới kinh doanh rộng lớn Hiện Công ty điện máy xe đạp - xe máy có đơn vị kinh doanh trực thuộc Công ty Chi nhánh điện máy - xe đạp - xe máy Nam Định trụ sở 111 Quang Trung - Nam Định Xí nghiệp sản xuất kinh doanh điện máy trụ sở Mộ - Gia Lâm - Hà nội Cửa hàng kinh doanh điện máy kim khí số trụ sở 163 Đại La - Hai Bà Trng - Hà Nội Cưa hµng kinh doanh kim khÝ sè - Trơ së 215 Phè Väng - Hai Bµ Trng - Hµ Néi Cưa hµng kinh doanh kim khÝ sè trụ sở chợ Mơ - Hai Bà Trng - Hà Nội Chi nhánh kinh doanh xe đạp - xe máy trụ sở 21 Mộ - Gia Lâm - Hà Nội Chi nhánh kinh doanh xe đạp xe máy, trụ sở Lu Hữu Khánh Quận thành phố Hồ Chí Minh Cửa hàng điện tử điện lạnh trụ sở 92 Hai Bà Trng Hà Nội Trải qua 30 năm hoạt động Công ty đà lớn mạnh mặt, quản lý sử dụng có hiệu nguồn lực Công ty nh : Tài sản, vốn vật t, lao động, số lợng lao động toàn công ty 525 cán công nhân viên, đời sống ngày đợc cải thiện Hàng năm đóng góp cho ngân sách hàng ngàn tỷ đồng, nguồn vốn không ngừng gia tăng cuối năm 2000 vốn kinh doanh Công ty 24 tỷ ®ång ®ã Vèn lu ®éng : 16 tû ®ång Vốn cố định : tỷ đồng Chức nhiệm vụ Công ty Nhiệm vụ Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng điện máy dân dụng, ti vi, tủ lạnh xe đạp, xe máy Đồng thời thực nhiệm vụ kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng tổ chức kinh doanh dịch vụ kinh tế kỹ thuật nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng đối tợng thành phần kinh tế, góp phần thúc đẩy kinh tế quốc dân thực tốt nhiệm vụ Công ty đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trờng, Công ty đà đề nội dung cho hoạt động tổ chức kinh doanh : - Tự tổ chức tìm nguồn hàng điện máy xe đạp - xe máy số mặt hàng tiêu dùng khác phục vụ bán buôn, bán lẻ - Tổ chức sản xuất gia công lắp ráp mặt hàng thông thờng thuộc phạm vi kinh doanh Công ty - Thực liên kết liên doanh với đơn vị nớc để có hàng hoá nội địa xuất Cơ cấu máy công ty TOMIMAX Đứng đầu Công ty Giám đốc chịu trách nhiệm đạo chung hoạt động Công ty, giúp việc cho Giám đốc hai phó Giám đốc phòng ban chức theo sơ đồ sau : Ban giám đốc P tổ chức P hành Kế hoạch Ban tàithanh P trakinh bảodoanh vệ P kinh xe doanh đạpP - xe điện kinh máy doanh tử - điện nguyên lạnhvật Trung tâm XN sản xuất Chi nhánh Chi nhánh Trung tâm Trung tâm Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty Công ty Điện máy-Xe đạp-Xe máy doanh nghiệp thơng mại lớn hoạt động địa bàn rộng, mặt hàng kinh doanh đa dạng, đợc tiêu thụ chủ yếu thị trờng nội địa Công ty thiên vỊ nhËp khÈu cã xt khÈu song sè lỵng xt nhỏ có hình thức tái xuất sản phẩm công ty tiêu thụ theo phơng châm kết hợp bán buôn với bán lẻ tập trung vào thành phố lớn khu vực đông dân c nh Hµ Néi, Thµnh Hå ChÝ Minh Nam Định Hiện mặt hàng chủ yếu Công ty nh sau : + Xe đạp, xe máy + Ô tô + Tủ lạnh, ti vi, điều hòa + Hoá chất + Vật liệu xây dựng hàng hoá khác Trong mặt hàng xe máy Trung Quốc chiếm tỷ trọng lớn (năm 2000 chiếm 70% tổng doanh thu bán hàng) mang lợi nhuận chủ yếu cho công ty Sang năm 2001 năm công ty có định hớng tiếp tục phát triển mặt hàng truyền thống đồng thời mở rộng thêm số mặt hàng nh : nhựa, xăng dầu Đẩy mạnh xuất hàng hoá sang thị trờng Đông Âu ASEAN III Phân tích tình hình lợi nhuận Công ty điện máy, xe đạP-XE Máy Cơ cấu lợi nhuận công ty Lợi nhuận khoản chênh lệch tổng doanh thu chi phí thời kỳ định Để hạn chế rủi ro doanh nghiệp thờng đa dạng hoá hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận kết thu đợc từ hoạt động nh : Hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động tài hoạt động bất thờng Sau ta xem xÐt tû träng cña tõng bé phËn tổng lợi nhuận công ty TODIMAX qua thời kỳ 1998 - 2000 Bảng : Cơ cấu lợi nhuận Công ty TODIMAX 1999 2001 Đơn vị : Triệu đồng Năm Chỉ tiêu 1999 2000 2001 Giá Tỷ Giá Tỷ Giá Tỷ trị trọng trị trọng trị trọng % % % Lợi nhuận HĐKD -5824 83,7 -114 -15,4 4873 83 Lợi nhuận HĐTC 7,5 -0,1 9,2 1,1 10,2 0,17 Lợi nhuận HĐBT -1145 16,4 842,8 114 968 10,5 Tỉng lỵi nhn -6961 100 737,5 100 5852, 100 Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TODIMAX năm 1999-2001 Nhìn vào cấu lợi nhuận công ty năm qua ta thấy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chiếm tỷ trọng chủ yếu tổng lợi nhuận đặc biệt vào năm 1999 2001, định phần lớn lợi nhuận công ty ngoại trừ năm 2000 Lợi nhuận từ hoạt động tài không đáng kể (dới 2%), lợi nhuận bất thờng không ổn định, lúc thấp, lúc cao nên yếu tố định lợi nhuận công ty Nh ta kết luận hoạt động công ty chủ yếu tập trung vào kinh doanh định đến kết cuối công ty Vì mục đích đề tài tập trung phân tích tình hình lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công ty TODIMAX từ tìm biện pháp tăng lợi nhuận cho công ty Phân tích chung tình hình lợi nhuận công ty Điện máy-Xe đạp- Xe máy Thực đánh giá biến động lợi nhuận toàn công ty, phận thực tế kế hoạch, kỳ so với kỳ trớc để thấy khái quát tình hình lợi nhuận nguyên nhân ảnh hởng đến lợi nhuận công ty Thông qua báo cáo kết kinh doanh năm 1999 2001 ta đánh giá khái quát tình hình lợi nhuận công ty nh sau : Bảng : Báo cáo kết kinh doanh Công ty TODIMAX năm 1999 - 2001 Đơn vị : triệu đồng Chỉ tiêu Năm 1999 Năm Năm 2001 2000 Doanh thu bán hàng 396203,7 256431 284832.8 Các khoản gi¶m trõ 1.192,4 1006 1000 42,8 323,7 110 - - - 7,5 682 17 + Chiết khấu + Giảm giá + Hàng bán bị trả lại + Thuê TTĐB & thuÕ xuÊt 1.142 873 khÈu Doanh thu thuÇn 395038,2 255424 283832,8 Giá vốn hàng bán 390411,8 241639 267607,8 4.626 13784 16225 Chi phí bán hàng 939218 11703 8820,5 Chi phÝ qu¶n lý doanh 1057,9 2195 2530,8 - 5824 - 114 4873,6 9,5 9,2 10,4 0,8 0,2 7,5 9,2 10,2 80 872 1034,4 1.225 30 65,8 Lỵi tøc gép nghiƯp Lỵi nhn tõ kinh doanh - Thu nhập hoạt động tài - Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động tài - Thu nhập hoạt động bất thờng - Chi phí hoạt động bất th- ờng 10 Lợi nhuận hoạt động - 1.145 8423,8 968,6 - 6961 737,5 5852,4 0 - 6961 737,5 5852,4 bÊt thêng 11 Tỉng lỵi nhn tríc th 12 Th TNDN 13 