Thông tin tài liệu
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH t to ng hi ep w NGUYỄN THỊ HƢƠNG THU n lo ad ju y th yi pl ua al GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG n MARKETING – MIX CHO NGUYÊN PHỤ LIỆU SẢN n va ll fu XUẤT SƠN TẠI CÔNG TY TNHH BEHN MEYER oi m VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 at nh z z jm ht vb k LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ om l.c gm an Lu n va ey t re Tp Hồ Chí Minh – Năm 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH t to ng hi ep w NGUYỄN THỊ HƢƠNG THU n lo ad ju y th yi pl GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG al n ua MARKETING – MIX CHO NGUYÊN PHỤ LIỆU SẢN va n XUẤT SƠN TẠI CÔNG TY TNHH BEHN MEYER VIỆT fu ll NAM ĐẾN NĂM 2020 oi m at nh z z Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số jm ht vb (Hƣớng ứng dụng) : 8340101 k om l.c gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ an Lu Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: n va TS TRƢƠNG QUANG DŨNG ey t re Tp Hồ Chí Minh – Năm 2018 LỜI CAM ĐOAN t to ng Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu tác giả thực hi ep Các số liệu, kết nghiên cứu nêu luận văn trung thực chưa công bố công trình nghiên cứu khác w n lo ad Học viên thực luận văn ju y th yi pl n ua al Nguyễn Thị Hƣơng Thu n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re MỤC LỤC t to ng hi TRANG PHỤ BÌA ep LỜI CAM ĐOAN w MỤC LỤC n lo DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ad y th DANH MỤC CÁC BẢNG ju DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ yi pl CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING MIX TRONG HOẠT al Khái niệm vai trò Marketing va 1.1 n ua ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP THƢƠNG MẠI Khái niệm Marketing 1.1.2 Khái niệm Marketing – Mix 1.1.3 Vai trò Marketing – Mix ll fu oi m nh Các chiến lƣợc Marketing – Mix at 1.2 n 1.1.1 Chiến lược sản phẩm 1.2.2 Chiến lược giá 1.2.3 Chiến lược phân phối .10 1.2.4 Chiến lược chiêu thị 14 z 1.2.1 z k jm ht vb gm Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động Marketing – Mix .15 l.c 1.3 Môi trường vĩ mô .15 1.3.2 Môi trường vi mô .17 an Lu 1.4 om 1.3.1 Hành vi mua khách hàng doanh nghiệp 18 Đặc điểm chất khách hàng doanh nghiệp 19 1.4.2 Mơ hình hành vi mua khách hàng doanh nghiệp .19 1.4.3 Những người tham gia tiến trình mua khách hàng doanh nghiệp .22 1.4.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua khách hàng doanh nghiệp ey t re 23 n va 1.4.1 Tiến trình định mua khách hàng doanh nghiệp .25 1.4.5 Xây dựng thang đo cho mơ hình nghiên cứu 28 t to 1.5 ng TÓM TẮT CHƢƠNG 30 hi ep CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX CHO NGUYÊN PHỤ LIỆU SẢN XUẤT SƠN CỦA CÔNG TY BEHN MEYER w n VIỆT NAM 31 lo Giới thiệu Công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam 31 ad 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam 32 ju 2.1.2 Giới thiệu Tập đoàn Behn Meyer 31 y th 2.1.1 yi Cơ cấu máy tổ chức .33 2.1.4 Giới thiệu chung hoạt dộng kinh doanh nguyên phụ liệu ngành Sơn pl 2.1.3 ua al n Công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam 35 va Khách hàng 35 2.1.4.2 Thị trường đối thủ cạnh tranh .36 2.1.4.