Chiền lược sản phẩm và một số giải pháp nhằm tiêu thụ sản phẩm ở công ty dệt vải công nghiệp hà nội

Lời nói đầu Trong kinh tế thị trờng đặc biệt với bùng nổ kinh tế, thị trờng để xuất nhiều Công ty doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khác Điều bật vững mạnh thị trờng nớc nớc ngành dệt may Việt Nam Với thời kỳ ngành dệt may có u lớn thị trờng nhu cầu ăn mặc ngời ngày tăng Trong số ngành dệt may Việt Nam có Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội nằm số Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội trải qua thăng trầm với thuận lợi khó khăn có lúc tởng chừng vợt qua nổi, Công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội niềm tự hào ngành dệt Việt Nam Để tìm hiểu nghiên cứu Công ty ta cần xem xét số nội dung sau : - Nhận dạng doanh nghiệp phơng diện - Mô tả đánh giá tổng hợp môi trờng kinh doanh doanh nghiệp - Mô tả đánh giá tổng hợp lực điều kiện kinh doanh bên doanh nghiệp - Mô tả đánh giá tổng hợp kết sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp thêi gian qua - Mô tả đánh giá tổng hợp tình hình hoạt động Marketing doanh nghiệp thời gian qua - Vạch rõ nguyên nhân Chơng I Qúa trình hình thành phát triển Công ty Dệt vải công nghiệp Hà Nội I Lịch sử hình thành Công ty Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội doanh nghiệp công nghiệp quốc doanh trung ơng thuộc Bộ công nghiệp quản lý Công ty đợc thành lập năm 1967, nhằm đáp ứng nhu cầu khách quan kinh tế quốc dân Đồng thời đáp ứng yêu cầu chuyên môn hoá ngành dệt Nhiệm vụ chủ yếu Công ty dệt dệt loại vải dùng công nghiệp nh : vải mành, vải bạt, sợi xe t liệu sản xuất cho ngành kinh tế quốc dân cụ thể : vải mành dùng để sản xuất lốp xe, vải bạt dùng để làm băng truyền tải nhỏ, sản xuất dầy, gang tay, quần áo bảo hộ lao động Sợi xe dùng làm khâu dân dụng, khâu công nghiệp, sợi xe dùng để dệt loại vải Gabadin, Đơtuyn, vải bò Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội loại doanh nghiệp vừa nhng doanh nghiệp nớc đợc giao nhiệm vụ sản xuất loại vải dùng công nghiệp Chính mà điều kiện sản xuất, thông số kỹ thuật Công ty phải tự tìm tòi nghiên cứu để đáp ứng yêu cầu sử dụng khách hàng có học hỏi trao đổi kinh nghiệm, trao đổi sản phẩm loại với doanh nghiệp khác ngành Trong điều kiện nh Công ty vừa tổ chức sản xuất, vừa hoàn thiện bớc quy trình Công ty, xếp lại lao động hợp lý, đa suất lao động không ngừng tăng lên Qua 30 năm xây dựng trởng thành Công ty đà phát triển lớn mạnh sở vật chất, kỹ thuật, trình độ sản xuất, trình độ quản lý có đội ngũ cán công nhân viên với phẩm chất trị trình độ chuyên môn cao Đến sản phẩm Công ty đà nhiều lần đạt tiêu chuẩn chất lợng cao nh : - Vải mành sợi bóng đợc cấp dấu chất lợng cấp I - Vải bạt x 3, vải bạt x đợc tặng huy chơng vàng hội chợ triển lÃm thành tựu kinh tế kỹ thuật Việt Nam Đặc biệt Công ty đà đợc Hội đồng Nhà nớc tặng thởng huân chơng lao động hạng huân chơng lao động hạng II Qúa trình phát triển Công ty Qúa trình hình thành phát triển Công ty đợc chia làm giai đoạn Giai đoạn I : Giai đoạn tiền thân Công ty (1967 - 1973) Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội đời vào thời kỳ Mỹ leo thang đánh phá miền Bắc Công ty lúc thành viên nhà