Khái niệm
Xuất khẩu là việc buôn bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia.
Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác đợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho các quốc gia do đó, các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoại thơng đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị và cả công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia.
Hoạt động xuất khẩu còn diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về không gian lẫn thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian ngắn, song cũng có thể kéo dài hàng năm Có thể tiến hành trên phạm vi lãnh thổ một nớc hay nhiều nớc khác nhau.
Vai trò của hoạt động xuất khẩu
2.1 §èi víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi
Xuất khẩu hàng hoá nằm trong khâu phân phối và lu thông hàng hoá của quá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết giữa ngời sản xuất nớc này với ngời tiêu dùng nớc khác Nền kinh tế xã hội phát triển nh thế nào phụ thuộc rất lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh này, vai trò của xuất khấu đối với nền kinh tế thế giới nói chung thể hiện qua các điểm sau:
- Thông qua hoạt động xuất khẩu sẽ giúp cho nền kinh tế của các quốc gia có điều kiện “xích lại” gần nhau hơn góp phần vào xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, cũng chính thông qua xuất khẩu các nớc trên thế giới có thể khai thác đợc lợi thế của nớc mình, sử dụng tốt các nguồn tài nguyên, nguồn nhân lực
- Hoạt động xuất khẩu sẽ tạo cơ hội cho các quốc gia cùng nhau trao đổi phơng pháp quản lý, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến Đây là yếu tố then chốt trong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Không những cho phép tăng khối lợng sản phẩm mà còn tăng chất lợng sản phẩm, tăng tính đa dạng của sản phẩm, tiết kiệm chi phí lao động xã hội.
- Hoạt động xuất khẩu góp phần tạo nên sự liên kết giữa các nền kinh tế của các quốc gia trên thế giới, thúc đẩy sự pháp triển của các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: dịch vụ thơng mại, bảo hiểm, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài chính tín dụng quốc tế hay kinh doanh du lịch quốc tế
- Hoạt động xuất khẩu tăng cờng hợp tác và chuyên môn hoá quốc tế là một mắt xích quan trọng trong quá trình phân công lao động quốc tế, góp phần nâng cao uy tín của quốc gia trên thị trờng quốc tế.
- Thông qua hoạt động xuất khẩu sẽ kích thích sản xuất và tiêu dùng trong nền kinh tế mỗi quốc gia Từ đó làm cho khối lợng sản phẩm và nhu cầu tiêu dùng trong nền kinh tế thế giới tăng lên
2.2 Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia
-Xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Sự tăng trởng kinh tế của mỗi một quốc gia đòi hỏi phải có bốn điều kiện là Nhân lực, tài nguyên, vốn và kỹ thuật Song không phải bất cứ quốc gia nào cũng có đủ các điều kiện ấy Trong thời kỳ hiện nay hầu hết các quốc gia đang phát triển đều thiếu vốn, kỹ thuật nhng lại thừa lao động Để giải quyết tình trạng này buộc phải tiến hành nhập khẩu những trang thiết bị từ bên ngoài mà trong nớc cha có khả năng đáp ứng Nhng vấn đề đặt ra là làm thế nào để có đủ ngoại tệ cần thiết cho việc nhập khẩu
Thực tiễn cho thấy, để có nguồn vốn nhập khẩu các nớc có thể sử dụng các nguồn huy động vốn chính sau:
+ Thu từ hoạt động xuất khẩu.
Nhng đối với nguồn vốn đầu t nớc ngoài và nguồn vốn vay nợ, viện trợ trong tình hình hiện nay ở các nớc kém hoặc đang phát triển huy động khó, nhất là sau khi có cuộc khủng hoảng tiền tệ vừa qua Hơn nữa khi sử dụng nguồn vốn này các nớc thờng phải chịu những thiệt thòi và những điều kiện rằng buộc nhất định Bởi vậy nguồn vốn quan trọng nhất mà các nớc có thể trông chờ vào đó là nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu Có thể nói, xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ của nhập khẩu
- Thông qua hoạt động xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển Chẳng hạn nh phát triển ngành công nghiệp thực phẩm thì trồng trọt chăn nuôi cũng có phát triển hoặc khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu bông hay thuốc nhuộm phát triển.
- Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu sẽ thu hút đợc hàng triệu lao động, tạo thu nhập ổn định, cải thiện đời sống của nhân dân từ đó góp phần giải quyết hàng loạt các vấn đề xã hội kéo theo.
- Xuất khẩu là cơ sở để các nớc mở rộng các quan hệ hợp tác với các nớc trên thế giới, đồng thời gắn liền sản xuất trong nớc với phân công lao động quốc tế Chính vì vậy mà hoạt động xuất khẩu là một trong những nội dung chính trong chính sách kinh tế đối ngoại của mỗi nớc đối với phần còn lại của thÕ giíi.
- Xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho quá trình sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nớc và tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi mới thờng xuyên năng lực sản xuất trong nớc. Nói cách khác xuất khẩu chính là cơ sở tạo ra vốn và kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài thúc đẩy thực hiện thành công quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc
- Xuất khẩu góp phần thực hiện quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ một nền kinh tế đóng sang một nền kinh tế hớng ngoại Bởi vì xuất phát từ những nhu cầu của thị trờng thế giới để sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm mà thị trờng thế giới cần Việc đó có tác động tích cực từng bớc chuyển đổi cơ cấu kinh tế trong nớc một cách hợp lý hơn từ đó góp phần nâng cao đời sống của nhân dân.
Nh vậy, có thể nói đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo động lực cần thiết cho việc giải quyết các vấn đề thiết yếu của nền kinh tế mỗi quốc gia, thúc đẩy quá trình chuyên môn hoá sản xuất và còn giúp các nớc khai thác triệt để lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế Điều này nói lên tính khách quan của việc tăng cờng xuất khẩu trong quá trình phát triển nền kinh tế của mỗi n- ớc Ví dụ sau sẽ chứng minh rõ hơn lợi ích của thơng mại
Chẳng hạn trong nền kinh tế thế giới chỉ có hai quốc gia với hai loại hàng hoá là thép và vải.
Bảng 1: Lợi ích TMQT đối với mỗi quốc gia và đối với nền kinh tế thÕ giíi Quèc gia
Theo bảng số liệu trên có
* Khi cha có thơng mại Quốc tế
Việt Nam : 1 thép = 4 vải Đài Loan : 6 thép = 3 vải hay 3 thép = 1 vải
ThÐp Đài Loan Việt nam
* Sản phẩm toàn thế giới là 7 thép và 7 vải.
* Sau khi có Thơng mại Quốc tế:
Việt Nam chuyên môn hoá sản xuất vải Đài Loan chuyên môn hoá sản xuất thép
- Việt Nam đạt lợi ích tối đa khi trao đổi theo tỷ lệ của Đài Loan
> Lợi ích tăng thêm là: 12 - 1 = 11 thép
- Đài Loan đạt lợi ích tối đa khi trao đổi theo tỷ lệ của Việt Nam
> Lợi ích tăng thêm là: 24 - 3 = 21vải
Sản phẩm toàn thế giới là 12 thép và 8 vải
Ví dụ trên đợc minh hoạ bằng đồ thị sau:
Vậy thơng mại quốc tế kích thích sản xuất và tiêu dùng ở mỗi quốc gia, kích thích tăng trởng kinh tế làm tăng sản phẩm của toàn thế giới.
- Qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng và mẫu mã của sản phẩm mình đa vào thị trờng quốc tế Chính yếu tố này buộc các doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo để tìm ra cho mình một hớng đi đúng, phù hợp để có thể tồn tại trên thị trờng quốc tế.
Nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hoá
Trong giao dịch mua bán hàng hoá và dịch vụ ngoại thơng có những nét đặc trng riêng, phức tạp hơn nhiều so với hoạt động thơng mại trong nớc Vì thế doanh nghiệp xuất khẩu, nhập khẩu muốn tiến hành hoạt động của mình có hiệu quả thì cần tuân thủ các bớc sau:
Sơ đồ số 2: các bớc thực hiện xuất khẩu hàng hoá
Xây dựng chiến lợc, kế hoạch xuất khẩu
Ký kết thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Phân tích đánh giá hiệu quả
Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh thơng mại quốc tế là một loạt các thủ tục, kỹ thuật đợc đa ra để giúp các nhà kinh doanh có đầy đủ những thông tin cần thiết về thị trờng, từ đó có thể đa ra những quyết định chính xác Chính vì vậy, nghiên cứu thị trờng đóng một vai trò hết sức quan trọng giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Thực ra không phải chỉ đối với kinh doanh thơng mại quốc tế mà bất cứ trong lĩnh vực nào cũng đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có đầy đủ các thông tin, hiểu biết về thị trờng mình đang hớng tới Mỗi thị trơng hàng hoá cụ thể có những quy luật riêng, quy luật này thể hiện qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá cả hàng hoá trên thị trờng Việc nghiên cứu thị trờng sẽ giúp cho các nhà kinh doanh hiểu đợc các quy luật vận động trên thị trờng đó Điều này trong kinh doanh quốc tế càng đòi hỏi phải nghiên cứu công phu và tỷ mỉ hơn, vì giá cả và khối lợng hàng thờng lớn hơn so với thơng mại trong nớc, hơn nữa là do các nhà kinh doanh trong nớc phải tiếp xúc với môi trờng kinh doanh mới có yếu tố quốc tế Chính vì vậy mà việc nghiên cứu thị tr ờng phải có kế hoạch nhất định bao gồm, nhận biết về sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn thị trờng và tìm hiểu đối tác. a- Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu (bán gì?) Đây là một trong những nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên, các doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế thì trớc tiên phải xác định đợc mặt hàng mà mình sẽ đa ra Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựa chọn đợc những mặt hàng kinh doanh phù hợp năng lực và khả năng của doanh nghiệp đồng thời đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, từ đó mới mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh.
