Tieu thu san pham o tong cong ty rau qua nong san babee 20130411031520 15188 lcvq

Page |1 Lời mở đầu Bớc sang kỷ 21, thÕ kû cđa khoa häc c«ng nghƯ th«ng tin mäi thành tựu khoa học công nghệ đợc áp dụng sản xuất hàng hoá dịch vụ Năng suất tăng nhanh, hàng hoá sản xuất ngày nhiều Sự cạnh tranh công ty, doanh nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Các doanh nghiệp cố gắng nỗ lực tìm cho chỗ đứng thị trờng, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất doanh nghiệp, khâu định chu kỳ kinh doanh, khâu giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp, cịng nh gióp cho doanh nghiƯp tån phát triển kinh tế thị trờng Khi doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm lúc doanh nghiệp có thu nhập để trang trải chi phí nguyên vật liệu, nhân công vèn vay… cịng nh cịng nh cã tiỊn më réng sản xuất Vì không tiêu thụ đợc sản phẩm hoạt động doanh nghiệp bị ngừng trệ Trong thời kỳ chế hoá tập trung doanh nghiệp nhà nớc hoạt động theo kế hoạch cấp giao cho nh: sản xuất gì, đâu, khối lợng nh Do doanh nghiệp không chủ động khâu mua đầu vào tiêu thụ sản phẩm ®Çu DÉn ®Õn chun sang nỊn kinh tÕ thị trờng mà doanh nghiệp phải tổ chức Page |2 hoạt động sản xuất kinh doanh để tồn phát triển gặp nhiều khó khăn tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm Chính đề tài " Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm" có tầm quan trọng có tính thời đơn vị sản xuất kinh doanh Những năm trở lại đây, ngành sản xuất kinh doanh rau quả, nông sản phát triển mạnh, nhiều doanh nghiệp công ty cạnh tranh gay gắt với Tổng công ty Rau quả, nông sản công ty sản xuất chế biÕn kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp: - Rau quả, nông, lâm, thủy hải sản, thực phẩm, đồ uống - Giống: rau, hoa, quả, nông, lâm, hải sản - Các sản phẩm khí, máy móc, thiết bị, phụ tùng, phơng tiện vận tải chuyên ngành rau quả, nông, lâm, thủy sản, chế biến thực phẩm - Phân bãn hãa chÊt, nguyªn, nhiªn liƯu, vËt t phơc vơ chuyên ngành rau nông, lâm, thủy hải sản, chế biến thực phẩm - Bao bì loại - Hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tiêu dùng Trong chế thị trờng cạnh tranh đà làm ảnh hởng không nhỏ đến khả tiêu thụ sản phẩm công ty Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nên em đà chọn đề tài " Tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Rau quả, nông sản " Nhằm mục đích đẩy mạnh hiệu tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Page |3 Phần thứ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty rau quả, nông sản I Tổng quan tổng công ty rau quả, nông sản Quá trình hình thành phát triển tổng công ty rau quả, nông sản Trớc đây, Tổng công ty rau quả, nông sản sáp nhập hai Tổng công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm chế biến Tổng công ty rau Việt Nam, đợc thành lập vào ngày 04 Page |4 tháng năm 2003 Địa điểm công ty số2 Phạm Ngọc Thạch- Đống Đa- Hà Nội Tên giao dịch quốc tÕ lµ VIETNAM VEGETABLE, FRUIT AND AGRICULTURAL PRODUCT CORPORATION, viÕt tắt VEGETEXCO VIETNAM Tổng công ty có văn phòng đại diện chi nhánh nớc địa phơng nớc Chức năng, nhiệm vụ tổng công ty 2.1 Chức Công ty rau quả, nông sản đơn vị sản xuất kinh doanh với chức kinh doanh cung cấp loại giống rau quả, nông sản phục vụ cho sản xt n«ng nghiƯp cịng nh c«ng nghiƯp ë níc