Chiến lược sản phẩm mới và chiến lược thiết kế và xây dựng sản phẩm mới của doanh nghiệp

Đây là bài thuyết trình về đề tài Chiến lược sản phẩm mới và phần ví dụ Chiến lược thiết kế và xây dựng sản phẩm Comfort một lần xả của tập đoàn Unilever Việt Nam của bộ môn Marketing. Phần slide còn nhiều phần thiếu sót nên cần phải chỉnh sửa ở nhiều chỗ . Cảm ơn các bạn đã đọc

CHÀO MỪNG CÁC BẠN ĐẾN VỚI BÀI

THUYẾT TRÌNH CỦA NHÓM 1

Thành viên nhóm:• Huỳnh Hạ Uyên

• Lê Phước Tài

CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM (Product Strategy)

5.4 THIẾT KẾ VÀ MARKETING SẢN PHẨM MỚI

Khái quát về sản phẩm mới

1 Khái quát về sản phẩm mới

Khái niệm: Sản phẩm mới là sản phẩm được một số

khách hàng tiềm năng cảm nhận như mới

Bao gồm: • Sản phẩm mới hoàn toàn.

• Sản phẩm cải tiến

• Sản phẩm hoàn chỉnh

• Sản phẩm có thương hiệu mới

mà doanh nghiệp phát triển

1 Khái quát về sản phẩm mới

 Ngày nay, người tiêu dùng hiện đại khi lựa chọn mua một sản phẩm mới Họ không chỉ chú ý đến khía cạnh hữu hình (vật chất)

và cả các yếu tố vô hình (phi vật chất) của sản phẩm.

Yếu tố hữu hình

như các đặc tính sản phẩm, kiểu dáng, màu sắc, vật liệu chế tạo, bao gói,…

Yếu tố vô hình

bao gồm tên gọi, nhãn hiệu, biểu tượng, biểu trưng gắn với sản phẩm, phân biệt sản phẩm,…

1 Khái quát về sản phẩm mới

Đặc điểm

Chất lượng

Kiểu dáng

Trang bị

Giao hàng

& tín dụng

Bảo hành

Dịch

vụ sau khi mua

Sản phẩm tiềm năng Sản phẩm gia tăng Sản phẩm cụ thể

Sản phẩm cốt lõi

2 Các giai đoạn phát triển sản phẩm mới

Hình thành ý

Hoạch định chiến lược Marketing

Phân tích kinh doanh

Phát triển sản phẩm

Thử nghiệm thị trường

Thương mại hóa sản phẩm

2.1 Hình thành ý tưởng

 Là bước đầu quá trình hình thành sản phẩm mới

 Các ý tưởng phải theo định hướng chiến lược và mục tiêu của công ty

 Tập hợp càng nhiều càng tốt các ý tưởng sản phẩm mới theo định hướng chiến lược của công ty

 Nguồn ý tưởng: từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh, các nhà khoa học, nhân viên, ban lãnh đạo,…

2.2 Chọn lọc và đánh giá ý tưởng

 Sàng lọc ý tưởng để chọn lọc các ý tưởng tiềm năng và loại các ý tưởng không khả thi

 Các ý tưởng được sàng lọc thông qua hội đồng sàng lọc

 Thẩm định các ý tưởng khả thi cần đánh giá kỹ lưỡng về mọi mặt để tránh sai lầm bỏ đi ý tưởng hay hoặc lựa chọn những ý tưởng nghèo nàn

2.3 Phát triển và thử nghiệm khái niệm

• Triển khai những ý tưởng sản phẩm mới đã qua sàng lọc thành những quan niệm sản phẩm

• Đánh giá mức hấp dẫn đối với khách hàng của từng quan niệm sản phẩm

• Lựa chọn quan niệm sản phẩm thích hợp nhất

 Phát triển khái niệm:

2.3 Phát triển và thử nghiệm khái niệm

 Thử nghiệm khái niệm:

• Thuyết trình khái niệm sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu Cho khách hàng xem vài mô hình về sản phẩm

• Thu thập thông tin về phản hồi của khách hàng

• Đưa những khái niệm ra thử nghiệm ở nhóm khách hàng thích hợp mà doanh nghiệp đang muốn hướng đến

2.4 Hoạch định chiến lược Marketing

Triển khai sơ bộ một chiến lược marketing để tung sản phẩm ra thị trường

Bảng chiến lược Marketing gồm 3 phần

2.4 Hoạch định chiến lược Marketing

trường và mức lợi nhuận

dự kiến trong những năm

đầu tiên.

Phần thứ hai: Dự kiến giá bán, chiến lược phân phối và ngân sách marketing cho năm đầu

tiên.

Trình bày doanh số dự tính về lâu dài, mục tiêu lợi nhuận phải đạt và chiến lược marketing - mix theo thời gian.

2.5 Phân tích về mặt kinh doanh

 Đánh giá mức độ hấp dẫn về mặt kinh doanh của sản phẩm mới

 Xem xét lại các dự toán về doanh số, chi phí và mức lợi

nhuận

 Nếu thỏa mãn được mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp có thể quyết định bước sang giai đoạn phát triển sản phẩm

2.7 Thử nghiệm trên thị trường

 Thu thập những thông tin có giá trị về khách hàng, hiệu quả

của chương trình Marketing, tiềm năng của thị trường

 Xem xét các phản ứng và tiềm năng của thị trường – mức độ chấp nhận, mua hàng, sử dụng của người tiêu dùng, của các kênh phân phối

 Rút ra những vấn đề cần tiếp tục xử lý và tìm hiểu nguồn thông tin sâu rộng hơn, trước khi tiến hành tung sản phẩm ra thị

trường ở quy mô lớn

2.8 Thương mại hóa sản phẩm

Khi thương mại hóa sản phẩm cần xác định các yếu tố:

3 Chiến lược thiết kế và

Marketing sản phẩm Comfort

một lần xả của tập đoàn

Unilever Việt Nam

Giới thiệu tập đoàn Unilever Việt Nam

 Unilever là công ty đa quốc gia, được Anh quốc

và Hà Lan thành lập.

 Sở hữu nhiều công ty sản xuất hàng tiêu dùng, thực phẩm, sản phẩm giặt tẩy, mỹ phẩm của thế giới.

 Doanh thu đạt hơn 62 tỷ Euro năm 2005.

 Tập đoàn Unilever Việt Nam thành lập năm 1997,

đã và đang vươn lên trở thành một trong những doanh nghiệp lớn của Việt Nam.

Sản phẩm Comfort một lần xả

 Nhãn hàng Comfort thuộc tập đoàn Unilever Việt Nam.

 Có mặt chính thức tại thị trường Việt Nam từ

1999 và được người tiêu dùng ưa chuộng.

 Quý II năm 2008, Unilever Việt Nam đã tung

ra sản phẩm Comfort một lần xả ra thị trường

Chiến lược thiết kế và marketing cho sản phẩm

Comfort một lần xả

1 Hình thành ý tưởng.

2 Lựa chọn ý tưởng.

3 Thiết kế sản phẩm.

4 Thử nghiệm trong điều kiện thị trường.

5 Triển khai sản xuất hàng loạt và quyết định tung ra thị trường.