Những vấn đề lí luận cơ bản về Xuất khẩu và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nông sản của việt Nam
Cơ sở lý luận của xuất khẩu
1 Các lý thuyết về Th ơng mại quốc tế
Thơng mại quốc tế ra đời từ hàng ngàn năm nay và quy mô của nó ngày càng mở rộng trong nền kinh tế thế giới hiện đại Các học giả đã bỏ ra nhiều công sức vào việc lý giải nguyên nhân, những điều kiện cần thiết cũng nh lợi ích đạt đợc từ thơng mại quốc tế Cơ sở của thơng mại quốc tế bắt nguồn từ đâu? Trong trao đổi thơng mại quốc tế ai đợc lợi và khi nào đợc lợi? Giữa quốc gia phát triển cao với quốc gia phát triển thấp hơn có nên trao đổi thơng mại hay không? Bằng cách nào mà thu đợc lợi ích trong thơng mại quốc tế? Có nhiều lý thuyết khác nhau đề cập đến những vấn đề này, ban đầu là trờng phái trọng th- ơng, tiếp theo là lý thuyết tuyệt đối, lý thuyết về lợi thế tơng đối ở đây chỉ xin trình bày một số nội dung cơ bản của các lý thuyết trên nhằm tạo nên những cơ sở lý luận cho những nghiên cứu tiếp theo.
1.1 Lý thuyết của trờng phái trọng thơng
Lý thuyết trọng thơng là nền tảng cho các t duy kinh tế từ năm 1500 đến năm 1800 Lý thuyết này cho rằng sự phồn vinh của một quốc gia đợc đo bằng bằng lợng tài sản mà quốc gia đó cất giữ và thờng đợc tính bằng vàng Theo lý thuyết này, Chính phủ phải là ngời trực tiếp tham gia vào việc trao đổi hàng hoá giữa các nớc để đạt đợc sự gia tăng của cải của mỗi nớc Từ đó đi tới chính sách là phải tăng cờng xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu và nếu thành công họ sẽ nhận đợc giá trị thặng d mậu dịch đợc tính theo vàng từ các nớc khác Những ngời trọng thơng cho rằng thơng mại quốc tế chỉ có lợi cho một bên và gây thiệt hại cho bên kia, nói cách khác là quốc gia nào xuất khẩu đợc nhiều thì có lợi, còn quốc gia nào nhập khẩu nhiều thì bị thiệt hại Đến giai đoạn cuối trờng phái trọng thơng có điều chỉnh quan niệm của họ và cho rằng có thể tăng cờng mở rộng nhập khẩu nếu nh qua đó thúc đẩy việc xuất khẩu nhiều hơn nữa, tức là nếu cán cân thơng mại vẫn nghiêng ngày càng nhiều về phía xuất khẩu Lý luận của trờng phái trọng thơng là một bớc tiến đáng kể trong t tởng về kinh tế học vì nó đánh giá đợc tầm quan trọng của xuất khẩu và nhấn mạnh vai trò của Chính phủ trong việc thúc đẩy xuất khẩu Những t tởng này đã góp phần quan trọng vào việc mở rộng thơng mại quốc tế.
Nhìn chung quan điểm của trờng phái trọng thơng ít tình lý luận và thờng chỉ mới đợc nêu ra dới hình thức những lời khuyên thực tiễn về chính sách kinh tế, nặng tính kinh nghiệm vì dựa trên cơ sở những quan sát đối với các hoạt động buôn bán của nớc Anh và Hà Lan vào thời gian bấy giờ ảnh hởng của lý thuyết trọng thơng đã bị mờ nhạt đi sau năm 1800
1.2 Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith
Không nh trờng phái trọng thơng, AdamSmith cho rằng: “sự giàu có của mỗi quốc gia phụ thuộc vào số hàng hoá và dịch vụ có sẵn hơn là phụ thuộc vào vàng” Theo Adam Smith, nếu thơng mại không bị hạn chế theo nguyên tắc phân công thì các quốc gia có lợi ích từ thơng mại quốc tế - nghĩa là mỗi quốc gia có lợi thế về mặt điều kiện tự nhiên hay do trình độ sản xuất phát triển cao sẽ sản xuất ra những sản phẩm nhất định mà mình có lợi thế với chi phí thấp hơn so với các nớc khác Ông phê phán sự phi lý của lý thuyết trọng thơng và chứng minh rằng: mậu dịch sẽ giúp cả hai bên đều gia tăng tài sản Theo ông, nếu mỗi quốc gia đều chuyên môn hoá vào những ngành sản xuất mà họ có lợi thế tuyệt đối, thì họ có thể sản xuất đợc những sản phẩm có chi phí thấp hơn so với nớc khác để xuất khẩu, đồng thời lại nhập khẩu về những hàng hoá mà nớc này không sản xuất đợc hoặc sản xuất đợc nhng chi phí sản xuất cao hơn giá nhập khẩu Nhờ sự chuyên môn hoá các nớc có thể gia tăng hiệu quả của họ do ngời lao động lành nghề, do công việc của họ đợc lặp lại nhiều lần, ngời lao động không phải mất thời gian trong việc chuyển sản xuất sản phẩm này sang sản phẩm khác, do làm một công việc lâu dài, ngời lao động sẽ có nhiều kinh nghiệm và có các sáng kiến, các phơng pháp làm việc tốt hơn Mặc dù Adam Smith cho rằng, thị trờng chính là nơi quyết định nhng ông vẫn nghĩ lợi thế của một nớc có thể là do lợi thế tự nhiên hay do nổ lực cả nớc đó.
1.2 Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo
Theo lý thuyết này, mỗi quốc gia có nhiều hiệu quả thấp hơn so với các n- ớc khác trong việc sản xuất các loại sản phẩm mà vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu vì nó có thể tạo ra lợi ích không nhỏ mà nếu bỏ qua quốc gia đó sẽ mất đi cơ hội để phát triển Nói cách khác trong điểm bất lợi vẫn có những điểm thuận lợi để khai thác khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu, những quốc gia có hiệu quả thấp trong việc sản xuất ra các loại hàng hoá sẽ có thể chuyên môn hoá sản xuất hàng hoá ít bất lợi nhất để trao đổi với các quốc gia khác và nhập về những hàng hoá mà việc sản xuất ra nó gặp rất nhiều khó khăn và bất lợi.
Từ đó tiết kiệm đợc nguồn lực của mình và thúc đẩy sản xuất trong nớc
Cái cốt lõi của quy luật lợi thế so sánh của D.Ricardo chính là sự khéo léo lựa chọn kiểu kết hợp giữa cái u thế của mình và cái u thế của nớc khác nhằm đạt đợc hiệu quả tối đa Chính thông qua trao đổi thơng mại quốc tế khi mà có thể lựa chọn kiểu kết hợp này, khai thác lợi thế tuyệt đối và cả lợi thế tơng đối của mỗi n- ớc Khi xây dựng lý thuyết lợi thế tơng đối, D.Ricardo dựa trên một số giả thiết đã đợc đơn giản hoá nh: thế giới chỉ có 2 quốc gia, chỉ sản xuất 2 mặt hàng, mỗi quốc gia có lợi thế về sản xuất 1 mặt hàng, lao động có thể di chuyển tự do trong mỗi nớc nhng không di chuyển giữa 2 nớc, chi phí sản xuất không đổi, chi phí vận chuyển bằng 0, thơng mại hoàn toàn tự do
Trên cơ sở nghiên cứu một số lý thuyết về thơng mại quốc tế điển hình, chúng ta có thể nhận thấy đợc rằng hoạt động xuất khẩu là một trong những nội dung chính của các lý thuyết này Hoạt động xuất khẩu có vai trò quan trọng tác động đến sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Vì thế mà các quốc gia đều luôn coi hoạt động xuất khẩu là hoạt động quan trọng có tính chiến lợc của mình.
2 Khái niệm hoạt động xuất khẩu
Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động ngoại thơng, là việc buôn bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia.
Hoạt động xuất khẩu đợc diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng đến hàng hoá sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hoá hữu hình cho đến hàng hoá vô hình Tất cả các hoạt động trao đổi này đều nhằm mục đích đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia Hoạt động này còn diễn ra trong phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong một ngày hay kéo dài hàng năm, có thể diễn ra trên phạm vi lãnh thổ của một hay nhiều quốc gia.
Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác đợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hoá mang lại lợi ích cho các quốc gia, do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của ngoại thơng đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển.
Nếu xem xét dới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bản đầu tiên mà các doanh nghiệp thờng áp dụng khi bớc vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Mọi công ty luôn hớng tới xuất khẩu những sản phẩm và dịch vụ của mình ra nớc ngoài Do vậy mà xuất khẩu đợc xem nh chiến lợc kinh doanh quan trọng của các công ty.
Có nhiều nguyên nhân khuyến khích các công ty thực hiện xuất khẩu trong đó có thể là:
+ Sử dụng khả năng vợt trội ( hoặc những lợi thế) của công ty.
+ Giảm đợc chi phí cho 1 đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lợng sản xuất. + Nâng cao đợc lợi nhuận của công ty.
+ Giảm đợc rủi ro do tối thiểu hoá sự dao động của nhu cầu.
Khi một thị trờng cha bị hạn chế bởi thuế quan, hạn ngạch, các quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật hay năng lực của các tổ chức kinh doanh quốc tế cha đủ thực hiện các hình thức cao hơn thì hình thức xuất khẩu đợc lựa chọn vì ở xuất khẩu lợng vốn ít hơn, rủi ro thấp hơn và thu đợc hiệu quả kinh tế cao trong thời gian ngắn.
3 Các hình thức xuất khẩu
Trong hình thức này, các nhà xuất khẩu trực tiếp giao dịch và ký kết hợp đồng bán hàng cho các doanh nghiệp, cá nhân nớc ngoài đợc nhà nớc và Pháp luật cho phép Với hình thức này không có sự tham gia của bất kỳ một tổ chức trung gian nào
Hình thức xuất khẩu trực tiếp có u điểm là:
-Các doanh nghiệp có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, nhờ đó biết đợc yêu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng ở đó nên có thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
- Tận dụng đợc hết tiềm năng, lợi thế để sản xuất hàng xuất khẩu
- Lợi nhuận thu đợc không phải phân chia, giảm đợc chi phí trung gian.
Nhng trong hình thức xuất khẩu trực tiếp này đòi hỏi các doanh nghiệp xuất khẩu phải có một số các điều kiện: có khối lợng hàng hoá lớn, thị trờng ổn định, có năng lực thực hiện xuất nhập khẩu.
Thóc ®Èy xuÊt khÈu
1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu
Thúc đẩy xuất khẩu là tổng hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hoá của mình thông qua các hình thức xuất khẩu khác nhau nhằm gia tăng sản lợng xuất khẩu, tăng mạnh kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng hoá dựa trên khả năng của doanh nghiệp nh tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ
Thúc đẩy xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng không thể thiếu đối với các doanh nghiệp thực hiện kinh doanh xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận kinh doanh, mở rộng đợc quy mô hoạt động.