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Behn Meyer Việt Nam 40 ll fu oi m at nh 2.2 n 2.1.4.1 Thực trạng hoạt động Marketing - Mix cho nguyên phụ liệu sản xuất z z Sơn Công ty Beh Meyer Việt Nam 44 vb jm ht 2.2.1 Thực trạng sản phẩm 45 2.2.1.1 Đánh giá khách hàng nguyên phụ liệu sản xuất Sơn Công ty 45 k gm 2.2.1.2 Chiến lược sản phẩm tổng thể 49 l.c 2.2.1.3 Chiến lược sản phẩm .51 om 2.2.2 Thực trạng chiến lược giá 53 an Lu 2.2.3 Thực trạng chiến lược phân phối .56 2.2.3.1 Đánh giá khách hàng sách phân phối nguyên phụ liệu ey 2.2.4 Thực trạng chiến lược chiêu thị 59 t re 2.2.3.2 Các kênh phân phối Công ty Behn Meyer Việt Nam 57 n va công ty .56 2.3 Đánh giá chung hoạt động marketing mix cho nguyên phụ liệu sản xuất t to Sơn Công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam 64 ng 2.3.1 Ưu điểm 64 hi ep 2.3.2 Hạn chế 65 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 66 w n 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 66 lo ad 2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan 67 y th TÓM TẮT CHƢƠNG 68 3: ju CHƢƠNG GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG yi pl MARKETING – MIX CHO NGUYÊN PHỤ LIỆU SẢN XUẤT NGÀNH SƠN ua al CỦA CÔNG TY BEHN MEYER VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 69 n 3.1 Định hƣớng phát triển Công ty nguyên phụ liệu sản xuất Sơn va n đến năm 2020 69 ll fu 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty đến năm 2020 69 oi m 3.1.2 Mục tiêu Marketing - Mix Công ty………………………………… 69 3.2 Giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing Mix cho nguyên nh at phụ liệu sản xuất ngành sơn công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam đến năm z z 2020 69 vb 3.2.1 Các giải pháp sản phẩm .69 ht k jm 3.2.1.1 Giải pháp .69 gm 3.2.1.2 Cách thức nguồn lực thực 71 l.c 3.2.1.3 Dự kiến kết đạt thực giải pháp 72 om 3.2.2 Các giải pháp giá 72 an Lu 3.2.2.1 Giải pháp .72 3.2.2.2 Cách thức nguồn lực thực 73 3.2.3.2 Nội dung giải pháp 76 ey 3.2.3.1 Giải pháp .76 t re 3.2.3 Các giải pháp phân phối 76 n va 3.2.2.3 Dự kiến kết đạt thực giải pháp 75 3.2.3.3 Dự kiến kết đạt thực giải pháp 79 t to 3.2.4 Các giải pháp chiêu thị 79 ng 3.2.4.1 Giải pháp .79 hi ep 3.2.4.2 Nội dung giải pháp 79 3.2.4.3 Dự kiến kết đạt 83 w n 3.4 Kiến nghị 84 lo 3.4.1 Về phía nhà nước .84 ad y th 3.4.2 Về phía Cơng ty TNHH Behn Meyer Việt Nam 84 ju TÓM TẮT CHƢƠNG 86 yi pl KẾT LUẬN 87 n PHỤ LỤC ua al TÀI LIỆU THAM KHẢO n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT t to ng hi ep BMVN: Behn Meyer Việt Nam CNTT: Công nghệ thông tin SX: Sản xuất w Thương mại n TM: lo Trách nhiệm hữu hạn ad TNHH: y th TP.