Do an nang cao kha nang ban san pham cho dai ly o cong

Lời nói đầu i i Xà hội ngày phát triển, nhu cầu ngời ngày đa dạng phong phú Trong nhu cầu bảo đảm sống ổn định, tơng lai tốt đẹp đợc ngời đặc biệt quan tâm Để đáp ứng đợc nhu cầu thực tế đà có nhiều cách khác nh: tích trữ tiền mặt, vàng, đô la, gửi ngân hàng, mua cổ phiếu, trái phiếuCóCó thể thấy rằng, biển pháp đà đem lại kết cao nhng không đảm bảo cho ngời tham gia yên tâm rủi ro, tổn thất xẩy tơng lai thân họ mà ngời thân bạn bè họ Bảo hiểm nhân thọ đời đà đáp ứng đợc nhu cầu mong muốn ngời đảm bảo cho ngời thân nh bạn bè ngêi tham gia vỊ c¸c rđi ro, tỉn thÊt cã thể xẩy đồi với họ, đảm bảo sống ổn định với tính chất tiết kiệm cho tơng lai Trên giới, Bảo hiểm nhân thọ đà xuất hiƯn tõ 400 tríc ë ViƯt nam, ngµy 22/06/1996 Bé Tài Chính đà ký Quyết định số 568/TC/TCCB cho phép thành lập Công ty Bảo Việt nhân thọ trực thuộc Tổng Công ty Bảo hiểm Việt Nam Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Hà nội Từ ®êi ®Õn nay, C«ng ty ®· triĨn khai nhiỊu biƯn pháp để thực thi nhiệm vụ mà Bộ Tài Chính giao cho nh mang lại sống tốt đẹp cho ngời dân Công ty đà không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu sản phẩm giới để cải tiến cho phù hợp với tình hình thực tế nớc, liên tục tuyển nhiều khoá đào tạo đại lý chất lợng khai thác Tuy nhiên, vấn đề nâng cao chất lợng đại lý để đáp ứng kịp với nhu câu ngày cao khách hàng, với thị trờng ngày cạnh tranh gay gắt vấn đề đợc Công ty quan tâm Sau thời gian thực tập Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Hà nội, em nhận thấy khả tiếp cận, thuyết phục nh chăm sóc khách hàngCó đại lý nhiều hạn chế, cha thực đáp ứng đợc tình hình thực tế thị trờng bảo hiểm nhân thọ nay, với chức kinh doanh bảo hiểm nhân thọ, Công ty đà đáp ứng đợc phần nhu cầu bảo hiểm đông đảo ngời dân Hà nội, tạo đợc uy tÝn rÊt lín víi ngêi tham gia §Ĩ tiÕp tục trì phát huy kết đà đạt đợc, Công ty phải tổ chức nâng cao kỹ bán sản phẩm cho đại lý Xuất phát từ thực tế trên, với bảo tận tình thầy cô khoa kinh tế Bảo hiểm trờng Đại học Kinh tế quốc dân Hà nội, đặc biệt hớng dẫn tận tình cô giáo Tô Thiên Hơng với giúp đỡ cán nhân viên Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Hà nội em đà lựa chọn đề tàI Nâng cao khả bán sản phẩm cho đại lý Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Hà nội với kết cấu chuyên đề nh sau: - Lời mở đầu - Chơng I: Khái quát chung Bảo hiểm nhân thọ - Chơng II: Kỹ bán sản phẩm Bảo hiểm nhân thọ - Chơng III: Nâng cao kỹ bán sản phẩm cho đại lý công ty Bảo hiểm Nhân thọ Hà nội Do trình độ hạn chế, thời gian thực tập Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Hà nội không nhiều nên vấn đề nêu cha thực đà thiết thực, đầy đủ, không tránh khỏi thiêu sót Em mong nhận đợc ý kiến đóng góp sửa chữa để hoàn thiện tốt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ch¬ng 1: KHáI QUáT CHUNG Về BảO HIểM NHÂN THọ I GIớI THIệU Về BảO HIểM NHÂN THọ Lịch sử đời phát triển bảo hiểm Nhân thọ: 1.1 Mộ số khái niệm bản: Định nghĩa Bảo hiểm nhân thọ: Bảo hiểm: Là thảo thuận hợp pháp thông qua ngời bảo hiểm cam kết båi thêng cho ngêi tham gia b¶o hiĨm tõng trờng hợp xẩy rủi ro thuộc phạm vi bảo hiểm với điêù kiện ngời tham gia nộp khoản phÝ cho chÝnh hc cho ngêi thø ba §iỊu nµy cã nghÜa lµ ngêi tham gia chun giao rủi ro cho ngời bảo hiểm bằnh cách nộp khoản phí để hình thành quỹ dự trữ Khi ngời tham gia gặp rủi ro dẫn đến tổn thất, ngời bảo hiểm lấy quỹ dự trữ trợ cấp hay bồi thờng thiệt hại thuộc phạm vi bảo hiểm cho ngời tham gia Phạm vi bảo hiểm rủi ro mà tham gia đăng ký với ngời bảo hiểm Bảo hiểm nhân thọ: + Liên đoàn công ty Bảo hiểm Pháp cho rằng: Bảo hiểm nhân thọ hợp ®ång, qua ®ã ®Ĩ ®ỉi lÊy phÝ cđa ngêi ký, nhà bảo hiểm cam kết trả cho nhiều ngời đợc hởng khoản tiền định trờng hợp ngời đợc bảo hiểm chết sống đến thời điểm rõ hợp đồng + Bảo hiểm nhân thọ nghiệp vụ chứa đựng cam kết thi hành cam kết phơ thc vµo ti thä cđa ngêi ë ViƯt nam, Bảo hiểm nhân thọ liên quan đến sù kiÖn xÈy cuéc sèng ngêi Trong trờng hợp Bảo hiểm nhân thọ, công ty bảo hiểm ngời tham gia cam kết nh sau: Công ty bảo hiểm có trách nhiệm trả số tiền bảo hiểm cho ngời tham gia có kiện bảo hiểm sau: + Hết hạn hợp đồng + Sống đến độ tuổi định + Thơng tật toàn vÜnh viƠn + ChÕt Ngêi tham gia b¶o hiĨm cã trách nhiệm đóng phí đầy đủ theo quy định Ngời đợc bảo hiểm: Là ngời mà sinh mạng sống họ đợc bảo hiểm theo điều kiện hợp đồng bảo hiểm Ngời đợc bảo hiểm đồng thời ngời thụ hởng Ngời thụ hởng: Là ngời đợc bên mua định để nhận tiền bảo hiểm theo hợp đồng Ngời tham gia bảo hiểm: Là cá nhân tổ chức yêu cầu bảo hiểm ký hợp đồng bảo hiểm, đồng thời chịu trách nhiệm đóng phí bảo hiểm Ngời tham gia bảo hiểm đồng thời ngời đợc bảo hiểm ngời thụ hởng Ngời tham gia bảo hiểm có quyền huỷ bỏ hợp đồng bảo hiểm họ không muốn tham gia Ngời đợc hởng quyền lợi bảo hiểm: Là ngời nhận số tiền bảo hiểm công ty bảo hiểm toán có kiện bảo hiểm xẩy Ngời đợc hởng quyền lợi bảo hiểm là: + Ngời đợc bảo hiểm + Ngời thừa kế hợp pháp + Ngời ngời đợc bảo hiểm định Sự kiện bảo hiểm: Là kiện khách quan bên thoả thuận luật pháp quy định mà kiện xẩy công ty bảo hiểm phải trả tiền bảo hiểm cho ngời thụ hởng cho ngời đợc bảo hiểm i i i i i i i ii i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i iiii i iiii i iiii i iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2 Sù ®êi phát triển bảo hiểm nhân thọ: Trong sống hàng ngày nh sản xuất kinh doanh, ngời có ý thức đề phòng tới đâu rủi ro bất ngờ xẩy lúc Đó thiên nhiên, tác động ngời hay khoa học kỹ thuật gây Để hạn chế khắc phục tác động xấu rủi ro gây ra, lịch sử loài ngời đà có nhiều biện pháp nh: dự trữ tuý, vay nặng lÃi thoả thuận ràng buộc bên .Xà hội ngày phát triển, đặc biệt với phát triển khoa học kỹ thuật, biện pháp tỏ không thích hợp Việc đối phó với rủi ro xẩy phải có tổ chức đứng đời bảo hiểm nói chung bảo hiểm ngời nói riêng tất yếu 1.2.1 Trên giới: Bảo hiểm nhân thọ đà có lịch sử 400 năm tồn phát triển Đây quÃng thời gian dài đủ để nói lên tồn bền bỉ ngày phát triển loại hình bảo hiểm Đối với nớc giới, đặc biệt nớc phát triển loại hình bảo hiểm không mẻ, đà đợc triển khai từ lâu rộng rÃi Bảo hiểm nhân thọ thức đời vào năm 1583 với hợp đồng bảo hiểm đợc ký với ngời đợc bảo hiểm William Gybbon London (Anh) Thực tế ông đóng 32 bảng Anh phí bảo hiểm nhng khí ông mất, ngời thừa kế ông đà đợc hởng số tiền bảo hiểm 400 bảng Anh Vào thời kỳ nhiều tổ chức bảo hiểm nớc đà xuất mang tính chất sơ khai đợc hình thành së phong tơc tËp qu¸n cđa tõng