Do an hoan thien quy trinh xk mat hang rau qua tai tong

Trờng Đại học Thơng Mại Lời mở đầu Ngày ny, chiến lợc CNH hớng XK đng đợc quốc gi giới đẩy mạnh nó, nhằm mng lại thành công ch nớc muốn thát khỏi tình trạng đói nghè lạc hậu Đặc iệt với nớc t hiƯn nȧy th× trȯng lÜnh vùc quȧn hƯ kinh dȯȧnh Quốc tế Chúng t đà có ớc tiến lạc qun, hàng hó củ t đợc xuất sng nhiều nớc giới góp phần tăng thu nhập ngại tệ ch đất nớc tạ công ăn việc làm ch ngời dân Ru có giá trị c củ Nông nghiệp Việt Nm đồng thời có giá trị Văn há-Xà hội môi trờng sinh thái củ đất nớc Nớc t có lợi điều kiện khí hậu, thổ nhỡng phù hợp với nhiều lại ru đặc iệt nhân dân t có tập quán kinh nghiệm trồng ru từ lâu đời Phát triển ngành ru đem lại hiệu kinh tế c, tạ sở để chuyển dịch cấu nông nghiệp kinh tế nông thôn, tạ nguồn hàng há đặc trng ch vùng tạ đợc nhiều mặt hàng chủ yếu ch XK ên cạnh để khắc phục nhợc điểm củ nhóm sản phẩm ru tơi sống nhnh chóng ị giảm sút chất lợng su thu hạch ngành sản xuất chế iến đợc r đời Công tác chế iến đà góp phần t lớn ch hạt động XK tạ đợc chủng lại hàng há đặc trng mà trái mù vụ nhiều nơi không có.Thấy đợc lợi củ ngành ru trng năm vừ qu, Đảng nhà nớc t đà có qun tâm đặc iệt đến phát triển củ ngành ru đợc giúp đỡ đạ củ ộ Nông nghiệp phát triển nông thôn đà đạ ch Tổng công ty phát huy tàn ộ khả sản xuất củ nh hạt động kinh dnh để không ngừng mở rộng thị trờng hạt động XK sản phẩm củ sng nhiều nớc giới hàn thành nhiệm vụ củ Đảng nhà nớc gi ch Trng 15 năm vừ qu Tổng công ty đà thu đợc thành lớn trng hạt động kinh dnh XK, đẩy mạnh đầu t, mở rộng thị trờng, Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại tạ đợc uy tín thị trờng trng ngài nớc Với kết đà đạt đợc nh ny, không ởi nỗ lực cố gắng củ n lÃnh đạ trng công ty mà ởi cố gắng củ tàn thể nhân viên trng công ty.Tuy nhiên ên cạnh kết đà đợc Tổng công ty gặp nhiều khó khăn nh: trng khâu nghiên cứu thị trờng tìm đối tác, chuẩn ị hàng há, kiểm tr chất lợng, giảm giá liên tục hy trng trình tổ chức thực hợp đồng mặt hàng ru mặt hàng nông sản thị trờng giới đà ảnh hởng lớn đến trình sản xuất kinh dnh đặc iệt xuất trng trình hạt động XK Chính em mà lấy tên ch chuyên đề củ Hàn thiện quy trình XK mặt hàng ru Tổng công ty ru Việt Nm Mục đích củ chuyên đề nhằm hàn thiện tốt ớc trng trình XK mặt hàng ru Tổng công ty ru Việt Nm Nội dung củ chuyên đề đợc trình ày làm chơng Chơng I: Cơ sở lý luận chung qui trình XK củ Dnh nghiệp kinh dnh XNK trng kinh tế thị trờng Chơng II: Thực trạng qui trình Xk hàng ru Tổng công ty ru Việt Nm ChơngIII: Một số giải pháp nhằm hàn thiện qui trình Xk mặt hàng ru củ Tổng công ty ru Việt Nm D trình độ có hạn chế nên trng ài làm củ em nhiều si sót tránh khỏi Em mng nhận đợc nhận xét, đóng góp hớng dẫn thêm củ cô giá để ớc hàn thiện chuyên đề tốt Em xin chân thành cảm ơn côTS Đà Thị ích Hà! Chơng I Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại Cơ sở lý luận chung quy trình xuất củ dnh nghiƯp kinh