2 Néi dung thóc ®Èy xuÊt khÈu
2.1.Nội dung thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp
Thúc đẩy xuất khẩu thực chất là hoạt động làm cho xuất khẩu đợc đẩy mạnh hơn so với tình trạng trớc đó Tuỳ thuộc vào mục tiêu, chức năng và nhiệm vụ cũng nh khả năng tài chính của mình mà mỗi doanh nghiệp có những mục tiêu riêng cho hoạt động thúc đẩy xuất khẩu.
2.1.1 Tăng nhanh sản lợng và kim ngạch xuất khẩu
Các doanh nghiệp thực hiện các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu nhằm tăng nhanh sản lợng xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp sang thị trờng nớc ngoài, tích cực khai thác thị trờng xuất khẩu thông qua các hình thức xuất khẩu đa dạng nh xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu uỷ thác Bên cạnh việc tăng nhanh sản lợng xuất khẩu phải đi kèm với tăng mạnh kim ngạch xuất khẩu sao cho tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu phải nhanh hơn tốc độ tăng sản lợng Muốn vậy doanh nghiệp cần phải xác định đợc những mặt hàng doanh nghiệp có lợi thế cũng nh phải dự đoán đợc tình hình biến động của những mặt hàng đó ở thị trờng thế giới để có những đối phó kịp thời, tiến hành các biện pháp quảng cáo khuyếch trơng sản phẩm, thực hiện tốt các dịch vụ sau bán để khuyến khích khách hàngtiêu thụ sản phẩm của mình từ đó tăng mạnh kim ngạch xuất khẩu của doanh nghiệp.
2.1.2 Đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu Để tăng nhanh sản lợng hàng hoá xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp cần đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, mẫu mã phù hợp với sở thích và tập quán tiêu dùng của từng thị trờng Ngoài ra, do sự biến động của tình hình cung cầu, giá cả hàng hoá xuất khẩu vì vậy để hạn chế đợc rủi ro và tăng kim ngạch xuất khẩu thì việc đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu đối với doanh nghiệp là rất cần thiết Doanh nghiệp có thể thực hiện đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu theo hai cách, đó là: đa dạng hoá các mặt hàng vào nhiều thị trờng hoặc chỉ tập trung vào một vài thị trờng cụ thể Hai cách này doanh nghiệp đều phải nghiên cứu thị trờng để tìm ra những mặt hàng mà doanh nghiệp có thể kinh doanh, sau đó tìm hiểu mặt hàng đó về nhu cầu thị trờng, giá cả, tình hình cung - cầu, nguồn hàng có thể mua, cách thức bảo quản, vận chuyển, tìm và lựa chọn đối tác làm ăn Khi có đợc nguồn hàng, bạn hàng, doanh nghiệp sẽ tiếp tiến hành các công việc còn lại của quá trình xuất khẩu.
2.1.3 Mở rộng thị trờng xuất khẩu
Thị trờng là khâu quyết định của xuất khẩu Trong quá trình kinh doanh xuất khẩu hàng hoá, để tồn tại và phát triển bền vững mỗi doanh nghiệp không thể chỉ tăng trởng dựa vào những thị trờng hiện có mà cần phải vơn tới những thị trờng mới Mở rộng thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp chính là việc khai thác tốt thị trờng hiện tại, thúc đẩy việc đa những sản phẩm hiện tại và những sản phẩm mới của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trờng mới Do vậy để thúc đẩy xuất khẩu doanh nghiệp phải có các biện pháp duy trì và mở rộng đợc thị tr- ờng xuất khẩu hàng hoá của mình Muốn vậy các doanh nghiệp phải tích cực nghiên cứu thị trờng nớc ngoài :
-Thu thập thông tin và xử lý các thông tin về tình hình cung cầu, giá cả, thị hiếu tiêu dùng, dung lợng thị trờng, khả năng cạnh tranh của mặt hàng
-Tham gia các cuộc hội thảo, hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp với khách hàng nớc ngoài.
2.1.4.Nâng cao hiệu qủa xuất khẩu
Nâng cao hiệu qủa xuất khẩu là việc doanh nghiệp áp dụng các biện pháp nhằm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận thu đợc trên cùng một lợng hàng hoá xuất khẩu Để đạt đợc điều này, doanh nghiệp phải tiến hành các chính sách đầu vào hợp lý nh giảm chi phí, cải tiến thiết bị, máy móc, công nghệ sản xuất để nâng cao năng suất, giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu, nâng cao chất lợng hàng hoá
2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu của Nhà nớc
2.2.1 Khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu
Gốc rễ của hoạt động xuất khẩu là nền sản xuất trong nớc Chỉ có trên cơ sở có một khối lợng sản phẩm lớn có chất lợng cao và giá cả phải chăng đợc sản xuất ra thì mới có cơ sở vật chất vững chắc cho việc thúc đẩy xuất khẩu Để khuyến khích sản xuất hàng xuất khẩu Nhà nớc áp dụng các biện pháp sau:
-Xây dựng nền kinh tế theo mô hình công nghiệp hoá hớng về xuất khẩu,khẳng định con đờng phát triển là phải đa nền kinh tế tham gia mạnh mẽ vào thị trờng thế giới, tập trung các nguồn lực sản xuất vào những ngành có lợi thế để tạo ra những hàng hoá đủ sức cạnh tranh Mô hình này đã đợc áp dụng khá thành công ở Hàn Quốc, Đài Loan, Hôngkông, Singapo
-Có chính sách khuyến khích ứng dụng khoa học và công nghệ mới vào sản xuất các mặt hàng xuất khẩu, u tiên nhập khẩu thiết bị và vật t cho việc sản xuất hàng xuất khẩu cũng nh tập trung những lợng vốn đầu t lớn trong và ngoài nớc vào các ngành hàng và nhóm hàng tiêu dùng để xuất khẩu
2.2.2 Khuyến khích về tài chính để hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu a, Trợ cấp xuất khẩu: là hình thức khuyến khích xuất khẩu bằng cách Nhà nớc giành sự u đãi về mặt tài chính cho xuất khẩu thông qua trợ cấp trực tiếp hoặc gián tiếp.
Trợ cấp trực tiếp là thực hiện sự u đãi cho các nhà kinh doanh sản xuất hàng xuất khẩu đợc sử dụng đầy đủ với giá hạ các công trình hạ tầng nh điện, nớc, phơng tiện thông tin liên lac, phơng tiện vận tải cũng nh thực hiện trợ giá xuất khẩu Trợ cấp của các Chính phủ đặc biệt lớn cho lĩnh vực nông sản nh năm 1996, 1997 số tiền trợ giá cho nông sản xuất khẩu chỉ riêng của EU đã bằng 80% tổng số tiền trợ giá của tất cả các thành viên thuộc WTO.
Trợ cấp gián tiếp là hình thức Nhà nớc sử dụng các biện pháp kinh tế vĩ mô kết hợp với bảo hộ bằng các biện pháp quản lý hành chính để hỗ trợ cho xuất khẩu Chính phủ sử dụng biện pháp gián tiếp nh điều hoà cung cấp bằng cách hỗ trợ về tài chính và thông qua hệ thống kho đệm của Chính phủ, đẩy mạnh việc mua hàng vào lúc giá rẻ Ngoài ra còn sử dụng các biện pháp giảm thuế hoặc miễn thuế xuất khẩu, giúp các nhà xuất khẩu tìm kiếm thị trờng, đầu t vào khoa học kỹ thuật
Mục đích của trợ cấp là giúp các nhà kinh doanh giảm đợc chi phí hàng hoá xuất khẩu để bán hàng với giá hạ, tăng cờng sức cạnh tranh cho hàng xuất khẩu Mức độ trợ cấp phụ thuộc vào 2 yếu tố:
+Chính sách khuyến khích đối với từng mặt hàng
+Mức độ cạnh tranh trên thị trờng xuất khẩu b,TÝn dông xuÊt khÈu:
Sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nông sản của việt Nam
3.4 Các chính sách của Nhà nớc
Ngoài những yếu tố thuận lợi trên, với quan điểm của Đảng và Nhà nớc coi nông nghiệp là mặt trận hàng đầu chính vì vậy việc sản xuất, chế biến và xuất khẩu nông sản cũng đợc chú trọng Nhà nớc quan tâm việc u đãi đầu t trong nớc và nớc ngoài vào lĩnh vự sản xuất nông sản nhất là đối với cây trồng lâu năm nh cà phê, cao su đã tạo đợc động lực mới cho sự phát triển ngành này
Với tiềm năng to lớn của mình, triển vọng sản xuất và xuất khẩu hàng nông sản ở Việt Nam trong những năm tới là sáng sủa Vì vậy, thúc đẩy xuất khẩu nông sản sẽ giúp khai thác có hiệu quả các tiềm lực sẵn có, tạo công ăn việc làm cho ngời nông dân, tăng thêm thu nhập cho ngời lao động góp phần xoá đói giảm nghèo và giải quyết các vấn đề xã hội khác ở nông thôn, tăng thu nhập quốc dân, tạo nguồn ngoại tệ mạnh phục vụ cho sự nghiệp phát triển kinh tế
4 Thực trạng xuất khẩu nông sản của Việt Nam trong những năm qua
Khi nhu cầu thị trờng nội địa không lớn, sức mua và năng lực tài chính thanh toán của đại bộ phận dân c hạn chế, nhu cầu về các chủng loại hàng hoá cao cấp cha cao thì xuất khẩu nông sản hàng hoá là lối thoát duy nhất hợp lý, hoàn toàn phù hợp với xu thế quốc tế hoá, khu vực hoá nền kinh tế
4.1 Sản lợng xuất khẩu nông sản của Việt Nam
Bảng 1: Sản l ợng xuất khẩu một số mặt hàng nông sản của Việt Nam §V:1000tÊn,%
STT Mặt hàng 1998 1999 2000 2001 2002 So sánh
4 Nguồn: Vụ TM-DV- Bộ KH&ĐT (Thời báo kinh tế Việt Nam)
Trong những năm qua hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam có chất lợng ngày càng đợc cải thiện, tuy nhiên do chịu sự tác động lớn của tình hình cung, cầu hàng nông sản trên thị trờng thế giới nên kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam tăng, giảm không ổn định
Hiện nay các mặt hàng nh: gạo, cà phê, cao su, lạc nhân, chè đã vơn lên trở thành các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam So với tốc độ phát triển bình quân trên thế giới thì ba mặt hàng trên của Việt Nam có tốc độ phát triển cao và có nhiều mặt hàng đã vơn lên đứng vị trí cao trong số các nớc tham gia xuất khẩu trên thị trờng thế giới Chẳng hạn: từ năm 1998, Việt Nam đã vơn lên vợt Mỹ về xuất khẩu gạo, chỉ đứng sau Thái Lan Cà Phê Việt Nam hiện nay đang vợt Indonexia về số lợng xuất khẩu, vơn lên đứng vị trí số 3 trong số các n- ớc xuất khẩu, chỉ đứng sau Brasin và Colombia Cao su cũng đứng vào danh sách
