Do an ot so bien phap nham nang cao nghiep vu kinh

Lời mở đầu i i Thế giới ngày cã khuynh híng tiÕn tíi sù hoµ nhËp Dï mn hay không mở cửa kinh tế đà làm cho trái đất thực trở thành cộng đồng với đầy đủ ý nghĩa hết Trong cộng đồng quốc gia thành viên chấp nhận lệ thuộc ảnh hởng qua lại lẫn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ViÖt Nam hay bÊt kỳ quốc gia muốn phát triển kinh tế không dựa vào sản xuất nớc mà giao dịch quan hệ với nớc khác Do khác điều kiện tự nhiên nh tài nguyên khí hậu Nếu dựa vào sản xuất nớc cung cấp đầy đủ hàng hoá dịch vụ đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng kinh tế phải nhập nhiều mặt hàng cần thiết nh nguyên liệu, vật t máy móc thiết bị, hàng tiêu dùng , hàng thiết yếu nớc , thứ nớc không sản xuất đợc sản xuất đợc nhng giá cao Ngợc lại sở khai thác tiềm lợi kinh tế vốn có, kinh tế việc phục vụ nhu cầu nớc tạo nên nhiều thặng d xuất sang nớc khác, góp phần tăng ngoại tệ cho đất nớc để nhập thứ thiết yếu thiếu để trả nợ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nh yêu cầu phát triển kinh tế mà phát sinh nhu cầu trao đổi giao dịch hàng hoá nớc với hay nói cách khác hoạt động xuất nhập yêu cầu khách quan kinh tế, nỊn kinh tÕ thÞ trêng hiƯn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong thêi gian thực tập phòng kinh doanh xuất nhập Công ty vật t tổng hợp Hà Anh, qua trình nghiên cứu thực tiễn em chọn đề tài MộtMột số biện pháp nhằm nâng cao nghiệp vụ kinh doanh nhập hàng hoá Công ty vật t tổng hợp Hà Anh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đề tài đợc chia làm ba phần : i i i i i i i i i i i Đề tài trọng tâm nghiên cứu trình hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh nhập hàng hoá thời gian qua, từ đề giải pháp nhằm hoàn thiện nghiệp vụ nhập để nâng cao tình hình kinh doanh Công ty i i i Ch¬ng I: Mét sè c¬ së lý luËn chung i i i i i i i i ChơngII: Thực trạng mặt hoạt động nghiệp vụ kinh doanh nhập Công ty vật t tổng hợp Hà Anh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ch¬ng III: Mét sè biƯn pháp nhằm nâng cao nghiệp vụ kinh doanh nhập ë C«ng ty iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i Do thời gian có hạn bớc đầu làm quen với phơng pháp nghiên cứu nên chuyên đề em không tránh khỏi sai sót Em mong đợc góp ý thầy cô bạn để chuyên đề tốt nghiệp đợc hoàn thiện h¬n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Em xin bày tỏ lòng biết ơn thầy giáo Trần văn Cốc cô, chú, anh, chị phòng vËt t xt nhËp khÈu cđa c«ng ty vËt t tổng hợp Hà Anh đà tận tình hớng dẫn cho em nhiều ý kiến quý báu, giúp em đề cập vấn đề nghiên cứu cách khoa học nghiêm túc để hoàn thành chuyên đề i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ch¬ng I: Mét sè c¬ së lý luËn chung i i i i i i i i I Khái niệm vai trò nghiệp vụ nhập khÈu i i i i i i i i i i Kh¸i niƯm i i Xt nhËp khÈu nãi chung nhập nói riêng hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó hành vi riêng lẻ mà quan hệ mua bán phạm vi thơng mại có tổ chức bên bên ngoài, nhằm mục đích đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế bớc nâng cao mức sống nhân dân Do đó, xuÊt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhập nói chung nhập nói riêng họat động kinh tế đem laị hiệu ®ét biÕn rÊt cao nhng cịng cã thĨ g©y thiƯt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thĨ níc tham gia xt nhËp khÈu kh«ng dƠ dàng khống chế đợc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nh vËy nhËp khÈu hoạt động quan trọng ngoại thơng nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vai trß cđa nghiƯp vơ nhËp khÈu i i i i i i i NhËp khÈu lµ hoạt động thiếu quốc gia Đây nhân tố quan trọng để phát triển kinh tế, chìa khoá tăng trởng Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nớc ta nhập có vai trò to lớn đợc thể mặt sau : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i - NhËp khÈu bỉ sung kÞp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định, khai thác tối đa tiềm kinh tế vào vòng quay kinh tế ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - NhËp khÈu mở rộng khả tiêu dùng nớc, cho phép tiêu dùng lợng hàng hoá nhiều khả sản xuát nớc thoả mÃn nhu cầu trực tiếp nhân dân hàng hoá tiêu dùng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động góp phần cải thiện nâng cao đời sống cđa nh©n d©n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật để chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá đại hoá đất nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nhập xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để kinh tế ®ãng cöa, chÕ ®é tù cung tù cÊp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nhập tác động trực tiếp vào sản xuất kinh doanh thơng mại quốc tế làm cho khối lợng giá trị hàng nhập ngày tăng với phát triển kinh tế Nhập giúp cho sản xuất đợc liên tục ổn ®Þnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất tác động thể chỗ tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất đặc biệt nớc nhËp khÈu i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - NhËp khÈu t¹o sù c¹nh tranh hàng sản xuất nớc hàng ngoại nhập, tức tạo động lực bắt buộc nhà sản xuất nớc phải không ngừng vơn lên hoàn thiện sản phẩm để có chất lợng tốt, giá rẻ, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng khách hàng, từ thúc đẩy sản xuất phát triÓn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các hình thức nhập doanh nghiệp Xuất nhËp khÈu hiÖn i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất nhập đợc tiến hành doang nghiƯp XNK trùc tiÕp Trong thùc tÕ c¸c t¸c ®éng cđa ®iỊu kiƯn kinh doanh cịng nh sù rµng buộc động sáng tạo ngời làm kinh doanh đà tạo nhiều hình thức nhập đa dạng khác Dới vài hình thức nhập đợc áp dụng doanh nghiệp xuất nhập khÈu hiÖn : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1 NhËp khÈu trùc tiÕp i i i i *Khái niệm: Là hoạt động nhập khÈu ®éc lËp cđa doanh nghiƯp XNK trùc tiÕp Doanh nghiệp phải tự nghiên cứu thị trờng nớc tính toán chi phí đảm bảo kinh doanh nhập có lÃi, phơng hớng sách, luật pháp qc gia cịng nh lt ph¸p qc tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2.Nhập uỷ thác i i i *Khái niêm: Là hoạt động nhập hình thành doanh nghiệp nớc có vốn ngoại tệ riêng có nhu cầu nhập số loại hàng nhng quyền tham gia quan hệ trực tiếp điều kiện cần thiết để nhập nên uỷ thác cho doanh nghiệp có chc trực tiếp giao dịch, thờng tiến hành đàm phán với nớc để làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêu cầu bên uỷ thác đợc hởng phần thù lao gọi phí uỷ thác i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i 3.3 NhËp khÈu liªn doanh i i i i i * Khái niệm: Là hoạt động Nhập hàng hóa sở liên kết kinh tế cách tự nguyện doanh nghiƯp (trong ®ã cã Ýt nhÊt mét doanh nghiƯp XNK trực tiếp nhầm phối hợp để giao dịch đề chủ trơng, biện i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i pháp có liên quan đến hoạt động Nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hớng có lợi cho hai bên, chia lÃi chịu lỗ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.4 NhËp khÈu t¸i xt i i i i *Kh¸i niƯm : Nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hoá nhng để tiêu thụ nớc mà để xuất sang nớc thứ ba dó nhằm mục đích thu lợi nhuận, song, hàng hoá đợc chế biến nớc tái xuất i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.5 NhËp gia công hàng xuất i i i i i i i * Kh¸i niƯm : NhËp khÈu gia công hàng xuất hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế , bên (gọi bên nhận gia công )nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác(gọi bên đặt gia công )để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao(gọi phí gia công) Khi hoạt động gia công vợt kgỏi biên giới quốc gia đợc gọi gia công xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i II Néi dung hoạt động nghiệp vụ kinh doanh nhập i i i i i i i i i i i i i Nghiên cứu thị trờng nhập lập phơng án kinh doanh i i i i i i i i i i i i Hoạt động kinh doanh đối ngoại thờng phức tạp hoạt ®éng kinh doanh ®èi néi v× rÊt nhiỊu lý Chẳng hạn nh : Bạn hàng cách xa nhau, hoạt động chịu điều tiết nhiều hệ thống luật pháp, hệ thống tiền tệ tài khác nhau.Do trớc bớc vào giao dịch đàm phán để ký kết hợp đồng cácc đơn vị kinh doanh phải chuẩn bị chu đáo Kết việc giao dịch phần lớn dựa vào chuẩn bị Công việc chuẩn bị bao gồm phần chính: iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng i i i i i i Ngoài việc nắm vững tình hình nớc đờng lối sách, luật lệ quốc gia có liên quan đến hoạt động kinh tế đối ngoại Đơn vị kinh doanh XNK cần phải nhận biết hàng hoá nhập khẩu, nấm vững thị trờng lựa chọn khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a Nhận biết hàng hoá i i i i Mục đích việc nhận biết mặt hàng xuất để nhập chủng loại hàng hoá mà thị tròng nớc cần để kinh doanh có hiệu đạt đợc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mục tiêu lợi nhuận cho doanh nghiệp Việc nhận biết mặt hàng Nhập trớc hết phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu thụ nớc, chủng loại,kích cỡ giá cả, chất lợng, số lợng, thời vụ thị hiếu nh tập quán tiêu thụ vùng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hoá thị trờng giới nhập hàng hoá nh: Công dụng đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mà giá cả, điều kiện mua bán khả sản xuất, dịch vụ kèm theo nh sửa chữa, bảo dỡng i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i §Ĩ chän mặt hàng kinh doanh, nhân tố đợc tính đến Tỷ xuất ngoại tệ hàng nhập khẩu, tổng số tiền Việt Nam thu đợc tiêu đơn vị ngoại tệ để nhập Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng Nhập lớn tỷ giá hối đoái thị trờng việc nhập khâủ có hiệu ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i -Ta có giá nhập theo điều kiện CIP: 1.600USD i i i i i -ThuÕ nhËp khÈu 10% i i ii i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i + 160 USD iii i 1.760 USD i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii -LÃi định møc i i 15%1.760 iiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiii = 264 USD i i -LÃi vay Ngân hàng 1% Tháng 1%3 tháng1.760 = 52,8 USD i i i -Th lỵi tøc i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Céng toµn bé : i i i i iiii i i i i 50% 264 = 132 USD i iii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iii iiii 2.208,8 USD i Do bu«n bán nớc 2.208.800 đồng VN/tấn i i i i ii i i Nh vËy tû st ngo¹i tƯ nhËp mặt hàng : i i i i i i i i i i i ii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii 2.208.800 VN§ = 10000 VND 2.208,8 USD iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i b Nắm vững thị trờng nớc i i i i i i i VÝ dơ : TÝnh tû st ngo¹i tệ mặt hàng Nhập M (Có giá CIP Hải Phòng 1600 USD/tấn ) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đối với đơn vị kinh doanh đối ngoại, việc nghiên cứu thị trờng nớc có ý nghĩa quan trọng Trong việc nghiên cứu nội dung cần nắm vững thị trờng nớc : điều kiện trị Thơng mại chung, luật pháp sách buôn bán, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải tình hình giá cớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bªn cạnh điểm trên, đơn vị kinh doanh cần nắm vững điều nh: dung lợng thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng,những kênh tiêu thụ, biến động giá iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i c Lựa chọn khách hàng i i i i Việc nghiên cứu tình hình thị trờng giúp cho đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trờng, thời thuận lợi,lựa chọn phơng thức mua bán điều kiện giao dịch thích hợp Tuy nhiên, nhiều trờng hợp, kết hoạt động kinh doanh phụ thuộc nhiều vào khách hàng iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vì để lựa chọn khách hàng, không nên vào lời quảng cáo, tự giới thiệu, mà cần tìm hiểu khách hàng thái độ trị thơng nhân, khả tài chính, lĩnh vùc kinh doanh vµ uy tÝn cđa hä kinh doanh iiii i i i i i i iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong việc lựa chọn khách hàng chủ yếu dựa vào hai ph¬ng thøc sau: i iiiii iiii i i i i i i i i i i i i i - Nghiên cứu lựa chọn thông quáách báo tài liệu ấn phẩm khác i i i i i i i i i i i i i i - Nghiên cứu chỗ nghĩa cử cán đến tận nơi để tìm hiểu khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2 Lập phơng án kinh doanh i i i i i Trên sở kết thu đợc trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, đơn vị kinh doanh cần xây dựng phơng ¸n kinh doanh vµ nã bao gåm c¸c bíc sau : iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Đánh giá tình hình thị trờng thơng nhân i - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - §Ị mục tiêu, chẳng hạn nhập hàng bán đợc Với giá bao nhiêu,sẽ bán thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Đề biện pháp thực i i i i i i - Sơ đánh giá hiệu kinh tế việc kinh doanh Để đánh giá hiệu kinh doanh trình kinh doanh nhËp khÈu thêng sư dơng mét sè chØ tiªu sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i +Tû st ngo¹i tƯ i i i +Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn T i i i i i i iiiiiii T= S i B + A +I i ii i i Trong ®ã - S : Tỉng sè tiỊn bá ®Ĩ kinh doanh i ii i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiii - A : KhÊu hao iiiiiiiiiiiiiiiiii - B : L·i iiiiiiiiiiiiiiiiii - I : kho¶n tiỊn tr¶ l·i tiÒn vay i i i i i i i i i i i i i i i +ChØ tiªu tû st doanh lỵi Rb i i i i i i A+B i Rb = i i x 100% i i S +Chỉ tiêu điểm hoà vốn Q i i i i i FC Q= i iiiiii P-V i i Trong : - FC : Chi phí cố