chiến lược marketing , báo cáo luận văn xuất khẩu sầu riêng qua thị trường Trung quốc bài báo cao nghiên cuwus về doanh nghiệp xuất khẩu kinh doanh quốc tế kinh doanh quốc tế kinh doanh quốc tế Product mix là cơ cấu sản phẩm, phối thức sản phẩm hay hệ sản phẩm. Khái niệm này được hiểu là tỷ trọng các sản phẩm mà một doanh nghiệp bán ra, doanh nghiệp có thể quyết định cung ứng một loạt sản phẩm tương tự nhau để lôi cuốn người mua trong chiến lược phân đoạn thị trường.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA THƯƠNG MẠI o0o - BÁO CÁO MÔN: ĐỀ ÁN CHUYÊN NGÀNH HẸP TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Đề Tài: DOANH NGHIỆP NHẬP KHẨU SẦU RIÊNG TẠI TRUNG QUỐC Giảng viên giảng dạy: ThS Nguyễn Hoàng Lê Na Lớp học phần: 212_DCO0540_04 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 26 tháng 04 năm 2022 Nhóm sinh viên thực – Nhóm 09 Họ tên Trịnh Ngọc Hà MSSV 207TM38071 Trần Thị Linh Chi 207TM63748 Nguyễn Phúc Hồng 187TM03759 Đặng Minh Thuận 197TM19642 Trần Đăng Khoa 207TM06982 Nìm Tiến Phi 207TM22930 Đánh giá phần trăm làm việc Thành Viên Trịnh Ngọc Hà Trần Thị Linh Chi Đặng Minh Thuận Trần Đăng Khoa Nguyễn Phúc Hồng Nìm Tiến Phi Báo cáo Báo cáo Báo cáo Báo cáo 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 0% 50% 0% 30% 0% 0% 0% 30% 100% 100% 100% 100% 0% 50% 0% 30% MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU A GIAI ĐOẠN I Nguyên nhân dẫn tới chiến tranh thương mại Mỹ - Trung II Hệ chiến tranh thương mại Mỹ - Trung III Các phương thức phi thương mại mà Mỹ Trung Quốc áp dụng chiến tranh thương mại IV Chiến tranh thương mại Mỹ Trung Quốc ảnh hưởng đến Việt Nam? .10 B VẤN ĐỀ DỊCH CHUYỂN ĐẦU TƯ CỦA MNCs .11 I Khái niệm công ty đa quốc gia 11 II Sự hình thành phát triển công ty đa quốc gia 12 III Các nhu cầu chung nhà đầu tư quốc gia đầu tư .14 IV Các yếu tố môi trường kinh doanh khác 17 V Vấn đề chuyển dịch đầu tư công ty đa quốc gia 18 VI Ví dụ minh họa dịch chuyển công ty đa quốc gia .20 KẾT LUẬN 23 TÀI LIỆU THAM KHẢO 24 Lời mở đầu Cùng với xu toàn cầu hóa hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển mạnh mẽ trở nên đa dạng với nhiều chuyên ngành hẹp Kinh doanh quốc tế hoạt động giao dịch, kinh doanh quốc gia, lãnh thổ nhằm cung cấp thỏa mãn nhu cầu cung ứng hàng hóa cho người tiêu dùng doanh nghiệp Một hoạt động đặc trưng ngành kinh doanh quốc tế thủ tục xuất nhập khẩu, mua bán nước,… Và để hiểu rõ q trình – thủ tục mơn Đề án chun ngành hẹp kinh doanh quốc tế lựa chọn vơ hữu ích Đây mơn học vừa có lý thuyết song song với thực hành Ở môn học này, sinh viên trực tiếp thực hành thủ tục mà doanh nghiệp xuất – nhập khẩu, hay doanh nghiệp vận tải cần phải thực Sau 12 tuần học tập trải nghiệm kĩ thực hành mơn này, nhóm chúng em tổng hợp lại đầy đủ trình thực vào vai doanh nghiệp nhập Đây có lẽ trải nghiệm thật thú vị đem lại cho sinh viên chúng em nhiều kinh nghiệm, kiến thức thực tế để áp dụng vào công việc thực tiễn sau Chúng em xin chân thành cảm ơn Nguyễn Hồng Lê Na – giảng viên môn Đề án chuyên