máy Liên hiệp dệt Nam Định Đợc lệnh tháo dỡ máy móc thiết bị sơ tán lên Hà Nội mang tên "Nhà máy dệt chăn", xây dựng Vĩnh Tuy - Thanh Trì Hà Nội Khi xí nghiệp thành viên nhiệm vụ tận dụng đay, sợi rối, phế liệu dệt Nam Định để dệt chăn chiên Sau sơ tán lên Hà Nội không nguồn phế liệu để làm nguyên liệu cho kế hoạch sản xuất, nhà máy phải thu mua phế liệu nhà máy khác địa bàn Hà Nội nh : Nhà máy dệt kim Đông Xuân, nhà máy dệt - dễ thay giữ vững sản xuất Nhng qúa trình công nghệ lạc hậu, thiết bị máy móc lại cũ kỹ chế tạo từ thời Pháp thuộc, nguyên liệu cung cấp thất thờng làm cho giá thành sản phẩm cao dẫn đến nhà nớc phải bù lỗ thờng xuyên Cũng thời điểm Trung Quốc giúp Giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc PhòngPhòng bảo dịch vệ vụ Phòng tổ đờichức sống Phòng hànhtài Phòng chính sảnkế xuất toánkinh Phòng doanh kỹ thuật XNKvà đầu t Xí nghiệp May Chơng II Xí nghiệp Mành Xí nghiệp Bạt Đặc điểm môi trờng kinh doanh Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội I Đặc điểm môi trờng vĩ mô Môi trờng vĩ mô bao gồm yếu tố bên tác động gián tiếp đến tất tổ chøc kinh doanh nỊn kinh tÕ, c¸c u tè thc m«i trêng vÜ m« cđa C«ng ty gåm cã : Môi trờng kinh tế Vải công nghiệp mặt hàng quan trọng Ngày nay, mà kinh tế tăng trởng phát triển mạnh mẽ dẫn đến công trình xây dựng thuộc sở hạ tầng phát triển Do đó, vải công nghiệp lại đóng Do đó, vải công nghiệp lại đóng vai trò quan trọng vải công nghiệp thiếu đợc việc sx1 lốp ô tô, xe máy, xe đạp, sản xuất đồ bảo hộ lao động Bởi chúng trực tiếp tác động đến việc tăng trởng kinh tế xà hội Cho nến vải công nghiệp gắn bó chặt chẽ với phát triển kinh tế Tăng trởng kinh tế tác động đến việc sản xuất vải công nghiệp nhiều hay ngợc lại muốn tăng trởng kinh tế thiếu đợc vải công nghiệp Trong năm gần nớc ta vận dơng viƯc qu¶n lý kinh tÕ míi, nỊn kinh tÕ nớc ta khởi sắc Tốc độ tăng trởng kinh tế bình quân hàng năm đạt 7%, lạm phát giảm đáng kể, xuất tăng mạnh Luật đầu t nớc đợc hoàn thiện Điều hút mạnh nhà đầu t nớc vào Việt Nam Công công nghiệp hoá, đại hoá đợc đẩy mạnh Các khu công nghiệp, khu chế xuất, công trình giao thông Do đó, vải công nghiệp lại đóngđợc xây dựng khắp nớc, kinh tế tăng trởng phát triển mạnh mẽ, kéo theo nhu cầu vải công nghiệp tăng cao, khu vực Nhà nớc mà khu vực t nhân tăng mạnh ViƯc héi nhËp vµo khèi ASEAN vµ tham gia vµo tổ chức thơng mại quốc tế WTO đà mở cho doanh nghiƯp mét híng míi vỊ viƯc tiÕp cËn thị trờng giới Tuy nhiên thực trạng kinh tế nớc ta nhiều khó khăn nhiều điều đáng lo ngại.Trình độ khoa học thấp, nguồn vốn tích luỹ Do đó, vải công nghiệp lại đóngnên việc đầu t xây dựng công trình giao thông vận tải, mua sắm phơng tiện vận chuyển Do đó, vải công nghiệp lại đóngcòn chậm Do đó, tác động trực tiếp đến việc sản xuất Công ty Đặc biệt vài năm trớc khủng hoảng tài tiền tệ khu vực Đông Nam á, giới đà nổ tác động tiêu cực đến việc đầu t nớc vào Việt Nam Lợng vốn đầu t từ nớc khu vực vào Việt Nam giảm, nhiều dự án đà huỷ bỏ Hơn kinh tế giới ngày tăng trởng phát triển mạnh mẽ, việc làm ăn buôn bán nớc với phát triển, hàng hoá nớc vào Việt Nam ngợc lại Đó khó khăn lớn dn1 Việt Nam nói chung Công ty dệt vải công nghiệp nói riêng Bởi vì, chất