Lợi nhuận sau thuế Nguồn : Báo cáo toán Công ty TODIMAX năm 1999-2001 3 Bảng: Lỵi nhn Qua sè liƯu cho thÊy lỵi nhn cđa công ty có xu hớng gia tăng điều cho thấy định hớng phát triển đắn cuả công ty sau năm đổi mới, đà chịu đựng đợc tình trạng thua lỗ nhiều năm, lợi nhuận năm 2000 đạt 5,8 tỷ đồng 2% so với năm 2001 doanh thu 2,5%, song đà đem lại niềm tin cho toàn cán công nhân viên cấp chủ quyền, mở tơng lai phát triển cho công ty Tuy nhiên lợi nhuận biến động bất thờng năm 1999 lỗ tỷ điều đà làm giảm phần nguồn vốn (đặc biệt vốn tự có công ty) Năm 2001 lợi nhuận đạt 5,8 tỷ đồng số khiêm tốn so với doanh thu bán hàng mặt khác với chiều hớng gia tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp gặp thuận lợi việc trì mức lợi nhuận năm Năm 2000 so với 1999 : doanh thu bán hàng giảm 65% so với năm 1999 nhng chi phí giá vốn giảm mạnh với giảm khoản chi phí giá vốn giảm mạnh với giảm khoản chi phí gián tiếp đà đem lại khoản lợi nhuận 737,5 triệu đồng cho công ty Năm 2001 so với 2000 doanh thu bán hàng tăng vợt 28601,4 triệu tăng 112% so với năm 2000 với giảm xuống chi phí giá vốn hàng bán so với doanh thu với khoản giảm chi phí gián tiếp đà đem lại cho công ty khoản lợi nhuận tỷ đồng Đây coi bớc ngoặt cho phục hồi phát triển công ty TODIMAX Nghiên cứu phân tích biết đợc mức độ biến động tiêu so với doanh thu tức 100 đồng doanh thu có đồng giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý lợi nhuận Trong năm 1999 100 đồng doanh thu có 98,8 đồng giá vốn hàng bán chi phí bán hàng 2,38 đồng 0,27 đồng chi phí quản lý doanh nghiệp lợi nhuận 176 đồng Năm 2000 100 đồng doanh thu giá vốn hàng bán 94,6 chi phí bán hàng 4,8 chi phí quản lý doanh nghiệp 0,8 lợi nhuận trớc thuế 0,33 đồng - Năm 2001 tỷ trọng chi phí doanh thu có giảm đôi chút đặc biệt chi phí giá vốn 100đ doanh thu chi phí vốn giảm xuống 94,3 đồng Chi phí bán hàng 3,1, chi phí quản lý doanh nghiệp 0,9 lợi nhuận 1,7 đồng Để nghiên cứu kỹ lỡng tình hình lợi nhuận nh nguyên nhân ảnh hởng tới lợi nhuận công ty ta nghiên cứu khoản mục báo cáo toán kinh doanh năm 1999 - 2001 Dựa vào công thức : Lợi nhuận = Tổng doanh - Các khoản Giá vốn Chi Chi phí quản lý hoạt động kinh doanh thu bán hàng giảm trừ hàng bán phí bán hàng doanh nghiệp Lợi nhuận hoạt động kinh doanh biến động lợng Năm 2000 so với 1999 Năm 2001 so với 2000 Lợi nhuận tăng lợng Lợi nhuận tăng lợng = (-114) - (-5824) = 5710 tr® = 4873,3 - (-114) = 4987,3 Hay tăng (5710 : 5824) x 100 trđ = 98% Hay (4987,3 : 114) x 100 = 4374% * Nguyên nhân (1) Do doanh thu bán hàng thay đổi : DTBH bao gồm khoản thu từ hoạt động tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ Nhìn chung, doanh thu bán hàng ảnh hởng tới tiêu lợi nhuận - Năm 2000 so với năm 1999 tổng doanh thu bán hàng giảm 256231 - 396230,7 = - 139.999,7 triệu đồng làm cho lợi nhuận giảm 139.999,7 triệu đồng - Năm 2001 so với 2000 tổng doanh thu bán hàng tăng 284832,4 - 256231 = 28601,4 lợi nhuận tăng lên 28601,4 triệu đồng Nh qua ba kỳ phân tích doanh thu biến động tơng đối lớn năm 2000 so với năm 1999 giảm mạnh song lại tăng tơng đối vào năm 2001 Tuy nhiên để đánh giá mức độ ảnh hởng doanh thu ban hàng đến lợi nhuận nhiều hay có tính chất định không ta phải so sánh với mức độ ảnh hởng nhân tố khác (2) Do khoản giảm trừ thay đổi Các khoản giảm trừ bao gồm : Chiết khấu bán hàng giảm giá hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất khoản giảm trừ làm giảm doanh thu bán hàng có xu hớng làm giảm lợi nhuận Năm 2000 so với năm 1999 khoản giảm trừ giảm 1006 - 1192,7 = - 186,7 triệu đồng nh lợi nhuận tăng lên 186,7 triệu đồng Năm 2001 so với năm 2000 khoản giảm trừ giảm 1000 -1006 = -6 triệu đồng Lợi nhuận tăng lên khoản triệu đồng (3) Giá vốn hàng bán thay đổi Đây yếu tố quan trọng ảnh hởng chủ yếu tới lợi nhuận kinh tế thị trờng doanh nghiệp tiết kiệm đợc khoản chi phí trực tiếp làm tăng lợi nhuận ngợc lại Năm 2000 so với năm 1999 giá vốn hàng bán giảm lợng 241639 - 390411,8 = - 148772,8 trđ làm cho lợi nhuận tăng 148.772,8 triệu đồng Năm 2001 so với năm 2000 giá vốn hàng bán tăng lợng 267607,8 - 241639 = 25968,8 trđ làm cho lợi nhuận giảm 25968,8 triệu đồng (4) Do chi phí bán hàng thay đổi Chi phí bán hàng toàn khoản chi phí liên quan đến hoạt động tiêu thụ nh : Tiền lơng bán hàng, chi phí quảng cáo, bao gói sản phẩm khoản phát sinh làm giảm lợi nhuận Công ty TODIMAX doanh nghiệp thơng mại chi phí chiếm tỉ trọng đáng kể tổng chi phí ảnh hởng không nhỏ tới lợi nhuận Vì cần xem xét mức độ biến động khoản chi để đánh giá tính hợp lý Năm 2000 so với năm 1999 chi phí bán hàng tăng 11703 - 9392,8 = 2310,2 triệu đồng làm cho lợi nhuận giảm 2310,2 triệu đồng Năm 2000 so với năm 2000 chi phí bán hay giảm 8820,5 - 11703 = - 2882,5 triệu đồng nh lợi nhuận tăng 2882,5 triệu đồng (5) Do chi phí, quản lý doanh nghiệp thay đổi : Đây khoản chi phí cố định biến đổi theo quy mô kinh doanh phát sinh làm giảm lợi nhuận công ty Do doanh nghiệp cần sử dụng tiết kiệm khoản chi phí tốt - Năm 2000 so với năm 1999 chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 2195 - 1057,9 = 1137,1 triệu đồng làm cho lợi nhuận giảm 1137,1 triệu đồng - Năm 2001 so với năm 2000 chi phí quản lý doanh nghiệp tiếp tục tăng 2530,8 - 2195 = 335,8 triệu đồng tức lợi nhuận giảm 335,8 triệu đồng (6) Tổng hợp mức ảnh hởng nhân tố Năm 2000 so với năm 1999 Chỉ tiêu Giá trị Tỷ (tr.đồng trọn ) g (%) I Các nhân tổ làm tăng lợi nhuận I Các nhân tố làm tăng lợi nhuận Khoản giảm trừ Giá vốn hàng bán Năm 2001 so với năm 2000 Chỉ tiêu Giá trị (tr.đồn g) 186,7 0,2 Doanh thu bán hàng 148.772 ,8 99,8 Các khoản giảm trừ 28601, 90,1 2882,4 31489, 9,1 100 98,7 Chi phÝ QLDN 25968, 335,8 100 Làm cho lợi nhuận tăng 26304, 4987,3 Chi phí bán hàng Cộng 148959, II Các nhân tố làm giảm lợi nhuận Doanh thu bán hàng Chi phí bán hàng Chi phí QLDN Cộng Làm cho lợi nhuận tăng Tỷ trọng (%) 100 0,1 II Các nhân tố làm giảm lợi nhuËn 139.999 ,7 2310,2 97,6 1137,1 0,8 143.447 100 5710 Tr.