10 nớc xuất khẩu hàng đầu của thế giới Tuy nhiên tốc độ tăng trởng này so với tiềm năng phát triển của ngành và so với kết quả xuất khẩu hàng nông sản của một số quốc gia trên thế giới thì kết quả đạt đợc còn khiêm tốn
4.2 Kim ngạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam
Bảng 2 : Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng nông sản chủ yếu của Việt Nam Đơn vị tính: triệu USD,%
STT Mặt hàng 2000 2001 2002 So sánh KH 2003 Quý I/2003
Nguồn: Tạp chí Thơng Mại
Cùng với sự tăng lên về số lợng, chất lợng hàng nông sản xuất khẩu của Việt Nam trong những năm qua đã đợc cải thiện đáng kể, các mặt hàng đã đợc đa dạng hoá hơn, nhiều chủng loại mới đợc ra đời, công nghệ chế biến từng bớc đợc nâng cao Tỷ trọng gạo 25% tấm giảm từ 60% nh trớc đây xuống còn 30% nh hiện nay, gạo chất lợng cao 5% tấm tăng từ 20% lên 50-60% trong thời gian tơng ứng, cà phê loại một tăng từ 15% năm 1995 lên 72% năm 1999 Chất lợng hàng xuất khẩu tăng lên làm cho giá hàng xuất khẩu của Việt Nam trong thời gian qua cũng tăng Chênh lệch giữa giá gạo Việt Nam với Thái Lan giảm từ 50 đến 60 USD/tấn năm 1991 xuống còn xuống còn 20 USD/tấn năm 2000, chênh lệch giá với cà phê Braxin từ 600 USD/tấn năm 1996 xuống còn 150 USD/tấn n¨m 1999
4.3 Thị trờng xuất khẩu nông sản của Việt Nam
*Đối với mặt hàng gạo: Châu á và Châu Phi là những thị trờng chính, chiếm khoảng 70-90% sản lợng gạo xuất khẩu hàng năm của Việt Nam, số còn lại đợc xuất sang các nớc Châu Âu, Châu Mỹ, Trung Đông và hiện nay là Nhật Bản và Trung Quốc đã mở rộng thị trờng để nhập khẩu gạo Việt Nam Mặc dù gạo Việt Nam đã có mặt trên 80 nớc thuộc tất cả các đại lục nhng phần lớn gạo đợc xuất khẩu qua trung gian
Bảng 3 : Thị tr ờng tiêu thụ một số mặt hàng nông sản Việt Nam Đơn vị tính : %
STT Nớc Gạo Cà phê Điều Cao su
*Đối với mặt hàng cà phê: 90% sản lợng cà phê của Việt Nam là để xuất khẩu Vì vậy, thị trờng tiêu dùng cà phê thế giới chính là nhân tố quyết định cho sự phát triển của ngành cà phê Việt Nam Hiện nay, thị trờng tiêu thụ cà phê của Việt Nam gồm rất nhiều nớc (khoảng 52 nớc) đợc tiêu thụ khắp châu lục Trong đó thị trờng cà phê xuất khẩu lớn của Việt Nam là Singapore, đây chính là thị tr- ờng trung gian tiêu thụ cà phê của Việt Nam để xuất khẩu sang nớc thứ ba,có tới 60-65% sản lợng cà phê xuất khẩu của Việt Nam sang Singapore sau đó chế biến lại và đem tiêu thụ ở thị trờng khác Hiện nay, Mỹ đã vơn lên trở thành thị trờng tiêu thụ cà phê lớn nhất của Việt Nam, tiếp đó đến Đức, Ba Lan, Anh Việt Nam đã có quan hệ với nhiều khách hàng bao gồm cả những hãng kinh doanh cà phê hàng đầu thế giới nh: Newman (Đức), ED và Fman (Anh), Volcafe (Thuỵ Sĩ), Pardirat (Pháp)
*Đối với mặt hàng điều : hạt điều của ta xuất khẩu sang hầu hết các châu lục thế giới, trong đó chủ yếu là thị trờng Châu á, đặc biệt là thị trờng ấn độ.Ngoài ra thị trờng xuất khẩu còn có: Mỹ, EU, úc, Trung Quốc, Singapo,
Hôngkông, Pháp Trong những năm tới chúng ta kiên quyết giữ vững những thị trờng này, đồng thời một xu thế mở ra là khôi phục lại thị trờng Nga, Đông Âu ( hiện chiếm tỷ trọng rất nhỏ: 0,2%) Bên cạnh đó, đẩy mạnh xuất khẩu vào các thị trờng tiềm năng nh Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản, Châu Âu Để làm đợc việc đó, Việt Nam cần phát huy các lợi thế nh điều kiện sinh thái, đất đai, năng suất và chi phí lao động thấp.
*Đối với mặt hàng chè : Ngành chè Việt Nam đã xuất khẩu tới hơn 30 n- ớc và khu vực, đã có công nghệ mới của Anh, Nga, Đài Loan, Nhật để nâng cao chất lợng và đa dạng hoá mặt hàng Nga là nớc nhập khẩu chè lớn nhất của Việt Nam, tiếp đến là các thị trờng Anh, Đài Loan, Irắc Tuy thị trờng Châu Mỹ, Châu úc là những thị trờng lớn nhng chúng ta vẫn cha khai thác tốt Vì vậy chúng ta cần có những biện pháp để nâng cao chất lợng chè xuất khẩu để chè Việt Nam có mặt và chiếm lĩnh thị trờng chè trên thế giới.
*Đối với mặt hàng cao su : thị trờng xuất khẩu của Việt Nam trớc đây là
Liên Xô và các nớc Đông Âu, nhng sau có những biến động về chính trị thị tr- ờng cao su Việt Nam tiếp cận và chuyển sang thị trờng mới nhất là các nớc trong khu vực Hiện nay, cao su Việt Nam đã có mặt trên 30 nớc trên thế giới trong đó nớc nhập khẩu nhiều nh Pháp, Đức, ý, Hà Lan, Ailen, Nhật, Hàn Quốc, Trung Quèc
5 Nhu cầu về hàng nông sản trên thị tr ờng quốc tế có xu h ớng tăng
Theo đánh giá của tổ chức lơng thực và nông nghiệp của Liên Hiệp Quốc (FAO) từ nay đến năm 2010 nhu cầu về hàng nông sản trên thế giới nói chung và nhu cầu về hàng nông sản của Việt Nam nói riêng sẽ tăng lên.
Trớc hết, do ảnh hởng của thời tiết ngày càng xấu đi khiến cho cây công nghiệp và cây lơng thực bị giảm năng suất nên sản lợng và chất lợng hàng nông sản ngày càng thấp.
Thực trạng xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON
Khái quát về công ty HAPROSIMEX SAIGON
1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty HAPROSIMEX SAI GON
1.1 Sự hình thành của công ty HAPROSIMEX SAI GON
Tiền thân của công ty sản xuất - dịch vụ & xuất nhập khẩu Nam Hà Nội là Ban đại diện phía Nam của Liên hiệp sản xuất - dịch vụ & xuất nhập khẩu tiểu thủ công nghiệp Hà Nội Cuối năm 1991, để mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ở cả 3 miền, Tổng GĐ Liên hiệp sản xuất - dịch vụ & xuất nhập khẩu tiểu thủ công nghiệp Hà Nội đã ra quyết định thành lập Ban đại diện phía Nam, sau chuyển thành chi nhánh HAPROSIMEX Sài Gòn trực thuộc sự quản lý của Liên hiệp sản xuất - dịch vụ & xuất nhập khẩu
Chức năng nhiệm vụ : thời điểm này Công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Cơ cấu hoạt động xuất nhập khẩu chủ yếu trong thời gian này là hàng thủ công mỹ nghệ, ngoài ra còn có một số hàng nông sản nh cà phê, chè, tiêu, lạc nhân.
1.2 Quá trình phát triển của công ty HAPROSIMEX SAI GON
Sau khi đợc thành lập với tên gọi là Ban đại diện phía Nam của Liên hiệp sản xuất - dịch vụ & xuất nhập khẩu tiểu thủ công nghiệp Hà Nội, đến tháng 8/1992 đã đổi tên thành Chi nhánh Liên hiệp sản xuất - dịch vụ & xuất nhập khẩu tiểu thủ công nghiệp Hà Nội Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tăng dần và quy mô ngày càng lớn
Thi hành Nghị định số 388/HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội đồng bộ tr- ởng về việc thành lập doanh nghiệp Nhà nớc, chi nhánh Liên hiệp đã đợc đổi tên thành Chi nhánh Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu Nam Hà Nội
Bảng 4: Tình hình hoạt động của Công ty từ năm 1992-1998
Doanh sè kinh doanh tỷ đồng 5 35 108 95 181 270 295
Thu nhËp b×nh qu©n nghìn đồng/ ngời/tháng 600 800 950 1.050 1.100 1.200 1.30
Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty
Qua bảng 4 cho ta thấy, số lợng lao động của Công ty qua các năm đều tăng Vì đây là giai đoạn đầu hoạt động của Công ty (1992-1998) nên số lợng lao động của Công ty qua các năm đều đợc bổ sung để đáp ứng đợc chức năng nhiệm vụ hoạt động kinh doanh ngày càng mở rộng của Công ty Nhng sự phát triển lực lợng lao động của Công ty là cha ổn định, tốc độ phát triển không đồng đều qua các năm, trong đó tốc độ phát triển trong hai năm 1993 và 1998 là khá cao: năm 1993, số lợng lao động tăng 100% so với năm 1992 (tức là tăng gấp hai lần), và năm 1998, số lợng lao động tăng 89 % so với năm 1997
Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty tăng dần nhanh năm 1992-1998, năm 1992 kim ngạch xuất nhập khẩu mới chỉ đạt 500 nghìn USD thì đến những năm 94-98 kim ngạch xuất nhập khẩu đều đạt hàng chục triệu USD Kết quả này chứng tỏ Công ty đã đi đúng hớng, đang phát triển mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, thị trờng xuất nhập khẩu đợc mở rộng Tuy nhiên tốc độ tăng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty qua các năm không đồng đều, trong đó năm 1993 và năm 1994 có tốc độ tăng cao nhất tơng ứng là 520% và 384%, các năm 94-98 kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty đều tăng nhng với tốc độ nhỏ, không đều và chỉ đạt ở mức vài phần trăm
Doanh thu của công ty ngày càng tăng nhanh, chỉ riêng năm 1995 doanh số kinh doanh của Công ty đạt 95 tỷ đồng, giảm 13 tỷ đồng so với năm 1994, cho thấy hoạt động kinh doanh của Công ty đang phát triển khá cao, góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty Tuy nhiên tốc độ tăng doanh số kinh doanh qua các năm không đồng đều, tốc độ tăng nhanh trong năm 1993 và năm 1994, từ năm
1996 -1998 doanh số kinh doanh đều tăng nhng tốc độ tăng lại giảm dần.