ngành hẹp kinh doanh quốc tế tận tâm giảng dạy hướng dẫn chúng em chi tiết trình xây dựng dàn ý hoàn thành báo cáo A – GIAI ĐOẠN 1 Thành lập công ty Tên công ty: LIMITED LIABILITY COMPANY WE NEED TO LIVE IN HEALTH Email: weneedtoliveinhealth@gmail.com Fanpage: https://www.facebook.com/congtynhapkhautraicay/ Số điện thoại: +86 132 2955 5442 (0132 2955 5442) Fax: 0132 2955 5442 Mã số thuế: 0307539082 Địa chỉ: 250, Guangzhou, Guangdong, China Loại hình kinh doanh: Cơng Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn We Need To Live In Health chuỗi công ty kinh doanh trái nhập lớn Quảng Đông - Trung Quốc Với tuổi đời 20 năm gia nhập vào ngành, công ty tự tin khẳng định sản phẩm nhập ln đạt chất lượng tốt phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng toàn quốc Cơng ty có trụ sở Quảng Châu – Quảng Đơng, có 20 chi nhánh phân phối sản phẩm trải dài khắp nước We Need To Live In Health chủ yếu kinh doanh trái nhập khẩu, thu mua loại trái mang tính đặc thù từ nước có khí hậu nhiệt đới, phân phối sản phẩm siêu thị, đại lí phân phối lớn thực tồn chuỗi thương mại sản xuất, cung ứng tiếp thị Tầm nhìn & Sứ mệnh: Với 15 năm kinh nghiệm lĩnh vực nhập phân phối sầu riêng nhập khẩu, We Need To Live In Health cam kết nỗ lực với mục tiêu "Mang đến sản phẩm an toàn, nguồn gốc rõ ràng chất lượng tốt tới người tiêu dùng " Tầm nhìn: Trở thành nhà nhập trực tiếp phân phối uy tín, dẫn đầu thị trường trái tươi (sầu riêng) nhập Trung Quốc Sứ mệnh: Mang đến sản phẩm an toàn, nguồn gốc rõ ràng chất lượng tốt tới người tiêu dùng Trung Quốc Sơ đồ cấu trúc doanh nghiệp: Tổng Giám Đốc: Trịnh Ngọc Hà - Xác định mục tiêu, hướng phát triển sứ mệnh công ty - Lập kế hoạch kinh doanh định hướng chiến lược chung cho cơng ty - Điều hành tồn hoạt động chịu trách nhiệm cho doanh số, lợi nhuận, hướng phát triển tăng trưởng công ty - Lập kế hoạch kinh doanh marketing - Quản lý nhân viên, phát triển nhân tài để đảm bảo đạt kết tốt - Đánh giá tình hình hoạt động phịng ban Trưởng Phịng Thu Mua: Trịnh Ngọc Hà Bộ phận phụ trách lo đầu vào cho công ty NK Nhân viên thuộc phận thu mua (Purchaser) thường có nhiệm vụ sau: - Tìm kiếm, đánh giá lựa chọn nhà cung cấp (supplier/vendor) nước ngoài/trong nước phù hợp để thu mua nguyên liệu, đầu vào cho hoạt động NK công ty - Giám sát, thực việc chốt đơn hàng, triển khai kí hợp đồng mua hàng bên - Gặp gỡ, giao dịch với đối tác nhà cung cấp nước ngoài/nội địa - Kết hợp với phận sales nội địa cập nhật tình hình bán hàng để lên kế hoạch thu mua, đặt hàng từ nhà cung cấp tiến độ đảm bảo đủ hàng - Tham gia hỗ trợ/trực tiếp thực việc thơng quan hàng hóa vận chuyển hàng nhập kho… Trưởng Phòng Chứng Từ: Trần Thị Linh Chi Bộ phận Chứng từ - Docs với nhiệm vụ: - Kiểm tra chứng từ nhập lô hàng Lên kế hoạch truyền hải quan, nộp thuế phối hợp với forwarder thông quan lô hàng - Làm việc với forwarder để xếp việc giải phóng hàng, điều xe nội địa giao hàng kho (trucking) - Theo dõi tiến độ hàng nhập hỗ trợ sales nội địa lên cơng nợ, hóa đơn nội địa, kế