i KHÁI i NIỆM, i VAI i TRÒ, i MỤC i TIÊU i CỦA i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i CỦA i DOANH i NGHIỆP
i Khái i niệm i về i hoạt i động i xuất i khẩu
Xuấti khẩui lài mộti hoạti độngi thươngi mạii quốci tế,i mộti hoạti độngi kinhi doanhi buôni báni trêni phạmi vii quốci tế.i Nói khôngi phảii lài hànhi vii buôni báni riêngi lẻi mài lài cải một i hệ i thống i các i quan i hệ i mua i bán i phức i tạp, i có i tổ i chức i nhằm i mục i tiêu i lợi i nhuận, i thúc i đẩy i hàng i hoá i phát i triển, i chuyển i đổi i cơ i cấu i kinh i tế i ổn i định, i đẩy i nhanh i tiến i trìnhi côngi nghiệpi hoái đấti nướci vài từngi bướci nângi caoi đờii sốngi củai nhâni dân. Xuấti khẩui lài mộti bội phậni củai hoạti độngi ngoạii thương,i trongi đói hàngi hoái vài dịchi vụi đượci báni choi nướci ngoaii nhằmi thui ngoạii tệ.i Xéti trêni góci đội cáci hìnhi thứci kinhi doanh i quốc i tế i thì i xuất i khẩu i là i hình i thức i cơ i bản i đầu i tiên i của i doanh i nghiệp i khi i bước i vàoi lĩnhi vựci kinhi doanhi thươngi mạii quốci tế,i nhằmi :i Sửi dụngi nhữngi lợii thếi củai doanhi nghiệp;i giảmi chii phíi choi mộti đơni vịi sảni phẩmi doi nângi caoi khốii lượngi sảni xuất;i nângi caoi đượci lợii nhuậni vàgiảmi rủii roi doi tốii thiểui hoái sựi daoi độngi củai nhui cầu.
Theo i Điều i 2 i nghị i định i 57/1998 i của i Chính i phủ, i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i là i hoạt i động i bán i hàng i hoá i của i thương i nhân i Việt i Nam i với i thương i nhân i nước i ngoài i i theo i các i hợp i đồng i mua i bán i hàng i hoá, i bao i gồm i cả i hoạt i động i tạm i nhập i tái i xuất i và i chuyển i khẩu i hàng i hoá i Như i vậy, i với i khái i niêmj i như i trên i xuất i khẩu i là i một i hoạt i động i kinh i doanh i nhưng i phạm i vi i vượt i ra i khỏi i biên i giới i quốc i gia, i hay i nói i cách i kháci đói lài hoạti độngi buôni báni vớii nướci ngoài.
i Vai i trò i của i i hoạt i động i xuất i khẩu i đối i với i doanh i nghiệp
Xuấti khẩui lài hoạti độngi cơi bảni củai kinhi tếi đốii ngoại.i Xéti ởi khíai cạnhi doanhi nghiệp, i hoạt i động i xuất i khẩu i có i vai i trò:
Thứi nhất,i i khii thami giai vàoi thịi trườngi thếi giới,i tứci thami giai hoạti độngi xuấti nhập i khẩu, i nó i tạo i động i lực i khiến i doanh i nghiệp i phải i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i để i có i thể i đứng i vững i trên i thị i trường i Khi i đó, i doanh i nghiệp i phải: i xây i dựng i hệ i thống i sảni xuấti đảmi bảoi chấti lượngi đạti tiêui chuẩni quốci tế,i củngi cối vài nângi caoi hiệui quải trongi kinhi doanh,i luôni luôni cói chiếni lượci trongi chínhi sáchi giái cải cói tínhi cạnhi tranh i nhất… i Xuất i khẩu i là i phương i án i tích i cực i nhất i giúp i doanh i nghiệp i mở i rộng i hoạt i động i sản i xuất i cả i về i chiều i rộng i và i chiều i sâu i
Thứi hai,i hoạti độngi xuấti khẩui tạoi điềui kiệni mởi rộngi thịi trường,i tăngi nhanhi sảni lượngi tiêui thụ,i tăngi doanhi thu,i làmi tăngi tốci đội quayi vòngi vốn.i Đồngi thời,i khii thami giai vàoi thịi trườngi thếi giới,i doanhi nghiệpi cói cơi hộii mởi rộngi mốii quani hệ,i tậni dụng i sự i hợp i tác, i từ i đó i mà i doanh i nghiệp i chia i sẻ i được i rủi i ro.
Thứi ba,i hoạti độngi xuấti khẩui lài hoạti độngi kinhi doanhi mài doanhi nghiệpi thui đượci lợii nhuậni cao,i đâyi lài điệui kiệni đểi doanhi nghiệpi tồni tạii vài pháti triển.
i Mục i tiêu i của i hoạt i động i xuất i khẩu i của i doanh i nghiệp
Khác i với i mục i tiêu i xuất i khẩu i của i một i quốc i gia, i đó i là i xuất i khẩu i để i nhập i khẩu i đáp i ứng i nhu i cầu i của i nền i kinh i tế, i như: i phục i vụ i cho i công i nghiệp i hoá i đất i nước, i cho i tiêui dùng,i tạoi côngi ăni việci làm.i Mụci tiêui củai doanhi nghiệpi xuấti khẩui khôngi phảii đểi nhậpi khẩui mài đểi thui ngoạii tệi vài hưởngi lợii thếi traoi đổii giữai cáci quốci giai trêni thếi giới.i Đối i với i Công i ty i VICOSTONE, i mục i tiêu i của i hoạt i động i xuất i khẩu i gạch i đá i ốp i lát i cao i cấp i là i thu i ngoại i tệ, i thu i lợi i nhuận i từ i các i thương i vụ i xuất i khẩu, i từ i đó i mà i đảmi bảoi nguồni vốni quayi vòngi choi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi xuấti khẩu,i choi cảii tiếni côngi nghệ,i mởi rộngi quyi môi sảni xuất.i
i CÁC i HÌNH i THỨC i XUẤT i KHẨU
i Xuất i khẩu i trực i tiếp
i Lài phươngi thứci buôni báni trongi đói việci thiếti lậpi mốii quani hệi muai báni vài thoải mãni cáci điềui kiêni muai báni đượci diễni rai trựci tiếpi giũai ngườii muai vài ngườii bán.Hay i nói i cách i khác, i là i việc i xuất i khẩu i các i hàng i hoá i và i dịch i vụ i do i chính i doanh i nghiệp i trong i nước i sản i xuất i ra i hoặc i đặt i mua i từ i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i trong i nướci saui đói xuấti khẩui nhữngi sảni phẩmi nàyi rai nướci ngoàii vớii danhi nghĩai lài hàngi của i mình i Hình i thức i này i có i ưu i điểm i là i lợi i nhuận i thu i được i của i doanh i nghiệp i thường i cao i hơn i các i hình i thức i khác i Với i vai i trò i là i người i bán i hàng i trực i tiếp i doanh i nghiệpi cói thểi nângi caoi uyi tíni củai mìnhi thôngi quai quyi cáchi vài phẩmi chấti hàngi hoá,i tiếpi cậni thịi trường,i nắmi bắti đượci nhui cầu,i thịi hiếui củai ngườii tiêui dùng.i Tuyi vậy,i hình i thức i này i đòi i hỏi i doanh i nghiệp i phải i có i vốn i lớn i Doanh i nghiệp i có i thể i gặp i rủi i ro i như i không i xuất i được i hàng, i không i thu i mua i được i hàng, i rủi i ro i do i thay i đổi i tỷ i giá i hốii đoái…
i Xuất i khẩu i qua i trung i gian
Đâyi lài phươngi thứci muai bán,i ởi đói ngườii báni vài ngườii muai phảii thôngi quai người i thứ i ba i đẻ i thoả i thuận i điều i kiện i mua i bán.Người i trung i gian(người i thứ i ba) i có i thểi lài đạii lýi hoặci nhài môi giới.i Hìnhi thứci nàyi sẽi ani toàni hơni hìnhi thứci xuấti khẩui trựci tiếpi vìi giảmi đượci rủii roi doi thịi trườngi đemi lạii khii thịi trườngi lài thịi trườngi mới.i Đặci biệti doanhi nghiệpi khôngi cầni bỏi vốni nhiều,i nhậni tiềni nhanh,i íti thủi tụci vài tương i đối i tin i cậy.
i Buôn i bán i đối i lưu
Đâyi lài hìnhi thứci giaoi dịchi mài xuấti khẩui kếti hợpi chặti chẽi vớii nhậpi khẩu,i ngườii báni đồngi thờii lài ngườii mua.i Mụci đíchi củai hìnhi thứci nàyi khôngi phảii nhằmi thui ngoạii tệi mài nhămi thui vềi mộti lượngi hàngi cói giái trịi tươngi giái trịi củai lôi hàngi đãi xuất i Có i nhiều i loại i hình i buôn i bán i đối i lưu: i hàng i đổi i hàng, i trao i đổi i bù i trừ, i mua i đối i lưu, i chuyển i giao i nghĩa i vụ, i mua i lại i hoặc i thực i hiện i giao i dịch i bồi i hoàn.
i Xuất i khẩu i tại i chỗ
i Đói lài hìnhi thứci cungi cấpi hàngi hoái vài dịchi vụi choi ngoạii giaoi đoàn,i choi khách i du i lịch i quốc i tế,…Hoạt i động i xuất i khẩu i tại i chỗ i có i thể i đạt i hiệu i quả i cao i do i giảm i bớt i chi i phí i đóng i gói, i chi i phí i bảo i quản, i vận i tải, i thời i gian i thu i hồi i vốn i nhanh, i nhưngi lượngi hàngi xuấti thìi khôngi nhiều.
i Gia i công i quốc i tế
i Lài hìnhi thứci trongi đói bêni nhậni giai côngi nhậpi nguyêni i liệui hoặci báni thànhi phẩm i của i bên i đặt i gia i công i để i chế i biến i ra i thành i phẩm i theo i yêu i cầu i của i bên i đặt i gia i công i Ưu i điểm i của i hình i thức i này i là i giúp i bên i nhận i gia i công i tạo i công i ăn i việc i làm i choi ngườii laoi động,i nhậni đượci cáci thiếti bịi côngi nghệi tiêni tiếni đểi pháti triểni sảni xuất.i Đâyi lài hìnhi thứci đượci ápi dụngi phổi biếni ởi cáci nướci đangi pháti triểni cói nguồni nhân i công i dồi i dào i Đối i với i nước i đặt i gia i công i cũng i có i lợi i khi i khai i thác i nguồn i nhân i công i dồi i dào i với i giá i rẻ, i nguồn i nguyên i liệu i sẵn i có i của i các i nước i nhận i gia i công.
i Tạm i nhập i tái i xuất
i Lài hìnhi thứci xuâti khẩui đii nhữngi hàngi hoái đãi nhậpi khẩui sangi nướci kháci mài chưai quai giai côngi chếi biếni hayi sửi dụngi ởi nướci táii xuất.i Mụci đíchi củai hìnhi thứci này i là i thu i về i một i lượng i ngoại i tệ i lớn i hơn i số i bỏ i ra i ban i đầu i Có i hai i hình i thức i tạm i nhậpi táii xuất:
-i Hàngi hoái đượci nhậpi vàoi nướci táii xuất,i saui đói mớii xuấti sangi nướci khác.i
Nướci táii xuấti thui tiềni củai nướci nhậpi khẩui rồii trải tiềni hàngi choi nướci xuấti khẩu.
- i i Hành i hoá i được i xuất i khẩu i thẳng i tới i nước i nhập i khẩu i không i qua i nước i tái i xuất i Nước i tái i xuất i thu i tiền i của i nước i nhập i khẩu i và i trả i tiên i hàng i cho i nước i xuất i khẩu.i Phầni tiềni còni lạii lài lợii nhuậni thui đượci củai nhài táii xuấti (hìnhi thứci nàyi gọii lài hìnhi thứci chuyểni khẩu).
i NỘI i DUNG i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU
i Nghiên i cứu i thị i trường i xuất i khẩu
Như i các i hoạt i động i kinh i doanh i khác, i vai i trò i của i nghiên i cứu i thị i trường i trong i xuấti khẩui rấti quani trọng,i giúpi doanhi nghiệpi đánhi giái chínhi xáci vềi thịi trườngi xuấti nhậpi khẩu,i cói nguồni thôngi tini toàni diện,i chuẩni xáci làmi nềni tảngi choi chiếni lượci marketingi xuấti khẩu.i Nếui khôngi thựci hiệni nghiêni cứui thịi trườngi xuấti khẩui hoặci thực i hiện i sơ i sài i , i doanh i nghiệp i sẽ i phải i đối i mặt i với i những i rủi i ro i rất i lớn.
Tuỳ i theo i đặc i điểm i yêu i cầu i và i điều i kiện i riêng i doanh i nghiệp i có i thể i thực i hiện i nghiêni cứui thịi trườngi xuấti nhậpi khẩui theoi mộti trongi bai hìnhi thức:i tựi tiếni hành,i thuêi dịchi vụi nghiêni cứu,i kếti hợpi tiếni hànhi vài thuêi dịchi vụ.i Vềi mặti thựci tiễni dùi chọn i hình i thức i nào i doanh i nghiệp i xuất i nhập i khẩu i cũng i cần i nắm i được i hai i vấn i đề, i đói lài kỹi năngi quảni trịi dựi áni nghiêni cứui thịi trườngi xuấti nhậpi khẩui vài cáci nộii dungi cũng i như i kỹ i thuật i nghiên i cứu i thị i trường i xuất i nhập i khẩu i phổ i biến i thường i dùng.
Mục i đích i của i nghiên i cứu i thị i trường i là i lựa i chọn i thị i trường i xuất i khẩu, i lựa i chọni đốii táci trêni thịi trườngi đó.i Cơi sởi đểi lựai chọni thịi trườngi xuấti khẩui lài mụci tiêui vài năngi lựci củai doanhi nghiệpi phảii tươngi ứngi vớii cáci nhâni tối thuộci vềi môii trườngi và i thị i trường i nước i ngoài i Cách i thức i nghiên i cứu i thị i trường i để i lựa i chọn i thị i trường, i lựa i chọn i đối i tác:
-i Phâni đoạni thịi trườngi nhằmi hiểui biếti quyi luậti củai từngi thịi trườngi trêni cáci mặt:i loạii sảni phẩmi họi cói vài họi đangi cần;i yêui cầui đặti rai đốii vớii sảni phẩmi vềi chấti lượng,i mẫui mã;i dungi lượngi thịi trường;i điềui kiệni chínhi trị,i thươngi mại,i tậpi quáni buôn i bán, i hệ i thống i pháp i luật,.v.v i Mục i tiêu i của i việc i phân i loại i để i nắm i bắt i thị i trườngi vài cói kếi hoạchi gióii thiệui snải phẩmi cụi thểi thôngi quai chàoi hàng.
-i Gạni lọci sơi bội nhữngi thịi trườngi khôngi thíchi hợpi :i i Đói lài cáci thịi trườngi cói chếi đội bảoi hội mậui dịchi khắti khei ;i yêui cầui quái caoi đốii vớii chấti lượngi sảni phẩm;i đối i thủ i cạnh i tranh i trên i thị i trường i đó i quá i mạnh;…
- i Tiếp i theo i đó i là i lựa i chọn i thị i trường i mục i tiêu i để i thực i hiện i xuất i khẩu.
Trongi mộti thịi trườngi cói rấti nhiềui kháchi hàng,i vài đểi chọni đốii táci thườngi dựai vàoi nhữngi điềui kiệni sau:
- Thươngi nhâni cói uyi tíni trongi kinhi doanhi hoặci cói queni biết.
- Thương i nhân i có i thế i lực i về i tài i chính.
- Có i thiện i chí i trong i quan i hệ i buôn i bán i với i ta, i không i biểu i hiên i hành i vi i lưa i đảo. i
i Lập i phương i án i xuất i khẩu
Côngi táci lậpi phươngi áni xuấti khẩui lài mộti côngi táci quani trọng,i bởii trongi giaii đoạn i này i nguồn i vốn i bắt i đầu i được i huy i động, i i do i đó i các i vấn i đề i cần i được i xem i xét, i tínhi toáni mộti cáchi chínhi xáci nhất.i Côngi việci trongi côngi táci lậpi phươngi áni xuấti khẩui baoi gồm:
1.Tínhi toáni đưai rai dựi trùi tổngi chii phíi
Tổng i chi i phí i = i Tổng i giá i vốn i + i chi i phí i lưư i thông i + i chi i phí i quản i lý i DN i + i chi i phí i tài i chính( i lãi i xuất i vay i vốn, i chênh i lệch i tỷ i giá) i + i Tổng i thuế i phải i chịu.
Trongi đó,i chii phíi lãii xuấti trongi chii phíi tàii chínhi lài chii phíi chiếmi tỷi trọngi lớni trongi hoạti độngi kinhi doanhi xuấti khẩui vài loạii chii phíi nàyi i phụi thuộci vàoi cáci yếui tối chủ i quan i :
+ i Phụ i thuộc i vào i khả i năng i huy i động i vốn i với i lãi i suất i phải i chăng, i vào i thời i hạn i huyi độngi vốn.
+i Phụi thuộci vàoi năngi lựci khaii tháci cáci nguồni vốni tàii trợi củai chínhi phủi chii xuấti khẩu,i choi muai côngi nghệ,i trangi thiếti bịi cấpi cao.
+ i Phụ i thuộc i vào i tốc i độ i luân i chuyển i hàng i hoá.
+i Phụi thuộci vàoi tốii ưui hoái quái trìnhi kinhi doanhi thươngi mạii thôngi quai hoạti độngi logistici trước,i việci nàyi tránhi đượci dựi trữi thừai gâyi ứi đọngi vốn.
+i Phụi thuộci vàoi hiệui quải sửi dụngi vốn.
+ i Phụ i thuộc i vào i năng i lực i kiểm i soát i và i điều i khiển i vốn: i tránh i được i vốn i bị i chiếm i dụng i i Vềi thuế,i VICOSTONEi đượci hưởngi ưui đãii Thuếi TNDNi theoi Nghịi địnhi sối
164/2003/NĐ-CPi ngàyi 22/12/2003i củai Chínhi phủi cụi thểi là:
+i Đượci hưởngi thuếi suấti ưui đãii lài 20%i trongi thờii giani 10i nămi kểi từi khii bắti đầu i hoạt i động i SXKD i (từ i năm i 2004 i đến i hết i năm i 2013)
+ i Được i miễn i thuế i 02 i năm i (2006,2007) i và i giảm i 50% i trong i 05 i năm i tiếp i theo i (từi nămi 2008i đếni hếti nămi 2012)
+i Từi nămi 2014i Côngi tyi nộpi thuếi TNDNi vớii thuếi suấti 25%i (theo i giấy i chứng i nhận i ưu i đãi i đầu i tư i số i 667/BKH/DN i ngày i 29/01/2002 i của i Bộ i trưởng i Bộ i
Kế i hoạch i và i đầu i tư).
Vềi thuếi nhậpi khẩu:i Đượci miễni thuếi nhậpi khẩui đốii vớii vậti tưi lài đá,i hoái chấti nhậpi khẩui đểi sảni xuấti hàngi xuấti khẩu.
Chi i phí i kinh i doanh i có i thể i dự i trù i ở i mức i tối i đa i cho i phép.
2.i i Dựi tínhi Gíai xuấti khẩu
Cần i định i giá i sản i phẩm i thế i nào i ở i thị i trường i nước i ngoài? i Giá i cả i sản i phẩm i sẽ i đứng i ở i vị i trí i tương i đối i nào i so i với i giá i cả i của i đối i thủ i cạnh i tranh? i Doanh i nghiệp i sẽ i xuấti khẩui theoi giái củai điềui kiệni cơi sởi giaoi hàngi (FOB,i FAC,i CRF,i CIF )?i cói chiếti khấui choi kháchi hàngi muai vớii sối lượngi nhấti địnhi nàoi đói không ?i giái cải mài doanh i nghiệp i mong i muốn i bán i được i là i bao i nhiêu?
Các i cách i tính i giá i xuất i khẩu:
- i Giái thànhi chếi tạo(manufacturingi cost)i +i cáci chii phíi xuấti khẩu(speciali exportingi cost)i =i giái thànhi sảni xuấti (i factoryi cost)
-i Giái thànhi sảni xuấti –i thuếi đượci hoàni lạii =i giái thànhi sảni xuấti thuần
- i Giá i thành i xuất i khẩu i + i lợi i nhuận i + i chi i phí i bán i hàng i = i giá i xuất i xưởng(Ex i Worksi Price).
-i Giái xuấti xưởngi +i chii phíi vậni tảii nộii địai +i cáci chii phíi lưui kho,i lưui bãii cầui cảng,i bốci xếpi =i giái FOB
- i Giá i FOB i + i chi i phí i vận i tải i = i giá i CFR
- i Giá i CFR i + i phí i bảo i hiểm i = i giá i CIF
Ngoàii rai còni cầni phảii cộngi thêmi chii phíi kháci nhưi :i phíi ngâni hàng,i phíi kýi quỹi (i phíi bảoi đảm);i ngoạii hốii kỳi hạni (costi ofi forwardi exchangei cover);i cáci phíi EFICi v.v
Giái hàngi xuấti khẩui đượci xáci địnhi liêni quani đếni 2i điểmi cơi bản:i Mứci giái nàoi người i nhập i khẩu i có i thể i đảm i bảo i chi i phí i lợi i nhuận i dự i tính i hợp i lý i và i mức i giá i nào i được i thị i trường i chấp i nhận i Gía i xuất i khẩu i dự i tính i ở i mức i thấp i nhất i cho i phép.
Lưu i ý: i Doanhi nghiệpi khôngi nêni đặti rai mộti mứci giái thấpi giải tạoi (i giái thấpi khôngi phảii doi chii phíi thấp)i khii đưai sảni phẩmi vàoi mộti thịi trườngi xuấti khẩui bởii vìi nếui đãi đặt i giá i thấp i thì i sẽ i rất i khó i để i có i thể i nâng i mức i giá i đó i lên i mức i thực i tế i của i nó i trong i thời i gian i sau.
3.i Ngoàii nhữngi côngi việci trên,i doanhi nghiệpi xuấti khẩui còni phảii dựi báoi tỷi giái hốii đoáii i
Tỷ i giá i hối i đoái i dự i báo i ở i thời i điểm i thanh i toán i ở i mức i xuống i thấp i nhất i của i đồng i USD i so i với i VND
i Tạo i nguồn i hàng
Tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i toàn i bộ i những i hoạt i động i từ i đầu i tư, i sản i xuất, i kinh i doanh i cho i đến i các i nghiệp i nghiên i cứu i thị i trường, i ký i kết i hợp i đồng, i thực i hiệni hợpi đồng,i vậni chuyển,i bảoi quản,i sơi chế,i phâni loạii nhằmi tạoi rai hàngi hoái cói đầyi đủi tiêui chuẩni cầni thiếti choi xuấti khẩu.i Yêui cầui đốii vớii việci thui gomi hàngi xuâti khẩu i là i phải i đúng i về i phẩm i chất, i đủ i về i số i lượng i hàng i hoá i và i đảm i bảo i thời i gian i giao i hàng. i Nhưi vậyi côngi táci tạoi nguồni hàngi choi xuấti khẩui cói thểi đượci chiai thànhi 2i loạii hoạti độngi chính:
Loạii nhữngi hoạti độngi sảni xuấti vài tiếpi tụci quái trìnhi sảni xuấti hàngi hoái choi xuất i khẩu i Đối i với i doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i hóa i thì i là i cơ i bản i và i quan i trọng i nhất.
Loạii nhữngi hoạti độngi nghiệpi vụi phụci vụi choi côngi táci tạoi nguồni hàngi xuấti khẩu,i thườngi doi cáci tổi chứci ngoạii thươngi làmi nhữngi chứci nằngi trungi giani choi xuất i khẩu i hàng i hoá i [1,I, i Chương i XI, i trang i 220- i i GT i quản i trị i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu] i i i Đốii vớii nhữngi doanhi nghiệpi khôngi tựi sảni xuấti sảni phẩmi đểi xuấti khẩui thìi giaii đoạni nàyi cói haii côngi việci chính:
1.i Kýi hợpi đồngi kinhi tếi vớii cáci đơni vịi cói hàngi xuấti khẩu.
Doanh i nghiệp i xuất i khẩu i có i thể i quan i hệ i với i đơn i vị i “chân i hàng” i theo i một i trong i những i quan i hệ i hợp i đồng i sau:
• i Hợpi đồngi muai báni hàngi xuấti khẩu:i Đơni vịi “châni hàng”i chuyểni vàoi quyềni sởi hữui củai đơni vịi xuấti khẩui mộti hoặci mộti sối lôi hàngi xuấti khẩui nhấti định,i còni doanh i nghiệp i xuất i khẩu i có i nghĩa i vụ i nhận i hàng i và i trả i tiền i hàng.