Mức thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên công ty theo các năm đều tăng phản ánh đời sống của cán bộ công nhân viên đã đợc nâng lên và không ngừng đợc cải thiện Đây là mức thu nhập khá cao so với mặt bằng thu nhập của xã hội Có đợc kết quả này là nhờ sự phát triển của công ty từ khi đợc thành lập.
Trớc sự lớn mạnh của chi nhánh Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu Nam
Hà Nội, trớc những khó khăn mà Xí nghiệp phụ tùng xe đạp xe máy Lê Ngọc Hân đang gặp phải, đồng thời thực hiện chủ trơng củng cố doanh nghiệp Nhà n- ớc, sát nhập các đơn vị vừa và nhỏ, UBND thành phố Hà Nội đã ra quyết định số
07/QĐ-UB ngày 2/1/1999 sát nhập với Xí nghiệp phụ tùng xe đạp xe máy Lê Ngọc Hân và đổi tên thành Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu Nam Hà Nội Tên giao dịch: HAPROSIMEX SAI GON Trụ sở chính: 28B Lê Ngọc Hân, Quận Hai Bà Trng, Hà Nội.
Có thể nói sau khi ra đời công ty đã vấp phải rất nhiều khó khăn do đổi mới về cơ chế làm việc, bộ máy tổ chức hành chính và đặc biệt là những khó khăn về con ngời mới cha kịp nắm bắt những công việc mới và hoạt động của công ty Song với một ban lãnh đạo có tài năng và kinh nghiệm cũng nh một đội ngũ nhân viên nhiệt tình với công việc, hoạt động kinh doanh của công ty đã dần đi vào thế ổn định Sau khi đợc thành lập, Công ty sản xuất - xuất nhập khẩu Nam Hà Nội đã có điều kiện chủ động phát huy mọi thế mạnh sẵn có, mở rộng thị trờng, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế, khắc phục đợc những khó khăn vớng mắc mà chi nhánh, xí nghiệp từng gặp phải trong giao dịch Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu không ngừng mở rộng, nâng cao hiệu quả kinh doanh và thực hiện thắng lợi các chỉ tiêu nhiệm vụ Nhà níc giao.
Trớc xu thế phát triển chung của thị trờng trong và ngoài nớc cũng nh nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng về vấn đề dịch vụ và đặc biệt là sức ép từ các đối thủ cạnh tranh ở cả trong và ngoài nớc, tháng 12/2000, tiếp tục thực hiện chủ trơng của Nhà nớc về củng cố doanh nghiệp Nhà nớc, UBND Thành phố Hà Nội ra Quyết định số 6908/QĐ-UB ngày 12/12/2000 sát nhập Công ty ăn uống dịch vụ bốn mùa vào Công ty sản xuất -XNK Nam Hà Nội, đổi tên Công ty sản xuất -Xuất nhập khẩu Nam Hà Nội thành Công ty sản xuất-dịch vụ và Xuất nhập khẩu Nam Hà Nội, và chuyển Công ty về trực thuộc Sở Thơng Mại để thực hiện quản lý về mặt Nhà nớc Tên giao dịch : HAPROSIMEX SAI GON Trụ sở giao dịch chính của Công ty: chuyển đến 38-40 Lê Thái Tổ, Quận Hoàn Kiếm, Hà Néi
Tháng 3/2002 để triển khai dự án xây dựng Xí nghiệp Liên hiệp chế biến thực phẩm Hà Nội, UBND thành phố Hà Nội đã ra quyết định số 1757/QĐ-UB ngày 20/3/2002 về việc sát nhập Xí nghiệp giống cây trồng Toàn Thắng thuộc Công ty giống cây trồng Hà Nội vào Công ty sản xuất - dịch vụ & xuất nhập khẩu Nam Hà Nội
Công ty HAPROSIMEX SAIGON là doanh nghiệp Nhà nớc hạng I trực thuộc Sở Thơng Mại Hà Nội, kinh doanh trong các lĩnh vực sản xuất, dịch vụ & xuất nhập khẩu, có t cách pháp nhân đầy đủ, hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tại ngân hàng ngoại thơng Hiện nay công ty đã có đợc quan hệ xuất nhập khẩu với 53 nớc và khu vực trên thế giới.
Theo số liệu bảng 5, số lợng lao động của công ty đều tăng lên qua các năm đáp ứng nhu cầu mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Kim ngạch Xuất nhập khẩu của Công ty từ năm 1999-2002 đều tăng nhng với tốc độ tăng không đồng đều, tốc độ tăng trởng của năm 2000 và năm 2001 nhỏ, trong khi đó năm 2002 kim ngạch xuất nhập khẩu đã tăng nhanh chóng 33% so với năm 2001 Doanh số kinh doanh của công ty từ năm 1999-2002 đều tăng điều này phản ánh hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển nhng với tốc độ tăng không đồng đều Mức thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên từ năm 1999-2002 đều tăng, tuy mức độ tăng là không đồng đều Thu nhập bình quân của cán bộ này đạt ở mức khá cao so với mặt bằng thu nhập chung của lao động xã hội Mặc dù phát triển nhanh về lực lợng lao động xong công ty đã triển khai kịp thời các giải pháp phát triển sản xuất - kinh doanh và bố trí đợc 100% cán bộ công nhân viên đều có đủ việc làm với thu nhập ổn định
Bảng 5: Tình hình hoạt động của công ty từ năm 1999-2002
Doanh sè kinh doanh tỷ đồng 255 286 288 350
Thu nhËp b×nh qu©n nghìn đồng / ngời/ tháng 1.500 1.550 1.600 1.650
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (1999-2002)
Đặc điểm kinh tế và kỹ thuật chủ yếu của công ty có ảnh hởng
II Đặc điểm Kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty có ảnh h ởng đến việc thúc đẩy xuất khẩu
1 Đặc điểm cơ sở vật chất của công ty
Năm 1991, số vốn ban đầu chỉ có 50 triệu đồng, Công ty đã đợc bổ sung và tích luỹ từng bớc Đến nay công ty đã có trụ sở riêng, văn phòng riêng, kho bãi, nhà xởng, phơng tiện đi lại đầy đủ
*Trụ sở: có hai toà nhà trụ sở: một ở Hà Nội và một ở TP HCM
-38-40 Lê Thái Tổ Hà Nội : 2.160 m 2 nhà
-77/79 Phó Đức Chính TP HCM : nhà 7 tầng với 1.000 m 2
*Văn phòng 28B Lê Ngọc Hân Hà Nôị : 400 m 2 nhà
-Ba nhà xởng sản xuất thủ công mỹ nghệ và xí nghiệp sản xuất sắt
-Một nhà máy chế biến thực phẩm tại Quận Gia Lâm, Hà Nội.
-Kho, xởng sản xuất xã An Phú, Thuận An, Bình Dơng : Nhà + Kho :
*Phơng tiện xe : 5 chiếc, thiết bị văn phòng hoàn chỉnh
*Hai phòng trng bầy mẫu trong các toà nhà
Với trụ sở hoạt động ở hai trung tâm thành phố lớn là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh, cơ sở vật chất thiết bị làm việc đầy đủ tiện nghi và hiện đại tạo điều kiện thuận lợi làm việc tốt cho cán bộ công nhân viên, giúp cho việc giao dịch với khách hàng thuận tiện góp phần quan trọng cho thúc đẩy xuất khẩu nông sản của công ty.
2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty HAPROSIMEX SAIGON
2.1 Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh xuất khẩu
Sản phẩm xuất khẩu chính là yếu tố quyết định sự thành bại của bất cứ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Để đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu công ty có một nguồn hàng xuất khẩu dồi dào cả về số lợng và chất lợng để đáp ứng kịp thời mọi nhu cầu thị hiếu khách hàng Hàng xuất khẩu của Công ty hiện nay đã và đang xuất khẩu đợc sang 53 nớc và khu vực trên thế giới Trong những năm tới công ty sẽ phát triển thêm những mặt hàng xuất khẩu mới và gia tăng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng đặc biệt là các mặt hàng chủ lực sang các thị truờng truyền thống và những thị trờng mới Các mặt hàng xuất khẩu chính của công ty gồm:
-Hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm: mây tre đan lá, gốm sứ, sơn mài, đồ gỗ, thảm các loại, sắt mỹ nghệ, gỗ, gốm mỹ nghệ, hàng thêu
-Hàng Nông sản bao gồm: tiêu đen, lạc nhân, chè, cà phê, gạo, bột sắn, dừa sấy, quế, hồi, nghệ
-Hàng công nghiệp nhẹ: giầy dép, túi xách, đồ nhựa, may mặc
Qua số liệu thống kê bảng 8 , giá trị xuất khẩu các mặt hàng của công ty theo các năm đều tăng so với năm trớc cho thấy hoạt động xuất khẩu của công ty ngày càng đợc mở rộng với tốc độ tăng trởng cao, các mặt hàng xuất khẩu đ- ợc đa dạng hơn Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ và mặt hàng nông sản chiếm tỷ trọng lớn (trên 90%) trong kim ngạch xuất khẩu của Công ty, tỷ trọng xuất khẩu các mặt hàng công nghiệp nhẹ khá nhỏ bé (dới 10%) Từ đó có thể khẳng định đợc mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty là thủ công mỹ nghệ và hàng nông sản.
*Đặc điểm của mặt hàng nông sản:
-Các mặt hàng nông sản nh: Gạo, lạc, cà phê, quế, cao su là những hàng hoá quan trọng đối với đời sống và sản xuất của mỗi quốc gia Cho nên đa số các nớc trên thế giới đều trực tiếp hoạch định các chính sách can thiệp vào sản xuất, xuất khẩu lơng thực và nớc nào cũng chú trọng chính sách dự trữ quốc gia và bảo hộ nông nghiệp, coi an ninh lơng thực là vấn đề cấp bách.
-Quá trình sản xuất, thu hoạch, buôn bán hàng nông sản mang tính thời vụ. Vào những lúc chính vụ, hàng nông sản dồi dào, phong phú về chủng loại, chất lợng khá đồng đều và giá bán rẻ Ngợc lại, vào những lúc trái vụ hàng nông sản khan hiếm, chất lợng không đồng đều và giá bán thờng cao Chính vì vậy, đối với mỗi doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng nông sản, việc nghiên cứu thị tr- ờng (cả thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài) từ đó đa ra những dự báo phục vụ cho quá trình thu mua dự trữ để đáp ứng những đơn đặt hàng vào lúc trái vụ là thùc sù cÇn thiÕt.