lợng giá , dịch vụ khác Công ty nớc đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng tốt Không mà kinh tế ngày tăng trởng phát triển mạnh mẽ chu kỳ kinh doanh đợc rút ngắn lại, bắt buộc doanh nghiệp Việt Nam phải tuân thủ theo quy luật Vải công nghiệp mặt hàng quan trọng Do hàng năm pảhi dự đoán khối lợng vải tiêu thụ năm phải làm để đáp ứng đợc khối lợng Môi trờng pháp luật Khi chuyển sang hoạt động theo chế thị trờng vấn đề quản lý hình thức lớn Hệ thống pháp luật có tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động ngành nói chung Công ty nói riêng Ngành dệt nói chung dệt vải công nghiệp nói riêng quan trọng, nhạy cảm với môi trờng pháp luật Trớc hết vai trò phủ kinh tế : Chính phủ có vai trò quan trọng tạo lập, thúc đẩy điều chỉnh trì tốc độ phát triển kinh tế Chính phủ quy định khung khổ pháp lý thiết lập sách chủ yếu Những năm gần kinh tế nớc ta đà đạt đợc thành tựu quan trọng, việc tăng tiết kiệm tiêu dùng để đầu t cho sản xuất ngày nhiều hơn, trì cân đố thu chi ngân sách, đà kìm hÃm đợc lạm phát cách đáng kể Việc thúc đẩy mở rộng cạnh tranh ngày đợc mở rộng hoàn thiện Luật đầu t nớc Việt Nam biểu quan trọng thái độ mở cửa kinh tế Quốc hội đà ban hành luật đầu t nhằm tạo điều kiện cho nhà đầu t nớc, đặc biệt thu hút vốn từ nớc Đầu t tăng mạnh, nhiều Công ty đợc thành lập vào hoạt động Hệ thống đờng giao thông, cầu cống phát triển mạnh, dẫn đến phơng tiện vận tải tăng nhanh Điều ảnh hởng tới nhu cầu vải công nghiệp Đồng thời, tác động đến việc cung vải công nghiệp Do vấn đề luật đầu t nớc nớc dần đợc hoàn thiện, nên nhà đầu t nớc đầu t vào sản xuất vải công nghiệp đối thủ tiềm ẩn mà Công ty bắt buộc phải quan tâm Tuy nhiên, hội để công ty liên doanh liên kết với Công ty nớc hay nớc để mở rộng sản xuất đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng Chính sách giá công nghiệp loại khác đà mang tính khách quan có chế định giá theo quy luật giá trị, quy luật cung cầu Do tạo điều kiện cho Công ty hạch toán kinh doanh độc lập, tính toán chi phí hợp lý Những năm gần Đảng Nhà nớc đà chọn đờng thích hợp cho phát triển kinh tế Chính phủ trì mức huy động vốn từ nội kinh tế với tỷ lệ thích hợp, điều quan trọng phủ đà dùng số vốn đầu t vào phát triển sở hạ tầng nh : Đờng giao thông vận tải, đờng dây tải điện 500KV Bắc Nam, tuyến đờng Hồ Chí Minh cầu to lớn nh Cầu Mỹ Thuận Do đó, vải công nghiệp lại đóngĐặc biệt phủ cha nhiều dự án sở hạ tầng Thứ hai lực lợng trị - luật pháp kinh doanh Trong xu toàn cầu hoá kinh doanh, tổ chức kinh doanh gắn bó chặt chẽ trở thành mắt xích hệ thống trị xà hội Hệ thống tác động đến doanh nghiệp cách trực tiếp hay gián tiếp Đối với ngành dệt vải công nghiệp, việc đợc nhà nớc bảo hộ tồn Đó việc Nhà nớc đánh thuế vải công nghiệp nhập từ mức hay nhà nớc quy định hạn nghạch nhập khẩu, hàng năm mức chi đợc nhập số lợng vải công nghiệp định Theo ớc tính Tổng Công ty may dệt Việt Nam tổng số lợng vải tiêu thụ nớc năm khoảng 1.300.000m2 Trong Công ty đáp ứng đợc khoảng 300.000m2 Do Nhà nớc cho phép nhập khoảng 1.000.000m2 Từ nớc ta hoàn toàn giải phóng, trị nớc ta ổn định, đà tạo điều kiện cho nhà đầu t nớc nh nớc đầu t vào sản xuất kinh doanh Vì tác động lớn đến nhu cầu vải