Do an chien luoc lien ket cac doanh nghiep ban le hang

LỜI MỞ ĐẦU i i Ngày 11/1/2007 Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức i i i i i i i i i i i i i thương mại lớn giới WTO Sự kiện đánh dấu bước tiến xa i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập với kinh tế giới Hội nhập với i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế toàn cầu tạo cho kinh tế Việt Nam có them nhiều điều kiên thuận lợi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i để phát triển, doanh nghiệp Việt Nam có hội mở rộng thị trường… bên i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh thuận lợi khơng thể khơng kể đến nguy cơ, thách thức i i i i i i i i i i i i i i i mà doanh nghiệp Việt Nam phải đối đầu gia nhập thị trường lớn Đó mơi i i i i i i i i i i i i i i i i i trường cạnh tranh khốc liệt hơn, nguy thị phần lớn vào tay đối thủ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh xâm nhập Trước nguy đòi hỏi doanh nghiệp Việt i i i i i i i i i i i i i i i i Nam phải có chiến lược cạnh tranh, phải xây dựng cho chắn để i i i i i i i i i i i i i i i i i tự vệ chắn “bảo hộ” nhà nước hạ thấp theo cam kết lộ trình mở i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cửa thị trường nhà nước gia nhập WTO i i i i i i i i i Một ngành chịu ảnh hưởng lớn yếu tố hội nhập ngành i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh bán lẻ hang tiêu dung Việt Nam Các doanh nghiệp bán lẻ nội nhiều i i i i i i i i i i i i i i i i i yếu quản lý, việc cung cấp dịch vụ hạn chế vốn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Những vấn đề tồn làm cho doanh nghiệp bán lẻ hang tiêu dung Việt i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nam vào yếu cạnh tranh với doanh nghiệp bán lẻ đa quốc gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i thành công thị trường giới Vì tốn nâng cao sức mạnh cạnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i tranh doanh nghiệp bán lẻ hang tiêu dung Việt Nam giai đoạn hội nhập i i i i i i i i i i i i i i i i i tâm điểm thu hút quan tâm lớn cấp, ngành, quan, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tổ chức kinh tế nghiên cứu để tìm lời giải phù hợp nhằm đưa chiến i i i i i i i i i i i i i i i i i i lược tối ưu giúp doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam cạnh tranh thành công i i i i i i i i i i i i i i i i i chiến với đối thủ lớn vào giai đoạn bắt đầu i i i i i i i i i i i i i Sau thời gian nghên cứu, tìm hiêu thị trường thực trạng doanh i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp bán lẻ hang tiêu dung Việt Nam, nhóm sinh viên xin đưa lời i i i i i i i i i i i i i i i i i i giải cho toán nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp bán lẻ hang i i i i i i i i i i i i i i i i i tiêu dung Việt Nam :“chiến lược lien kết doanh nghiệp bán lẻ hang tiêu i i i i i i i i i i i i i i i i i dung Việt Nam giai đoạn nay” với mong muốn góp phần sức lực nhỏ bé i i i i i i i i i i i i i i i i để giúp doanh nghiệp bán lẻ hang tiêu dung Việt Nam tìm i i i i i i i i i i i i i i i i i i hướng phù hợp canh tranh thành công i i i i i i i i Có thành chúng tơi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình i i i i i i i i i i i i i i i i i thầy, cô khoa Quản rị kinh doanh , trường Đại học kinh tế quốc i i i i i i i i i i i i i i i i i i dân Xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy Hà Sơn Tùng (giáo viên hướng dẫn) i i i i i i i i i i i i i i i i i với bảo tận tình thầy giúp chúng tơi hồn thành đề tài nghiên cứu i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xin gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Ngơ Kim Thanh với đóng góp i i i i i i i i i i i i i i i i tích cực giúp chúng tơi hoàn thành đề tài i i i i i i i i Do nhóm sinh viên chúng tơi cịn non yếu kĩ phân tích kinh tế i i i i i i i i i i i i i i i i i hoạch định chiến lược nên đề tài nhiều hạn chế Rất mong góp ý chân i i i i i i i i i i i i i i i i i i thành thầy, cô để chúng tơi có cơng trình nghiên cứu hồn thiện i i i i i i i Xin chân thành cảm ơn! i i i i i i i i i i i i i i i Hà Nội tháng 4/ 2008 Nhóm sinh viên: Nguyễn Thị Thuý Nguyễn Thị Ánh Chương I Những vấn đề lý luận chiến lược liên kết i i i i i i i i i i i i i i ii bán lẻ hàng tiêu dùng i i i i I Khái niệm đặc điểm chiến lược liên kết.