-Hàng nông sản chịu ảnh hởng nhiều của yếu tố khí hậu, thời tiết Nếu năm nào, khu vực nào có ma thuận gió hoà, thì cây cối phát triển, cho năng suất cao, hàng nông sản sẽ tràn ngập trên thị trờng và giá rẻ và ngợc lại Căn cứ vào đặc tính này các doanh nghiệp có thể tìm ra cơ hội kinh doanh cho mình Chẳng hạn: khu vực thị trờng nào có các doanh nghiệp xuất khẩu cùng một mặt hàng với doanh nghiệp, là đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp có thời tiết, khí hậu khắc nghiệt, hạn hán, lũ lụt xảy ra thờng xuyên thì khu vực ấy sẽ bị mất mùa hàng nông sản, doanh nghiệp phải tận dụng ngay cơ hội này để đẩy mạnh hoạt động xuÊt khÈu
-Chất lợng hàng nông sản sẽ tác động trực tiếp đến sức khỏe của ngời tiêu dùng Chính vì vậy nó luôn là yếu tố đầu tiên đợc ngời tiêu dùng quan tâm Tại các quốc gia phát triển nhập khẩu hàng nông sản, ngày càng có nhiều yêu cầu đ- ợc đặt ra đối với hàng nhập khẩu về tiêu chuẩn chất lợng, vệ sinh, an toàn toàn thực phẩm, kiểm dịch, xuất xứ Vì vậy để xâm nhập vào các thị trờng khó tính này buộc doanh nghiệp phải đáp ứng đợc những yêu cầu mà họ đặt ra.
-Đối với hàng nông sản, khâu bảo quản và chế biến rất quan trọng vì: giá cả hàng nông sản xuất khẩu phụ thuộc nhiều vào chất lợng Chất lợng hàng nông sản không chỉ phụ thuộc vào khâu sản xuất mà còn phụ thuộc rất nhiều vào khâu bảo quản và chế biến Chính vì vậy, để nâng cao giá hàng nông sản xuất khẩu thì khâu bảo quản và chế biến phải đợc các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm.
Nh vậy, có thể thấy với một loại nông sản nó có thể đợc a thích ở thị trờng này song lại không đợc chấp nhận ở thị trờng khác, giá có thể cao ở thị trờng này song lại rất thấp ở thị trờng khác Vì vậy, trong kinh doanh hàng nông sản đối với một doanh nghiệp vấn đề xác định thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm năng đóng vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp.
2.2 Đặc điểm về thị trờng xuất khẩu của công ty
Hiện nay, thị trờng công ty không ngừng đợc mở rộng, công ty đã thiết lập mối quan hệ bạn hàng với 53 nớc và khu vực trên thế giới
Nhìn chung, thị trờng xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây khá ổn định, kim ngạch xuất khẩu trên từng thị trờng có xu hớng tăng lên theo từng năm, đặc biệt mặt hàng xuất khẩu sang các thị trờng này là thủ công mỹ nghệ và nông sản Trong số các thị trờng xuất khẩu của công ty, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trờng Châu á, Châu Âu chiếm tỷ trọng lớn và ổn định thì thị trờng Châu Mỹ còn nhỏ, không ổn định, kim ngạch còn thấp so với tiềm năng của thị trờng này Thị trờng Châu Phi không ổn định, trong khi năm 2000 kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này đạt hơn 2 triệu USD thì năm 2001, 2002 chỉ đạt vài trăm nghìn USD Thị trờng Châu úc kim ngạch xuất khẩu còn nhỏ.Tại thị trờng Châu á, thị trờng xuất khẩu chính của công ty tập trung vào thị tr- ờng: Singapore, Nhật Bản, Malaixia Trong khi đó với những thị trờng lớn nhTrung Quốc, Châu Mỹ, Phi là những thị trờng rất lớn, có tiềm năng thì công ty lại cha khai thác đợc nhiều Chẳng hạn nh giá trị xuất khẩu sang thị trờng TrungQuốc -một thị trờng có sức tiêu thụ lớn (hơn một tỷ dân) lại cha vợt quá con số 1 triệu USD/ năm Về mặt số lợng thị trờng thì kể từ năm 1999 cho đến 2002, số l- ợng các thị trờng mà công ty có mối quan hệ buôn bán đã tăng lên đáng kể, đặc biệt là việc mở rộng sang các thị trờng nh Trung Đông, Nga và đặc biệt là thị tr- ờng Trung Quốc Vì vậy, công ty cần phải luôn xác định đợc những thị trờng nào là thị trờng chiến luợc và xuất khẩu mặt hàng gì đợc coi là mặt hàng mũi nhọn và lựa chọn hình thức xuất khẩu nào cho phù hợp Hiện nay, công ty sử dụng kết hợp cả hình thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác.
Bảng 9 : Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu theo thị tr ờng
Nguồn: Báo cáo kết quả 1999-2002, Phòng khu vực thị trờng
Chiến lợc thị trờng trong những năm tới của Công ty là : tiếp tục đẩy mạnh xúc tiến thơng mại, tăng cờng kim ngạch xuất khẩu sang nhiều thị trờng, giữ vững những thị trờng truyền thống, đồng thời phát triển sang các thị trờng lớn tiềm năng nh thị trờng Mỹ, Đông Âu, Châu Phi và Trung Đông Để có đợc kết quả cao, điều quan trọng nhất mà công ty phải luôn ý thức đợc rằng để giữ uy tín và mối quan hệ lâu dài thì giá cả hợp lý và chất lợng hàng hoá phải luôn đợc đặt lên hàng đầu Đảm bảo đợc hai yếu tố này thì công ty có thể giữ đợc mối quan hệ bạn hàng lâu dài cũng nh có thể xâm nhập đợc vào những thị trờng mà có đòi hỏi hết sức khắt khe nh Mỹ, Nhật Bản Khi thị trờng xuất khẩu đợc ổn định và mở rộng sẽ tạo điều kiện tốt cho thúc đẩy xuất khẩu thuận lợi trong đó có mặt hàng nông sản.
3 Đặc điểm về lao động của công ty
Con ngời là yếu tố quan trọng quyết định mọi sự thành bại của hoạt động kinh doanh Nguồn lao động của công ty trong những năm gần đây ngày càng đ- ợc bổ sung để phục vụ cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh
Bảng 10 : Cơ cấu lao động của công ty Đơn vị tính: ngời, %
STT Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
SL TT SL TT Sl TT
Trên Đại học 0 0 4 0,8 6 0,86 Đại học 85 25,6 124 24,8 155 22,33
Nguồn : Phòng tổ chức hành chính
Lực lợng lao động công ty, trong đó lao động là nam giới chiếm tỷ trọng lớn hơn so với lực lợng lao động nữ giới một phần là do khối lợng công việc của công ty nặng, có thể đi xa, đòi hỏi phải có những cán bộ năng động rất phù hợp víi nam giíi.
Công ty có một lực lợng cán bộ công nhân viên trẻ (dới 30 và 30-40) chiếm tỷ trọng lớn cho thấy đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty ngày càng đợc trẻ hoá bên cạnh đội ngũ cán bộ có nhiều kinh nghiệm công tác lâu năm có trình độ cao Với đội ngũ cán bộ trẻ năng động, sáng tạo bên cạnh những cán bộ lâu năm có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh hàng xuất khẩu là điều kiện tốt cho công ty mở rộng kinh doanh xuất khẩu trong đó có mặt hàng nông sản.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu và thúc dẩy xuất khẩu
1 Thực trạng xuất khẩu nông sản của công ty HAPROSIMEX
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trờng thế giới, tuy gặp không ít khó khăn để tăng kim ngạch xuất khẩu, nhng trong những năm qua,Công ty HAPROSIMEX SAIGON thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản đã có những bớc tiến vợt bậc, kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng, khách hàng ngày càng tăng, và là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty trong nhiÒu n¨m.
Bảng11 : Kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty
Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001 2002 Tổng KNXK (ngh.USD) 5.528,6 6.659,7 10.131,2 11.503 15.214,7
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh 1998-2002
Qua bảng tổng kết cho thấy, tình hình xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty có tốc độ tăng ngày càng cao
Năm 1999, do vẫn còn tác động của cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực nên đã ảnh hởng không nhỏ đến kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty. Nhng với nỗ lực của toàn công ty cùng với sự sáng suốt của ban lãnh đạo công ty đã có những biện pháp khắc phục, kết quả là kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty năm 1999 đạt 3.350.771USD tăng so với năm 1998 là 7,38%
Sang năm 2000 và năm 2001, nền kinh tế của các quốc gia trong khu vực đã bắt đầu hồi phục nên cầu về hàng nông sản của công ty đã bắt đầu tăng trở lại.
Do vậy kim ngạch xuất khẩu của công ty trong 2 năm 2000 và 2001 tiếp tục đợc cải thiện Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu đạt 4.097.138USD, tăng so với năm
1999 là 746.367USD tơng đơng với 22,27% Năm 2001, thị trờng nông sản có biến động mạnh, giá một số mặt hàng nông sản giảm mạnh nên đã ảnh hởng đến kim ngạch xuất khẩu, đặc biệt là mặt hàng tiêu đen giảm 40-50% giá so với năm
2000 Tuy vậy, công ty đã cố gắng vợt bậc, đa ra những phơng án khả khi và đã đạt kết quả cao, kim ngạch năm 2001 đạt 5.774.664USD tăng 40,95% so với n¨m 2000.
Năm 2002 là năm đánh dấu bớc thành công vợt bậc của mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty Kim ngạch xuất khẩu tăng cao đạt 9.245.430USD, t¨ng 60,1% so víi n¨m 2001
Trong thời gian qua, không chỉ kim ngạch xuất khẩu hàng nông sản của công ty không ngừng tăng lên mà tỷ trọng hàng nông sản xuất khẩu của công ty cũng tăng Hàng nông sản trở thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực quan trọng của công ty, đóng góp không nhỏ vào tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn công ty.
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng nông sản luôn chiếm trên 50% kim ngạch xuất khẩu của công ty Tuy nhiên năm 2000, giá trị xuất khẩu nông sản tuy vẫn tăng nhng tỷ trọng xuất khẩu nông sản lại giảm sút chỉ đạt 40,44% tổng kim ngạch xuất khẩu do giá trị xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ đạt kết quả cao hơn Năm 2001, 2002 hàng nông sản đã có u thế trở lại trong cơ cấu xuất khẩu, năm 2002 chiếm 60,77% tổng giá trị xuất khẩu của công ty Hiện tại và trong thời gian tới mặt hàng nông sản sẽ vẫn là mặt hàng chủ lực và chiến lợc của công ty.