công nghiệp Môi trờng công nghệ : Ngày nay, có lẽ công nghệ nhân tố có thay đổi động yếu tố môi trờng kinh doanh Sự thay đổi đem lại thách thức nguy doanh nghiệp Nhiều ngời cho Sự phá huỷ sáng tạo, nhờ phá huỷ sản phẩm thay cho sản phẩm cũ, công nghệ đại, tiên tiến thay cho công nghệ lỗi thời Do đó, vải công nghiệp lại đóngđà làm tăng lực ngời lên gấp nhiều lần Nhng thành tựu công nghệ đà làm thay đổi phơng pháp làm việc ngời văn phòng xởng máy Sự tiến công nghệ tác động mạnh mẽ sản phẩm, dịch vụ thị trờng, nhà cung cấp, nhà phân phối, khách hàng vị cạnh tranh doanh nghiệp Sù ph¸t triĨn cđa khoa häc - kü tht cịng làm ảnh hởng lớn đến việc sản xuất kinh doanh vải công nghiệp Đối với việc sản xuất vải công nghiệp không Công ty sản xuất vải này, mà có nhiều công ty sản xuất loại vải nàu nh Công ty dệt 19 - 5, Công ty nớc Đặc biệt vải công nghiệp nhập từ Trung Quốc, chất lợng tốt mà giá lại rẻ, nên cạnh tranh khốc liệt với hàng Công ty Hơn mà khoa học kỹ thuật phát triển thời gian ngắn loại sản phẩm chất lợng cao hơn, giá thành thấp lại đời Do Công ty phải tiếp cận với trình độ khoa học - kỹ thuật để thay đổi biện pháp cho phù hợp Bởi vì, khoa học kỹ thuật phát triển chu kỳ đổi công nghệ ngắn Môi trờng tự nhiên : Nguồn tài nguyên thiên nhiên để làm nguyên liệu đầu vào cho trình sản xuất sợi bông, loại vỏ Do đó, vải công nghiệp lại đóng Những nguồn tài nguyên ngày khan ngày nay, với công nghệ đại ngời đà sử dụng nguyên liệu tiết kiệm trớc đây, ®ã nã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn viƯc kinh doanh Công ty Thứ : điều kiện nớc ta khÝ hËu chia lµm hai mïa râ rƯt lµ mùa ma mùa khô Nên có ảnh hởng đến việc trồng Để khắc phục tình trạng thiếu nguyên liệu đầu vào cho trình sản xuất, nhà nớc phải có kế hoạch đạo, đồng thời doanh nghiệp có kế hoạch sản xuất nhập xây dựng kho chứa nguyên vật liệu đầu vào sản phẩm vải công nghiệp đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Thứ hai : Đó nguồn nguyên liệu khai thác tiềm để phát triển ngành công nghiệp dệt vải công nghiệp nguồn nguyên liƯu nµy tËp trung chđ u ë phÝa Nam, miỊn Trung du, miền núi Do đó, vải công nghiệp lại đóng Môi trờng xà hội Mỗi tổ chức kinh doanh hoạt động môi trờng văn hoá xà hội định môi trờng xà hội với doanh nghiệp có mối liên hệ chặt chẽ tác động qua lại lẫn Xà hội cung cấp nguồn lực, nhân lực mà doanh nghiệp cần tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất Các giá trị chung xà hội, tập tục truyền thống, lối sống nhân dân, hệ t tởng tôn giáo cấu dân số, thu nhập dân chúng có tác động đến hoạt động tổ chức kinh doanh Trên sở số liệu nhân học dân c, doanh nghiệp phải nghiên cứu để biết đợc số lợng chất lợng lao động Công ty tuyển dụng đợc, doanh nghiệp phải điều tra tình hình thu nhập dân c Đối với công ty dệt vải công nghiệp, Công ty phải ý nghiên cứu nguồn lao động tuyển dụng thu nhập kinh tế quốc dân để Công ty có định nên đầu t vào đâu cho có hiệu nớc ta sau 10 năm đổi nên kinh tế đà đạt đợc nhiều thành tựu, đời sống nhân dân đợc cải thiện mức sống đợc nâng cao Mức tăng trởng GDP cao, nên việc đầu t vào phát triển sở hạ tầng nh : Đờng giao thông, công trình công cộng đợc phát triển mạnh mẽ Một vấn đề quan trọng : Tình hình