• i Hợp i đồng i gia i công i xuất i khẩu: i Doanh i nghiệp i xuất i khẩu i giao i nguyên i vật i liệui hoặci báni thànhi phẩmi choi đơni vịi sảni xuấti vài yêui cầui đơni vịi sảni xuất,i giai công,i chếi biếni chúngi thànhi sảni phẩmi xuấti khẩu.
•i Hợpi đồngi đạii lýi thui muai hàngi xuấti khẩu:i Doanhi nghiệpi xuấti khẩui uỷi nhiệm i cho i đơn i vị i nội i thương i tiến i hành i thu i mua i hàng i xuất i khẩu i tại i một i địa i phương i nhất i định i và i trả i cho i đơn i vị i nội i thương i phí i đại i lý i thu i mua.
•i Hợpi đồngi uỷi tháci xuấti khẩu:i Đơni vịi “i châni hàng”i (i bêni uỷi thác)i uỷi tháci choi doanhi nghiệpi xuấti khẩui (bêni nhậni uỷi thác)i tiếni hànhi xuấti khẩui nhữngi hàngi hoá i nhất i định i với i danh i nghĩa i của i mình i nhưng i với i chi i phí i do i bên i uỷ i thác i chịu.
• i Hợp i đồng i liên i doanh, i liên i kết i xuất i khẩu: i Đơn i vị i “ i chân i hàng” i và i doanh i nghiệpi xuấti khẩui cùngi chungi vốn,i chungi sức,i chungi chịui rủii roi đểi kinhi doanhi xuấti khẩu,i lãii lỗi chiai theoi tỷi lệi gópi vốni củai haii bên.
Có i hai i công i việc i chính i trong i giai i đoạn i này
Chuẩni bịi khoi chứa,i phươngi tiệni bốci dỡ-i vậni chuyển,i thiếti bịi dụngi cụi câni đoi đongi đếmi vài dụngi cụi kiểmi nghiệmi hàng;i chuẩni bịi cáni bội vài côngi nhâni tiếpi nhận;i chuẩn i bị i các i giấy i tờ i và i chứng i từ i cần i thiết i theo i thủ i tục i quy i định.
Tiếni hànhi đồngi thờii việci nhậni hàngi theoi sối lượngi (i kiểmi trai sối lượngi hàngi thựci nhậni vài đốii chiếui vớii sối lượngi hàngi giaoi trêni chứngi từi kèmi theoi nhưi hợpi đồngi kinhi tế,i phiếui giaoi hàngi ,i hoái đơni v.v )i vài nhậni hàngi theoi chấti lượng(i xáci định i hàng i hoá i giao i có i đúng i chất i lượng i quy i định i trong i hợp i đồng i hay i không).
i Giao i dịch, i đàm i phán i ký i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu
Giao i dịch, i đàm i phán, i ký i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu i là i một i trong i những i khâu i quan i trọng i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i Đàm i phán i để i đi i đến i ký i kết i hợp i đồng i trong i muai báni quốci lài cải mộti quái trìnhi cầni cói kiếni thứci sâui rộng.i Bởi,i việci muai báni ởi đâyi lài muai báni giữai cáci quốci giai kháci nhaui vềi nhiềui mặti :i ngôni ngữ,i văni hóa,i luậti pháp,…Do i vậy, i trong i quá i trình i đàm i phán i ký i kết i hợp i đồng i phải i hiểu i rõ i các i điều i khoản i mà i đối i tác i đưa i ra i i Trong i quá i trình i đàm i phán i còn i phải i căn i cứ i vào i nhu i cầu i sảni phẩmi trêni thịi trường,i đốii thủi cạnhi tranh,i khải năngi điềui kiệni vài mụci tiêui củai doanhi nghiệpi cũngi nhưi mốii quani hệi giữai doanhi nghiệpi vài đốii tác.
Cói cáci hìnhi thứci đàmi pháni saui thườngi đượci ápi dụngi :
- i Đàm i phán i qua i thư i tín. Đàmi pháni quai thưi tíni lài phươngi thứci traoi đổii thôngi tini giữai cáci đốii táci bằngi hìnhi thứci viếti thư.i Phươngi thứci nàyi choi phépi đàmi pháni đượci nhiềui bạni hàngi nhưngi lạii giảmi đượci chii phíi đàmi phán.i Cáci quyếti địnhi đưai rai đượccâni nhắci kỹi lưỡng i vì i có i sự i chuẩn i bị i trước i của i cả i một i tập i thể i Bên i cạnh i những i ưu i điểm i thì i việc i đàm i phán i qua i thư i tín i có i hạn i chế i là i khó i kiểm i soát i được i ý i đồ i của i đối i tác, i hơn i nữa i việci traoi đổii bằngi thưi từi đòii hỏii thờii giani dài,i doi đói dễi mấti cơi hộii kinhi doanh.i
-i Đàmi pháni quai điêni thoại,i điệni tửi tini học.
Ngàyi nay,i cùngi vớii sựi pháti triểni khôngi ngừngi củai khoai họci kỹi thuậti thôngi tin i liên i lạc i thì i phương i thức i đàm i phán i qua i điện i thoại i càng i trở i nên i phổ i biến i Ưu i điển i nổi i bật i của i phương i thức i này i là i tiết i kiệm i được i thời i gian, i nó i cho i phép i ta i nắm i bắti đượci cơi hộii kinhi doanhi nhanhi chóng.i Tuyi nhiên,i nếui đàmi pháni kinhi doanhi quai điệni thoạii thìi khôngi cói gìi làmi bằngi chứngi hợpi phápchoi sựi thoải thuậni giữai haii bên i Do i đó, i người i ta i thường i sử i dụng i kết i hợp i đàm i phán i qua i điện i thoại i với i dùng i telex, i fax. Đàmi pháni quai điêni thoạii thườngi sửi dụngi đểi thoải thuậni cáci chii tiếti nhỏi trongi hợpi đồng,i vài thườngi sửi dụngi cáci hợpi đồngi muai báni trongi nước.i Ngàyi nay,i việc i đàm i phán i được i thực i hiện i thông i qua i điện i tử i tin i học, i điển i hình i là i đàm i phán i qua i internet.i Đàmi pháni quai Interneti choi phépi đàmi pháni đai phương,i songi phươngi vớii đặc i điểm i và i thời i gian i trải i rộng i toàn i cầu i
- i Đàm i phán i bằng i cách i gặp i gỡ i trực i tiếp. i Đàmi pháni gặpi gỡi trựci tiếpi truyềni thốngi lài “phảii nắmi bắti đượci tậni tay,i nhìni thấyi mặti nhau,i đốii diệni nhau”.i Ngàyi nayi vẫni nhìni thấyi mọii hànhi vii củai nhau,i đốii diện i nhau i nhưng i không i thể i “bắt i tay i nhau” i Đó i là i hình i thức i đàm i phán i qua i cầu i truyền i hình i trực i tiếp i Trong i quá i trình i đàm i phán i trực i tiếp i i thì i các i i bên i nắm i bắt i được i tâmi lýi vài phảni ứngi củai nhaui mộti cáchi trựci tiếpi thôngi quai cửi chỉ,i vẻi mặt,i điệui bộ,
…quai đói cáci bêni cáci bêni cói thểi táci độngi đếni quani điểmi vài mongi muốni củai nhaui bằngi cáchi thứci cụi thểi đểi đii đếni sựi thốngi nhấti chung,i tìmi rai giảii phápi dungi hoài lợii ích i của i các i bên i Phương i thức i đàm i phán i trực i tiếp i đẩy i nhanh i tốc i độ i giải i quyết i và i nhiềui khii lài lốii thoáti duyi nhấti choi nhữngi cuộci đàmi pháni quai thưi tín,i điệni thoạii điệni tửi đãi kéoi dàii lâui mài vẫni chưai cói kếti quả.
Quái trìnhi đàmi pháni thườngi diễni rai theoi cáci bướci sau:
1 i Chào i hàng( i Offers) Đây i là i bước i nhà i xuất i khẩu i chào i hàng i tới i nhà i nhập i khẩu i Có i 2 i loại i chào i hàngi lài chàoi hàngi cối địnhi (Firmi offeri ori Bindingi offer)i vài chàoi hàngi tựi doi (i Freei offer).i
Nộii dungi chàoi hàng : i Sối hiệui chàoi hàng,i têni ngườii mua,i têni ngườii bán,i têni hàng, i quy i cách i phẩm i chất, i số i lượng, i giá i cả, i điều i kiện i cơ i sở i giao i hàng, i thời i hạn i giao i hàng, i điều i kiện i thanh i toán, i bao i bì, i kỹ i mã i hiệu, i thể i thức i giao i nhận i hàng i v.v
Cói thểi xuấti pháti từi phíai ngườii báni hoặci ngườii mua.
Thực i chất i hoàn i giá i là i việc i mặc i cả i các i điều i kiện i giao i dịch i trong i thương i mại i Khi i một i hoàn i giá i đã i được i đưa i ra, i nó i làm i vô i hiệu i bản i phát i giá i trước i đó i và i được i coi i lài mộti bảni pháti giái mới.
Bên i nhận i chào i hàng i hoặc i hoàn i giá i thông i báo i chấp i nhận i toàn i bộ i nội i dung i đã i nêu i ra i trong i chào i hàng i hoặc i hoàn i giá.
*i Điềui kiệni hiệui lựci củai chấpi nhận:
- i Chấp i nhận i hoàn i toàn i không i có i bảo i lưu: i Không i thay i đổi i 6 i nội i dung i chủ i yếu: i Tên i hàng, i Chất i lượng, i Số i lượng, i Giá i cả, i Thanh i toán, i Giao i hàng.
-i Chấpi nhậni đói phảii doi chínhi tayi ngườii đượci chàoi hàngi (Offeree)i chấpi nhận.
* i Giá i trị i pháp i lý i của i chấp i nhận:
- i Đối i với i chào i hàng i tự i do: i Hợp i đồng i chưa i được i ký i kết.
-i Đốii vớii chàoi hàngi cối định:i Hợpi đồngi đượci kýi kết.
Lài việci khẳngi địnhi lạii cáci điềui kiệni haii bêni đãi thoải thuậni bằngi văni bản.i
Xác i nhận i thường i làm i thành i hai i bản, i bên i lập i xác i nhận i ký i trước i rồi i gửi i cả i hai i bản i choi phíai bêni kia,i saui khii kýi bêni nhậni giữi lạii mộti bảni rồii gửii trải lạii mộti bảni choi bêni lậpi xáci nhận.
i Thực i hiện i hợp i đồng, i giao i hàng i và i thanh i toán i tiền i hàng
Sau i khi i đã i ký i kết i hợp i đồng i cần i xác i định i rõ i trách i nhiệm, i nội i dung i và i trình i tự i công i việc i phải i làm, i cố i gắng i không i để i xảy i ra i sai i sót, i tránh i gây i nên i thiệt i hại i Tất i cả i nhữngi saii sóti lài cơi sởi pháti sinhi khiếui lại.i Cáci côngi việci trongi giaii đoạni nàyi gồm:
-i Chuẩni bịi hàngi đểi xuấti khẩu:i Doanhi nghiệpi đóngi góii hàngi hoá,i chuẩni bịi hàngi hóai đủi sối lượng,i đảmi bảoi chấti lượngi đểi xuấti khẩu.i Đồngi thờii doanhi nghiệpi phải i sắp i xếp i những i việc i phải i làm, i ghi i thành i bảng i theo i dõi i tiến i độ i thực i hiện i hợp i đồng.
-i Tiếni hànhi làmi cáci thủi tụci đểi giaoi hàngi như:i thuêi phươngi tiệni vậni tải,i muai baoi hiểm,i làmi thủi tụci hảii quan.i Tuyi theoi điềui khoảni trongi hợpi đồngi mài doanhi nghiệp i tiến i hành i làm i các i thủ i tục i khác i nhau.
- i Giao i hàng i theo i đúng i điều i kiện i đã i được i thể i hiện i trong i hợp i đồng i : i giao i theo i điềui kiệni FOB,i CIF,…tuỳi theoi hợpi đồngi đãi thoải thuậni theoi hìnhi thứci nào.
-i Cuốii cùngi lài nghiệpi vụi thanhi toáni tiềni hàngi :i thanhi toáni theoi hìnhi thứci nhờ i thu, i L/C,…:
+i Thanhi toáni bằngi thưi tíni dụng
Nếu i hợp i đồng i xuất i khẩu i quy i định i việc i thanh i toán i bằng i thư i tín i dụng, i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i khẩu i phải i đôn i đốc i người i mua i ở i nước i ngoài i mở i thư i tín i dụng i (L/C) i đúngi hạni vài saui khii nhậni đượci L/Ci phảii kiểmi trai L/Ci vài khải năngi thuậni tiệni trongi việci thui tiềni hàngi xuấti khẩui L/Ci đó.i Nếui L/Ci khôngi đápi ứngi đượci nhữngi yêui cầui này, i cần i phải i buộc i người i mua i sửa i đổi i lại i rồi i ta i mới i giao i hàng.
Khi i lập i bộ i chứng i từ i thanh i toán, i những i điểm i quan i trọng i cần i được i quán i triệt i là: i Nhanhi chóng,i chínhi xác,i phùi hợpi vớii nhữngi yêui cầui củai L/Ci cải vềi nộii dungi lẫni hìnhi thức.
+i Thanhi toáni bằngi phươngi thứci nhời thu.Nếui hợpi đồngi xuấti khẩui quyi địnhi thanh i toán i tiền i hàng i bằng i phương i thức i nhờ i thu i thì i ngay i sau i khi i giao i hàng, i đơn i vị i kinhi doanhi xuấti khẩui phảii hoàni thànhi việci lậpi chứngi từi vài xuấti trìnhi choi ngâni hàngi đểi uỷi tháci choi ngâni hàngi việci thui đòii tiền.Chứngi từi thanhi toáni cầni đượci lậpi hợpi lệ,i chínhi xáci vài đượci nhanhi chóngi giaoi choi ngâni hàngi nhằmi nhanhi chóngi thui hồi i vốn.
Hình i thức i L/C i là i hình i thức i thanh i toán i phổ i biến i vì i đảm i bảo i được i lợi i ích i của i cải haii bên.
i Hoạt i động i xúc i tiến i xuất i khẩu
Hoạti độngi xúci tiếni xuấti khẩui lài việci làmi rấti quani trọngi nói sẽi quyếti địnhi việc i tồn i tại i hay i phát i triển i của i một i doanh i nghiệp i Hoạt i động i xúc i tiến i xuất i khẩu i cần i phải i thực i hiện i cùng i một i lúc i hướng i vào i cả i hai i đối i tượng i là i người i tiêu i dùng i và i các i nhài nhậpi khẩu.i Cụi thể:
Về i xúc i tiến i bán i hàng:i Cáci doanhi nghiệpi xuấti khẩui gửii hàngi đếni cáci kháci hàng i và i khuyến i khích i họ i dùng i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp, i kịp i thời i nắm i bắt i những i phản i ứng i của i họ i đối i với i sản i phẩm, i thời i gian i giao i hàng, i phương i thức i giao i hàng,…i Cáci doanhi nghiệpi tổi chứci nhữngi hộii nghịi kháci hàng,i thami giai hộii chợ,… chủi yếui vớii kháchi hàngi nướci ngoàii nhằmi giớii thiệui choi họi thấyi rõi khải năngi trongi việc i đáp i ứng i tốt i các i nhu i cầu i của i các i nhà i nhập i khẩu.
Về i hoạt i động i quảng i cáo:i Quảngi cáoi khôngi chỉi đơni thuầni lài vấni đềi thôngi tini mà i còn i giới i thiệu, i thuyết i phục i người i tiêu i dùng i Thông i qua i các i phương i tiện i thông i tin i như i truyền i hình, i qua i các i webside, i các i tạp i chí i ở i nước i ngoài… i để i giới i thiệu i sản i phẩmi củai doanhi nghiệp.
Về i bán i hàng i trực i tiếp:i Cáci doanhi nghiệpi tổi chứci báni hàngi tạii cáci cửai hàng,i các i văn i phòng i đại i diện i Doanh i nghiệp i cần i bố i trí i gian i hàng i và i đào i tạo i nhân i viên i bán i hàng.
i NHỮNG i NHÂN i TỐ i ẢNH i HƯỞNG i ĐẾN i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i VÀ i CHỈ i TIÊU i ĐÁNH i GIÁ
i Những i nhân i tố i ảnh i hưởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu
1.3.1.1 i Những i nhân i tố i khách i qua
1 i Nhân i tố i luật i pháp i và i chính i trị i
Khi i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i ở i bất i kỳ i một i quốc i gia i nào i trên i thế i giới i đòi i hỏii cáci côngi tyi phảii xemi xéti tìnhi hìnhi chínhi trịi vài luậti phápi củai quốci giai đó.Luậti quốci tếi vài luậti củai từngi quốci giai cói ảnhi hưởngi trựci tiếpi đếni tìnhi hìnhi vài kếti quải hoạti độngi cảui cáci doanhi nghiệp.Nóii cáchi kháii quáti lài luậti sẽi quyi địnhi vài choi phépi những i lĩnh i vực, i những i hoạt i động i và i những i hình i thức i kinh i doanh i nào i mà i doanh i nghiệpi cói thểi thựci hiệni kinhi doanhi vài nhữngi lĩnhi vực,i nhữngi hìnhi thức,i mặti hàngi doanhi nghiệpi khôngi đượci phépi tiếni hànhi hoặci đượci phépi i nhưngi phảii cói điềui kiệni nhấti định.i Môii trườngi chínhi trịi vài luậti phápi cói thểi đưai lạii nhữngi cơi hộii hoặci tháchi thức i cho i các i công i ty, i vì i vậy, i hiểu i và i kiểm i soát i được i môi i trường i này i là i yếu i tố i quan i trọng i trong i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu.
Tìnhi hìnhi chínhi trịi ổni định,i tạoi điềui kiệni tốti choi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi củai Côngi ty.i Việci Việti Nami giai nhậpi WTOi đãi mởi rai choi cáci doanhi nghiệpi trongi nướci cơi hộii thami giai vàoi nềni kinhi tếi toàni cầu,i đặci biệti trongi lĩnhi vựci xuấti nhập i khẩu i cũng i như i trao i đổi i chuyển i giao i công i nghệ i Sự i hợp i tác i giữa i các i doanh i nhgiệp i trong i và i ngoài i nước i sẽ i giúp i cho i các i doanh i nghiệp i mở i rộng i thị i phần i và i thànhi lậpi cáci côngi tyi liêni doanhi vớii quyi môi lớni nhằmi nângi caoi vịi thếi cũngi nhưi hiệui quải kinhi doanhi đốii vớii từngi doanhi nghiệp.
Vớii đặci thùi sảni phẩmi củai côngi tyi đượci chủi yếui xuấti khẩui rai thịi trườngi nước i ngoài i thì i hệ i thống i quy i phạm i pháp i luật i (đặc i biệt i là i các i quy i định i về i xuất i nhập i khẩu) i cần i hoàn i chỉnh, i ổn i định i và i chặt i chẽ.
Môii trườngi kinhi tếi cói vaii tròi cựci kỳi quani trọngi trongi hoạti độngi kinhi doanhi xuất i nhập i khẩu i Trong i một i vài i thập i kỷ i trở i lại i đây, i xu i hướng i toàn i cầu i hoá i đang i diễn i ra i rất i mạnh, i với i việc i hình i thành i và i ra i đời i của i nhiều i liên i minh, i liên i kết i mang i tínhi khui vựci vài toàni cầu.i Việci hìnhi thànhi cáci khốii liêni kếti vềi kinhi tếi đãi gópi phầni làmi tăngi hoạti độngi kinhi doanhi buôni báni vài đầui tưi giữai cáci quốci giai thànhi viên,i làmi giảmi tỷi lệi mậui dịchi giữai cáci nướci khôngi phảii lài thànhi viên.i Bêni cạchi đó,i khii tham i gia i vào i các i tổ i chức i kinh i tế i thì i nền i kinh i tế i trong i nước i sẽ i bị i ảnh i hưởng i nhiều i củai kinhi tếi thếi giới. Đốii vớii côngi ty,i sảni phẩmi sảni xuấti rai chủi yếui đểi xuấti khẩu,i cùngi vớii đói lài nguyêni vậti liệui đểi sảni xuấti cũngi chủi yếui lài nhậpi khẩu,i doi đó,i tìnhi hìnhi kinhi tếi thếi giới, i tình i hình i kinh i tế i trong i nước i và i của i nước i nhập i khẩu i đều i là i nhân i tố i ảnh i hưởng i lớn i của i công i ty.
Trongi thờii giani qua,i giái dầui thôi trêni thếi giớii khôngi ngừngi biếni độngi đãi cói ảnhi hưởngi đángi kểi đếni đơni giái nguyêni vậti liệui nhậpi khẩui củai côngi ty,i đồngi thờii ảnhi hưởngi khôngi nhỏi đếni kếti quải hoạti độngi củai côngi ty.i Tuyi nhiên,i doi tạoi dựngi được i thị i trường i tiêu i thụ i ổn i định, i có i uy i tín, i bên i cạnh i đó i nhờ i có i chiến i lược i hợp i lý, i công i ty i i luôn i ổn i định i được i nguồn i nguyên i vật i liệu i nhập i khẩu i có i chất i lượng i yêu i cầu i vài giái cải cạnhi tranhi caoi nhất.i Đồngi thờii chínhi sáchi thịi trườngi linhi hoạt,i phùi hợpi cói thểi hạni chếi ảnhi hưởngi củai sựi biếni độngi đầui vào.
Trong i thời i gian i tới, i công i ty i sẽ i tập i trung i tối i đa i nguồn i nguyên i vật i liệu i sản i xuất i trong i nước, i hợp i tác i xây i dựng i với i các i nhà i máy i khai i thác, i chế i biến i thạch i anh i ngayi tạii mỏi đểi giảmi đượci chii phíi nguyêni vậti liệui đầui vào,i chủi độngi nguồni thạchi anh.
Nhâni tối xãi hộii cũngi lài mộti trongi nhữngi nhâni tối ảnhi hưởngi lớni đếni hoạti động i sản i xuất i và i xuất i khẩu i của i công i ty, i thể i hiển i ở i nhu i cầu i của i xã i hội i về i sản i phẩm i của i công i ty.
Thịi trườngi đái ốpi láti caoi cấpi nhâni tạoi thếi giớii đangi ởi giaii đoạni pháti triểni mạnhi mẽ.i Trêni thựci tế,i nguồni cungi cáci sảni phẩmi đái nhâni tạoi vẫni thấpi hơni cầui trên i thị i trường i thế i giới i Trong i khi i đó, i nguồn i đá i tự i nhiên i thì i hữu i hạn i và i chi i phí i khai i thác i đá i tự i nhiên i ngày i càng i cao, i vì i vậy i nhu i cầu i sử i dụng i đá i ốp i lát i nhân i tạo i thay i thế i choi đái tựi nhiêni trêni thếi giới,i đặci biệti trongi cáci ứngi dụngi ốpi mặti đứng,i láti sàn,i bàni bếp,i bồni rửai trongi nhài tắmi lài tấti yếu.i Bởii đái nhâni tạoi cói nhiềui ưui việti như:i tínhi thẩmi mỹi cao,i đảmi bảoi yêui cầui vệi sinh,i ani toàni đốii vớii cáci loạii sảni phẩm,i cói thểi ứng i dụng i đa i dạng i vào i các i công i trình i xây i dựng, i sản i xuất i đồ i nội i thất, i đồ i gia i dụng,… i Đâyi lài mộti cơi hộii lớni choi côngi ty.
Riêngi tạii Việti Nami ngàyi càngi cói rấti nhiềui cáci côngi trìnhi xâyi dựng,i đặci biệti cáci khui đôi thịi mới,i cáci toài nhài caoi tầng,i khui căni hội caoi cấp…i đượci triểni khai.i
Cuộc i sống i của i người i dân i ngày i càng i được i nâng i cao, i nên i nhu i cầu i sử i dụng i đá i ốp i lát i cao i cấp i ngày i càng i cao i Có i thể i nói i đây i là i thị i trường i tiềm i năng.
Nhâni tối côngi nghệi lài yếui tối mangi đầyi kịchi tínhi nhất,i cói ảnhi hưởngi trựci tiếpi đếni hoạti độngi sảni xuất,i kinhi doanhi xuấti nhậpi khẩui củai côngi ty.i Trongi thờii đạii khoa i học i công i nghệ i phát i triển i như i vũ i bão, i mỗi i công i nghệ i mới i phát i sinh i sẽ i huỷ i diệt i công i nghệ i trước i đó i và i một i khi i doanh i nghiệp i không i theo i đuổi i được i sự i phát i triển i củai côngi nghệi thìi doanhi nghiệpi sẽi i khôngi đứngi vữngi đượci trêni thịi trường.