dȯȧnh XNK trȯng nỊn kinh tÕ thÞ trêng I khái niệm vi trò củ hạt động xuất KTTT 1.Khái niệm Hạt động XK việc án hàng há, dịch vụ ch quốc gi khác sở dùng tiền tệ để thnh tán Tiền tệ ngại tệ ®èi víi mét quèc giȧ hȧy ®èi víi hȧi quèc gi Mục đích củ hạt động xuất nhập thác đợc lợi củ quốc gi trng phân công l động quốc tế Và tr đổi hàng há giữ quốc gi có lợi quốc gi tích cực thm gi hạt động Hạt động xuất hình thức ản củ thơng mại quốc tế, đợc hình thành từ lâu đời ngày phát triển ch đến gii đạn ny Hạt động xuất sơ hàng đổi hàng su phát r nhiều hình thức khác nhu nh xuất trực tiếp , uôn án đối lu, xuất uỷ thác Hạt động xuất diễn r phạm vi rộng không gin thời gin: nã cã thĨ diƠn rȧ trȯng thêi giȧn rÊt ng¾n sng ké dài hàng năm; đợc tiến hành phạm vi quốc giȧ hȧy nhiỊu qc giȧ Nã diƠn rȧ trªn mäi lÜnh vùc, trȯng mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ, tõ xt hàng tiêu dùng ch đến t liệu sản xuất, máy móc thiết ị công nghệ kỹ thuật c Tất hạt động tr đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích ch nớc thm gi Vi trò củ hạt động xuất 2.1 §èi víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi Lµ mét néi dung củ hạt động ngại thơng hạt động củ TMQT, xuất có vi trò đặc iệt qun trọng trng trình phát triển kinh tÕ cđȧ tõng qc giȧ cịng nh cđȧ tȯµn giới D điều kiện Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại khác nhu nên quốc gi mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác, để thác đợc lợi thế, tạ r cân ằng trng trình sản xuất tiêu dùng quốc gi phải tiến hành tr đổi với nhu dự lý thuyết lợi s sánh củ Dvid Riccđ, ông nãi r»ng: “NÕu mét qc giȧ cã hiƯu qu¶ thÊp s với quốc gi khác trng sản xuất hầu hết lại sản phẩm quốc gi thm gi TMQT để tạ r lợi ích củ mình, thm gi TMQT quốc gi có hiệu thấp trng sản xuất lại hàng há tiến hành chuyên môn há sản xuất xuất lại mặt hàng mà việc sản xuất r chúng ất lợi nhập lại mặt hàng mà việc sản xuất r chúng có ất lợi lớn Nói cách khác, quốc gi trng tình ất lợi tìm r điểm có lợi để thác ằng việc thác lợi này, quốc gi tập trung sản xuất xuất mặt hàng có lợi tơng đối Sự chuyên môn há làm ch quốc gi thác đợc lợi củ cách tốt giúp tiết kiệm đợc nguồn nhân lực nh vốn, kỹ thuật, nhân lực trng trình sản xuất hàng há D đó, tổng sản phẩm quy mô tàn giới đợc gi tăng 2.2 Đối với kinh tế quốc gi Đối với kinh tế quèc giȧ, xuÊt khÈu t¹ȯ nguån vèn chÝnh chȯ nhËp khẩu, phục vụ ch công công nghiệp há - đại há đất nớc Sự tăng trởng kinh tế củ quốc gi đòi hỏi phải có điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốn kỹ thuật Sng quốc gi nà có đủ điều kiện để giải tình trạng uộc họ phải nhập từ ên ngài yếu tố mà trng nớc ch có đủ khả đáp ứng Vấn đề đặt r làm nà để có đủ ngại tệ ch việc nhập Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại Thực tiễn ch thấy, ®Ĩ cã ®đ ngn vèn nhËp khÈu, mét níc vµ đặc iệt nớc đng phát triển sử dụng nguồn vốn nh: đầu t nớc ngài, vy nợ, viện trợ thu từ hạt động xuất Tầm qun trọng