đ 1,6 Giá vốn hàng bán Nguồn: Phân tích tổng hợp dựa Báo cáo kết kinh doanh năm 1999-2001 Công ty TODIMAX Nói chung lợi nhuận công ty tăng đặc biệt năm 2001 đánh dấu nỗ lực công ty việc trì 1,3 Tr.đ mức doanh thu giảm đáng kể chi phí chấm dứt tình trạng thua lỗ nhiều năm Ngoài ta thấy hai nhân tố định tới biến động lợi nhuận công ty qua kỳ 1999 -2000 2000 - 2001 doanh thu bán hàng giá vốn hàng bán phân tích ảnh hởng hai nhân tố đợc thực mục phần Trên ta đà phân tích khái quát tình hình lợi nhuận công ty qua số liệu tuyệt đối năm liên tục để đánh giá xác kết kinh doanh công ty ta tiếp tục xem xét khả sinh lời Đánh giá mức doanh lợi công ty Doanh lợi kết hàng loạt định sách công ty, nghiên cứu vấn đề thông qua tính toán tỷ suất doanh lợi cho ta đáp số sau hiệu quản lý kinh doanh quản lý tài công ty Mức doanh lợi đạt đợc TODIMAX năm nh sau : B¶ng : Mét sè tû suÊt doanh lợi công ty TODIMAX Chỉ tiêu Đơn vị 1999 2000 2001 Doanh thu Tr.đ 395038, 255424 4.838.34 Giá vốn hàng bán Tr.đ 390.411 ,8 241.639 267.607, L·i gép Tr.® 4626 13784 16225 Chi phí bán hàng Tr.đ 93948 11703 8820,5 5.Chi phí QLDN Tr.đ 1057,9 2195 2530,8 Lợi nhuận sau thuế Tr.® -6961 737,5 5852,4 Tỉng ngn vèn Tr.® 45172,9 Vèn tù cã Tr.® 1813,57 1813 3178,9 83458,4 70512,76 Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm % -1,76 0,3 2,06 10 Doanh lỵi vèn % -15,4 0,88 8,3 11 Doanh lỵi vèn tù cã % -383,8 40,67 184,1 12 ChØ sè l·i gép % 1,17 5,4 5,7 13 HiƯu st sư dơng % 874,5 402,5 vèn Nguồn: Đợc lấy từ Báo cáo toán công ty TODIMAX năm 1999-2001 có kết hợp với phần lý thuyết mục thuộc phần II chơng I * Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm Trong năm 1999 công ty làm ăn thua lỗ doanh lợi tiêu thụ sản phẩm số âm (-1,76%) năm 2000, 2001 tình hình đà khả quan hơn, đạt đợc lần lợt 0,3% 2,06% Tỷ suất doanh lợi tiêu thụ âm nói lên tổng số tiền thu đợc từ hoạt động bán hàng không đủ trang trải khoản chi phí bỏ Để phân tích số ta xem xét thêm tiêu lÃi gộp Năm 1999 số lÃi gộp 1,17% số khiêm tốn nói lên chi phí giá vốn cao Điều công tác thu mua hàng hoá gặp nhiều khó khăn, mặt khác công ty đà phải liên tục hạ thấp giá bán mặt hàng (xe máy, tủ lạnh ) để thu hút khách hàng hạn chế đối thủ cạnh tranh.) Năm 2000, 2001 tình hình đà đợc cải thiện công ty đà bắt đầu làm ăn có lÃi đà cắ giảm đợc số khoản chi phí không cần thiết giảm đợc số khoản chi phí không cần thiết Tuy nhiên mức doanh lợi tiêu thụ số khiêm tốn 0,3% cho năm 2000 khiêm tốn 0,3% cho năm 2000 2,06 % cho năm 2001 Tức vào năm 2001 100 đồng doanh thu có 2,06 đồng lợi nhuận Chỉ tiêu lÃi gộp năm 2001 cao năm 2001 cao so với năm trớc (đạt 5,7%) song thấp so với mức trung bình (12%) Do mục tiêu cho giai đoạn tới đẩy mạnh doanh thu cắt giảm chi phí đặc biệt chi phí giá vốn chi phí QLDN * Doanh lợi vốn : Đây tiêu phản ánh khả sinh lời đồng vốn đầu t, nh doanh lợi tiêu thụ sản phẩm Năm 1999 tỷ suất doanh lợi đồng vốn đầu t thu 84,6 đồng lỗ 15,4 đồng Tỷ suất doanh lợi âm phản ánh việc quản lý vốn công ty năm 1999 không hiệu Mặt khác dựa vào số liệu bảng ta thấy hầu hết vốn đầu t công ty vốn vay nợ ngắn hạn ( chiếm khoảng 90% tổng nguồn vốn) Do công ty gặp khó khăn việc trả khoản nợ Năm 2001 tỷ lệ doanh lợi đạt 8,3% phản ánh 100 đồng vốn đầu t bỏ thu đợc 8,3 đ lợi nhuận, tỷ lệ khiêm tốn so với mức trung bình ngành thơng mại (18%) nhng nguồn cổ vũ động lực phát triển công ty tơng lai * Doanh lợi vốn tự có : Doanh lợi vốn tự có phản ánh khả sinh lời vốn chủ sở hữu tiêu quan trọng giúp nhà đầu t tự biết đợc đồng tiền túi bỏ kinh doanh thu đợc đồng lợi nhuận Năm 1999 lỗ đà vợt vốn tự có làm cho doanh lợi vốn tự có công ty 383,8% tức việc bảo toàn vốn chủ sở hữu (vốn nhà nớc) công ty hiệu lỗ qua nhiều năm tích lại làm suy giảm vốn chủ sở hữu công ty Năm 2000 đà đợc cải thiện doanh lợi vốn tự có đà đạt 40,67% năm 2001 doanh lợi vốn tự có đạt tỷ lệ cao 184,1% phản ánh 100đồng vốn chủ sở hữu mang thu đợc 184,1% đồng lợi nhuận Song tỷ lệ không phản ánh lợi nhuận cao mà chủ yếu vốn chủ sở hữu chiếm tỷ lệ nhỏ tổng tài sản (chỉ chiếm 4,5%) Việc nghiên cứu đánh giá tiêu phản ánh mức doanh lợi năm gần cho thấy, hoạt động kinh doanh tình hình lợi nhuận công ty gặp nhiều khó khăn, kinh doanh thua lỗ làm suy giảm nguồn vốn kinh doanh năm 2000, 2001 tình hình có nhiều khả quan nhng lợi nhuận thu đợc thấp cha bù đắp đợc khoản thu lỗ từ năm trớc Để nghiên cứu sâu hoạt động kinh doanh nh lợi nhuận công ty sau ta xem xét hai mảng hoạt động định tới lợi nhuận công ty doanh thu tiêu thụ chi phí kinh doanh Phân tích tình hình thực doanh thu chi phí công ty điện máy - xe đạp - xe máy 4.1 Tình hình thực doanh thu tiêu thụ hàng hoá : Doanh thu tiêu thụ phản ánh kết hoạt động bán hàng nguồn thu chủ yếu công ty để bù đắp chi phí có lÃi Kết thực doanh thu tiêu thụ năm 1999 - 2001 nh sau B¶ng : Mức biến động doanh thu tiêu thụ công ty Đơn vị : Triệu đồng Năm 1999 Chỉ tiêu Doanh thu 396203 bán hàng ,7 2000 2001 Tỷ lệ Năm 00 so% víi 99 284.83 28043 2,8 111370 ,9 1000 1000 -192,4 Kho¶n gi¶m 1192,4 trõ - ChiÕt khấu 42,8 110 - Hàng bán bị 7,5 17 trả lại VAT thị tr1142 843 ờngĐB Doanh thu 395038 283832 thuÇn ,2 ,8 323,7 682 67,2 9,8 28401, 6186,4 213,7 665 - 269 - 873 285.4 24 111205 ,4 72% Tỷ lệ Năm 2001 % so với 00 84% 70 28408, Nguồn: Đợc lấy từ báo cáo toán công ty TODIMAX năm 1999-2001 Ta thấy doanh thu tiêu thụ công ty biến động không ổn định có xu hớng giảm xuống công ty đà phải sử dụng biện pháp nh giảm giá hàng bán, chiết khấu bán hàng điều thể qua gia tăng khoản 91 99,4 90 chiết khấu công ty năm 1999 -2001 lần lợt 42,8 triệu, 110 triệu, 323,7 triệu đồng Năm 1999 năm 2001 doanh thu tiêu thụ giảm năm 2000 72% so với năm 1999 năm 2001 91% so với năm 2000 Phần lớn nguyên nhân gây giảm mạnh doanh thu tiêu thụ khâu tổ chức tiêu thụ sản phẩm nhiều điểm bất hợp lý, hoạt động hiệu cửa hàng, khâu thu mua gặp nhiều khó khăn thay đỏi sách nhà nớc đà tác