ta Ngoài tổng công ty kinh doanh xuất nhập nhiều chủng loại khác Nhằm bảo toàn vốn tổng công ty không ngừng phát triển mặt, bảo đảm đời sống ngời lao động làm tròn nghĩa vụ quốc gia 2.2 Nhiệm vụ Xây dựng thực kế hoạch, không ngừng nâng cao hiệu mở rộng sản xuất kinh doanh, đáp ứng ngày nhiều hàng hoá dịch vụ cho xà hội, tự bù đắp chi phí, tự trang trải vốn, làm tròn nghĩa vụ với ngân sách nhà nớc, với địa phơng sở tận dụng lực sản xuất, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật Thực phân phối theo lao động công xà hội, tổ chức tốt đời sống hoạt động xà hội không ngừng nâng cao trình độ văn hoá nghề nghiệp công nhân viên chức ®Ĩ theo kÞp sù ®ỉi míi cđa ®Êt níc Page |5 Më réng liªn kÕt kinh tÕ cđa mäi sở sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế, tăng cờng hợp tác kinh tế với nớc ngoài, phát huy vai trò chủ đạo kinh tế quốc doanh, góp phần tích cực vào việc tổ chức sản xuất xà hội cải tạo xà hội chủ nghĩa Bảo vệ công ty, bảo vệ sản xuất, bảo vệ môi trờng giữ gìn an ninh trật tự xà hội, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng, tuân thủ pháp luật, hạch toán báo cáo trung thực theo chế độ Nhà nớc quy định Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm tổng công ty Rau quả, nông sản 3.1 Đặc điểm sản phẩm Các sản phẩm mà tổng công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm có chất lợng cao thị trờng nớc nh nớc Nó đợc chế biến cung cấp loại giống phù hợp với điều kiện nớc Page |6 3.2 Đặc điểm quy trình công nghệ Không ngừng nâng cao công nghệ chế biến xuất khẩu, áp dụng công tác công nghệ sinh học công tác lựa chọn công nghệ giống Tổng công ty đà xếp phân xởng sản xuất theo dây truyền công nghệ hợp lý, khoa học Toàn khâu tổ chức sản xuất đợc xếp theo quy trình khép kín theo công đoạn sản xuất tự động hoá Dây chuyền công nghệ tổng công ty đại phần đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng 3.3 Đặc điểm lao động tiền lơng Tổng số cán công nhân viên toàn tổng công ty 7308 ngời, ớc tính sang năm 2004 số ngời làm việc tổng công ty 8157 ngời Tiền lơng bình quân đầu ngời năm 2003 841000 nghìn đồng, dự định năm 2004 907000 nghìn đồng tháng 3.4 Mô hình cấu tổ chức quản lý tổng công ty Đứng đầu tổng công ty chủ tịch hội đồng quản trị, bí th Đảng ủy, Tổng giám đốc, phó tổng giám đốc, ủy viên hội đồng quản trị sau đến phòng ban Công ty có 20 phòng chức nghiệp vụ: Văn phòng, văn phòng công đoàn, văn phòng Đảng ủy, Phòng tổ chức cán bộ, phòng kế hoạch tổng hợp, phòng kế toán tài chính, phòng t vấn đầu t, phòng kỹ thuật, phòng xúc tiến thơng mại, trung tâm KCS, 10 phòng kinh doanh xuất nhập ĐVT 2001 2002 2003 Page |7 Giá trị Triệu tổng sản đ lợng Tổng USD kim 38000 45500 60478 75000 714 000 ng¹ch XNK Tỉng TriƯu 10235 11200 26400 doanh USD 38 00 81 thu Lỵi TriƯu 7348 8400 23729 nhuËn Thu ® ® 62400 63024 84100 nhËp bq 0 II Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tổng công ty Rau quả, nông sản Kết sản xuất kinh doanh công ty Rau quả, nông sản Tổng công ty Rau quả, nông sản hiệu sản xuất kinh doanh năm gần có nhiều biến động song doanh nghiệp làm ăn có lÃi Đây dấu hiệu khả quan cho thấy doanh nghiệp bớc đầu đà thích ứng đợc với chế thị trờng 1.1 Sản lợng sản phẩm s¶n xt chđ u S¶n phÈm chđ u cđa tỉng công ty chế biến mặt hàng rau quả, nông sản