Quan hệ thương mại hàng hóa giữa việt nam và nhật bản

TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHAN THIẾT -*** ĐỀ TÀI NCKH CẤP TRƯỜNG QUAN HỆ THƯƠNG MẠI HÀNG HÓA GIỮA VIỆT NAM VÀ NHẬT BẢN Thành viên nhóm đề tài - ThS Lê Thị Hải - ThS Huỳnh Ngọc Tuấn - ThS Trần Thạch Uyên Vy - ThS Nguyễn Hữu Tiến Phan Thiết, tháng 09 năm 2018 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hoạt động thương mại hàng hóa quốc tế ngày đóng vai trị quan trọng thời đại tồn cầu hóa kinh tế, hội nhập khu vực quốc tế Tại Việt Nam, thương mại quốc tế góp phần lớn việc cải thiện sức cạnh tranh tăng trưởng kinh tế Theo thống kê viện Nghiên cứu Thương Mại, hoạt động xuất nhập thời gian qua không ngừng mở rộng thị trường danh mục hàng hóa, dịch vụ với giá trị thương mại hàng hóa dịch vụ tăng trưởng nhanh, cấu chất lượng hàng hóa xuất nhập cải thiện theo hướng gia tăng mặt hàng chế biến, giá trị gia tăng cao Sau 30 năm mở cửa đất nước, Việt Nam thiết lập nhiều quan hệ chiến lược song phương đa phương với quốc gia khu vực giới Trong đó, Nhật Bản ln đối tác kinh tế, thương mại hàng đầu Việt Nam Nhật nước G7 công nhận quy chế kinh tế thị trường Việt Nam vào tháng 10/2011 Đến nay, Nhật Bản trở thành nhà đầu tư nước lớn thứ hai, đối tác thương mại lớn thứ tư nước ta Chuyến thăm cấp Nhà nước hai nước diễn cuối tháng 5, đầu tháng năm 2017 đẩy quan hệ Việt Nam – Nhật Bản lên tầm cao mới, kì vọng kim ngạch thương mại hai chiều hai nước cán đích 60 tỷ USD năm 2020 Vì vậy, việc nghiên cứu tìm giải pháp nhằm tăng cường trao đổi thương mại để đạt mục tiêu đặt ngày cấp thiết Trong năm gần đây, Việt Nam cải thiện đáng kể cán cân thương mại, trở thành nước xuất siêu Tuy nhiên, sản phẩm xuất chủ yếu nguyên liệu thô, hàm lượng chế biến thấp nên giá trị kinh tế chưa cao Bên cạnh đó, Việt Nam phải nhập lượng lớn máy móc thiết bị, linh kiện, cơng nghệ từ nước ngồi Nhật Bản quốc gia có vai trị quan trọng việc giúp đa dạng hóa cấu hàng hóa xuất Việt Nam theo hướng chế tạo xuất khẩu, giảm xuất nguyên liệu thơ tăng sản phẩm có hàm lượng chế biến cao Vì vậy, việc loại bỏ rào cản, tạo môi trường thương mại thuận lợi hai nước cần trọng giải Vì lý trên, nghiên cứu tình hình mối quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam – Nhật Bản giai đoạn vừa qua đưa giải pháp thúc đẩy mối quan hệ ngày phát triển để giúp Việt Nam thu nhiều lợi ích thương mại quốc tế vấn đề cấp thiết Từ đó, nhóm tác giả định chọn đề tài “Quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam Nhật Bản” Tổng quan tình hình nghiên cứu Thị trường Nhật Bản thị trường quen thuộc với Việt Nam, bạn hàng quan trọng từ thiết lập mối quan hệ năm 1973 Do đó, có nhiều nghiên cứu, báo, tạp chí, sách chuyên ngành đề cập đến mối quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam Nhật Bản, đánh giá thực trạng dự báo xu hướng phát triển mối quan hệ Các nghiên cứu liên quan đến mối quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam – Nhật Bản nhiều tác giả, nhà nghiên cứu đề cập, chủ yếu nhà nghiên cứu nước “Nâng cao lực xuất nhóm hàng nơng lâm thủy sản Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” (Bùi Ngọc Sơn, 2011) nêu vấn đề thị trường nhập hàng nông lâm thủy sản Nhật Bản, phân tích thực trạng lực xuất nhóm hàng sang Nhật Bản Việt Nam từ đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2011-2020 Tuy nhiên, sách tập trung nghiên cứu vấn đề xuất nhóm hàng nơng lâm thủy sản Số liệu nghiên cứu lấy từ trước năm 2011 nên chưa phản ánh với thực trạng quan hệ hai nước ngày “Kỷ yếu hội thảo khoa học: 40 năm quan hệ Việt Nam - Nhật Bản" (Nguyễn Tiến Lực, 2014) nghiên cứu, tập hợp luận văn viết mối quan hệ 40 năm Việt Nam Nhật Bản qua thời kỳ kinh tế, văn hóa, trị Các tác giả luận văn hầu hết giáo sư, tiến sĩ trường Đại học Khoa học Xã hội Nhân văn TP Hồ Chí Minh, Đại học Sư phạm TP Hồ Chí Minh, có luận ngoại ngữ người nước viết Cũng trên, số liệu nghiên cứu lấy từ năm trước nên chưa phản ánh xác tình hình Hơn nữa, phạm vi nghiên cứu rộng, ba lĩnh vực kinh tế, văn hóa, trị, nên phân tích tương đối chung chung, khái quát Bên cạnh ấn phẩm sách, cịn có số nghiên cứu đăng số tạp chí, ấn phẩm khác bàn mối quan hệ Việt Nam – Nhật Bản Có thể kể đến “Quan hệ Nhật Bản – Việt Nam nay” (Phạm Anh, 2011) Tác giả phân tích bước ngoặc hai nước từ quan hệ song phương đến quan hệ đối tác chiến lược toàn diện với dấu ấn phát triển Tuy nhiên, thông tin quan hệ thương mại hàng hóa cịn mức sơ lược, vắn tắt viết mang tính chất đăng ngắn tạp chí Hoặc “Quan hệ thương mại Việt Nam – Nhật Bản: thành tựu triển vọng” (TS Trần Quang Minh, 2008) phân tích thành tựu đạt dự báo xu hướng phát triển quan hệ thương mại Việt Nam - Nhật Bản trước năm 2008 Bài viết nghiên cứu sâu vào quan hệ thương mại hai nước, đánh giá triển vọng xu tương lai mối quan hệ Bài đăng thực cách 10 năm, nên số liệu, dự báo khơng cịn giá trị, dùng làm tài liệu tham khảo Tương tự vậy, tóm tắt đề tài nghiên cứu cấp Bộ “Nghiên cứu đề xuất giải pháp tận dụng ưu đãi Hiệp định đối tác kinh tế Việt - Nhật để đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trường Nhật Bản” (Phùng Thị Vân Kiều, 2012) làm rõ ưu đãi Hiệp định đối tác kinh tế Việt - Nhật (VJEPA), đánh giá thực trạng xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2001-2010, đánh giá thực trạng tận