Bảng 12: Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty Đơn vị tính: USD
STT Mặt hàng Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh
Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng nông sản đều tăng qua các năm và số lợng các mặt hàng nông sản kinh doanh xuất khẩu cũng đợc mở rộng nh quế, nghệ Đáng chú ý là năm 2001, kim ngạch xuất khẩu hàng tiêu đen của công ty giảm do giá hàng tiêu đen trên thị trờng thế giới giảm mạnh 40-50% so với giá năm 2000 vì vậy đã ảnh hởng đến kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng tiêu đen nói riêng và mặt hàng nông sản nói chung
Bảng 13: Cơ cấu và tốc độ tăng tr ởng các mặt hàng nông sản của công ty Đơn vị tính: % STT Mặt hàng
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh
Trong cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu của công ty, mặt hàng lạc nhân, hạt tiêu chiếm tỷ trọng lớn ( năm 2002, lạc nhân chiếm 40,5%, tiêu chiếm 36,06%) trong kim ngạch xuất khẩu nông sản Đây là hai mặt hàng có giá trị cao và đang đợc a chuộng rộng rãi trên thị trờng quốc tế Công ty đã có những chính sách đặc biệt u đãi để phát triển những mặt hàng này, mở rộng và chiếm lĩnh thị trờng xuất khẩu đồng thời tăng cờng phát triển những mặt hàng nông sản khác Ngoài ra công ty còn có chính sách Marketing phù hợp để xúc tiến, hỗ trợ cho việc bán hàng ở thị trờng nớc ngoài, có những chính sách kinh tế khuyến khích đúng mức đối với những ngời sản xuất mặt hàng này để họ phát huy khả năng làm việc đem lại kết quả tốt đẹp cho công ty Công ty cũng luôn quan tâm nghiên cứu về mặt hàng xuất khẩu vì qua việc nghiên cứu mặt hàng xuất khẩu sẽ giúp cho công ty có đợc những thông tin quan trọng về từng mặt hàng Công ty sẽ thấy đợc mặt hàng nào đang có nhu cầu lớn trên thị trờng, mặt hàng nào thu đợc tỷ suất lợi nhuận cao, mặt hàng nào có chu kỳ quay vòng vốn nhanh để đa ra quyết định lựa chọn cho những mặt hàng nào thu đợc nhiều lợi nhuận nhất.
Trong kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản nói riêng, việc tìm kiếm thị trờng là vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục đạt hiệu quả cao Đến nay Công ty đã có quan hệ làm ăn với 53 nớc ở hầu hết các khu vực trên thế giới, riêng với hàng nông sản có quan hệ với nhiều nớc trên thế giới, trong đó thị trờng nhập khẩu chính hàng nông sản của công ty là các nớc thuộc khu vực Châu á và đang tìm cách mở rộng thị trờng hơn nữa
Bảng 14 : Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty theo thị tr ờng
STT Thị trờng Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Giá trị ($) TT(%) Giá trị ($) TT(%) Giá trị ($) TT(%)
Singapo 776.648 18,96 1.117.954 19,35 1.885.044 20,39 Malaixia 461.021 11,25 633.508 10,97 1.047.246 11,33 Nhật Bản 378.947 9,25 558.977 9,68 907.614 9,82 Inđônêxia 470.707 11,49 665.116 11,51 1.008.840 10,91 Philipin 251.970 6,15 414.057 7,17 837.797 9,06 ấn độ 288.954 7,05 434.760 7,53 767.980 8,31
Nguồn: Báo cáo kết qủa kinh doanh-P KVTT
Thị trờng Châu á Đây là thị trờng nhập khẩu lớn nhất nông sản của công ty trong những năm qua Thị trờng này gồm các nớc nh Singapo, Indonêxia, Malaixia, Philipin, ấn độ chủ yếu nhập khẩu các mặt hàng nông sản nh: lạc nhân, hạt điều, chè của công ty Trong đó, thị trờng Singapore và thị trờng ASEAN là thị trờng lớn nhất của công ty Đặc biệt, thị trờng Singapore là thị trờng chuyển tải, tạm nhập tái xuất
Các nớc này tiến hành nhập khẩu hàng nông sản của công ty ngoài mục đích cung cấp cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc họ còn chế biến lại để thực hiện tái xuất khẩu Thuận lợi của công ty khi xâm nhập vào thị trờng này là :
-Đây là khu vực có vị trí địa lý gần Việt Nam nên chi phí vận chuyển hàng hóa thấp Đây là một cơ hội để nâng cao sức cạnh tranh về giá sản phẩm của công ty.
-Khu vực này có yêu cầu về chất lợng và mẫu mã sản phẩm không cao. Tuy nhiên công ty cũng gặp phải nhiều khó khăn tại khu vực thị trờng này bởi đây là khu vực thờng có nhiều biến động về kinh tế, chính trị, tài chính. Đồng thời khả năng chi trả của thị trờng này cũng cha cao.
Đánh giá về hoạt động thúc dẩy xuất khẩu
Kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty đều tăng lên qua các năm, năm
2000 t¨ng 22,27% so víi n¨m 1999, n¨m 2001 t¨ng 40,94% so víi n¨m 2000, đặc biệt là năm 2002 kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty đã tăng vọt tăng 60,10% so với năm 2001 Nhờ kết quả khả quan này công ty đã tạo việc làm và thu nhập ổn định cho nhiều cá nhân ở trong và ngoài công ty
1.2 Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất khẩu ngày càng phong phú và đa dạng
Nếu nh năm 1999 công ty mới chỉ xuất khẩu đợc 5 mặt hàng thì đến năm 2002 số lợng các mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty đã là 10 mặt hàng, trong đó có một số mặt hàng dợc liệu nh quế, hồi, nghệ
1.3 Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu đang từng bớc cải thiện: để thích ứng với môi trờng kinh doanh mới Công ty đã thiết lập đợc một mạng lới chân hàng, các đại lý thu mua hàng rộng khắp cả nớc Công ty đã chọn đợc những địa điểm tối u để thu mua từng loại sản phẩm nh lạc ở Nghệ An, tiêu ở thành phố Hồ Chí Minh ,
1.4 Thị trờng tiêu thụ nông sản của công ty đợc mở rộng đáng kể theo hớng đa dạng hơn Nếu nh những năm mới tham gia xuất khẩu, thị trờng của công ty chỉ bó hẹp ở Châu á thì đến nay hàng xuất khẩu của công ty đã có mặt ở hầu khắp các Châu lục Công ty đã tạo đợc uy tín đối với các bạn hàng và hiện nay công ty đã có quan hệ với 53 nớc và khu vực trên thế giới
2 Những tồn tại trong thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc, việc thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON vẫn còn những tồn tại cần phải khắc phục làm cho công ty cha phát huy đợc hết khả năng kinh doanh của mình
2.1 Kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty tăng nhng không đều
Năm 2000, năm 2001 tốc độ tăng trởng nông sản xuất khẩu nhỏ, năm
2002 tốc độ tăng cao (60,10%) Điều này cho thấy xuất khẩu nông sản còn cha ổn định Ngoài các mặt hàng nông sản xuất khẩu chính của công ty là tiêu, lạc nhân còn các mặt hàng nông sản xuất khẩu khác của công ty kim ngạch còn thÊp
2.2 Cơ cấu mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty cha phong phú, công ty cha khai thác xuất khẩu đợc các mặt hàng khác nh cà phê, cao su những mặt hàng nông sản mà Việt Nam có tiềm năng.
2.3 Thị trờng tiêu thụ nông sản xuất khẩu của công ty đợc mở rộng nhng tốc độ còn chậm , chủ yếu vẫn tập trung ở thị trờng Châu á Một số thị trờng khó tính, đòi hỏi chất lợng vệ sinh cao nhng có khả năng tri trả cao nh Nhật Bản, Tây Âu, Mỹ kim ngạch xuất khẩu còn khiêm tốn, cha khai thác đợc hết tiềm năng của những thị trờng này Hoạt động mở rộng thị trờng xuất khẩu chủ yếu theo bề rộng còn bề sâu mới chỉ tập trung vào một số thị trờng nhất định.
2.4 Hiệu quả xuất khẩu nông sản còn thấp
Hiện tại, giá mặt hàng nông sản xuất khẩu của công ty vẫn thấp hơn so với các sản phẩm nông sản cùng loại của các nớc xuất khẩu nông sản khác, lợi nhuận thu đợc nhỏ nên hiệu quả xuất khẩu cha cao.
3 Nguyên nhân của các tồn tại
3.1.1 Thị trờng nông sản biến động rất phức tạp
Diễn biến cung cầu và giá cả các mặt hàng nông sản trên thị trờng thế giới diễn biến rất phức tạp, thờng xuyên biến động mạnh mẽ Do vậy, đã gây ảnh h- ởng đến kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty
3.1.2 Mức độ cạnh tranh gay gắt trên thị trờng nông sản trong và ngoài nớc
Kể từ năm 1999, khi có cơ chế mới thúc đẩy xuất khẩu đã bắt đầu phát huy đợc tác dụng đặc biệt là việc mở rộng quyền kinh doanh xuất khẩu trực tiếp đã làm tăng số lợng các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất khẩu ra nớc ngoài dẫn đến việc cạnh tranh mạnh mẽ, cạnh tranh không lành mạnh Công ty phải cạnh tranh gay gắt với nhiều doanh nghiệp xuất khẩu nông sản khác trong nớc. Bên cạnh đó, công ty phải cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm xuất khẩu nông sản xuất khẩu cùng loại với một số nớc trên thế giới nh: Mỹ, Thái Lan
3.1.2 Cơ chế chính sách của Nhà nớc còn bất cập
Hiện nay, cơ chế chính sách của Nhà nớc cha nhất quán, không ổn định và đôi lúc gây khó hiểu cho các doanh nghiệp, thủ tục giấy phép xuất nhập khẩu đã đợc cải cách song vẫn còn rờm rà là nguyên nhân gâycản trở hoạt động xuất khẩu, làm chậm tiến độ giao hàng, đặc biệt là hàng nông sản rất khó để lâu, khó bảo quản.
3.1.4 Chất lợng hàng nông sản của Việt Nam còn thấp
Công ty HAPROSIMEX SAI GON có chức năng kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản song công ty không trực tiếp sản xuất hàng để xuất khẩu Do vậy chất lợng hàng xuất khẩu của công ty hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động sản xuất hàng nông sản trong nớc Hàng nông sản xuất khẩu của công ty cũng nh của Việt Nam nói chung chủ yếu là ở dạng thô hoặc mới qua sơ chế nên chất l- ợng hàng còn thấp, hiệu quả xuất khẩu cha cao Hoạt động chế biến hàng nông sản phục vụ cho xuất khẩu chủ yếu đợc thực hiện bởi những ngời sản xuất với phơng tiện chế biến thô sơ lạc hậu, nên có năng suất thấp, chất lợng không cao,cha đạt tiêu chuẩn chất lợng của thị trờng nớc ngoài làm giảm sức cạnh tranh của nông sản Việt Nam.
3.2.1 Công tác nghiên cứu thị trờng và dự báo thị trờng còn nhiều hạn chế
Công tác nghiên cứu thị trờng và dự báo thị trờng do phòng khu vực thị tr- ờng (miền Bắc) và phòng đối ngoại (miền Nam) thực hiện Vì vậy cùng một lúc
2 phòng này phải làm nhiều công việc khác nhau nh thu thập thông tin, xử lý thông tin thị trờng, tìm kiếm khách hàng, ký hợp đồng dẫn tới việc xử lý thông tin và dự báo còn chậm, cha nắm bắt đợc những thông tin cập nhật về thị trờng. Công tác dự báo thị trờng chủ yếu là dự báo định tính, mang tính chất chủ quan chứ không có công cụ định lợng một cách cụ thể
3.2.2 Các hoạt động xúc tiến thơng mại còn ít, cha thờng xuyên
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty HAPROSIMEX SAIGON
Thị trờng nông sản thế giới
Hiện nay trên thế giới có rất nhiều quốc gia xuất khẩu hàng nông sản nhng các nớc đang phát triển là những nớc xuất khẩu hàng nông sản chủ yếu Tuy nhiên hàng nông sản đợc xuất khẩu từ các nớc này chủ yếu là các mặt hàng thô hoặc mới chỉ qua sơ chế nên giá trị xuất khẩu cha cao.