định i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiii - P : Gi¸ iiiiiiiiiiiiiiiiii - V : BiÕn phÝ i i i i i i i i i Giao dÞch, đàm phán ký kết hợp đồng nhập i i i i i i i i i i i 2.1 Các phơng thức điều kiện giao dịch chủ yÕu nhËp khÈu i i i i i i i i i i i i i 2.1.1 C¸c phơng thức giao dịch i i i i i i i Trên thị trờng giới, giao dịch ngoại thơng (hoạt động xuất nhập khẩu) tiến hành theo cách thức định Những cách thức mua bán nh quy định thủ tục tiến hành,điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ giao dịch Ngời ta gọi cách thức phơng thức giao dịch Mỗi phơng thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riªng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sau tiến hành công việc nghiên cứu thị trờng quốc tế vào mặt hàng dự định nhập khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch lực ngời tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập lựa chọn cho phơng thức giao dịch phù hợp nhất, thuận tiện Dới số phơng thức giao dịch mua bán quốc tế : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a Giao dÞch trùc tiÕp i i i i Giao dịch trực tiếp kinh doanh quốc tế giao dịch mà ngời mua ngời bán trực tiếp quan hệ giao dịch với cách gặp mặt qua th từ, điện tín để bàn bạc thoả thuận với hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phơng thức toán Và nội dung đợc thoả thuận cách tự nguyện, ràng buộc với lần giao dịch trớc việc mua không thiết phải tiến hành với việc b¸n iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để tiến tới trình buôn bán trực tiếp hai bên mua bán phải trải qua số trình giao dịch gồm có bớc sau : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a1 Hỏi giá: Là việc bên mua đề nghị bên bán cho biết điều kiện bán hàng nh giá cả, thời hạn giao hàng, điều kiện toán … i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hái giá thực chất thăm dò để giao dịch không bắt buộc ngời hỏi giá trở thành ngời mua i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a2 Báo giá: nghiệp vụ giao dịch ký kết hợp đồng Nếu đà báo giá đà có cam kết ngời bán bán hàng với giá kèm theo điều kiện th báo giá Khi ngời mua ®ång ý víi ®iỊu kiƯn th b¸o gi¸ ngêi bán quyền từ chối i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a3 Chào hàng: Luật pháp coi lời đề nghị ký kết hợp đồng nh chào hàng ngời bán ngời mua đa Trong chào hàng ngời ta nêu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i rõ :Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, giá cả, điều kiện, sở giao hàng, thời hạn giao hàng, điều kiện toán, bao bì, ký m· hiƯu, thĨ thøc giao nhËn hµng… i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a4 Đặt hàng: Là nơi đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía ngời mua đặt hàng phải nêu đầy đủ cụ thể yêu cầu hàng hoá định mua nội dung cần thiết để phục vụ cho việc ký kết hợp ®ång i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a5 Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn cách vô điều kiện ,tất điều kiện mà bên ®a i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a6 Xác nhận: Là việc hai bên mua bán sau đà thống thoả thuận điều kiện giao dịch đợc ghi chép lại hai bên ký kết xác nhận vào biên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i b Giao dÞch qua trung gian i i i i i Giao dịch qua trung gian việc kiến lập qua quan hệ ngời mua ngời bán, việc quy định điều kiện mua bán phải thông qua ngời thứ ba Ngời thứ ba đợc gọi ngời trung gian mua bán iiii i i i i i i iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngêi trung gian mua bán phổ biến thị trờng đại lý môi giới i i i i i i i i i i i i i i i i i - Đại lý : Là thể nhân pháp nhân tiến hành thực hay số hành vi kinh doanh theo uỷ thác cđa ngêi ủ th¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Môi giới : Là loại thơng nhân trung gian ngời mua ngời bán đợc ngời bán ngời mua uỷ thác tiến hành mua bán hàng hoá dịch vụ.Khi tiến hành nghiệp vụ ngời môi giới không đợc đứng tên mà đứng tên ngời uỷ thác, không đợc chiếm hữu hàng hoá không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngòi uỷ thác việc khách hàng không thực nghĩa vụ hợp đồng Ngời môi giới không trực tiếp tham gia thực hợp đồng trừ trờng hợp có uỷ quyền ngòi uỷ thác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Hợp đồng đại lý thờng đợc phản ¸nh mét sè néi dung sau: i i i i i i i i i i i i i -C¸c bên ký kết bao gồm : tên, địa ngời thay mặt ký hợp đồng i i i i i i i i i i i i i i i i i