dụng ưu đãi Hiệp định VJEPA để đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam sang Nhật Bản từ năm 2009 đến năm 2012 Đồng thời đưa giải pháp để giải vấn đề cịn khó khăn, vướng mắc Tóm lại, đề tài nghiên cứu trước dù nhiều lần đề cập đến mối quan hệ thương mại Việt Nam – Nhật Bản hầu hết góc độ tổng quát, bao gồm tất mối quan hệ kinh tế hàng hóa, dịch vụ, đầu tư, sản xuất, lao động, khoa học – cơng nghệ, tài chính, chưa có đề tài thật nghiên cứu sâu quan hệ thương mại hàng hóa hai nước giai đoạn Do đó, nhóm tác giả nhận thấy cần thực đề tài dựa số liệu, thống kê cập nhật nhất, nhằm có nhìn khách quan xác Từ đó, góp phần thúc đẩy quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam Nhật Bản Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục đích nghiên cứu Đề tài nghiên cứu tình hình thương mại hàng hóa hai chiều Việt Nam – Nhật Bản đánh giá số tiêu phản ánh quan hệ thương mại hàng hóa hai nước Từ việc nhận thức thuận lợi khó khăn Việt Nam quan hệ thương mại hàng hóa với Nhật Bản, nhóm tác giả đề số giải pháp để khắc phục tồn đọng, góp phần đẩy mạnh quan hệ thương mại hai nước 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để làm rõ đề tài “Quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam Nhật Bản”, nhóm tác giả tập trung nghiên cứu vấn đề sau: Thứ nhất, làm rõ khái niệm, phân loại, vai trò, nguyên tắc tiêu liên quan đến quan hệ thương mại quốc tế Thứ hai, dựa vào số liệu, số để phân tích, đánh giá tình hình quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam Nhật Bản giai đoạn 2009 – 2017 Thứ ba, sở thuận lợi, khó khăn hội, thách thức phân tích trước đó, đề tài đề xuất giải pháp thiết thực để phát triển quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam – Nhật Bản giai đoạn 2018 – 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam Nhật Bản 4.2 Phạm vi nghiên cứu Khơng gian: Tình hình xuất nhập hàng hóa Việt Nam Nhật Bản, từ đánh giá quan hệ thương mại hai nước thông qua tiêu Thời gian: Tập trung nghiên cứu thực trạng xuất nhập hàng hóa hữu hình Việt Nam Nhật Bản giai đoạn 2009 - 2017 Sau đó, đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh quan hệ thương mại hàng hóa hai nước giai đoạn 2018 – 2025 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng số liệu nguồn thứ cấp thu thập từ Internet, sách báo, tạp chí chuyên ngành tài liệu liên quan khác Đồng thời, nhóm tác giả tiến hành thống kê, so sánh, phân tích, tổng hợp số liệu đó, kết hợp với suy luận logic, dự báo tư biện chứng để đưa giải pháp phù hợp Đóng góp ý nghĩa nghiên cứu Thứ nhất, đề tài cụ thể hóa quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam – Nhật Bản thơng qua số liệu, thống kê, phân tích, đánh giá tiêu cách cập nhập Thứ hai, đề tài khó khăn, thuận lợi nguyên nhân khó khăn Từ đó, hiểu rõ tình hình định hướng tìm giải pháp phát triển mối quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam – Nhật Bản Thứ ba, đề tài đề giải pháp nhằm thúc đẩy mối quan hệ Bố cục đề tài Ngoài mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục chữ viết tắt phụ lục, Đề tài có kết cấu gồm có chương, cụ thể sau: Chương 1: Khái quát quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế cần thiết đẩy mạnh quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam – Nhật Bản Chương 2: Thực trạng quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam – Nhật Bản giai đoạn 2009 - 2017 Chương 3: Các giải pháp phát triển quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam - Nhật Bản giai đoạn 2018 – 2025 CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ QUAN HỆ THƯƠNG MẠI HÀNG HÓA QUỐC TẾ VÀ SỰ CẦN THIẾT ĐẨY MẠNH QUAN HỆ THƯƠNG MẠI HÀNG HÓA VIỆT NAM – NHẬT BẢN Khái quát quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế 1.1 1.1.1 Khái niệm hình thức quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế 1.1.1.1 Khái niệm quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế “Quan hệ kinh tế quốc tế” (Võ Thanh Thu, 2008, tr.5) định nghĩa quan hệ kinh tế quốc tế “là mối quan hệ kinh tế lẫn hau hay nhiều nước, tổng thể mối quan hệ kinh tế đối ngoại nước” Cùng với khái niệm trên, nhóm tác giả cho “Quan hệ kinh tế quốc tế phản ánh yêu cầu khách quan phát triển lực lượng sản xuất kinh tế giới, tạo nên liên kết kinh tế quốc gia lại với để hình thành thể thống Quan hệ kinh tế quốc tế khơng hồn tồn giống với quan hệ kinh tế quốc gia Vì vậy, vừa phù hợp với quan hệ kinh tế quốc gia đồng thời lại khác với quan hệ ấy.” Như vậy, quan hệ kinh tế quốc tế phạm trù rộng, bao gồm đa dạng lĩnh vực ngoại thương, đầu tư quốc tế, dịch vụ quốc tế, chuyển giao công nghệ nhiều lĩnh vực khác, bao gồm quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế - lĩnh vực quan trọng quan hệ kinh tế quốc tế nói chung Quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế phản ánh trình trao đổi, mua bán sản phẩm, hàng hóa thể dạng vật chất hữu hình vơ hình chủ thể quan hệ kinh tế quốc tế Trong đó, khái niệm hàng hóa hiểu “sản phẩm lao động, thỏa mãn nhu cầu định người thơng qua trao đổi, mua bán” theo “Những nguyên lý chủ nghĩa MácLênin” (Nguyễn Viết Thông, 2013) Quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế có nguồn gốc lâu đời ln giữ vị trí trung tâm quan hệ kinh tế quốc tế 1.1.1.2 Các hình thức quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế Quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế diễn theo nhiều hình thức khác nhau, đa dạng từ số lượng người tham gia giao dịch, cách thức giao dịch hình thức đặc biệt Bao gồm số hình thức chủ yếu sau: Giao dịch trực tiếp: người bán người mua, thông qua phương tiện thông tin liên lạc gặp mặt trực tiếp, tiến hành giao dịch, đàm phán mua bán hàng hóa với Giao dịch thông qua trung gian: Tất trao đổi, mua bán hoạt động liên quan người mua người bán thực qua trung gian thương mại (đại lý môi giới) Mua bán đối lưu: hình thức này, xuất nhập có quan hệ mật thiết với nhau, hàng hóa vừa tiền tệ, vừa điều kiện mục đích trao đổi Gia công quốc tế: bên đặt gia công từ nước giao nguyên liệu và/hoặc tiêu chuẩn kỹ thuật cho bên nhận gia công Bên nhận gia công tổ chức sản xuất giao lại sản phẩm đồng thời nhận khoản tiền công Tái xuất khẩu: người kinh doanh tái xuất xuất hàng hóa nhập trước khơng qua chế biến gì, nhằm thu khoản lợi nhuận Đấu thầu quốc tế: thị trường quốc tế, người mua công bố điều kiện mua hàng để người bán hàng cạnh tranh giành quyền cung cấp Trên sở đó, người mua lựa chọn người cung cấp phù hợp Đấu giá quốc tế: người bán hàng đưa hàng thị trường quốc tế bán công khai, người mua tự cạnh tranh giá người bán bán cho người mua trả giá cao Giao dịch sở giao dịch hàng hóa: người mua, người bán quốc gia khác thông qua người môi giới để ký kết thực hợp đồng nhằm lấy khoản lợi nhuận thu từ khoản chênh lệch giá ký kết hợp đồng thực hợp đồng 1.1.2 Vai trò quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế 1.1.2.1 Đối với kinh tế quốc dân Thương mại hàng hóa quốc tế giúp nâng cao hiệu kinh tế quốc dân, mở rộng sản xuất, thúc đẩy việc tận dụng, khai thác tối đa nguồn lực đất nước Nhu cầu đa dạng, phát triển không đồng quốc gia, khu vực kinh tế, văn hóa, trình độ khoa học – công nghệ, điều kiện tự nhiên, … Dẫn đến việc trao đổi, mua bán mang tính tất yếu khách quan đơi bên có lợi Trên sở phân công lao động quốc tế, việc mở rộng trao đổi khai thác triệt để lợi kinh tế nước Thương mại hàng hóa quốc tế thúc đẩy q trình hội nhập kinh tế quốc gia, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng tích cực Các hoạt động xuất nhập khẩu, ngoại thương tác động tới tồn q trình tái sản xuất hàng hóa, lưu thơng, phân phối đến tay người tiêu dùng, góp phần thúc đẩy dịch chuyển cấu kinh tế Trong vận động chung kinh tế toàn cầu, tỷ trọng cơng nghiệp, dịch vụ có xu hướng tăng tỷ trọng nông nghiệp ngày giảm cấu GDP Xu thể rõ cấu nước phát triển, có Việt Nam Đồng thời, thơng qua thương mại hàng hóa quốc tế, quốc gia tiếp cận với thành tựu khoa học kỉ thuật, sản phẩm mà nước chưa sản xuất sản xuất chưa hiệu 1.1.2.2 Đối với doanh nghiệp Thơng qua thương mại hàng hóa quốc tế, doanh nghiệp tăng hiệu sản xuất, kinh doanh, mở rộng quy mơ đa dạng hố hoạt động kinh doanh từ đạt tăng trưởng bền vững Việc giao thương quốc tế giúp doanh nghiệp mở rộng không ngừng bạn hàng, thị trường, giảm thiểu rủi ro phụ thuộc thị trường nước nâng cao giá trị sản phẩm Việc phải cạnh tranh không ngừng với doanh nghiệp nước động lực to lớn để doanh nghiệp nước không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa máy hoạt động tìm cách tiếp cận hiệu với khách hàng 1.1.2.3 Đối với người tiêu dùng Về phía khách hàng sử dụng sản phẩm, thương mại hàng hóa quốc tế giúp người dùng có nhiều chọn lựa đa dạng cho chủng loại Sự đa dạng giúp đáp ứng nhiều sở thích khả chi trả người mua, nâng cao hài lòng khách hàng 1.1.3 Các nguyên tắc quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế Quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế phận quan hệ kinh tế quốc tế, mà rộng quan hệ quốc tế nói chung Vì vậy, quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế trước tiên phải tuân thủ nguyên tắc quan hệ quốc tế nguyên tắc bình đẳng, tôn trọng chủ quyền, không can thiệp vào công việc nội nhau, … Ngoài ra, quan hệ thương mại hàng hóa quốc tế có đặc điểm riêng, cịn có ngun tắc riêng Tất nguyên tắc Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) ghi nhận kiểm tra việc tuân thủ, quy định văn kiện pháp luật WTO, có tính bắt buộc với tất thành viên tính định hướng cho nước, vùng lãnh thổ thành viên WTO 1.1.3.1 Nguyên tắc thương mại không phân biệt đối xử Nguyên tắc thương mại không phân biệt đối xử thể thông qua hai nguyên tắc đối xử tối huệ quốc đối xử quốc gia Nguyên tắc đối xử tối huệ quốc (MFN – Most Favoured Nation): MFN quy chế mà nước dành cho nước khác điều kiện đối xử tối quan hệ thương mại, nghĩa nước hưởng MFN phải hưởng tất ưu đãi mặt thuế quan, mặt hàng, điều kiện thương mại, quyền lợi pháp nhân, … mà quốc gia áp dụng MFN dành cho nước thứ ba khác (“Kinh tế quốc tế”, Đỗ Đức Bình Nguyễn Thường Lạng, 2012, tr.85) Nguyên tắc đối xử quốc gia: NT – National Treatment): Nguyên tắc đòi hỏi sản phẩm nước nhà cung cấp nước thị trường nội địa đối xử không ưu đãi (hay ngang bằng) so với sản phẩm nội địa loại nhà cung cấp nội địa 1.1.3.2 Nguyên tắc mở rộng tự thương mại Nguyên tắc mở rộng tự thương mại gồm bước sau: Bước 1, tiến tới xóa bỏ biện pháp kiểm soát phi thuế quan, sử dụng biện pháp thuế quan kiểm sốt hàng hóa xuất – nhập Bước 2, mức thuế quan tối đa cho tất loại mặt hàng không vượt 60% Thứ hai, hóm hàng nơng, lâm, thủy sản (là nhóm hàng có lợi lực cạnh