Ngoài công ty cung cấp loại giống có suất cao để cung cấp nguyên liệu cho trình chế biến Page |8 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm tổng công ty Rau quả, nông sản 2.1 Những thành tích đạt đợc Tuy công ty sáp nhập nhng tổng công ty Rau quả, nông sản trải qua nhiều thăng trầm, với đổi thay đất nớc Tổng công ty Rau quả, nông sản đà bớc lên Tổng công ty đà hoàn thành tiêu mà Nhà nớc giao cho, bớc thích nghi với thị trờng, hoàn thành giai đoạn đầu dự án đầu t phát triển tổng công ty Trên lĩnh vực nông nghiệp, công nghiệp kinh doanh đà có bớc phát triển: Từ chỗ vùng nguyên liệu nhỏ bé, phân tán cách xa nhà máy chế biến, với giống suất thấp, chất lợng cha phù hợp yêu cầu thị trờng nhng đến tổng công ty đà hình thành số vùng nguyên liệu tập trung gắn liền với nhà máy chế biến, thay đổi cấu giống, đa vào nhiều giống rau có suất cao, chất lợng phù hợp với yêu cầu thị trờng Tổng công ty có hệ thống máy móc thiết bị tiên tiến đại, với công suất 62500 sản phẩm năm, đủ sức chế biến sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế khu vực Từ chỗ quan hệ buôn bán với 15 nớc đến tổng công ty đà có mối quan hệ buôn bán với 55 nớc vùng lÃnh thổ 2.2 Những tồn cần khắc phục Về nông nghiệp Page |9 Vùng nguyên liệu cha ổn định, suất thấp, cha đáp ứng đợc nguyên liệu cho sản xuất công nghiệp, tốc độ đổi cấu giống chậm Về công nghiệp Đầu t cha đồng bộ, sản xuất đạt 20%- 30% công suất thiết kế, hiệu thấp Về kinh doanh thơng mại Tổng công ty cha có chiến lợc thị trờng (cả nớc) Cha tạo đợc nhiều mặt hàng lớn Tốc độ tăng trởng xuất chậm Doanh thu nội tiêu thấp Về giá bán Giá bán cao so với khả tiêu thụ thị trờng, quảng cáo ít, chi nhánh để bán hàng, ngời tiêu dùng biết đến Chi phí nguyên liệu tác động lớn tới giá bán sản phẩm Hiện nay, hệ thống kho tàng công ty cha đủ tiêu chuẩn an toàn kỹ thuật cho phép để bảo quản nguyên liệu Điều đà làm ảnh hởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm nh lợi nhuận tổng công ty Chính sách giá đơn điệu chủ yếu dựa yếu tố chi phí, cha phân định mức giá cụ thể cho khu vực thị trờng, đối tợng khách hàng cụ thể, số lợng tiêu thụ Về sách hỗ trợ P a g e | 10 Những sách hỗ trợ tiêu thụ nh quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị cha có biện pháp, hệ thống lâu dài tổ chức, ngời, phơng tiện, vốn để kích thích tiêu thụ cụ thể là: Chi phí dành cho quảng cáo thấp vốn nh hạn chế sách tài chi phối nên ngời tiêu dùng quên dần tới Mặc dù, tổng công ty có tham gia hội chợ triển lÃm hàng nông nghiệp hàng năm, nhng hiệu công tác quảng cáo bán sản phẩm tổng công ty cha cao Vì vậy, tổng công ty cần tìm biện pháp xúc tiến bán háng, phơng thức phục vụ cho phù hợp với đặc thù tổng công ty nh việc đẩy mạnh tìm kiếm thị trờng, tìm phơng thức hữu hiệu để quảng cáo, đặc biệt cần đầu t kinh phí cho công tác quảng cáo Công tác tiêu thụ bị động theo diễn biến thị trờng, giá chế khuyến mại cha linh hoạt Những tồn khác Một số đơn vị sản xuất kinh doanh đạt hiệu thấp Hầu hết đơn vị thiếu vốn lu động, phải vay, lÃi tiền vay lớn, giá thành cao, làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh đơn vị, hạn chế hiệu chung tổng công ty Một số đơn vị công nợ kéo dài, nợ khó đòi lớn cha có phơng án trả nợ đòi nợ tích cực, công tác quản lý cha chặt chẽ, dẫn đến thất thoát vốn 10