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh ju yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re DANH MỤC CÁC BẢNG t to ng Bảng 2.1 Cơ cấu nguồn lao động theo trình độ chun mơn 34 hi Bảng 2.2.Cơ cấu lao động doanh nghiệp theo độ tuổi 35 ep Bảng 2.3 Một số khách hàng lớn Behn Meyer 36 w Bảng 2.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 40 n lo Bảng 2.5 Đánh giá chung khách hàng 45 ad y th Bảng 2.6 Các nhóm sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn công ty .46 ju Bảng 2.7 Đánh giá khách hàng chiến lược sản phẩm công ty .46 yi Bảng 2.8 Danh mục nguyên phụ liệu sản xuất Sơn Behn Meyer Việt Nam pl ua al công ty khác 48 n Bảng 2.9 Sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn Công ty .50 n va Bảng 2.10 Doanh thu sản phẩm 51 ll fu Bảng 2.11 Sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn Công ty phát triển oi m năm 2016 52 nh Bảng 2.12 Đánh giá khách hàng sách giá 53 at Bảng 2.13 So sánh giá sản phẩm nguyên liệu cho sản xuất công ty Behn z z Meyer Việt Nam so với công ty khác 55 vb ht Bảng 2.14 Đánh giá khách hàng sách phân phối nguyên phụ liệu sản k jm xuất Sơn Behn Meyer Việt Nam 56 gm Bảng 2.15 Bảng phân bổ số lượng đại lý nhân viên kinh doanh công ty 59 l.c Bảng 2.16 Đánh giá khách hàng sách chiêu thị 60 om Bảng 2.17 Một số chương trình khuyến Behn Meyer tháng 10/2016 63 an Lu Bảng 3.1 Các thị trường phân phối 78 Bảng 3.2 Định hướng phương tiện quảng cáo công ty Behn Meyer Việt va Nam 81 n ey t re DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ t to ng Hình 1.1: Mơ hình 4P Marketing – Mix hi Hình 1.2: Mơ hình hành vi mua tổ chức 20 ep Hình 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Behn Meyer Việt Nam 42 w Hình 2.2 Thị phần theo doanh thu Behn Meyer Việt Nam từ năm 2015 – 2017 43 n lo Hình 2.3: Sơ đồ kênh phân phối công ty 58 ad ju y th Hình 3.1: Quy trình định giá .75 yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re Phụ lục t to NỘI DUNG THẢO LUẬN TAY ĐÔI ng hi Phần 1: Giới thiệu ep - Tác giả giới thiệu mục đích, ý nghĩa thảo luận w - Tác giả giới thiệu yếu tố hoạt động Marketing - Mix nguyên phụ n liệu sản xuất Sơn công ty Behn Meyer Việt Nam lo ad Phần 2: Câu hỏi thảo luận y th Quý chuyên gia có nhận xét hoạt động Marketing – Mix công ty ju yi TNHH Behn Meyer Việt Nam? pl Ngoài nhân tố tác giả giới thiệu trên, Quý chuyên gia cho al n ua biết yếu tố tác động đến việc lựa chọn doanh nghiệp cung cấp sản phẩm va nguyên phụ liệu sản xuất Sơn? Tại sao? n Phần 3: Giới thiệu, lựa chọn, điều chỉnh bổ sung thang đo từ yếu tố ll fu m đề xuất theo ý kiến chuyên gia oi Giới thiệu thang đo từ sở lý thuyết nghiên cứu trƣớc nh at Tác giả giới thiệu thang đo nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn z sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất Sơn gồm 