Mot so bien phap phat trien thi truong xuat khau 199047

Lời nói đầu Trên giới ngày nay, kinh tế diễn ngày mạnh mẽ ,mỗi quốc gia cần phải chủ động tham gia khai thác lợi phân công lao động quốc tế Do đo, xuất nhập trở thành hoạt động thơng mại cùc kú quan träng ®èi víi mỉi qc gia ë mỉi níc doanh nghiƯp cã rÊt nhiỊu c¬ héi đễ phát triển song họ phải đối mặt với nhiều khó khăn , thách thức tiến hành hoạt ®éng kinh doanh Sù c¹nh tranh m¹nh mÏ tõ doanh nghiệp nớc khiến cho họ phải tiến hành công tác phát triển thị trờng nhằm bảo vệ thị trờng truyền thống phát triển sang thị trờng Các doanh nghiệp trọng đến công tác phát triển thị trờng , song họ gặp nhiều khó khăn thực Xác định phơng hớng giải pháp phát triển thị trờng phù hợp với tình hình kinh doanh doanh nghiệp điều không dễ dàng Nhng đễ có đầy đủ nguồn lực thực kế hoạch đặt lại khó khăn Bằng nhận thức từ tình hình thực sau thời gian thực tập công ty xuất nhập Nông sản thực phẩm Hà Nội em đà chọn đề tài Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Ha Néi ” Víi mong mn cđng cè thªm kiÕn thøc đà tiếp thu áp dụng vào thực tế góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Nội dung viết đợc chia làm chơng: Chơng 1: Giới thiệu khái quát công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Chơng 2: Thực trạng phát triển thị trờng công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Chơng3: Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng xuất nhập công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Do thời gian có hạn nên chuyen đề em vẩn nhiều thiếu sót Em mong nhận đợc nhiều ý kiến phê bình , góp ý thầy khoa cô phòng kinh doanh xuất nhập công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội đễ luận văn em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy Trần Việt Lâm cô Ngô Thị Việt Nga đà giúp đỡ hoàn thành luận văn chơng Giới thiệu khái quát công ty xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội I trình hình thành phát triển công ty xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội Lịch sử hình thành phát triển công ty Tổng công ty XNK nông sản tên điện tín AGREXPORT HN có trụ sở đặt số Tràng Tiền Hoàn Kiếm Hà Nội, đợc thành lập từ năm 1960 theo định Thủ tớng Chính phủ, trực thuộc Thơng mại quản lý Năm 1985 đợc chuyển sang Nông nghiệp Công nghiệp thực phẩm quản lý theo định số 08/HĐBT ngày 14/1/1985 Đến năm 1995 tổng công ty XNK nông sản đợc đổi tên thành Công ty XNK nông sản thực phẩm Hà Nội, trực thuộc Nông nghiệp phát triển nông thôn, theo định 90/TTG ngày 7/3/1994 Thủ tớng Chính phủ công văn hớng dẫn UBKH nhà nớc số 04/UBKH ngày 5/5/1984 Trong thời kì đầu 1960 đến năm 1975 giai đoạn nhà nớc thực đờng lối Đại hội Đảng với hai nhiệm vụ chiến lợc xây dựng chủ nghĩa xà hội miền Bắc đấu tranh giải phóng miền Nam thống đất nớc Do phơng châm công tác công ty lúc là: đẩy mạnh xuất khẩu, tranh thủ nhập Tổng công ty đà thành lập hàng loạt trạm thu mua từ Cao Bằng, Lạng Sơn đến Nghệ An để thu gom hàng xuất Trong giai đoạn nhiều nhà máy sản xuất hàng hóa xuất làm cho tổng kim ngạch xuất công ty tăng lên 144,71 triệu rúp, hàng