động đến sản phẩm truyền thống công ty 4.2 Tình hình thực chi phí công ty Chi phí khoản mà công ty phải bỏ thời kỳ định để thực sản xuất tiêu thụ hàng hoá Trong kinh tế thị trờng doanh nghiệp buộc phải tiết kiệm chi phí, hạ giá thành để nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Đánh giá tình hình thực chi phí công ty TODIMAX năm 1999 -2001 nh sau : Bảng 11 : Tình hình thực chi phí năm 1999- 2001 1999 2000 2001 Năm Chỉ tiêu Giá trị Giá vốn hàng bán Chi TT % so Triệu đồng (%) với DTT 390.411 97,4 98,8 Giá trị TT % so Triệu đông (%) với DTT 241639 94,6 TT % so TriƯu ®ång (% víi DT ) T 267607, 95, 94,3 4,6 8820,5 3,1 3,1 0,86 2530,8 0,9 94,6 ,8 phÝ 9392,8 2,34 2,38 11.703 phÝ 1057,9 0,26 0,27 2195 4,6 Giá trị bán hàng Chi 4 QLDN Tæng phÝ chi 400862, 100 101,45 255.53 100 100,06 278959 10 Nguồn: Đợc trích từ Báo cáo toán Công ty TODIMAX năm 1999-2001 Thông qua bảng phân tích ta thấy tổng chi phí công ty giá vốn chiếm tỷ trọng cao năm 1999 chiếm 97,4% tổng chi phí 98,8% doanh thu cộng thêm khoản chi phí gián tiếp làm cho tổng chi phí vợt tổng doanh thu kết năm 1999 công ty bị thua lỗ Tới năm 2000 chi phí có giảm (chiếm 94,6% so với tổng chi phí 94,6%) so với doanh thu thuần) điều đà tạo cho khoản lợi nhuận ỏi Năm 2001 có giảm so với năm 1999 nhng tăng so với năm 2000 song đạt cao 95,4% tổng chi phí 94,3% doanh thu 98,3 Chi phí gián tiếp ( bao gồm chi phí bán hàng chi phí quản lý) Nhìn chung doanh nghiệp đà có biện pháp giảm chi phí bán hàng từ tỷ năm 1999 xuống tỷ năm 2001 Trong chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng thấp song lại có chiều hớng gia tăng nhanh từ 1057,9 triệu năm 1999 lên 2530,8 triệu năm 2001 chiÕm 1% tỉng chi phÝ Do c¬ cÊu vèn công ty chủ yếu vay nợ ngắn hạn khoản tiền trả lÃi vay ngân hàng ngàng gia tăng trở thành gánh nặng cho công ty công ty đà tích cực đàm phán với khoản nợ năm 2000 đà giảm tỷ tiền lÃi phải trả ngân hàng cho công ty Đánh giá chung tình hình lợi nhuận công ty TODIMAX 5.1 Những kết đạt đợc : Công ty TODIMAX doanh nghiệp lớn, hoạt động địa bàn rộng lớn sau 30 năm thành lập công ty đà không ngừng phát triển lớn mạnh Uy tín ngày đợc nâng cao dù 03 năm tác động khách quan chủ quan Hoạt động kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn, song với cố gắng nỗ lực toàn thể cán công nhân viên toàn công ty đợc hỗ trợ cấp trên, công ty đà vợt qua khó khăn thử thách, vào hoạt động ổn định cải thiện đời sống cho cán công nhân viên đóng góp ngày nhiều vào ngân sách Nhà nớc Mục tiêu lợi nhuận đợc ban lÃnh đạo công ty quán triệt Coi nhiệm vụ kinh tế hàng đầu điều kiện định tồn chế thị trờng đà đa nhiều biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Trong năm qua, công ty đà tích cực cấu lại tổ chức kinh doanh Xác định nhiệm vụ cụ thể đơn vị thành viên để có biện pháp đạo phù hợp đà bớc bớc đâù hạn chế thua lỗ, giảm bớt khó khăn lao động tập trung đạo hoạt động phòng kinh doanh coi nơi tạo nguồn hàng lợi nhuận cho công ty Cơ sở vật chát đợc khai thác triệt để đem lại hiệu công nhân viên chức sử dụng tiết kiệm chỗ làm việc đà tập trung cho thuê Đa công tác quản lý kinh doanh kho tàng, nhà xởng, bắt đầu tập trung công ty đảm bảo mức thu hàng năm 2,5 tỷ để trang trải thuê đất khấu hao Cơ cấu máy quản lý đợc xếp cách hợp lý Một tồn trớc Công ty máy quản lý cồng kềnh, công tác quản lý lỏng lẻo biện pháp quản lý kịp thời Vì sau đánh giá nguyên nhân thực trạng, Công ty đà tiến hành xếp lại số phận, phân công bố trí lại lao động phù hợp với lực ngời Tích cực làm việc với ngân hàng quan hữu quan để giảm nợ, bớc cải thiện mối quan hệ vay trả để tình hình tài công ty bớt căng thẳng, đáp ứng nhu cầu vốn kịp thời cho đơn vị, sử dụng có hiệu vốn bổ sung Thị trờng hàng hoá đợc mở rộng, mặt hàng truyền thống (xe máy, tủ lạnh, điều hoà) đà dần khôi phục lấy lại thị trờng nhiều năm để mất, mặt hàng kinh doanh xe máy không ngừng gia tăng Tới năm 2000 đạt 70% tổng doanh thu Bên cạnh đà xuất số mặt hàng kinh doanh míi nh : ho¸ chÊt, vËt liệu xây dựng, mặt hàng có thị trờng tiềm rộng lớn chúng có khả thay mặt hàng truyền thống Công ty Quản lý chặt chẽ khoản chi, thực phơng châm tiết kiệm chi phí đến mức tối đa đà đợc thực cách nghiêm túc chi phí đà giảm đáng kể, cụ thể : + Đợc ngân hàng giảm nợ phí lÃi vay giảm đáng kể (khoảng tỷ đồng năm) + Chi phí điện nớc, văn phòng phẩm không để lÃng phí, diện tích văn phòng phù hợp với nhu cầu, không để dàn trải nh trớc Công ty đà giải thể đơn vị thành viên vào năm 1999 phí gián tiếp giảm + Thực sách "thắt lng buộc bụng" điều kiện phải giải điều kiện tồn Công ty Với biện pháp tích cực đà góp phần trì ổn định doanh thu, giảm chi phí, hạn chế thua lỗ tạo chút lợi nhuận vào năm 2000 cho Công ty Điều đà lấy lại lòng tin với khách hàng, hy vọng phấn khởi cho cán bộ, nhân viên công ty, làm đà cho việc thực kế hoạch kinh doanh năm 5.2 Những mặt hạn chế nguyên nhân Bên cạnh nhÃng thành đạt đợc, hoạt động kinh doanh tình hình thực lợi nhuận Công ty đứng trớc khó khăn sau : Tình hình thực lợi nhuận Công ty năm qua đà gặp phải nhiều khó khăn Sau nhiều năm liên tiếp hoạt động thua lỗ đà làm suy giảm nguồn vốn đặc biệt vốn chủ sở hữu Công ty, năm 2000, năm 2001 bắt đầu có lÃi song mức khiêm tốn cha bù đắp đợc khoản thua lỗ trớc Tiêu thụ hàng hoá có dấu hiệu chững lại, đặc biệt suy giảm nhanh mặt hàng truyền thống, số mặt hàng xuất phát triển song gặp nhiều khó khăn thơng vụ nhỏ lẻ, không liên tục, cha tạo đợc lợi nhuận thích đáng Mặt hàng xe máy đem lại thu nhập chủ yếu cho Công ty (70% thu nhập) Song phụ thuộc vào sách Nhà nớc Khi có thay đổi sách ảnh hởng bất lợi tới công tác tiêu thụ Công ty không tìm mặt hàng thay kịp thời Các khoản chi phí, đặc biệt giá vốn hàng bán đà đợc cắt giảm song vÉn chiÕm tû träng rÊt cao tæng doanh thu làm suy giảm lợi nhuận Chi phí gián tiếp chiếm tỷ trọng đáng kể Cơ cấu vốn cha hợp lý nguồn vay nợ chiếm tới 90% nguồn vốn mà lại chủ yếu nợ ngắn hạn làm cho tình hình tài gặp nhiều căng thẳng Tuy đà có tích cực đàm phán giảm nợ song hàng năm chi phí trả lÃi vay lớn (chiếm 20% chi phí gián tiếp) công ty gặp nhiều khó khăn hoàn trả khoản nợ đến hạn Văn phòng công ty (các phòng kinh doanh trung tâm xí nghiệp kinh doanh có hiệu nhng hệ thống cửa hàng, kinh doanh lung tung, doanh thu cha đủ trang trải khoản chi phí Các khoản phải thu tồn đọng lâu dài với số lợng lớn 12 tỷ đồng, đơn vị đà có nhiều biện pháp thu hồi, đôn đốc trực tiếp nợ cách thờng xuyên song kết nhiêù hạn chế Những năm qua thời gian còn, đầy khó khăn thử thách Công ty, hoạt động kinh doanh thực điều kiện có tác động yếu tố chủ quan khách quan nh sau : * Nguyên nhân chủ quan : Hoạt động nghiên cứu thị trờng cha đợc quan tâm đầu t mức Chi phí hàng năm cho quảng cáo xúc tiến bán thấp dới 2% chi phí gián tiếp Đội ngũ nhân viên chuyên trách marketing hầu nh cha có làm cho công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng gặp nhiều khó khăn Xác định giá bán sản phẩm cha hợp lý so với giá vốn hàng bán Cơ cấu nguồn vốn bất hợp lý, chủ yếu vay nợ ngắn hạn, vốn tự có thấp gánh nặng trả nợ lÃi vay đà ảnh hởng bất lợi tới tình hình tài Công ty gây nhiều khó khăn việc thu hút thêm vốn đầu t phát triển kinh doanh Nguồn vốn kinh doanh bị chiếm dụng lớn, khoản phải thu chiếm 10% so với doanh thu có xu hớng gia tăng Việc tinh giảm đội ngũ lao động gián tiếp cha đợc thực triệt để, công tác tổ chức, tuyển dụng lao động phòng ban đơn vị nhiều bất hợp lý Phơng châm "triệt để tiết kiệm" đà đợc quán triệt toàn Công ty song kết thấp Kinh phí cho đào tạo, nâng cao trình độ lao động cha đợc đầu t thoả đáng * Nguyên nhân khách quan : Hậu chế tập trung quan liệu bao cấp nặng nề, đòi hỏi phải có thời gian định khắc phục đợc Trên thực tế, doanh nghiệp Nhà nớc quen đợc hởng bao cấp bảo hộ Nhà nớc nên gặp nhiều khó khăn chuyển sang kinh tế thị trờng, độ nhạy cảm với tín hiệu thị trờng (nh quan hệ cung cầu, lÃi suất, cạnh tranh) thấp Vốn đầu t Công ty cấp cấp eo hẹp, hỗ trợ vốn quan chủ quản để mở rộng kinh doanh rải rác không thờng xuyên Giá thị trờng thờng xuyên biến động, cạnh tranh ngày gay gắt gây sức ép mạnh giá chất lợng hàng hoá tác động mạnh tới kết kinh doanh Công ty Trên nguyên nhân chđ u ¶nh hëng tíi kÕt qu¶ kinh doanh cđa Công ty năm qua Để trì phát triển hoạt động kinh doanh thời gian tới đòi hỏi Công ty phải có biện pháp thích hợp Điều hành đợc giải chơng sau Chơng III Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty điện máy -xe đạp -xe máy I Định hớng phát triển kinh doanh cửa công ty thêi gian tíi Khi nỊn kinh tÕ níc ta chuyển từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa Các doanh nghiệp Nhà nớc đứng trớc bớc ngoặt lớn bên chế tập trung quan liêu bao cấp doanh nghiệp đà làm quen với việc dựa dẫm ỷ lại vào cấp bên phải hạch toán kinh doanh độc lập nghĩa doanh nghiệp phải tự thân vận động, lời ăn lỗ chịu Để tồn thích nghi với tình hình doanh nghiệp phải lập đợc kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp giai đoạn mà phải có định hớng sách kinh doanh mang tính chiến lợc Với chức năng, nhiệm vụ đợc Bộ Thơng Mại giao phó Trong thời gian qua công ty TODIMAX đà tâm thực mục tiêu đề ra, khôi phục hoạt động kinh doanh cải thiện đời sống cho ngời lao động Năm 2001 hoạt động kinh doanh Công ty gặp khó khăn doanh thu tiêu thụ giảm mạnh, chi phí cao, cha giải dứt điểm khoản nợ đọng, khả huy động thêm vốn nhiều hạn chế Bớc sang năm 2002 năm kỷ, năm thứ ba Công ty đổi hoạt động Nhận định khó khăn thuận lợi chung kinh tế đất nớc, kết hợp với tình hoạt động đơn vị, Công ty đề cho mục tiêu kinh doanh năm 2002 số năm : "Giải cách tồn cũ, kinh doanh có lÃi trì phát triển số mặt hàng kinh doanh chủ yếu, ổn định hoạt động đơn vị, tạo công ăn việc làm thu nhập ổn định cho ngời lao động" Để thực mục tiêu Công ty xây kế hoạch năm 2001với tiêu sau: - Doanh thu tiêu thụ đạt 400 tỷ đồng mặt hàng kinh doanh : Tủ lạnh ,xe máy , điều hoà, vật liệu xây dựng - Tổng quỹ lơng tăng 20% so với năm 2001, đạt 5.027 triệu đòng Hoành thành nghĩa vụ với Nhà nớc, trích nộp đầy đủ quỹ đặc biệt, quỹ đầu t phát triển , quỹ khen thởng theo quy định hành - Công tác xuất năm 2001 đơn vị chuyển hớng tìm hiểu thị trờng Châu âu ,để trao đổi hàng tạo thêm chủng loại Phấn đấu đạt giá trị xuất 100.000 USD (khoảng1,5 tỷ đồng) - Kim ngạch xuất đạt 15.000.000 USD, tăng 20% so với năm 2001, tập trung vào mặt hàng truyền thống xe máy, ô tô, kim loại màu triển khai thêm số mặt hàng hoá chất nh : nhựa, dầu đơn vị có thị trờng tiêu thụ - Tận dụng nguồn thu, thơng vụ kinh doanh, cố gắng hạn chế rủi ro, có chiến lợc lắp ráp bán hàng xe máy phù hợp, chớp thời cơ, tiết kiệm chi phí không cần thiết, tâm định mức lợi nhuận năm 2001 đạt 10 tỷ đồng - Lao động định biên dự kiến giảm đến mức cao sở động viên tạo diều kiện ngời lao ®éng vỊ nghØ theo chÕ ®é II Mét sè biện pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty TODIMAX Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Trong chế thị trờng, có loại hình kinh doanh, chủ yếu chuyên môn hoá, đa dạng hoá kinh doanh tổng hợp Trong đa dạng hoá hình thức kinh doanh phổ biến có hiệu nhất, vừa đảm bảo hạn chế rủi ro kinh doanh vừa tạo điều kiện tập trung vào số mặt hàng kinh doanh chủ đạo Mặt khác, để nâng cao kết kinh doanh, lợi nhuận, doanh nghiệp cần xây dựng cho cấu kinh doanh hợp lý Căn vào hoạt động điều kiện công ty TODIMAX, xe máy mặt hàng kinh doanh chính, chiếm 70% Tổng doanh thu đem lại lợi nhuận chủ yÕu cho c«ng ty Nh vËy c«ng ty cha thùc đa dạng hoá mặt hàng, tập trung vào mặt hàng (xe máy), rủi ro kinh doanh cao nh có thay đổi sách xuất nhập Nhà nớc hay nhu cầu thị trờng mặt hàng xe máy thay đổi Mặt khác mặt hàng xe máy Trung quốc công ty lại phụ thuộc nhiều vào công tác nhập linh kiện xe maý từ Trung quốc Xuất phát từ thực tế đó, công ty cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, xây dựng cấu mật hàng hợp lý theo hớng