( theo GT KT&QL Công i i i i i i i i i i i i i i nghiệp) Khái niệm đặc điểm liên kết kinh tế i i i i i i i i i Liên kết kinh tế tượng kinh tế - xã hội khách quan sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng hố với phân cơng lao động xã hội ngày phát triển.Trên thực tế, i i i i i i i i i i i i i i i i hình thức khác liên kết kinh tế đời tồn từ lâu lịch sử phát i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i triển kinh tế Ngày hoạt động liên kết kinh tế tiếp tục phát triển đa dạng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hình thức, nội dung chủ thể tham gia i i i i i i i i i 1.1 Khái niệm liên kết kinh tế i i i i i Liên kết kinh tế phạm trù phản ánh mối quan hệ phối hợp hoạt động kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i tế chủ thể kinh tế để thực có hiệu nhiệm vụ sản xuất kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh định i i 1.2 Đặc điểm tính tất yếu liên kết kinh tế i i i i i i i i i i 1.2.1 Đặc điểm liên kêt kinh tế i i i i i i i Chủ thể liên kết kinh tế  i i i i i i Chủ thể liên kết kinh tế đa dạng, tất chủ thể có nhu cầu khả i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tham gia liên kết kinh tế hình thức khác Các chủ thể có i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thể : Chính phủ, doanh nghiệp thuộc ngành, thành phần kinh tế khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhau, đơn vị nghiên cứu khoa học đào tạo,các cá nhân… i i i i i i i i i i i i Nội dung liên kết kinh tế  i i i i i i Nội dung liên kết kinh tế phong phú tất khâu trình tái i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất mở rộng : chuẩn bị yếu tố đầu vào cho sản xuất, khâu sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i xuất, phục vụ sản xuất,nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ… i i i i i i i i i i i Ví dụ: Sự liên kết doanh nghiệp sản xuất ô tô với doanh nghiệp sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i xuất phụ kiện i i Hình thức liên kết kinh tế  i i i i i + Theo mối quan hệ ràng buộc đối tượng tham gia liên kết có: i i i - i i i i i i i i i i i i i Liên kết không cho đời tổ chức mới: thực liên kết theo hợp i i i i i i i i i i i i i i i đồng liên kết i i - Liên kết có cho dời tổ chức mới: i i i i i i i i i Liên kết lỏng: ( hiệp hội) định yếu tố lớn, đảm bảo quyền tự chủ i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp i i i Liên kết chặt: (liên doanh) Một ban lãnh đạo đời, hạn chế quyền tự chủ i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp tham gia liên kết i i i i i i + Theo nội dung liên kết: i i i - i i Liên kết ngang: Liên kết doanh nghiệp lĩnh vực hoạt i i i i i i i i i i i i i động như: liên kết doanh nghiệp sản xuất với nhau, liên kết doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp bán lẻ hàng tiêu dùng với nhau… i i i - i i i i Liên kết dọc: liên kết doanh nghiệp khâu sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i khâu trình tái sản xuất mở rộng…, đầu doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i đầu vào doanh nghiệp khác i i i i i i VD: Liên kết doanh nghiệp bán buôn, bán lẻ hàng tiêu dùng với nhà sản i i i i i i i i i i i i i i i i i xuất; Liên kết nhà sản xuất người cung ứng đầu vào… i i i i i i i i i i i i + Theo phạm vi không gian hoạt động liên kết: i i i i i i i i i i - Liên kết phạm vi không gian hẹp: Khu công nghiệp, địa phương, i i i i i i i i i i i i i vùng lãnh thổ… i i - Liên kết phạm vi không gian rộng: Quốc gia, khu vực, giới  Các nguyên tắc liên kết kinh tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Liên kết kinh tế chi phối nguyên tắc sau: i i i i i i i i i i i + Nguyên tắc lợi ích kinh tế cao nhất: Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i có quyền lựa chọn nhiều phương thức hoạt động kinh doanh khác nhằm đạt i i i i i i i i i i i i i i i mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Các doanh nghiệp định tham gia liên i i i i i i i i ii i i i i i i i kết hình thức mang lại lợi nhuận lợi ích kinh tế cao cho họ Nếu lợi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ích khơng đảm bảo họ có quyền chấm dứt hoạt động liên kết i i i i i i i i i i i i i + Nguyên tắc bình đẳng quyền lợi nghĩa vụ thành viên tham gia liên i i i i i i i i i i i i i i i i i kết: Các bên tham gia liên kết đóng góp nghĩa vụ tài nguồn lực khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i phải chịu trách nhiệm nguồn lực hưởng lợi ích tương ứng i i i i i i i i i i i i i i i i i với mức độ đóng góp i i i i + Nguyên tắc pháp lý độc lập hoạt động liên kết hoạt động khác: i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các doanh nghiệp tham gia nhiều tổ chức liên kết kinh tế khác nhau, vừa i i i i i i i i i i i i i i i i i i tham gia liên kết vừa kinh doanh độc lập i i i i i i i i 1.2.2 Tính tất yếu khách quan liên kết kinh tế i i i i i i i i i i Đảm bảo tính thống q trình tái sản xuất xã hội  i i i i i i i i i i i i Quá trình tái sản xuất xã hội kết hợp yếu tố : Sản xuất – lưu thông i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phân phối - tiêu dùng mối quan hệ chặt chẽ, tác động qua lại lẫn nhau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Sản xuất Lưu thông Tiêu dùng Phân phối Các yếu tố thúc đẩy phát triền kìm hãm phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i Nếu nhu cầu tiêu dùng mặt hàng tăng lên biểu việc tăng i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh thu hàng bán lẻ hàng tiêu dùng việc tiêu thụ hàng hoá trở nên dễ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i dàng với tốc độ lớn Kết điều việc giảm tiêu “số i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ngày vịng quay vốn lưu động” Bằng phân tích tài ta thấy: i i i i i i i i i i i i i i 360 Số vòng quay vốn lưu động == Số ngày vòng quay vốn lưu động Số ngày vòng quay vốn lưu động giảm đồng nghĩa với việc số vòng quay i i i i i i i i i i i i i i i i i vốn lưu động tăng lên Điều cho thấy việc sản xuất hàng hoá doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i thúc đẩy, tăng lên nhịp với tăng lên tiêu dùng xã hội i i i i i i i i i i i i i i i i i Sự liên kết dọc nhà sản xuất hàng bán lẻ hàng tiêu dùng giúp doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp nhạy cảm với thay đổi tiêu dùng thái độ người tiêu dùng từ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i điều tiết sản xuất phù hợp Sự liên kết đảm bảo tính thống i i i i i i i i i i i i i i i i i i trình tái sản xuất xã hội i i i i i i Tác động quy luật tích tụ tập trung vốn  i i i i i i i i i i Mỗi doanh nghiệp độc lập tế bào kinh tế nên khơng ngừng vận i i i i i i i i i i i i i i i i i i động, phát triển tác động quy luật khách quan có quy luật i i i i i i i i i i i i i i i i i i tích luỹ tập trung hố i i i i i Quy luật đảm bảo liên kết ngang doanh nghiệp ngành i i i i i i i i i i i i i i i phù hợp với khách quan Liên kết kinh tế doanh nghiệp ngành với i i i i i i i i i i i i i i i i i để thúc đẩy tích luỹ vốn, phát huy lợi quy mơ từ gây sức ép với i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i lực lượng cạnh tranh ngành: Người cung