nông sản chiếm 20% Có năm tổng công ty đà xuất 100 loại mặt hàng, có mặt hàng đặt hàng vạn tấn, riêng gạo đạt từ 15 đến 20 vạn Về nhập chủ yếu hàng viện trợ nớc XHCN mặt hàng lơng thực (nh gạo, ngô, lúa mì, bột mì) thực phẩm (đậu t) thực phẩm (đậu t ơng, thịt hộp, cá hộp) thực phẩm (đậu t) nhân dân Do mà tổng kim ngạch nhËp khÈu lµ mét sè rÊt lín 950 triƯu USD Sau miền nam hoàn toàn giải phóng thống đất nớc nhà nớc thực chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp giai đoạn từ 1975 đến năm 1995 Thời gian này, tổng công ty đợc độc quyền lĩnh vực kinh doanh XHCN hàng nông sản, nên có địa bàn hoạt động rộng lớn phạm vi nớc, đặc biệt vùng nông nghiệp phía nam với số hàng lơng thực, hàng nông sản chế biến Tổng công ty có hợp tác chặt chẽ với Bộ nông nghiệp, Bộ lơng thực, UBND tỉnh nớc tổ chức ngoại thơng địa phơng để ký kết hợp đồng thu mua hàng nông sản xuất nh: gạo tỉnh miền Tây Nam Bộ, đậu tơng Đông Nai, An Giang, lạc Nghệ An, Thanh Hóa, Tây Ninh, Long An sản phẩm công nghiệp nh rợu, bia, chè, đờng, thuốc lá) thực phẩm (đậu tNên tổng kim ngạch xuất đạt đợc thời kì 1411,2 triệu USD, tổng kim ngạch nhập tăng lên đạt 13600 triệu USD Khối lợng nhập chủ yếu lơng thực từ Liên Xô cũ đờng từ Cu Ba Trong thời kì đầu trình đổi kinh tÕ ®Êt níc (1986 – 1990) nhiƯm vơ chđ u xuất nhập công ty thực nghị định nớc ta nớc XHCN nh Liên Xô cũ, CHDC Đức, Ba Lan) thực phẩm (đậu t Mặt hàng nhập chủ yếu phân bón, hàng tiêu dùng nh : mì chính, thiết bị phục vụ cho sản xuất nông nghiệp nhu cầu xà hội Trong thời kì thực chủ trơng nhà nớc Bộ, tổng công ty đà giao số mặt hàng cho đơn vị quản lý chuyên ngành Năm 1985 phận xuất nhập lơng thực chuyển sang Bộ lơng thực thực phẩm Năm 1987 chuyển mặt hàng đậu nành sang Bộ thơng nghiệp Năm 1989 chuyển phận cà phê sang Liên hiệp xuất nhập cà phê Việt Nam Thời kì 1991 đến 1994: tổng công ty đơn vị xuất nhËp khÈu cã uy tÝn níc, nhng ®øng tríc chế chuyển hớng chế thị trờng công ty đà trải qua khó khăn phức tạp Đặc biệt kinh doanh xuất nhập khẩu, bớc đầu đà làm sang khu vực XHCN cân đối tài nhà nớc trợ giúp Đến năm 1994 công ty đà hoàn toàn phải tự cân đối tài kinh doanh bao gồm: đời sống cán công nhân viên, trả khấu hao tài sản, thuế, vốn, khoản phải nộp ngân sách Trong thực tế tổng công ty đà thích ứng với kinh tế thị trờng Hàng năm kim ngạch xuất nhập tăng, mặt hàng nông sản chiếm tỉ trọng lớn (80%) nhng đảm bảo kinh doanh có lÃi, mức nộp ngân sách đợc đảm bảo, đời sống cán công nhân viên đợc cải thiện Công tác điều chỉnh tổ chức quản lý ngày phù hợp, khuyến khích đợc ba chủ thể hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà nớc, tập thể ngời lao động Đến năm 1995, tổng công ty xuất nhập nông sản đợc đổi tên thành công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội Vấn đề pháp lý Căn luật doanh nghiệp Nhà nớc đợc quốc hội CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 20/4/1995 Căn định số 5/8/NN TCCB ngày 12/7/1995 Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn việc thành lập Công tác điều chỉnh tổ chức quản lý ngày phù hợp, khuyến khích đợc ba chủ thể hoạt động