x· héi ë Hylạp vào năm 1750 trớc công nguyên, Nhà nớc quy định bồi thờng cho ngời thuê nhà bị bọn cớp sát hại ngời từ Roman hội viên đợc làm kiểu mẫu sau xà hội Hylạp Tuy nhiên ngời ta đến mức đóng góp quyền lợi Các phờng hội thời Trung cổ: Hợp đồng theo hình thức tơng hỗ, thành viên có trách nhiệm với lúc gặp rủi ro Tuy nhiên hội tổ chức cho mục đích từ thiện mà cho mục đích tôn giáo, xà hội kinh tế quyền lợi hội viên đảm bảo mục đích bồi thờng cho tổn thất tai nạn Công ty bảo hiểm tơng hỗ hội Bảo hiểm nhân thọ hu trí Hội nhà buôn vải lụa thành lập ngày 40/10/1699 Tuy nhiên năm sau bị thất bại, chìm đắm nợ nần Tiếp đó, 70 năm sau công ty Bảo hiểm nhân thọ suốt đời đà đợc thành lập nhng giới hạn có 200 thành viên quyền lợi bảo hiểm theo mức không quy định trớc tuỳ thuộc vào số ngời chết năm Trên sở số tiền để dành đợc họ chia cho số ngời thừa kế ngời bị chết năm Năm 1720 hai công ty Bảo hiểm Anh đời công ty Bảo hiểm Hối đoái Hoàng gia công ty góp vốn cổ phần London đà cố tham gia để giành quyền Bảo hiểm nớc, nhng vừa đa đà bị phản đối kịch liệt Năm 1765 Công ty Bảo hiểm nhân thọ ®êi, hä ®· sư dơng viƯc ®¸nh gi¸ rđi ro cho ngời bảo hiểm, hợp đồng họ đợc đảm bảo tơng lai Đây lần đàu tiên Bảo hiểm nhân thọ đợc thực nguyên tắc bảo hiểm đại Hội bảo hiểm tơng hỗ Mỹ: Hội bảo hiểm nhân thọ tơng hỗ đợc thành lập hội giúp đỡ ngời nghèo, mục s giáo hội, trởng lÃo bị khốn cùng, ngời bị goá chồng, trẻ s mục .Tổ chức hội nghị tôn giáo nhà thờ đề nghị đà đợc thành lập năm 1759 Philadenphia Đây công ty Bảo hiểm nhân thọ lâu đời tồn giới Năm 1842, công ty Bảo hiểm tơng hỗ Newyork đợc thành lập, tiếp công ty Tersey (1845), thời gian công ty Bảo hiểm rÊt phæ biÕn ë Mü i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các công ty Bảo hiểm nhân thọ Châu âu: Năm 1787 công ty Bảo hiểm nhân thọ Pháp đời Nhng đên năm 1792 bị thất bại thàng 12/1819 công ty Bảo hiểm nhân thọ khác Pháp đợc thành lập Đức năm 1828 công ty Bảo hiểm nhân thọ đời phát hành Bảo hiểm tồn tích Năm 1853, công ty Bảo hiểm nhân thọ Prudential Anh đợc thành lập, công ty đầu ngành Bảo hiểm bắt đầu bán thị trờng năm 1853 Bảo hiểm nhân thọ Châu á: Vào thời kỳ năm 1600 1868 ToKugana (Nhật Bản) hội thơng thuyền đà đợc phát triển Công ty Bảo hiểm nhân thọ đợc hoạt đông dới hình thức kinh doanh công ty Bảo hiểm Meiji Sau năm độc quyền đến năm 1888- 1889 hai công ty Bảo hiểm lớn đời công ty Bảo hiểm nhân thọ Tukoku công ty Bảo hiểm Nippon Do ảnh hởng chiến tranh thề giới lần thứ lên công ty cổ phần công ty Bảo hiểm nhân thọ Nhật Bản Anh đóng vai trò quan trọng việc phát triển Bảo hiểm nhân thọ nớc Châu Tại Triều Tiên, công ty Bảo hiểm nhân thọ Anh hoạt động hầu hết nớc, năm 1903 Nhật Bản dành lại đợc hoàn toàn quyền quản lý Bảo hiểm nhân thọ đất nớc Triều Tiên Công ty Bảo hiểm nhân thọ Sim đợc thành lập năm 1929 công ty ngời Triều Tiên làm chủ Đến thời kỳ năm 1960 ngành Bảo hiểm nhân thọ đại Triều Tiên thực bắt đầu phát triển Singapore, công ty Bảo hiểm nhân thọ đời năm 1908 Đầu tiên công ty Bảo hiểm nhân thọ TNHH miền Đông đà đợc thành lập để cạnh tranh với công ty Bảo hiểm nhân thọ nớc Sinhgapore Bảo hiểm nhân thọ đà thức phát triển từ năm 1965 Tại Hàn Quốc, Bảo hiểm nhân thọ đời năm 1905 Tóm lại, nói Bảo hiểm nhân thọ đà có trình hình