Nhu cầu các loại nông sản rất đa dạng
Nớc nhập khẩu hàng nông sản có thể là các nớc chậm phát triển, đang phát triển hoặc phát triển Tuy nhiên nhu cầu của mỗi nớc đối với hàng nông sản rất khác nhau Thông thờng các nớc chậm phát triển và đang phát triển có nhu cầu nhập khẩu một số lợng lớn sản phẩm lơng thực có yêu cầu về chất lợng không cao, giá rẻ và chỉ cần một sự thay đối nhỏ về giá cả sẽ dẫn đến sự thay đổi lớn trong hành vi tiêu dùng của ngời dân tại các nớc này Ngợc lại, tại các nớc phát triển, ngời tiêu dùng chỉ chấp nhận sản phẩm có chất lợng cao mặc dù giá đắt.
Nguồn cung ứng các loại nông sản
Nguồn cung cấp nông sản trên thị trờng thế giới khá dồi dào ở các nớc Châu á, Mỹ La Tinh, Tây Âu, Bắc Mỹ đã đa kinh doanh nông sản trên thị trờng thế giới phong phú và rất sôi động
Một số thị trờng xuất khẩu nông sản chủ yếu trên thế giới
Về thị trờng gạo: có Thái Lan, Malaisia, ấn độ, Mỹ, Việt Nam (trong đó Việt Nam đứng thứ hai sau Thái Lan về xuất khẩu gạo)
Về mặt hàng lạc: ấn độ, Trung Quốc, Mỹ, Nigiêria
Về mặt hàng cà phê: Brasil, Inđônêxia, Việt Nam trong đó Việt Nam là một trong những nớc xuất khẩu cà phê hàng đầu thế giới và đặc biệt là mặt hàng cà phê Robusta Việt Nam có sản lợng xuất khẩu đứng đầu thế giới.
Mức độ cạnh tranh trên thị trờng nông sản thế giới
Do nguồn cung ứng các loại nông sản dồi dào, cạnh tranh giữa các nớc xuất khẩu nông sản nguyên liệu diễn ra ngày càng gay gắt buộc các nớc đang phát triển phải xuất khẩu nông sản nguyên liệu cho các nớc phát triển với giá thấp (các nớc đang phát triển sẽ chế biến lại để xuất khẩu) Mặt khác hàng nông sản chế biến sâu của các nớc đang phát triển lại phải cạnh tranh với hàng nông sản xuất khẩu cùng loại của các nớc phát triển ở thế yếu hơn do hạn chế về công nghệ chế biến và khả năng đầu t cho công nghệ chế biến nông sản xuất khẩu. Trong những điều kiện này, u thế cạnh tranh trên thị trờng thế giới thuộc về các nớc phát triển Các nớc này đã trở thành ngời chi phối và chiếm u thế trong quan hệ buôn bán nông sản trên thị trờng
Với mặt hàng gạo: có sự cạnh tranh quyết liệt giữa gạo của Việt Nam với gạo của Thái Lan, gạo của Mỹ
Với mặt hàng cà phê: thị trờng cung ứng rất phong phú, đặc biệt là cà phê vối Robusta sự cạnh tranh rất quyết liệt giữa cà phê Việt Nam với cà phê của Brasil
Thị hiếu tiêu dùng nông sản rất khác nhau trên từng khu vực thị trờng
Thói quen tiêu dùng và sự đánh giá về cùng một mặt hàng trên thị trờng thế giới rất khác nhau Chẳng hạn: Đối với mặt hàng gạo Trên thị trờng thế giới hiện nay có 6 loại gạo chính, mỗi loại gạo trên lại có thể phân chia thành hai hay nhiều nhóm Mỗi nhóm thích ứng với từng thị trờng riêng Cụ thể: Thị trờng Châu âu và quen tiêu dùng gạo ngon, hạt dài song thị trờng Châu á lại quen tiêu dùng gạo chất lợng trung bình, hạt dài Thị trờng Châu Phi quen tiêu dùng gạo hấp (luộc sơ) có chất lợng không cao song loại gạo này lại không đợc chấp nhận ở các thị trờng còn lại Thị trờng Trung Đông quen tiêu dùng gạo thơm, thị trờng
Lào quen tiêu dùng gạo nếp
Nh vậy, có thể thấy với một loại nông sản nó có thể đợc a thích ở thị trờng này song lại không đợc chấp nhận ở thị trờng khác, giá có thể cao ở thị trờng này song lại rất thấp ở thị trờng khác Vì vậy, trong kinh doanh hàng nông sản đối với một doanh nghiệp vấn đề xác định thị trờng mục tiêu, thị trờng tiềm năng đóng vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp.
Định hớng xuất khẩu nông sản của Việt Nam và công ty
1 Định h ớng xuất khẩu nông sản của Việt Nam
Với tiềm năng to lớn về đất đai, khí hậu thuận lợi, nguồn nhân lực dồi dào nên triển vọng sản xuất và xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam trong những năm tới rất sáng sủa Vấn đề đặt ra là làm thế nào để khai thác đợc tiềm năng đó một cách tốt nhất để vừa giải quyết nhu cầu lơng thực trong nớc vừa tăng khối lợng kim ngạch xuất khẩu nông sản tạo thêm tích luỹ cho nền kinh tế quốc dân Đảng và Nhà nớc ta luôn coi nông nghiệp là mặt trận hàng đầu, dành u đãi đầu t trong và ngoài nớc cho lĩnh vực sản xuất nông sản, nhất là nông sản xuất khẩu Thấy đợc tầm quan trọng của việc xuất khẩu hàng nông sản nên Đảng và Nhà nớc ta đã đa ra những chủ trơng, chính sách kinh tế nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản :
- Nhà nớc có chủ trơng khuyến khích xuất khẩu hàng hoá từ nguyên liệu thô sang hàng hoá chế biến có chứa hàm lợng lao động kỹ thuật cao, có giá trị lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Do vậy doanh nghiệp làm xuất nhập khẩu cần tranh thủ mọi nguồn vốn, đầu t xây dựng cơ bản, trang thiết bị máy móc hiện đại, dây truyền công nghệ phù hợp để tạo ra những sản phẩm tốt, có giá trị cao để cạnh tranh trên thị trờng quốc tế.
- Đối với thị trờng xuất khẩu ta chủ trơng lấy thị trờng EU, Braxin, Mexico, Nhật Bản, Singapo, ấn độ, ASEAN, Trung Quốc, Mỹ làm thị trờng xuất khẩu chính Ngoài ra, các công ty cần phải không ngừng mở rộng thị trờng, tiến hành hợp tác liên doanh với các công ty nớc ngoài về sản xuất, chế biến hàng nông sản, để có hàng chất lợng cao, mẫu mã phong phú Từ đó, Công ty học hỏi thêm đợc kinh nghiệm kinh doanh, tiếp thu đợc những công nghệ tiên tiến.
- Nhà nớc cùng các doanh nghiệp tham gia vào việc tìm kiếm thị trờng nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu, đồng thời Nhà nớc cũng khuyến khích các tổ chức, cá nhân tham gia vào lĩnh vực sản xuất, chế biến hàng nông sản Các doanh nghiệp này phát triển sẽ thu hút đợc nhiều lao động, giải quyết việ làm đáng kể cho ngời lao động, góp phần cùng Nhà nớc giải quyết nạn thất nghiệp.
Vấn đề lúc này là phơng thức huy động vốn, trên cơ sở phát huy hết khả năng của tất cả các thành phần kinh tế bằng nhiều hình thức, kết hợp với các nhà đầu t trong và ngoài nớc để xây dựng ngành nông nghiệp và chế biến thực phẩm Việt Nam có trình độ công nghiệp hiện đại ngang tầm với các nớc trong khu vực, phù hợp với chủ trơng kêt hợp công nghiệp hoá , hiện đại hoá đất nớc của Đảng và Nhà nớc
Bảng 16: Kế hoạch xuất khẩu nông sản của Việt Nam giai đoạn 2005-2010
Nguồn: Chiến lợc phát triển xuất khẩu nông sản của Bộ Thơng Mại, năm 2002
2 Định h ớng xuất khẩu nông sản của công ty
Trong chiến lợc phát triển công ty vẫn xem măt hàng nông sản là mặt hàng xuất khẩu chủ lực cần đẩy mạnh bên cạnh những mặt hàng xuất khẩu khác nh hàng thủ công mỹ nghệ và hàng tạp phẩm Công ty sẽ nỗ lực tăng kim ngạch xuất khẩu từng mặt hàng và tiếp tục mở rộng các mặt hàng nông sản xuất khẩu, phát triển một số mặt hàng dợc liệu nh hoa hoè, hồi
Công ty tiếp tục duy trì sự phát triển ổn định của nhóm hàng, mặt hàng xuất khẩu truyền thống nh lạc, tiêu, chè đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu những mặt hàng nông sản khác, tăng cờng các hoạt động Marketing hỗ trợ cho hoạt động xuất khẩu nông sản nh: tuyên truyền, quảng cáo, chủ động tìm kiếm khách hàng thông qua các chuyến đa cán bộ đi khảo sát thị trờng nớc ngoài và mở rộng thị trêng
Bảng 17 : Kế hoạch xuất khẩu nông sản của công ty (2003-2005)
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh 2002 và phơng hớng phát triển từ 2003-2005
Chiến lợc thị trờng của công ty trong những năm tới là phải mở rộng sang các thị trờng mới tiềm năng nh: Mỹ, Trung Đông, Đông Âu trên cơ sở duy trì các bạn hàng truyền thống nh Singapo, Indonexia, Malaixia, ấn độ Để thực hiện đợc chiến lợc trên đòi hỏi toàn công ty cũng nh từng cán bộ phải có năng lực thực sự, nhiệt tình tận tuỵ với công việc mới có thể giúp công ty đi lên đúng hớng chiến lợc đề ra
Bảng 18 : Định h ớng thị tr ờng xuất khẩu nông sản năm 2003
Giá trị (USD) Tỷ trọng (%)
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh 2002 và phơng hớng phát triển 2003
Kế hoạch xuất khẩu nông sản năm 2003, 2005 nh trên đợc đặt ra trên cơ sở phân tích thực trạng xuất khẩu nông sản trong những năm gần đây, tình hình cạnh tranh trong và ngoài nớc và dự báo tình hình biến động thị trờng kinh doanh nông sản trong và ngoài nớc.
