Do an phan tich hoat dong san xuat kinh doanh cua cong

Bỏo cỏo chuyờn ngnh Lời nói đầu Hiệu sản xuất kinh dnh mục tiêu hành đầu , định tồn củ dnh nghiệp Trng kinh tế thị trờng dnh nghiệp muốn tồn phải làm ăn có lÃi Nâng c hiệu sản xuất kinh dnh nhiệm vụ chủ đạ củ dnh nghiệp Làm rõ đợc vấn đề hiệu sản xuất kinh dnh thấy đợc mặt chủ yếu đà đạt đợc tồn vớng mắc cần giải quyết, rút kinh nghiệm để áp dụng gii đạn su Thm gi thực tập công ty Công tyTNHH Kiên Cờng, đợc giúp đỡ củ nh chị trng phòng Tổ chức hành củ công ty hớng dẫn tận tình củ thầy cô giá Viện đại học Mở Hà Nội, em đà chọn đề tài Phân tích hạt động sản xuất kinh dnh củ Công ty TNHH Kiên Cờng ch cá thực tập củ mạnh dạn đ r số giải pháp khắc phục tồn củ công ty, góp phần nâng c hiệu sản xuất kinh dnh D thời gin thực tập trình độ nhận thức có hạn, em mng đợc nhận xét góp ý sử chữ để cá đợc hàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, tháng 05 năm 2009 Nguyn Vn Ninh Lp: K10 B Qun tr Bỏo cỏo chuyờn ngnh Phần I: Phân tích thực trạng hạt động kinh dnh củ Công ty tnhh kiên cờng i đặc điểm sản xuất kinh dnh củ công ty tnhh kiên cờng 1.1 Giới thiệu khái quát Công ty TNHH Kiên Cờng - Tên công ty: Công ty TNHH Cơ khí Kiên Cờng -Tên gi dịch:KIEN CƯƠNG MECHNICL CMPNY LIMITED -Tên viết tắt: KC MECHNICL C., LTD - Đị chỉ: Thôn Tân Dân Xà Đông Mỹ Huyện Thnh Trì Thành Phố Hà Nội - Hình thức pháp lý: công ty TNHH hi thành viên trở lên, có t cách pháp nhân, hạch tán kinh tế độc lập, có tài khản ngân hàng, có cn dấu riêng để gi dịch - Số đăng ký kinh dnh: 0302000220 - Mà số thuế: 0101949429 - Giám đốc Ông: Phm Chí Kiên - Điện thại: 84 8229226 / 84 321 986 304 / 84 321 986 418 - Fȧx: 84 321 986 419 1.2 Chức năng, nhiệm vụ củ Công ty TNHH Kiên Cờng Công ty TNHH Kiên Cờng Là Công ty sản xuất hàng my mặc để xuất tiêu dùng trng nớc The kế hạch củ hội đồng thành viên - Sản phẩm củ công ty: Thiết kế, sản xuất, kinh dnh sản phẩm thời trng trẻ em, trng phục nữ ả hộ l động Nguyn Vn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cáo chuyên ngnh 1.3 Tình hình sản xuất kinh dnh củ Công ty TNHH Kiên Cờng trng năm gần đây: ảng kết tiêu thụ sản phẩm củ công ty the khu vực đị lý ĐVT: 1.000 đồng Năm 2006 Năm 2007 Tốc độ Tỷ Tỷ ST Thị Số lợng tăng trän Sè lỵng trän Dȯȧnh T trêng trëng (SP) g (SP) Dȯȧnh thu g thu (%) (%) (%) EU Châu VN Tổng 292.00 284.00 42.340.00 41.180.00 380.00 55.1000.00 0 298.00 45,0 43.210.000 120.00 80.200 8.822.000 10,0 13.200.000 656.20 92.342.00 798.00 111.510.00 100 0 0 ( Nguån sè liƯu tõ phßng kinh dȯȧnh) 46,0 49,4 30,14 38,7 4,93 11,8 49,6 100 20,76 Qu ảng số liệu ch thấy sản lợng dnh thu thị thờng tăng Nhìn chung thị trờng có tỷ trọng tăng trởng ổn định Không có đột iến lớn giữ năm Tỷ trọng củ thị thờng châu có xu hớng giảm Thị trờng EU chiếm tỷ trọng lớn trng tổng số dnh thu (Năm 2006 chiếm tỷ trọng 46%, năm 2007 chiếm tỷ trọng 49,4% tổng số dnh thu) Năm 2006 thị trờng Châu chiếm tỷ trọng 45%, năm 2007 giảm xuống 38,7%) Thị trờng trng nớc nhìn chung ổn định tỷ trọng tăng không đáng kể, năm 2006 tỷ trọng 10%, năm 2007 tăng 11,8% Nguyn Vn Ninh Lp: K10 B Quản trị Báo cáo chuyên ngành Ь¶ng kÕt qu¶ tiêu thụ sản phảm củ công ty the nhóm