củ nguồn vốn đầu t nớc ngài, vy nợ viện trợ không i phủ nhận đợc Nhng sử dụng nguồn vốn nớc vy phải chấp nhận thiệt thòi định dù ằng cách hy cách khác phải hàn lại vốn ch níc ngȯµi Ьëi vËy ngn vèn quȧn träng nhÊt mµ quốc gi trông chờ vốn thu đợc từ hạt động xuất Vì vậy, xuất hạt động tạ tiền đề ch nhập khẩu, định đến quy mô tăng trởng củ nhập nớc phát triển, vật cản trở tăng trởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn Ngài vốn huy động từ nớc ngài đợc ci sở nhng hội đầu t hặc vy nợ từ nớc ngài tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời ch vy thấy khả xuất củ nớc đó, nguồn đảm ả nớc trả nợ đợc Xuất góp phần trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Đẩy mạnh hạt động xuất giúp nớc phát triển chuyển dịch cấu kinh tế từ nông nghiệp sng công nghiệp, phù hợp với xu phát triển cuả kinh tế giới 2.3 Đối với dnh nghiệp Thông qu xuất khẩu, dnh nghiệp trng nớc có hội thm gi cạnh trnh thị trờng giới giá cả, chất lợng sản phẩm yếu tố đòi hỏi dnh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Xuất uộc dnh nghiệp phải đổi hàn thiện công tác quản trị kinh dnh, đồng thời có ngại tệ để đầu t lại trình sản xuất chiều rộng mà chiều sâu Ngài r, sản xuất hàng xuất giúp dnh nghiệp thu hút đợc nhiều l động, tạ thu nhập ổn định ch ngời l động tạ r ngại tệ để chấp Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại nhận máy móc thiết ị đại phục vụ ch sản xuất hàng xuất đem lại lợi nhuận c Nhiệm vụ củ hạt động xuất Hạt động xuất phải tạ r đợc nguồn vốn nớc ngài cần thiết để nhập vật t kỹ thuật, xây dựng sở vật chất kỹ thuật củ CNXH, thực công nghiệp há - đại há Thông qu hạt động xuất hàng há, phải phát huy sử dụng tốt l động tài nguyên củ đất nớc, tăng giá trị ngày công l động, tăng thu nhập quốc dân Xuất phải phục vụ đắc lực ch công đổi kinh tế nâng c vật chất tinh thần ch ngời l động Hạt động xuất phải nhằm mở rộng qun hệ kinh tế đối ngại nâng c uy tín củ nớc t thị trờng quốc tế, góp phần thực đờng lối đối ngại củ Nhà nớc Tất nhiệm vụ hạt động xuất nói riêng hạt động thơng mại quốc tế trng gii đạn ny góp phần tích cực việc thắng lợi đờng lối đổi xây dựng kinh tế củ nớc t II hình thøc xuÊt khÈu chÝnh thøc trȯng Tmqt XuÊt khÈu trực tiếp Đây hình thức xuất hàng há - dịch vụ d dnh nghiệp sản xuất r hặc đặt mu từ đơn vị sản xuất trng nớc, su xuất sản phẩm r thị trờng nớc ngài Ngời án ngời mu trực tiếp qun hệ với nhu ằng cách gặp mặt, qu th từ, điện tín để àn ạc, thả thuận cách tự nguyện Nội dung thả thuận ràng uộc với lần gi dịch trớc việc mu không thiết phải gắn liền với việc án Hạt động xuất the phơng thức khác với hạt động nôi thơng chỗ: ên mu ên án có quốc tịch khác nhu, đồng tiền thnh tán ngại tệ hặc hi ên, hàng há đợc di chuyển qu Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại iên giới Trng gi dịch, ngời t làm lạt công việc nh: nghiên cứu tiếp cận thị trờng, ngời mu hỏi giá đặt hàng, ngời án chà giá Su ên hàn giá chấp nhận giá, cuối ký