sau : - Khôi phục số mặt hàng điều kiện truyền thống nh tủ lạnh, ti vi, ô tô, điều hoà, bóng điện mặt hàng kinh doanh truyền thống, có thị trờng tiêu thụ ổn định công ty có nhiều năm kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng Mặc dù năm 2000 kinh doanh mặt hàng có suy giảm đáng kể song đà có đấu hiệu phục hồi vào năm 2001, 2002 mặt khác mặt hàng mà nhu cầu thị trờng tơng đối ổn định Nếu nh công ty có biện pháp tích cực nâng cao chất lợng sản phẩm, cung cấp dịch vụ sau bán hàng (bảo hành, sửa chữa ) mặt hàng đa lại nguồn thu ổn định đảm bảo việc đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh cho công ty - Duy trì phát triển kinh doanh mặt hàng xe máy, xác định mặt hàng kinh doanh chủ đạo công ty năm tới Mặc dù tiêu thụ mặt hàng có dấu hiệu chững lại nhng theo nhà kinh tế tốc độ mua bán mặt hàng đợc trì vòng năm Do đó, công ty cần tăng cờng dịch vụ hỗ trợ bán hàng đặc biệt bảo hành, sửa chửa, mở rộng hình thức cấp tín dụng cho khách hàng thông qua mua bán trả góp, đồng thời xây dựng kế hoạch nhập linh kiện lắp đặt xe máy cách khoa học, đảm bảo cung cấp kịp thời sản phẩm cho khách hàng - Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng nh hoá chất, vật liệu xây dựng, nhôm Đây mặt hàng có nhiều tiềm có khả thay mặt hàng truyền thống Thực tế doanh thu tiêu thụ mặt hàng công ty tăng nhanh qua năm song tỷ trọng nh giá trị thấp cha tơng xứng với tiềm sẵn có Vì công ty cần có kế hoạch tìm nguồn hàng ổn định cho mặt hàng này, mở rộng thị trờng tiêu thụ thông qua kênh phân phối nh cửa hàng đại lý bán lẻ, phấn đấu năm 2001 mặt hàng sÏ chiÕm tû träng cao c¬ cÊu 5 ngành hàng dần thay mặt hàng truyền thống trớc Bên cạnh Công ty cần tích cực tìm thêm số mặt hàng nh phụ tùng ô tô, nhựa, phân bón mặt hàng này có thị trờng tiêu thụ rộng rÃi phát triển mặt hàng đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đồng thời mang lại nguồn thu nhập đáng kể cho Công ty Tuy nhiên, công ty cần cân nhắc doanh thu, chi phí nh thị trờng tiêu thụ đối thủ cạnh tranh có thị trờng Mặt hàng Giá trị (triệu Tỷ trọng (%) đồng) -Xe máy 140.500 35 -Tủ lạnh 34.500 8,6 - Ô tô 10.500 2,6 - Điều hoµ 55.000 13,7 - Ti vi 8.750 2,1 - Bãng 10.500 2,6 - Nhôm 17.500 4,4 - Hoá chất 70.850 17,7 - VËt liÖu 35.000 8,7 10.500 2,6 7.000 400.60 100 điện xây dựng - Phụ tùng ôtô - Phân bón Tổng Trên sở phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá công ty nh xu hớng biến động hàng hoá tiêu thụ trên, xin đa câú mặt hàng để Công ty áp dụng thời gian tới theo bảng : Cơ cấu mặt hàng đợc xây dựng với tham khảo ý kiến từ phía cô phòng kế toán phòng kinh doanh phù hợp với chiến lợc phát triển kinh doanh ban lÃnh đạo công ty đề đa dạng hoá mặt hàng điều kiện sở tập trung vào số mặt hàng Để thực đợc điều đòi hỏi đoán linh hoạt ban lÃnh đạo, nỗ lực chung toàn công ty để xây dựng cấu mặt hàng tối u Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá: Chúng ta biết rằng, chế thị trờng sản xuất gì, sản xuất nh với khối lợng thị trờng định Mặt khác nhu cầu thị trờng thờng xuyên biến động Nếu doanh nghiệp nắm bắt xu hớng thay đổi thị trờng điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp với tồn tại, phát triển ngợc lại doanh nghiệp bị đào thải Chính công tác nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng giúp công ty thích nghi với thị trờng thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng Công tác công ty TODIMAX năm qua cha đợc quan tâm đầu t mức hoạt động tiêu thụ có dấu hiệu suy giảm Do công ty cần tập trung cho công tác thông qua thành lập phòng Marketing độc lập thực hai vÊn ®Ị chđ u + VÊn ®Ị 1: Là vấn đề nghiên cứu nhu cầu khách hàng hàng hoá công ty kinh doanh nh chủng loại, chất lợng, giá + Vấn đề 2: Là vấn đề thực công tác hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo, tuyên truyền, xúc tiến bán Nh phận cần 10 ngời có trình độ chuyên môn lĩnh vực kinh doanh, hoạt động thị trờng Các nhân viên đợc ban Giám đốc bổ nhiệm từ ba phòng kinh doanh công ty Đề bạt trởng ban chịu trách nhiệm quản lý, lập kế hoạch phân công công tác, lập báo cáo nghiên cứu thị trờng trình ban Giám đốc phê duyệt Các thành viên lại chia làm hai nhóm để thực hai vấn đề nêu Việc thành lập phòng Marketing độc lập, chuyên trách lĩnh vực nghiên cứu thị trờng tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng cho công ty Đây vấn đề khó khăn nan giải lẽ hầu hết nhân viên công ty đợc đào tạo thời kì bao cấp kiến thức chuyên môn thị trờng hạn chế Vì cần có biện pháp sau : - Đào tạo, nâng cao kiến thức thị trờng nghiên cứu thị trờng cho nhân viên đặc biệt nhân viên chuyên thị trờng - Trởng phòng Marketing phải thờng xuyên báo cáo hoạt động nghiên cứu thị trờng cho ban Giám đốc đề xuất biện pháp xử lý kịp thêi c¸c nghiƯp vơ ph¸t sinh - ThiÕt lËp mèi quan hệ chặt chẽ phòng Marketing với phòng chức để xây dựng chiến lợc tiêu thụ hàng hoá cho công ty Sử dụng tiết kiệm chi phí kinh doanh Đây khoản chi phục cho sản xuất kinh doanh Trong chế thị trờng hầu hết doanh nghiệp phải giảm chi phí, hạ giá thành để nâng cao lợi nhuận Xuất phát từ thực trạng hoạt động công ty TODIMAX năm qua ta thấy chi phí (đặc biệt chi phí giá vốn) mức cao so với doanh thu Trong năm 1998 chi phí đà vợt doanh thu gây thua lỗ cho công ty Trớc tình hình đó, công ty cần thực biện pháp sau: - Tích cực tìm kiếm nguồn hàng với chi phí thấp ổn định thiết lập mối kinh doanh chắt chẽ với nhà cung ứng đảm bảo cung ứng nguồn hàng kịp thời, chất lợng cao phục công tác kinh doanh công ty Quyết tâm hạ chi phí giảm giá vốn xuống 85% doanh thu - Tiết kiệm khoản chi phí gián tiếp (chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp ), tăng cờng chi cho hoạt động bán hàng nh quảng cáo nghiên cứu thị trờng Đồng thời quản lý chặt chẽ khoản chi phí: chi phí văn phòng, chi phí tiếp khách nhằm giảm thiểu khoản chi không cần thiết, phấn đấu đa mức chi phí gián tiếp xuống 7% so với doanh thu nh kế hoạch mà công ty đà đề Cùng