thành phát triển từ lâu, đà trở thành ngành dịch vụ thiếu đợc sống ngời dân Biểu 1: Năm công ty Bảo hiểm nhân thọ hàng đầu Châu năm 1998: T Công ty Tổng Phí Lợi nhuận Tổng giá Tỷ lệ % T BH(triệu USD) (triệu USD) trị tài sản lÃi/tài s¶n Nippon Life 48.292,2 2.001 324.814,8 0,60 Dai Ichi 30.877,5 1.409,7 220.620,7 0,60 Mutual Life Sumittomo 26.310,3 1,036,5 182.500 0,60 Life Meiji Life 21.140,6 950,9 131.170,2 0,70 Mitsui 16.601 429,5 83.890,1 0,60 Mutual Life i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Nguån:i Th«ngi tini thịi trờngi Bảoi hiểmi i TBHi sối 4/1998 Thị trờng Bảo hiểm nhân thọ giới phát triển mạnh Nhật Bản, Mỹ, nớc Tây âu Những nớc nh Mỹ; Nhật có hàng trăm công ty Bảo hiểm nhân thọ lớn hoạt động cung cÊp mét lỵng vèn khỉng lå cho nỊn kinh tế Hiện nay, nhiều công ty Bảo hiểm nhân thọ nh: John Handcock (Mü), Nippon (NhËt), Conlonial Ltd (óc), Prudential (Anh) có đội ngũ nhân viên hùng hậu hoạt động khắp châu lục Hiện nay, công ty Bảo hiểm nhân thọ thiết kế sản phẩm mang tính đặc thù riêng để đáp ứng nhu cầu tài đối tợng dân c phù hợp với sách kinh tế - x· héi cđa tõng qc gia Trªn thÕ giíi, hiƯn doanh số Bảo hiểm nhân thọ chiếm khoảng 50% tỉng doanh sè cđa toµn ngµnh x· héi Theo số liệu thống kê năm 1995, phí Bảo hiểm nhân thọ thị trờng Bảo hiểm nhân thọ lớn nh sau: Biểu 2: Cơ cấu phí Bảo hiểm nhân thọ thị trờng lớn giới năm 1995 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i TT Tªn níc Tỉng doanh thu phÝ BH Cơ cấu phí bảo hiểm (%) (triệu USD) Nhân thä Phi nh©n thä 522,468 41,44 58,56 320,143 73,86 26,14 107,403 39,38 60,62 102,360 64,57 35,43 84,303 56,55 43,45 i i i i i i i i i Mỹ Nhật Đức Anh Pháp i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii i i i i i i i Ngn:i Tỉngi c«ngi tyi Bảoi hiểmi Việti Nam,i thángi 8/1996 Trong tơng lai ta thấy đợc lớn mạnh thị trờng Bảo hiểm nhân thọ với đời phát Công ty có danh tiếng nguồn đầu t lớn cho kinh tế đất nớc 1.2.2 Việt nam Bảo hiểm ®· xt hiƯn tõ rÊt sím, díi thêi thc ®Þa đà có vài chế độ bảo hiểm xà hội cá nhân Năm 1920 thực bảo hiểm ốm đau, trớc năm 1954 miền Bắc ngời dân lao động cho Pháp đà đợc bảo hiểm số gia đình đà đợc hởng quyền lợi hợp đồng Trớc năm 1975, miền Nam, công ty Hng Việt đà triển khai loại hình bảo hiểm nhân thọ nhng hoạt động thời gian ngắn (1 - năm) nên hầu hết ngời dân cha hiểu biết loại hình bảo hiểm Năm 1987, Tổng công ty Bảo hiểm Việt nam (tổ chức nghiên cứu đề tài: Lý thuyết bảo hiểm nhân thọ vận dụng vào thực tế Việt nam đà đợc Bộ Tài công nhận đề tài cấp Bộ Trong đề tài này, nhóm nghiên cứu đà tổng hợp lý thuyết mà ngành Bảo hiểm nhân thọ giới đà áp dụng đồng thời phân tích điều kiện triển khai Bảo hiểm nhân thọ vào điều kiện kinh tế - xà hội Việt nam Trong năm cuối thập kỷ 80, việc triển khai bảo hiểm nhân thọ cha chực đợc tình hình kinh tế xà hội Nớc ta gạp nhiều khó khăn Bớc sang thập kỷ 90, với chế đa dạng hoá loại hình kinh doanh Bảo hiểm phục vụ cho nhu cầu kinh doanh phát triển kinh tế - xà hội, đặc biệt đảm bảo cho kinh tế thị trờng phát triển ổn định góp phần khai thác tối đa tiềm lực dân c, góp phần đầu t thực chiến lợc phát triển kinh tế đảng Năm 1990, Bộ Tài cho phép Bảo việt triển khai bảo hiểm sinh mạng cá nhân (một loại hình bảo hiểm ngắn Bảo hiểm nhân thọ) Đến