Mặt hàng đợc lựa chọn ngoài yêu cầu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trờng quốc tế còn phải phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp. Chính điều này đòi hỏi phải có sự phân tích, đánh giá kỹ khả năng nội tại của doanh nghiệp cũng nh dự đoán đợc thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp khi đa mặt hàng này vào thị trờng quốc tế Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu các nhà kinh doanh phải chú ý nghiên cứu những vấn đề sau:
- Mặt hàng thị trờng đang cần là gì ? Để trả lời câu hỏi này đòi hỏi các nhà doanh nghiệp phải nhạy bén, biết sử dụng, thu thập, phân tích thông tin về thị trờng xuất khẩu, vận dụng đợc các quan hệ bán hàng để từ đó có đợc thông tin cần thiết về mặt hàng, chủng loại, quy cách, mẫu, mã
- Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào? Việc tiêu dùng các mặt hàng thờng tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu của mặt hàng đó.
- Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống? Chu kỳ sống của mỗi sản phẩm bao gồn bốn giai đoạn: Triển khai, tăng trởng, bão hoà, suy thoái Do vậy, nhà xuất khẩu đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống để từ đó có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu.
Sơ đồ số 3: chu kỳ sống của sản phẩm
Lợi nhuận Chu kỳ SP mới
Triển Tăng Bão hoà Suy thoái Phát triển khai trởng sản phẩm mới
+ Pha triển khai: Về cơ bản cha có sản phẩm cạnh tranh và đơn vị cạnh tranh Nên doanh nghiệp cần nỗ lực làm cho khách hàng biết tới sản phẩm của m×nh.
+ Pha tăng tr ởng : Sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận Nên doanh nghiệp cần đẩy nhanh quá trình kinh doanh để đa sản phẩm có tính độc đáo của mình vào thị trờng Qua đó tạo đợc môi trờng tốt, tạo khả năng mở rộng thị trờng cũng nh tăng khả năng lựa chọn sản phẩm cho khách hàng từ đó tăng doanh thu bán sản phẩm
+ Pha bão hoà: Lúc này đã có sự cạnh tranh quyết liệt giữa các đơn vị tham gia vào thị trờng Khi đó nếu là doanh nghiệp lớn thì cần dựa vào nguồn lực tích luỹ để triển khai chiến lợc bao trùm Còn đối với doanh nghiệp nhỏ nên tập trung khả năng của mình vào môt số lĩnh vực nhất định, thực hiện chiến lợc mặt hàng khác biệt và tiến tới kinh doanh một số mặt hàng đặc biệt Đồng thời trong thời kỳ này doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị điều chỉnh, nghiên cứu lại.
+Pha suy thoái: Mặt hàng trong giai đoạn này hầu nh không còn bán đ- ợc trên thị trờng Vấn đề đặt ra đối với doanh nghiệp là phải dự đoán đợc khoảng thời gian lão hoá của sản phẩm để thay thế bằng một sản phẩm mới khác chặn đứng tình trạng suy thoái b- Lựa chọn thị trờng xuất khẩu (bán đi đâu?)
Việc lựa chọn thị trờng để xuất khẩu phức tạp hơn nhiều so với việc nghiên cứu thị trờng trong nớc, bởi ngoài việc nghiên cứu về quy luật vận động của thị trờng còn phải nghiên cứu một số vấn đề khác nh: điều kiện tiền tệ, tín dụng điều kiện vận tải (của thị trờng nớc ngoài mà mình hớng tới) Doanh nghiệp cần phải xác định đợc khi xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng này cần có những dịch vụ gì đi kèm theo và nếu cần phải có hình thức
Tính toán và phân tích chi phí Phân tích thị tr ờng dự đoán l ợng bán
Marketing nh thế nào? Chính vì vậy mà phải có một sự khách quan và tinh tế khi lựa chọn thị trờng Vậy nên lựa chọn thị trờng phải chú ý vấn đề.
- Thị trờng và dung lợng thị trờng: Nhà xuất khẩu phải tìm hiểu và nắm đợc các thông tin về các nhân tố làm thay đổi thị trờng và dung lợng thị trờng nh:
+ Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Đó là sự vận động của tình hình kinh tế các nớc xuất khẩu, tính thời vụ trong sản xuất lu thông và phân phối hàng hoá Việc nghiên cứu ảnh hởng này có ý nghĩa quan trọng quyết định việc định thời gian, địa điểm và đối tác giao dịch.
+ Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến đổi dung lợng thị trờng, nh các nhân tố cơ bản sau:
* Các biện pháp, chính sách của Chính phủ hoặc các tập đoàn t bản lớn cũng có ảnh hởng lớn tới sự thay đổi dung lợng thị trờng.
Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Xuất khẩu không phải là hành vi mua bán đơn lẻ mà là cả hệ thống các quan hệ mua bán, đầu t từ trong nớc ra bên ngoài nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển đổi kinh tế cho phù hợp và từng bớc nâng cao đời sống của nhân dân Hiện nay trên thế giới, tuỳ điều kiện hoàn cảnh của mỗi quốc gia cũng nh từng chủ thể trong giao dịch thơng mại quốc tế mà ngời ta lựa chọn các phơng thức giao dịch khác nhau để tiến hành một cách có hiệu quả hoạt động này.
Nh vậy, hoạt động xuất khẩu mang tính đa dạng về hình thức Trong quản lý, căn cứ vào các phơng thức phân loại khác nhau có thể phân hoạt động xuất khẩu thành các hình thức khác nhau. a- XuÊt khÈu trùc tiÕp
Trong hình thức này các nhà xuất khẩu trực tiếp giao dịch và ký kết hợp đồng bán hàng cho các doanh nghiệp cá nhân nớc ngoài đợc nhà nớc và Pháp luật cho phép Với hình thức này không có sự tham gia của bất kỳ một tổ chức trung gian nào và trong hình thức xuất nhập khẩu trực tiếp có u điểm là:
- Tận dụng đợc hết tiềm năng, lợi thế để sản xuất hàng xuất khẩu.
- Chủ động trong mọi tình huống với đối tác.
- Lợi nhuận thu đợc không phải phân chia.
Nhng trong hình thức xuất khẩu trực tiếp này đòi hỏi các doanh nghiệp xuất khẩu phải có một số các điều kiện: có khối lợng hàng hoá lớn, thị trờng ổn định, có năng lực thực hiện xuất nhập khẩu. b- Xuất khẩu uỷ thác
Xuất khẩu uỷ thác đợc áp dụng trong trờng hợp một doanh nghiệp có hàng hoá muốn xuất khẩu, nhng vì doanh ngiệp không đợc phép tham gia trực tiếp vào hoạt động xuất khẩu hoặc không có điều kiện để tham gia Khi đó họ sẽ ủy thác cho doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá xuất nhập khẩu làm dịch vụ xuất khẩu hàng hoá cho mình Bên nhận uỷ thác sẽ thu đợc phí uỷ thác.
Theo hình thức này, quan hệ giữa ngời bán và ngời mua đợc thông qua ngời thứ ba gọi là trung gian (ngời trung gian phổ biến trên thị trờng là đại lý và môi giới).
Việc thực hiện hình thức này có những u điểm sau:
- Giúp cho các doanh nghiệp có thể xuất khẩu đợc những mặt hàng mà họ có khả năng sản xuất nhng không có điều kiện thực hiện xuất khẩu.
- Những ngời trung gian họ hiểu biết thị trờng, luật pháp, tập quán địa phơng Do đó họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và giảm bớt rủi ro cho ngời uỷ thác.
- Giúp ngời uỷ thác tiết kiệm đợc khoản tiền đầu t trực tiếp ra nớc ngoài.
Tuy nhiên nhợc điểm của hình thức này là:
- Lợi nhuận bị phân chia.
- Thông tin chậm hoặc đôi khi thiếu chính xác.
- Ngoại tệ thu đợc không cao.