kinh tế xà hội đà có nhữn biến động hết sứ mạnh mẽ thay đổ đà tác động mạnh công việc ngời Những ngời có trình độ tay nghề cao, họ không an phận với nhiệm vụ mình, ngời trẻ tuổi, họ muốn đảm nhận công việc có nhiều thách thức hơn, có ý nghĩa nhận đợc khoản thu nhập xứng đáng nh quyền lợi khác II Môi trờng vi mô : M«i trêng vi m« cđa mét C«ng ty cã nhân tố sau : Khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nguồn cung ứng sản phẩm thay Đối với Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội sản phẩm chủ yếu vải công nghiệp với đặc thù sản phẩm khó thay thế, nên đây, yếu tố quan tâm chủ yếu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung ứng Khách hàng : Khách hàng ngời có khả sẵn sàng mua sản phẩm doanh nghiệp mức giá khác Khách hàng bao gồm : Ngời tiêu dùng cuối Các trung gian phân phối : Các nhà ban sỉ , bán lẻ, đại lý, khách hàng công nghiệp, khách hàng quan Nh vậy, Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội khách hàng trung gian phân phối, khách hàng công nghiệp Doanh nghiệp tồn khách hàng Do doanh nghiệp phải lấy khách hàng lập thoả thuận nhu cầu khách hàng mục tiêu quan trọng, khách hàng bị thu hút hứa hẹn quan trọng lợi ích đợc hởng thụ sau mua hàng, họ luôn muốn nhận đợc sản phẩm ngày cao với giá ngày giảm không thay đổi Khách hàng có quyền mặc cả, thơng lợng giá hoàn toàn tự lựa chọn sản phẩm nhà sản xuất Những động thái khách hàng tạo thành áp lực cho hoạt động khách hàng điều quan trọng việc củng cố phát triển thị trờng Công ty Công ty phải có chiến lợc hớng vào khách hàng, nhiên nhận thức đợc điều nhng tổ chức hay nhóm nghiên cứu thị trờng Công ty cha hoạt động cách có khoa học, cha đem lại hiệu cao cho Công ty Những thông tin có đợc khách hàng chủ yếu dựa vào tiếp xúc nhân viên bán hàng khách hàng Còn lại từ nguồn khác thông báo Công ty, việc đánh giá, phân tích tổng hợp thông tin khách hàng cha mức theo phơng pháp khoa học có kế hoạch đầu t thực Một biểu chủ yếu khách hàng đợc đa để nghiên cứu đánh giá phân tích cấu chủng loại sản phẩm, theo sản lợng, doanh số bán sản phẩm nh vải công nghiệp Nhng dựa vào không lờng hết đợc rủi ro hoạt động kinh doanh Dựa vào chủng loại tỷ lệ bán vải công nghiệp không khẳng định chắn đợc thị hiếu ngời tiêu dùng Với loại vải công nghiệp chất lợng, giá bán uy tín không hẳn đà đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng mức độ riêng biệt Khách hàng lựa chọn số yếu tố Nh khó đánh giá đợc sản phẩm đà mang lại thoả mÃn chủ yếu cho khách hàng điều chủ yếu khiến khách hàng không thoả mÃn Tuy nhiên, doanh nghiệp có kinh nghiệm sản xuất kinh doanh vải nh Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội, việc xử lý thông tin khách hàng theo cách đem lại hiệu cần thiết Bảng : Sản lợng vải loại Công ty bán năm 1999 Tổng sản lợng tiêu thụ 1.771.14 100% Công ty giày Thăng Long 311.408 17,5 Công ty giày Thợng Đình 233.726 13,2% Công ty giày Thụy Khuê 157.434 8,8% Nhà máy giày Hiệp Hng 168.794 9,5% Nhà máy giày Hiệp Hng 38.862 2,1% Công ty giày Cần Thơ 76.198 4,3% Công ty SXHTD Bình Tân 28.205 1,5% Công ty sản xuất XNK giày Sài Gòn Công ty Thuỵ Khuê Charning Công ty da giày da Hà Nội Công ty giày Hải Phòng DNTN Thuận Giang Các khách