Một số biện pháp nâng cao doanh số bán thuốc bảo vệ thực vật tại công ty cổ phần thuốc sát trùng việt nam ở khu vực phía nam

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc -*** - CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM Ở KHU VỰC PHÍA NAM GVHD: GVC NGUYỄN TÂN MỸ SVTH: PHẠM THỊ CẨM NHIỀU LỚP: THƯƠNG MẠI KHỐ 30 – ĐHCQ NIÊN KHĨA 2004 - 2008 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIEÂN HƯỚNG DẪN TP Hồ Chí Minh, ngày ……… tháng ……… năm 2008 Phụ lục 1: Danh mục thuốc BVTV Vipesco STT TÊN SẢN PHẨM, QUI CÁCH STT TÊN SẢN PHẨM, QUI CÁCH   THUỐC TRỪ SÂU    BIFENTOX 30ND (480ml-PE/PA, 480ml-T, 100ml-T) D-C TRON PLUS 98.8EC (250ml, 500ml, 1000ml) 25 26 VIROFOS 20ND (480cc-P) VISERIN 4.5EC (100cc, 480cc-P) VIBABA 50ND (480ml-TT) 27 VIBAFOS 15EC (100cc, 480cc) 28 10 11 12 13 14 15 16 17 18 VIBAMEC 1.8EC (CAN-5L) VIBAMEC 1.8ND (10ml, 20ml, 100ml, 240ml, 480ml) VIBAMEC 3.6EC (100cc, 240cc, 480cc) VIBASA 50ND (480ml-PET) VIBASU 40ND (480ml-TT) VIBASU 50ND (100ml-TT, 480ml-TT) VICIDI-M 50ND (100ml-TT) VICONDOR 50EC - 100cc, 480cc VIDECI 2.5 ND (100ml-P, 100ml-TT) VIDIFEN 40EC (100cc, 480cc-PE/PA) VIDITHOATE 40ND (480ml) VIFAST 5ND (100ml-PET, 480ml-P) VIFEL 50ND (100ml-TT) VIFENVA 20ND (100ml-PET HỘP) 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 VISHER 10EW (100ml-P, 480ml-PET) VISHER 25ND (100ml-PET, 480ml-P, 100ml-TT-AN) VISUMIT 50ND (480ml-PET) VIZUBON D (10ml) VIMATOX 1.9EC - 100ml, 480ml VITHOXAM 350SC - 1.2ml, 20ml VIBAM 5H (BAO-1Kg, 5Kg) VIBASU 10H (BAO-1K, 5K) VIFURAN 3G (BAO-1Kg, 5Kg) VIMOCA 10G (1KG) VINETOX 5H (BAO-1Kg, 5Kg) VISA 5H (1K, 5K) APPLAUD BASS 27BTN (20gr, 100gr) APPLAUD MIPC 25BHN (100gr) VIAPHATE 75BTN (BN-100GR) VIAPPLA 10BTN (BN-100GR) 19 20 21 22 23 24 VIMATRIN 0.6L (20cc, 100cc, can 5l) VIMIPC 20ND (480ml-TT) VIMOCA 20ND (100ml-P, 500ml-CN, 500cc-PET) VINEEM 1500 EC (480ml-P) VINETOX 18DD (480ml-PET, 1.000ml) VIPHENSA 50ND (100ml-PET, 240ml-P, 480ml-PET)   43 44 45 46 47 48 VIAPPLA 25BTN (BN-100GR) VI-BT 16000 (20gr, 100gr) VI-BT 32000 (10gr, 50gr) VIRIGENT - 800WG & 3G VINICLO 75WP VIMIPC 25BTN (500Gr) THUỐC TRỪ BỆNH   10 FUJI-ONE 40EC (100ml-PET, 480ML-PET) VICARBEN 50HP (500ml, 1000ml-C.NHÔM, 100ml, 500ml, 1000ml-PET) VICURON 250SC (250-P) VIFUKI 40ND (480ml- PET) VIKITA 50ND (480ml-P) VIRAM PLUS (500cc, 1.000cc, CAN 5l) VITIN NEW 250EC (100cc-P) VIVADAMY 3DD (480ml, 1000ml, CAN) VIVADAMY 5DD (480ml, 1.000ml, CAN 5l) VIVIL 5SC (1.000cc, 480cc-P, 1000cc, 480cc-AL) 11 VIXAZOL 275SC (480cc, 1.000cc) 12 WORKUP 9SL (100cc, 240cc, 480cc) 13 14 15 16 17 18 19 20 VIKITA 10H (1Kg, 5Kg) NEW KASURAN 16,6 BTN (100gr, 200gr) VIALPHOS 80BTN (BN-100GR) VIBEN 50BTN (B.NHÔM-100Gr, 500Gr) VIBEN-C 50BTN (L.NHỰA-100Gr) VILAXYL 35BTN - 8GR, BN-100Gr VIMONYL 72BTN (BN-100gr, LON-1kg) VIROVAL 50BTN (10gr)   THUỐC TRỪ CỎ    VI 2.4D 600DD (480ml) VI 2.4D 720DD (480ml) VIBUTA 62ND (480ml-P) VIFOSAT 