sản phẩm ĐVT: 1.000 đồng Năm 2006 Năm 2007 độ Tỷ T Tên sản Sản lSản lTỷ Tốc tăng(% trọn T phẩm ợng Thành tiền ợng Thành tiền trọng ) g (cái) (cái) (%) (%) Hàng Đông 984.40 57.768.00 481.02 (á Jket, 63 69.747.900 63 20,74 0 quần lớp) Hàng thu 177.60 25.752.00 196.98 (quần 28 28.562.100 37 10,91 0 dµi tȧy) Hµng hÌ (¸ȯ dƯt kim, 72.830 8.011.300 98.900 10.879.000 10 49,93 quần cộc ty) Các lại Sản phẩn 7.370 810.700 21.100 2.321.000 46,54 dÞch vơ kh¸c 656.20 92.342.20 798.00 111.510.00 Tỉng 100 100 20,75 0 0 ( Ngn sè liƯu tõ phßng Kế tán tài chính) Qu ảng ch thấy nhìn chung sản lợng sản phẩm tăng, tỷ trọng dnh thu củ sản phẩm đông mng lại dnh thu c ch công ty Tốc độ tăng trởng ổn định qu năm 63%, nhng Tốc độ tăng trởng củ hàng hè c 49,93% Tốc độ tăng trởng sản phẩm dịch vụ khác thấp đạt 2% tổng số dnh thu Nguyn Vn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cáo chuyên ngnh ii nội dung phân tích tình hình hạt động kinh dnh củ Công ty tnhh kiên cờng 2.1 Chính sách tiêu thụ sản phẩm củ Công ty TNHH Kiên Cờng 2.1.1 Chính sách sản phẩm thị trờng củ công ty D đặc thù hàng my mặc d vây công ty đầu t, trọng đến ộ phận thiết kế củ công ty Mỗi năm công ty tung r thị trờng gần 200 mẫu sản phẩm với kiểu dáng khác nhu, phù hợp với thị trờng ngời tiêu dùng với nhóm sản phẩm dệt kim dệt thi c cấp, kết hợp nguyên liệu vải dệt kim vải dệt thi với chất liệu 100% cttn tạ lên tháng mát ch ngời sử dụng Với gần 200 mẫu sản phẩm ch năm công ty thuận lợi ch việc trùm thị trờng, với kết cấu sản phẩm nh gặp khó khăn trng việc kiểm sát chất lợng, thy đổi mẫu mà Nhằm thả mÃn nhu cầu thị hiếu củ khách hàng công ty đặt mục tiêu chất lợng quyền lợi củ khách hàng lên hàng đầu, công ty cải tiến mẫu mà ì đẹp, mắt Để tiện ch việc gi dịch củ khách hàng vỏ củ ì sản phẩm có ghi tên đị củ công ty, đị án hàng củ công ty Trên sản phẩm có nhÃn hớng dẫn cách sử dụng ch khách hàng Các dịch vụ trng nớc su án củ công ty tốt, khách hàng đến với công ty đợc nhân viên án hàng phục vụ tận tình cởi mở, chu đá Những khách hàng mu số lợng nhiều đợc giảm giá hặc iếu tặng Công ty chuyên sản xuất quần trẻ em với thơng hiệu KIC, đối tợng phục vụ é từ độ tuổi từ đến 12 tuổi Hiện ny thị trờng mục tiêu củ công ty phát triển thị trờng EU chiếm 49,4% tổng số dnh thu năm 2007 Công ty đng trì phát triển thị trờng châu thị trờng trng nớc 2.1.2 Chính sách giá sản phẩm củ công ty Hiện ny sách giá củ công ty TNHH Kiên Cờng nh su: Nguyn Vn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cáo chuyên ngành Công ty có hi hình thức tính giá ch sản phẩm: mặt hàng công ty my gi công, mặt hàng công ty trực tiếp sản xuất Dới cách tính giá củ mặt hàng mà công ty trực tiếp sản xuất - Căn tình hình thị trờng chi phí sản xuất, công ty tính giá ch mà hàng có đặc thù chất liệu kiểu dáng khác nhu phù hợp với thị trờng, lợi nhuận củ công ty Công ty TNHH Kiên Cờng xác định giá án củ sản phẩm dự phơng pháp định giá cộng lÃi kế hạch giá thành Giá thành sản phẩm Giá án trng = nớc Đơn vị sản phẩm + Thuế VT + lÃi kế hạch Giá án xuất = Giá thành sản phẩm Đơn vị s¶n phÈm + ThuÕ xuÊt khÈu + + l·i kÕ hạch Ví dụ: Giá án trng nớc củ sản phẩm đợc xác định nh su: Chi phí để sản xuÊt rȧ mét s¶n phÈm Ьȧȯ gåm: + Chi phÝ nguyên vật liệu trực tiếp : 72.960.000 đồng + Chi phí nhân công trực tiếp sản xuất : 7.680.000 đồng + Chi phí sản xuất chung : 8.160.000 đồng Tổng cộng : 88.800.000 đồng + Số lợng tiêu thụ trng kỳ + Giá thành phân xởng / đơn vị sản phẩm : 800 sản phẩm : 83.500đồng + Chi phí án hàng / đơn vị sản phẩm + Chi phí quản lý công ty : 8000 đồng : 8.500 đồng + Thuế VT 10% : 11.000đồng LÃi kế hạch = 9% giá trị SP : 10.000đồng => Vậy giá án củ 1sản phẩm : 110.000đồng (Số liệu từ phòng kế tán tài chính) Phơng pháp đợc áp dụng phổ iến có u điểm su: Nguyn Vn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cáo chuyên ngnh -Đơn giản, dễ làm, dễ tính, chi phí sản xuất sở mà công ty hàn tàn kiểm sát đợc -Khi tất công ty trng ngành my họ thờng sử dụng phơng pháp để tính giá Vì giảm thiểu cạnh trnh giá giữ dnh nghiệp - Các giá trị đảm ả đợc công ằng ngời mu dnh nghiệp Tuy nhiên phơng pháp trng nhiều truờng hợp thật ch đợc hợp lý ởi Khó dung hà cạnh trnh thị trờng giá củ công ty với đối thủ cạnh trnh khác 2.1.3 Chính sách phân phối: Hiện ny công ty tổ chức sng sng hi kênh phân phối là: kênh trực tiếp kênh gián tiếp Hình 2.1.3 Sơ đồ hệ thống phân phối trng nớc Đại lý cấp Đại lý cấp Ngời tiêu dùng Công ty Hình 2.1.3 Hệ thống phân phối nớc ngài Đại lý Công ty Bán buôn Cửa hàng Ngời tiêu dùng nớc cooôccc (Số liệu từ phòng kinh dnh) Hiện ny công ty đng áp dụng sách phân phối là: Công ty chuyên sản xuất dịch vụ xuất -Hệ thống phân phối trng nớc: + án trực tiếp ch ngời tiêu dùng từ công ty thu đợc 100% giá án + Phân phối qu đại lý cấp ( có đại lý) chiết khấu 30% Đại lý cấp gồm 20 đại lý nhỏ Nguyn Vn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cáo chuyên ngnh + Mở cử hàng án trực tiếp ( có đại lý) chiết khấu 20% - Hệ thống phân phối nớc ngài + Xuất sng nớc: Ng, Hung, Hàm Quốc, Đn Mạch, Nhật Xuất ch nhà án uôn với chiết khấu 30% ( Nguồn số liệu từ phòng kinh dnh) ảng 2.1.3c Sản lợng dnh thu tiêu thụ qu kênh phân phối ĐVT: 1000 đồng Năm 2006 Năm 2007 Tốc độ Chỉ Kênh tăng trTỷ trọng Tỷ Thành tiền Thành tiền tiêu ởng(%) (%) trọng Dn h thu Kênh trng nớc Kênh nớc ngài Kênh gián tiếp Kênh trực tiếp 8.822.000 9,6 13.200.000 83.520.00 90,4 98.310.000 87.931.00 104.4910.00 95,2 0 4.411.000 4,8 6.600.000 ( Nguån tin phßng kinh dȯȧnh) 11,8 49,6 88,2 17,7 94,1 19,3 5,9 49,6 Qu ảng ch thấy kênh phân phối củ công ty kênh nớc ngài chiếm tỷ trọng 90,4% năm 2006 Nhng đến năm 2007 kênh phân phối ị giảm xuống 88,2% Nguyên nhân chủ yếu d ảnh hởng củ tình hình tài Thế giới đà đầu đến Việt Nm đặc iệt ảnh hởng đến ngành sản xuất hàng my mặc Kênh phân phối gián tiếp không mng lại nhiều lợi nhuận ch công ty nhng lại chiếm tỷ lệ c, năm 2006 95,2% năm 2007 94,1% Công ty nên tận dụng kênh phân phối trực tiếp (u điểm củ kênh kiểm sát đợc thơng hiệu chi phí thấp) 2.1.4 Chính sách xúc tiến án hàng củ công ty * Các sách xúc tiến án hàng củ công ty Chính sách xúc tiến án hàng củ công ty đng sử dụng nh: Khuyến mại, giảm giá ngày lễ tết dnh ch é Thm gi tài trợ chơng trình Đôrêmí Nhà tạ mẫu kỷ 21 d nhi đồng tổ chức, làm ăng rôn quảng Nguyễn Văn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cỏo chuyờn ngnh cá ộ siu tập quảng cá tuyến xe uýt chạy trng nội thành Hà Nội - Các chi phí hệ thống cử hàng, mu đồ trng trí - Các chơng trình tài trợ Đôrêmí lần + lần 50 triệu đồng - Chơng trình chi phí tài trợ ch nhi đông 80 triệu đồng - Chi phí ch ăng rôn quảng cá ộ siu tập ( Chụp ảnh, thuê ngời trng điểm ch é) 250 triệu đồng - Chơng trình chi phí quảng cá tuyến xe uýt hết 70 triệu đồng Tất hình thức có hiệu đem lại lợi nhuận dnh thu ch công ty rõ dệt 2.1.5 Công tác thu thập thông tin mrketing củ công ty LÜnh vùc mȧrketing cđȧ c«ng ty chȧ thùc sù lín mạnh, d việc thu thập thông tin hạn chế Công ty không tận dụng đợc hệ thống thu thập thông tin từ kênh phân phối trực tiếp 2.1.6 Một số đối thủ cạnh trnh củ công ty Đối thủ cạnh trnh củ công ty đơn vị sản xuất, kinh dnh sản phẩm thời trng trẻ em Cạnh trnh phơng diện: Giá cả, chất lợng, kiểu dáng, chất liệu, dịch vụ phơng thức thnh tán Đối thủ cạnh trnh củ công ty lớn hàng Trung quốc, hàng nhập hàng trng nớc hÃng Công ty Tân Đức, HÃng thời trng ây i, Công ty Hrsimex - Điểm mạnh củ họ là: Giá thành sản phẩm rẻ, đ dạng kiểu dángvà mầu sắc - Điểm yếu củ họ là: Chất lợng không tốt, dịch vụ chăm sóc khách hàng không tốt, không chuyên nghiệp Để đạt đợc kết trng cạnh trnh chất lợng sản phẩm phải đặt lên hàng đầu, giá hợp lý, hình thức thnh tán đơn giản, dịch vụ su án tận tình chu đá iện pháp xúc tiến án hàng linh hạt 2.1.7 Nhận xét tình hình tiêu thụ công tác mrketing củ công ty TNHH Kiên Cờng * u điểm: Nguyễn Văn Ninh Lớp: K10 B Quản trị Báo cỏo chuyờn ngnh Trng năm qu Công ty TNHH Kiên Cờng đà đáp ứng đợc nhu cầu củ ngời tiêu dùng với sản phẩm thời trng trẻ em liên tục tăng c, 20% Điều mng lại lợi nhuận c ch dnh nghiệp chứng tỏ hạt động sản xuất kinh dnh củ Công ty ổn định hiệu quả, tạ việc làm thu nhập, nâng c đời sống ch cán ộ - công nhân viên củ công ty - Thị trờng tiêu thụ trng nớc nhiều nớc giới củ công ty ngày tăng Công ty tìm cách tích cực mở rộng thị trờng, tìm thêm đối tác, thờng xuyên thm gi hội chợ triển lÃm trng ngài nớc cử cán ộ thăm dò thị trờng - Sản phẩm củ công ty với nhiều mẫu mà đ dạng kiểu dáng, phng phú, chất lợng hàn hả, tiện lợi ch khách hàng lự chọn sản phẩm ch cn Sản phẩm củ công ty đạt giải S vàng đất việt năm 2003, đợc ngời tiêu dùng ình chọn Hàng Việt Nm chất lợng c năm 2007, đạt cúp vàng IS năm 2007, đạt giải thởng Cúp vàng khu vực Đồng ằng Sông Hồng Đây kết củ không ngừng nâng c cải tiến chất lợng, sản phẩm củ công ty không ngừng chiến thắng đối thủ cạnh trnh Tăng tin tởng củ khách hàng ạn hàng trng ngài nớc Cán ộ công nhân viên có trình độ chuyên môn há c, động, sáng tạ, nhiệt tình trng công việc Hạt động mrketing củ công ty ngày đợc trọng - Công ty đng ớc hàn thiện hệ thống phân phối trng nớc, tăng cờng đầu t ch hạt động xúc tiến, hỗ trợ án hàng - Giá củ công ty đng c s với đối thủ cạnh trnh khác, nên sản phẩm đợc dùng hạn chế trng ộ phận khách hàng, sản phẩm củ công ty đng phục vụ đối tợng khách hàng có thu nhập c, d công ty ch thác hết đợc tiềm củ khách hàng trng nớc *Nhợc điểm: Mặc dù công ty đà có hệ thống Mrketing riêng iệt nhng ộ phận ch phát huy, thác hết đợc thị trờng trng ngài nớc, ch đánh giá hết đ- Nguyn Vn Ninh Lp: K10 B Quản trị