tranh dài hạn giá trị gia tăng thấp): Nâng cao suất, chất lượng giá trị gia tăng; chuyển dịch cấu hàng hóa xuất hướng mạnh vào chế biến sâu, phát triển sản phẩm xuất có ứng dụng khoa học cơng nghệ tiên tiến Định hướng tỷ trọng nhóm hàng cấu hàng hóa xuất từ 21,2% năm 2010 xuống cịn 13,5% vào năm 2020 Thứ ba, nhóm hàng cơng nghiệp chế biến, chế tạo (là nhóm hàng có tiềm phát triển thị trường giới có nhu cầu): Phát triển sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ chất xám cao; phát triển công nghiệp hỗ trợ, nâng cao tỷ lệ giá trị nước, giảm phụ thuộc vào nguyên phụ liệu nhập Định hướng tỷ trọng nhóm hàng cấu hàng hóa xuất từ 40,1% năm 2010 tăng lên 62,9% vào năm 2020 Thứ tư, nhóm hàng (nằm nhóm hàng hóa khác): Rà sốt mặt hàng có kim ngạch cịn thấp có tiềm tăng trưởng cao thời gian tới để có sách khuyến khích phát triển, tạo đột phá xuất Định hướng tỷ trọng cấu hàng hóa xuất từ 12% năm 2010 tăng lên 19,2% vào năm 2020 (Nguồn: Quyết định số 2741/QĐ – TTg, 2011) 3.2.2 Định hướng nhập Chiến lược nhập yêu cầu phải (i) Chủ động điều chỉnh nhịp độ tăng trưởng nhập hàng hóa, đồng thời phát triển sản xuất nguyên, nhiên, phụ liệu phục vụ ngành hàng xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu nước phát triển cơng nghiệp hỗ trợ, kiểm sốt chặt việc nhập mặt hàng khơng khuyến khích nhập khẩu, góp phần giảm nhập siêu dài hạn (ii) Đáp ứng yêu cầu nhập nhóm hàng máy móc thiết bị công nghệ cao phù hợp với nguồn lực, trình độ sản xuất nước tiết kiệm lượng, vật tư; định hướng nhập ổn định cho ngành sản xuất sử dụng nguyên, nhiên, vật liệu mà khai thác, sản xuất nước hiệu có tác động xấu đến mơi trường (iii) Đa dạng hóa thị trường nhập khẩu, cải thiện thâm hụt thương mại với thị trường Việt Nam nhập siêu nằm định hướng tới năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030 (Nguồn: Quyết định số 2741/QĐ – TTg, 2011) 3.3 Các giải pháp phát triển quan hệ thương mại mại hàng hóa Việt Nam Nhật Bản giai đoạn 2018 – 2025 3.3.1 Giải pháp từ phía quan Nhà nước 3.3.1.1 Hồn thiện sách hỗ trợ thương mại tạo mơi trường thuận lợi cho phát triển quan hệ thương mại hai nước a) Cơ sở đề xuất giải pháp Tuy kim ngạch xuất nhập Việt Nam Nhật Bản tăng trưởng tốt giai đoạn 2009 – 2017, KNXK Việt Nam chiếm tỷ trọng nhỏ tổng KNNK Nhật Bản Hơn nữa, lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt nhiều hạn chế so với đối thủ cạnh tranh yếu sở hạ tầng, thủ tục hành gây nhiều cản trở cho doanh nghiệp b) Biện pháp thực Thứ nhất, nâng cao hiệu triển khai Hiệp định VJEPA: Đẩy mạnh tuyên truyền, nâng cao nhận thức Hiệp định đến cộng đồng doanh nghiệp để họ nắm nội dung, cam kết thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư, ưu đãi cách thức hưởng ưu đãi từ Hiệp định hàng xuất sang Nhật Bản hàng nhập từ thị trường này; Đưa thông tin hướng dẫn cụ thể cách thức để hưởng ưu đãi từ Hiệp định đến doanh nghiệp; Tập huấn kiến thức liên quan đến yêu cầu xuất xứ hàng hóa thủ tục xin giấy chứng nhận xuất xứ để tránh trường hợp doanh nghiệp phải chịu thuế sai sót kỹ thuật khơng đáng có; Đàm phán tiếp với phía Nhật Bản mở cửa thị trường mặt hàng để tạo thuận lợi cho mặt hàng thâm nhập vào thị trường Nhật Bản Thứ hai, Chính phủ hai nước tiếp tục trì hoạt động ngoại giao thời kì tốt đẹp lịch sử, tạo tảng thúc đẩy quan hệ thương mại hàng hóa Tổ chức nhiều viếng thăm, gặp mặt lãnh đạo doanh nghiệp hai nước để có hội trao đổi, bàn bạc với nhau, đưa giải pháp sáng kiến cho hợp tác thương mại Thứ ba, Chính phủ Việt Nam nên triệt để cải cách thủ tục hành lĩnh vực xuất nhập theo hướng đơn giản, dễ thực Cụ thể là: (i) Thường xun rà sốt đề xuất hồn thiện hệ thống pháp luật hải quan, pháp luật thuế xuất nhập khẩu, phải cân đối quy định cải cách, đơn giản hóa TTHC với quy định kiểm tra, giám sát, kiểm soát hải quan để bảo đảm hài hòa, đáp ứng yêu cầu quản lý nhà nước hải quan (ii) Từng bước triển khai áp dụng sâu rộng phương pháp quản lý hải quan đại quản lý rủi ro, quản lý tuân thủ, kiểm tra sau thông quan, áp dụng chế độ doanh nghiệp ưu tiên hải quan, xác định trước mã số, xuất xứ, trị giá hải quan… để bảo đảm giải nhanh thủ tục hải quan việc kiểm tra, giám sát hải quan đạt yêu cầu đề (iii) Thường xun tổ chức kiểm sốt có hiệu việc thực thủ tục hải quan toàn Ngành (iv) Tăng cường đầu tư, ứng dụng CNTT đại vào công tác nghiệp vụ giải thủ tục hải quan nhằm mục đích để vừa xứ lý nhanh, gọn hồ sơ hải quan vừa bảo đảm giám sát hải quan có hiệu hàng hóa xuất nhập (v) Q trình nội luật hóa hiệp định thương mại Việt Nam ký kết vào cơng tác xây dựng sách, pháp luật hải quan phải bảo đảm phù hợp với yêu cầu, điều kiện phát triển kinh tế - xã hội đất nước điều kiện, khả ngành Hải quan Thứ tư, Nhà nước cần đầu tư phát triển sở hạ tầng nước để phục vụ hiệu cho phát triển thương mại hàng hóa hai nước Hệ thống sở hạ tầng nhiều yếu nguyên nhân gây nhiều khó khăn cho hoạt động sản xuất, xuất nhập Việt Nam Đồng thời, làm giảm sức hút nhà đầu tư nước Để phát triển sở hạ tầng nước, nên thực giải pháp riêng cho lĩnh vực Về hệ thống giao thơng: hồn thiện hệ thống giao thông từ nông thôn đến thành thị Đối với tuyến đường trọng điểm, quan trọng, cần quan tâm đầu tư, nâng cấp, sửa chữa để đảm báo cho sản xuất lưu thơng hàng hóa thuận lợi Về hệ thống thủy lợi: Đồng sông Hồng, đồng sông Cửu Long khu vực sản