Do đó nên sử dụng các hình thức xuất khẩu uỷ thác trong các trờng hợp cần thiết nh: khi thâm nhập vào thị trờng mới hoặc khi đa ra thị trờng một loại sản phẩm mới c- Buôn bán đối lu (trao đổi hàng) Đây là hình thức giao dịch mà trong đó kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán hàng đồng thời là ngời mua, lợng hàng trao đổi có giá trị tơng đơng. ở đây mục đích của xuất khẩu không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng hoá có giá trị bằng giá trị lô hàng xuất Có nhiều hình thức buôn bán đối lu: hàng đổi hàng (phổ biến), trao đổi bù trừ, chuyển giao nghĩa vụ d- Gia công xuất khẩu (gia công quốc tế) Đây là phơng thức kinh doanh, trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công). đ- Xuất khẩu theo định th Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thờng là hàng trả nợ) đợc ký theo định th giữa hai Chính phủ Xuất khẩu theo hình thức này có nhiều u đãi nh:khả năng thanh toán nhanh, rủi ro thấp iii- các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của một doanh nghiệp
Trong quá trình hoạt động thơng mại, bất kỳ một hình thức kinh doanh nào cũng đều chịu sự ảnh hởng sâu sắc của môi trờng kinh doanh theo hai chiều tích cực và tiêu cực Đối với xuất khẩu, một nội dung quan trọng của thơng mại quốc tế thì ảnh hởng của môi trờng kinh doanh là mạnh mẽ hơn, bởi vì trong thơng mại quốc tế, các yếu tố về môi trờng kinh doanh phong phú và phức tạp hơn hẳn so với thơng mại trong nớc ở đây phải kể tới các nhân tố:
Các công cụ và chính sách kinh tế vĩ mô
Các nớc khác nhau có chính sách thơng mại khác nhau, thể hiện ý chí và mục tiêu của Nhà nớc trong việc can thiệp và điều chỉnh các hoạt động thơng mại quốc tế có liên quan tới nền kinh tế của đất nớc mình Để nền kinh tế trong nớc vận hành có hiệu quả thì những chính sách thơng mại thích hợp là thực sự cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu những công cụ chính sách chủ yếu thờng đợc sử dụng để điều tiết quản lý hoạt động này. a- ThuÕ quan
Trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu.
Việc đánh thuế xuất khẩu đợc Chính phủ ban hành nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hớng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nớc và mở rộng các quan hệ đối ngoại Thuế quan cũng gây ra một khoản chi phí xã hội do sản xuất trong nớc tăng lên không có hiệu quả và do mức tiêu dùng trong nớc giảm Nhìn chung công cụ này chỉ đợc áp dụng đối với một số ít mặt hàng xuất khẩu bổ sung nguồn thu cho ngân sách Nhà nớc. b- Các công cụ phi thuế quan:
- Công cụ Quota (hạn ngạch xuất khẩu) Hình thức này áp dụng nh một công cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế quan và ngày càng có vai trò quan trọng trong xuất khẩu hàng hoá.
Hạn ngạch đợc hiểu nh quy định của Nhà nớc về số lợng cao nhất của một mặt hàng hay một nhóm mặt hàng đợc phép xuất khẩu, nhập khẩu từ một thị trờng nội địa trong một thời gian nhất định thông qua hình thức cấp giấy phÐp.
Mục đích của Chính phủ khi sử dụng Quota xuất khẩu là nhằm quản lý kinh doanh hoạt động xuất khẩu có hiệu quả hơn và thông qua đó điều chỉnh loại hàng hoá xuất khẩu Hơn thế nữa có thể bảo vệ tài nguyên cũng nh điều chỉnh cán cân thanh toán
Bên cạnh việc thi hành những biện pháp quản lý hàng xuất khẩu nh kể trên, các quốc gia còn áp dụng một số các biện pháp phi thuế quan khác nh: Đặt ra các tiêu chuẩn về chất lợng hàng hoá, các thông số kỹ thuật quy định cho hàng xuất khẩu c- Tỷ giá và các chính sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuÊt khÈu
- Một chính sách tỷ giá hối đoái thuận lợi cho xuất khẩu là chính sách duy trì tỷ giá tơng đối ổn định và ở mức thấp Kinh nghiệm của các nớc đang thực hiện chiến lợc hớng về xuất khẩu là điều chỉnh tỷ giá hối đoái thờng kỳ để đạt mức tỷ giá cân bằng trên thị trờng và duy trì mức tỷ giá tơng quan với chi phí và giá cả trong nớc.
- Trợ cấp xuất cũng là một trong những biện pháp có tác dụng thúc đẩy mở rộng xuất khẩu đối với mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu Biện pháp này đợc áp dụng vì khi thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài thì sự rủi ro cao hơn so với tiêu thụ trong nớc Việc trợ cấp xuất khẩu cho các mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu có thể dới các hình thức, trợ giá, miễn, giảm thuế xuất khẩu, hạ lãi cho vay vốn sản xuất hàng xuất khẩu hoặc cho bạn hàng nớc ngoài vay - u đãi để họ có điều kiện mua sản phẩm của nớc mình d- Các chính sách đối với cán cân thanh toán thơng mại
Trong hoạt động kinh tế thơng mại nói chung bảo đảm cân bằng cán cân thanh toán và cán cân thơng mại có ý nghĩa quan trọng góp phần vào việc củng cố lòng tin đối với các đối tác nớc ngoài, nâng uy tín của mình trên thị trờng quốc tế và tạo điều kiện tăng trởng kinh tế nhanh Đơng nhiên biện pháp để giữ cân bằng không phải là hạn chế nhập khẩu, cấm nhập khẩu hoặc vay vốn Sự cân bằng theo kiểu đó là cân bằng tiêu cực Vấn đề đặt ra là cần khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu, trong đó chú trọng tới mặt hàng chủ lực, giảm bớt nhập siêu tiến tới cân bằng xuất nhập Nh vậy, nhìn chung việc giữ cán cân thanh toán, cán cân thơng mại đã chứa đựng trong đó những yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
Các quan hệ kinh tế quốc tế
Trong hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế, các mối quan hệ quốc tế có tác động ảnh hởng trực tiếp mạnh mẽ đối với hoạt động xuất khẩu cũng vậy, khi xuất khẩu hàng hoá từ quốc gia này sang quốc gia khác ngời xuất khẩu phải đối mặt với hàng rào thuế quan, hàng rào phi thuế quan, các hàng rào này chặt chẽ hay nới lỏng phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song ph- ơng giữa nớc nhập khẩu và nớc xuất khẩu.