sản xuất kinh doanh lµ Nhµ níc, tËp thĨ vµ ngêi lao động Đến năm 1995, tổng công ty xuất nhập nông sản đợc đổi tên thành công ty xuất nhập nông sản thực phẩm Hà Nội II Cơ cấu tổ chức quản lý công ty Trụ sở văn phòng: công ty Agrexport có trụ sở văn phòng số Tràng Tiền Hoàn Kiếm Hà Nội Công ty Agrexport HN thuộc quản lý Nhà nớc, trực thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn nhng cha đợc tự chủ hoạt động kinh doanh Công ty có máy tổ chức đợc thực theo cấu trực tuyến chức nghĩa công ty quản lý theo chế độ thủ trởng nhân viên đợc nhóm vào phận phòng ban sở thành thạo tay nghề hoạt động giống Ban giám đốc Giám đốc ngời trực tiếp điều hành đạo hoạt động công ty Phó giám đốc giúp giám đốc quản lý điều hành mảng hoạt động mà giám đốc giao Phó giám đốc thay mặt giám đốc quản lý điều hành công việc đợc giao Sơ đồ tổ chức máy công ty: Ban giám đốc Phòng kế hoạch thị trờng Chi nhánh Hải Phòng Phòng tổ chức hành Phòng tài kế toán XN chế biến nông sản Vĩnh Hoà Chi nhánh TPHCM Phòng công nợ Các phòng XNK(1-7) Nhà máy Bắc Giang Phòng kế hoạch thị trờng: có hai phận a Bộ phận kế hoạch Chức chủ yếu tham mu cho giám đốc xây dựng chơng trình kế hoạch mục tiêu hoạt động kinh doanh xuất nhập ngắn hạn, trung hạn dài hạn, tổng hợp cân đối toàn diện kế hoạch nhằm xác định hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Giúp giám đốc kiểm tra việc tổ chức thực kế hoạch điều chỉnh mặt cân đối trình thực mục tiêu phơng hớng kế hoạch kinh doanh, ký kết hợp đồng kinh tế nội, ngoại thơng b Bộ phận thị trờng Làm nhiệm vụ xúc tiến, quảng cáo giúp giám đốc quản lý công tác đối ngoại, sách thị trờng, thơng nhân nớc công tác pháp lý, tuyên truyền quảng cáo, thông tin liên lạc lễ tân với thị trờng nớc Đồng thời phận làm nhiệm vụ nghiên cứu, đề xuất kiến nghị với giám đốc giải vấn đề phát sinh có liên quan đến lĩnh vực Phòng tổ chức hành Phòng có nhiệm vụ tham mu lên giám đốc để bố trí xếp máy tổ chức công tác cán công ty, nhằm thực có hiệu nhiệm vụ kinh doanh đơn vị, giúp giám đốc hoạt động tra, kiểm tra hoạt động kinh tế đơn vị sở thực chế độ sách đào tạo bồi dỡng cán bộ, giúp giám đốc thực mặt công tác bảo vệ nội bộ, an toàn quan, khen thởng, kỉ luật lao động Phòng kế toán tài Chức nhiệm chủ yếu phòng giúp cho giám đốc quản lý đạo điều hành, kiểm tra hoạt động tài tiền tệ công ty đơn vị sở Hoạch toán hiệu kinh tế kinh doanh, cân đối vốn nguồn, kiểm tra việc quản lý sử dụng tài sản, vật t, tiền vốn nhằm phát huy quyền chủ động kinh doanh tự chủ tài công ty sở, phát ngăn chặn kịp thời hoạt động tiêu cực vi phạm sách chế độ kinh tế tài Nhà nớc hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty đơn vị trực thuộc Phòng công nợ Phòng công nợ có chức xây dựng đề xuất phơng án thu hồi công nợ tồn đọng địa phơng trình giám đốc duyệt, đồng thời phối hợp phòng kế toán tài đối số nợ cũ phòng kế hoạch thị trờng đàm phán, thơng lợng với khách hàng nớc nh thơng nhân nớc nhằm giải tốt công tác toán công nợ, trì phát triển mối quan hệ hợp tác với bạn hàng Phòng công nợ phối hợp với phòng, cá nhân có liên quan, cung cấp chứng từ cần thiết để làm