Trongi lĩnhi vựci hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi xuấti khẩui củai côngi tyi thìi công i nghệ i là i một i nhân i tố i tạo i nên i sự i thành i công i của i công i ty i trên i thị i trường i thế i giới i Các i dòng i sản i phẩm i đá i ốp i lát i nhân i tạo i của i VICOSTONE i được i sản i xuất i trên i các i dâyi truyềni côngi nghệi tiêni tiến,i hiêni đại,i tựi độngi hoá,i sửi dụngi côngi nghệi vậti liệui mới,i cungi cấpi choi ngườii sửi dụngi nhữngi sảni phẩmi độci đáo,i mangi nhiềui tínhi năngi vượt i trội i so i với i đá i tự i nhiên, i đáp i ứng i đầy i đủ i yêu i cầu i kỹ i thuật i của i các i nhà i thi i công i công i trình, i đạt i chất i lượng i tiêu i chuẩn i quốc i tế i nên i đã i trinh i phục i thị i trường i quốc i tế i vài thoải mãni nhui cầui thẩmi mỹi củai kháchi hàng.i Mộti sối sảni phẩmi củai Vicostonei lài sản i phẩm i khó, i đòi i hỏi i trình i độ i công i nghệ i cao i nên i hiện i nay i trên i thế i giới i có i ít i nhà i máy i sản i xuất i được.
5 i Nhân i tố i của i thị i trường i thế i giới i
Hiệni nay,i thịi trườngi đái ốpi láti caoi cấpi nhâni tạoi thếi giớii đangi ởi giaii đoạni pháti triển i mạnh i mẽ i Trên i thực i tế, i nguồn i cung i các i sản i phẩm i đá i nhân i tạo i vẫn i thấp i hơn i cầu i trên i thị i trường i thế i giới i Trong i khi i đó, i nguồn i đá i tự i nhiên i là i hữu i hạn i và i chi i phí i khaii tháci đái tựi nhiêni ngàyi càngi tăngi cao,i vìi vậyi xui thếi tăngi cườngi sửi dụngi sảni phẩmi đái ốpi láti nhâni tạoi thayi thếi choi đái tựi nhiêni trêni thếi giớii ngàyi càngi tăngi cao.i
Bêni cạnhi đó,i trêni thếi giớii cói khoảngi 40i doanhi nghiệpi cói kinhi nghiệmi 30i –i 40nămi cùng i hoạt i động i trong i lĩnh i vực i này i i
Từi nhữngi phâni tíchi thấyi được,i thịi trườngi thếi giớii đangi lài cơi hộii choi
VICOSTONEi thâmi nhậpi vài mởi rộngi thịi trườngi xuấti khẩu,i nhưngi Côngi tyi cũngi phảii cói nhữngi chiếni lượci riêngi choi mìnhi đểi năngi caoi năngi lựci cạnhi tranhi vớii cáci doanh i nghiệp i có i kinh i nghiêm i lâu i năm,
1.3.1.2 i Những i nhân i tố i chủ i quan
1 i Tài i chính i của i công i ty
Tàii chínhi côngi tyi lài mộti trongi nhữngi nhâni tối quani trọng,i nói quyếti địnhi sứci mạnh,i năngi lựci cạnhi tranhi củai côngi tyi trêni thịi trường.i Mộti khii côngi tyi cói nguồni vốn, i công i ty i sẽ i có i những i kế i hoạch i hợp i lý i cho i sản i xuất i để i đem i lại i hiệu i quả i cao i nhất i Cụ i thể i như: i công i ty i có i sẵn i nguồn i vốn i lớn i công i ty i sẽ i mua i được i nguyên i vật i liệui đầui vàoi vớii giái rẻ,i từi đói giảmi đượci giái thànhi sảni phẩm.i Mộti mặti nữai lài côngi tyi sẽi khôngi phảii huyi độngi nguồni vốni ởi bêni ngoàii nhưi vayi ngâni hàng,i điềui đói cói nghĩa i cơ i cấu i Nợ/ i Vốn i chủ i sở i hữu i thấp, i chi i phí i lãi i vay i giảm.
i Chỉ i tiêu i đánh i giá i hoạt i động i xuất i khẩu
Thể i hiện i ở i uy i tín i của i doanh i nghiệp:
Uy i tín i của i doanh i nghiệp i là i sự i tin i tưởng i của i khách i hàng i Uy i tín i ở i đây i bao i gồm:i i đảmi bảoi đúngi thờii giani giaoi hàng,i giaoi hàngi đúngi chấti lượng,i đủi sối lượng,
…i i Đặci biệti trêni thịi trườngi thếi giới,i uyi tíni củai doanhi nghiệpi đượci coii lài vấni đềi quani trọngi đầui tiêni quyếti địnhi mộti mốii làmi ăni lâui dài,i mởi rai nhữngi thịi trườngi mới i
Ngay i từ i khi i tham i gia i thị i trường i Vicostone i i đã i tạo i được i niềm i tin i với i mọi i đối i tác,i từi ngayi khâui quảni lýi chấti lượngi nhằmi đảmi bảoi sảni phẩmi luôni giữi đượci tiêui chuẩni chấti lượng,i i đếni thờii giani giaoi hàng,i đủi sối lưọngi vài cáci điềui khoảni trongi hợp i đồng.
Kimi ngạchi xuấti khẩui thểi hiệni giái trịi củai tổngi lượngi hàngi xuấti khẩu.Thôngi thườngi kimi ngạchi xuấti khẩui đượci thốngi kêi theoi hàngi năm,i (thểi hiệni dướii đơni vịi tiền i tệ i VND i hoặc i đơn i vị i i ngoại i tệ i của i nước i xuất i khẩu) i Giá i trị i kim i ngạch i xuất i khẩu i càng i lớn i thì i càng i thể i hiện i được i năng i lực i hoạt i động i xuất i khẩu i của i công i ty. i Kimi ngạchi xuấti khẩui củai VICOSTONEi trongi nhữngi nămi quai liêni tụci tăng,i đãi khẳngi địnhi đượci năngi lựci xuấti khẩui củai côngi ty.i Nămi 2005i lài 8,04i triệui USD,i nămi i 2006i lài 12,3i triệui USD,i nămi 2007i 16,19i triệui USD,i nămi 2008i đạti 21,53i triệui
Sản i lượng i xuất i khẩu i Đii cùngi vớii chỉi tiêui kimi ngạchi xuấti khẩui lài sảni lượngi xuấti khẩu.i Sảni lượngi xuất i khẩu i thể i hiện i khối i lượng i sản i phẩm i xuất i khẩu( i tấn, i tạ, i chiếc, i cái, i thùng, ) i Sản i lượng i xuất i khẩu i cao i chưa i thể i hiện i được i hiệu i quả i xuất i khẩu i hay i nói i cách i khác i khôngi đánhi giái đượci hoạti độngi xuấti khẩui củai côngi tyi đạti kếti quải tốti hayi khôngi tốt.i Sảni lượngi xuấti khẩui phảii đượci đemi rai soi sánh,i tínhi toáni vớii giái trịi kimi ngạchi thui đượci từi việci xuấti khẩui khốii lượngi hàngi đó.i Nếui xuấti mộti khốii lượngi hàngi lớni mà i thu i được i giá i trị i kim i ngạch i thấp i thì i hoạt i động i i xuất i khẩu i đó i chưa i đạt i hiệu i quả i Điều i đó i cho i thấy, i có i thể i : i sản i phẩm i của i công i ty i chưa i đạt i tiêu i chuẩn; i phương i thức i xuấti khẩui chưai phùi hợp;i hoặci kếi hoạchi choi phươngi áni xuấti khẩui chưai đạti hiệui quả;
Tỷ i trọng i hàng i xu ất i khẩu
Tỷ i trọng i hàng i xuất i khẩu i cho i thấy i bao i nhiêu i % i sản i phẩm i sản i xuất i xuất i khẩu i rai thịi trườngi nướci ngoài.i Mộti doanhi nghiệpi kinhi doanhi xuấti khẩui mài hàngi xuấti khẩui chiếmi trọngi ít,i tỷi trọngi hangi tiêui thụi trongi nướci chiếmi tỷi trọngi nhiềui thìi doanh i nghiệp i đó i chưa i thành i công i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i của i mình i Khi i đó, i doanh i nghiệp i cần i xem i lại i chiến i lược i của i mình. i Hiêni nay,i sảni phẩmi củai VICOSTONEi xuấti khẩui rai thịi trườngi nướci ngoàii chiếm i đến i 90%, i chỉ i 10% i là i được i tiêu i thụ i ở i thị i trường i nội i tại.
2.Chỉ i tiêu i hiệu i quả i Chỉi tiêui hiệui quải đánhi giái hoạti độngi xuấti khẩui củai côngi tyi thểi hiệni ởi khải năngi sinhi lời,i tứci lợii nhuậni (i hoặci lợii nhuậni saui thuế)i thui đượci trêni doanhi thui thuần( i DTT); i vốn i chủ i sở i hữu(VCSH); i tổng i tài i sản i Nhưng i quan i trọng i nhất i và i thực i tế i nhất i là i chỉ i tiêu i : i Lợi i nhuận/ i Vốn i chủ i sở i hữu i Bởi i chỉ i tiêu i này i cho i thấy, i vốn i chủ i sởi hữui chiếmi tỷi lệi nhiềui hayi íti trongi lượngi tiềni bỏi rai đểi kinhi doanhi xuấti khẩui vài hiệui quải củai việci sửi dụngi i nhữngi đồngi vốni đó.
Bảng i sau i đã i được i tính i toán i và i đưa i ra i kết i qủa.
Cáci chỉi tiêui vềi khải năngi sinhi lời Đơni vịi tính
1 i Tỷ i xuất i lợi i nhuận i trước i thuế/ i
2.Tỷi xuấti lợii nhuậni saui thuế/i Vốni chủ i sở i hữu.
3.Tỷi xuấti lợii nhuậni saui thuế/i
Cáci tỷi suấti sinhi lờii củai côngi tyi nămi 2008i tăngi mạnhi soi vớii nămi 2007,i 2006,i
2005.i Cụi thể,i Hệi sối lợii i nhuậni saui thế/doanhi thui thuầni nămi 2005i vẫni còni ởi mứci (i - 5,96)% i đến i năm i 2007 i tăng i 15,22% i và i ở i mức i cao i là i 22,35% i Hệ i số i lợi i nhuận i sau i thuế/vốni chủi sởi hữui tăngi nhanhi từi -34,72i nămi 2005i tăngi lêni 24,93%i vàoi nămi
2008.i Hệi sối nàyi i tăngi choi thấyi khải năngi huyi độngi vài i sửi dụngi vốni ngàyi càngi cói hiệui quả.i
Trong i bối i cảnh i thị i trường i cạnh i tranh i ngày i càng i khốc i liệt, i có i rất i nhiều i yếu i tố i tác i động i đến i tình i hình i sản i xuất i kinh i doanh i của i các i công i ty, i không i ít i doanh i nghiệp i gặpi nhiềui khói khăn,i tuyi nhiêni Côngi tyi vẫni hoạti độngi tốt,i duyi trìi cáci chỉi sối tàii chính i ở i mức i cao i và i ổn i định.
i THỰC i TRẠNG i THỊ i TRƯỜNG i GẠCH i ĐÁ i VIỆT i NAM
i Về i tổ i chức i khai i thác, i chế i biến i đá i ốp i lát
Trừi mộti sối mỏi cấpi choi cáci côngi tyi cói năngi lựci tổi chứci khaii tháci lớni vớii trang i thiết i bị i cơ i giới i có i thiết i bị i cưa, i cắt, i khoan, i nêm, i tách i theo i công i nghệ i trung i bình,i còni đai sối cáci mỏi đượci cấpi choi cáci chủ,i xíi nghiệpi nhỏi khôngi đủi năngi lựci tổi chức i khai i thác i manh i mún, i khai i thác i theo i phương i pháp i thủ i công, i không i có i thiết i kế, i không i theo i đúng i quy i chuẩn i khai i thác i mỏ i đá i ốp i lát i mà i tiến i hành i khoan i nổ i bắn i mìn i nêmi phái náti làmi rạni nứti khốii đá,i phái náti mỏi đá,i doi đói khôngi thui đượci đái chấti lượngi tốt,i khốii lượngi lớn.
Về i chế i biến i đá i ngoại i trừ i một i số i công i ty i lớn i có i năng i lực i trang i thiết i bị i thiết i bị i cưa, i xẻ i mài, i đánh i bóng i hiện i đại, i sử i dụng i máy i cưa i dây, i cưa i dàn, i máy i mài i liên i tục i 10-16i đầui màii tựi động,i máyi cắti màii cạnhi chuẩni xác,i sảni phẩmi đạti chấti lượngi caoi cấp,i kíchi thướci lớn.i Còni lạii đai sối xíi nghiệpi nhỏi dùngi côngi nghệi cũ,i kếti hợpi cơi giớii vài thủi côngi sảni xuấti sảni phẩmi kíchi thướci nhỏ,i chấti lượngi khôngi đồngi nhất,i thiếui sức i cạnh i tranh, i không i đủ i tiêu i chuẩn i xuất i khẩu, i không i vào i được i các i công i trình i xây i dựngi caoi cấp.
i Về i tiềm i năng i phát i triển
Tiềmi năngi khoángi sảni đểi sảni xuấti đái ốpi láti củai nướci tai rấti đai dạngi phongi phú i về i chủng i loại i đá i Granite, i đá i cẩm i thạch, i đá i gabro, i đá i bazan, i đá i mabro, i thạch i anh i màu i sắc i các i loại: i màu i đỏ, i vàng, i trắng, i hồng, i xanh, i lục, i đen… i với i trữ i lượng i rất i lớn,i theoi tàii liệui tìmi kiếmi thămi dòi củai 6i vùng:i Tâyi Bắc,i Đôngi Bắci Bắci Bộ,i vùngi
Bắci Trungi Bộ,i Nami Trungi Bội vài duyêni hảii miềni Trung,i miềni Đôngi Nami bội vài
Tâyi Nami Bộ,i cói 325i mỏ,i vớii trữi lượngi tìmi kiếmi lài 37i tỉi m 3 ,i đếni nayi chưai cói khảoi sát i đầy i đủ, i chỉ i khảo i sát i một i số i lượng i mỏ i rất i nhỏ i do i các i chủ i xí i nghiệp i khảo i sát i để i khai i thác i Dự i kiến i trữ i lượng i có i thể i khai i thác i được i trên i 4 i tỉ i m 3 i Đây i là i một i trữ i lượngi đái rấti lớni cói thểi khaii thác,i chếi biếni hàngi trămi tỷi m 2 i đái ốpi láti phụci vụi xâyi dựngi đấti nướci vài xuấti khẩui lâui dài.
Về i thị i trường i tiêu i thụ i đá i ốp i lát i ngày i càng i mở i rộng i theo i khuynh i hướng i “kiến i trúc i thân i thiện i với i môi i trường” i dùng i đá i xây i dựng, i đá i ốp i lát i trong i nhà, i sân i vườn, i làmi hàngi nộii thấti tạoi rai môii trườngi máti mẻi đưai cuộci sốngi gắni liềni vớii thiêni nhiên.i
Cộngi vớii nhữngi yếui tối kháci lượngi đái ốpi láti tiêui thụi nộii địai ởi nướci tai tăngi hàngi năm i từ i 25 i – i 30% i và i trong i tương i lai i là i thị i trường i tiêu i thụ i lớn i Đồng i thời i thị i trường i tiêu i thụ i đá i toàn i cầu i cũng i tăng i trưởng i nhanh i chóng i Kim i ngạch i xuất i nhập i khẩu i đá i ốpi láti toàni cầui tăngi nhanhi nămi 2007i kimi ngạchi xuấti nhậpi khẩui toàni cầui dựi kiếni
26 i tỉ i USD i tăng i 2 i lần i so i với i năm i 2001 i
Kim i ngạch i xuất i khẩu i đá i ốp i lát i của i nước i ta i trong i những i năm i qua i tuy i có i tăng i trưởngi nhanh,i nhưngi chỉi chiếmi tỉi trọngi rấti nhỏi béi soi vớii kimi ngạchi xuấti khẩui toàni cầui từi 0,23%i lêni 0,793%,i đái ốpi láti Việti Nami đãi cắmi châni ởi mộti sối thịi trườngi quani trọng i để i làm i bàn i đạp i cho i xuất i khẩu i Đây i là i thị i trường i rộng i mở i cho i ngành i đá i ốp i lát i Việt i Nam i thâm i nhập i trong i bối i cảnh i hội i nhập i Quốc i tế i (năm i 2006 i Trung i Quốc i xuất i khẩui 1,482i triệui tấni đái ốpi láti vớii kimi ngạchi xuấti khẩui 2,869i tỉi USDi chiếmi 25%i kimi ngạchi xuấti khẩui đái toàni cầu).
i Cơ i hội i đầu i tư i phát i triển i đá i ốp i lát i Việt i Nam
Như i phân i tích i ở i trên, i Việt i Nam i có i nguồn i tài i nguyên i khoáng i sản i đá i ốp i lát i rất i phongi phú,i đai dạng,i thịi trườngi tiêui thụi nộii địai vài nướci ngoàii rấti rộngi lớn,i lạii cói nguồni laoi độngi dồii dàoi cói năngi khiếui tiếpi thui nhanhi chóngi kỹi thuật.i Đâyi lài nhữngi tiềmi năngi toi lớni đểi pháti triển.i Hơni nữai trongi bốii cảnhi Việti Nami đãi giai nhậpi WTOi tham i gia i vào i thị i trường i toàn i cầu i không i chỉ i có i xuất i khẩu i mà i còn i tạo i điều i kiện i cho i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i nhập i khẩu i các i nguyên i liệu i đá i khối i có i chất i lượng i tốt, i màui sắci đẹpi mài nướci tai khôngi cói đểi vềi giai côngi chếi biếni cungi cấpi choi thịi trườngi trongi nước,i đồngi thờii xuấti khẩui rai nướci ngoài,i tăngi năngi lựci cạnhi tranhi củai đái ốpi láti Việti Nami trêni thịi trườngi Quốci tế.
- i Cần i xây i dựng i chiến i lược i đầu i tư i phát i triển i bền i vững i ngành i công i nghiệp i đá i ốp i lát i nước i ta i đạt i mục i tiêu i 20 i triệu i m 2 i với i kim i ngạch i xuất i khẩu i 400 i triệu i – i 500 i triệui USDi vàoi nămi 2020i vài 35i –i 40i triệui m 2 i vớii kimi ngạchi xuấti khẩui từi 800i triệui –i
- i Sắp i xếp i cơ i cấu i lại i tổ i chức i xí i nghiệp i khai i thác i chế i biến i đá i ốp i lát i có i quy i mô i hợp i lý, i thật i sự i có i năng i lực, i có i điều i kiện i đầu i tư i công i nghệ i thiết i bị i hiện i đại i Hình i thànhi mộti sối doanhi nghhiệpi cói quyi môi lớn,i mộti sối trungi tâmi sảni xuấti đái ốpi láti ởi mộti sối địai phươngi thànhi cáci trọngi điểmi pháti triểni ngànhi đái ốpi láti nhưi Thanhi Hoá,i
Nghệ i An, i Bình i Định, i Khánh i Hoà, i Phú i Yên, i Đồng i Nai, i Tp.HCM, i Hà i Nội, i Yên i Bái…
-i Cơi cấui sắpi xếpi lạii tổi chứci kinhi doanhi xuấti khẩui đái ốpi láti hìnhi thànhi cáci trung i tâm i thương i mại i lớn i trong i nước i và i nước i ngoài i Năm i 2006 i có i 340 i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i đá i với i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i 60 i triệu i USD, i trong i đó i chỉ i có i 8 i doanhi nghiệpi đạti kimi ngạchi xuấti khẩui trêni 1i triệui USD,i 76i doanhi nghiệpi đạti kimi ngạchi xuấti khẩui trêni 100.000i USDi còni lạii 256i doanhi nghiệpi cói kimi ngạchi xuấti khẩu i dưới i 100.000 i USD i Hình i thành i một i cách i đa i dạng i thị i trường i xuất i khẩu i đá i ốp i lát i Việt i Nam i ở i một i số i nước i ở i Châu i Âu, i Châu i Á, i Châu i Mỹ, i Châu i Úc i để i hỗ i trợ i cho i nhaui bảoi đảmi tổngi kimi ngạchi xuấti khẩui ổni định.i
CHƯƠNG i II i THỰC i TRẠNG i VỀ i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i
GẠCH i ĐÁ i ỐP i LÁT i CAO i CẤP i CỦA i VICOSTONE.
i i GIỚI i THIỆU i TỔNG i QUAN i VỀ i CÔNG i TY
i Quá i trình i hình i i thành, i phát i triển i
Tổng i công i ty i cổ i phần i Xuất i nhập i khẩu i xây i dựng i Việt i Nam i (VINACONEX) i đượci thànhi lậpi vàoi nămi 1988i vài nhanhi chóngi trởi thànhi mộti trongi nhữngi tậpi đoàni lớni củai ngànhi côngi nghiệpi xâyi dựngi Việti Nami trongi lĩnhi vựci vậti liệui xâyi dựng,i đặci biệti trongi lĩnhi vựci đái ốpi láti cáci loại.i Vớii phươngi châmi liêni tụci đổii mớii vài pháti triển, i với i tư i cách i là i đơn i vị i đi i tiên i phong i trong i lĩnh i vực i vật i liệu i xây i dựng, i VINACONEX i đã i đầu i tư i xây i dựng i VICOSTONE i trở i thành i đơn i vị i sản i xuất i đá i ốp i láti caoi cấpi nhâni tạoi cốti liệui thạchi anh.i Chỉi saui bai nămi kểi từi ngàyi thànhi lập,i
VICOSTONEi đãi trởi thànhi mộti trongi nhữngi thươngi hiệui cói uyi tíni tạii cải nămi châui lục.i
Trụi sởi chínhi vài nhài máyi sảni xuấti củai VICOSTONEi đượci đặti tạii Khui côngi nghiệpi Phúi Cát,i tỉnhi Hài Tây,i cáchi Trungi tâmi Hài Nộii khoảngi 30i km.i Việci xâyi dựng i được i khởi i công i từ i năm i 2001 i trên i khu i đất i có i diện i tích i 30.085 i m2 i Nhà i máy i được i trang i bị i hai i dây i chuyền i sản i xuất i (Terastone i và i Bretonstone) i chuyển i giao i từ i hãngi Bretoni Italyi vàoi nămi 2002.i Việci lắpi đặti đượci hoàni tấti vàoi nămi 2003,i vậni hànhi chạyi thửi từi thángi 9i nămi 2003i vài sảni xuấti hàngi loạti từi đầui nămi 2004.i
Ngày i 01 i tháng i 09 i năm i 2004: i lô i hàng i xuất i khẩu i đầu i tiên i rời i nhà i máy i sang i Úc, i đánh i dấu i thời i kỳ i tăng i trưởng i xuất i khẩu i liên i tục i cho i đến i ngày i hôm i nay.
- Ngày i 17 i tháng i 12 i năm i 2004 i Bộ i trưởng i Bộ i xây i dựng i ký i Quyết i định i số i 2015/
QĐ i – i BXD i chuyển i Nhà i máy i Đá i ốp i lát i cao i cấp i VINACONEX i thuộc i Tổng i công i ty i Xuấti nhậpi khẩui vài xâyi dựngi Việti Nami thànhi Côngi tyi cổi phầni Đái ốpi láti caoi cấpi
- Ngàyi 02i thángi 06i nămi 2005,i Côngi tyi chínhi thứci đii vàoi hoạti độngi theoi hìnhi thứci côngi tyi cổi phầni theoi Giấyi chứngi nhậni ĐKKDi sối 0303000293i doi Sởi Kếi hoạchi vài Đầui tưi tỉnhi Hài Tâyi cấp,i vốni điềui lệi đăngi kýi lài 30.000.000.000i đồng,i trong i đó i Tổng i công i ty i VINACONEX i giữ i 60%.
- Ngàyi 14i thángi 03i nămi 2007,i ĐHĐCĐi thườngi niêni nămi 2007i củai Côngi tyi đã i quyết i định i tăng i vốn i điều i lệ i từ i 30.000.000.000 i đồng i lên i 100.000.000.000 i đồng, i trong i đó i cổ i đông i lớn i nhất i là i Tổng i công i ty i VINACONEX i chiếm i 51%.
- i i Ngày i 05 i tháng i 12 i năm i 2007, i cổ i phiếu i VICOSTONE i đã i được i chấp i thuận i niêm i yết i tại i TTGDCK i Hà i Nội i theo i Quyết i định i số i 670/QĐ-TTGDHN i của i Giám i đốci Trungi tâmi Giaoi dịchi chứngi khoáni Hài Nội,i ngàyi 17i thángi 12i nămi 2007i Côngi tyi chínhi thứci khaii trươngi phiêni giaoi dịchi đầui tiêni đánhi dấui mộti giaii đoạni pháti triểni mớii củai Côngi ty.