10 biến quan sát z jm Câu hỏi: ht vb Đề nghị chuyên gia cho ý kiến lựa chọn, hiệu chỉnh thang đo k - Trong phát biểu sau, phát biểu Quý chuyên gia cho có liên - Lý Quý chuyên gia khơng chọn phát biểu gì? om l.c gm quan phù hợp với đặc điểm nguyên phụ liệu sản xuất Sơn? - Theo Quý chuyên gia phát biểu cần bổ sung (loại bỏ)? Lý bổ an Lu sung (loại bỏ)? ey t re nào? n va - Theo Quý chuyên gia phát biểu cần hiệu chỉnh? Hiệu chỉnh Bảng 1: Thang đo tác giả đề xuất t to STT Nội dung ng Số lƣợng Hiệu chuyên gia chỉnh hi ep Thang đo sản phẩm, dịch vụ w n ju y th 10 ad 10 lo Chất lượng sản phẩm nguyên phụ liệu cho sản xuất sơn cơng ty đảm bảo Chính sách đổi trả sản phẩm nguyên phụ liệu ngành sơn tốt Mẫu mã, chủng loại sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn đa dạng Các nhân viên kinh doanh hỗ trợ vấn đề kỹ thuật tốt Thang đo giá 10 X 10 X yi pl Có hệ thống phân phối, đại lý rộng khắp 10 Có thể mua sản phẩm dễ dàng nh al Giá sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn cơng ty có khả cạnh tranh cao thị trường Gía nguyên phụ liệu sản xuất sơn cơng ty biến động Thang đo kênh phân phối 10 Hàng hóa giao hẹn nhanh chóng 10 n ua va 10 n ll fu oi m X at z 10 z 10 X om an Lu Nội dung hiệu chỉnh theo ý kiến chuyên gia 10 l.c 13 10 gm 12 10 k 11 Chương trình khuyến hấp dẫn Các quảng cáo tạo ấn tượng tốt đầy đủ thơng tin Cơng ty thực nhiều chương trình quảng cáo Cơng ty có nhiều sách cho khách hàng thân thiết jm 10 ht vb Thang đo kênh chiêu thị cấp nguyên phụ liệu sản xuất Sơn ngành có phận kinh doanh đào ey trợ vấn đề kỹ thuật tốt” bị chuyên gia loại bỏ lý tất công ty cung t re Câu phần thang đo sản phẩm, dịch vụ “Các nhân viên kinh doanh hỗ n va Loại bỏ tạo kỹ thuật sản phẩm đầy đủ chuyên nghiệp nên nội dung yếu tố t to không tác động tới lựa chọn khách hàng ng Câu phần thang đo kênh phân phối “có thể mua sản phẩm dễ dàng” hi ep bị loại bỏ chuyên gia cho câu trùng lặp ý nghĩa so với câu “có hệ thống phân phối, đại lý rộng khắp” việc phân tích yếu tố khơng w tác động tới lựa chọn chủa khách hàng n lo Câu 12 phần thang đo chiêu thị “công ty thực nhiều chương trình ad y th quảng cáo” bị loại bỏ câu ý nghĩa không r ràng việc thực nhiều ju chương trình quảng cáo không hiệu không tác động đến lựa yi pl chọn khách hàng việc phân tích yếu tố khơng cần thiết ua al Hiệu chỉnh n Câu phần thang đo sản phẩm “Mẫu mã, chủng loại sản phẩm nguyên phụ va n liệu sản xuất sơn đa dạng” cần lươc bớt từ ngữ lĩnh vực kinh doanh công ll fu nghiệp sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất Sơn mẫu mã khơng đóng vai at nh phụ liệu sản xuất sơn đa dạng” oi m trò quan trọng Phát biểu hiểu chỉnh sau “Chủng loại sản phẩm nguyên Thang đo thức sau hiệu chỉnh z z Thang đo hiệu chỉnh nhận đồng thuận cao từ chuyên gia Từ thang vb với đối tượng chọn để điều tra sơ k jm ht đo thức tác giả tiến hành thiết kế bảng điều tra sơ thảo luận