hàng khác 0,9% 0,5% 0,2% 0,8% 2,34% 37,67 % Nguồn : Tổng kết sản xuất kinh doanh Công ty năm 1999 17.439 9.175 4716 15.267 41.519 668.397 Bảng : Số liệu cấu loại vải mành năm 1999 Tổng sản lợng tiêu thụ 124.619 100% Công ty cao su vàng 40.406 32,24% Công ty Cao su MiỊn Nam 467,2 0,37% C«ng ty cao su Đà Nẵng 4.478,3 3,59% Nhà máy cao su 75 8.142,2 6,53% Cao su nhựa Hải Phòng 1.386,3 1,11% Công ty cao su NghƯ An 1.613,6 1,29% Cao su nhùa lóa vàng 17.806,5 14,29% XNLH cao su Bình Định 448,2 0,36% Cao su DiNa 9.049,5 7,26% CSSX vá ruét xe Ngäc Của 2.797,9 2,25% Cơ sở Hồng Hà 7.730,1 6,20% Cơ së vá ruét xe Hång Phóc 4.729,4 3,79% Cao su chất dẻo Đại Mỗ 650,4 0,52% Cơ sở vỏ ruột xe Đức Thành 1.688,4 1,35% Cơ sở siêu cờng Vạn Đại 5.202,4 4,17% Công ty TNHH Thiên Nam 3.742,9 3,0% Các khách hàng khác 14.279,9 11,46% Nguồn sản xuất kinh doanh Công ty năm 1999 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tổ chức hay cá nhân có khả thoả mÃn nhu cầu khách hàng mục tiêu doanh nghiệp nh : loại sản phẩm, nhÃn hiệu, loại sản phẩm nhng khác nhÃn hiệu, sản phẩm có khả thay thÕ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp Sù hiĨu biÕt vỊ ®èi thđ c¹nh tranh cã ý nghÜa quan träng víi Công ty nhiều nguyên nhân Nó cho phép Công ty định tính chất, mức độ tranh đua, thủ thuật chất lợi ngành Công ty cần phân tích đối thủ cạnh tranh đợc mô theo mô hình dới : Các khía cạnh phân tích đối thủ cạnh tranh - Điều đối thủ cạnh tranh - Điều đối thủ đàng làm làm muốn đạt đợc - Chiến lợc doanh nghiệp - Mục đích tơng lai tất cạnh tranh nh ? Các cấp quản lý đa chia * Các vấn đề trả lời đối thủ cạnh tranh + Đối thủ có long với vị trí hay không ? + Khả đối thủ chuyển dịch đổi hớng nh ? + Điểm yếu đối thủ cạnh tranh ? + Điều giúp cho đối thủ cạnh tranh trả đũa mạnh có hiệu nhất? Nhận định ảnh hởng Các tiềm ngành công nghiệp Các mặt mạnh yếu Cơ cấu Công ty bao gồm : + Một giám đốc + Hai phó Giám đốc Hệ thống phòng ban bao gồm phòng ban chức có nhiệm vụ chức riêng việc tham mu cho Giám đốc Cụ thể : + Phòng hành tổng hợp Nghiên cứu, xây dựng hoàn thiện mô hình tổ chức công ty, đào tạo xếp CBCNV Xây dựng quỹ lơng, định mức lao động, tổng hợp ban hành quy chế quản lý, sử dụng lao động giải chế độ lao động theo quy định Nhà nớc + Phòng hành - kế toán Xây dựng kế toán tài chính, tổ chức thực nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh Theo dõi đôn đốc thu hồi, quản lý nghiệp vụ hạch toán kế toán Công ty Chủ trì công tác kiểm kê Công ty theo định kỳ quy định, xây dựng kiểm soát giá thành sản phẩm + Phòng kỹ thuật đầu t : Xây dựng chiến lợc sản phẩm Công ty, quản lý hoạt động kỹ thuật công ty Tiếp nhận, phân tích thông tin khoa học kinh tế mới, xây dựng quản lý quy trình, quy phạm tổ chức kỹ thuật, chất lợng sản phẩm, định mức kỹ thuật Tiến hành nghiên cứu chế theo sản phẩm Tổ chức quản lý, đánh giá sáng kiến cải tiến kỹ thuật Công ty, đánh giá sáng kiến cải tiển kỹ thuật Công ty Xây dựng biện pháp kỹ thuật Công ty, tổ chức kiểm tra, xác định trình độ tay nghề công nhân, kiểm tra quản lý định mức kỹ thuật, quản lý hồ sơ kỹ thuật Công ty + Phòng dịch vụ đời sống Tổ chức nuôi dậy cháu, lứa tuổi nhà trẻ, mẫu giáo Tổ chức tốt bữa ăn ca, bồi dỡng