480DD (480ml, 1000ml) VIRICET 300SC (100cc) VIRISI 25SC (2cc) VI 2.4D 80BTN (L.NHỰA-100Gr-200Gr500-Gr) VISIMAZ 80BTN (BN-500gr) VIMOGREEN 1.34% (VIÊN 5Gr) VIPAC 88 (BN-100Gr-200Gr) DẦU MUỖI - 480 - PET   THUỐC KHÁC    PACLOBUTRAZOL 10 SC (1.000cc) VI TĐQ-40 (250ml) FOKEBA 20% (BN-2Gr, PET-50Gr) PACLOBUTRAZOL 15BTN (BN-200gr, L-1K) VIKIPI SIÊU PHÌ HẠT (20Gr) VIKIPI SIÊU PHÌ TRÁI (20Gr) 10 11 12 M4 - 480 PET BỘT PHẤN KIẾN PHẤN KIẾN (2 viên/hộp) Phụ lục 2: Doanh số chi tiết sản phẩm CHƯƠNG I SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN CHƯƠNG II THỰC TRẠNG DOANH SỐ BÁN THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM TRONG HAI NĂM (2006 – 2007) CHƯƠNG III ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN THUỐC BVTV CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM Thuốc trừ sâu TÊN THƯƠNG MẠI TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ Alpha-cypermethrin 90% VIPESCO Vifast 5ND - 100cc (100ch/th) Alpha-cypermethrin 90% Map Pacific Pte Ltd Alpha 10EC - 100ml(100ch/th) Alpha-cypermethrin 90% Cty CP BVTV An Giang Alphan 5EC - 100ml Alpha-cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Sapen - Alpha 5EC-100ml(100ch/th) Cypermethrin 90% VIPESCO Visher 25ND - 100cc (100ch/th) Cypermethrin 90% VIPESCO Visher 10EW - 100cc (100ch/th) Cypermethrin 90% Cty CP nong duoc HAI Cyper 25EC-100ml(96ch/th) Cypermethrin 90% Cty CP BVTV An Giang Cyperan 10EC- 100ml Cypermethrin 90% Map Pacific Pte Ltd Cypermap 25EC - 100ml(100ch/th) Cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon SecSaigon 10EC-100cc (100ch/th) Cypermethrin 90% Cty Thuoc tru sau Sai Gon SecSaigon 25EC-100cc (100ch/th0 Diazinon 95% VIPESCO Vibasu 50ND - 480cc (24ch/th) Diazinon 95% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Diaphos 50EC-480ml(30ch/th) Diazinon 95% Cty CP BVTV An Giang Diazan 60EC - 480ml Fenitrothion 95% VIPESCO Visumit 50ND - 100cc (100ch/th) Fenobucarb (BPMC) 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Bascide 50EC-100cc(100ch/th) Fenobucarb (BPMC) 96% Cty CP BVTV An Giang Bassan 50EC - 100ml Nguồn: Phòng Kinh Doanh Bảng 7: So sánh giá thuốc trừ sâu Thuốc trừ bệnh TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ TÊN THƯƠNG MẠI Đ Carbendazim 98% VIPESCO Vicarben 50HP - 100cc C Carbendazim 98% Cty CP BVTV An Giang Carban 50SC - 100ml C Carbendazim 98% Cty CP nong duoc HAI Carbenda 50SC - 100ml C Carbendazim 98% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Carbenzim 500FL -100cc C Carbendazim 98% Map Pacific PTE Ltd Glory 50SC - 480ml(24ch/th) C Iprobenphos 94% VIPESCO Vikita 50ND - 480cc(30ch/th) C Iprobenphos 94% Cty CP BVTV An Giang Kian 50EC - 480ml C Iprobenphos 94% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Kisaigon 50ND - 480cc (30ch/th) C Iprodion 96% VIPESCO Viroval 50BTN - 10gr(500g/th) G Iprodion 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Hạt vàng 