với mức doanh thu dự kiến 400 tỷ đồng, lợi nhuận công ty đạt khoảng 12 tỷ đồng với mức doanh lợi tiêu thụ 3,5%, mức lợi nhuận mục tiêu công ty năm 2001 Xây dựng cấu vốn tối u sử dụng có hiệu nguồn vốn: Cơ cấu vốn tối u cấu mà chi phí bình quân vốn thấp Việc nghiên cứu vốn công ty TODIMAX cho thÊy tû träng nỵ cđa công ty cao (chiếm khoảng 95,9% tổng nguồn vốn ) chủ yếu nợ ngắn hạn chiếm gần 94% , cấu không hợp lý , thời gian tới công ty cần có biện pháp để xây dựng cấu vốn hợp lý : - Tích cực đàm phán với ngân hàng để giảm khoản nợ đến hạn giảm chi phí lÃi vay năm 2001, đánh dấu thành công đáng kể công ty đà kéo dài thời hạn trả nợ cho khoản vay đến hạn tỷ đồng, giảm gần tỷ đồng lÃi vay Tuy nhiên số nhỏ bé so với khoản nợ ngắn hạn công ty 50 tỷ đồng, dự kiến đến năm 2001 khoản nợ đến hạn 15 tỷ, lÃi vay ( kể lÃi vay hạn) 3,5 tỷ đồng Do công ty xin gia hạn nợ với cam kết công ty toán khoản nợ, dới bảo lÃnh Bộ thơng mại - Chủ động tìm kiếm nguồn vốn trung dài hạn nh: vốn ngân sách cấp bổ sung, vay ngân hàng, phát hành trái phiếu, vốn vay từ cán công nhân viên công ty để thay nguồn vốn ngắn hạn Trong chế thị trờng với kết kinh doanh đạt đợc năm 2001 (lÃi 5.8 tỷ ) việc sử dụng vốn vay (từ ngân hàng, phát hành trái phiếu ) khuếch đại kết kinh doanh tiết kiệm đợc thuế từ khoản lÃi vay Mặt khác, việc vay ngân hàng thuận lợi, đà có mức lÃi trần cho vay hợp lý nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất điều kiện đơn vị Đặc biệt doanh nghiệp nhà nớc việc vay vốn từ ngân hàng thơng mại quốc doanh không cần chấp, không giới hạn theo tỷ lệ vốn điều lệ doanh nghiệp mà vào hiệu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, khoản vay dài hạn, lÃi suất phải trả cao, bên cạnh khoản nợ Công ty tồn đọng lớn, việc huy động thêm vốn từ ngân hàng gặp nhiều khó khăn thời gian tới Vì nỗ lực hoàn thiện điều kiện vay Công ty, cần cã sù b¶o l·nh cđa cÊp chđ qu¶n HiƯn vèn NSNN cÊp bỉ sung cho c«ng ty rÊt Ýt, lại không liên tục, vốn vay từ ngân hàng ngày trở nên khó khăn, trớc tình hình công ty cần nghiên cứu hình thức huy động vốn trung dài hạn cách phát triển hình thức sách vay từ cán công nhân viên công ty Đây đợc xem biện pháp huy động vốn có hiệu tránh đợc thủ tục phiền hà vay, cắt giảm khoản chi phí không cần thiết mà lại huy đọng vốn kịp thời, phát huy nội lực bên công ty Muốn công ty cần xây dựng mức lÃi suất hợp lý, thời gian toán linh hoạt đảm bảo lợi ích ngời cho vay Với tình hình kinh doanh nay, cấu vốn mục tiêu công ty cần xây dựng năm tới nh sau: Nguồn vốn Tỷ trọng (%) Nợ 70 ngân 40 ngắn 30 Vốn dài 30 ngắn hạn -Nợ hàng -Nợ hạn khác hạn -Vay ngân hàng -Vay công 10 nhân -Vốn chủ 15 sở hữu - Xây dựng cấu vốn tối u huy động kịp thời nguồn vốn điều kiện cần để nâng cao hiệu kinh doanh Nhng vấn đề quan trọng quản lý sử dụng nguồn vốn nh để có hiệu Trong năm qua, quản lý vốn lÃng phí, không hiệu quả, thu nhập mang lại cha tơng xứng với nguồn vốn bỏ Vì vậy, Công ty cần : - Quản lý chặt chẽ vốn cố định bao gồm hệ thống nhà xởng, kho tàng, cửa hàng, văn phòng Công ty Tiết kiệm chi phí văn phòng, chỗ làm việc xếp khoa học cửa hàng, sử dụng có hiệu nhà xởng kho tàng Quản lý có hiệu vốn cố định giảm 10% khoản chi phí cho Công ty - Quản lý vốn lu động, công tác kế hoạch thu mua dự trữ hàng hoá cách khoa häc, võa tiÕt kiƯm chi phÝ lu kho ®ång thời đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng cần nhanh chóng giải khoản phải thu Tuy sách cung cấp tín dụng cho khách hàng biện pháp tài công ty để đẩy nhanh tiêu thụ hàng hoá Nhng với tỷ lệ khoản phải thu rÊt lín hiƯn (chiÕm 10% doanh thu thn) 70% phải thu từ khách hàng, đà làm giảm kỳ luân chuyển vốn, giảm hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh vòng quay vốn lu động Vì công ty cần có biện pháp tích cực vận động nhằm giảm khoản phải thu xuống 5% doanh thu Hoàn thiện dây chuyền lắp ráp xe máy IKD Nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm giá bán yếu tố nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trờng Hiện công ty TODIMAX có hai dây chuyền lắp ráp xe máy IKD Gia lâm Hà nội, đợc đa vào sử dụng từ năm 1997 với tổng giá trị đầu t 300 tỷ đồng (đà khấu hao 90 tỷ đồng với công suất thiết kế 13.000 xe máy/1 dây chuyền - 1năm Nhng đạt 50% công suất, với lợng tiêu thụ xe máy tăng nhanh năm 1999, 2000 Công ty đà thuê số sở lắp ráp khác Hà Giang Lạng sơn, điều đà ảnh hởng đến chất lợng nh hoạt động tiêu thụ mặt hàng xe máy công ty mặt hàng tạo phần lớn thu nhập lợi nhuận Vì hoàn thiện dây chuyền lắp ráp IKD vấn đề bách cần giải quyết, muốn công ty cần: - Quản lý chặt chẽ công đoạn trình lắp ráp xe máy để tìm nguyên nhân làm giảm công suất hoạt động dây chuyền có biện pháp xử lý kịp thời - Nâng cao trình độ kĩ thuật cho công nhân mời chuyên gia nớc làm t vấn - Đảm bảo kịp thời nguyên liệu đầu vào linh kiện xe máy nhập đảm bảo qúa trình sản xuất diễn liên tục - Cải tiến trang thiết bị máy móc, có biện pháp xư lý kÞp thêi cã sù cè kü tht xảy Theo ớc tính chuyên gia đảm bảo yếu tố vừa nêu công suất thực đạt 80% công suất thiết kế (tức đạt khoảng 20.000 xe máy năm hai dây chuyền ) nh đảm bảo số lợng chất lợng sản phẩm hàng hoá xe máy cho tiêu thụ năm tới Hoàn thiện máy quản lý sử dụng có hiệu nguồn lao động : Đối với công ty tổ chức máy quản lý đóng vai trò định thành công kinh doanh Đây phận đề theo dõi đạo kế hoạch, chiến lợc kinh doanh Không ngừng cải tiến hoàn thiện máy quản lý sở cho phát triển lâu dài công ty Nhìn chung cấu quản lý phòng ban Công ty hợp lý Các phòng ban chức xếp phù hợp với lĩnh vực chuyên môn nh phòng Kế toán tài ; phòng kinh doanh ; phòng tổ chức hành Phòng kinh doanh đợc tách riêng thành phòng độc lập nhằm quản lý tốt hoạt động kinh doanh nhóm hàng; ngành hàng ,nh phòng kinh doanh xe đạp xe máy ; phòng kinh doanh Điện máy ; phòng kinh doanh vật t Các chi nhánh cửa hàng Công ty hoạt động cách độc lập, tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh đơn vị