ứng, khách hàng, sản phẩm thay thế, i i i i i i i i i i i i i i i đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn i i i i i Do tác động quy luật cạnh tranh  i i i i i i i i Cạnh tranh quy luật vốn có kinh tế thị trường Liên kết kinh tế hoạt i i i i i i i i i i i i i i i i i i động gắn bó mật thiết với cạnh tranh Các doanh nghiệp phát triển quan hệ liên kết i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế để tăng sức mạnh cạnh tranh thắng lợi với đối thủ khác thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cạnh tranh thúc đẩy liên kết kinh tế, liên kết kinh tế lại làm tăng sức cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i chủ thể Ngày với xu hướng tồn cầu hố kinh tế, cạnh tranh trở nên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khốc liệt quan hệ liên kết kinh tế ngày mở rộng i i i i i i i i i i i i i i i Do tác động quy luật tối đa hố lợi nhuận lợi ích  i i i i i i i i i i i i i Một nguyên tắc liên kết kinh tế “ nguyên tắc lợi ích kinh tế cao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhất” Các doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh thị trường có mục i i i i i i i i i i i i i i i i đích tối đa hố lợi nhuận dựa khả vốn có Liên kết kinh tế giúp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp bù đắp chỗ yếu, khai thác điểm mạnh Liên kết kinh tế cho i i i i i i i i i i i i i i i i i phép doanh nghiệp tận dụng tối đa nguồn lực, nắm bắt kịp thời hội kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh, chủ động trước biến động thị trường… Liên kết kinh tế tổ i i i i i i i i i i i i i i i i chức chặt chẽ từ khâu sản xuất đến tiêu dùng tạo chuỗi giá trị lớn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cho người tiêu dùng, tăng tính cạnh tranh sản phẩm i i i i i i i i i i Do tác động cách mạng khoa học công nghệ đại  i i i i i i i i i i i i Những thập kỉ gần đây, cách mạng khoa học cơng nghệ có bước phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i sâu rộng chưa có, trực tiếp tác động vào ngành kinh tế quốc dân Các i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp phải tăng cường liên kết kinh tế để nắm bắt, ứng dụng nhanh thành i i i i i i i i i i i i i i i i tựu khoa học công nghệ ngày phát triển cao, chu kì nghiên cứu phát ii i i i i i i i i i i i i i i i i minh ngày ngắn lại i i i i Do nhu cầu hội nhập khu vực quốc tế  i i i i i i i i i Trong bối cảnh hội nhập sâu rộng kinh tế, cạnh tranh ngày khốc i i i i i i i i i i i i i i i i liệt Sự liên kết kinh tế doanh nghiệp nước nhằm tạo nên rào cản i i i i i i i i i i i i i i i i i i gia nhập cao doanh nghiệp nước muốn thâm nhập thị trường i i i i i i i i i i i i i i i Liên kết kinh tế doanh nghiệp nước với doanh nghiệp, tổ chức i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế nước nhằm thu hút vốn đầu tư, phát triển khoa học công nghệ, khai i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thác nguồn lực lợi nước, tạo thêm việc làm giải vấn đề xã i i i i i i i i i i i i i i i i i i hội, học tập kĩ quản lý… nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, giúp doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp tái sản xuất mở rộng với tốc độ hiệu cao i i i i i i i i i i i i Thực chất chiến lược liên kết cấp doanh nghiệp i i i i i i i i i Thực chất chiến lược liên kêt chiến lược tăng trưởng đường hội i i i i i i i i i i i i i i i nhập, thường áp dụng doanh nghiệp kinh doanh ngành i i i i i i i i i i i i i i i giai đoạn phát triển, doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu sau: i i i i i i i i i i i i i Thâm nhập thị trường (khu vực thị trường cho sản phẩm cũ, sản  i i i i i i i i i i i i i i i phẩm thị trường có thị trường mới…) i i i i i i i i i i i Xác định sức mạnh cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn nên lựa