cuối năm 1995 đà có 500.000 ngời tham gia bảo hiểm với tổng số phí 10 tỷ đồng Ngày 20/03/1996, Bộ Tài đà ký định số 281/TC-NH cho phép Bảo Việt triển khai hai loại hình Bảo hiểm nhân thọ: Bảo hiểm nhân thọ có thời hạn năm, 10 năm bảo hiểm An sinh giáo dục Ngày 22/06/1996 Bộ Tài Chính ký định số 568/QĐ/TCCB thành lập công ty Bảo hiểm nhân thọ (Trực thuộc Tổng Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Việt nam) gọi Bảo Việt nhân thọ Đây Công tyBảo hiểm Nhân thọ Việt Nam triển khai bảo hiểm nhân thọ vào hoạt ®éng ngµy 01/08/1996 Nh vËy, kĨ tõ triĨn khai loại hình Bảo hiểm nhân thọ đến năm 1998 Bảo Việt doanh nghiệp bảo hiểm đợc phép kinh doanh nghiệp vụ Đến năm 1999 bắt đầu xuất loạt công ty Bảo hiểm nhân thọ khác công ty Bảo hiểm nhân thọ Chinfon- Manulife đến công ty Prudential, Bảo minh, AIA Làm cho thị trờng Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam trở nên sôi động i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các đặc trng Bảo hiểm nhân thọ: Do Bảo hiểm nhân thọ chủ yếu liên quan đến sinh mạng sức khoẻ ngời nên đặc trng Bảo hiểm nói chung có đặc trng riêng Thứ nhất: Hợp đồng Bảo hiểm nhân thọ hợp đồng dài hạn với mức phí không thay đổi suốt thời hạn bảo hiểm Đặc điểm hoàn toàn khác so với bảo hiểm phi nhân thọ Nếu nh khách hàng tham gia bảo hiểm phi nhân thọ, họ thờng ký kết hợp đồng thời hạn năm sau lại tái tục với mức phí thay đổi qua năm Ngợc lại,trong Bảo hiểm nhân thọ khách hàng vừa ký kết hợp đồng dài hạn đồng thời vừa đợc hởng lÃi đầu t với công ty baỏ hiểm thời hạn Hay nói cách khác Bảo hiểm nhân thọ vừa mang tính chất tiết kiƯm võa mang tÝnh chÊt rđi ro Thø 2: B¶o hiểm nhân thọ loại hình bảo hiểm cã thĨ chi tr¶ cho dï cã rđi ro hay rủi ro xẩy Thứ 3: Cả nhà bảo hiểm ngời đợc bảo hiểm phải tuân thủ nguyên tắc trung thực tuyệt đối: Khai báo tất yếu tố quan trọng không phát biểu sai thật Nhà bảo hiểm phải giữ chữ tín với khách hàng, phải thực đùng quy định điều khoản đà cam kết, giải quyền lợi bảo hiểm phải thực thủ tục Ngời đợc bảo hiểm phải khai báo cách trung thực tất yếu liên quan ảnh hởng đến trình đánh giá rủi ro nh sức khoẻ, bệnh tật, nghỊ nghiƯp, ti Thø 4: Qun lỵi cã thĨ đợc bảo hiểm Trớc chấp nhận hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, công ty bảo hiểm phải kiểm tra mối quan hệ ngời tham gia bảo hiểm, ngời đợc bảo hiểm ngời hởng quyền lợi bảo hiểm để đảm bảo mối quan hệ có tồn quyền lợi đợc bảo hiểm sống ngời đợc bảo hiểm Ngời tham gia bảo hiểm phải có lợi ích liên quan đến sống ngời đợc bảo hiểm: mối quan hệ ruột thịt (bố, mẹ, vợ, chồng, con, ngời đỡ đầu ngời giám hộ hợp pháp ) mèi quan hƯ lỵi Ých kinh tÕ (ngêi cho vay, ngời vay) Thứ 5: Mức độ rủi ro đợc bảo hiểm tăng theo độ tuổi ngời đợc bảo hiểm Thứ 6: Kết thúc hợp đồng với kiện chết ngời đợc bảo hiểm Trong Bảo hiểm nhân thọ ngời đợc bảo hiểm không may gặp rủi ro chết, hợp đồng đợc giải quyền lợi đồng thời chấm dứt hiệu lực Điều khác với bảo hiểm phi nhân thọ, năm hợp đồng đợc ký kết, ngời đợc bảo hiểm đợc bồi thờng nhiều lần rủi ro đợc bảo hiểm xẩy gây tổn thất thiệt hại Vai trò Bảo hiểm nhân thọ: 3.1 Bảo hiểm nhân thọ đáp ứng nhu cầu cá nhân: An tâm mặt tài điều không may xẩy trờng hợp rủi ro qua đời sớm thơng tật: + Bảo hiểm nhân thọ biểu lộ sâu sắc trách nhiệm