hoạch để yêu cầu khách hàng trả tiền Hỗ trợ phận kế toán nghiệp vụ, chứng từ Trưởng Phịng Thanh Tốn Quốc Tế - Kế Tốn Tài Chính: Nguyễn Phúc Hồng Thanh toán quốc tế Đây phận vừa liên quan tới nghiệp vụ ngân hàng, lại vừa cần có kiến thức Xuất nhập - Logistics Các nhân viên thuộc phận có nhiệm vụ hỗ trợ doanh nghiệp vấn đề toán quốc tế (mở L/C, chuyển T/T, mở D/P, kiểm tra chứng từ…) tài trợ tín dụng thương mại Kế tốn - tài Thực cơng việc kế tốn tổng hợp chi tiết cơng việc, nghiệp vụ phát sinh tốn ngoại thương cách hợp lí Hạch tốn kiểm tra lại tình hình ký kết hợp đồng, cơng việc xuất nhập khẩu, số lượng giá trị hàng hóa nhập –xuất xem có xác chưa Giám sát tình hình tốn bên theo giai đoạn Đảm bảo an toàn cho hàng nhập khẩu, vốn cơng ty chủ động đề xuất cách phát triển vốn để kinh doanh Phản ánh xác tình hình tiêu thụ mặt hàng số lượng chất lượng Cung cấp thông tin cho phịng ban cơng ty Sản phẩm nhập khẩu: - Sản phẩm nhập khẩu: Sầu riêng Ri (loại 1) - HS Code: 08106000 - Giá sầu riêng thị trường: 180.000 vnd/ kg - Mô tả sản phẩm nhập khẩu: Sầu riêng Ri6 thường nhận dạng dạng bầu dục, phần đáy hẹp, vỏ mỏng có màu vàng xanh Cây sầu riêng Ri6 trồng khoảng năm có trái Khi sầu riêng chín, gai nở bung, vỏ nứt dễ việc tách múi Thông thường, sầu riêng Ri6 có trọng lượng dao động từ - 6kg Múi sầu riêng khô ráo, dày, vị ngọt, béo vừa phải, cầm khơng bị dính tay tỷ lệ hạt lép lên tới 40% Phân tích thị trường sản phẩm 5.1 Sản lượng Trung Quốc không trồng sầu riêng thương mại Tuy nhiên nay, sầu riêng lại loại trái ngày phổ biến rộng rãi có giá trị cao Trung Quốc Chính thế, phận người dân Trung Quốc thử nghiệm thành công bước đầu trồng sầu riêng Nhưng sầu riêng nhiều năm để có trái cần nhiều thời gian để đạt đủ mức sản xuất thương mại, nên theo dự kiến sầu riêng nội điạ Trung Quốc khơng đóng vai trị quan trọng thị trường nước năm 5.2 Nhập - Theo số liệu thức 100% số lượng sầu riêng nhập vào Trung Quốc đến từ Thái Lan Năm 2018, nhập sầu riêng từ Thái Lan vào Trung Quốc đạt 432.000 với tổng giá trị lên tới 1,1 tỉ ÚD khiến cho sầu riêng trở thành loại trái nhập có giá trị lớn thứ Trung Quốc (sau Cherry) Tuy nhiên thì, chuyên gia ngành biết lượng sầu riêng nhập từ Việt Nam chiếm phần quan trọng thị trường sầu riêng Trung Quốc năm gần Sầu riêng Việt Nam giúp bù đắp số lượng cho sầu riêng Thái Lan bị giảm vào mùa đông - Tuy nhiên vào năm 2019, Trung Quốc siết chặt nhập sầu riêng Việt Nam bất hợp pháp hai nước đam fphans lại thỏa thuận gia nhập thị trường thức Trong thời điểm này, sầu riêng nhập Việt Nma không bày bán chợ đầu mói Trung Quốc, tìm thấy chợ nhỏ gần biên giới - Quảng Đông, Quảng Tây Vân Nam tỉnh có số lượng nhập sầu riêng lên tới 96% tổng sản lượng sầu riêng nhập Trước Trung Quốc chấp nhận hập sầu riêng tươi nguyên trái cơm sầu riêng đơng lạnh, Trung Quốc chấp nhận nhập sầu riêng đông lạnh nguyên trái chó có chất lượng tối ưu, sử dụng trực tiếp trái mùa bị hạn chế nguồn cung 5.3 Thị trường - Từ năm 2010 đến nay, mức độ tiêu thụ sầu riêng người tiêu dùng