chọn  i i i i i i i i i i i i i i i i chiến lược liên kết để xây dựng rào cản gia nhập cao gây khó khăn đối i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thủ tiềm ẩn i i Liên kết để khai thác, sử dụng nguồn lực tiết kiệm hiệu  i i i i i i i i i i i i i i i i Liên kết để đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn, liên kết để phát  i i i i i i i i i i i i i i i i triển… Chiến lược tăng trưởng hội nhập, liên kết với doanh nghiệp khác phù i i i i i i i i i i i i i i i hợp hội sẵn có phù hợp với mục tiêu chiến lược dài hạn doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nó cho phép doanh nghiệp củng cố vị cạnh tranh thị trường phát huy i i i i i ii i i i i i i i i i i i khả nguồn lực sẵn có doanh nghiệp i i i i i i i i i i i Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam nay, kinh tế chuyển sang i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế thị trường với xu hướng hội nhập ngày sâu rộng hứa hẹn nhiều thách i i i i i i i i i i i i i i i i thức doanh nghiệp Việt Nam tương lai gần, phải đối mặt với i i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh gay gắt hơn, phải tự vươn lên giành chỗ đứng thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i chiến khốc liệt kẻ chiến thắng kẻ mạnh kẻ biết tận dụng thời i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thế điểm yếu doanh nghiệp Việt nam lại điểm mạnh đối i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thủ tiềm ẩn thị trường (các doanh nghiệp nước ngồi) :Quy mơ nhỏ bé lại phân tán, i i i i i i i i i i i i i i i i vốn nhỏ, kĩ thuật lạc hậu lại lỗi thời, lực lượng lao động chưa đủ trình độ đáp ứng i i i i i i i i i i i i i i i i i i yêu cầu sản xuất đại cơng nghiệp, trình độ quản lý yếu kém, không hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i quả….Vì doanh nghiệp khơng biết liên kết với khó i i i i i i i i i i i i i i i i i i cạnh tranh với doanh nghiệp nước để phát triển kinh tế Việt nam i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh quốc tế i II i i Khái niệm đặc điểm thị trường bán lẻ i i i i i i i i i Khái niệm bán lẻ i i i i i Bán lẻ tất hoạt động có liên quan đến việc bán hàng hoá hay dịch vụ trực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tiếp cho người tiêu thụ cuối để họ sử dụng cho thân kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh Các yếu tố thị trường bán lẻ i 2.1 i i i i i i i i Nhà bán lẻ i i Có nhiều tổ chức, nhà bán bn, nhà bán lẻ thực chức bán lẻ i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng tiêu dùng phần lớn công việc nhà bán lẻ chuyên nghiệp thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các nhà bán lẻ thuộc đủ quy mơ hình thức ln xuất thêm i i i i i i i i i i i i i i i i i kiểu bán lẻ Các chức phân phối nhà bán lẻ thực phối i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hợp theo nhiều cách khác để tạo dạng định chế bán lẻ Phân loại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhà bán lẻ: i i Theo số lượng dịch vụ nhà bán lẻ cung cấp có: nhà bán lẻ tự phục vụ, nhà  i i i i i i i i i i i i i i i i i i bán lẻ hàng tiêu dùng cung cấp dịch vụ hạn chế, nhà bán lẻ hàng tiêu dùng cung cấp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i dịch vụ đầy đủ i i i Theo số lượng mặt hàng mà nhà bán lẻ bán có:  i i i i i i i i i i i + Cửa hàng chuyên doanh: bán dòng sản phẩm hẹp chuyên sâu i i i i i i i i i i i i i + Cửa hàng bách hoá: Bán nhiều sản phẩm khác nhau, sản phẩm quầy i i i i i i i i i i i i i i i i riêng + Siêu thị: Là trung tâm bán lẻ lớn, chi phí thấp, tự phục vụ, doanh số cao, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i giá thấp i + Cửa hàng tiện dụng: cửa hàng nhỏ lẻ, bán số hàng phục vụ nhu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i cầu thường xuyên người tiêu dùng i i i i i i i