độc hại cho ngời lao động, phục vụ cản khách, hội nghị có yêu cầu, khám chữa bệnh cho ngời lao động cháu nhà trẻ Công ty + Phòng kinh doanh - xuất nhập Tổng xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh đầu t xây dựng kế hoạch xuất nhập Chỉ đạo sản xuất, điều hoà thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch xuất nhập khẩu, cân đối toàn Công ty để bảo đảm tiến độ yêu cầu khách hàng Thực nghiệp vụ cung ứng vật t quản lý kho Tổ chức thực tiêu thụ sản phẩm, kiểm tra giám sát xác nhận mức độ hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh + Phòng bảo vệ : Chịu trách nhiệm tài sản Công ty Cơ cấu quản lý Công ty có cải tiến đáng kể : tinh giảm biên chế phòng ban Giám đốc Công ty trực tiếp quản lý phòng ban, điều làm khó khăn cho hoạt động Giám đốc, làm tăng công việc cho giám đốc Chơng IV Mô tả đánh giá vỊ kÕt qu¶ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp thời gian qua I Doanh số khối lợng bán Trong năm gần doanh số khối lợng bán Công ty dệt vải có bớc thăng trầm đợc thể qua Năm 1995 - 1996 : doanh thu khối lợng tiêu thụ sản phẩm Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội có phần giảm Năm 1997 doanh thu Công ty lại tăng lên 32.120 triệu đồng so với 20910 triệu đồng năm 1996 Năm 1998 tình hình tiêu thụ sản phẩm có phần chững lại doanh thu giảm xuống 30682 triệu đồng Năm 1999 doanh thu Công ty lại tăng lên 56440 triệu đồng điều đợc thể qua tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty nh : Vải bạt loại : 1057101 (m) Vải phin loại : 714.039 (m) Sợi xe bán : 111.181 (kg) Vải mành PA : 127.944 (m) Năm 2000 doanh thu khối lợng bán Công ty tăng mạnh so với năm 1999 nh : + Tỉng doanh thu : 74.415 triƯu so với 56440 triệu + Tiêu thụ : Vải bạt loại : 1101726 (m) Vải phin loại : 320866 (m) Sỡne bán: 90.703 (kg) Vải mành PA : 504.482 (m) Qua ta thấy tình hình tiêu thụ doanh thu năm từ năm 1995 - 2000 có phần tăng nhanh nhng với mức tiêu thụ Công ty so với đối thủ cạnh tranh Công ty chậm II Tỷ phần thị trờng Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội Tỷ phần thị trờng Công ty đợc thể qua doanh số bán danh sách khách hàng Doanh số bán : Doanh số bán Công ty liên tục tăng năm gần đặc biệt năm 1999 năm 2000 Kim ngạch xuất theo : Trị giá HĐ : 461048 năm 1999 Trị giá quy FOB : 3606772 năm 1999 Trị giá theo HĐ : 62015 năm 2000 Trị giá quy FOB : 2.463.004 năm 2000 Về tiêu thụ : Vải loại : 1057101 (m) năm 1999 1101726 (m) năm 2000 Vải phin loại : 320866 (m) năm 1999 714039 (m) năm 2000 Sợi xe bán : 111181 (kg) năm 1999 90703 (kg) năm 2000 Vải mành pA : 127944 (m) năm 1999 5042182 (m) năm 2000 Về danh sách khách hàng Vào năm 1994 1996 khách hàng Công ty chủ yếu vài Công ty nh Công ty Cao su vàng, Công ty giầy Thợng Đình vài Công ty khác Nhng năm gần Công ty đà mở rộng đợc thị trờng nớc đặc biệt đợc thị trờng nớc Thị trờng nớc : gồm Công ty giầy Thụy Khuê, Công ty giầy Thợng Đình, Công ty giầy Thăng Long, Công ty giầy da Sài Gòn, Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Tân Bình, Công ty vật t tổng hợp Hải Hng Điều thể đợc thị phần Công ty ngày đợc mở rộng vững thị trờng III Chi phí, thu nhập, lỗ lÃi Trong qúa trình sản xuất Công ty bao gồm nhiều khoản nh : tiền