50WP - 10gr (500g/th) G Pencycuron 99% VIPESCO Vicuron 250SC - 240cc(20ch/th) C Pencycuron 99% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Luster 250SC-100ml(100ch/th) C Pencycuron 99% Bayer Vietnam Ltd (BVL) Monceren 250SC - 240ml C Thiophanate - Methyl 93% VIPESCO Vithi - M 70BTN - 100gr k Thiophanate - Methyl 93% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Thio - M 70WP-100gr(100g/th) G Thiophanate - Methyl 93% Cty CP BVTV An Giang Topan 70WP - 100gr G Propiconazole (min 90%) VIPESCO Vitin new 250EC - 100cc C Propiconazole (min 90%) Cty CP nong duoc HAI Cozol 250EC - 100ml(96ch/th) C Propiconazole (min 90%) Cty Thuoc tru sau Sai Gon Lunasa 25EC-100ml(100ch/th) C Hexaconazole (min 85%) Map Pacific Pte Ltd Judi 5SC - 250ml(48ch/th) C Hexaconazole (min 85%) VIPESCO Vivil 5SC - 250cc (60ch/th) C Nguồn: Phòng Kinh Doanh Bảng 8: So sánh giá thuốc trừ bệnh Thuốc trừ cỏ TÊN HOẠT CHẤT ĐƠN VỊ TÊN THƯƠNG MẠI 2,4 D 96% VIPESCO Vi 2,4D 720DD - 480cc 2,4 D 96% Cty CP BVTV An Giang Anco 720DD - 100ml 2,4 D 96% Cty CP nong duoc HAI O.K 683DD - 480ml 2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 48SL(600DD)-480cc 2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 720DD - 480cc 2,4 D 96% Cty Thuoc tru sau Sai Gon Zico 80WP - 100gr Quinclorac -min99% Map Pacific PTE Ltd Ekill 25SC+Capo 6.9EC Quinclorac -min99% VIPESCO Vicet 25SC Nguồn: Phòng Kinh Doanh So sánh giá thuốc trừ cỏ Bảng 9: Đối với số sản phẩm, Cơng ty có sách chiết khấu có bảng thơng báo đính kèm mức chiết khấu điều kiện để đươïc hưởng chiết khấu cụ thể theo thời điểm  Hình thức nhận chiết khấu: * Chiết khấu sản phẩm: Công ty áp dụng hình thức: - Xuất chiết khấu cho lần đặt hàng hóa đơn bán hàng Vipesco ghi rõ hàng chiết khấu không thu tiền - Cuối tháng tổng kết xuất hóa đơn lần vào đầu tháng sau sản phẩm chiết khấu ghi rõ chiết khấu không thu tiền * Chiết khấu tiền: - Khi Khách hàng mua trả tiền nhận hàng: chiết khấu tiền nhận hàng chiết khấu hợp đồng mua bán giảm giá hóa đơn - Khách hàng xuất hóa đơn để nhận chiết khấu tiền yêu cầu Công ty xuất chiết khấu sản phẩm Vipesco có giá trị tương đương - Các hình thức chiết khấu tiền khác Khách hàng nhận vào tháng sau giảm giá hóa đơn Cơng ty thể rõ giá trị chiết khấu hóa đơn giá bán, tỷ lệ giảm chiết khấu, số tiền lại phải toán… * Chiết khấu điểm: - Cuối tháng tổng kết Khách hàng điểm qui đổi tiền Khách hàng nhận sản phẩm, Vipesco xuất hóa đơn bán hàng tương ứng ghi rõ chiết khấu không thu tiền Nếu nhận tiền áp dụng theo hình thức chiết khấu tiền nêu  Nếu đại lý khơng tốn hạng, Vipesco áp dụng mức lãi hạng: - Quá hạn 01-30 ngày: Lãi hạn 0,03%/ngày - Quá hạn 31-60 ngày: Lãi hạn 0,04%/ngày - Quá hạn 61 ngày: Lãi hạn 0,05%/ngày - Quá hạn từ 90 ngày trở lên: ngưng cung cấp hàng không hưởng chiết khấu theo hợp đồng 2,5% tốn Số tiền lãi phạt cộng vào cơng nợ vào cuối tháng sau 2.3.2.5 Công nghệ sản xuất Dây chuyền