III Những cơ hội & thách thức đối với việc thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản của công ty haprosimex SG
1 Cơ hội đối với Công ty
Trong những năm gần đây, Nhà nớc đã đề ra chiến lợc hớng mạnh về xuất khẩu Nhà nớc đã có nhiều chính sách và biện pháp nhằm thực hiện chiến lợc này nh khuyến khích xuất khẩu và đầu t sản xuất chế biến hàng xuất khẩu Hàng hoá sẽ đợc xuất khẩu theo hớng tăng dần tỷ trọng hàng qua chế biến nâng cao chất lợng sản phẩm, sức cạnh tranh của sản phẩm. Để đẩy mạnh xuất khẩu, Nhà nớc đã tạo mọi điều kiện thuận lợi nh: đổi mới một cách cơ bản cơ chế quản lý theo hớng mở rộng quyền kinh doanh xuất nhập khẩu, giảm bớt các thủ tục hành chính, giảm bớt sự can thiệp của Nhà nớc vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, cung cấp các khoản tiến dụng u đãi giành cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu, thành lập các tổ chức xúc tiền thơng mại, thành lập văn phòng thơng mại ở một số nớc và khu vực
Ngoài ra, Nhà nớc cũng tiến hành thành lập các quỹ hỗ trợ xuất khẩu, quỹ khen thởng xuất khẩu và nhiều chính sách tín dụng khác để giúp đỡ cho các doanh nghiệp Trong số những ngành hàng đang đợc Nhà nớc đặc biệt u tiên khuyến khích xuất khẩu thì ngành hàng nông sản đợc đánh giá là ngành hàng có tiÒm n¨ng lín
Ngày nay, xu hớng tự do hoá - toàn cầu hoá khiến cho việc thành lập các quan hệ kinh tế giữa các quốc gia dễ dàng hơn và cũng là một yếu tố thuận lợi đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của các tổ chức ASEAN, APEC, AFTA, ký kết đợc Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ, và sắp tới là WTO sẽ tạo ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam.
Với chính sách u đãi thuế quan khi gia nhập vào AFTA hàng hoá của Việt Nam ngày càng có những thuận lợi nh: dễ dàng xâm nhập vào thị trờng các nớc trong khu vực vì thủ tục của nó đơn giản hơn, hàng hoá không phải chịu thuế suất nên lợi nhuận sẽ tăng lên Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành hàng trong đó có hàng nông sản xuất khẩu.
Nhờ những yếu tố này sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu nông sản của công ty đợc tiến hành thuận lợi.
2 Những khó khăn, thách thức của Công ty
Những năm gần đây do Nhà nớc khuyến khích và tạo mọi điều kiện thuận lợi cho kinh doanh xuất nhập khẩu đã thu hút nhiều thành phần kinh tế tham gia trực tiếp xuất khẩu làm cho thị trờng xuất khẩu bị cạnh tranh gay gắt không chỉ diễn ra ở thị trờng xuất khẩu mà ở cả thị trờng các nhà cung cấp Cạnh tranh giữa những nhà xuẩt khẩu Việt Nam ngay trên thị trờng Việt Nam đã dẫn đến sự tranh mua, tranh bán, làm giảm hiệu quả xuất khẩu Hơn nữa, mặt hàng nông sản của công ty không những phải cạnh tranh gay gắt với nông sản của các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam mà còn phải cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại với sản phẩm xuất khẩu của công ty vốn có u thế hơn về chất lợng.
Tình hình kinh doanh trong nớc đã vậy, tình hình thị trờng thế giới cũng có nhiều biến động đó là những biến động lớn về chính trị, kinh tế đặc biệt là sự phức tạp ở khu vực Trung Đông- nơi mà công ty có nhiều bạn hàng mới Hơn nữa, nhu cầu nông sản xuất khẩu mấy năm gần đây sẽ tiếp tục giảm đáng kể ở các nớc Châu á, nhất là những nớc nhập khẩu lớn nh Inđônêxia, Philipin - những thị trờng truyền thống của công ty.
Một số giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất khẩu
1 Giải pháp đối với công ty
Trong thời gian qua hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của công ty HAPROSIMEX SAI GON đã đạt đợc một số thành tựu đáng kể tuy nhiên cũng còn không ít tồn tại Những tồn tại này có thể bị tác động bởi các yếu tố chủ quan xuất phát từ phía công ty mà công ty hoàn toàn có thể điều chỉnh đợc song cũng có thể nó bị tác động bởi một vài yếu tố khách quan Sau đây em xin mạnh dạn đa ra một số giải pháp, kiến nghị đối với công ty HAPROSIMEX SAI GON và đối với nhà nớc để góp phần thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản ở công ty
I.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng và dự báo thị trờng
Muốn xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng nớc ngoài thì việc trớc tiên doanh nghiệp cần làm là tìm hiểu kỹ về thị trờng đó để nhận biết đặc điểm, khả năng tiêu thụ sản phẩm, mức cầu trên thị trờng, thị hiếu, thói quen, tiêu dùng của dân c Từ đó doanh nghiệp mới có thể thúc đẩy xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài bằng những mặt hàng phù hợp với nhu cầu và dung lợng thị trờng Song thực tế những năm qua công tác nghiên cứu thị trờng xuất khẩu hàng nông sản ở công ty HAPROSIMEX SAIGON vẫn còn nhiều hạn chế, cha đa ra đợc khuynh hớng phát triển sản phẩm mũi nhọn, cha nắm bắt đầy đủ kịp thời những biến động diễn ra trên thị trờng xuất khẩu.
Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản, công ty cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng trên những phơng diện sau:
-Trớc hết bộ phận nghiên cứu và phát triển thị trờng của công ty phải luôn cập nhật thông tin về tình hình cung cầu, giá cả hàng nông sản trong nớc và thế giới Thông tin có thể thu thập đợc từ nhiều nguồn khác nhau nhng quan trọng là phải xử lý, tổng hợp và phân tích thông tin có chọn lọc, chính xác và nhanh chãng.
-Trên cơ sở những số liệu và thông tin thu thập đợc, công ty cần sử dụng những công cụ định lợng cụ thể nh hàm hồi quy, tơng quan để dự báo những xu hớng chuyển biến trên thị trờng Từ đó sẽ xác định đợc đâu là thị trờng mục tiêu để thúc đẩy xuất khẩu.
-Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức nghiên cứu thu thập thông tin thị trờng nớc ngoài chuyên nghiệp để có đợc những thông tin cập nhật từ đó đa ra các quyết định xuất khẩu kịp thời
Khi công tác nghiên cứu thị trờng và dự báo thị trrờng đợc hoàn thiện sẽ giúp cho công ty đa ra đợc những quyết định về hớng đi đúng đắn đối với từng thị trờng ở từng thời điểm nhất điểm.
I.2 Đẩy mạnh công tác xúc tiến thơng mại
Trong những năm qua, mặc dù hoạt động xúc tiến thơng mại của công ty HAPROSIMEX SAIGON đã đợc chú trọng thực hiện nhng còn ít và cha thờng xuyên nên trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác này theo híng:
-Công ty cần tích cực quảng cáo sản phẩm hàng nông sản dới nhiều hình thức: tham gia triển lãm, hội chợ, quảng cáo qua đài báo, ấn phẩm, mạng Internet Mặc dù công ty đã thực hiện những hoạt động này song cha thờng xuyên đều đặn Công ty đã rất chú trọng tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế nhng lại ít tham gia hội chợ triển lãm trong nớc Thực tế có khá nhiều khách hàng quốc tế và môi giới thơng mại tới tham quan hàng hoá Việt Nam tại các triển lãm, hội chợ này Vì vậy công ty nên chú ý quảng cáo sản phẩm ngay ở chính hội chợ trong nớc để không bỏ lỡ những đơn đặt hàng lớn Trong khi tham gia các hội chợ triển lãm, công ty cần có sẵn các Catalogue để giới thiệu cho khách hàng về sản phẩm của công ty với hình minh hoạ đẹp mắt Công ty cũng nên có các quà tặng cho khách hàng nh đồ lu niệm để khách hàng có ấn tợng tốt với sản phẩm của công ty.
-Hiện nay công ty đã có các nhà trng bày mẫu ở Hà Nội, Sài Gòn Công ty nên có phòng trng bày mẫu tại các siêu thị, các trung tâm thơng mại ở những thành phố lớn để quảng cáo sản phẩm.
-Bên cạnh việc quảng cáo thì công ty cần có thêm những hình thức chào hàng trực tiếp và gián tiếp với khách hàng Công ty cần chủ động chào hàng chứ không nên chờ khách hàng từ đến với sản phẩm của công ty.
-Công ty nên thờng xuyên tăng cờng tổ chức những đoàn cán bộ đi khảo sát thị trờng nớc ngoài để tìm kiếm khách hàng Thực tế trong những năm qua công ty đã tổ chức nhiều đoàn khảo sát và đã thu đợc kết qủa tốt
-Công ty cần triệt để mở rộng mối quan hệ với các tham tán thơng mại, các đại sứ quán nớc ta tại nớc ngoài, các tổ chức xúc tiến thơng mại, Sở Thơng mại
Hà Nội, Bộ Thơng mại Thiết lập mối quan hệ tốt với các tổ chức này không chỉ giúp cho công ty thu thập đợc các thông tin về thị trờng, về đối thủ cạnh tranh mà nhiều khi còn đợc giới thiệu các đầu mối tiêu thụ sản phẩm Thời gian gần đây, nớc ta đã đón rất nhiều tổ chức kinh tế nớc ngoài, các thơng nhân đến thăm và tìm kiếm cơ hội làm ăn tại Việt Nam Công ty cần tranh thủ thu thập thông tin, tiếp xúc với các doanh nhân để chọn cho mình hớng kinh doanh thích hợp. Thực tiễn cho thấy các năm qua, qua các cuộc viếng thăm, công ty đã ký kết đợc những hợp đồng xuất khẩu hàng với khối lợng lớn
-Công ty cần sớm xây dựng thêm nhiều văn phòng đại diện giao dịch ở nớc ngoài Hiện tại công ty đã có văn phòng đại diện ở Nhật Bản Trong thời gian tới công ty nên thành lập một số văn phòng đại diện ở những thị trờng lớn, thị trờng trọng điểm của công ty nh Nga, Mỹ để tăng cờng các hoạt động quảng cáo, khuếch trơng, và tuyên truyền thế mạnh của công ty thông qua báo chí, phim ảnh, cải tiến hình thức quảng cáo sản phẩm để phù hợp với từng nớc Mặc dù chi phí cho việc này khá tốn kém nhng nó sẽ đem lại thành công lớn trong việc thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản
I.3 Đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng thị trờng xuất khẩu bên cạnh việc duy trì những mặt hàng xuất khẩu truyền thống tại các thị trờng truyền thống
Hiện nay, công ty có khoảng 10 mặt hàng nông sản xuất khẩu Vì vậy trong thời gian tới công ty nên tiếp tục tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu những mặt hàng truyền thống này bên cạnh việc đa dạng hoá xuất khẩu các mặt hàng khác nh: cà phê, cao su, rau quả, các mặt hàng dợc liệu