trực tiếp om l.c gm an Lu n va ey t re Bảng Thang đo thức t to ng STT Nội dung hi ep Chất lượng sản phẩm nguyên phụ liệu cho sản xuất sơn cơng ty đảm bảo Chính sách đổi trả sản phẩm nguyên phụ liệu ngành sơn tốt Thang đo w sản phẩm n lo ad giá ju y th Thang đo yi Hàng hóa giao hẹn nhanh chóng n phối n Chương trình khuyến hấp dẫn ll fu Thang đo va Các quảng cáo tạo ấn tượng tốt đầy đủ thông tin 10 Cơng ty có nhiều sách cho khách hàng thân thiết oi m chiêu thị ua al kênh phân pl Thang đo Chủng loại sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn đa dạng Giá sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn công ty có khả cạnh tranh cao thị trường Giá nguyên phụ liệu sản xuất sơn công ty biến động Có hệ thống phân phối, đại lý rộng khắp at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re t to ng hi ep w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re Phụ lục t to BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT ng hi ep Kính chào quý Anh/Chị Tôi tên là: Nguyễn Thị Hương Thu, học viên cao học w Trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Hiện tơi thực đề tài: “Một n lo số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing - Mix cho nguyên phụ liệu ad sản xuất Sơn Công ty TNHH Behn Meyer Việt Nam đến năm 2020” Kính y th ju mong Anh/chị dành chút thời gian để trả lời số câu hỏi sau Những thông yi tin mà Anh/chị cung cấp quan trọng giúp tơi có số liệu hoàn thành đề tài pl ua al Do vậy, mong nhận hợp tác Anh/chị Tôi xin cam đoan thông tin phiếu điều tra nhằm mục đích n n va phục vụ cho thực đề tài ll fu Xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ Quý Anh/Chị oi m nh I Thông tin chiến lƣợc Marketing – Mix nguyên phụ liệu sản xuất sơn at công ty z z Dưới phát biểu Chiến lược Marketing – Mix nguyên phụ liệu sản xuất sơn cơng ty Xin vui lịng cho biết mức độ đồng ý Anh/chị phát biểu cách khoanh trịn vào số tương ứng câu theo quy ước: Hồn tồn Khơng đồng Trung lập Đồng ý Hồn tồn khơng đồng ý đồng ý ý k jm ht vb om l.c gm ey t re 2 n Chiến lƣợc sản phẩm Chất lượng sản phẩm nguyên phụ liệu cho sản xuất sơn cơng ty đảm bảo Chính sách đổi trả sản phẩm nguyên phụ liệu ngành sơn tốt va I Mức độ đồng ý quý anh, chị an Lu TT t to II ng hi ep w n Mẫu mã, chủng loại sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn đa dạng Chiến lƣợc giá Giá sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn cơng ty có khả cạnh tranh cao thị trường Giá nguyên phụ liệu sản xuất sơn cơng ty biến động Chính sách phân phối Có hệ thống phân phối, đại lý rộng khắp Hàng hóa giao hẹn nhanh chóng Chính sách chiêu thị Chương trình khuyến hấp dẫn Các quảng cáo tạo ấn tượng tốt đầy đủ thơng tin Cơng ty có nhiều sách cho khách hàng thân thiết lo III ad y th ju yi pl ua al IV n n va 10 ll fu m oi II.THÔNG TIN VỀ DOANH NGHIỆP nh Nhà nước Nước ngồi z Loại hình DN: at Anh(chị) vui lịng cho biết số thơng