sản xuất nhà máy sản xuaát nông dược Vipesco nhập từ Trung Quốc, Hàn Quốc Đức Ngồi ra, cơng ty cịn sử dụng số linh kiện máy móc nghiên cứu sản xuất nước Các dây chuyền thường xuyên công ty thay đổi theo xu hướng Thế Giới Cụ thể: Nhà máy nông dược vi sinh: áp dụng công nghệ Trung Quốc, từ nguyên liệu lên men đưa vào sản xuất Công Ty Liên Doanh sản xuất Nông Dược KOSVIDA: áp dụng dây chuyền công nghệ Hàn Quốc, nguyên vật liệu sản xuất từ hóa chất hữu cơ Hệ thống máy tạo hạt tự động, đóng gói để sản xuất sản phẩm hạt từ nguyên liệu hữu nhập Hệ thống dây chuyền để sản xuất sản phẩm dạng bột hòa tan dạng bột thấm nước từ nguyên liệu phối chế Hệ thống máy sản xuất sản phẩm dạng lỏng SC (huyền phù), DD (dung dịch) nhũ dầu 2.3.2.6 Cơ sở vật chất kỹ thuaät, vận chuyển Cơ sở vật chất: Ngồi trụ sở thành phố Hồ Chí Minh phục vụ cho hoạt động quản trị tồn cơng ty, Vipesco cịn có nhà máy – xí nghiệp Bình Dương, Nam Định, Hà Nội, Huế phục vụ cho hoạt động sản xuất trung tâm nghiên cứu sản xuất hố chất Gị Vấp (TP.HCM) phục vụ cho hoạt động nghiên cứu Tất sở đầu tư xây dựng tốt với hệ thống thiết bị đại Hệ thống vận chuyển Vipesco trọng đầu tư Mỗi kho tỉnh có xe tải (với tải trọng từ 2.5 – tấn) Riêng kho Cần Thơ Bình Dương có xe để vận chuyển đơn hàng có trọng tải lớn tỉnh xa kho Đồng thời trụ sở cịn có xe tải để vận chuyển kịp thời cho đơn hàng gấp Ngồi ra, cơng ty cịn th số xe ngồi để vận chuyển, nhờ mà chi phí vận chuyển giảm đáng kể (chiếm khoảng 1% doanh số bán) CHƯƠNG III ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN THUỐC BVTV CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM 3.1 Phân tích ma trận SWOT Ma trận SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T) Nhu cầu thuốc BVTV ngày tăng Chính sách thơng thống, cho phép thành Nền kinh tế – trị lập cơng ty 100% vốn nước ổn định nước phát triển Cạnh tranh ngành Nhà nước ưu tiên đầu Ô nhiễm môi trường tư phát triển nông nghiệp Nguồn nguyên vật liệu nước không đáp ứng Nhà nước khuyến khích nhu cầu sản xuất đầu tư – nước Chiến lược mở rộng thị trường công ty ngành Giá nông sản không ổn định Thế mạnh (S) Phối hợp (S/O) Phối hợp (S/T) Quan hệ tốt với Chiến lược phát triển Chiến lược phát triển công ty cung cấp nguyên sản phẩm theo hướng đa sản phẩm với chất lượng vật liệu nước dạng hố sản phẩm (S4, cao (S2, S5, S8, T2, T5) Chất lượng sản phẩm S5, S1, O1, O3) Chiến lược mở rộng Hệ thống phân phối Chiến lược phát triển quan hệ với nhiều nhà thị trường (S2, S8, S5, cung ứng nguyên vật liệu rộng linh hoạt Khả sản xuất Uy tín thương hiệu O1, O2, O3) (S1, T1, T4) Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng Cơ cấu tổ chức máy nâng cao chất lượng sản quản lý tốt phẩm (S4, S9, S8, S6, O1, Trình độ quản lý cán O2) – cơng nhân viên Trang bị máy móc đại Hệ thống kiểm soát chất lượng đạt hiệu cao Điểm yếu (W) Phối hợp (W/O) Phối hợp (W/T) Đa số nguyên liệu phải Chiến lược