sáng tỏ chứng lý giúp công tác toán công nợ tiến hành thuận lợi Một chức tổng hợp báo cáo định kì tình hình thu hồi công nợ toán công nợ cho lÃnh đạo, công ty, nh cho quan quản lý chức cấp biết để có đạo sâu sắc triệt để nhằm nâng cao hiệu công tác thu hồi toán công nợ Ngoài ra, ban đề án tìm đối tác xây dựng đề án có liên doanh làm thủ tục có liên quan để đề án có tính khả thi .6 Các phòng xuất nhập khẩu(1-7) Các phßng kinh doanh xt nhËp khÈu cã nhiƯm vơ tham mu, đề xuất tổ chức thực hoạt động kinh doanh theo đạo chung giám đốc, đợc phép kinh doanh tất mặt hàng giấy phép kinh doanh công ty đợc sở kế hoạch đầu t thành phố cho phép Bộ Thơng mại cung cấp, không phân biệt nhóm mặt hàng cho phòng nghiệp vụ Đợc phép liên doanh liên kết xuất nhập với tổ chức sản xuất kinh doanh nớc đơn vị có liên quan sở phơng án đợc giám đốc duyệt Đợc phép vay vốn nớc để đầu t cho sản xuất thu mua, mua bán với nớc ngoài, sở có phơng án với tham gia phòng chức giám đốc duyệt Chi nhánh, nhà máy, xí nghiệp phía Bắc chi nhánh Hải Phòng, nhà máy Bắc Giang phía Nam có chi nhánh xuất nhập nông sản thành phố Hồ Chí Minh xí nghiệp Vĩnh Hoà nhằm khai thác vùng nguyên liệu mở rộng thị trờng ổn định Hai chi nhánh mở rộng quan hệ thơng mại với tổ chức kinh tế nớc Hai chi nhánh đợc uỷ quyền đại diện cho công ty quan hệ kinh tế, tài chính, chắp mối, hợp tác, tìm kiếm, đầu t giao dịch thành phố Hải Phòng thành phố Hồ Chí Minh Các nhà máy, chi nhánh đợc hạch toán độc lập III hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xuất nhập nông sản thực phẩm hà nội Quy mô tốc độ xuất nhập công ty Bảng :giá trị xuất nhập năm 2000 2004 Đơn vị tính: nghìn USD tiêu/ Tổng giá Giá trị xuất giá trị nhập kế hoạch năm trị XNK (%) Số lợng tỉ trọng số lợng Tỉ träng (%) (%) 2000 20.224 9.157 45,28 11.067 54,72 118,26 2001 24.202 15.055 62,20 9.148 37,80 100,8 2002 14.475 3.004 20,75 11.471 79,25 96.49 2003 14.132 3.065 21,69 11.067 78,31 94,20 2004 14.030 4.347 30,98 9.683 69,02 144,8 Nhìn vào bảng số liệu ta thấy quy mô xuất nhập công ty thời kì 2000- 2004 có nhiều biến động Trong hai năm đầu thơi kì, lợng hàng xuất chiếm tỉ lệ cao so với lợng hàng nhập Nó phản ánh mặt hàng xuất công ty đa dạng nguyên nhân công ty đà mở thêm nhà máy Bắc Giang với hai day chuyền sản xuất Cụ thể là: Năm 2000 giá trị xuất đa đạt 9.157.321USD chiếm 45,28% tổng giá trị xuất nhập gần đủi kịp đợc giá trị nhập 54,72% Năm 2001 công ty lại có số đột biến với tổng giá trị xuất nhập cao 24.202.522 giá trị xuất lại cao giá trị nhập khẩu, chiếm 62,20% so với giá trị nhậplà37,8% hµng xt khÈu Trung Qc chiÕm tØ träng lín kim ngạch xuất cao kế hoạch (trong có hàng năm 2000chuyển qua) nhng lợi nhuận cha cao Năm 2002,2003tổng giá trị xuất nhập đạt thấp có 14.474.516 USD (năm 2002)và 14.132.032(năm 2003) Đây kết thấp, trở lại thời kì 96-97 Trong kim ngạch xuất từ năm 2001 chuyển sang triệu USD Kim nghạch xuất đạt đợc triệu USD không xuất đợc hàng nông sản số lợng lớn nh hoa, lạc, cà phê kim nghạch nhập năm liên tiếp đạt gần 12 triệu USD năm trớc cố gắng lớn toàn công nhân viên Công ty lÊy nhËp khÈu bï xuÊt khÈu