kết hợp đồng Trng thơng mại quốc tế nỳ ny hình thức có xu hớng tăng lên đảm ả đợc điều kiện n tàn chung ch ên mu ên án Xuất uỷ thác Trng hình thức xuất uỷ thác, đơn vị ngại thơng đóng vi trò trung gin xuất khẩu, làm thy ch đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hởng phần trăm the giá trị hàng xuất đà đợc thả thuận IIi Quy trình xuất hàng há củ dnh nghiệp kinh dnh XNK Để đảm ả ch hạt động xuất đợc thực cách n tànvà thuận lợi đòi hỏi dnh nghiệp xuất nhập phải tổ chức tiến hành the khâu su củ quy tr×nh xt khÈu chung Trȯng quy tr×nh gåm nhiỊu Ьíc cã quȧn hƯ chỈt chÏ víi nhȧu Ьíc tríc sở, tiền đề để thực tốt ớc sȧu Trȧnh chÊp thêng x¶y rȧ trȯng tỉ chøc thùc hợp đồng d lỗi yếu khâu nà Để quy trình xuất đợc tiến hành thuận lợi làm tốt công việc ớc cần thiết Thông thờng quy trình xuất hàng hó gồm số ớc su 1.Nghiên cứu thị trờng tìm kiếm đối tác Thị trờng phạm trù khách qun gắn liền với sản xuất lu thông hàng há đâu có sản xuất lu thông có thị trờng Thị trờng nớc ngài gồm nhiều yếu tố phức tạp, khác iệt s với thị trờng trng nớc ởi nắm vững yếu tố thị trờng hiểu iết quy luật vận động củ thị trờng nớc ngài cần thiết phải tiến hành hạt động nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng có ý nghĩ qun trọng trng việc phát triển nâng c hiệu kinh tế Nghiên cứu thị trờng phải trả lời số câu hỏi su: xuất Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại gì, thị trờng nà, thơng nhân gi dịch i, gi dịch the phơng thức nà, chiến lợc kinh dnh ch gii đạn để đạt đợc mục tiêu đề r 1.1Nắm vững thị trờng nớc ngài Đối với đơn vị kinh dnh xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng có ý nghĩ qun trọng Trng nghiên cứu cần nắm vững số nội dung:những điều kiện trị, thơng mại chung, luật pháp sách uôn án, điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải tình hình giá cớc ên cạnh đó, đơn vị kinh dnh cần phải nắm vững số nội dung liên qun đến mặt hàng kinh dnh thị trờng nh dung lợng thị trờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng củ ngời dân, giá thành dự iến động giá cả, mức độ cạnh trnh củ mặt hàng 1.2Nhận iết mặt hàng kinh dnh trớc lự chọn mặt hàng kinh dnh Nhận iết mặt hàng kinh dnh trớc tiên phải dự nhu cầu củ sản xuất tiêu dùng quy cách chủng lại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu nh tập quán tiêu dùng củ vùng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khí cạnh củ hàng há thị trờng giới Về khí cạnh thơng phẩm phải hiểu rõ giá trị công dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mà Vấn đề qu Vấn đề qun trọng trng gii đạn xác định sản lợng hàng há xuất thời điểm xuất để án đợc giá c nhằm đạt đợc lợi nhuận tối đ Hiện ny d chủ trơng phát triển kinh tế với nhiều thành phần thm gii kinh tế nhiều ngành nghề nhiều lĩnh vực khác nhu từ sản phẩm thô sản xuất ằng phơng pháp thủ công đến sản phẩm sản xuất ằng máy móc tinh vi đại Tuyến sản phẩm đợc mở rộng với mặt hàng phng phú, đ dạng tạ điều kiện ch đơn vị khinh dnh xuất có đợc nguồn hàng ổn định với nhiều nhóm hàng kinh dnh khác nhu 1.3Tìm kiếm thơng nhân gi dịch Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại Để xuất đợc hàng há trng trình nghiên cứu thị trờng nớc ngài đơn vị kinh dnh phải tìm đựơc ạn hàng Lự chọn thơng nhân gi dịch cần dự số đặc điểm su: uy tín củ ạn hàng thị trờng, thời gin hạt động kinh dnh, khả tài chính, sở vật chất kỹ thuật, mạng lới phân phối tiêu thụ sản phẩm Vấn đề quđợc nh vậy, đơn vị kinh dnh xuất xuất đợc hàng tránh đợc rủi r trng kinh dnh quốc tế 2.Lập phơng án kinh dnh Dự kết thu đợc trng trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng nứơc ngài đơn vị kinh dnh xuất lập phơng án kinh dnh Phơng án ản kế hạch hạt động củ đơn vị nhằm đạt đợc mục tiêu xác định trng kinh dnh Xây dựng phơng án kinh dnh gồm ớc su: ớc 1: đánh giá tình hình thị trờng thơng nhân, đơn vị kinh dnh phải đ r đợc đánh giá tổng qun thị trờng nớc ngài đánh giá chi tiết phân đạn thị trờng đồng thời phải đ r nhận định cụ thể thơng nhân nớc ngài mà đơn vị hợp tác kinh dnh ứơc 2: lự chọn mặt hàng thời cơ, phơng thức kinh dnh Từ tuyến sản phẩm công ty phải chọn r mặt hàng xuất mà công ty có khả sản xuất, có nguồn hàng ổn định đáp ứng đợc thời xuất thích hợp : nà xuất khẩu, nà dự trữ hàng chờ xuất Vấn đề qu tuỳ thuộc khả củ công ty mà công ty lự chọn phơng thức kinh dnh phù hợp ớc 3: đề r mục tiêu Trên sở đánh giá thị trờng nớc ngài khả tiêu thụ sản phẩm xuất thị trờng mà đơn vị kinh dnh xuất đề r mục tiêu ch gii đạn cụ thể khác nhu Tô Lan Phơng -LớpK35E1 Trờng Đại học Thơng Mại Gii đạn1: án sản phẩm với giá thấp nhằm cạnh trnh với sản phẩm lại, tạ điều kiện ch ngời tiêu dùng có hội dùng thử, chiếm lĩnh thị phần Gii đạn 2: nâng dần mức giá án lên để thu lợi nhuận Mục tiêu ngài nguyên tố thực tế cần phù hợp với khả củ công ty mục đích để công ty phấn đấu hình thành vợt mức ớc 4: đề r iện pháp thực Giải pháp thực công cụ giúp công ty kinh dnh thực mục tiêu đề r cách hiệu nhất, nhnh nhất, có lợi ch công ty kinh dnh ớc 5: đánh giá hiệu củ việc kinh dnh Giúp ch công ty đánh giá hiệu kinh dnh su thơng vụ kinh dnh đồng thời đánh giá đợc hiệu khâu công ty kinh dnh đà làm tốt, nhữngkhâu yếu nhằm giúp công ty hàn thiện quy trình xuất 3.Đàm phám kí kết hợp đồng 3.1Đàm phám Chúng t đà iết đàm phám thực chất viƯc trȧȯ ®ỉi, häc tht võȧ mȧng tÝnh khȯȧ häc, vừ mng tính nghệ thuật để sử dụng kĩ năng, kĩ sả trng gi dịch để nhằm thuyết phục đến việc chấp nhận nội dung mà đôi ên đ r Muốn đàm phán thành công khâu chuẩn ị đàm phán đóng góp vi trò qun trọng nh: chuẩn ị nội dung xác định mục tiêu, chuẩn ị liệu thông tin, chuẩn ị nhân đàm phán chuẩn ị chơng trình đàm phán Chúng t đà iết chuẩn ị chi tiết đầy đủ nội dung cần đàm phán việc qun trọng để ch đàm phán đạt hiệu c giảm đợc rủi r trng trình thực hợp đồng su Ngài r, việc chuẩn ị số liệu thông tin chẳng hạn nh: thông tin hàng há để iết đợc tính thơng Tô Lan Phơng -LípK35E1