xuất nông sản, nuôi trồng thủy hải sản lớn nước, nên hệ thống thủy lợi khu vực phải đặc biệt ý phát triển, nâng cấp Ở tỉnh thành thường xuyên bị ảnh hưởng bão lũ, tuyến đê điều, hệ thống thủy lợi cần xây dựng chắn, kịp thời sửa chữa có thiên tai, bão lũ xãy Về hệ thống cảng biển: Cảng biển năm kết cấu hạ tầng giao thơng, cửa ngõ hàng hóa xuất nhập đầu mối chuyển đổi phương thức vận tải từ vận tải biển sang vận tải đường sắt, đường bộ, đường thủy nội địa Do đó, hệ thống cảng biển dịch vụ logistics gắn với khai thác cảng biển ln giữ vai trị đặc biệt quan trọng 90% hàng hóa Việt Nam xuất đường biển phần lớn hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản đường Trước năm 2007, hệ thống cảng biển Việt Nam bị đánh giá yếu chất lượng, lạc hậu kỹ thuật công nghệ, thiếu cầu bến cho tàu trọng tải lớn, đặc biệt bến cho tàu container vận hành tuyến biển xa Từ sau năm 2007 đến nay, hệ thống cảng biển Việt Nam có bước phát triển đột phá Tuy nhiên, sở hạ tầng cảng biển nhìn chung cịn nhiều bất cập, dẫn đến khó khăn cho cơng tác xuất nhập Để giải vấn đề này, nhà nước cần (i) Rà sốt, hồn thiện quy hoạch phát triển hệ thống cảng biển theo hướng tiến mạnh biển, giảm thiểu hạn chế luồng lạch tiếp cận gần với tuyến hải trình quốc tế biển Đông (ii) Gắn việc đầu tư xây dựng cảng biển với xây dựng mơ hình quản lý cảng tiên tiến để tối ưu hóa việc đầu tư khai thác cảng (iii) Đẩy nhanh tiến độ đầu tư xây dựng cầu, đường, luồng lạch, điện, nước dự án cảng biển triển khai thực theo quy hoạch khu vực kinh tế trọng điểm (iv) Tăng cường vai trò quản lý nhà nước việc điều tiết thị trường; cải tiến thủ tục hải quan, thủ tục áp dụng cho hàng hóa trung chuyển cảng nước sâu quy chế cảng mở (v) Tăng cường khuyến khích Nhật Bản đầu từ vào hệ thống cảng biển Việt Nam, đưa dự án hợp tác song phương hai nước lĩnh vực c) Các kết đạt Với giải pháp từ phía Nhà nước, doanh nghiệp xuất nâng cao lực nội mình, khiến kinh doanh hiệu Đồng thời, tạo nhiều lợi cạnh tranh so với đối thủ Cơ sở hạ tầng phát triển giúp doanh nghiệp giảm bớt phần chi phí vận chuyển, tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm 3.3.1.2 Tích cực triển khai đa dạng hóa hình thức lẫn nội dung sách hỗ trợ - xúc tiến thương mại quốc tế Việt – Nhật a) Cơ sở đề xuất giải pháp KNXK sang Nhật Bản tăng trưởng hình ảnh thương hiệu Việt mờ nhạt thị trường Nhật Bản Một số doanh nghiệp chưa biết cách tận dụng ưu đãi từ viêc kí kết FTA nhiều mặt hàng chất lượng Việt Nam chưa có hội xuất sang thị trường Nhật Bản Vì vậy, tăng cường xúc tiến thương mại giải vấn đề cách giúp thông tin hai chiều minh bạch, rõ ràng kịp thời b) Biện pháp thực Thứ nhất, Bộ Công thương, Cục xúc tiến thương mại Việt Nam VIETADE, Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam VCCI đại sứ quán, tham tán thương mại Việt Nam cần tích cực, chủ động hợp tác với Tổ chức hợp tác quốc tế Nhật Bản JICA, tổ chức xúc tiến thương mại Nhật Bản JETRO việc cung cấp thông tin thị trường hai nước, cầu nối để doanh nghiệp hai bên có dịp gặp gỡ, giới thiệu, trao đổi tìm kiếm hội hợp tác Thứ hai, tổ chức nhiều hội thảo, diễn đàn kinh tế song phương, hội chợ triễn lãm thương mại chẳng hạn EXPO để tạo sân chơi cho doanh nghiệp Việt Nam Nhật Bản hợp tác, trao đổi kinh nghiệm sản xuất kinh doanh c) Các kết đạt Nhờ vào hỗ trợ đắc lực này, doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm hội xuất sang Nhật Bản dễ dàng Hơn nữa, việc gặp gỡ hội chợ, triển lãm giúp doanh nghiệp điều tra thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản, tìm hiểu sâu thị trường để hướng tới đa dạng hóa cấu xuất Từ đó, thương hiệu Việt Nam tìm chỗ đứng thị trường 3.3.1.3 Tăng cường hiệu hoạt động hiệp hội, tổ chức liên kết doanh nghiệp ngành hàng cách chặt chẽ a) Cơ sở đề xuất giải pháp Các hiệp hội doanh nghiệp Việt Nam hoạt động tên gọi khác nhau, Hội, Hiệp hội, Liên đoàn, Liên minh, Đồn, Hội liên hiệp Trên website Bộ Cơng thương có khoảng 130 Hội Hiệp hội doanh nghiệp, tạo nhà chung thu hút đại diện cho tổng số gần triệu doanh nghiệp hoạt động, đóng thuế nước… Hiệp hội tảng vững cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, giúp doanh nghiệp hoạt động chủ động, tự tin hiệu trình nâng cao lực cạnh tranh, bảo vệ lẫn tạo chất lượng đồng nhờ đặt tiêu chuẩn chung Từ đó, tạo uy tín cho hàng Việt xuất khẩu, tạo lập thương hiệu vượt qua hàng rào kĩ thuật từ thị trường nhập Tuy vậy, hoạt động Hiệp hội nhiều hạn chế, doanh nghiệp tự thân vận động, chưa liên kết chặt chẽ xuất khẩu, nhập lẻ tẻ b) Biện pháp thực Hạn chế thứ việc nhóm hoạt động hỗ trợ, dịch vụ chủ yếu mà Hiệp hội doanh nghiệp cung cấp cho hội viên xúc tiến thương mại, giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu, sản phẩm; đào tạo nhân lực; cung cấp thông tin; tư vấn đầu tư; tư vấn, phản biện sách, pháp luật, hỗ trợ vấn đề pháp lý… Trong đó, hoạt động tư vấn sách, pháp luật hỗ trợ giải tranh chấp thương mại quốc tế phần quan trọng chức hỗ trợ, bảo vệ quyền lợi hội viên hiệp hội Tuy nhiên, kết khảo sát lại cho thấy, mảng hoạt động thường xun Có tới 76% số hiệp hội khơng có phận chun mơn sách, pháp luật, cịn việc trì liên kết với tổ chức, đơn vị tư vấn pháp lý lỏng lẻo (Nguồn: Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam VCCI) Hiện có nghị định liên qua đến Hiệp hội, Nghị định số 