giảm Chiến lược hội nhập nhập chi phí (W2, W3, O2, phía sau (W1, W2, W4, Bộ máy quản lý cồng O4) kềnh T4) Chiến lược mở Chiến lược cạnh tranh Chi phí quản lý doanh rộng mạng lưới phân phối giá (W1, T2, T4, T5) (W4, O1) nghiệp lớn Chiến lược tăng cường Đầu tư cho hoạt động quảng cáo khuyến marketing cịn yếu (W4, T1, T5) Các chiến lược hình thành từ ma trận SWOT  Chiến lược phát triển sản phẩm Theo hướng đa dạng hoá sản phẩm (S4, S5, S1, O1, O3) nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường cách tốt với nhiều chủng loại hàng hoá việc tận dụng điểm mạnh khả sản xuất, uy tín thương hiệu hội thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao (S2, S5, S8, T2, T5) với cạnh tranh gay gắt ngành cơng ty đưa chiến lược nhằm tận dụng hội máy móc thiết bị đại, uy tín thương hiệu, nhằm nâng cao tính cạnh tranh cơng ty mặt chất lượng  Chiến lược phát triển thị trường (S2, S8, S5, O1, O2, O3): chiến lược với mặt mạnh chất lượng sản phẩm, trang thiết bị máy móc đại, uy tín thương hiệu từ cơng ty có mục đích mở rộng thị trường nước, để tăng thị trường chiếm lĩnh cách đa dạng hoá sản phẩm Với mục tiêu tăng doanh thu nâng cao lợi nhuận với coi hội thị trường phát triển  Chiến lược mở rộng quan hệ với nhiều nhà cung ứng nguyên vật liệu (S1, T1, T4): việc phụ thuộc vào nhà cung cấp rủi ro giá nguyên vật liệu tăng Do để giảm thiểu rủi ro mua nguyên liệu với giá cạnh tranh công ty cần mở rộng mối quan hệ với nhiều nhà cung cấp khác  Chiến lược giảm chi phí (W2, W3, O2, O4): chi phí quản lý lớn ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp  Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối (W4, O1, O4) để tăng sản phẩm tiêu thụ nhằm tăng doanh thu, công ty áp dụng chiến lược để tận dụng hội thị trường điều kiện tự nhiên thuận lợi, nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật ngày tăng nhằm khắc phục điểm yếu – hoạt động marketing  Chiến lược hội nhập phía sau (W1, W2, W4, T4) với biến động giá nguyên vật liệu, công ty cần phải thực kế hoạch đầu tư phát triển nguồn nguyên vật liệu cách thực kiểm soát nhà cung cấp nước ngồi, tăng cường thu thập thơng tin nhà cung cấp nguyên liệu giới, mở rộng hệ thống cung cấp, tránh phụ thuoäc nhiều vào nhà cung cấp Kêu gọi đầu tư liên kết công ty nhà cung cấp nguyên liệu hình thức nhập nguyên liệu – sản xuất – xuất thành phẩm  Chiến lược cạnh tranh giá (W1, T2, T4, T5) để taêng sản lượng tiêu thụ lên, mục đích tăng doanh thu cơng ty nên áp dụng chiến lược giá linh hoạt  Chiến lược tăng cường quảng cáo khuyến (W4, T1, T5) với lượng hàng, mặt hàng tràn lan nay, chiến lươïc mở rộng thị trường đối thủ cạnh tranh cơng ty cần nổ lực Nhằm tăng cường quảng cáo khuyến đổi lôi kéo tìm kiếm khách hàng từ đối thủ ngồi nước 3.2 Giải pháp kiến nghị 3.2.1 Đối với doanh nghiệp 3.2.1.1 Chiến lược 4P  Về sản phẩm: Duy trì việc sản xuất nhóm thuốc hạt với số lượng lớn để đáp ứng nhu cầu thị