tình thơng bao la gia đình +Bảo hiểm nhân thọ giúp ngời có đủ khả toán tiền viện phí phí tổn hậu + Bảo hiểm nhân thọ giúp trì mức sống ổn định cho gia đình ngêi trơ cét gỈp rđi ro TiÕt kiƯm cho tơng lai học vấn em: Trẻ em nguyên nhân gây xúc cảm cao khiến bậc cha mẹ phải sống xứng đáng, làm việc cật lực, xây dựng mục tiêu lớn xây dựng lên ớc mơ hoài bÃo Trẻ em nguồn cổ vũ sức mạnh tinh thần để cha mẹ vơn tới vợt qua khó khăn thử thách sống Các bËc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i làm cha lam mẹ thực tế mong muốn em có học vấn cao hơn, đợc hởng giáo dục tốt họ đà phải trải qua thời kỳ học tập đầy khó khăn gian khổ Hơn chi phí cho giáo dục ngày tăng với thời gian, tìm kiếm việc làm ngày có tính cạnh tranh gay gắt Chính thế, tiết kiệm thờng xuyên thông qua chơng trình an sinh giáo dục đảm bảo chắn bạn có điều kiện học cao hơn, có nghề ổn ®Þnh cịng nh gióp em cã mét sè vèn vào đời Tiết kiệm cho kế hoạch thân gia đình tơng lai: Thanh niên trởng thành tính tiết kiệm, họ trì hoÃn tiÕt kiƯm víi lêi biƯn r»ng sÏ cã ®đ thời gian để tiết kiệm sau Những ngời đà lập gia đình thờng tuân thủ kế hoạch tiết kiệm dài hạn lý đơn giản chi tiêu họ vợt thu nhập Tham gia Bảo hiểm nhân thọ mang đến cho ngời đợc bảo hiểm cách thức tiết kiệm thuận tiện có tính kỷ luật để dành khoản tiền tiêu đặn cho dự định tơng lai nh lập gia đình, mua sắm nhà ở, mua xe, đạt đợc mong muốn khác (có vốn kinh doanh ) Hỗ trợ ngời có tuổi: Mặc dù y học ngày tiến có nhiều phát minh mới, nhng tuổi già tránh khỏi Cũng giống nh chết, tuổi già không thiên vị ai, trình từ từ kiến ngời chí không nhận họ ngày già thêm Bảo hiểm nhân thọ mang lại yên tâm cho ngời có tuổi đà đợc đảm bảo có khoản tiền để trang trải khoản chi phÝ thc men cịng nh lo viƯc hËu sù Q tiÕt kiƯm cho hu trÝ: Khi vỊ hu cịng đồng nghĩa với thu nhập bị giảm Tham gia Bảo hiểm nhân thọ giúp có thêm nguồn tài tuổi già để từ có thể: + Đợc tôn trọng độc lập mặt tài +Mở công việc kinh doanh nhỏ, có thêm thu nhËp + Cïng vui hëng ti giµ + Chi phÝ thc men tiỊn viƯn phÝ 3.2 B¶o hiĨm nhân thọ đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp Góp phần ổn định tài sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp, tạo lập mối quan hệ gần gũi, gắn bó ngời lao động ngời sử dụng lao động.Tuỳ theo đặc điểm ngành nghề lĩnh vực kinh doanh, chủ doanh nghiệp thờng bảo hiểm sinh mạng, bảo hiểm tai nạn cho ngời làm công nhng ngơi chủ chốt doanh nghiệp nhằm đẩm bảo ổn định sống tạo lôi cuốn, gắn bó lúc doanh nghiệp gặp khó khăn, tránh cho doanh nghiệp gặp sù bÊt ỉn vỊ tµi chÝnh mÊt ngêi lµm công chủ chốt Những ngời làm công chủ chốt thờng nhng kỹ s trởng, tay thợ lành nghề, chuyên viên điều hành mạng internet Nếu doanh nghiệp bị khả thu lợi bị giảm công việc điều hành gặp nhiều khó khăn Do vậy, mua bảo hiểm cho họ đảm bảo cho doanh nghiệp khỏi thua thiệt tài tai nạn rủi ro gây nên mà có đợc chi phí bù đắp thay 3.3 Thông qua dịch vụ bảo hiểm nhân thọ, dịch vụ có đối tợng tham gia đông đảo , nhà bảo hiểm thu đợc phí để hình thành quỹ bảo hiểm, quỹ đợc sử dụng chủ yếu vào mục đích bồi thờng, chi trả dự phòng Khi nhàn rỗi, nguồn vốn đầu t hữu ích góp phần phát triển tăng trởng kinh tế Vốn đầu t công ty bảo hiểm nhân thọ thờng lớn, hoạt động bảo hiểm nhân thọ mang tính dài hạn, nguồn vốn mà bảo hiểm nhân thọ cung cấp cho thị trờng vốn dài hạn, thờng 10 năm Nếu đợc đầu t vùng kinh tế chiến lợc, xây dựng sở hạ tầng phù hợp có hiƯu qu¶ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.4 Bảo hiểm nhân thọ công cụ hữu hiệu để huy động nguồn tiền mặt nhàn rỗi nằm tầng lớp dân c xà hội để thực hành tiết kiệm, góp phần chống lạm phát Mặt khác Bảo hiểm nhân thọ góp phần giải số vấn đề mặt xà hội nh: Tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, tăng vốn đầu t cho việc giáo dục cái, tạo nếp sống đẹp, tiết kiệm có kế hoạch tổ chức dịch vụ Bảo hiểm nhân thọ cần mạng lới đại lý khai thác, nhân viên sử dụng máy tính, thống kê, kế toán lớn đối tợng tham gia rộng, thời gian dài, phát triển dịch vụ tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động: Mỹ có gần triệu lao động làm việc ngành bảo hiểm, Hồng Kông víi sè d©n triƯu ngêi, cã tíi 20.000 ngêi làm công ty bảo hiểm II Thị trờng Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam: Với đời công ty Bảo hiểm nhân thọ liên doanh, công ty Bảo hiểm nhân thọ 100% vốn đầu t nớc thời gian ngắn kể từ năm 1999 đà thể thị trờng Việt Nam thị trờng bảo hiểm nhân thọ có nhiều tiềm thu hút tổ chức cá nhân kinh doanh nớc Sự thuận lợi đợc thể số tiêu sau: Điều kiện kinh tế: Đây tiêu thức quan trọng nhất, ảnh hởng trực tiếp đến trình phát triển nghiệp vụ bảo hiểm nhân thọ Nói nh kinh tế nghèo nàn lạc hậu, vật chất thiếu thốn, học hành cha đầy đủ việc tham gia bảo hiểm nhân thọ hạn chế Ngợc lại kinh tế phát triển vững mạnh, thu nhập bình quân đầu ngời tăng, nhu cầu tích luỹ cho thân, tất dễ dàng Bảo hiểm nhân thọ nghiệp vụ giúp họ thực đợc điều Nền kinh tế Việt Nam từ sau ngày cải tổ theo sách đổi đạt đợc tiến rõ rệt việc đại hoá kinh tế, cải thiện môi trờng pháp lý kinh doanh Tốc độ phát triển kinh tế có tăng rõ rệt, GDP bình quân tăng cao (đạt khoảng 8,5%), tốc độ lạm phát giảm Điều đợc thể hiện: Biểu 3: Tình hình kinh tế Việt Nam từ năm 1995 đến năm 2000 Năm 199 199 1997 199 199 2000 Tốc độ tăng trởng GDP (%) 9,5 9,3 8,2 5,8 4,8 5,5 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lạm phát (%) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 12,7 i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii 4,5 3,7 9,2 0,1 6,0 Nguån:i Kinhi tếi Việti Nami vài thếi giớii 1999-2000 Tốc độ tăng trởng GDP năm qua đợc trì mức tơng đối cao chứng tỏ kinh tế khả quan ổn định Điều đem lại tính thực thi thị trờng Bảo hiểm nhân thọ Hơn theo đánh giá số nhà kinh tế tài khủng hoảng kinh tế tài Châu đà qua giai đoạn tồi tệ đà có dấu hiệu phục hồi Bên cạnh tỷ lệ lạm phát năm gần đợc trì mức kiệm soát đợc đà làm cho ngời dân yên tâm hơn, kích thích việc tham gia bảo hiểm nhân thọ với thu nhập ngời dân có xu hớng tăng lên Các yếu tố cho thấy thị trờng bảo hiểm nhân thọ Việt Nam có triển vọng sáng sủa Điều kiện dân số: Dân số tiêu quan trọng tiến hành nghiên cứu để triển khai nghiệp vụ Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam nớc đông dân khoảng 80 triệu dân, đứng thứ hai khu vực Đông Nam (sau Indonesia) thứ t khu vực Châu Việt Nam nớc có dân số trẻ, độ tuổi 40 chiếm số lợng dân c lớn, mà lại độ tuổi lao động có hiệu Độ tuổi nhu cầu đầu t tiết kiÖm, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i