Trung Quốc tăng cách nhanh chóng Tính tới tháng 11/2021, nhập sầu riêng Trung Quốc 11 tháng năm 2021 đạt tới 809.000 tấn, với trị giá lên tới 4,13 tỷ USD - Nhập sầu riêng Trung Quốc chủ yếu từ Thái Lan Việt Nam chủ yếu xuất sầu riêng dạng múi, tách vỏ cấp đông Trung Quốc thị trường tiêu thụ sầu riêng tươi nhiều Việt Nam chủ yếu xuất tiểu ngạch 5.4 Sản phẩm - Sầu riêng xem loại trái người Trung Quốc ưa chuộng Trung Quốc xem nguồn thu mua loại lớn - Người Trung Quốc ngày ưa chuộng sầu riêng, loại nồng mùi, đầy gai nhọn hương vị béo Chính nhu cầu tiêu dùng tăng cao địi hỏi nguồn cung cấp phải tăng lên, đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc có trồng sầu riêng, nhiên nguồn sầu riêng Trung Quốc không đáp ứng đủ nhu cầu người tiêu dùng nước - Chính mà để đảm bảo nguồn sầu riêng cho người tiêu dùng, Trung Quốc bắt đầu nhập khẩu, thu mua sầu riêng từ nước khác Sầu riêng bán Trung Quốc nhập từ nhiều nơi Thái Lan, Lào, Campuchia, Malaysia, Việt Nam,… Giới thiệu - We Need To Live In Health Các hoạt động Marketing: Cơng cụ tìm kiếm (SEM & SEO) *SEM (Search Engine Marketing): Tiếp thị khách hàng thông qua việc sử dụng từ khóa tìm kiếm dựa hệ thống fanpage giới thiệu sản phẩm nhập (sầu riêng) We Need To Live In Healthy, đồng thời cơng ty cịn phải bỏ tiền để mua từ khóa tìm kiếm nhằm thu hút người tiêu dùng Trung Quốc cách trực tiếp *SEO (Search Engine Optimization): Tối ưu hóa từ khóa (sàu riêng nhập khẩu) để người tiêu dùng Trung Quốc dễ dàng tìm thấy sản phẩm nhập mà We Need To Live In Healthy cung cấp *SEM= SEO + PPC: Tối ưu hóa từ khóa tìm kiếm đồng thời trả chi phí cho cú click chuột người tiêu dùng (khách hàng) Marketing liên kết (Affiliate Marketing): We Need To Live In Healthy trả hoa hồng cho trang web, fanpage giới thiệu người tiêu dùng biết đến tìm tới sản phẩm nhập cơng ty mơ hình kinh doanh công ty thông qua trung gian, môi giới họ nhận hoa hồng từ công ty dựa hành động người tiêu dùng Các phương thức: PPC (Paid per click): Khi mà người tiêu dùng nhấp chuột vào quảng cáo We Need To Live In Health Affiliate Marketing người mơi giới, trung gian nhận tiền hoa hồng PPS (Paid per sale): Khi mà khách hàng kí kết hợp đồng giao dịch thành công với We Need To Live In Health người mơi giới, trung gian nhận hoa hồng Marketing tương tác (Interactive Marketing): WE NEED TO LIVE IN HEALTH thực xây dựng kênh thông tin giao tiếp đa chiều công ty khách hàng tiềm thông qua E-mail, SMS, Social Media, Video,… Đối với hoạt động Marketing tương tác này, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm thông tin liên quan đến sản phẩm nhập (sầu riêng) mà We Need To Live In Health cung cấp nào, lúc mà khách hàng có nhu cầu Bên cạnh khách hàng nhận tư vấn, hỗ trợ, giải đáp thắc mắc,… từ phía phận cơng ty We Need To Live In Health Đồng thời phía cơng ty, Marketing tương tác giúp cho We Need To Live In Health hiểu rõ khách hàng công ty, giúp cho công ty đến gần với khách hàng từ xây dựng lịng tin, tạo nên độ phủ sóng, phổ biến cơng ty khách hàng 10