trường, đồng thời phải đầu tư vào nhóm thuốc nước sản phẩm đem lại doanh thu lợi nhuận đáng kể cho cơng ty Tiếp tục trì phát triển nhóm thuốc sâu, nhóm thuốc tiêu thụ mạnh tình hình sâu bệnh diễn biến phức tạp Chú trọng saûn xuất sản phẩm thuốc bệnh dạng nhóm thuốc nước bột Ngồi ra, nhóm thuốc cỏ nên hạn chế sản xuất vào vụ hè thu, vụ ba Vì sau trãi qua vụ đơng xn đất cịn lưu giữ lượng thuốc định, nhờ mà hạn chế loại cỏ dại gây hại Bên cạnh đó, cơng ty cần phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu sớm đưa thị trường sản phẩm có nguồn gốc vi sinh, nguồn gốc từ thiên nhiên để đáp ứng nhu cầu sản xuất nông sản  Về giá: Hiện giá sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật công ty mức cao cơng ty BVTV Sài Gịn, BVTV An Giang lại thấp công ty cổ phần Nông dược HAI, ADC, số công ty nước ngồi Thế để đứng vững thị trường bán với số lượng lớn (để tăng doanh số) Vipesco phải tìm cách giảm giá thành sản phẩm  Về phân phối: Để sản phẩm công ty đến tay người nông dân cách dễ dàng nhanh chóng ngồi đại lý công ty phân phối nay, đòi hỏi Vipesco phải xây dựng thêm nhiều đại lý tỉnh có tiềm lớn nước An Giang, Long An, Đồng Tháp, Kiên Giang, tỉnh có diện tích canh tác lúa lớn Ngoài ra, thị trường Campuchia tiêu thụ lượng sản phẩm lớn công ty có số khách hàng thân thuộc thị trường này, nhiên công ty cần mở rộng thêm để phân phối sản phẩm theo đường tiểu ngạch sang quốc gia  Về hoạt động xúc tiến: ngân quỹ dành cho hoạt động quảng bá chiếm 2% doanh số, số nhỏ so với mức cơng ty ngành Để quảng bá đưa thông tin sản phẩm thương hiệu Vipesco đến với người nơng dân cơng ty cần phải mức lên khoảng 5% doanh số Các hoạt động xúc tiến chủ yếu tham gia hội chợ nông nghiệp, triển lãm, phiên chợ thuốc bảo vệ thực vật tỉnh… tổ chức vào cuối mùa vụ để người nơng dân có thời gian rãnh để tham gia Nhưng ngày nay, hoạt động thu hút họ, cần tạo vài hoạt động – thu hút quan tâm người nơng dân Chẳng hạn cơng ty hỗ trợ kỹ thuật, thuốc bảo vệ thực vật cho vài hộ nông dân hợp tác xã … chuyên trồng loại đặc sản, vào cuối mùa vụ tổ chức thi thông qua việc đánh giá chất lượng nông sản cách khoa học, lấy tiêu chuẩn châu Aâu số quốc gia nhập nông sản Việt Nam (Hoa Kỳ, Nhật Bản…) làm chuẩn để đánh giá 3.2.1.2 Nguồn nhân lực Nhân viên tiếp thị đóng vai trò quan trọng việc bán hàng, để họ ln hết lịng cơng ty, địi hỏi cơng ty phải có sách ưu đãi, động viên phù hợp Phần lớn bà nông dân tỉnh Trà Vinh, Sóc Trăng người Khơme, cơng ty cần ý đến việc tuyển chọn nhân viên tiếp thị khu vực người Khơme người biết rõ ngơn ngữ Khơme để đưa sản phẩm công ty đến với họ cách dễ dàng 3.3.2 Đối với nhà nước Nhà nước cần hỗ trợ người nông dân thông qua trung tâm khuyến nông, cục bảo vệ thực vật xã, huyện mặt kỹ thuật loại giống Khi xảy dịch hại Nhà nước lập ban đạo phòng chống, địa phương cần kiểm tra đôn đốc tổ công tác thăm đồng vận động bà nông dân thực tốt công