Các i danh i hiệu i thi i đua i và i hình i thức i khen i thưởng i Công i ty i đã i đạt i được i
- Cời thii đuai Bội xâyi dựngi tặngi nămi 2006
- Danh i hiệu i Tập i thể i lao i động i xuất i sắc i do i Bộ i xây i dựng i tặng i năm i 2004
- Bằngi kheni củai Bội xâyi dựngi tặngi tậpi thểi CBCNVi Côngi tyi nămi 2005
- Danhi hiệui Tậpi thểi laoi độngi xuấti sắci doi Bội xâyi dựngi tặngi nămi 2005
- Bằng i khen i của i Công i đoàn i ngành i xây i dựng i tặng i Công i đoàn i Công i ty i năm i 2005
- Bộ i Thương i Mại i tặng i Bằng i khen i Công i ty i có i thành i tích i khai i thác i mặt i hàng i mới,i thịi trườngi mớii vài xuấti khẩui cói hiệui quải nămi 2005
- Bằng i khen i của i Hội i Vật i Liệu i Xây i Dựng i về i thành i tích i xuất i sắc i trong i Xuất i khẩui Vậti liệui xâyi dựngi 2001i -i 2005.
- Bằng i khen i của i Tổng i Công i ty i VINACONEX i tặng i Đơn i vị i thi i đua i xuất i sắc i tiêui biểui VINACONEXi 2006.i
- Thương i hiệu i sản i phẩm i uy i tín i hàng i đầu i Việt i Nam i tại i Hội i chợ i quốc i tế i chuyêni ngànhi Xâyi dựng,i vậti liệui xâyi dựngi vài nộii thấti (VICONSTRUCTi
Trongi nămi 2006,i VICOSTONEi đãi đượci cấpi Giấyi chứngi nhậni hệi thốngi quảni lý i chất i lượng i ISO9001-2000 i và i Giấy i chứng i nhận i hệ i thống i quản i lý i môi i trường i ISO14001-2004 i
Nhãni hiệui VICOSTONEi đãi đượci đăngi kýi tạii cáci nước:i
+i i Việti Nami :i sối đăngi kýi 68123,i ngàyi 18/11/2005.
+ i i i Mỹ i :số i đăng i ký i 3100072, i ngày i 06/06/2006.
+ i i i Úc i :số i đăng i ký i 1016504, i ngày i 19/08/2004.
+i i i Newi Zealandi : sối đăngi kýi 717549,i ngàyi 03/03/2005.
i Triết i lý i kinh i doanh i và i chiến i lược i kinh i doanh i của i công i ty
2.1.2.1 i Triết i lý i kinh i doanh i của i công i ty
Triết i lý i kinh i doanh i của i công i ty i đó i là: i “ Khách i hàng i là i trung i tâm i của i mọi i công i việc i Chất i lượng, i dịch i vụ i định i hướng i theo i yêu i cầu i của i khách i hàng i là i ưu i tiên i số i một, i luôn i cung i cấp i cho i khách i hàng i sản i phẩm i và i dịch i vụ i tốt i nhất, i vượt i trội i so i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh”.i Bêni cạnhi đói “chủ i động i và i đi i trước i một i bước i trong i việc i định i hướng i cho i khách i hàng i tới i những i cái i mới i về i thẩm i mỹ, i ưu i thế i vượt i trội i về i đặc i tính i kỹ i thuật” i Ngoàii ra,i côngi tyi luôni xáci địnhi “Con i người i là i nguồn i tài i sản i vô i giá, i là i sức i mạnh i của i VICOSTONE”,i côngi táci đàoi tạoi cáni bộ,i trongi đói cói độii ngũi làmi côngi táci báni hàng,i đượci Bani lãnhi đạoi Côngi tyi rấti quani tâm.
2.1.2.2 i Chiến i lược i kinh i doanh i của i công i ty
Ngay i từ i khi i bước i vào i kinh i doanh i xuất i khẩu i sản i phẩm i gạch i đá i ốp i lát i cao i cấp i Côngi tyi đãi cói nhữngi chiếni lượci riêngi choi mình:
-i Đai dạngi hoái vềi mẫui mã,i chủngi loạii sảni phẩmi
- i i Tăng i công i suất i vận i hành i dây i chuyền i
- i Xuất i khẩu i vẫn i chiếm i tỷ i trọng i chủ i yếu i trong i những i năm i tới i
-i Xâyi dựngi vài củngi cối thươngi hiệui sảni phẩmi ngayi từi nhữngi ngàyi đầui tiên,i đặci biệti lài đảmi bảoi chấti lượngi sảni phẩmi vềi dịchi vụi saui báni hàngi
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
Nhà máy sản xuất đá nhân tạo cao cấp Công ty Liên doanh STYLE STONE CTCP Chế tác đá Việt Nam (STONE VIETNAM)
-i Mởi rộng,i củngi cối hệi thốngi đạii lý,i phâni phốii trongi nướci vài quốci tế,i cói chính i sách i bán i hàng i linh i hoạt i i
- i Không i ngừng i hoàn i thiện i hệ i thống i sản i xuất, i cải i tiến i chất i lượng, i mẫu i mã i sảni phẩm.i
-i Thiếti lậpi hệi thốngi theoi dõii vài dựi đoáni chínhi xáci thayi đổii củai thịi trườngi vài khả i năng i cung i cấp i nguyên i liệu i
- i Mở i rộng i thị i trường i xuất i khẩu i sang i các i thị i trường i lớn i như: i Mỹ, i EU i i Duy i trìi vài tăngi thịi phầni tạii thịi trườngi Úci vài Newi Zealand.i
-i Chủi độngi vềi nguồni nguyêni vậti liệui trongi nướci đểi giảmi giái thànhi sảni phẩm,i tăngi sứci cạnhi tranh.i Hợpi táci xâyi dựngi vớii cáci nhài cungi cấpi xưởngi nghiềni sàng i ngay i tại i nơi i khai i thác i mỏ i để i có i thể i giảm i được i chi i phí i vận i chuyển i các i phần i nguyêni liệui khôngi sửi dụngi được.i
i Cơ i cấu i tổ i chức i i và i cơ i cấu i lao i động i của i công i ty
2.1.3.1 i Cơ i cấu i tổ i chức i của i công i ty
Sơ i đồ i tổ i chức i của i Công i ty i VICOSTONE
Hiệni tại,i Côngi tyi VICOSTONEi cói 01i nhài máyi sảni xuấti đái nhâni tạoi caoi cấpi
(gồm i 03 i phân i xưởng i sản i xuất) i và i 08 i Phòng i chuyên i môn i nghiệp i vụ i Chức i năng, i nhiệm i vụ i của i các i phân i xưởng i sản i xuất i và i các i phòng i chuyên i môn i như i sau:
1.1 i Nhà i máy i sản i xuất i đá i nhân i tạo i cao i cấp i
Gồmi 03i phâni xưởng:i phâni xưởngi Bretonstone,i phâni xưởngi Terastonei vài phân i xưởng i Nghiền i sàng
- i Phân i xưởng i Bretonstone i và i Terastone i : i Nhiệm i vụ i chính i của i hai i phân i xưởng i nàyi lài tổi chứci sảni xuấti rai cáci sảni phẩmi đái ốpi láti caoi cấpi nhâni tạoi theoi kếi hoạch,i mẫui mã,i chấti lượng,i kỹi thuậti vài tiếni đội củai cáci đơni hàngi đãi đượci chấpi thuận
- i Phân i xưởng i Nghiền i sàng i : i Nhiệmi vụi chínhi củai Phâni xưởngi Nghiềni sàngi lài tổ i chức i sản i xuất i cung i cấp i đủ i nguyên i liệu i đầu i vào i đảm i bảo i chất i lượng i theo i yêu i cầu i côngi nghệi vài sối lượngi choi haii phâni xưởngi Terastonei vài Bretonstone.
Gồmi 08i phòngi chuyêni môni nghiệpi vụ:i 1 i Phòngi Tổi chứci -i Laoi động,i 2 i
Phòng i Hành i chính i - i Quản i trị, i 3 i Phòng i Tài i chính i - i Kế i hoạch, i 4 i Phòng i Vật i tư, i 5 i
Phòng i Kinh i doanh i - i Xuất i nhập i khẩu, i 6 i Phòng i Đầu i tư, i 7 i Phòng i Công i nghệ i - i Chất i lượng,i 8 i Phòngi Kỹi thuật
-i Phòng i Tổ i chức i - i Lao i động:i lài phòngi chuyêni môni cói chứci năngi làmi đầui mốii thami mưui giúpi việci choi Giámi đốci Côngi tyi trongi lĩnhi vựci quảni lý,i hoạchi địnhi cáci chính i sách i đào i tạo i và i phát i triển i nguồn i nhân i lực, i thực i hiện i các i công i tác i về i tổ i chức i - i lao i động i - i tiền i lương i - i bảo i hiểm, i an i toàn i lao i động i và i vệ i sinh i công i nghiệp i đảm i bảo i tốti môii trườngi làmi việci vài đờii sốngi vậti chất,i tinhi thầni choi độii ngũi cáni bội côngi nhâni viên.
- i Phòng i Hành i chính i - i Quản i trị: i i là i phòng i chuyên i môn i có i chức i năng i làm i đầu i mối i tham i mưu i giúp i việc i cho i Giám i đốc i Công i ty i trong i lĩnh i vực i quản i trị i hành i chính, i xâyi dựngi hệi thốngi nộii quy,i quyi chếi quảni lýi nộii bội củai Côngi ty,i thựci hiệni lưui giữi cáci văni bảni củai côngi ty,i đảmi bảoi ani ninhi chungi củai toàni Côngi ty.i i
-i Phòng i Tài i chính i - i Kế i hoạch:i lài phòngi chuyêni môni cói chứci năngi làmi đầui mối i tham i mưu i giúp i việc i cho i HĐQT i và i Giám i đốc i công i ty i trong i lĩnh i vực i tài i chính, i kế i toán i nhằm i quản i lý i hiệu i quả i các i nguồn i vốn i của i Công i ty i Tổ i chức i công i tác i hạch i toáni kếi toán,i thựci hiệni côngi táci kiểmi tra,i kiểmi soáti vài kiểmi toáni nộii bội đốii vớii mọii hoạti độngi kinhi tếi củai Côngi tyi theoi đúngi quyi địnhi vềi kếi toáni -i tàii chínhi củai
- i Phòng i Vật i tư: i là i phòng i chuyên i môn i có i chức i năng i làm i đầu i mối i tham i mưu i giúpi việci choi Giámi đốci Côngi tyi trongi côngi táci quảni lýi vậti tư,i thànhi phẩm.i Trêni cơi sởi kếi hoạchi sảni xuấti kinhi doanhi củai Côngi ty,i lậpi kếi hoạchi vậti tư,i chủi trìi đềi xuấti phươngi áni muai sắmi vậti tư,i nguyêni liệu,i phụi tùngi đảmi bảoi tínhi liêni tụci củai quái trình i sản i xuất.
-i Phòng i Kinh i doanh i - i Xuất i nhập i khẩu:i lài phòngi chuyêni môni cói chứci năngi làmi đầui mốii thami mưui giúpi việci choi Giámi đốci Côngi tyi trongi lĩnhi vựci tìmi kiếm,i khaii tháci vài pháti triểni thịi trườngi trongi nướci vài quốci tế.i Thựci hiệni côngi táci tìmi kiếm, i mua i và i cung i ứng i vật i tư, i nguyên i vật i liệu, i phụ i tùng i thay i thế i bảo i đảm i cho i công i tác i sản i xuất i được i liên i tục i theo i đúng i kế i hoạch.
-i Phòng i Đầu i tư:i lài phòngi chuyêni môni cói chứci năngi làmi đầui mốii thami mưui giúpi việci choi HĐQTi vài Giámi đốci Côngi tyi trongi côngi táci lậpi kếi hoạchi đầui tư,i quảni lýi cáci dựi áni đầui tư,i hoàni tấti thủi tụci quyếti toáni đốii vớii cáci dựi áni đầui tưi hoàni thành.
- i Phòng i Công i nghệ i - i Chất i lượng: i là i phòng i chuyên i môn i có i chức i năng i làm i đầu i mốii thami mưui giúpi việci choi Giámi đốci Côngi tyi trongi côngi táci hoạchi địnhi kếi hoạchi chấti lượng,i xâyi dựngi vài điềui phốii thựci hiệni hệi thốngi quảni lýi ISOi 9001-
2000, i chịu i trách i nhiệm i nghiên i cứu i và i phát i triển i mẫu i sản i phẩm i mới i phù i hợp i với i thị i hiếu i thị i trường, i xây i dựng i quy i trình i và i công i thức i sản i xuất, i chuyển i giao i cho i đến i khi i sảni xuấti đạii trài đạti tiêui chuẩn.
-i Phòng i Kỹ i thuật:i lài phòngi chuyêni môni cói chứci năngi làmi đầui mốii thami mưui giúp i việc i cho i Giám i đốc i Công i ty i trong i công i tác i quản i lý i thiết i bị, i cơ i sở i hạ i tầng i kỹ i thuậti củai Côngi ty;i chịui tráchi nhiệmi xâyi dựngi kếi hoạch,i chươngi trìnhi vài điềui phối,i thanh i kiểm i tra, i đôn i đốc i thực i hiện i chương i trình i bảo i trì, i bảo i dưỡng i thiết i bị i máy i móc; i hoạch i định, i xây i dựng i chiến i lược i phát i triển i và i tổ i chức i thực i hiện i chương i trình i ứngi dụngi côngi nghệi mới,i kỹi thuậti mớii trongi toàni Côngi ty;i chủi trìi chươngi trìnhi nộii địai hoái củai Côngi ty.
2.1.2.2 i Cơ i cấu i lao i động i của i công i ty
Tổng i số i lao i động i trong i Công i ty i tính i đến i thời i điểm i ngày i 28 i tháng i 02 i năm i
2009i là:i 457i laoi động,i cơi cấui laoi độngi đượci phâni theoi cáci tiêui chíi sau:
Bảng i 2.1 i Cơ i cấu i lao i động i phân i theo i trình i độ
TT Trình i độ Số i lượng i (Người) Tỷ i lệ i (%)
(Nguồn:BC i thường i i niên i 2008 i VICOSTONE)
Lài mộti doanhi nghiệpi chuyêni vềi sảni xuấti kinhi doanhi vậti liệui xâyi dựngi nêni cơi cấu i Công i ty i nghiên i về i lao i động i trực i tiếp i Trong i đó i đội i ngũ i công i nhân i kỹ i thuật i chiếm i số i lượng i lớn i ( i hơn i gần i 70%) i tiếp i theo i là i nhân i lực i từ i đại i học i và i cao i đẳng i trở i lên i chiếm i 27,5%,i tăngi 3,5%i soi vớii cuốii 2007i (i 24%,i tứci 87i người),i còni lạii lài laoi độngi cói trìnhi đội trungi cấpi vài tươngi đươngi trungi cấp,i laoi độngi doi Côngi tyi tựi đàoi tạoi (i khoảngi 6%).i
Xáci địnhi coni ngườii lài nhâni tối quyếti địnhi sựi pháti triểni bềni vữngi củai Côngi ty,i lêni
Công i tác i nhân i sự i luôn i được i Công i ty i chú i trọng.
i Ngành i nghề i kinh i doanh
Theo i Giấy i chứng i nhận i ĐKKD, i ngành i nghề i kinh i doanh i của i Công i ty i bao i gồm:
- Sảni xuất,i kinhi doanhi cáci loạii vậti liệui xâyi dựng;
- Đầui tưi pháti triểni nhài ở,i khui đôi thịi mới,i hại tầngi kỹi thuậti khui côngi nghiệp
- Khaii thác,i chếi biếni cáci loạii khoángi sản;
- Kinh i doanh i dịch i vụ i vận i tải i hàng i hoá;
- Thi i công i xây i lắp i các i công i trình i dân i dụng, i công i nghiệp, i trang i trí i nội, i ngoại i thất;
- Kinhi doanhi xuấti nhậpi khẩui vậti tư,i máyi móc,i thiếti bị,i phụi tùng,i tưi liệui sảni xuất, i tư i liệu i tiêu i dùng, i nguyên i phụ i liệu i sản i xuất, i tiêu i dùng;
- Buôni báni vậti tưi thiếti bịi chậmi luâni chuyểni vài thanhi xửi lý
- Xâyi dựngi côngi trìnhi điệni cói cấpi điệni ápi đếni 35KV
- Sản i xuất i và i buôn i bán i bao i bì i bằng i giấy, i nhựa i PE, i mỹ i phẩm, i xà i phòng, i các i chất i tẩyi rửa
- Sảni xuất,i giai côngi cáci sảni phẩmi bằngi gỗ,i cáci sảni phẩmi bằngi da
- Sản i xuất i hàng i thủ i công i mỹ i nghệ, i hàng i may i mặc i xuất i khẩu; i Sản i xuất i sơn, i véc i ni i và i các i chất i sơn, i quét i tương i tự; i sản i xuất i mực i in i và i ma i tít.
- Sảni xuấti vài chếi biếni hàngi nông,i lâm,i thổi sản,i hảii sản
- Tưi vấni đầui tưi (khôngi baoi gồmi tưi vấni phápi luật,i tàii chính,i thuế,i kếi toán)
- Tư i vấn i đào i tạo i trong i lĩnh i vực i sản i xuất
- Mua i bán i máy i móc, i thiết i bị i và i nguyên i liệu i phục i vụ i sản i xuất i bao i bì
i KHÁI i QUÁT i VỀ i TÌNH i HÌNH i HOẠT i ĐỘNG i SẢN i XUẤT i KINH i
i Đặc i điểm i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i ảnh i hưởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu
2.2.1.1 i Sản i phẩm i chính i của i Công i ty
VICOSTONEi cói bai dòngi sảni phẩmi gồm:i đái Bretonstone,i đái Terastonei vài đái
1 i Sản i phẩm i đá i nhân i tạo i Bretonstone. Đá i nhân i tạo i Bretonstone i sử i dụng i cốt i liệu i đá i thạch i anh i kết i dính i bằng i nhựa i Polyesteri Resin.i Vớii kíchi thướci khổi lớni (3.000i xi 1.400i mm),i thiếti kếi bềi mặti vài màui sắci theoi ýi muốni vài cáci đặci tínhi vềi cơ,i lý,i hoái i nổii trội,i sảni phẩmi đái nhâni tạoi
Bretonstonei trởi thànhi mộti loạii nguyêni vậti liệui lýi tưởngi choi cáci côngi trìnhi xâyi dựng i công i cộng, i các i công i trình i nhà i ở, i hay i các i công i trình i công i nghiệp i trang i trí i Trong i công i nghiệp i xây i dựng, i đá i nhân i tạo i Bretonstone i được i sử i dụng i cho i lát i sàn,i ốpi tường,i cải phíai bêni trongi vài phíai bêni ngoài,i mặti tiền,i thềmi cửai sổ,i bậci thang,i hệi thốngi sàni chịui lựci …
Khả i năng i ứng i dụng i lớn i nhất i của i đá i Bretonstone i trong i công i nghiệp i đồ i dùng i được i thể i hiện i qua i các i ứng i dụng i như: i mặt i bàn i văn i phòng, i mặt i bàn i quầy i thu i ngân, i cáci bềi mặti chốngi axiti trongi phòngi thíi nghiệm,i bàni bếp,i bàni quầyi rượu,i bàni trangi điểm,i phòngi phẫui thuậti củai bệnhi viện,i trangi tríi phòngi tắmi …
Sản i phẩm i đá i nhân i tạo i Bretonstone i khắc i phục i được i mọi i nhược i điểm i về i kỹ i thuật i và i có i ưu i điểm i vượt i trội i so i với i i các i loại i vật i liệu i khác, i cụ i thể:
Kích i thước: i Sảni phẩmi đái nhâni tạoi Bretonstonei cói kíchi thướci tấmi lớn,i đượci hoàni thiệni vài cắti thànhi cáci kíchi thướci kháci nhaui theoi yêui cầu.
Trọng i lượng: i Do i ưu i thế i vượt i trội i của i vật i liệu i nên i có i thể i tạo i ra i những i viên i đá i có i chiều i dày i 8 i mm, i thích i hợp i cho i lát i sàn i hoặc i ốp i tường, i tạo i điều i kiện i giảm i nhẹ i khốii lượng.
Khả i năng i chịu i mài i mòn: i Sảni phẩmi đái nhâni tạoi Bretonstonei đượci tạoi rai từi nguyên i liệu i là i các i hạt i thạch i anh, i là i những i vật i liệu i chịu i mài i mòn, i độ i cứng i chỉ i sau i kim i cương i do i đó i nó i cũng i có i tính i chịu i mài i mòn i cao.
Khả i năng i chịu i tác i động i cơ i học: i Nhời vàoi quyi trìnhi sảni xuấti tiêni tiếni vài độci đáoi cùngi vớii việci sửi dụngi cáci thànhi phầni nguyêni liệui đặci biệti nêni sảni phẩmi đái nhân i tạo i Bretonstone i có i khả i năng i chịu i tác i động i cơ i học i rất i cao i (va i đập, i chịu i uốn i
Khả i năng i chống i chịu i với i các i tác i nhân i hoá i học: i Đượci làmi bởii tổi hợpi vậti liệui thạchi anhi vài chấti kếti dínhi Pô-ly-me,i sảni phẩmi đái nhâni tạoi Bretonstonei mangi đặci tính i của i loại i vật i liệu i Compozit, i có i tính i năng i chống, i chịu i ăn i mòn i của i axit i và i hoá i chất, i vì i vậy i chúng i được i dùng i phổ i biến i để i làm i bàn i bếp, i mặt i bàn i các i quán i Bar, i phòngi thíi nghiệmi …,i đặci biệti chúngi còni cói táci dụngi chốngi nhiễmi khuẩn,i khôngi choi vii khuẩni tồni tạii vài pháti triểni trêni bềi mặti sảni phẩm,i thíchi hợpi choi việci ốpi tường, i lát i sàn i trong i các i phòng i mổ i ở i các i bệnh i viện.
Khả i năng i chống i bám i bẩn, i không i hút i nước: i Đượci tạoi hìnhi bằngi cáchi rungi épi vậti liệui trongi môii trườngi châni khôngi nêni sảni phẩmi đái nhâni tạoi Bretonstonei đảmi bảo i tính i đặc i chắc i tối i đa, i không i có i các i lỗ i khí i trong i khối i vật i liệu, i do i vậy i nó i có i khả i năng i chống i lại i mọi i quá i trình i hấp i phụ i của i chất i bẩn i lên i bề i mặt.
2 i i Sản i phẩm i đá i nhân i tạo i Terastone. Đái nhâni tạoi lài mộti loạii sảni phẩmi đái láti mỏngi vài nhẹ,i cốti liệui đái marblei vài đái granite i sử i dụng i chất i kết i dính i bằng i xi i măng i dưới i dạng i tấm i hoặc i viên, i cho i phép i người i sử i dụng i sau i khi i lát i sàn i có i thể i đánh i bóng i lại i bằng i máy i cầm i tay, i nâng i cao i thẩmi mỹ.
Sảni phẩmi Terastonei cói haii loạii kíchi cỡ:
- Kích i cỡ i sản i phẩm i dạng i tấm: i 1530 i x i 680 i mm, i độ i dày i 20, i 25 i và i 30 i mm.
- Kích i cỡ i sản i phẩm i dạng i viên: i 400 i x i 400 i mm, i độ i dày i 12, i 15, i 20 i và i 30 i mm; i
600i xi 600i mm,i đội dàyi 15,i 20,i 30i mm.
3 i i i Sản i phẩm i đá i nhân i tạo i Hi-tech i Stone.
Với i bí i quyết i độc i đáo i trong i việc i cải i tiến i công i nghệ, i VICOSTONE i đã i tạo i ra i dòng i sản i phẩm i đầu i tiên i trên i thế i giới i sử i dụng i chất i kết i dính i bằng i xi i măng i liên i kết i bềni chặti vớii hạti thạchi anhi nhỏi mịn,i tạoi rai loạii sảni phẩmi cói đội bềni gấpi 1,5i lầni soi vớii sảni phẩmi Terastonei thôngi thườngi vài cói đội cứngi củai đái thạchi anhi (7,8i Moh),i đảm i bảo i bề i mặt i viên i đá i không i bị i trầy i xước i trong i quá i trình i sử i dụng i
Sản i phẩm i Hi-tech i Stone i được i sản i xuất i trên i cùng i dây i chuyền i với i Terastone, i tuyi nhiêni nhời ápi dụngi nhữngi nghiêni cứui khoai họci mớii nhấti trongi côngi thứci phai trộn,i côngi nghệi sảni xuấti vài phươngi phápi xửi lýi chốngi bámi bẩn,i Hi-techi Stonei đãi khắc i phục i được i những i nhược i điểm i lớn i của i đá i tự i nhiên i và i đá i nhân i tạo i Terastone i thông i thường, i có i những i đặc i tính i vượt i trội i sau i đây:
- Khải năngi chốngi bámi bẩni vài khôngi thấmi nướci caoi hơni rấti nhiềui soi vớii đái tựi nhiêni vài đái nhâni tạoi Terastone.