45/2010/NĐ-CP ngày 21/4/ 2010 quy định tổ chức, hoạt động quản lý hội Tuy nhiên, quy định lỏng lẻo nhiều lỗ hổng Vì vậy, Nhà nước cần hồn thiện luật hội để tạo khung khổ pháp lý an toàn, hợp lý để hội nói chung hiệp hội doanh nghiệp nói riêng hình thành thuận lợi, phát triển ổn định, tham gia vào q trình hoạch định sách thương mại nước, quốc tế Bên cạnh đó, cần tăng cường chuyển giao dần dịch vụ công lĩnh vực hoạt động kinh doanh cho hiệp hội doanh nghiệp; quy định rõ trách nhiệm tham vấn, lấy ý kiến doanh nghiệp thông qua hiệp hội doanh nghiệp quan liên quan Hạn chế thứ hai nằm chức đại diện, vận động sách, có 73% số hiệp hội khảo sát có thực tham vấn ý kiến hội viên cải thiện mơi trường kinh doanh, 85% có tiến hành đối thoại với quyền Song khả hạn chế vận động đòi hỏi chuyên môn sâu, lực tổ chức tốt tiến hành nghiên cứu để phục vụ cho hoạt động vận động sách hay tổ chức hoạt động vận động sách pháp luật Khả liên kết, phối hợp hiệp hội doanh nghiệp vận động sách có mối quan tâm hạn chế: có khoảng 54% hiệp hội thực (Nguồn: Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam VCCI) Để khắc phục, Nhà nước ngân sách để tăng cường nguồn lực, lực hoạt động Hiệp hội doanh nghiệp, đặc biệt vấn đề liên quan tới hội nhập Cụ thể đặt hàng cho Hiệp hội việc thực hoạt động nghiên cứu, phát triển ngành hỗ trợ doanh nghiệp; tăng cường hoạt động nhằm phát triển lực lượng, tập hợp hiệp hội doanh nghiệp, nâng đỡ hiệp hội doanh nghiệp hoạt động mình, hoạt động mới, phức tạp hội nhập vận động sách thương mại quốc tế, bảo vệ doanh nghiệp tranh chấp thương mại … c) Kết đạt Các ngành hàng có Hiệp hội đại diện để thúc đẩy thương mại, tăng cường xúc tiến, quảng bá ngành hàng Đồng thời, quản lý chặt chẽ chất lượng tình hình tuân thủ tiêu chuẩn hội viên, từ tạo độ ổn định cho hàng Việt xuất Các Hiệp hội nghiên cứu, đề xuất giải pháp nâng cao chất lượng cho doanh nghiệp, mặt hàng xuất ta không thường xuyên bị kiểm tra tạo long tin cho thị trường 3.3.1.4 Hồn thiện sách tài khóa, tài chính, tiền tệ, bảo hiểm tín dụng nhằm khuyến khích hoạt động xuất, nhập a) Cơ sở đề xuất giải pháp Các thị trường lâu đời, tiềm lớn Nhật Bản khiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn từ nhiều phía, từ việc cạnh tranh với đối thủ quốc gia khác việc tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ từ thị trường nhập Đối thủ cạnh tranh đa dạng nên trước tiên, doanh nghiệp Việt Nam cần có chiến lược giá, ưu đãi toán nhằm thu hút đối tác Việc tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho nhà xuất, nhập b) Biện pháp thực Về sách tài khóa, tài chính, tiền tệ: Nhà nước trì ổn định kinh tế vĩ mơ cách hồn thiện sách tài khóa, tài chính, quản lý ngoại hối linh hoạt đồng thời đồng loại hình thị trường Kiểm sốt lạm phát, ngăn chặn suy giảm kinh tế cân cán cân xuất nhập 2017 năm triển khai thực nhiều quy định pháp luật tài ngân sách năm thời kỳ ổn định ngân sách 2017 - 2020 Vì vậy, sách tài khóa cần thực theo hướng thận trọng, chặt chẽ, tiếp tục tạo môi trường kinh doanh thuận lợi, nâng cao lực cạnh tranh quốc gia gắn với đột phá chiến lược phát triển kinh tế - xã hội Chính sách thu NSNN tập trung rà sốt để hồn thiện theo hướng tăng cường tính cơng khai, minh bạch, giảm thủ tục hành thuế, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp khai, nộp thuế Chính sách NSNN nên thực theo hướng tiết kiệm, chặt chẽ, hiệu quả, gắn với trình tái cấu kinh tế, đặc biệt tái cấu đầu tư cơng Ngồi ra, cần thực tốt giải pháp tài NSNN Nghị số 49/2017/QH14 ngày 13/11/2017 Quốc hội Nghị số 01/NQ-CP ngày 01/01/2018 Chính phủ; tiếp tục thực giải pháp cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh quốc gia; đẩy nhanh tiến độ giải ngân vốn đầu tư công, hỗ trợ phát triển doanh nghiệp; tiếp tục cấu lại kinh tế, cấu lại NSNN nợ công…; Chủ động theo dõi diễn biến kinh tế - tài - ngân sách để có dự báo phản ứng sách tài khóa kịp thời; tiếp tục phối hợp đồng sách tài khóa sách tiền tệ nhằm hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh; có phối hợp đồng thực quản lý thu NSNN; tăng cường công tác tra, kiểm tra thuế, quản lý chặt chẽ hoàn thuế; đẩy mạnh thực biện pháp chống thất thu, chuyển giá, buôn lậu, gian lận thương mại Về sách tín dụng: Tập trung hồn thiện sản xuất nước đẩy mạnh xuất cách tập trung ưu tiên nguồn vốn tín dụng để phát triển sản xuất xuất Theo đó, Chính phủ ban hành nghị định, văn liên quan đến sách tín dụng cho vay sản xuất, xuất Nghị định số 75/2011/NĐ-CP ngày 30 tháng 08 năm 2011 Chính phủ tín dụng đầu tư tín dụng xuất nhà nước; Nghị định số 53/2013/NĐ-CP ngày 22 tháng năm 2013 bổ sung Nghị định số 75/2011/NĐ-CP ngày 30 tháng 08 năm 2011 Chính phủ tín dụng đầu tư tín dụng xuất nhà nước; Thơng tư số 35/2012/TT-BTC ngày 02 tháng 03 năm 2012 Bộ Tài hướng dẫn số điều Nghị định số 75/2011/NĐ-CP ngày 30/08/2011 Chính phủ tín dụng đầu tư tín dụng xuất Nhà nước; Chỉ thị số 25/CT-TTg số nhiệm vụ, giải pháp phát triển sản xuất, thúc đẩy xuất Theo nghị định, văn này, nhà xuất có hợp đồng xuất nhà nhập nước có hợp đồng nhập hàng hóa thuộc Danh mục mặt hàng vay vốn tín dụng xuất ban hành kèm theo Nghị định có mức vốn cho vay là: tối đa 85% giá trị hợp đồng xuất khẩu, nhập ký giá trị L/C cho vay trước giao hàng trị giá hối phiếu hợp lệ cho vay sau giao hàng, đồng thời phải đảm bảo mức vốn