Khi đó với xu hớng toàn cầu nền kinh tế hiện nay nhiều liên minh kinh tế ở mức độ khác nhau đợc hình thành nhiều hiệp định thơng mại song phơng và đa phơng giữa các quốc gia, các tổ chức kinh tế cũng đợc ký kết với mục tiêu thúc đẩy hoạt động thơng mại trong khu vực và toàn thế giới Nếu một quốc gia tham gia vào các liên minh kinh tế và các hiệp định thơng mại ấy sẽ là một tác nhân tích cực đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của một quốc gia Nếu không chính nó lại trở thành vật cản đối với việc thâm nhập vào thị trờng khu vực đó.
Tóm lại có đợc các mối quan hệ quốc tế mở rộng, bến vững và tốt đẹp sẽ tạo những tiền đề thuận lợi cho việc đẩy mạnh xuất khẩu của một quốc gia
Các yếu tố chính trị, Chính phủ và pháp luật
Các yếu tố chính trị, Chính phủ và pháp luật có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động mua bán quốc tế Các Công ty kinh doanh xuất khẩu đều phải tuân thủ các quy định của Chính phủ liên quan, tập quán và luật pháp quốc gia, quốc tế hiện hành Khi hoạt động kinh tế quốc tế nói chung, kinh doanh xuất khẩu nói riêng các nhà kinh doanh luôn phải lu ý:
- Các quy định của luật pháp Việt Nam đối với hoạt động mua bán hàng hoá quốc tế (thủ tục và các quy định về mặt hàng xuất nhập khẩu, quy định về quản lý ngoại tệ ).
- Các hiệp ớc, hiệp định thơng mại mà Việt Nam tham gia.
- Các quy định nhập khẩu của các quốc gia mà doanh nghiệp có quan hệ làm ăn.
- Các vấn đề pháp lý và tập quán quốc tế có liên quan tới việc xuất khẩu nh: Công ớc viên về hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế năm 1950 hay luật bảo hiểm quốc tế, luật vận tải quốc tế, các quy định về giao nhận ngoại thơng, INCOTERM 1993
4- Các yếu tố khoa học công nghệ
Ngày nay với sự phát triển nh vũ bão của khoa học công nghệ, nhiều công nghệ tiên tiến đã đợc ra đời tạo ra những cơ hội, nhng cũng gây nên nguy cơ đối với các nghề nói chung và các đơn vị sản xuất, kinh doanh mặt hàng xuất khẩu nói riêng. Đối với lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, việc nghiên cứu và đa vào ứng dụng các công nghệ mới, các thành tựu mới của khoa học kỹ thuật sẽ giúp cho các đơn vị sản xuất tạo ra những sản phẩm mới với chất lợng cao và mẫu mã đa dạng hơn Nhờ đó chu kỳ sống của sản phẩm đợc kéo dài và có thể thu đợc nhiều lợi nhuận hơn.
Trong hoạt động xuất khẩu cũng vậy, việc áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ có tác động làm tăng hệ quả của công tác này Điều thấy rõ nhất, là nhờ sự phát triển của bu chính viễn thông, tin học mà các đơn vị ngoại thơng có thể đàm phán ký kết hợp đồng với đối tác qua điện thoại, điện tín giảm đ- ợc chi phí đi lại.
Bên cạnh đó khoa học công nghệ còn có tác động vào các lĩnh vực nh vận tải hàng hoá, bảo quản hàng hoá, kỹ thuật nghiệp vụ ngân hàng Đó cũng là những nhân tố ảnh hởng tích cực đến hoạt động xuất khẩu.
thực trạng xuất khẩu nông sản của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp i
khái quát về công ty xuất nhập khẩu tổng hợp i - HANOI
1- Sự hình thành Công ty
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đợc chính thức thành lập ngày 15/12/1981 theo quyết định 1356/TCCB của Bộ ngoại Thơng ( nay là Bộ Thơng Mại) Thực tế đến tháng 3/1982 công ty mới chính thức đi vào hoạt động.
Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I là tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu có tên giao dịch đối ngoại:
Vietnam National General Export- Import Corporation.
Trụ sở: 46 Ngô Quyền- Hà Nội. Địa chỉ điện tín: GENERALEXIM - HANOI Điện thoại giao dịch: (84-4) 8264009
Tháng 7/1996 theo quyết định số 858/TCCB của bộ trởng bộ Thơng Mại quyết định hợp nhất Công ty Promexim (Công ty phát triển và nhập khẩu) vào Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
2- Quá trình phát triển Công ty
Công ty ra đời phát triển trong tình hình kinh tế đất nớc có nhiều biến đổi, và đợc phân cách bởi quyết định chuyển đổi nền kinh tế từ một kinh tế kế hoạch tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc năm 1986 Do đó quá trình hoạt động và phát triển của Công ty có thể chia làm hai giai đoạn lớn.
2.1 Giai đoạn 1 (1982-1986): Tìm hớng đi phù hợp để phát triển Đây là giai đoạn đầu của Công ty, với biên chế gồm 50 cán bộ công nhân viên có trình độ nghiệp vụ không cao, cơ sở vật chất nghèo nàn, với số vốn ban đầu đợc Nhà nớc cấp 139.000 đồng Hơn nữa trong thời gian này với cơ chế chính sách quản lý kinh tế quan liêu Đờng lối đổi mới đang là t duy, cha đợc cụ thể hoá bằng văn bản, nhất là đối với quản lý kinh tế Công ty XNK tổng hợp I có thể dợc xem là đơn vị đợc giao đột phá vòng vây cơ chế cũ, với quyền lấy thu bù chi
Từ những khó khăn trên Công ty đã dần dần khắc phục từng vấn đề một cách rõ ràng:
- Đối với vốn: Công ty chủ động kiến nghị để lãnh đạo hai cơ quan liên
Bộ (Ngân hàng và ngoại thơng) họp, ra đợc văn bản nêu rõ những nguyên tắc riêng về hoạt động của Công ty trong các phơng thức kinh doanh, các tài khoản đợc mở, vấn đề sử dụng vốn ngoại tệ, vấn đề lập quỹ hàng hoá làm cơ sở thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty sau này Đồng thời Công ty xây dựng cho mình một số vốn đảm bảo cho hoạt động ngày một phát triển hơn Từ việc vay vốn nớc ngoài và xây dựng đợc một quỹ hàng hoá phong phú, đa dạng.
- Đối với đội ngũ cán bộ: Công ty chú trọng tổ chức bồi dỡng, gửi đi đào tạo ở nớc ngoài khi có chỉ tiêu, chấn chỉnh lại t tởng ỷ lại theo lối mòn của kinh doanh bao cÊp.
Trong thời kỳ này Nhà nớc đã ban hành nhiều chính sách nhằm đẩy mạnh xuất khẩu theo hớng đổi mới, nhng hoàn toàn cha có thực tế để xây dựng thành các quy định chính thức, nền nếp suy nghĩ trong công tác quản lý của cơ chế bao cấp cha dễ thay đổi Đây cũng chính là những khó khăn của công ty
Nhng với những cố gắng trên, Công ty đã đạt đợc những kết quả nhất định Điều này đã chứng minh đợc hớng đi đúng đắn phù hợp của Công ty cũng nh khả năng phát triển trong tơng lai.
Bảng 2: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty 1982 -1986
Kim ngạch XNK (USD) Hoàn thành
% kế hoạch §ãng gãp ng©n sách VND
Nguồn: Báo cáo 17 năm phát triển của GENERALEXIM
Qua bảng số liệu trên cho ta thầy rằng Công ty đều hoàn thành và vợt mức kế hoạch Đặc biệt có sự tăng đột biến về kim ngạch XNK năm 1985 so với năm 1984 tăng gấp gần hai lần Đó là dấu hiệu mở ra một thời kỳ phát triển mới của Công ty.
2.2 Giai đoạn 2 (1987 - 2001): Phát triển và vợt qua khó khăn để tiếp tục phát triển a- Từ 1987 đến 1989: Đây là thời kỳ Công ty phát triển mạnh về mọi mặt, đã đợc Bộ Kinh tế đối ngoại cũng nh Bộ nội vụ tăng 5 bằng khen, 2 lá cờ đơn vị thi đua xuất sắc trong lĩnh vực hoạt động của mình
Bảng 3: Kim ngạch XNK của công ty từ 1987 -1989
Năm Kim ngạch XNK (USD) Hoàn thành
% kế hoạch §ãng gãp ngân sách
Kế hoạch Thực hiện VND
Nguồn: Báo cáo 17 năm phát triển của GENERALEXIM
Kim ngạch xuất khẩu uỷ thác lên 18 triệu USD tăng gấp 45 lần so với năm 1982 (là 400.000 USD) Công ty đã có một đội ngũ cán bộ có năng lực và hoạt động thực tế cao hơn thời kỳ đầu Giai đoạn này Công ty tập trung xây dựng tiếp một số vấn đề đợc xem là trọng điểm, là nhân tố thắng lợi trong hoạt động của Công ty, đó là:
- Vấn đề phơng thức kinh doanh, quan hệ hữu cơ giữa Công ty với các cơ sở Kể cả mối quan hệ với thị trờng nớc ngoài.