- Khả i năng i chịu i mài i mòn i cao i do i sản i phẩm i được i tạo i bởi i từ i các i loại i đá i tự i nhiên i silicat, i quartz i … i có i độ i cứng i khoảng i 6 i - i 7 i Moh.
- Đội bềni vai đậpi caoi hơni cáci sảni phẩmi ốpi láti làmi bằngi xii măngi theoi côngi nghệi thôngi thường,i sứci chịui vai đậpi cao,i khôngi bịi nứti vỡ.
- Đội bềni màu:i Ápi dụngi nhữngi côngi nghệi mớii vớii cáci chấti phụi giai đặci biệt,i
Hi-techi Stonei cói thểi sửi dụngi cải trongi vài ngoàii trờii mài khôngi bịi bạci màu,i không i bị i loang i màu i ở i mép i tấm i đá.
Với i các i kích i thước i khuôn i khác i nhau, i màu i sắc i theo i ý i muốn, i Hi-tech i Stone i là i loạii nguyêni vậti liệui lýi tưởngi choi côngi nghiệpi xâyi dựng,i côngi nghiệpi trangi trí,i đặci biệti khải năngi thii côngi dễi dàngi nhưi sảni phẩmi Terastonei thôngi thườngi trongi khii phạm i vi i ứng i dụng i lại i rộng i hơn i rất i nhiều.
Sản i phẩm i của i VICOSTONE i là i sản i phẩm i gạch i ốp i lát i nhân i tạo, i là i loại i sản i phẩmi độci đáoi vềi kíchi thước,i chủngi loại,i màui sắc,i bền,i nhẹ i vài gầni gũi,i thâni thiệni vớii môii trường,i đượci kếti tinhi từi hơni 40i nămi nghiêni cứui vớii bíi quyếti côngi nghệi độc i đáo i Hơn i thế i nữa, i trong i nhưng i năm i gần i đây i nhu i cầu i xây i dựng i tăng i cao, i kéo i theo i nhu i cầu i về i gạch i đá i ốp i lát i cũng i tăng i cao, i đặc i biệt i trong i các i ứng i dụng i ốp i mặt i đứng,i láti sàn,i bàni bếp,i bàni rửai trongi buồngi tắmi lài tấti yếu.i i Thịi trườngi thếi giớii i lài thịi trườngi đầyi tiềmi năngi đốii vớii sảni phẩmi củai Côngi ty.
Công i ty i có i một i nhà i máy i được i đầu i tư i theo i hình i thức i chuyển i giao i công i nghệ i độci quyềni giaoi từi hãngi Bretoni Italyi vàoi nămi 2002i vớii hệi thốngi dâyi chuyềni thiếti bịi hiệni đại,i tínhi tựi độngi hoái cao.i
i Tình i hình i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i trong i những i năm i gần i đây
Phân i tích i khái i quát i tình i hình i biến i độn i tài i sản: i Tổngi tàii sảni củai Vicostonei cói xui hướng i tăng i lên i trong i giai i đoạn i 2004-2008 i Sự i tăng i trưởng i về i quy i mô i tổng i tài i sản i lài chủi yếui ởi tàii sảni ngắni hạni vài mộti phầni tàii sảni dàii hạn.
Bảng i 2.3 i : i Kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i của i i VICOSTONE i 2004- i 2008 Đơn i vị: i Triệu i đồng
2008 1.Doanhi thui báni hàngi vài cungi cấpi dịchi vụ.
2.Doanhi thui thuầni vềi báni hàngi vài cungi cấpi dịchi vụ
4 i Lợi i nhuận i gộp 11.101 9.044 46.550 75.429 47.084 5.Doanhi thui tàii chính 949 248 447 1.258 2.897 6.Chii phíi tàii chính 15.363 18.976 31.211 26.242 18.814 7.Chii phíi báni hàng 1.217 1.775 6.173 7.877 9.678 8.Chii phíi quảni lýi doanhi nghiệp 2.096 1.385 7.402 8.871 9.856
9.Lợi i nhuận i thuần i từ i hoạt i động i kinh i doanh
12.Lợi i nhuận i khác (398) 338 3.311 7.452 9.328 13.Tổng i lợi i nhuận i trước i thuế (7.963) (12.504) 5.622 41.149 82.977
14.Thuếi thui nhậpi doanhi nghiệp.
Nguồn: i Báo i cáo i tài i chính i VICOSTONE
Hầui hếti cáci khoảni mụci trongi tàii sảni ngắni hạni đềui cói sựi giai tăngi mạnhi mẽi gồmi có:i đầui tưi tàii chínhi ngắni hạn,i tiềni vài cáci khoảni tươngi đươngi tiền,i hàngi tồni khoi vài tàii sảni ngắni hạni khác.i Nămi 2006,i tàii sảni ngắni hạni củai côngi tyi lài 154,961i tỷi đồng,i i nămi
2007 i là i 236,579 i tỷ i đồng, i tăng i thêm i 81,617 i tỷ i đồng i tương i đương i tăng i 52,66% i so i với i năm i 2006 i Nguyên i nhân i tài i sản i ngắn i hạn i tăng i lên i nhanh i chóng i là i do i sự i tăng i đột i biến i củai hàngi tồni khoi trongi nămi 2007(i tăngi 54,01%i soi vớii 2006)i cùngi vớii khoảni mụci tiềni vài tươngi đươngi tiền(i tăngi thêmi 565%).
Cơ i cấu i tài i sản i năm i 2006 i đã i có i sự i thay i đổi i đáng i kể i so i với i năm i 2007 i khi i tỷ i lệ i tổng i tài i sản i ngắn i hạn i chiếm i 40,39% i trong i năm i i 2006 i nhưng i đã i có i xu i hướng i khá i câni bằngi giữai tàii sảni ngắni hạni vài tàii sảni dàii hạni trongi nămi 2007i i lài 50,16%.
Tàii sảni dàii hạni củai Vicostonei trongi giaii đoạni 2004-2008i tăngi nhẹ,i côngi tyi cói nhiềui hoạti độngi đầui tưi trongi tàii sảni cối địnhi (chiếmi tỷi trọngi lớni nhấti trongi 2007i lài
84,43%), i nhắm i tăng i công i suất, i nâng i cao i năng i lực, i mở i rộng i sản i xuất i nhà i máy i hiện i tạii baoi gồmi cáci hạngi mụci như:i đầui tưi bổi sungi dâyi chuyềni màii bóng,i đầui tưi mởi rộngi khoi chứai vậti tư,i thànhi phẩm,i xâyi dựngi xưởngi cơi điện,…i đãi đượci côngi tyi thựci hiệni vớii tổngi vốni đầui tưi 8triệui USDi trongi nămi 2007i vài hoàni thànhi vàoi quýi I/
2008 i Ngoài i ra, i công i ty i còn i tham i gia i góp i vốn i vào i Công i ty i liên i doanh i Style i Stone i được i thành i lập i trong i dự i án i hợp i tác i giữa i Vicostone i và i đối i tác i nước i ngoài i là i Công i tyi W.Ki Marblei vài Granitei (Úc)i vớii sối vốni gópi lài 35tỷi đồng,i tươngi đươngi 35%i vốni điềui lệ.
Phân i tích i tình i hình i biến i động i nguồn i vốn i : i Tổngi nguồni vốni củai Vicostonei cũng i tăng i tương i ứng i với i mức i tăng i tổng i tài i sản i Nhưng i có i một i điểm i rất i đáng i chú i ý i trong i cơ i cấu i vốn i của i Vicostone i đó i là i tỷ i trọng i nợ i dài i hạn i đã i giảm i đáng i kể i trong i hai i nămi 2006,i 2007,i tươngi ứngi lài sựi tăngi lêni vềi tỷi trọngi củai nợi ngắni hạni vài vốni chủi sởi hữu.i Doi vậy,i cáci khoảni vayi ngâni hàng,i chii phíi lãii vayi củai Côngi tyi (hàngi nămi hiên i nay i khoảng i 30tỷ i đồng) i không i những i sẽ i giảm i đi i mà i từ i năm i 2010 i công i ty i sẽ i có i thu i nhập i từ i tiền i lãi i gửi i
Nguồni vốni chủi sởi hữui củai côngi tyi chủi yếui đượci hìnhi thànhi từi haii nguồni lài vốni gópi cổi phầni vài khoảni lợii nhuậni đượci giữi lại.i Trongi 2005-2007i côngi tyi đãi thông i qua i 2lần i tăng i vốn i liên i tục i nhằm i đáp i ứng i nhu i cầu i mở i rông i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh, i chủ i động i về i tài i chính, i khiến i cho i vốn i chủ i sở i hữu i tăng i mạnh i Tỷ i trọngi tổngi nguồni vốni chủi sởi hữui trêni tổngi tàii sảni đềui ởi mứci cao,i cụi thể:i 84,8%,i
2.2.2.2 i Báo i cáo i hoạt i đông i sản i xuất i kinh i doanh
Bảng i 2.4 i Giá i trị i sản i xuất i kinh i doanh i và i doanh i thu i các i năm i 2005, i 2006 i 2007 i i và i
2008 Tổng i Giá i trị i SX i KD i
-i Giái trịi kimi ngạchi XNKi (Triệui USD) 14.14 i i i i
-i Giái trịi xuấti khẩui (triệui VNĐ) 127.733 197.514 258.148 i i i i 365.795
Doanhi thui củai Côngi tyi cói sựi tăngi trưởngi vượti bậci tươngi ứngi lài 49,54%i vài
30,21% i trong i các i năm i từ i 2005-2008 i Ấn i tượng i hơn i là i chỉ i sau i 3 i năm i từ i mức i lỗ i 7,96 i năm i 2005 i thì i công i ty i đã i có i lãi i trong i năm i 2006 i là i 5,62 i tỷ, i đến i năm i 2007 i đạt i mứci lợii nhuậni độti biếni lài 41,149i tỷ(i tăngi 631%),i đạti 58,047i tỷi vàoi nămi 2008.i Cói đượci điềui nàyi lài doi ngoàii việci côngi tyi tăngi côngi suấti sảni xuấti vớii sựi cảii tiếni côngi nghệ, i hiệu i quả i của i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i cũng i được i nâng i cao i hơn i làm i giá i thành i sản i xuất i năm i 2007 i giảm i so i với i giá i thành i 2006 i từ i 3% i đến i 7% i tuỳ i từng i loại i sảni phẩm.i Khôngi nhữngi thế,i Côngi tyi còni hướngi tớii nhữngi kháci hàngi mớii bêni cạnhi nhữngi kháchi hàngi truyềni thốngi lâui năm.i Đặci biệt,i Vicostonei đãi mởi đượci thịi trường i lớn i và i tiềm i năng i là i Mỹ i với i mức i tiêu i thụ i lớn, i đồng i thời i tiếp i tục i duy i trì i và i mở i rộng i thị i phần i tại i Úc, i cơ i cấu i xuất i khẩu i của i Công i ty i thay i đổi i theo i hướng i mở i rộngi phạmi vii địai lýi tiêui thụi sảni phẩmi mài khôngi phụi thuộci vàoi mộti thịi trườngi nhưi trướci đây.i i
Trong i năm i 2008 i vừa i qua, i i nền i kinh i tế i thế i giới i i khủng i hoảng, i sự i biến i động i tỷ i giá i cũng i ảnh i hưởng i lớn i tới i hoạt i động i xuất i khẩu i của i Công i ty, i đặc i biệt i biến i động i giái đầui vàoi choi sảni xuất,i nhưngi Côngi tyi vẫni giữi đượci kếti quải khái tốt.i Đói lài do:i
Côngi tyi cói nguồni cungi ứngi nguyêni phụi liệui đầui vàoi ổni định;i mộti độii ngũi cáni bội cói trìnhi đội trongi nghiệpi vụi kýi kếti cáci hợpi đồngi thanhi toáni kỳi hạn,i đồngi thờii cói sựi trợ i giúp i đắc i lực i của i Tổng i công i ty i mẹ i Đây i là i ưu i điểm i mạnh i của i VICOSTONE.
2.3 i THỰC i TRẠNH i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i GẠCH i ĐÁ i ỐP i LÁT i CAO i CẤP i CỦA i
i Thực i trạng i hoạt i động i Xuât i khẩu i của i Công i ty
2.3.1.1 i Nghiên i cứu i thị i trường i xuất i khẩu i
Ngay i từ i khi i tham i gia i thị i trường i Công i ty i đã i đặt i cao i nhiệm i vụ i của i hoạt i động i nghiêni cứui thịi trường.i Xáci địnhi “Coni ngườii lài nguồni tàii sảni vôi giá,i lài sứci mạnhi củai VICOSTONE”,i Côngi tyi đãi cói độii ngũi cáni bội cói trìnhi đội cao,i trợi giúpi đắci lựci ngayi từi côngi táci nghiêni cứui thịi trường.i Côngi tyi nhanhi chóngi tìmi hiểu,i phâni tíchi đánh i giá i các i thị i trường i và i lựa i chọn i i thị i trường i để i i tiến i hành i thâm i nhập i i Từ i khi i bước i vào i sản i xuất, i Công i ty i đã i lưạ i chọn i thị i trường i Australia i là i thị i trường i thâm i nhập i và i nhanhi chóngi trinhi phụci đượci cáci thịi trườngi khói tínhi nhưi Mỹ.
Vớii sựi hỗi trợi củai Côngi tyi mẹ,i Côngi tyi thườngi xuyêni cửi ngườii sangi thịi trường i hiện i tại i và i các i thị i trương i mới i - i thị i trường i mục i tiêu i trong i tương i lai i Một i mặt, i i để i nghiên i cứu, i nắm i bắt i kịp i thời i biến i động i nhu i cầu i của i thị i trường i để i có i kế i hoạchi sảni xuấti sảni phẩm,i thiếti kểi sảni phẩmi mớii đápi ứngi tốii đai nhui cầui kháchi hàng,i luôni đứngi vữngi trêni cáci thịi trườngi hiêni tại.i i Mặti khác,i tiếni hànhi mởi rộngi thịi trường i xuất i khẩu i sang i các i thị i trường i mới.
Khii mớii vàoi đầui tư,i thịi trườngi tiêui thụi khái thuậni lợii doi đangi xâyi dựngi đãi cói đơn i đặt i hàng i nhưng i chất i lượng i sản i phẩm i thế i nào i để i thị i trường i nước i bạn i chấp i nhận, i thực i sự i là i một i bài i toán i khó i Để i làm i ra i sản i phẩm i đạt i chất i lượng i tốt, i yếu i tố i coni ngườii vài vấni đềi đổii mớii côngi nghệ,i thiếti bị,i cảii tiếni kỹi thuậti đượci côngi tyi coii lài nhữngi khâui theni chốt.i Trướci tiêni lài tuyểni chọni độii ngũi kỹi sưi vài côngi nhâni cói trình i độ, i có i tay i nghề i cao, i xây i dựng i nề i nếp i làm i việc, i củng i cố i công i tác i quản i lý i sản i xuất i kinh i doanh i Bằng i những i chính i sách i nhân i sự i cụ i thể i như i xây i dựng i chế i độ i khoáni tiềni lương,i khoáni sảni phẩmi choi từngi bội phận;i xâyi dựngi chếi đội thưởng,i phạti vớii mứci caoi trongi cáci côngi đoạni sảni xuấti đểi giảmi sảni phẩmi kémi chấti lượng,i từi đói đãi nângi caoi tráchi nhiệmi củai côngi nhâni vớii côngi việci vài khuyếni khíchi ngườii lao i động i tích i cực i làm i việc i Hiện i nay, i Công i ty i có i 457 i lao i động, i kỹ i sư, i cử i nhân i i Lựci lượngi côngi nhâni cũngi đượci doanhi nghiệpi choi đii đàoi tạoi nghềi 18i tháng.i Cuốii nămi 2004,i thựci hiệni xongi việci cổi phầni hóa,i doanhi nghiệpi nhưi cói thêmi sứci mạnhi doi đượci tựi chủi trongi sảni xuấti kinhi doanh.i Vớii mụci tiêui nângi caoi hiệui quải hoạti động, i nâng i cao i uy i tín i và i khả i năng i cạnh i tranh i của i Nhà i máy i tại i thị i trường i trong i nước i và i quốc i tế, i Công i ty i đã i tích i cực i nghiên i cứu i thị i trường i đá i ốp i lát i trong i nước i và i quốci tếi đểi xâyi dựngi chiếni lượci sảni xuấti kinhi doanhi đúngi hướng,i hiệui quả.i Lúci mớii đầui tư,i cơi cấui sảni phẩmi Terastonnei củai doanhi nghiệpi chủi yếui lài kíchi cỡi 40i xi
40i cm,i chưai phùi hợpi vớii thịi hiếui củai kháchi hàng,i doanhi nghiệpi đãi đầui tưi hơni 2i tỷi đồng i để i mua i thêm i khuôn i và i các i thiết i bị i phụ i trợ i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i có i kích i cỡ i lớn i hơn, i được i khách i hàng i ưa i chuộng i Mục i đích i của i loại i sản i phẩm i này i là i cung i cấpi choi cáci côngi trìnhi dâni sinhi vài caoi cấpi ởi trongi nước.i Bretonstonei lài sảni phẩmi đượci doanhi nghiệpi tậpi trungi sảni xuấti vớii mụci tiêui xuấti khẩui lài chính,i vìi vậyi bêni cạnh i chất i lượng i sản i phẩm i tốt, i doanh i nghiệp i còn i đặc i biệt i quan i tâm i đến i việc i cải i tiến i mẫu i mã i để i theo i kịp i với i sự i biến i đổi i nhanh i chóng i của i thị i trường i nước i ngoài i Phươngi châmi củai doanhi nghiệpi lài sửi dụngi vậti liệui trongi nướci đểi hại giái thànhi sảni phẩmi nhằmi tăngi tínhi cạnhi tranhi vài phâni đoạni thịi trườngi đểi pháti triểni cáci mẫui mãi sản i phẩm i thời i trang, i phù i hợp i với i từng i thị i trường i xuất i khẩu i Trong i đó i tập i trung i vào i một i số i sản i phẩm i phổ i biến i trong i từng i giai i đoạn i để i đảm i bảo i tính i ổn i định i về i nguồn i nguyêni vậti liệui vài chấti lượngi sảni phẩm.i Doanhi nghiệpi thựci hiệni cảii tiếni côngi nghệ i ở i từng i khâu i công i việc i trong i quy i trình i sản i xuất i theo i phương i thức i "sản i phẩm i có i điểm i yếu i nào i thì i nghiên i cứu i khắc i phục i ngay i điểm i yếu i đó", i đồng i thời i nghiên i cứu,i xâyi dựngi sảni phẩmi mới.i Trongi quái trìnhi sảni xuấti sảni phẩmi Bretonstone,i nhậni thấyi chấti lượngi sảni phẩmi tốti nhưngi mầui sắci chưai bềni nhưi mongi muốn,i sảni phẩm i Terastone i của i doanh i nghiệp i lại i đang i bộc i lộ i những i yếu i điểm i nên i tiêu i thụ i khó i khăn, i đầu i năm i 2005, i doanh i nghiệp i đã i nảy i ra i ý i định i sản i xuất i sản i phẩm i mới i từ i xi i măngi vài cáti trắng.i Saui 6i thángi nghiêni cứu,i sảni xuấti thử,i chỉnhi sửai vài hoàni thiện,i đếni nayi sảni phẩmi đái caoi cấpi mangi têni "Hai-tếch"i đãi rai đờii cói chấti lượngi rấti tốt,i sảni phẩmi đẹpi hơn,i mầui sắci bềni hơni vài giái rẻi hơni sảni phẩmi Bretonstonei doi sửi dụng i nguồn i nguyên i liệu i xi i măng i và i cát i trắng i trong i nước i Sản i phẩm i này i cũng i giúp i doanhi nghiệpi khôii phụci dâyi chuyềni sảni xuấti sảni phẩmi Terastonei đangi phảii tạmi dừngi sảni xuấti doi sảni phẩmi tiêui thụi khói khăn.i Hiệni nay,i doanhi nghiệpi đangi tíchi cựci cảii tiếni cáci vịi tríi máyi móci củai dâyi chuyềni sảni xuấti Tesrastonei đểi chuẩni bịi sảni xuất i sản i phẩm i mới i
Bên i cạnh i việc i đổi i mới i công i nghệ, i xây i dựng i sản i phẩm i mới, i doanh i nghiệp i còni đặci biệti quani tâmi đếni việci mởi rộngi vài củngi cối thịi trườngi tiêui thụ.i Khắci phụci khói khăni lài thịi trườngi nướci ngoàii khói tiếpi cận,i doanhi nghiệpi đãi xâyi dựngi kếi hoạchi tiếpi thị,i hợpi táci vớii tưi vấni nướci ngoàii cói kinhi nghiệmi trongi lĩnhi vựci tiếpi thịi các i sản i phẩm i tương i tự i như i của i Nhà i máy, i đồng i thời i cử i cán i bộ i kế i hoạch i thị i trường i chuyên i tìm i hiểu, i khai i thác i mở i rộng i thị i trường i Nhờ i vậy, i chỉ i sau i một i năm i hoạt i động,i doanhi nghiệpi đãi xâyi dựngi đượci 20i đạii lýi trongi nướci vài 3i đạii lýi ởi nướci ngoài.i Sảni phẩmi đái ốpi láti caoi cấpi củai doanhi nghiệpi đangi lài sảni phẩmi đượci ngườii tiêu i dùng i của i các i nước i úc, i Singapo, i Ấn i Độ i và i Tây i Ban i Nha i ưa i chuộng i Giá i trị i sản i lượng i của i doanh i nghiệp i đã i đạt i 341 i tỷ i đồng, i doanh i thu i 10 i tháng i năm i 2005 i đạt i 120 i tỷ,i nộpi ngâni sáchi hơni 6i tỷi đồng.i Hiệni nay,i doanhi nghiệpi đangi xini thuêi thêmi hơni 4i hai đấti đểi mởi rộngi Nhài máyi vớii dựi địnhi đưai thêmi mộti dâyi chuyềni sảni xuấti sảni phẩm i Bretonstone i vào i sản i xuất i Với i những i nỗ i lực i và i tiềm i năng i hiện i có, i hy i vọng i rằngi sảni phẩmi củai doanhi nghiệpi sẽi chiếmi lĩnhi đượci thịi trườngi khii cải nướci thami gia i hội i nhập.
Côngi tyi sởi hữui mộti nhài máyi đượci chuyểni giaoi côngi nghệi hiệni đại,i tựi độngi hoái cao.i Nhưngi nguồni nguyêni liệu,i nguyêni phụi liệui sảni xuấti sảni phẩmi đái ốpi láti cao i cấp i của i Công i ty i chủ i yếu i là i nhập i khẩu i
Nguồn i nguyên i vật i liệu i để i sản i xuất i sản i phẩm: i Đái thạchi anhi lài nguyêni liệui chínhi cấui thànhi nêni sảni phẩmi củai VICOSTONE,i chiếmi tỷi lệi khoảngi 93%i trọngi lượngi vài 30%i giái thànhi sảni phẩm.i
Nhựai nguyêni sinhi dạngi lỏngi (nhựai Polyesteri Resin)i cũngi lài mộti nguyêni liệui chính, i chiếm i tỷ i trọng i 15% i trong i giá i thành i sản i phẩm i Đây i là i sản i phẩm i được i chế i biếni từi dầui mỏ,i i vìi vậyi sựi biếni độngi củai giái dầui trêni thếi giớii cói táci độngi rấti lớni tớii giái củai nhựai nguyêni sinhi Resin.
Ngoàii đái thạchi anhi vài nhựai Polyesteri Resin,i sảni phẩmi củai VICOSTONEi còni sử i dụng i các i loại i nguyên i vật i liệu i khác i như: i đá i Marble, i đá i Granite, i các i loại i hoá i chất i Sylan, i Catalyst i i , i đặc i biệt i là i nguồn i nguyên i liệu i cát i Silic i được i khai i thác i trong i nướci đangi đượci Côngi tyi sửi dụngi nhưi lài loạii nguyêni liệui thayi thếi choi đái thạchi anhi nhậpi khẩui sảni xuấti mộti sối sảni phẩmi chính.
Cáci loạii nguyêni liệui kháci đượci sửi dụngi bổi sungi đểi nângi cấpi tínhi thẩmi mỹi sảni phẩm i của i VICOSTONE i như i thuỷ i tinh i màu, i gương, i kim i loại i đồng, i vò i sò i i đáp i ứng i thị i hiếu i ngày i càng i đa i dạng i của i khách i hàng.