tin liên quan DN z Từ – năm Trên năm Thời gian hợp tác với Công ty Quý Anh/Chị biết đến Công ty Behn Meyer thông qua phƣơng tiện Internet Nhân viên bán hàng Giới thiệu người khác Phương tiện khác Quy mô DN Dưới 10 người Từ 50 – 100 người k om l.c gm an Lu jm Dưới năm Từ – năm Cơ sở sản xuất ht Tư nhân vb n va Từ 10 – 50 người Trên 100 người ey Anh/Chị thành công gặp nhiều may mắn! t re Xin chân thành cám ơn Anh/Chị dành thời gian cho buổi vấn Chúc Phụ lục t to DANH DÁCH CÁC CHUYÊN GIA PHỎNG VẤN TAY ĐÔI ng hi STT ep Nghề nghiệp n Bạch Tuyết Trần Quốc Lập Trưởng phịng Kinh Cơng lo ad Doanh y th Đỗ Như Lan yi pl Cơng n Trưởng phịng Mua Công ll fu Phúc oi TNHH 0946301816 ty THNN 0906682824 TM&SX Phú Kim at nh Trưởng phịng Kinh Cơng doanh ty Tân Đại Khánh m Lê Thị Tuyết TNHH 0982567321 Thành Hàng ty TM&SX va Đỗ Khắc Bình TNHH 0966062942 Giám đốc Mua Hàng n ty TM&SX Đạt Huê ua Thanh Vân TNHH 0909039291 hàng al Nguyễn ty PPG Việt Nam Trưởng phịng Mua Cơng ju Cơng ty CP Sơn 0909025740 Bền w Số điện thoại Công ty Văn Giám đốc Nguyễn Họ tên z z Long Giám đốc Công ty TM&SX Công ty CP Sơn Á 0903830202 Đông Lý Bỉnh Huê Giám đốc Cơng ty TM&SX TNHH 0905819941 Bình an Lu om l.c Giám đốc Mua hàng gm Cao Trí Đức Mãnh k Phát TNHH 0909666293 jm ht Tất Quốc Cầu vb va Lê Hồng Vân Phó Giám Đốc Cơng ty ey Hồng Gia TNHH 0905591152 t re 10 n Khánh Phụ lục t to KẾT QUẢ KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG ng hi ep Thông tin nghiên cứu w Phương pháp khảo sát: khảo sát trực tiếp n lo Thời gian khảo sát: 13/03 – 13/04/2017 ad Số mẫu khảo sát: 165 y th yi BMVN ju Đối tượng khảo sát: Khách hàng mua hàng nguyên phụ liệu sản xuất Sơn pl ua al Địa điểm khảo sát: Thành phố Hồ Chí Minh Phương pháp chọn mẫu: thuận tiện n Trung lập Đồng ý ll fu Hoàn toàn đồng ý oi m Không đồng ý n va at nh Hồn tồn khơng đồng ý z 11 16 39 55 72 60 22 6 11 11 27 110 22 61 22 27 33 3,64 44 om 1,86 an Lu n va 4,36 ey t re 3,67 22 l.c 55 27 gm II 50 11 k Trung bình jm ht Chiến lƣợc sản phẩm Chất lượng sản phẩm nguyên phụ liệu cho sản xuất sơn công ty đảm bảo Chính sách đổi trả sản phẩm nguyên phụ liệu ngành sơn tốt Chủng loại sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất Sơn đa dạng Chiến lƣợc giá Gía sản phẩm nguyên phụ liệu sản xuất sơn công ty có khả cạnh tranh cao thị trường Gía nguyên phụ liệu sản xuất sơn công ty biến động vb I Mức độ đồng ý quý anh, chị z TT 2,93 III t to ng hi ep IV Chính sách phân phối Có hệ thống phân phối, đại lý rộng khắp Hàng hóa giao hẹn nhanh chóng Chính sách chiêu thị Chương trình khuyến hấp dẫn Các quảng cáo tạo ấn tượng tốt đầy đủ thơng tin Cơng ty có nhiều sách cho khách hàng thân thiết w 11 16 66 66 16 17 22 61 49 11 17 22 66 49 38 66 33 17 11 11 11 33 66 44 4,06 3,77 3,67 n ad 2,38 3,73 ju y th 10 lo yi pl al Tư nhân Cơ sở SX 12 104 50 Từ – năm Từ – năm Trên năm ll fu 24 42 32 67 oi m Internet Nhân viên bán hàng