cho vay tối đa nhà xuất khẩu, nhà nhập nước ngồi khơng vượt q 15% vốn điều lệ thực có Ngân hàng Phát triển Việt Nam Danh mục mặt hàng cho vay tín dụng xuất hầu hết tạo thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nhập với đối tác Nhật Bản Đó nhóm hàng: nơng – lâm – thủy sản gồm chè, cà phê, thủy sản, …; nhóm hàng thủ cơng mĩ nghệ đồ gỗ, mây tre, gốm sứ, … nhóm hàng cơng nghiệp gồm tàu biển, dây điện, dây cáp, linh kiện, thiết bị điện tử Tuy nhiên, Chính phủ cần thơng thống đẩy nhanh q trình xin cấp tín dụng xuất để doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất, kinh doanh Về sách bảo hiểm tín dụng xuất khẩu: Hiện nay, văn liên quan đến bảo hiểm xuất thí điểm giai đoạn 2011 – 2013 Quyết định số 2011/ QĐ – TTg ban hành vào năm 2010 việc thực thí điểm bảo hiểm tín dụng xuất cho giai đoạn 2011 – 2013 Quyết định Tài Chính liên quan đến vấn đề gặp nhiều khó khăn thời điểm thực Hiện nay, việc hỗ trợ bảo hiểm tín dụng xuất Nhà nước cịn mơ hồ khơng nhiều doanh nghiệp nắm rõ thơng tin Việc thực bảo hiểm tín dụng xuất giúp doanh nghiệp ngăn ngừa giảm thiểu rủi ro tín dụng xuất khẩu, từ đảm bảo an tồn tài đẩy mạnh xuất Chính sách cần quan tâm, thúc đẩy đưa quy định giai đoạn tới Đồng thời, tuyên truyền rộng rãi tạo điều kiện thủ tục xin cấp bảo hiểm tín dụng xuất để doanh nghiêp dễ dàng tiếp cận c) Kết đạt Nhờ sách hỗ trợ Nhà nước, doanh nghiệp Việt tạo môi trường điều kiện kinh doanh thuận lợi, bớt gánh nặng tập trung vào việc phát triển sản phẩm, tăng cường hoạt động xuất nhập Đồng thời, sách tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp nước với đối thủ cạnh tranh 3.3.2 Giải pháp từ phía doanh nghiệp 3.3.2.1 Khai thác tối đa ưu đãi Hiệp định AJCEP Hiệp định VJEPA mang lại a) Cở sở đề xuất giải pháp Như nhóm tác giả đề cập, tỷ trọng kim ngạch xuất hàng hóa sử dụng Form C/O VJ/AJ tổng kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Nhật Bản năm 2015 25% vượt lên mức mức khoảng 37% Tỷ lệ tận dụng FTA cịn thấp, đứng vị trí thứ tư so với tỷ lệ tận dụng FTA khác như: thị trường Chi Lê đứng đầu với tỷ lệ sử dụng C/O mẫu VC 68% Đứng thứ hai thị trường Hàn Quốc với tỷ lệ sử dụng C/O ưu đãi mẫu AK/VK 56% Thị trường Ấn Độ tiếp tục vị trí thứ ba với tỷ lệ sử dụng ưu đãi C/O mẫu AI 44% Với tiềm mong muốn hai nước, tỷ lệ nâng cao b) Biện pháp thực Thứ nhất, doanh nghiệp cần trang bị đầy đủ kiến thức kỹ sử dụng FTA, qua tiếp cận tốt với thị trường nước đối tác Trước hết, cần chủ động tìm cách tiếp cận với nguồn thơng tin minh bạch, xác từ phía Cơ quan chức Chính phủ Đặc biệt, bám sát lộ trình cắt giảm thuế quan hàng xuất chủ lực Việt Nam vào Nhật Đồng thời khắc phục rào cản kỹ thuật tuân thủ quy tắc hai Hiệp định Cùng với phải đẩy mạnh liên kết, hợp tác để nâng cao lực thương mại cho DN ngành hàng Thứ hai, Doanh nghiệp Việt Nam cần tăng cường đầu tư, đổi dây chuyền, nâng cao chất lượng hàng hoá đạt chuẩn quốc tế, ổn định với khối lượng lớn, giá thành cạnh tranh, để chiếm thêm thị phần thị trường Nhật, cạnh tranh với hàng hoá chủng loại đến từ kinh tế khác Nhanh chóng phát triển cơng nghệ phụ trợ để nâng cao hàm lượng nội địa hoá, giá trị gia tăng sản phảm xuất để đáp ứng yêu cầu xuất xứ hàng hóa Hiệp định song phương, đa phương với Nhật Bản c) Kết đạt Nắm vững quy định, cách làm đáp ứng tiêu chuẩn nguồn gốc xuất xứ giúp doanh nghiệp tự tin giảm thiểu lượng thuế khơng đáng có khơng tận dụng ưu đãi Từ đó, đẩy mạnh KNXK tìm chỗ đứng thị trường Nhật Bản 3.3.2.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing doanh nghiệp để tạo dựng thương hiệu thâm nhập sâu vào thị trường Nhật Bản a) Cơ sở đề xuất giải pháp Tuy thị trường xuất nhập lâu đời thương hiệu hàng Việt Nam chưa có chỗ đứng xứng tầm thị trường Nhật Bản Hạn chế chất lượng sản phẩm, hệ thống phân phối chiến dịch quảng bá làm giảm sức cạnh tranh hàng Việt Nam cách đáng kể Với cạnh tranh ngày gay gắt quốc gia láng giềng, hoạt động marketing quốc tế giúp doanh nghiệp phần giải vấn đề b) Biện pháp thực Thứ nhất, người làm marketing doanh nghiệp Việt cần nghiên cứu kỹ văn hóa, phong tục, thị hiếu nhu cầu thực người dân đất nước khu vực mà họ muốn hướng đến Với người Nhật, họ quan tâm đến nhiều yếu tố: chất lượng, vệ sinh sản phẩm, hình thức bao bì, tiêu chuẩn vận chuyển hàng hoá giá Biết đặc điểm này, doanh nghiệp cần triển khai: nâng cao chất lượng từ khâu chọn nguyên liệu đầu vào phù hợp, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, hợp pháp hợp tiêu chuẩn; nâng cao chất lượng khâu sản xuất việc đổi công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động việc tập huấn, đào tạo chỗ, bồi dưỡng kĩ thường xuyên; doanh nghiệp chưa đủ khả chun mơn hóa khâu sản xuất liên kết doanh nghiệp khác để tạo sản phẩm; nâng cao hình thức bao bì, vận chuyển cách đóng gói cẩn thận, tỉ mỉ, đầy đủ thông tin cần thiết lựa chọn vật liệu chèn lót, phương thức vận chuyển phù hợp với đặc điểm đặc trưng hàng hóa, đặc biệt phải coi khâu quan trọng không so với q trình sản xuất Bên cạnh đó, hầu hết người Nhật thích mua cửa hàng nhỏ gọi “Mom and Pob’’, bán hàng hoá nước Trong đó, hàng nước ngồi xuất vào Nhật lại nằm cửa hàng bách hoá lớn, đầy thương hiệu tiếng tăm giới Vì vậy, việc giới thiệu sản phẩm đặc trưng thương hiệu Việt điều quan trọng nhất, tránh tình trạng cạnh tranh dịng sản phẩm vốn