Bảng i 2.5 i Tỷ i trọng i của i từng i loại i nguyên i vật i liêu i trong i sản i phẩm i của i
TT Nguyên i vật i liệu Tỷ i trọng i khối i lượng Tỷ i trọng i giá i thành
1 Đái thạchi anh;i cáti Silic 93% 30%
2 Nhựa i Polyester i Resin i và i cáci loạii hóai chấti khác 6,9% 15%
Hiện i nay, i nguồn i nguyên i liệu i đá i trong i nước i tuy i phong i phú i về i số i lượng i nhưng i chất i lượng i không i ổn i định, i khả i năng i khai i thác i còn i thấp, i vì i vậy i Công i ty i phải i nhập i nguyêni liệui đái hạti từi thịi trườngi nướci ngoài.i Bêni cạnhi đó,i phầni lớni cáci loạii hoái chấti vài vậti tưi phụi trợi kháci cũngi phảii nhậpi khẩu.i Thờii giani làmi thủi tụci vài nhậpi hàngi thườngi khái lâui (hơni 2i thángi kểi từi ngàyi kýi hợpi đồng). Đáng i chú i ý i là i nguồn i cát i Silic i phù i hợp i với i công i nghệ i sản i xuất i của i Công i ty i rất i sẵn i có i ở i khu i vực i miền i Trung, i đảm i bảo i về i số i lượng i và i chất i lượng, i là i nguồn i nguyên i liệui sẵni cói đểi Côngi tyi cói thểi pháti triểni dòngi sảni phẩmi sửi dụngi loạii nguyêni liệui này.i Việci tậpi trungi pháti triểni cáci sảni phẩmi sửi dụngi nguồni nguyêni liệui cáti tựi nhiêni sẽi gópi phầni giảmi chii phíi giái thànhi nguyêni liệui đầui vàoi vìi giái củai cáti tựi nhiêni rẻi hơn i rất i nhiều i so i với i đá i hạt i nhập i khẩu.
Ngayi từi đầui đểi đảmi bảoi ổni địnhi củai cáci nguồni cungi cấpi nguyêni vậti liệui Côngi tyi đãi cói kếi hoạchi choi riengi mìmh: Đểi ổni địnhi vềi nguồni cungi cấpi nguyêni vậti liệu,i Côngi tyi đãi chủi độngi đặti quani hệ i với i các i nhà i cung i cấp i có i năng i lực i cả i về i tài i chính i và i nguồn i mỏ i tại i Ấn i Độ, i Thổ i Nhĩ i Kỳ, i Tây i Ban i Nha, i Braxin, i Đức i i i i i tạo i dựng i mối i quan i hệ i hợp i tác i tin i cậy i nhằm i tạoi rai nhữngi nguồni cungi ứngi nguyêni vậti liệui đầui vàoi ổni định,i đảmi bảoi chấti lượngi vớii giái cải cạnhi tranhi nhất.i i
Côngi tyi đãi kýi Hợpi đồngi khungi nhậpi khẩui đái thạchi vớii Côngi tyi Chettinadi
Quartz i Products i PVT i Ltd, i Công i ty i Chettinad i Morimura i Semiconductor i (Ấn i Độ), i đá i thạch i anh i còn i được i nhập i khẩu i theo i từng i Hợp i đồng i riêng i lẻ i từ i Công i ty i Kaltun i
Madenciliki vài Côngi tyi Polati Madeni (Thổi Nhĩi Kỳ).i Mặti khác,i VICOSTONEi đãi thỏai thuậni vớii tậpi đoàni Chettinadi vềi việci liêni doanhi đầui tưi muai mỏi vài khaii tháci đá i thạch i anh i tại i thị i trường i Ấn i Độ, i đảm i bảo i chủ i động i về i nguồn i thạch i anh i cho i lâu i dài, i giảm i giá i thành. Đốii vớii nhựai Polyesteri Resini hiệni Côngi tyi muai từi haii nhài cungi cấpi ổni địnhi lài
Côngi tyi Singaporei Highpolymeri Chemicali Productsi -i SHCPi (Singapore)i vài Côngi tyi Eternali Chemicali (Đàii Loan).i Đâyi lài sảni phẩmi đượci sửi dụngi nhiềui trongi cáci ngành i kinh i tế i khác i trong i tương i lai i gần i với i sự i phát i triển i của i công i nghiệp i dầu i khí i
Việti Nami cùngi nguồni dầui mỏi tiềmi tàng,i loạii nhựai nàyi cũngi sẽi đượci sảni xuấti ởi
Côngi tyi cũngi hếti sứci chúi trọngi đếni việci pháti triểni cáci sảni phẩmi sửi dụngi cáti
Silic i là i nguồn i nguyên i liệu i sẵn i có i tại i Việt i Nam, i sản i xuất i những i sản i phẩm i có i giá i trị i đồng i thời i chủ i động i được i nguyên i liệu i đầu i vào i Hiện i nay, i sản i phẩm i sử i dụng i nguồn i nguyêni liệui trongi nướci chiếmi 40%i trongi cơi cấui sảni phẩmi củai Côngi ty.
SƠ i ĐỒ i QUẢN i LÝ i VẬT i TƯ, i NGUỒN i CUNG i CẤP
Nguyễn Thị Thu Thùy Lớp: Thương mại quốc tế 47
Kế hoạch vật tư mua hàng
Quản lý vật tư & nhà cung cấp
Tồn kho tối ưu Quản lý kho tàng T.tục nhập xuất
i Kết i quả i đạt i dược i trong i những i năm i qua
Bảng2.8 i i Bảng i thống i kê i kim i nghạch i XK i qua i các i năm. Đơn i vị i : i Triệu i USD
Năm i 2004 Năm i 2005 Năm i 2006 Năm i 2007 Năm i 2008
Nguồn: i Báo i cáo i thường i niên i của i Công i ty i VICOSTONE
Quai bảngi thốngi kêi thấyi đượci tổngi kimi ngạchi xuấti khẩui củai Vicostonei tăngi nhanhi quai cáci năm.i Kimi ngạchi nămi 2005i lài 8,04i triệui USD,i nămi 2007i lài 16,19,i đến i năm i 2008 i tăng i lên i 21,53 i triệu i USD i tăng i 38% i so i với i 2007 i và i Lần i đầu i tiên i từ i ngày i thành i lập, i Công i ty i đã i lập i kỷ i lục i doanh i thu i xuất i khẩu i tháng i 10 i đạt i 2,129 i triệu i USD.i Đâyi lài mộti thànhi côngi lớni củai Vicostone.i Vicostonei mớii bắti đầui đii vàoi hoạti độngi nămi 2004,i chỉi saui 2nămi côngi tyi đãi giànhi đượci chỗi đứngi trêni thịi trườngi quốci tếi vài giái trịi xuấti khẩui khôngi ngừngi tăngi cao.i Dựi kiếni sẽi đạti kimi ngạchi xuấti khẩui
Trong i 2008, i kinh i tế i toàn i cầu i găp i phải i suy i thoái i lớn, i làm i cho i rất i nhiều i doanh i nghiệpi phảii laoi đao,i nhưngi VICOSTONEi vẫni giữi đượci tốci đội tăngi trửơngi củai mình,i giái trịi kimi gạchi xuấti khẩui vẫni đạti kếi hoạchi đềi ra.
Sự i tăng i trưởng i kim i ngạch i xuất i khẩu i của i Công i ty i trong i năm i qua i đạt i được i một i phần i là i do i Công i ty i đã i khẳng i định i được i uy i tín i và i thương i hiệu i Vicostone i trên i thị i trườngi trongi nướci vài thếi giới;i cơi cấu,i mẫui mãi sảni phẩmi đai dạngi vài phongi phúi hơn,i chấti lượngi đạti tiêui chuẩni quốci tế,i ngàyi càngi đượci kháchi hàngi tíni nhiệm.i Sảni phẩmi củai Côngi tyi đãi cói mặti trêni 30i quốci giai ởi 5i Châui lục,i trongi đói cói Úc,i Mỹ,i
Anh, i Bỉ, i Hàn i Quốc, i Nam i Phi, i Canađa, i Trung i Quốc, i Israel, i i và i được i Bộ i Thương i mạii tặngi bằngi kheni vềi thànhi tíchi Xuấti khẩu.
2.3.2.2 i Cơ i cấu i mặt i hàng i xuất i khẩu
Cơi cấui mặti hàngi xuấti khẩui củai côngi tyi quai cáci nămi quai khôngi cói gìi thayi đổii nhiều.
Các i loại i sản i phẩm i xuất i khẩu: i
-i Đái ốpi láti caoi cấpi nhâni tạoi Bretonstonei (đái ốpi láti nhâni tạoi cốti liệui thạchi anhi sửi dụngi chấti kếti dínhi resin).i
-i Đái ốpi láti caoi cấpi nhâni tạoi Terastonei (đái ốpi láti nhâni tạoi cốti liệui granite,i marble i sử i dụng i chất i kết i dính i xi i măng) i
- i Đá i ốp i lát i cao i cấp i nhân i tạo i Hi-tech i Stone i (đá i ốp i lát i nhân i tạo i cốt i liệu i thạch i anh i sửi dụngi chấti kếti dínhi xii măng). i
Bảng i 2.9 i Cơ i cấu i mặt i hàng i xuất i khẩu i năm i 2004- i 2008 Đơn i vị i tímh: i %, i Triệu i USD i i i i i i i Năm
Nămi 2004 Nămi 2005 Nămi 2006 Nămi 2007 Nămi 2008
Quai bảngi thốngi kê,i sảni phẩmi xuấti khẩui chủi yếui lài sảni phẩmi Bretonstone,i tỷi trọng i xuất i khẩu i của i sản i phẩm i này i chiếm i khoảng i i 90% i , i 10 i % i còn i lại i là i đá i nhân i tạo i Terastone i và i Hi-tech i Stone i i Sản i phẩm i Bretonstone i được i Công i ty i chú i trọng i cho i xuất i khẩui vài lài sảni phẩmi đượci thịi trườngi ưui chuộng,i lài sảni phẩmi luôni đạti tỷi trọngi xuấti khẩui cao.i Trongi khii đó,i sảni phẩmi Terastonei biểui hiệni nhiềui yếui kém,i tỷi trọngi củai sảni phẩmi xuấti khẩui củai sảni phẩmi nàyi luôni chiếmi íti nhấti trongi 3i dòngi sảni phẩmi củai
Vicostone i Năm i 2005, i Công i ty i đã i nghiên i cứu i ra i sản i phẩm i Hi- i techstone i có i chất i lượng i tốt, i sản i phẩm i đẹp i hơn, i mầu i sắc i bền i hơn, i giá i rẻ i hơn i Sản i phẩm i này i đã i nhanh i chóngi thâmi nhậpi thịi trườngi vài tỷi trọngi xuấti khẩui tăngi dầni quai cáci năm:i nămi 2004i chiếmi 4,6%,i nămi 2005i chiếmi 6,03%,i nămi 2007i chiếmi 7,55%,i nămi 2008i 7,13%i trong i tổng i số i 100% i tỷ i trọng i của i 3 i sản i phẩm i
Quai sối liệui tai cũngi thấyi được,i tuyi tỷi trọngi củai Terastonei vi ài Hii -i techstonei tăng i dần i qua i các i năm i nhưng i vẫn i ở i con i số i thấp i Đó i là i do: i Công i tác i xúc i tiến i thị i trường,i quảngi bái sảni phẩmi củai Côngi tyi tuyi đãi đượci chúi trọngi nhưngi chưai đạti hiệui quả i cao i Công i ty i cần i có i chính i sách i phù i hợp i để i người i tiêu i dùng i biết i đến i hai i loại i sản i phẩm i này i nhiều i hơn i nữa.
Sảni phẩmi củai VICOSTONEi đượci sảni xuấti trêni côngi nghệi hiệni đạii cói duyi nhất i ở i Đông i Nam i Á, i sản i phẩm i của i công i ty i có i những i ưu i thế i vượt i trội i so i với i đá i tự i nhiên i và i các i loại i gạch i ốp i lát i như: i đa i dạng i về i màu i sắc, i mẫu i mã; i kích i thước i tấm i lớn; i đồngi nhấti vềi màui sắci trêni diệni tíchi lớni vài khôngi thấmi nước;i đội bềni caoi gấpi 2,5i đếni 4i lần;i đội đặci chắci tuyệti đốii v.vi i sảni phẩmi củai VICOSTONEi lài sảni phẩmi cói tínhi thẩmi mỹi cao,i hợpi thờii trangi choi hiệni tạii vài tươngi lai.i Từi khii bắti đầui bướci vàoi hoạt i động i Công i ty i đã i nhanh i chóng i được i thị i trường i chấp i nhận i và i nhanh i chóng i chiếmi lĩnhi đượci cáci thịi trườngi nhưi i Tâyi Bani Nha,i Bỉ,i Singapore,i Trungi Quốc,i
Anh,i Argentina…i vài đặci biệti cáci thịi trườngi i rộngi vài khói tínhi nhưi Úc,i Mỹi vài Côngi tyi sẽi ngàyi càngi mởi rộngi thịi phầni ởi cáci thịi thịi trườngi này.i Hiệni nay,i sảni phẩmi củai
Công i ty i đã i có i mặt i trên i khắp i năm i châu.
Bảng i 2.10 i Cơ i cấu i thị i trường i qua i các i năm. Đơn i vị:%
Thị i trường Năm i 2005 Năm i 2006 Năm i 2007 Năm i 2008
Nguồn: i VCS- i Báo i cáo i thường i niên i của i Công i ty i Vicostone
Uy i tín i và i thương i hiệu i của i VICOSTONE i được i khẳng i định i và i ngày i càng i nâng i cao i tại i các i thị i trường i EU, i Mỹ, i Úc i Từ i khi i mới i thành i lập i Công i ty i đã i tạo i lập i được i mốii quani hệi vớii WKi Marblei &i Granitei lài nhài phâni phốii cói uyi tíni tạii Ôxtrâyliai vài
Newi Zealandi vài đãi hợpi táci hiệui quải vớii Vinastonei trongi 3i nămi qua.i Đơni hàngi đầui tiên i Vicostone i xuất i sang i Ôxtrâylia i vào i tháng i 1/2004 i Trong i năm i đó, i doanh i số i xuất i khẩu i của i Công i ty i này i là i 1,5 i triệu i USD, i 2005 i tăng i lên i hơn i 8 i triệu i USD, i 2006 i lài 12i triệui USDi vài Vicostonei đãi trởi thànhi doanhi nghiệpi xuấti khẩui đái nhâni tạoi hàngi đầui sangi Ôxtrâylia.
Tuy i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i được i xuất i khẩu i sang i các i Châu i nhưng i thị i trường i tại i các i Châu i còn i b i ó i hẹ i p i ở i một i vài i i quốc i gia i c i ủa i Châu i lục i i đó i Công i ty i cần i mởi rộngi hơni nữai quani hệi ngoạii giaoi vớii nướci ngoàii nhằmi mởi rộngi thịi trườngi xuấti khẩui tạii cáci Châui lục,i tậni dụngi sựi hỗi trợi củai cáci Thami táni i Việti i Nami tạii cáci nướci xuấti khẩui đểi quảngi bái sảni phẩmi củai Ci ôngi ty,….
Hầui hếti cáci hợpi đồngi xuấti khẩui củai Vicostonei i đềui sửi dụngi phươngi thứci xuấti khẩui trựci tiếp,i thanhi toáni bằngi L/Ci ati Sighti hoặci TT.i Phươngi thứci xuấti khẩui nàyi choi phépi Côngi tyi nắmi bắti đượci nhui cầui củai thịi trườngi vềi sối lượng,i chấti lượng, i giá i cả, i để i từ i đó i thỏa i mãn i tốt i nhất i nhu i cầu i của i thị i trường; i Giúp i cho i Công i ty i không i bị i chia i sẻ i lợi i nhuận; i Giúp i Công i ty i xây i dựng i chiến i lược i tiếp i thị i quốc i tế i phù i hợp. Đâyi lài điểmi mạnhi củai Vicostonei vài điềui đói chứngi tỏi Vicostonei đãi tạoi đượci uyi tíni vài sựi tini cậyi vớii kháchi hàng,i đảmi bảoi kếti quải kinhi doanhi củai Côngi tyi luôni ổn i định.
i Sử i dụng i SWOT, i mô i hình i 5 i thế i lực i cạnh i tranh i của i Poster i để i phân i tích i và i đưa i ra i chiến i lược i cho i xuất i khẩu i gạch i đá i ốp i lát i của i VICOSTONE
và i đưa i ra i chiến i lược i cho i xuất i khẩu i gạch i đá i ốp i lát i của i VICOSTONE.
- i Về i hoạt i động: i Hiện i nay, i VCS i là i công i ty i sản i xuất i đá i ốp i lát i cao i cấp i nhân i tạo i duyi nhấti ởi Đôngi Nami Ái vài lài mộti trongi haii côngi tyi duyi nhấti vài cói quii môi lớni nhấti
Châui Á i VCSi lài côngi tyi duyi nhấti tạii Việti Nami vài lài mộti trongi haii nhài máyi duyi nhất i tại i châu i Á i sản i xuất i các i dòng i sản i phẩm i đá i ốp i lát i cao i cấp i nhân i tạo i
-i Vềi sảni phẩm:i i Sảni phẩmi củai Côngi tyi cói tínhi côngi nghệi vài chấti lượngi cao,i tính i ổn i định i rất i lớn, i có i nhiều i ưu i thế i vượt i trội i so i với i đá i tự i nhiên i và i các i loại i gạch i ốp i lát i như: i đa i dạng i về i màu i sắc, i mẫu i mã; i kích i thước i tấm i lớn; i đồng i nhất i về i màu i sắc i trêni diệni tíchi lớni vài khôngi thấmi nước;i đội bềni caoi gấpi 2,5i đếni 4i lần;i đội đặci chắci tuyệti đốii v.vi i lài sảni phẩmi cói tínhi thẩmi mỹi cao,i hợpi thờii trangi choi hiệni tạii vài tương i lai i i
- i i Về i thị i trường: i Công i ty i đã i khẳng i định i được i uy i tín i và i thương i hiệu i trên i thị i trườngi trongi nướci vài quốci tế.i Hiệni tại,i trêni 90%i sảni phẩmi củai Côngi tyi đượci xuấti khẩui rai thịi trườngi nướci ngoàii vài cói mặti tạii trêni 30i nướci ởi nămi châui lục.i Sảni phẩmi củai côngi tyi đangi đượci cáci thịi trươngi khói tínhi nhưi Tâyi Bani Nha,i Mỹ,i Anh,i Úc i chấp i nhận.
-i Vềi côngi nghệ:i Côngi tyi đãi xâyi dựngi thànhi côngi bíi quyếti côngi nghệi củai riêngi mìnhi phùi hợpi vớii điềui kiêni khíi hậui củai Việti Nam,i đảmi bảoi sảni xuấti nhữngi sảni phẩmi đạti chấti lượngi quốci tế.
- i Về i giải i pháp: i Công i ty i đã i có i nhiều i giải i pháp i cho i nguyên i liệu i thay i thế i nhằm i giảm i lượng i nguyên i liệu i nhập i khẩ i từ i đó i giảm i được i chi i phí, i hạ i giá i thành i sản i phẩm i Ngoàii sảni phẩmi sửi dụngi nguyêni liệui đái thạchi anhi nhậpi khẩu,i côngi tyi cũngi chúi trọngi pháti triểni dòngi sảni phẩmi sửi dụngi cáti Silici rấti sẵni cói tạii Việti Nam.
-i Vềi nhâni sự:i Côngi tyi cói bani lãnhi đạoi tâmi huyết,i cói trìnhi đội chuyêni môni vài kinh i nghiêmj i quản i lý i Đội i ngũ i cán i bộ, i kỹ i sư, i công i nhân i của i công i ty i trong i những i năm i qua i không i ngừng i được i củng i cố, i ngày i càng i nâng i cao i cả i về i sôa i lượng i và i chất i lượng,i đảmi bảoi cói đủi trìnhi đội chuyêni môni vài trìnhi đội quảni lý.
-i Hỗi trợi củai Côngi tyi mẹ:i Côngi tyi luowni nhậni đượci sựi giúpi đỡi vài kịpi thờii của i i Tổng i Công i ty i mẹ i - i Tổng i công i ty i VINACONEX i và i các i cơ i quan i hữu i quan i của i trung i ương i và i địa i phương i trong i quá i trình i và i xây i dựng. Điểm i yếu:
- i Sảni phẩmi Bretonstoni cói giái caoi hơni mứci đạii chũngi củai ngườii dâni Việti
Nam, i khó i tiêu i thụ i ở i thị i trường i trong i nước i
-i Tổngi vốni đầui tưi bani đầui rấti lớn,i kéoi theoi đói lài sứci épi vềi tàii chínhi nêni hàng i quý i công i ty i phải i trả i một i phần i gốc i và i lãi i vay i là i 20 i tỷ i đồng.
- i Nguồn i nguyên i vật i liệu i phục i vụ i sản i xuất i chủ i yếu i nhập i khẩu, i còn i trên i 90% i i sảni phẩmi củai Côngi tyi đượci xuấti khẩu,i cáci giaoi dịchi trêni đềui đượci thnahi toáni bàngi ngoạii tệi nêni nhữngi biếni độngi vềi tỷi giái cói ảnhi hưởngi đếni hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanh i của i công i ty.
-Hiệni nay,i thịi trườngi đái ốpi láti caoi cấpi nhâni tạoi thếi giớii đangi ởi giaii đoạni pháti triểni mạnhi mẽ.i
-i Trêni thựci tế,i nguồni cungi cáci sảni phẩmi đái nhâni tạoi vẫni thấpi hơni cầui trêni thị i trường i thế i giới i Trong i khi i đó, i nguồn i đá i tự i nhiên i là i hữu i hạn i và i chi i phí i khai i thác i đái tựi nhiêni ngàyi càngi tăngi cao,i vìi vậyi xui thếi tăngi cườngi sửi dụngi sảni phẩmi đái ốpi láti nhâni tạoi thayi thếi choi đái tựi nhiêni trêni thếi giớii lài tấti yếu.i
-i i Nguồni nguyêni liệui sửi dụngi choi sảni xuấti đái nhâni tạoi tươngi đốii dồii dàoi doi sửi dụng i bột i đá i thuân i tiện i và i sẵn i có i i hơn i nhiều i so i với i đá i tự i nhiên i đòi i hỏi i cỡ i lớn.
-i Tínhi cạnhi tranhi caoi doi Côngi tyi mớii thami giai vàoi thịi trườngi đái ốpi láti nhâni tạo,i trongi khii lạii cói nhiềui đốii thủi cạnhi tranh,i cói nhiềui tậpi đoàni sảni xuấti đái nhâni tạoi trêni thếi giớii cói kinhi nghiêmi hoạti độngi lâui năm(i từi 30i –i 40i năm).
- i Tình i hình i kinh i tế i thế i giới i cũng i như i Việt i Nam i chưa i ổn i định, i lạm i phát i tăng i cao i sẽ i ảnh i hưởng i đến i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i Hơn i nữa, i giá i của i cáci nguyêni liệui nhậpi ngoạii lạii phịi thuộci vàoi giái dầui thếi giớii nhiềui biếni động.
-i Hệi thốngi chínhi sáchi vài cơi chếi phápi luậti củai Việti Nami chưai thựci hoàni thiệni và i đồng i bộ i gây i khó i khăn i cho i hạot i động i xuất i khẩu i của i Công i ty.
i Kết i luận i rút i ra i từ i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i của i công i ty
2.3.4.1 i i Những i thành i tựu i đạt i được.
Những i thành i tựu i Công i ty i đã i đạt i đợc i qua i những i năm i qua:
Sảni phẩmi củai Côngi tyi đãi cói mặti trêni 30i quốci giai ởi 5i Châui lục,i trongi đói cói Úc,i Anh,i Bỉ,i Hàni Quốc,i Nami Phi,i Canađa,i Trungi Quốc,i Israel,i vài thịi phầni củai
Công i ty i tại i các i thị i trường i ngày i càng i tăng i Tiêu i biểu i thị i phần i tại i Úc i là i 40%.