Đại lý Phương tiện khác at nh 54 62 z 25 z Dưới 10 người Từ 10 – 50 người 18 85 Trên 100 người 12 24 Từ 51 – 100 người 50 k jm ht vb l.c gm Số lượng n 10 Dưới năm va Nước n Nhà nước ua Loại hình doanh nghiệp Số lượng Thời gian hợp tác với Công ty Số lượng Quý Anh/Chị biết đến Công ty Behn Meyer thông qua phƣơng tiện Số lượng Quy mô doanh nghiệp om Kết phân tích định lƣợng an Lu Thống kê mơ tả excel 11 27 22 50 55 Câu 11 16 39 55 44 ey Câu t re n va Tần suất t to ng hi ep 72 60 22 Câu 11 11 27 110 Câu 22 61 22 27 33 Câu 6 11 16 66 66 Câu 16 17 22 61 49 11 17 22 66 49 Câu 38 66 33 17 11 Câu 10 11 11 33 66 44 Câu w n Câu lo ad ju y th yi pl n Câu ua al Điểm trung bình va Câu Độ lệch chuẩn 0.952892 3.636364 0.961245 1.860606 0.987107 4.357576 0.909417 n 3.672727 ll fu Câu Câu 2.927273 at 0.892306 Câu 4.060606 0.936803 Câu 3.666667 Câu 3.757576 Câu 2.375758 Câu 10 3.733333 z nh oi m Câu z 0.930939 jm ht vb 1.165072 0.840543 k Điểm trung bình Chiêu thị 3.042 Phân phối 3.863 ey 3.642 t re Giá n 3.056 va Sản phẩm an Lu Tiêu chí om l.c gm 1.049329 Phụ lục t to MỘT SỐ HÌNH ẢNH CƠNG TY ng hi TNHH BENH MEYER VIỆT NAM ep w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu m oi Trụ sở cơng ty Behn Meyer Việt Nam khu vực Hồ Chí Minh at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re Kho bãi công ty Behn Meyer Việt Nam khu vực Hồ Chí Minh t to ng hi ep w n lo ad ju y th yi pl n ua al Chi nhánh công ty Behn Meyer Việt Nam khu vực Hà Nội n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re Phụ lục t to SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY TNHH ng hi BEHN MEYER VIỆT NAM ep w n Tổng giám đốc lo ad ju y th yi pl Giám đốc phận kinh doanh n ua al Giám đốc tài phận kinh doanh phận kinh doanh nhánh Hà Nội nhóm nhóm Ngành nhựa Ngành chăm Ngành cao Ngành xử lý sóc sức khỏe su nước Ngành thức Ngành dầu ăn chăn nhờn oi m phẩm phẩm at nh z jm ht vb Ngành dầu ứng đường khí k Ngành om l.c gm an Lu n va Bộ phận kho Ngành nhựa Ngành giấy TP Cung Bộ phận xuất nhập Ngành Sơn z Bộ phận CNTT Ngành thực Ngành Sơn ll Ngànhthực fu Bộ phận tổ chức hành Giám đốc chi n Giám đốc va nhóm Bộ phận tài Giám đốc ey t re Phụ lục t to ng TÌNH HÌNH TIÊU THỤ NGUYÊN PHỤ LIỆU SẢN XUẤT hi ep SƠN CỦA CÔNG TY TNHH BEHN MEYER VIỆT NAM w n lo ad Năm 2015 y th Khu vực ju yi Sản lƣợng (tấn) 170,63 pl Sản Tỷ lệ lƣợng (%) (tấn) 32,50 248,26 ua al 136,50 26,00 n Tăng, giảm BQ % Năm 2017 Sản Tỷ lệ lƣợng (%) (tấn) 33,64 289,47 Tỷ lệ (%) 34,42 30,25 201,18 27,26 236,07 28,07 31,51 98,89 13,40 92,59 11,01 -1,56 25,70 222,87 26,50 34,98 841 100 26,57 n va 95,55 18,20 122,33 23,30 189,67 525 100 738 ll fu oi m nh TP.HCM Các tỉnh Đông Nam Bộ Tây Nam Bộ Các tỉnh Phía Bắc Các tỉnh Duyên hải miền Trung Tổng cộng Năm 2016 100 at z z (Nguồn: Phòng kinh doanh BMVN) k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re
Ngày đăng: 28/07/2023, 16:03
Xem thêm:
