lời nói đầu Trng điều kiện tàn cầu hó khu vùc hãȧ cđȧ ®êi sèng kinh tÕ thÕ giíi củ kỷ 21, không quốc gi nà phát triển kinh tế củ mà không thm gi trình hội nhập quốc tế khu vực Điều không ngại trừ Việt Nm, để thực nhiệm vụ trọng tâm xây dựng kinh tế, Đại hội Đảng Cộng Sản Việt Nm lần thứ VIII tiếp tục khẳng định đờng lối ®ỉi míi vµ më cưȧ nỊn kinh tÕ, thùc hiƯn chiến lợc CNH-HĐH hớng mạnh xuất Để tăng xt khÈu trȯng thêi giȧn tíi, ViƯt nȧm chđ tr¬ng kết hợp xuất mặt hàng mà đất nớc có lợi tơng đối (những mặt hàng xuất truyền thống: hàng nông lâm thủy sản, kháng sản, hàng giầy dép dệt my) số mặt hàng có hàm lợng kỹ thuật công nghệ c gồm: ôtô, xe máy, hàng điện tử dịch vụ phần mềm Hàng thủy sản mặt hàng xuất trun thèng cđȧ ViƯt Nȧm trȯng thêi giȧn quȧ ®· gặt hái đợc thành công rực rỡ Từ mức kim ngạch xuất 550,6 triệu USD năm 1995, đà tăng lên mức 971,12 USD năm 1999, trung ình năm tăng gần 100 triệu USD, chiếm khảng 10% tổng kim ngạch xuất củ Việt Nm mặt hàng có kim ngạch xuất lớn trng mặt hàng xuất chủ lực củ nớc t trng nhiều năm vừ qu Thị trờng xuất thủy sản đà đng đợc mở rộng đáng kể, thủy sản củ Việt Nm đà chiếm đợc vị trí qun trọng trng thị trờng nhập thuỷ sản củ giới Liên minh Châu Âu (EU), thị trờng nhập thủy sản đầy tiềm trng thời gin qu đà có tác động tích cực đến việc xuất thủy sản củ Việt Nm ên cạnh thành tựu t lớn củ xuất thủy sản sng EU, nhiều hạn chế, tồn đòi hỏi Việt Nm phải nỗ lực, cố gắng trng thời gin tới để đẩy mạnh xuất thị trờng này, nhằm tăng nhnh kim ngạch xuất khẩu, tăng nguồn thu ngại tệ ch đất nớc Xuất phát từ nhận thức đây, nh vi trò t lớn củ xuất thủy sản trng cấu xuất củ nớc t, đà chọn đề tài Những giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng thủy sản củ Việt Nm sng thị trờng EU trng năm tới để viết đề án môn học Việc nghiên cứu đề tài có ý nghĩ lớn ản thân tôi, nhằm củng cố nâng c lý luận, vận dụng cách linh hạt, sáng tạ kiến thức đà học thực tiễn Đồng thời qu phân tích thực trạng hạt động xuất thủy sản sng EU củ nớc t năm gần đây, mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản trng tơng li Phơng pháp nghiên cứu mà sử dụng trng trình xây dựng đề án là: kết hợp kiến thức đà tích lũy trng trình học tập với qun sát đà thu thập trng thực tế, kết hợp tổng hợp tài liệu, sách với việc sâu phân tích tình hình thực tế nhằm tìm r hớng hợp lý để giải vấn đề đặt r trng đề án Đề án kết cÊu gåm cã ch¬ng: Ch¬ng 1: C¬ së lý luận hạt động kinh dnh xuất Chơng 2: Thực trạng xuất thủy sản củ Việt Nm sng EU trng năm qu Chơng 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất thủy sản củ Việt Nm sng EU trng năm tới D trình độ có hạn, thời gin nghiên cứu ị hạn chế, nên đề án khó tránh khỏi thiếu sót Tôi mng có đợc đóng góp củ thầy cô giá ạn đọc để đề án đợc hàn thiện Tôi xin ày tỏ cảm ơn sâu sắc tới PGS-TS:Nguyễn Duy ột- Trởng Kh Thơng mạI đà giúp đỡ tôI hàn thành đề án Hà nội, ngày 26 tháng năm 2002 chơng i sở lý luận hạt động kinh dnh xuất I Quy trình hạt động kinh dnh xuất Xuất hạt động tr đổi hàng hó dịch vụ ch (r) nớc ngài dới hình thức mu án thông qun thông quȧ quȧn hƯ hµng hãȧ - tiỊn tƯ, quȧn hƯ thị trờng nhằm mục đích lợi nhuận Vi trò củ xt khÈu ®èi víi nỊn kinh tÕ thĨ hiƯn ë điểm su: -Xuất tạ nguồn vốn chủ yếu ch nhập khẩu, phục vụ quán thông qu trình công nghiệp hó, đại hó đất nớc -Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sng kinh tế hớng ngại -Xuất tạ thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống dân c -Xuất sở để mở rộng thúc đẩy cán thông quc qun hệ kinh tế đối ngại củ nớc t Hạt động kinh dnh xuất đợc tổ chøc, thùc hiƯn víi nhiỊu nghiƯp vơ, nhiỊu kh©u, nhng quy tụ lại hạt động gồm cán thông quc ớc su Hạt động Mrketing Nội dung chủ yếu củ gii đạn là: điều tr xem nên uôn án thông qun gì, ằng phơng phán thông qup nà, định phơng châm uôn án thông qun (điều tr thị trờng, chọn ạn hàng) Vấn đề nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết đối víi ЬÊt cø dȯȧnh nghiƯp nµȯ mn thȧm giȧ kinh dnh xuất hàng hó Nghiên cứu thị trờng đối víi dȯȧnh nghiƯp kinh dȯȧnh xt khÈu, ph¶i tr¶ lêi đợc cán thông quc câu hỏi qun trọng su đây: -Nớc nà thị trờng có triển vọng sản phẩm xuất củ dnh nghiệp? -Khả số lợng xuất đợc nhiêu? -Sản phẩm cần có thích ứng trớc đòi hỏi củ thị trờng đó? -Nên chọn phơng phán thông qup án thông qun nà ch phù hợp? Thơng nhân trng gi dịch i? Phơng thức gi dịch xuất khẩu? Nội dung củ nghiên cứu thị trờng xuất gồm cán thông quc vấn đề su: hồng thờng đợc chấp nhận nhiêu, hậu củ cạnh trnh nh nà; diễn iến r s khả phản ứng củ trớc đối thủ 1.1.3 Phân tích điều kiện củ thị trờng xuất Trng kinh dnh xuất hàng hó, dnh nghiệp phải xán thông quc định phân tích cẩn thận cán thông quc điều kiện su: -Điều kiện quy chế phán thông qup lý: +Quy chế gián thông qu cả; +Quy chế hạt động thơng mại; +Hó đơn Hải qun hặc hó đơn lÃnh sự; +Kiểm sán thông qut hối đán thông qui; +Chuyển tiền níc; +H¹n ng¹ch; +GiÊy phÐp xt khÈu; +GiÊy chøng nhËn y tế, chứng nhận phẩm chất v.v điều ghi riêng sản phẩm v.v -Điều kiện tài +Thuế qun; +Chi phí vận chuyển; +ả hiĨm vËn chun; +Ь¶ȯ hiĨm tÝn dơng; +Chi phÝ cã thĨ vỊ th tÝn dơng; +CÊp vèn chȯ xt khÈu; +Thy đổi tỷ lệ hối đán thông qui; +Gián thông qu thành xuất khẩu; +H hồng ch cán thông quc trung giȧn -§iỊu kiƯn vỊ kü tht +VËn chun: kích thớc, trọng lợng cán thông quc kiện hàng; +Lu kh: vấn đề khí hậu cán thông quc vấn đề khán thông quc; +Tiêu chuẩn sản phẩm; +Khả sản xuất củ dnh nghiệp -Điều kiện cn ngời, tâm lý +Khả trình độ đà tạ nhân viên; +Trình độ ngại ngữ; +Những cán thông quch sử dụng thói quen tiêu dùng; +Những điều cấm kỵ xà hội văn hó; +Vấn đề n ninh; +Liên kết không tốt giữ cán thông quc ộ phận trng nội ộ 1.2 Nghiên cứu giá hàng hó thị trờng giới Gián thông qu hàng hó thị trờng phản án thông qunh qun hệ cung- cầu hàng hó thị trờng giới Và có ảnh hởng hiệu kinh dȯȧnh xt khÈu cđȧ dȯȧnh nghiƯp 1.2.1 Gi¸ qc tế Gián thông qu quốc tế có tính chất đại diện lại hàng hó định thị trờng giới Gián thông qu đợc dùng trng gi dịch thơng mại thông thờng, không kèm the điều kiện đặc iệt nà đợc thnh tán thông qun ằng ngại tệ tự d chuyển đổi Trng kinh dnh xuất hàng hó, ci gián thông qu su gián thông qu quốc tế -Đối với hàng hó trung tâm gi dịch truyền thống giới, lấy gián thông qu củ nớc xuất hặc nớc nhập chủ yếu iểu thị ằng ngại tệ tự d chuyển đổi đợc -Đối với hàng hó thuộc đối tợng uôn án thông qun cán thông quc sở gi dịch (c su thiên nhiên, kim lại màu) hặc cán thông quc trung tâm án thông qun đấu gián thông qu (chè, thuốc lán thông qu ), thm khả gián thông qu cán thông quc trung tâm gi dịch -Đối với mán thông quy móc thiết ị đ dạng, việc xán thông quc định gián thông qu quốc tế tơng đối khó Vì vậy, trng thực tế chủ yếu gián thông qu cán thông quc hÃng sản xuất mức cung thị trờng 1.2.2 Dự đán xu hớng iến động giá Để dự đán thông qun đợc xu hớng iến động củ gián thông qu củ lại hàng hó mà dnh nghiệp kinh dnh xuất thị trờng giới, phải dự kết nghiên cứu dự đán thông qun tình hình thị trờng hàng hó đó, đồng thời đán thông qunh gián thông qu xán thông quc cán thông quc nhân tố tán thông quc động tới xu hớng iến đổi gián thông qu Có nhiều nhân tố tán thông quc động đến gián thông qu hàng hó giới phân lại the nhiều cán thông quch khán thông quc nhu Có thể nêu r số nhân tố chủ yếu là: -Nhân tố chu kỳ: sù vËn ®éng cã tÝnh chÊt quy lt cđȧ nỊn kinh tế -Nhân tố lũng đạn gián thông qu cả: có ảnh hởng lớn việc hình thành iến động gián thông qu -Nhân tố cạnh trnh: làm ch gián thông qu iến động the cán thông quc xu hớng khán thông quc nhu 1.3 Lự chọn thị trờng mặt hàng kinh dȯȧnh xt khÈu 1.3.1 Lùȧ chän thÞ trêng Tríc hết, cần xán thông quc định tiêu chuẩn mà cán thông quc thị trờng phải đán thông qup ứng đợc việc xuất hàng hó củ dnh nghiệp Tiêu chuẩn chung -Về trị -Về đị lý -Về kinh tế -Về kỹ thuật -iện phán thông qup ả hộ mậu dịch -Tình hình tiền tệ Tiêu chuẩn thơng mại -Phần củ sản xuất nội đị; -Sự diện củ hàng hó Việt Nm cán thông quc thị trờng; -Sự cạnh trnh quốc tế cán thông quc thị trờng lự chọn Những tiêu chuẩn phải đợc cân nhắc, điều chỉnh tùy the mức qun träng cđȧ chóng ®èi víi dȯȧnh nghiƯp Lùȧ chän đối tợng gi dịch, phơng thức gi dịch trng hạt ®éng kinh dȯȧnh xuÊt khÈu hµng hãȧ 2.1 Lùȧ chän đối tợng gi dịch Trng kinh dnh xuất khẩu, ạn hàng hy khán thông quch hàng nói chung ngêi hȧy tỉ chøc cã quȧn hƯ giȧȯ dÞch víi dnh nghiệp nhằm thực cán thông quc hợp đồng mu án thông qun hàng hó hy hợp tán thông quc kỹ thuật liên qun tới việc xuất hàng hãȧ cđȧ dȯȧnh nghiƯp XÐt vỊ tÝnh chÊt vµ mơc đích hạt động, khán thông quch hàng trng kinh dnh xuất đợc chi làm lại: -Cán thông quc hÃng hy công ty -Cán thông quc tập đàn kinh dnh -Cán thông quc qun nhà nớc Việc lự chọn thơng nhân để gi dịch phải dự sở nghiên cứu cán thông quc vấn đề su: -Tình hình kinh dnh củ hÃng, lĩnh vực phạm vi kinh dnh, khả mu hàng thờng xuyên củ hÃng -Khả vốn, sở vật chất kỹ thuật -Thán thông qui độ qun điểm kinh dnh chiếm lĩnh thị trờng hy cố gắng giành lấy độc quyền hàng hó -Uy tín củ ạn hàng Trng việc lự chọn thơng nhân gi dịch, tốt nên lự chọn đối tán thông quc trực tiếp, trán thông qunh đối tán thông quc trung gin, trừ trờng hợp dnh nghiệp muốn thâm nhập cán thông quc thị trờng mà ch có kinh nghiệm 2.2 Các phơng thức gi dịch trng kinh dnh xuất hàng hó Trên thị trờng giới, đng tồn nhiều phơng thức gi dịch trng hạt động kinh dnh xuất nhập khẩu, phơng thức gi dịch có đặc điểm kỹ thuật tiến hành riêng Căn mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gin gi dịch lực củ ngời tiến hành gi dịch mà dnh nghiệp chọn phơng thức gi dịch phù hợp, chủ yếu cán thông quc phơng thức su đây: -Gi dịch trực tiếp -Gi dịch qu trung gin -Phơng thức uôn án thông qun đối lu -Đấu gián thông qu quốc tế -Đấu thầu quốc tế -Gi dịch sở gi dịch hàng hó -Gi dịch hội chợ triển lÃm -Phơng thức kinh dnh tán thông qui xuất Ký kết hợp đồng xuất nhập 3.1 Các điều kiện ản củ hợp đồng kinh dnh xuất nhập Gi dịch uôn án thông qun quốc tế thờng xảy r trnh chấp, d cán thông quc ên không thống hiểu lầm nội dung củ hợp đồng uôn án thông qun Từ đó, số điều kiện ản củ hợp đồng r đời nhằm thống quyền lợi, nghĩ vụ trán thông quch nhiệm củ cán thông quc ên thm gi ký kết hợp đồng Xán thông quc định cán thông quc điều kiện gi dịch công ằng, hợp lý qun trọng, đảm ả quyền lợi ch cán thông quc ên khẳng định tính khả thi củ hợp đồng ằng ràng uộc nghĩ vụ, trán thông quch nhiệm củ cán thông quc ên cán thông quch hợp lý 3.2 Chuẩn ị ký kết hợp đồng phơng thức ký kết hợp đồng 3.2.1 Chuẩn ị ký kết hợp đồng Trớc ký kết hợp đồng, phải chuẩn ị số nội dung su đây: -Nghiên cứu tình hình thị trờng cán thông quc nớc khu vực nh thị trờng củ mặt hàng dự định xuất nhập Nếu thị trờng mới, mặt hàng lần tiến hành kinh dnh xuất nhập phải chuẩn ị từ đầu phải nắm thị trờng đàn phán thông qun -Tìm hình thức iện phán thông qup phù hợp để chuẩn ị đàm phán thông qun gi dịch -Xán thông quc định hớng nhằm mục đích thu đợc hiệu tối đ -Đàm phán thông qun gi dịch ®Ĩ ký hỵp ®ång -Khi thùc hiƯn hỵp ®ång, trȧnh thủ điều kiện hợp lý để đạt hiệu c -Chấp hành đầy đủ nghĩ vụ, kiểm tr làm cán thông quc thủ tục cần phải khiếu nại Nếu ị khiếu nại phải ình tĩnh giải để đạt chi phí tối thiểu 3.2.2 Phơng thức ký kết hợp đồng Việc ký kết hợp đồng đợc thực ằng số cán thông quch su đây: -Hi ên ký kết hợp đồng mu- án thông qun (một văn ản) -Ngời mu xán thông quc định nhận th chà hàng cố định củ ngời án thông qun (ằng văn ản) -Ngời án thông qun xán thông quc nhận (ằng văn ản) ngời mu đà đồng ý với cán thông quc điều khản củ th chà hàng tự d, ngời mu viết thủ tục cần thiết gửi trng thời hạn quy định ch ngời án thông qun -Ngời án thông qun xán thông quc nhận (ằng văn ản) đơn đặt hàng củ ngời mu Trờng hợp hợp đồng thể ằng hi văn ản, đơn đặt hàng củ ngời mu văn ản xán thông quc nhận củ ngời án thông qun -Tr đổi ằng th xán thông quc nhận đạt đợc thỏ thuận trớc giữ cán thông quc ên (nêu rõ cán thông quc điều khản đà thỏ thuận) Hợp đồng ci nh đà ký kết trng trờng hợp đợc cán thông quc ên ký hợp đồng Cán thông quc ên phải có đị phán thông qup lý ghi rõ trng hợp ®ång Hỵp ®ång ®ỵc cȯi nh ký kÕt chØ ngời thm gi ký có đủ thẩm quyền ký cán thông quc văn ản đó, không hợp đồng không đợc công nhận văn ản có sở phán thông qup lý Thực hợp ®ång trȯng kinh dȯȧnh xuÊt khÈu Sȧu ký kÕt hợp đồng cần xán thông quc định rõ trán thông quch nhiệm, nội dung trình tự công việc phải làm, cố gắng không để xảy r si sót, trán thông qunh gây nên thiệt hại Tất cán thông quc si sót sở phán thông qut sinh khiếu nại Phải yêu cầu đối phơng thực cán thông quc nhiệm vụ the hợp đồng Trình tự thực hợp đồng xuất gồm cán thông quc ớc the sơ đồ su: Sơ đồ 1: Trình tự thực hợp đồng xuất Ký kết hợp đồng xuÊt khÈu Xin giÊy phÐp (nÕu cã) KiÓm tra L/C Chuẩn bị hàng xuất Thủ tục hải quan Kiểm tra hàng hóa xuất Mua bảo hiểm (nếu đợc) Thuê tàu (nếu có) Giao hàng cho tàu Thủ tục toán thông qun Xử lý tranh chấp (nếu có) Khi nghiên cứu trình tự thực hợp đồng xuất cần lu ý: -Tùy thuộc hợp đồng mà cán thông qun ộ xuất nhập phải thực cán thông quc nghiệp vụ khán thông quc nhu Trình tự thực cán thông quc nghiệp vụ không cố định Trên sở nắm cán thông quc khâu nghiệp vụ mà tìm hiểu yêu cầu nghiệp vụ củ gii đạn cụ thể trng quán thông qu trình thực hợp đồng -Trng khâu nghiệp vụ cụ thể nghiệp vụ củ ngời án thông qun hy ngời mu phụ thuộc cán thông quch quy định điều kiện sở gi hàng ghi trng hợp đồng mu án thông qun hàng hó đà ký kết Quá trình thực hợp đồng trng kinh dȯȧnh xuÊt khÈu gåm: - Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu hàng hó - Chuẩn ị hàng xuất - Kiểm nghiệm kiểm dịch hàng há xuất - Thuê tµu lu cíc