Thịi trườngi tiêui thụi sảni phẩmi củai Côngi tyi ngàyi càngi mởi rộng,i nhấti lài Côngi tyi đãi bướci đầui tiếpi cậni vớii thịi trườngi Mỹi lài thịi trườngi khói tính,i đầyi tiềmi năngi vớii mứci tiêui thụi lớn,i đảmi bảoi chữi tíni vớii kháchi hàng.i Doanhi thui xuấti khẩui sangi thịi trường i Mỹ i tăng i đột i biến i làm i chuyển i đổi i cơ i cấu i tỷ i trọng i thị i trường i của i Công i ty i từ i 5% i năm i 2006 i lên i 26% i tổng i kim i ngạch i xuất i nhập i khẩu i năm i 2007
Công i ty i đã i tạo i ra i những i loại i sản i phẩm i đạt i tiêu i chuẩn i chất i lượng i quốc i tế i và i đượci nhiềui thịi trườngi thếi giớii chấpi nhận.i Trongi nămi 2006,i VICOSTONEi đãi đượci cấpi Giấyi chứngi nhậni hệi thốngi quảni lýi chấti lượngi ISO9001-2000i vài Giấyi chứngi nhậni hệi thốngi quảni lýi môii trườngi ISO14001-2004i
Công i ty i đã i thành i công i trong i nghiên i cứu i các i sản i phẩm i mới, i sử i dụng i vật i liệu i cát i Silic i trong i nước i để i hạ i giá i thành i sản i phẩm i nhằm i tăng i tính i cạnh i tranh i và i phân i đoạni thịi trườngi đểi pháti triểni cáci mẫui mãi sảni phẩmi thờii trang,i phùi hợpi vớii từngi thịi trườngi xuấti khẩui
Tình i hình i nghiên i cứu i và i phát i triển i sản i phẩm i mới:
Từ i một i vài i mẫu i cơ i bản i ban i đầu, i hiện i nay i Công i ty i có i trên i 100 i mẫu i sản i phẩm i kháci nhaui đãi đượci đưai vàoi sảni xuấti hàngi loạti hoặci đãi đượci thửi nghiệmi thànhi côngi trêni dâyi chuyền.i Bêni cạnhi đó,i hàngi trămi sảni phẩmi kháci cũngi đangi đượci pháti triểni trongi phòngi thíi nghiệmi vài sẽi đượci sảni xuấti thửi nghiệmi trêni dâyi chuyềni trongi thời i gian i tới.
Với i sự i nỗ i lực i sáng i tạo, i đội i ngũ i cán i bộ i kỹ i thuật i đã i tạo i nên i Know i - i how i riêng i choi Côngi tyi VICOSTONE,i phùi hợpi vớii điềui kiệni Việti Nami tạoi rai sảni phẩmi chấti lượngi Quốci tế,i đượci kháchi hàngi ưai chuộng.i Cáci sảni phẩmi củai VICOSTONEi ngày i càng i hoàn i thiện, i luôn i thể i hiện i tính i thời i trang, i mới i và i độ i tinh i tế i về i thẩm i mỹ, i hàm i lượng i trí i tuệ i cao i về i công i nghệ.
Lầni đầui tiêni trêni thếi giới,i vớii bíi quyếti độci đáoi trongi việci cảii tiếni côngi nghệ,i
Côngi tyi đãi tạoi rai mộti loạii đái ốpi láti dùngi chấti kếti dínhi lài xii măngi nhưngi cói tínhi năngi vượti trộii vềi yêui cầui kỹi thuậti cũngi nhưi tínhi thẩmi mỹi (Hi-techi Stone)i soi vớii loại i sản i phẩm i dùng i chất i kết i dính i xi i măng i truyền i thống i (Terastone) i Được i sản i xuất i trêni dâyi chuyềni côngi nghệi hiệni đại,i sảni phẩmi đái ốpi láti caoi cấpi Hi-techi Stonei lài sảni phẩmi đầui tiêni sửi dụngi xii măngi liêni kếti bềni chặti vớii hạti thạchi anhi nhỏi mịn,i tạoi rai loạii đái nhâni tạoi cói đội bềni gấpi 1,5i lầni soi vớii Terastonei vài cói đội cứngi củai đái thạch i anh, i đảm i bảo i bề i mặt i viên i đá i không i bị i trầy i xước i trong i quá i trình i sử i dụng.
Hi-techi Stonei đãi khắci phụci đượci nhữngi nhượci điểmi lớni củai đái tựi nhiêni vài
Terastone, i có i những i đặc i tính i vượt i trội i như:
Khả i năng i chống i bám i bẩn i và i không i thấm i nước
Khải năngi chịui màii mòni caoi doi đượci tạoi bởii từi cáci loạii đái tựi nhiêni nhưi Silicat,i thạchi anh.i Đội cứngi tươngi đươngi :i 6i -i 7i Moh
Độ i bền, i sức i chịu i va i đập i cao
Đội bềni màu:i vớii cáci chấti phụi giai đặci biệt,i Hi-techi Stonei cói thểi sửi dụngi cải trongi vài ngoàii trờii mài khôngi bịi bạci màu,i khôngi bịi loangi màui ởi mépi tấmi đá.
Công i nghệ. i i i i Côngi tyi đãi sởi hữui đượci bíi quyếti côngi nghệi riêngi củai mình.i Vớii hệi thốngi máyi móci thiếti bịi hiệni đại,i tựi độngi hoái cao,i côngi tyi đãi choi rai nhữngi sảni phẩmi đạti tiêui chuẩni quốci tế,i vài ngàyi càngi khẳngi địnhi đượci năngi lựci cạnhi tranhi củai mìnhi trên i thị i trường i thế i giới. i Việc i áp i dụng i sáng i kiến, i cải i tiến i vào i sản i xuất i đã i làm i tăng i năng i suất i lao i động,i nângi caoi chấti lượngi sảni phẩm,i tăngi sối giời chạyi máy,i giảmi tiêui haoi nguyêni vậti liệu,i tăngi hiệui quải vài tínhi ổni địnhi củai quái trìnhi sảni xuất. i Phát i huy i 100% i công i suất i dây i chuyền i sản i xuất, i duy i trì i và i ổn i định i chất i lượng i sản i phẩm, i không i có i khiếu i kiện i của i khách i hàng, i khẳng i định i uy i tín i và i năng i lực i sản i xuất,i kinhi doanhi quốci tếi củai Côngi ty. i Côngi tyi liêni doanhi i vớii STYLEi STONE,i làmi cơi sởi choi việci đầui tưi nângi caoi năngi lựci sảni xuấti củai Côngi ty.
Tạo i nguồn i nguyên i liệu. i i i Côngi tyi cũngi đãi chủi độngi đượci nguồni nguyêni liệui đầui vàoi đảmi bảoi choi hoạti độngi sảni xuấti kinhi doanhi đượci liêni tục.i Côngi tyi đãi chủi độngi đặti quani hệi vớii cáci nhài cungi cấpi cói năngi lựci cải vềi tàii chínhi vài nguồni mỏi tạii Ấni Độ,i Thổi Nhĩi Kỳ,i
Tây i Ban i Nha, i Braxin, i Đức i i i i i tạo i dựng i mối i quan i hệ i hợp i tác i tin i cậy i nhằm i tạo i ra i những i nguồn i cung i ứng i nguyên i vật i liệu i đầu i vào i ổn i định, i đảm i bảo i chất i lượng i với i giái cải cạnhi tranhi nhất.i i Ngoàii ra,i Côngi tyi cũngi nhậni đượci sựi ủngi hộ,i giúpi đỡi rấti hiệu i quả, i kịp i thời i về i mọi i mặt i của i Tổng i Công i ty i Vinaconex.
Công i ty i có i những i giải i pháp i sử i dụng i nguyên i liệu i cát i Silic i sẵn i có i trong i nước i thayi thếi nguyêni vậti liệui nhậpi khẩu.
Marketing, i xúc i tiến i bán i hàng.
Công i ty i có i các i chính i sách i linh i hoạt i về i bán i hàng i và i cam i kết i về i dịch i vụ i chất i lượng i đã i tạo i niềm i tin i cho i khách i hàng, i thu i hút i khách i hàng, i nhanh i chóng i mở i rộng i đượci thịi trường. i Hoạti độngi báni hàngi củai Côngi tyi rấti ani toàn,i doi việci thanhi toáni tiềni hàngi củai Côngi tyi chủi yếui bằngi tiềni mặti vài phầni lớni thanhi toáni quai L/C.i Điềui đói chứngi tỏ i Vicostone i đã i tạo i được i uy i tín i và i sự i tin i cậy i với i khách i hàng, i đảm i bảo i kết i quả i kinh i doanhi củai Côngi tyi luôni ổni định.
Nhân i sự. Đội i ngũ i cán i bộ, i kỹ i sư, i công i nhân i của i Công i ty i không i ngừng i trưởng i thành i cả i về i chuyên i môn, i nghiệp i vụ, i phương i pháp i điều i hành, i tổ i chức i sản i xuất, i đáp i ứng i ngàyi mộti tốti hơni yêui cầui củai sảni xuấti kinhi doanh.i Nguồni nhâni lựci trẻ,i đượci đàoi tạoi đầyi đủ,i cơi bản,i cói trìnhi độ,i năngi động,i sángi tạo,i nhiệti tình,i đoàni kếti vài cói tinhi thầni tráchi nhiệmi caoi lài nềni tảngi choi sựi pháti triểni bềni vừngi trongi tươngi laii củai
Uy i tín. i Uyi tíni vài thươngi hiệui VICOSTONEi trêni thịi trườngi tiếpi tụci đượci khẳngi địnhi vài ngàyi càngi nângi cao;i cơi cấu,i mẫui mãi sảni phẩmi đai dạngi vài phongi phú,i chấti lượngi đạt i tiêu i chuẩn i quốc i tế i được i khách i hàng i tín i nhiệm i Thị i phần i của i Công i ty i ngày i càng i tăng i trên i thị i trường i thị i trường i thế i giới: i tại i thị i trường i Úc i là i 40%,…
2.3.4.2 i Những i mặt i tồn i tại i và i nguyên i nhân
Bêni cạnhi nhữngi thànhi tựui đạti được,i Côngi tyi vẫni còni nhiềui mặti tồni tạii sau:
Thứ i nhất, i gớa i thành i cũn i cao i chưa i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i của i thị i trường i nội i địa.
Nguyêni nhâni lài doi vốni đầui tưi bani đầui lớn.;i Doi đặci tínhi củai sảni phẩm,i cầni cáci loạii hoái chất,i đặci biệti nhữngi loạii hoái chấti mài Việti Nami chưai sảni xuấti được.i
Mộti sối nguyêni vậti liệui vẫni phảii nhậpi khẩu,i dẫni đếni sảni phẩmi cói giái caoi hơni mứci đại i chúng i của i người i dân i Việt i Nam:
Thứ i hai, i i Chưa i đáp i ứng i kịp i nhu i cầu i của i khách i hàng.
i MỤC i TIÊU i VÀ i PHƯƠNG i HƯỚNG i CHO i XUẤT i KHẨU
i Mục i tiêu
Bảng i 3.1 i Mục i tiêu i xuất i khẩu i của i Công i ty. Đơn i vị: i Triệu i USD
Mục i tiêu i xuất i khẩu i của i Công i ty: i đạt i 24 i triệu i USD i trong i năm i 2009, i xuất i khẩu i khoảng i 80% i công i suất, i mở i rộng i thị i trường i tiêu i thụ i tại i Mỹ, i EU i và i Trung i Đông.i Trongi 2i nămi tiếpi theoi tiếpi tụci mởi rộngi thịi trườngi trêni 5i Châui Lục.i Mụci tiêui
2010i đạti 26,30i triệui USDi vài đạti 28,56i triệui USDi vàoi nămi 2011.
i Phương i hướng
3.1.2.1 i Phương i hướng i chung i cho i doanh i nghiệp i Bảng i 3.2 i Kế i hoạch i chung i cho i doanh i nghiệp i năm i 2009- i 2011 i i i i i i Đơn i vị: i Triệu i đồng
Kế i hoạch i 2009 Kế i hoạch i 2010 Kế i hoạch i 2011
Giá i trị Thay i đổi i (%) Giá i trị Thay i đổi i (%) Giá i trị Thay i đổi i (%)
Doanh i thu i thuần i hoạt i động i SXKD 386.400 8,25
Tỷ i suất i LN i sau i thuế/Vốn i
Tỷ i suất i lợi i nhuận i sau i thuế/Doanh i thu i (%) 31,30 10,8 35,90 4,6 37,96 2,06
3.1.2.2 i Phương i hướng i cho i xuất i khẩu
-i Tậpi trungi tìmi kími vài mởi rộngi mạngi lướii kháchi hàngi nướci ngoài.
- i Xây i dựng i hệ i thống i báo i giá i khách i hàng i hoàn i chỉnh.
- i Cải i tiến i khả i năng i cung i cấp i mẫu i cho i khách i hàng.
-i Tăngi cườngi côngi táci vài nghiệpi vụi báni hàngi quai mạngi tăngi khốii lượngi đặti hàngi từi cáci kháchi hàngi cũ,i tiềmi kiếmi kháchi hàngi mới,i cối gắngi tìmi kiếmi cáci hợpi đồng i cung i cấp i theo i dự i án i và i khách i hàng i lớn i Cỉa i tiến i lại i hệ i thống i dịch i vụ i khách i hàng( i Customer i services).
-i Cảii thiệni khải năngi Bookingi Container,i kéoi hàng,i kếi hoạchi chọni hàngi choi kháchi hàngi (nếui có),i tổi chứci đóngi hàng.
-i Lậpi kếi hoạchi nguyêni vậti liệui vài đảmi bảoi tìnhi trạngi cungi cấpi nguyêni vậti liệu i cho i sản i xuất i đầy i đủ i Tìm i kiếm i thêm i các i nhà i cung i cấp i để i dảm i bảo i khả i năng i cungi cấpi vài đai dạngi hoái cáci nhài cungi cấp.
-i Tăngi cườngi côngi táci quảni lýi dữi liệui vài côngi táci quảni lýi kinhi doanhi xuấti nhậpi khẩui củai phòngi KDi XNKi 2009
- i Xây i dựng i hệ i thống i và i quản i lý i các i yêu i cầu i mua i hàng, i tăng i cường i và i bổ i sungi nhâni lựci choi côngi táci muai hàngi đểi đápi ứngi tiếni đội muai hàngi theoi yêui cầu.i
Tăngi cườngi thêmi nguồni nhâni lực,i tăngi cườngi côngi táci giámi sáti đàoi tạoi cáni bội mới.
- i Thực i hiện i và i triển i khai i hiệu i quả i các i mục i tiêu i kinh i doanh i của i Công i ty. Phương i châm i của i doanh i nghiệp i là i sử i dụng i vật i liệu i trong i nước i để i hạ i giá i thànhi sảni phẩmi nhằmi tăngi tínhi cạnhi tranhi vài phâni đoạni thịi trườngi đểi pháti triểni cáci mẫui mãi sảni phẩmi thờii trang,i phùi hợpi vớii từngi thịi trườngi xuấti khẩu.
i GIẢI i PHÁP i CỦA i CÔNG i TY i NHẰM i ĐẢY i MẠNH i XUẤT i KHẨU
i Hoạt i động i nghiên i cứu i thị i trường
i Hiện i nay, i sản i phẩm i vật i liệu i xây i dựng i nói i chung i và i sản i phẩm i gạch i đá i ốp i lát i caoi cấpi nóii riêngi i đangi trêni đài pháti triển,i sẽi cói rấti nhiềui cáci đốii thủi cạnhi tranhi tiềmi ẩni sẵni sàngi rai nhậpi thịi trường.i Doi đó,i việci nghiêni cứui thịi trườngi vềi sựi biếni động i nhu i cầu i và i động i tĩnh i của i các i đối i thủ i tiềm i ẩn i là i quan i trọng i hàng i đầu i Công i ty i phảii nghiêni cứui thịi trườngi đểi luôni luôni đii đầui trongi thiếti kếi sảni phẩmi mới,i đápi ứng i tối i ưu i nhu i cầu i thị i trường i Cụ i thể:
- i Đào i tạo i đội i ngũ i cán i bộ i có i trình i độ i chhuyên i môn i sâu, i chuyên i phụ i trách i về i mảngi nghiêni cứui thịi trường.
-i i Nângi caoi hoạti độngi nghiêni cứui thịi trườngi sửi dụngi Internet.i
Công i nghệ i thông i tin i ngày i càng i phát i triển, i thu i thập i thông i tin i về i khách i hàng i và i đối i thủ i cạnh i tranh i qua i Internet i cho i kết i quả i nhanh i nhất, i i không i tốn i thời i gian, i chi i phíi rẻ.i Thôngi quai hìnhi thứci này,i Côngi tyi nhanhi chóngi nắmi bắti đượci cơi hội,i đồngi thờii nắmi bắti đượci sựi thayi đổii vềi kếi hoạchi củai cáci đốii thủi cạnhi tranh,i từi đói nhanhi chóngi cói nhữngi giảii phápi vềi mẫui mãi sảni phẩm,i chínhi sáchi giái cả,…i phùi hợp.
- i Tận i dụng i triệt i để i hình i thức i ghiên i cứu i thị i trường i nước i ngoài i thông i qua i thami táni thươngi mạii củai Việti Nami tạii nướci ngoàii vài thami táni thươngi mạii nướci ngoàii tịai Việti Nam.
-i Tậni dụngi sựi hỗi trợi củai Côngi tyi mẹ,i cửi cáni bội sangi thịi trườngi nướci ngoàii nhằm i tiếp i cận i một i cách i trực i tiếp i với i thị i trường i mà i Công i ty i có i ý i định i xuất i khẩu i sản i phẩm i của i mình, i nghiên i cứu i kỹ i lưỡng i về i những i rào i cản i như: i luật i pháp, i chính i trị, i chínhi sáchi xuấti nhậpi khẩu,…i đểi đảmi bảoi tiếni trìnhi xuấti khẩui khôngi gặpi phảii vướngi mắci khôngi đángi có,i đảmi bảoi đạti hiệui quải xuấti khẩui caoi nhất.
3.2.2 i Giải i pháp i cho i công i nghệ,,sản i phẩm, i nguồn i nguyên i vật i liệu i i nhằm i năng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i doanh i nghiệp. Đi i đầu i trong i Công i nghệ, i sản i phẩm i đạt i chất i lượng i cao, i đa i dạng i mẫu i mã i i và i cói đượci nguồni cungi ứngi nguyêni vậti liệui ổni định,i giái cạnhi tranhi nhất,i lài nhữngi khíai cạnhi nângi caoi năngi lựci cạnhi tranhi choi mộti doanhi nghiệpkinhi daonhi trêni thịi trường i quốc i tế i Một i số i giải i pháp i cho i Vicostone:
Tiếp i tục i hoàn i thiện i know i - i how i (bí i quyết i công i nghệ) i của i riêng i mình, i phù i hợpi vớii điềui kiệni Việti Nami tạoi rai sảni phẩmi đạti chấti lượngi quốci tế,i cáci sảni phẩmi khói mài hiệni nayi trêni thếi giớii cói rấti íti nhài máyi sảni xuấti được,i luôni điềui chỉnhi hệi thốngi quảni lýi chấti lượngi đảmi bảoi uyi tíni củai Côngi ty.i
Sản i phẩm: i i Đa i dạng i hoá i sản i phẩm i cả i về i mẫu i mã, i kích i thước, i tạo i ra i những i nét i riêng i độci đáoi nhằmi đápi ứngi tốii đai nhui cầui thẩmi mỹi ngàyi càngi phongi phúi củai kháchi hang,i luôni đảmi bảoi vài khôngi ngừngi nângi caoi chấti lượngi sảni phẩmi Cáci sảni phẩmi của i VICOSTONE i ngày i càng i hoàn i thiện, i luôn i thể i hiện i tính i thời i trang, i độ i tinh i tế i về i thẩm i mỹ, i hàm i lượng i trí i tuệ i cao i về i công i nghệ.
Cầni tiếpi tụci đầui tưi xâyi dựngi vài bảoi hội nhãni hiệui hàngi hoái choi cáci sảni phẩmi củai Côngi ty.i Đâyi lài việci làmi hếti sứci cầni thiếti trongi bốii cảnhi hộii nhậpi kinhi tếi thế i giới i Vì i nhãn i hiệu i hàng i hoá i là i công i cụ i truyền i đạt i tới i người i tiêu i dùng i uy i tín, i chất i lượng i của i sản i phẩm i và i là i một i phương i tiện i ghi i nhận, i bảo i vệ i thành i quả i của i doanhi nghiệp,i giúpi đemi lạii sựi ổni định,i pháti triểni thịi phầni vài trướci hếti lài trợi giúpi đắci lựci choi nhài sảni xuấti giữi vữngi ổni địnhi thịi trườngi hiệni i tạii vài nhanhi chóngi thâmi nhậpi vàoi thịi trườngi mới.
Tăng i cường i sử i dụng i nguyên i vật i liệu i trong i nước i thay i thế i nguyên i vật i liệu i nhậpi khẩui nhằmi giảmi thiểui chii phí,i giảmi giái thành,i tăngi cườngi khải năngi cạnhi tranhi củai Côngi ty.i Đặci biệt,i tiếpi tụci nghiêni cứui sửi dụngi cáti Silici lài nguồni nguyêni liệu i sẵn i có i tại i Việt i Nam i để i sản i xuất i sản i phẩm i mới i với i nhiều i đặc i tính i không i thua i kém i 3 i dòng i sản i phẩm i hiện i tại i của i Công i ty. i Lậpi kếi hoạchi nguyêni vậti liệui vài đảmi bảoi tìnhi trạnhi cungi cấpi nguyêni vậti liệui choi sảni xuấti đầyi đủ.i Tìmi kiếmi cáci thêmi cáci nhài cungi cấpi đểi đảmi bảoi khải năng i cung i cấp i và i đa i dạng i các i nhà i cung i cấp.
i Hoàn i thiện i bộ i máy i quản i lý
Bộ i máy i quản i lý i là i huyết i mạch i của i Công i ty, i bất i kỳ i một i công i ty i nào i muốn i kinh i doanh i thành i công i cũng i phải i có i một i bộ i máy i quản i lý i hợp i lý i và i hoàn i thiện i Sau i đâyi lài mộti sối giảii phápi choi VICOSTONE:
-i Cầni phốii hợpi tốti hơni nữai vớii cáci bội phậni kháci trongi côngi tyi trongi côngi tác i đóng i hàng, i triển i khai i thực i hiện i công i việc i Công i tác i làm i phiếu i nhập i xuất, i bàn i giao i hàng i hóa i còn i chậm i so i với i yêu i cầu i công i việc
-i Tiếpi tụci vài hoàni thiệni quảni lýi tàii chính;i thựci hiệni tốti côngi táci quảni lýi chii phí,i tìmi biệni phápi hại giái thànhi sảni phẩm.
-i Hoàni thiệni chínhi sáchi nhằmi thui húti thêmi laoi độngi cói năngi lực,i cảii tiếni chính i sách i lương i thưởng i theo i hướng i tạo i động i lực i thúc i đẩy i sự i sáng i tạo i của i người i laoi động.i Tăngi cườngi côngi táci tổi chứci đàoi tạoi lạii vài đàoi tạoi nângi caoi độii ngũi cáni bội quảni lýi vài kỹi sư,i cửi nhân,i côngi nhâni kỹi thuật.
i Tăng i cường i hoạt i đông i xúc i tiến
Hoạt i động i xúc i tiến i là i một i trong i những i hoạt i động i nhằm i giữ i vững i thị i trường i hiện i tại i và i thu i hút i i thị i trường i mới i Một i số i giải i pháp i cho i Công i ty i :
-i Hoàni thiệni Webi củai Côngi ty,i cungi cấpi thêmi nhiềui thôngi tini trêni Webi giúpi kháchi hàngi hiểui rõi hơni vềi đặci tính,i côngi dụng,i giái cải củai cáci sảni phẩmi củai
Côngi ty,i minhi bạchi trongi giái cải sảni phẩmi nhằmi giúpi kháchi hàngi cói mộti sựi lựai chọn i đúng i đắn i nhất i Hơn i nữa, i thông i qua i Web i Công i ty i có i thể i truyền i bá, i quảng i cáo i được i sản i phẩm i của i mình i trên i toàn i thế i giới i
- i Đẩyi mạnhi cáci chươngi trìnhi tiếpi thị,i quảngi bá,i tạoi chỗi đứngi vữngi chắci trêni thịi trường,i mởi rộngi thịi trườngi tiêui thụi sảni phẩmi trongi vài ngoàii nướci đốii vớii cả i 3 i loại i sản i phẩm i của i Công i ty i là i đá i Bretonstone, i đá i Terastone i và i đá i Hi-tech i Stone i Đối i với i đặc i tính i sản i phẩm i đá i ốp i lát i của i Công i ty, i Công i ty i sẽ i tăng i cường i sử i dụngi haii hìnhi thứci sau:
+i Thami giai hộii trợi triểni lãmi thếi giới.i Đâyi lài hìnhi thứci hiệui qủai đểi giớii thiệu i sản i phẩm i của i Công i ty i tới i thị i trường i thế i giới i Đồng i thời, i tại i các i buổi i hội i trợ i triểni lãmi thếi giớii Côngi tyi cói thểi thui thậpi nhữngi thôngi tini vềi cáci đốii thủi cạnhi tranh,i các i sản i phẩm i của i họ i có i đặc i điểm i gì i khác i biệt i với i sản i phẩm i của i Công i ty i và i sản i phẩm i của i Công i ty i có i điểm i gì i thua i kém i các i đối i thủ i cạnh i tranh.