Đây u mà Công ty cần phát huy thời gian tới, bên cạnh cần tăng cờng quản lý giám sát phòng ban, đơn vị trực thuộc; đơn vị đặt dới quản lý chung ban Giám đốc nhằm phát xử lý kịp thời vấn đề phát sinh đơn vị kinh doanh Công tác đào tạo bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán công nhân viên Hiện Công ty có 525 cán bộ, nhân viên có 70% đợc đào tạo chuyên nghiệp, 87% đào tạo chế cũ, cha đáp ứng đợc nhiệm vụ kinh doanh Công ty mặt khác năm qua, hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn kinh phí đào tạo eo hẹp Vì vậy, thời gian tới Công ty cÇn chó träng båi dìng nghiƯp vơ kinh tÕ quản trị kinh doanh cho nhân viên Công ty với phơng châm nhân viên tự bỏ kinh phí với hỗ trợ công ty Cần tinh giảm máy quản lý, giảm chi phí gián tiếp Hiện lao động gián tiếp chiếm 30% tổng số lao động Công ty song hiệu lao động thấp, theo đánh giá ban lÃnh đạo Công ty cần 1/2 số lợng nhân viên gián tiếp hoàn thành tốt khối lợng công việc Công ty Do Công ty cần tích cực vận động cán bộ, nhân viên đủ tiêu chuẩn nghỉ theo chế độ Tuy nhiên công việc không đơn giản, muốn thực thành công cần quan tâm tới lợi ích thoả đáng ngời lao động nghỉ nh : Trợ cấp hu trí, trơ cấp khó khăn Cổ phần hoá Công ty, chuyển sang hình thức công ty cổ phần, hình thức phổ biến giới đà phát huy u điểm nh nâng cao hiệu quản lý, huy động thêm vốn cho công ty Mặt khác, vấn đề nằm sách tổ chức xếp lại doanh nghiệp Nhà nớc Nhà nớc ; Do công ty tiến hành cổ phần hoá đợc hởng sách u đÃi nhà nớc Tuy nhiên, công việc đơn giản lẽ công ty gặp phải khó khăn nh : Đánh giá lại TSCĐ, xác định lại giá trị công ty Hơn hoạt động kinh doanh công ty gặp khó khăn nên việc bán cổ phiếu công ty không đáng kể mà may có ngời lao động công ty mua III Một số kiến nghị : Sau nghiên cứu thực trạng hoạt động công ty xin mạnh dạn đa số kiến nghị sau Kiến nghị Nhà nớc Doanh nghiệp đơn vị kinh tế định phát triển kinh tế thành công hay thất bại có ảnh hởng đến phát triển chung kinh tế Công ty TODIMAX doanh nghiệp Nhà nớc nh bao doanh nghiệp Nhà nớc khác bớc sang hạch toán kinh doanh độc lập gặp phải vấn đề khó khăn định, đặc biệt vấn đề "Vốn" Thực tế năm gần vốn ngân sách cấp bổ sung ít, công ty có dự án hoàn thiện dây chuyền lắp ráp xe máy IKD, dây chuyền cã tÝnh kü thuËt cao hoµn thµnh sÏ mang lại lợi ích cho công ty, nhng cần có hỗ trợ vốn kịp thời từ phía Nhà nớc Thêm vào Bộ tài cần có sách giảm mức thuế nhập số mặt hàng nh : Tủ lạnh, Điều hoà, Linh kiện xe máy Đặc biệt khâu nhập linh kiện xe máy IKD với thuế nhËp khÈu hiƯn lµ 60% vµ VAT 20% lµ cao Bên cạnh đó, quan Hải Quan cần tăng cờng kiểm soát chặt chẽ hoạt động buôn lậu, nhập xe máy trái phép theo thống kê quan thuế, hoạt động chiếm 25% thị phần xe máy Trung Quốc Việt Nam, ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động công ty Vấn đề công chứng tài sản chấp gặp phải nhiều phiền hà, đề nghị Nhà xem xét giảm bớt số thủ tục rờm rà không cần thiết Hiện nay, nguồn vốn ngân sách cung cấp cho doanh nghiệp ít, mặt khác khoản nợ công ty lớn, công ty muốn huy động thêm vốn để tài trợ thêm cho hoạt động kinh doanh cần phải có tài sản chấp Xuất phát từ thực trạng công ty, ta thấy tài sản mà công ty đem chấp quyền sử 6 dụng đất, nhiên thủ tục hành nhiều rờm rà, việc công chứng quyền sử dụng đất gặp nhiều khó khăn công ty cha phát huy hết tiềm lực vốn Kiến nghị với Bộ Thơng mại: Công ty TODIMAX doanh nghiệp trực thuộc Bộ Thơng mại chịu quản lý chung cuả ngành Kết kinh doanh công ty ảnh hởng tới kết kinh doanh ngành Thơng mại Bởi xin đề xuất số ý kiến với Bộ Thơng mại nh sau: Bộ Thơng mại cần có biện pháp hữu hiệu giúp đỡ công ty việc nâng cao hiệu kinh doanh đặc biệt hỗ trợ vốn, mở rộng kinh doanh, ký kết hợp đồng kinh tế với bạn hàng Bộ Thơng mại nhân danh cấp chủ quản đứng bảo lÃnh cho Công ty vay vốn từ ngân hàng giải khó khăn vốn kinh doanh Thống quản lý chế độ tài chính-kế toán toàn ngành giải sòng phẳng vốn toán nội Thời gian vừa qua tình trạng nợ đọng chiếm dụng vốn lẫn đơn vị phổ biến Riêng công ty TODIMAX, khoản phải thu từ đơn vị nghành chiếm tới 50% khoản phải thu Công ty Tạo điều kiện cho đơn vị việc tìm đối tác kinh doanh, nâng cao khả cạnh tranh đơn vị nghành KÕt ln Chóng ta kh«ng thĨ phđ nhËn vai trò nh mặt tích cực kinh tế thị trờng Cơ chế thị trờng với quy luật đà trở thành động lực thúc doanh nghiệp phải thích nghi không doanh nghiệp tự đánh bật khỏi thị trờng Tức hoạt động kinh doanh phải có lợi nhuận lợi nhuận phải tăng qua năm Tăng lợi nhuận không định hớng kinh doanh doanh nghiệp mà đích mà doanh nghiệp phải hớng tới Song tồn nhiều quan điểm khác việc nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Sau thời gian thực tập công ty Điện máy-Xe đạp-Xe máy, sở tiếp xúc với thực tế với kiến thức đợc trang bị nhà trờng đặc biệt đợc hớng dẫn tận tình cô giáo Trần Thuý Sửu cô quan đà tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyên đề thực tập Thông qua nội dung đợc trình bày chơng, chuyên đề sâu vào giải số vấn đề sau: Phần 1: Các khái niệm lợi nhuận, nguồn gốc lợi nhuận, phơng pháp xác định từ nêu số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho Công ty Phần 2: Chuyên đề sâu vào phân tích tình hình tài công ty, tình hình biến động lợi nhuận tiêu doanh lợi thời kỳ 1998-2000, phân tích hai mảng ảnh hởng tới lợi nhuận tình hình thực doanh thu chi phí công ty Trên sở đa nhận xét đánh giá kết thu đợc, hạn chế nguyên nhân chủ yếu nó, làm sở cho việc đa giải pháp chơng sau: Phần cuối : Tập trung đa biện pháp nâng cao lợi nhuận cho công ty đa số kiến nghị với Nhà nớc Bộ Thơng mại Chuyên đề đà đợc hoàn thành song thời gian trình độ chuyên môn hạn chế, nên số vấn đề phân tích cha đợc sâu sắc triệt để, mong đóng góp thầy cô bạn đọc Một lần em xin chân thành cám ơn thầy giáo TS Trần Hoè , cô, phòng Tài - kế toán, Ban giám đốc Công ty Điện máy-Xe đạp-Xe máy (TODIMAX) đà giúp đỡ tận tình em trình thực tập nh qúa trình hoàn thành chuyên đề