lo cho lớn Có thể nói điều kiện lý tởng cho Bảo hiểm nhân thọ phát triển Điều kiện xà hội: Bảo hiểm nhân thọ đời phát triển phù hợp với nhu cầu xà hội Nó chÝnh lµ bỉ sung cho q hu trÝ cđa Nhµ nớc, ổn định kinh tế quốc dân, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động Việt Nam giai đoạn phát triển nhanh kinh tế so víi nhiỊu níc khu vùc, viƯc tham gia vµo thị trờng Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam công ty Bảo hiểm nhân thọ nớc ngày nhiều động lực cho phát triển ngành Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam Môi trờng pháp lý: Để đảm bảo cho phát triển thị trờng Bảo hiểm nhân thọ cách lành mạnh Việt Nam cần có môi trơng đầu t u đÃi khuôn khổ luât pháp chặt chẽ ổn định Môi trờng pháp lý hoàn thiện tiêu thức quan trọng tạo điều kiện thuận tiện cho thị trờng Bảo hiểm nhân thọ phát triển Hiện Nhà nớc quan tâm nhiều đến hệ thống pháp luật: Nhiều luật đời, luật bảo hiểm đợc thông qua vầ áp dụng vào đầu năm 2001, văn pháp luật đợc ban hành để đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế xà hội đất nớc Bớc đầu đà có văn Chính phủ để bảo vệ quyền lợi ngời mua Bảo hiểm, kiểm soát khả tài doanh nghiệp Bảo hiểm, mở hớng đầu t vốn cho doanh nghiệp bảo hiểm Ngoài ra, đà có số văn pháp quy liên quan đến bảo hiểm đợc Chính phủ ban hành nh: cuối năm 1993 ban hành nghị định 100/CP định hớng phát triển thị trờng bảo hiểm Việt Nam với việc cho phép thành phần kinh tế tham gia hoạt đông kinh doanh bảo hiểm kể thành phần kinh tế t nhân nớc Cho đến luật kinh doanh bảo hiểm đà đợc Quốc hội nớc Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam khoá X, kỳ họp thứ thông qua ngµy 90/12/2000 vµ lt nµy cã hiƯu lùc thi hành kể từ ngày 01/04/2001 nhằm trợ giúp đắc lực cho ngành Bảo hiểm tạo điều kiện thuận lợi cho công ty bảo hiểm khách hàng mua bảo hiểm Từ thuận lợi nêu trên, đến đà có công ty Bảo hiểm nhân thọ lớn thị trờng bảo hiểm nhân thọ Việt Nam với khả tài lớn Bảo Việt: - Bảo Việt: Công ty bảo hiểm Việt Nam - tiền thân Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam đời ngày 17/12/1964 thức vào hoạt động ngày 15/01/1965 Ngày đầu, có sở Hà nội chi nhánh Hải phòng Công ty hoạt động chủ yếu lĩnh vực bảo hiểm hàng hoá xuất nhập khẩu, bảo hiểm thân tàu biển Làm đại lý giám định cho công trình bảo hiểm nớc hàng hoá xuất nhập Năm 1980, Bảo Việt thức có mạng lới cung cấp dịch vụ nớc Năm 1989, theo định Bộ Tài chính, công ty bảo hiểm Việt Nam đợc chuyển đổi thành Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam nh ngày Năm 1996, đợc uỷ qun cđa Thđ tíng ChÝnh phđ, Bé Tµi chÝnh định thành lập Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam Bảo Việt đợc xếp loại Doanh nghiệp Nhà nớc Hạng Đặc biệt trở thành 25 doanh nghiệp lớn Việt Nam, đánh dấu mốc phát triển quan trọng Bảo Việt Cũng năm 1996, Bảo Việt có bớc tiến hoạt ®éng kinh doanh víi viƯc ®a thÞ trêng dÞch vụ Bảo hiểm nhân thọ, đáp ứng đợc nhu cầu tầng lớp dân c Đây dịch vụ bảo hiểm thiết yếu liên quan đến tầng lớp xà hội , đồng thời tạo nguồn tài lớn đầu t trở lại cho kinh tế đất nớc Hiện Bảo Việt tập đoàn bảo hiểm hàng đầu Việt Nam Với 124 đơn vị thành viên, gồm 61 công ty Bảo hiểm nhân thọ 61 công ty Bảo hiểm phi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i