+i Quảngi cáoi sảni phẩmi trêni cáci Webside.i Hìnhi thứci nàyi cói ưui điểmi lài chii phíi rẻi mài hìnhi ảnh,i sảni phẩmi củai Côngi tyi đượci gửii tớii nhiềui kháchi hàngi trêni khắpi thế i giới.
i Đào i tạo i phát i triển i nguồn i nhân i lực
Xáci địnhi coni ngườii lài yếui tối quyếti địnhi đếni sựi pháti triểni bềni vữngi củai Côngi ty,i nêni côngi táci nhâni sựi luôni đượci Côngi tyi quani tâm:
-i Khôngi bỏi ngỏi côngi việci i tuyểni chọni độii ngũi kỹi sưi vài côngi nhâni cói trìnhi độ,i có i tay i nghề i cao, i xây i dựng i nề i nếp i làm i việc, i củng i cố i công i tác i quản i lý i sản i xuất i kinh i doanh.i Bằngi nhữngi chínhi sáchi nhâni sựi cụi thểi nhưi xâyi dựngi chếi đội khoáni tiềni lương,i khoáni sảni phẩmi choi từngi bội phận;i xâyi dựngi chếi đội thưởng,i phạti vớii mứci caoi trongi cáci côngi đoạni sảni xuấti đểi giảmi sảni phẩmi kémi chấti lượng,i từi đói đãi nângi cao i trách i nhiệm i của i công i nhân i với i công i việc i và i khuyến i khích i người i lao i động i tích i cực i làm i việc
-i Chúi trọngi xâyi dựngi vài thựci hiệni chươngi trìnhi đàoi tạoi liêni tụci cải vềi chuyêni môn,i tayi nghềi vài quảni lýi thôngi quai đàoi tạoi liêni nghề,i kỹi năng,i đàoi tạoi luâni chuyểni (cải vềi chuyêni môni vài quảni lý),i ngoạii ngữi vài đặci biệti lài kỹi năngi báni hàngi cho i đội i ngũ i kinh i doanh i một i cách i chuyên i nghiệp i đáp i ứng i yêu i cầu i kinh i doanh i quốc i tế, i góp i phần i đưa i thương i hiệu i VICOSTONE i trở i thành i thương i hiệu i uy i tín i trên i thế i giớii vài đảmi bảoi choi VICOSTONEi tiếpi tụci pháti triểni bềni vững.i
-i Bồii dưỡng,i nângi caoi trìnhi đội nghiệpi vụi kinhi doanhi xuấti nhậpi khẩui choi cán i bộ i và i nhân i viên i Mỗi i năm, i Công i ty i trích i một i khoản i ngân i sách i cho i cán i bộ i ra i nước i ngoài i học i tập i và i nghiên i cứu i sâu i về i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu, i nhằmi năngi caoi hiệui quải hoạti độngi kinhi doanhi xuấti khẩui củai Côngi ty,i năngi caoi năngi lựci cạnhi tranhi củai Côngi ty.
i Thực i hiện i tốt i mô i hình i liên i doanh i liên i kết i và i sử i dụng i tối i ưu i sự i giúp i đỡ i của i Công i ty i mẹ
Sau i khi i liên i doanh i với i WK i Marble i & i Granite i PTY, i Công i ty i đã i giảm i được i ápi lựci trongi vấni đềi côngi suấti sảni xuất.i Côngi tyi cầni tiếpi tụci lêni kếi hoạchi choi sảni xuấti kinhi doanhi trongi tìnhi hìnhi liêni kếti liêni doanhi vớii Côngi tyi TNHHi WKi Marblei
& i Granite i PTY i nhằm i đảm i bảo i cho i một i liên i kết i bền i vững i và i đạt i hiệu i quả i cao i cho i cả i hai i bên. Đẩyi nhanhi tiếni đội thựci hiệni cáci dựi áni đầui tưi trọngi điểm,i nhằmi tăngi cườngi năngi lựci sảni xuấti vài quyi môi sảni xuấti kinhi doanhi củai Côngi ty.
Sửi dụngi tốii ưui sựi giúpi đỡi củai Côngi ty,i đặci biệti vềi tàii chính,i nhằmi giảmi được i những i khoản i chi i phí i từ i các i đơn i đặt i hàng i mua i nguyên i vật i liệu i mà i Công i ty i chưai cói tiềni trải ngay.
i MỘT i SỐ i KIẾN i NGHỊ i ĐỐI i VỚI i NHÀ i NƯỚC
i Đẩy i mạnh i công i tác i cung i cấp i thông i tin i thị i trường i và i xúc i tiến i thương i mại i hỗ i trọ i các i doanh i nghiệp
mại i hỗ i trọ i các i doanh i nghiệp.
Cung i cấp i thông i tin i thị i trường:
Nhài nướci cầni cói chínhi sáchi pháti triểni cáci hìnhi thứci thui thậpi vài cungi cấpi mọii thôngi tini thịi trườngi i hỗi trợi cáci doanhi nghiệpi ni ắmi bắti thôngi tini nhanhi chóng,i chính i x i ác, i từ i đó i chớp i được i cơ i hội i trên i thị i trường i thế i giới i i i Thứ i nhất, i Thông i tin i về i các i nhà i cung i cấp, i gía i cả i đầu i vào( i nguyên i phụ i liệu) i cho i sảni xuấti gạchi đái ốpi láti caoi cấp.i Từi đó,i Côngi tyi cói kếi hoạchi choi nguồni nguyêni liệui củai mìnhi đảmi bảoi sảni xuấti khôngi bịi giáni đoạn,i đảmi bảoi đúngi chấti lượng,i đủi sối lượng, i giao i hàng i đúng i thời i gian i cho i khách i hàng, i luôn i giữ i uy i tín i của i Công i ty, i năng i cao i sức i cạnh i tranh i của i Công i ty i
Thứ i 2,i Biếni độngi củai thịi trườngi gạchi đái ốpi láti caoi cấp.i Baoi gồm,i biếni độngi nhui cầui sửi dụngi gạchi đái ốpi láti caoi cấp;i biếni độngi củai cáci doanhi nghiệpi ởi cáci nước i khác i cùng i tham i gia i sản i xuất i mặt i hàng i này i Thông i tin i này i giúp i doanh i nghiệp i dự i báo i được i nhu i cầu i thị i trường, i từ i đó i có i kế i hoạch i sản i xuất i đảm i bảo i lượng i dự i trữ i tốii thiểui nhất. i Thứ i 3,i Biếni độngi vềi tỷi giái hốii đoái.i Tỷi gíai hốii đoáii khôngi chỉi ảnhi hưởngi tớii đầui vàoi mài còni ảnhi hưởngi tớii đầui ra.i Tỷi giái hốii đoáii ảnhi hưởngi trựci tiếpi tớii giái cải của i nguyên i vật i liệu i đầu i vào, i từ i đó i ảnh i hưởng i tới i giá i cả i của i sản i phẩm i Khi i dự i đoán i đượci biếni độni củai tỷi gíai hốii đoái,i Côngi tyi sẽi cói kếi hoạchi đểi kýi kếti thờii hạni hợpi đồngi đemi lạii kếti quải caoi nhấti choi doanhi nghiệp.
Thứ i 4,i Nhữngi thayi đổii trongi chínhi sáchi xuấti nhậpi khẩui mặti hàngi gạchi đái ốpi lát i cao i cấp i i trong i nước, i đặc i biệt i của i nước i ngoài.
Tổi chứci nghiêni cứui vài pháti triểni hìnhi thứci xúci tiếni doanhi nghiệpi nhằmi kêui gọii cáci doanhi nghiệp,i tậpi đoàni lớni trêni thếi giớii vàoi đầui tưi sảni xuấti vài cungi ứngi nguyên i phụ i liệu i phục i vụ i sản i xuất i gạch i đá i ốp i lát i tại i Việt i Nam… Đẩy i mạnh i hơn i nữa i các i hoạt i động i xúc i tiến i thương i mại i cấp i cao i để i thúc i đẩy i hợpi tác,i đầui tưi vài buôni báni giữai Việti Nami vớii cáci nước.i Mộti mặti nhằmi mởi rộngi quyi môi choi Côngi ty,i mộti mặti thui húti sựi quani tâmi chúi ýi củai nướci ngoàii tớii sảni phẩmi gạchi đái ốpi láti củai Việti Nam,i cũngi nhưi củai Côngi ty. Đổi i mới i công i tác i tổ i chức i các i chương i trình i xúc i tiến i thương i mại i theo i hướng i chúi trọngi vàoi khâui tổi chứci vài cungi cấpi thôngi tini thịi trường,i giảmi bớti cáci chươngi trìnhi khảoi sáti thịi trườngi mangi tínhi nhỏi lẻ.i Tậpi trungi xúci tiếni thươngi mạii tạii cáci thịi trườngi trọngi điểmi cói kimi ngạchi nhậpi khẩui lớni nhưi Hoai Kỳ,i Nhậti Bản,i Trungi
Quốc,i mộti sối nướci EU
Cải i tiến i việc i thực i hiện i các i chương i trình i xúc i tiến i thương i mại i quốc i gia, i phát i triển i thị i trường i xuất i khẩu i nhằm i nâng i cao i hiệu i quả i trong i công i tác i xúc i tiến i thương i mại.i Tăngi cườngi vaii tròi vài tráchi nhiệmi củai cáci cơi quani ngoạii giaoi vài đạii diệni thươngi mạii củai Việti Nami ởi nướci ngoàii trongi việci cungi cấpi thôngi tini vài hỗi trợi doanh i nghiệp i tiếp i cận i thị i trường, i kênh i phân i phối i nước i ngoài
Nghiên i cứu i ứng i dụng i các i nghiệp i vụ i Marketing i để i phát i hiện i thêm i nguồn i kháchi hàngi tiềmi năng,i thựci hiệni cáci hoạti độngi khuyếchi trươngi cầni thiếti giúpi cáci mặti hàngi gạchi ốpi láti caoi cấpi mớii củai Việti Nami pháti triểni trêni thịi trườngi xuấti khẩui hiệni tạii vài mởi rộngi xuấti khẩui sangi cáci thịi trườngi khác.i Nhài nướci hỗi trợi mởi hộii trợi triển i lãm i quốc i tế i về i nguyên i vật i liệu i xây i dựng i i nhằm i giới i thiệu i tới i thị i trường i thế i giớii sảni phẩmi gạchi đái ốpi láti củai Côngi ty.
i Chính i sách i cho i nguồn i nguyên i liệu i sản i xuất i xuất i khẩu i gạch i đá i ốp i lát i cao i cấp
cấp i Nguyên i phụ i liệu i phục i vụ i cho i sản i xuất i gạch i đá i ốp i lát i cao i cấp i xuất i khẩu i phần i lớn i là i phải i nhập i khẩu i Do i đó, i nhà i nước i cần i có i những i chính i sách i giúp i cho i doanh i nghiệpi cói đượci nguồni đầui vàoi tốii ưui nhi ất:
-i Mởi rộngi quyềni kinhi doanhi nhậpi khẩui nguyêni vậti liệui lài đầui vàoi choi sảni xuấti hàngi xuấti khẩui nhằmi giảmi bớti chii phíi đầui vào,i nângi caoi sứci cạnhi tranhi
- i Có i chính i sách i để i thúc i đẩy i sự i hình i thành i các i trung i tâm i cung i ứng i nguyên i - i phụ i liệu, i đóng i vai i trò i là i đầu i mối i tổ i chức i nhập i khẩu i và i cung i ứng i nguyên i - i phụ i liệu i i nhằmi nângi caoi khải năngi cungi ứngi nguyêni liệui choi sảni xuấti mộti cáchi kịpi thờii vài vớii chii phíi thấpi hơn.
i 3 i Chính i sách i khuyến i khích i xuất i khẩu
i Đối i với i phát i triển i phương i tiện i vận i tải i đường i biển, i cơ i sở i hạ i tầng i i phục i vụ i cho i xuất i khẩu i bằng i đường i biển, i phục i vụ i cho i xuất i khẩu i nói i chung i và i cho i xuất i khẩu i sản i phẩm i gạch i đá i ốp i lát i cao i cấp
Đểi thúci đẩyi xuấti khẩui ngànhi gạchi đái ốpi lát,i Nhài nướci cầni nhanhi chóngi triển i khai i chính i sách i phát i triển i vận i tải i đường i biển i nhằm i tăng i cường i thông i thương i với i nước i ngoài i Cụ i thể: i
-i Nhài nướci cầni hỗi trợi Ngànhi đóngi tàu,i choi rai cáci loạii tàui cói trọngi tảii lớn,i các i loại i tàu i chuyên i dụng i có i chất i lượng i cao, i đảm i bảo i khả i năng i đi i biển i và i bảo i quản i được i hàng i hoá, i làm i tăng i năng i lực i cạnh i tranh i của i nước i ta i nói i chung i và i các i doanh i nghiệpi xuấti khẩui trongi nướci nóii riêng.
-i i Quyi hoạchi xâyi dựngi cảngi biển,i khoi ngoạii quani phụci vụi tốii ưui nhấti hoạti động i xuất i khẩu, i năng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i họat i động i xuất i khẩu i của i Việt i Nam
Ngành i gạch i đá i ốp i lát i nhân i tạo i cao i cấp i đang i trên i con i đường i phát i triển i mạnh i Sản i phẩm i gạch i ốp i lát i nhân i tạo i có i nhiều i đặc i tính i ưu i việt i hơn i các i sản i phẩm i đá i thông i thường i khác, i đáp i ứng i nhu i cầu i thẩm i mỹ i ngày i càng i cao i của i người i tiêu i dùng.i Khii thami giai vàoi xuấti khẩu,i sảni phẩmi nàyi lài sảni phẩmi tiềmi năng,i trongi tươngi laii sảni phẩmi sẽi đượci sửi dụngi nhiều,i khôngi chỉi i trongi xâyi dựngi cáci trungi cưi caoi cấpi mài còni đượci ngườii dâni sửi dụngi nhiềui choi xâyi dựngi căni hội củai riêngi mình.
Hơn i nữa, i ngành i sản i xuất i sản i phẩm i đá i nhân i tạo i rất i phù i hợp i với i điều i i kiện i củai Việti Nam:i vớii khíi hậui nhiệti đới,i sứci laoi độngi dồii dào,i vài Vi ệti Nami cói bời biểni dàii rấti thuậni tiệni choi vẩni chuyểni hàngi xuấti khẩui bằngi đườngi biển,i đặci biệti i vớii đặci điểmi cồngi kềnh,i dễi vỡi củai sảni phẩmi gạchi ốpi lát.
Hiện i nay, i giá i trị i xuất i khẩu i sẩn i phẩm i ngày i càng i tăng i cao, i đem i lại i khoản i lợi i nhuậni lớni choi doanhi nghiệpi vài đóngi gópi vàoi GDPi củai quốci gia.
Doanhi nghiệpi cầni cói chínhi sách,i chiếni lượci riêngi choi mìnhi đểi năngi caoi hiệui quải hoạti độngi sảni xuất,i đẩyi mạnhi hơni nữai xuấti khẩu,i mởi rộngi quyi môi sảni xuất i đáp i ứng i công i xuất i sản i xuất i cao, i đáp i ứng i tối i đa i nhu i cầu i thị i trường.
Về i phía i nhà i nước, i nhà i nước i cần i có i chính i sách i hỗ i trợ i hơn i nữa i cho i ngành i sản i xuấti xuấti khẩui mặti i àngi nà
1 i Giáo i trình i Kinh i tế i và i hoạt i động i kinh i doanh i thương i mại i GS.TS i Võ i Thanh i Thu.i Nhài XBi Laoi Độngi -i Xãi Hộii 10/i 2006.
2.i Giáoi trìnhi quảni trịi kinhi doanhi xuấti nhậpi khẩui _Khoai Thươngi Mại,i trườngi ĐH i Kinh i Tế i Quốc i Dân i PGS.TS i Trần i Chí i Thành i Nhà i xuất i bản i thống i 2000.
3 i Giáo i trình i kinh i doanh i thương i mại i quốc i tế_ i Khoa i Thương i Mại, i Trường i ĐHi Quảni Lýi Kinhi Doanhi Hài Nội.i PGS.TSi Trầni Văni Chu.
4.i Giáoi trìnhi Quảni trịi doanhi nghiệpi thươngi mại_i Khoai Thươngi Mại,i trườngi ĐHi Kinhi Tếi Quốci Dân.i PGS.TS.i Hoàngi Minhi Đường;i PGS.TSi Nguyễni Thừai Lộci
( i Nhà i xuất i bản i Lao i Động i Xã i Hội i 2005).
5 i Giáo i trình i Giao i dịch i và i đàm i phán i kinh i doanh_ i ĐH i Kinh i Tế i Quốc i Dân i GS.TS.i Hoàngi Đứci Thân.
6.i Giáoi trìnhi Nghiệpi vụi kinhi doanhi Xuấti nhậpi khẩu_Trườngi ĐHi Kinhi Tếi
Quốci Dân.i TSi Tri ầni Hoè.
7 i Giáo i trình i Marketing i thương i mại i quốc i tế_ i Trường i ĐH i Kinh i Tế i Quốc i Dân.
8.i Giáoi trìnhi tíni dụngi vài thanhi toáni i thươngi mạii i quốci tế_i TS.i Trầni Văni
Hoè,i Trườngi ĐHi Kinhi Tếi Quốci Dân.
CHƯƠNG i I i LÝ i LUẬN i CHUNG i VỀ i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i CỦA i
DOANH i NGHIỆP i VÀ i THỰC i TRẠNG i THỊ i TRƯỜNG i ĐÁ i ỐP i LÁT i VIỆT i NAM 3
1.1 i KHÁI i NIỆM, i VAI i TRÒ, i MỤC i TIÊU i CỦA i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i CỦA i DOANH i NGHIỆP 3
1.1.1 i Khái i niệm i về i hoạt i động i xuất i khẩu 3
1.1.2 i Vai i trò i của i i hoạt i động i xuất i khẩu i đối i với i doanh i nghiệp 3
1.1.3 i Mục i tiêu i của i hoạt i động i xuất i khẩu i của i doanh i nghiệp 4
1.2 i CÁC i HÌNH i THỨC i XUẤT i KHẨU 4
1.2.2 i Xuất i khẩu i qua i trung i gian 5
1.3 i NỘI i DUNG i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU 6
1.3.1 i Nghiên i cứu i thị i trường i xuất i khẩu 6
1.3.2 i Lập i phương i án i xuất i khẩu 8
1.3.4 i Giao i dịch, i đàm i phán i ký i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu 12
1.3.5 i Thực i hiện i hợp i đồng, i giao i hàng i và i thanh i toán i tiền i hàng 14
1.3.6 i Hoạt i động i xúc i tiến i xuất i khẩu .15
1.3 i NHỮNG i NHÂN i TỐ i ẢNH i HƯỞNG i ĐẾN i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i VÀ i CHỈ i TIÊU i ĐÁNH i GIÁ 16
1.3.1 i Những i nhân i tố i ảnh i hưởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu 16
1.3.1.1 i Những i nhân i tố i khách i qua .16
1.3.1.2 i Những i nhân i tố i chủ i quan .19
1.3.2 i Chỉ i tiêu i đánh i giá i hoạt i động i xuất i khẩu 21
1.4 i THỰC i TRẠNG i THỊ i TRƯỜNG i GẠCH i ĐÁ i VIỆT i NAM 24
1.4.1 i Về i tổ i chức i khai i thác, i chế i biến i đá i ốp i lát 24
1.4.2 i Về i tiềm i năng i phát i triển 25
1.4.3 i Cơ i hội i đầu i tư i phát i triển i đá i ốp i lát i Việt i Nam 26
CHƯƠNG i II i THỰC i TRẠNG i VỀ i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i GẠCH i ĐÁ i ỐP i LÁT i CAO i CẤP i CỦA i VICOSTONE 28
2.1 i i GIỚI i THIỆU i TỔNG i QUAN i VỀ i CÔNG i TY 28
2.1.1 i Quá i trình i hình i i thành, i phát i triển i 28
2.1.2 i Triết i lý i kinh i doanh i và i chiến i lược i kinh i doanh i của i công i ty 30
2.1.2.1 i Triết i lý i kinh i doanh i của i công i ty .30
2.1.2.2 i Chiến i lược i kinh i doanh i của i công i ty .30
2.1.3 i Cơ i cấu i tổ i chức i i và i cơ i cấu i lao i động i của i công i ty 31
2.1.3.1 i Cơ i cấu i tổ i chức i của i công i ty .31
2.1.2.2 i Cơ i cấu i lao i động i của i công i ty .34
2.2 i KHÁI i QUÁT i VỀ i TÌNH i HÌNH i HOẠT i ĐỘNG i SẢN i XUẤT i KINH i
DOANH i CỦA i CÔNG i TY i TRONG i NHỮNG i NĂM i QUA 35
2.2.1 i Đặc i điểm i sản i xuất i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i ảnh i hưởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu 35
2.2.1.1 i Sản i phẩm i chính i của i Công i ty .35
2.2.1.3 i Về i thị i trường i xuất i khẩu i và i đối i thủ i cạnh i tranh .39
2.2.2 i Tình i hình i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i trong i những i năm i gần i đây 40
2.2.2.2 i Báo i cáo i hoạt i đông i sản i xuất i kinh i doanh .43
2.3 i THỰC i TRẠNH i HOẠT i ĐỘNG i XUẤT i KHẨU i GẠCH i ĐÁ i ỐP i LÁT i
2.3.1 i Thực i trạng i hoạt i động i Xuât i khẩu i của i Công i ty 44
2.3.1.1 i Nghiên i cứu i thị i trường i xuất i khẩu .44
2.3.1.3 i Giao i dịch, i đàm i phán i ký i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu .52
2.3.1.4 i Thực i hiện i hợp i đồng, i giao i hàng i và i thanh i toán i tiền .54
2.3.2 i Kết i quả i đạt i dược i trong i những i năm i qua 58
2.3.2.2 i Cơ i cấu i mặt i hàng i xuất i khẩu .59
2.3.3 i Sử i dụng i SWOT, i mô i hình i 5 i thế i lực i cạnh i tranh i của i Poster i để i phân i tích i và i đưa i ra i chiến i lược i cho i xuất i khẩu i gạch i đá i ốp i lát i của i VICOSTONE. 62
2.3.3.2 i Năm i thế i lực i cạnh i tranh i của i Poster .65
2.3.4 i Kết i luận i rút i ra i từ i thực i trạng i hoạt i động i xuất i khẩu i của i công i ty 67
2.3.4.1 i i Những i thành i tựu i đạt i được 67
2.3.4.2 i Những i mặt i tồn i tại i và i nguyên i nhân .70
CHƯƠNG i III i GIẢI i PHÁP i ĐẨY i MẠNH i XUÂT i KHẨU i CỦA i CÔNG i TY i 72
3.1 i MỤC i TIÊU i VÀ i PHƯƠNG i HƯỚNG i CHO i XUẤT i KHẨU 72
3.1.2.1 i Phương i hướng i chung i cho i doanh i nghiệp .72
3.1.2.2 i Phương i hướng i cho i xuất i khẩu .73
3.2 i GIẢI i PHÁP i CỦA i CÔNG i TY i NHẰM i ĐẢY i MẠNH i XUẤT i KHẨU 73
3.2.1 i Hoạt i động i nghiên i cứu i thị i trường 73
3.2.2 i Giải i pháp i cho i công i nghệ,,sản i phẩm, i nguồn i nguyên i vật i liệu i i nhằm i năng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i doanh i nghiệp 74
3.2.3 i Hoàn i thiện i bộ i máy i quản i lý 76
3.2.4 i Tăng i cường i hoạt i đông i xúc i tiến 76
3.2.5 i Đào i tạo i phát i triển i nguồn i nhân i lực 77
3.2.6 i Thực i hiện i tốt i mô i hình i liên i doanh i liên i kết i và i sử i dụng i tối i ưu i sự i giúp i đỡ i của i Công i ty i mẹ 78
3.3 i MỘT i SỐ i KIẾN i NGHỊ i ĐỐI i VỚIi NHÀ i NƯỚC 78
3.3.1.i Đẩyi mạnhi côngi táci cungi cấpi thôngi tini thịi trườngi vài xúci tiếni thươngi mạii hỗi trọi cáci doanhi nghiệp 78
3.3.2 i Chính i sách i cho i nguồn i nguyên i liệu i sản i xuất i xuất i khẩu i gạch i đá i ốp i lát i cao i cấp .80
3.3 i 3 i Chính i sách i khuyến i khích i xuất i khẩu .80
3.3.4 i Đối i với i phát i triển i phương i tiện i vận i tải i đường i biển, i cơ i sở i hạ i tầng i i phục i vụ i cho i xuất i khẩu i bằng i đường i biển , i phục i vụ i cho i xuất i khẩu i nói i chung i và i cho i xuất i khẩu i sản i phẩm i gạch i đá i ốp i lát i cao i cấp .81