tác chăm sóc bảo vệ lúa Các cấp ngành chức phải thường xuyên tổ chức chương trình huấn luyện, hướng dẫn bà nơng dân biết cách phòng trừ tổng hợp cách sử dụng thuốc bảo vệ thực vật an toàn, hiệu LỜI KẾT Việc cao doanh số bán cần thiết cho sống doanh nghiệp, Vipesco ngồi việc cao doanh số công ty trọng đối yếu tố môi trường xung quanh Công ty thường xuyên xây dựng chương trình sản xuất hơn, quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 Thuốc bảo vệ thực vật yếu tố quan trọng bảo vệ sản lượng lương thực, thực phầm Trươùc thuốc bảo vệ thực vật giống chưa sử dụng rộng rãi, suất lúa đạt trung bình – 1.5 tấn/ha/vụ ngày nay, suất trồng tăng lên nhiều lần Cùng với việc sử dụng giống coù suất cao diện tích rộng, nhiều loại sâu bệnh nguy hiểm đồng thời phát sinh phá hại làm giảm suất trồng từ 15 – 20%, có nơi 40 – 50%, chí trắng Vì ngày thuốc bảo vệ thực vật dùng rộng rãi cho loại trồng lúa, rau quả, đậu… Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực thuốc bảo vệ thực vật có số tác hại Do địi hỏi người nông dân phải biết sử dụng cách, tuân thủ quy định hướng dẫn kỹ thuật Chỉ sử dụng thuốc bảo vệ thực vật thật cần thiết Lời cảm ơn Xin chân thành cảm ơn dẫn tận tình Thầy Nguyễn Tân Mỹ suốt trình thực chuyên đề Xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Thuốc sát trùng Việt Nam, anh Nguyễn Thân, anh Nguyễn Hải Long Anh/Chị phòng Kinh doanh Phát triển Thương hiệu tận tình giúp đỡ đóng góp ý kiến q báu q trình thực chuyên đề Xin chân thành cảm ơn Thầy Cô khoa Thương Mại – Du Lịch – Marketing tận tình giảng dạy hỗ trợ suốt trình học tập Sau cùng, em xin kính chúc q Thầy Cô tất Anh/Chị Công ty cổ phần Thuốc Sát Trùng Việt Nam có nhiều sức khỏe đạt hiệu cao công việc TP Hồ Chí Minh, ngày 03 tháng 05 năm 2008 Sinh viên thực Phạm Thị Cẩm Nhiều Mục lục Lời mở đầu………………………………………………………………………………… Chương I: SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN… …… 1.1 Khái niệm doanh số bán…………………………………………………………………… 1.2 Cơng thức tính doanh số bán………………………………………………………………… 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số bán………………………………………………… 1.3.1 Nhân tố khách quan…………………………………………………………………… 1.3.2 Nhân tố chủ quan……………………………………………………………………… 1.4 Biện pháp nâng cao doanh số bán…………………………………………………………… 1.4.1 Đối với doanh nghiệp ………………………………………………………………… 1.4.2 Đối với phủ …………………………………………………………………… 1.5 Sự cần thiết phải nâng cao doanh số bán………………………………………………… Chương II: THỰC TRẠNG DOANH SỐ BÁN THUỐC BVTV CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM TRONG HAI NĂM (2006 – ……………………………………………………………………………………………… 2.1 Sơ lược công ty Cổ Phần Thuốc Sát Trùng Việt Nam……………………… 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển……………………………………………………… 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh………………………………………………………………… 2.1.3 Thị trường hoạt động – đối tượng khách hàng………………………… 2.1.4 Cơ cấu tổ chức ……………………………………………………………………… 2.1.4.1 Lãnh đạo công ty…………………………………………………………… 2.1.4.2 Các phòng ban……………………………………………………………… 2.1.5 Định hướng phát triển tương lai…………………………………………… 2.1.6 Những thuận lợi – khó khăn………………………………………………………… 2.2 Phân tích thực trạng doanh số bán Vipesco năm 2006 – 2007…… 2.2.1 Phân tích báo cáo kết kinh doanh hai năm 2006 – 2007 2.2.2 Phân tích doanh số bán thuốc BVTV theo nhóm hàng 2.2.3 Phân tích doanh số bán thuốc BVTV theo thị trường …………… 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số bán thuốc bảo vệ thực vật Vipesco…………………………………………………………………………………………… 2.3.1 Nhân tố khách quan…………………………………………………………………… 2.3.1.1 Nhu cầu thị trường thuốc BVTV…………………………… 2.3.1.2 Mức độ cạnh tranh……………………………………………………………… 2.3.1.2.1 Công ty Dịch vụ Bảo vệ thực vật An Giang …………… 2.3.1.2.2 Công ty Cổ phần Nông dược HAI………………………………… 2.3.2.3 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ……………………………………… 2.3.1.3 Giá thị trường ……………………………………………………………… 2.3.2 Nhân tố chủ quan……………………………………………………………………… 2.3.2.1 Công tác Marketing………………………………………………………… 2.3.2.1.1 Nghiên cứu & phát triển……………………………………… 2.3.2.1.2 Chiến lược P……………………………………………………… 2.3.2.1.2.1 Product ……………………………………………………… 2.3.2.1.2.2 Price ………………………………………………………… 2.3.2.1.2.3 Place ………………………………………………………… 2.3.2.1.2.4 Promotion …………………………………………………… 2.3.2.2 Năng lực tài chính…………………………………………………………… 2.3.2.3 Trình độ nhân viên…………………………………………………………… 2.3.2.4 Sản xuất – kinh doanh 2.3.2.4.1 Năng lực sản xuất………………………………………………… 2.3.2.4.2 Phương thức bán hàng…………………………………………… 2.3.2.4.3 Phương thức tốn……………………………………… 2.3.2.5 Cơng nghệ sản xuất……………………………………………………… 2.3.2.6 Cơ sở vật chất kỹ thuật, vận chuyển……………………….… CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN THU CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG VIỆT NAM……………………………………… 3.1 Phân tích ma trận SWOT……………………………………………………………… 3.2 Giải pháp kiến nghị…………………………………………………………………… 3.2.1 Đối với doanh nghiệp………………………………………………………………… 3.2.1.1 Chiến lược 4P………………………………………………………………… 3.2.1.2 Nguồn nhân lực……………………………………………………………… 3.3.2 Đối với nhà nước……………………………………………………………………… Lời kết………………………………………………………………………………………………… Phụ lục Phụ lục 1: Danh mục sản phẩm thuốc BVTV Vipesco Phụ lục 2: Doanh số chi tiết sản phẩm Danh mục bảng đồ Bảng : Kết kinh doanh Vipesco giai đoạn 2006 – 2007 Bảng 2: Doanh số theo nhóm hàng Bảng 3: Trích doanh số chi tiết số sản phẩm Bảng 4: Diện tích lúa phân theo địa phương Bảng 5: Doanh số khu vực Bảng 6: Phần trăm doanh số vùng – khu vực phía Nam Bảng 7: So sánh giá thuốc trừ sâu Bảng 8: So sánh giá thuốc trừ bệnh Bảng 9: So sánh giá thuốc trừ cỏ Danh mục sơ đồ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần thuốc sát trùng Việt Nam Sơ đồ 2: Hệ thống phân phối thuốc bảo vệ thực vật Sơ đồ 3: Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Vipesco khu vực phía Nam