khơng phải mạnh Hiểu điều này, cách marketing doanh nghiệp Nhật Bản nên trọng vào đặc điểm thẩm mĩ, khéo léo có Việt Nam Thứ hai, có chiến lược marketing khác theo giai đoạn Chẳng hạn, giai đoạn thâm nhập., doanh nghiệp khơng có nhiều vốn, nguồn lực hiểu biết thị trường nên thơng qua đại lý xuất để đưa sản phẩm thị trường Các kênh phân phối truyền thống Nhật Bản thường địi hỏi chi phí cao phải có người đảm bảo Thêm vào đó, phối hợp với doanh nghiệp khác thông qua hiệp hội để quảng bá hàng Việt nói chung đăng kí tiêu chuẩn chất lượng hàng hóa Nhật Bản Ở giai đoạn hiểu biết thị trường có nguồn lực, doanh nghiệp nên mở hẳn đại lý thành phố lớn để thực hoạt động quảng bá, khuyến chăm sóc khách hàng c) Kết đạt Các biện pháp marketing nói giúp doanh nghiệp trụ vững thị trường Nhật Bản Đầu tiên đánh vào tiềm thức người tiêu dùng, tạo lợi cạnh tranh chiếm phân khúc riêng cho hàng hóa Sau đó, marketing đơi với nâng cao chất lượng tạo thương hiệu cho hàng hóa có xuất xứ Việt Nam Từ đó, hàng hóa thâm nhập sâu vào thị trường, tăng kim ngạch xuất nhập tạo dựng lòng tin thị trường nhập 3.3.2.3 Điều tra, tìm hiểu nhu cầu, văn hóa thị trường để có hướng sản xuất, xuất phù hợp a) Cơ sở đề xuất giải pháp Một lý dẫn đến thị phần xuất Việt Nam sang thị trường Nhật thấp việc nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa nắm bắt đặc trưng, văn hoá thị trường thị hiếu người Nhật Bản Quốc gia có nhiều thay đổi cấu dân số, nhu cầu tiêu dùng so với nhiều năm trước, trọng xuất mặt hàng truyền thống, doanh nghiệp Việt Nam đánh hội xuất với kim ngạch lớn đa dạng mặt hàng vào Nhật Bản b) Biện pháp thực Thứ nhất, tích cực tham gia triễn lãm, hội chợ, xúc tiến thương mại, Để nắm bắt thơng tin thị trường Doanh nghiệp mang hàng trưng bày Nhật Bản, thực biện pháp Marketing để khảo sát, thử nghiệm, đánh giá nhu cầu khách hàng Đồng thời, nắm bắt thông tin vi mô vĩ mô Nhật để có hướng phát triển sau Chẳng hạn, dân số Nhật Bản già hóa nhanh chóng, có nghĩa trào lưu hưu lên vài năm tới Từ đó, thị trường Nhật Bản hướng tới phục vụ nhu cầu hưởng thụ người già Đây hội doanh nghiệp Việt Nam biết nắm bắt Thứ hai, ý cải tiến chất lượng sản phẩm không quên nâng cao dịch vụ, phong cách làm việc phù hợp với văn hóa quốc gia đối tác Những điều doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý làm việc với đối tác Nhật phong cách làm việc, giao dịch doanh nghiệp Nhật Bản nghiêm chỉnh, lễ nghi, tôn trọng Trong làm việc doanh nghiệp Nhật Bản yêu cầu đòi hỏi doanh nghiệp đối tác nghiêm khắc nghiêm chỉnh tới cử chỉ, hành động, cách ăn mặc, lễ nghi chào hỏi…Chẳng hạn như, văn hoá kinh doanh giao tiếp với người Nhật, có vấn đề mà doanh nghiệp Việt Nam cần ý coi trọng, cách chào hỏi nghiêm túc, giờ, làm việc ngồi phải có danh thiếp c) Kết đạt Khi nắm bắt nhu cầu thị trường, cách hợp tác văn hóa làm việc, doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập thị trường, tạo chỗ đứng lòng tin cho doanh nghiệp Nhật Bản đối tác Cung cấp mà thị trường cần mấu chốt cho việc gia tăng KNXK cho Việt Nam SƠ KẾT CHƯƠNG Thông qua phân tích hội thách thức quan hệ thương mại hàng hóa Việt Nam Nhật Bản với việc tìm hiểu định hướng phát triển hoạt động xuất nhập Chính phủ giai đoạn 2018 – 2030, chương đưa kiến nghị Cơ quan Nhà nước Chính phủ như: hồn thiện sách hỗ trợ thương mại tạo môi trường thuận lợi cho phát triển quan hệ thương mại hai nước; tích cực triển khai đa dạng hóa hình thức lẫn nội dung sách hỗ trợ - xúc tiến thương mại quốc tế Việt – Nhật Các doanh nghiệp xuất Việt Nam cần khai thác tối đa ưu đãi Hiệp định AJCEP Hiệp định VJEPA mang lại điều tra, tìm hiểu nhu cầu, văn hóa thị trường để có hướng sản xuất, xuất phù hợp KẾT LUẬN Trong xu hướng hội nhập ngày mạnh mẽ, việc phát huy triệt để mạnh nước nhằm thúc đẩy quan hệ kinh tế động lực để phát triển sản xuất, chuyển dịch cấu kinh tế, đẩy mạnh trình hội nhập quốc gia Đối với Việt Nam, Nhật Bản thị trường lớn truyền thống từ 45 năm nay, kim ngạch trao đổi hai chiều liên tục tăng trưởng có nhiều chuyển biến tích cực, mang lại nhiều lợi ích kinh tế - xã hội cho đất nước Tuy nhiên, qua việc phân tích tranh xuất hai nước giai đoạn 2009 – 2017, thấy xuất Việt Nam sang Nhật Bản có nhiều hội khơng khó khăn, thách thức Điều địi hỏi nhiều nỗ lực từ phía Chính phủ doanh nghiệp xuất nhập Trong năm tiếp theo, thị trường Nhật Bản tiếp tục điểm đến lý tưởng cho doanh nghiệp Việt Nam với nhu cầu tiêu dùng lớn thu nhập bình qn đầu người ln mức cao giới Điều mở hội gia tăng KNXK mở rộng, thâm nhập sâu vào thị trường tiêu thụ Đặc biệt, với Hiệp định AJCEP Hiệp định VJEPA, Hiệp định CPTPP tới mở nhiều hội đẩy mạnh xuất vào Nhật Bản Để tận dụng hết hội này, đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam cần có chiến lược kinh doanh, cải thiện suất, chất lượng, dịch vụ, thâm nhập thị trường đắn tranh thủ hỗ trợ Cơ quan chức năng, Nhà nước … Trên sở tổng hợp, phân tích, đánh giá số liệu, đề tài đưa giải pháp cho doanh nghiệp số kiến nghị cho phía Nhà nước Nhóm tác giả hi vọng giải pháp kiến nghị góp phần định hướng cho doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh xuất, nhập hoạt động hiệu Đồng thời, nâng cao KNXK sang thị trường Nhật Bản, cân cán cân thương mại cải thiện, tạo chỗ đứng vững cho thương hiệu Việt Nam Nhật Bản từ vươn thị trường giới