lơng cán công nhân viên, kiến thiết nhà xởng, thay đổi công nghệ đặc biệt khoản chi nộp ngân sách lỗ lớn đợc thể qua năm 1999 năm 2000 nh : 1999 2000 ThuÕ doanh thu 81,434 ThuÕ giá trị gia tăng 480 113 Thuế vốn 9,676 Th lỵi tøc Th NK 23,208 76 Th VAT NK 2174,251 3164 Thuế khác 87,054 129 Tổng số đà nộp 2855,625 3496 Lỗ lÃi Trong trình kinh doanh không Công ty không gặp phải vấn đề lỗ, lÃi đặc biệt ngành dệt may mặc chất lợng sản phẩm kém, giá thành bán cao việc tồn kho với khối lợng lớn tránh khỏi Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội nằm số Năm 1995 - 2000 lợng tồn kho Công ty so với lợng sản phẩm tiêu thụ cao nh : Tồn kho 1999 2000 Vải bạt loại (m) 106838 208639 Vải phin loại (m) 224567 9967 Sợi xe loại (kg) 5148 5621 Vải mành PA (m) 38903 18501 Trong lợng tồn kho hai năm 1999 đến năm 2000 có phần xu giảm nhng với số lợng sản phẩm tồn kho năm 2000 nh vấn đề gây khó khăn cho Công ty Với sản phẩm nh Công ty thờng phải bán với giá hòa vốn chí phải bán lỗ để tiêu thụ hết Nếu sản phẩm có bị biến hoá gây ảnh hởng lớn đến vấn đề nhà kho chứa sản phẩm Công ty Do việc lỗ, lÃi tránh khỏi Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội Chơng V Mô tả đánh giá tổng hợp tình hình hoạt động Marketing doanh nghiệp thời gian qua I Những vấn đề chiến lợc Theo dự báo nhu cầu vải công nghiệp năm tới nhu cầu vải công nghiệp không giảm khả tăng mạnh Nh vậy, mục tiêu cho năm 2000 2001 đồng thời năm : tiếp tục đổi kinh doanh theo chế thị trờng, giữ vững thị trờng đà chiếm lĩnh tìm biện pháp tăng thị phần nớc Đầu t phát triển sản xuất chiều sâu chiều rộng nhằm đảm bảo mục tiêu tăng lợi nhuận, lực an toàn kinh doanh VỊ viƯc më réng thÞ trêng : Củng cố trì thị trờng phát triển thị phần mục tiêu sống doanh nghiệp, cầu vải công nghiệp nớc khoảng 1300000m/năm số lợng tiêu thụ Công ty đạt khoảng 300000m/năm Vì vậy, Công ty cần tập trung sức mạnh thị trờng có tìm cách phát triển thêm thị phần Về sản phẩm : Giảm tỷ trọng hàng hoá gia công, tăng cờng sản xuất theo phơng thức mua đứt bán đoạn Tăng cờng công tác nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm có kiểu dáng chất lợng sản phẩm Phấn đấu giảm tối đa chi phí đặc biệt chi phí nguyên vật liệu trực tiếp để hạ giá thành sản phẩm II Những giải pháp Marketing - mix Công ty Giải pháp thị trờng Công ty Chiến lợc thị trờng Công ty thời gian qua đợc thực theo hớng : Củng cố thị trờng truyền thống phát triển thị trờng Công ty cao su vàng trớc thị trờng trọng điểm tiêu thụ vải mành Công ty Năm 1994 tiêu thụ 55,9% tổng số, năm 1995 giảm xuống 22,9% đến năm 1996 hầu nh không tiêu thụ vải mành Công ty Năm 1997 Công ty cao su vàng lại tiếp tục sử dụng vải mành Công ty Năm 1997 Công ty chuyển sang sản xuất vải mành nilon nhúng keo Công ty Cao su vàng có xu hớng tiêu thụ mạnh Thị trờng vải bạt Công ty sôi động đà thu hút đợc số lợng lớn khách hàng mà chủ yếu Công ty giầy da nh Công ty giầy Thụy Khuê, Công ty giầy Thợng Đình, Công ty giầy Thăng Long khách hàng lớn Công ty, chiếm 23,7% năm 1998 17,57% năm 1999 Gần với chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm Công ty đà thu hút đợc thêm nhiều khách hàng nh Công ty giầy da Sài Gòn, Công ty sản xuất hàng tiêu dùng