- Vấn đề xây dựng quỹ hàng hoá, cơ sở vật chất phục vụ cho quá trình kinh doanh.
- Cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên. b- Từ 1993 đến 1995: Tình hình kinh kế trong nớc và quốc tế có những biến động lớn ảnh hởng trực tiếp đến các ngành kinh tế trong đó có lĩnh vực phân phối và lu thông hàng hoá bị tác động mạnh mẽ Đây là giai đoạn cơ chế thị trờng dần dần rõ nét Vấn đề cạnh tranh xảy ra dữ dội, các khách hàng cũ của Công ty trong nớc không còn nh trớc nữa, hầu hết các đơn vị Tỉnh đã trực tiếp xuất nhập khẩu Chính vì vậy mà thị trờng xuất khẩu và nhập khẩu bị thu hẹp, mất thị trờng các nớc XHCN, khu vực thị trờng TBCN bắt đầu bị các đơn vị khác cạnh tranh Các mặt hàng xuất khẩu uỷ thác lớn của Công ty không còn nhiều, tình trạng thiếu vốn và chiếm dụng vốn lẫn nhau trong tổ chức kinh doanh khá phổ biến Tóm lại, giai đoạn này Công ty hoạt động trong tình hình chung diễn biến phức tạp, nên việc giữ vững đợc và phát triển thoát khỏi vòng bế tắc là một nỗ lực rất lớn.
Bảng 4: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty năm 1993 - 1995
Năm Kim ngạch XNK(USD) Hoàn thành
% kế hoạch Đóng góp ngân sách
Kế hoạch Thực hiện VND
Nguồn: Báo cáo 17 năm phát triển của GENERALEXIM c- Từ 1996 đến 2001: Vợt qua giai đoạn trên, Công ty bắt đầu mở rộng đối tợng kinh doanh ra các đơn vị nhỏ lẻ nh Quận, Huyện, kể cả các thành phần kinh tế ngoài quốc doanh, chuyển dần từ XNK uỷ thác sang tự doanh; Triển khai kinh doanh gia công xuất nhập khẩu; khai thác việc nhập hàng phi mậu dịch phục vụ cho đối tợng ngời Việt Nam công tác, lao động, học tập ở nớc ngoài đợc hởng chế độ miễn thuế; xây dựng kho cha hàng xuất nhập khẩu
Nhờ hàng loạt biện pháp kịp thời, đúng lúc có hiệu quả nên Công ty vẫn đứng vững và tiếp tục phát triển.
Bảng 5: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty năm 1996-2001
Năm Kim ngạch XNK(USD) Hoàn thành
% kế hoạch Đóng góp ngân sách
Kế hoạch Thực hiện VND
Nguồn: Báo cáo 17 năm phát triển của GENERALEXIM
Biểu đồ số 1: Kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty n¨m 1996 - 2001
Thực hiện Kế hoạch giám đốc p giám đốc i p giám đốc iii
Chi nhánh tại Hải Phòng
Chi nhánh tại Thành phè HCM
Các phòng nghiệp vô XNK
Các liên doanh Hệ thèng cửa hàng
Chi nhánh tại Đà Phòng Nẵng tổ chức
Phòng tổng hợp Phòng kế toán tài vụ
3- Cơ cấu tổ chức của Công ty Bộ máy quản lý của Công ty đợc tổ chức theo mô hình sau:
Sơ đồ số 6: cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty XNK Tổng hợp I
Quan hệ chỉ đạo, lãnh đạo Quan hệ chức năng
* Giám đốc : Là ngời đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm trớc nhà nớc và pháp luật về mọi hoạt động của công ty Giám đốc trực tiếp phụ trách phòng kế toán tài vụ, Phòng tổ chức cán bộ
- Phòng Kế toán, tài vụ: Hoạch toán kế toán, đánh giá toàn bộ kết quả hoạt động kinh doanh trong từng kế hoạch (tháng, quí, năm) Đảm bảo toàn bộ vốn phục vụ cho các hoạt động của Phòng, ban trong Công ty, điều tiết vốn nhằm mục tiêu kinh doanh có hiệu quả nhất, vốn quay vòng nhanh Quyết toán với cơ quan cấp trên và các cơ quan hữu quan, tổ chức tài chính, ngân hàng hàng năm.