Do an hoan thien quy trinh xuat khau hang hoa tai cong 193086

Lời nói đầu i i iiiiiii Trong giai đoạn nay, vấn đề kinh tế đợc ngời ta nhắc đến nhiều đà ngày đợc quan tâm trọng hầu hết quốc gia giới Đồng thời nhân tố thể trình độ phát triển qc gia Êy ViƯt Nam cịng vËy, chóng ta ®ang giai đoạn kinh tế thị trờng có điều tiết quản lý cuả nhà nớc bớc khẳng định khu vực với bạn bè quốc tế Nhà nớc đà thực việc mở rộng quan hệ kinh tế, giao lu buôn bán với nớc tạo điều kiện để hoà vào xu hớng phát triển chung toàn giới iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Nh vËy, chun sang c¬ chÕ kinh tế đà thực tác động cách sâu sắc đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh kinh tế thị trờng thể hiên cạnh tranh gay gắt, chịu điều tiết quy luật cung cầu, không doanh nghiệp nớc mà doanh nghiệp nớc với doanh nghiệp nớc Trong môi trờng đó, để tồn phát triển doanh nghiệp doanh nghiệp nớc phải tự hoàn thiện hoạt động sản xuất kinh doanh để đem lại hiệu cao hiệu đo lờng đợc thông qua tiêu quan trọng lợi nhuận đạt đọc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngay tõ më réng quan hÖ kinh tÕ giao lu buôn bán với nớc hoạt động xuất nhập (đặc biệt hoạt động xuất hàng hoá ) công ty nớc đà đem lại phần không nhỏ vào thu nhập kinh tế quốc dân, đóng góp lớn vào phồn thịnh đất nớc Do nhà nớc đà không ngừng tạo điều kiện hoạt động xuất nhập đạt hiệu cao đặc biệt thông qua luật hải quan nhà nớc quản lý sâu sát hoạt động xuất nhập công ty Gần đây, việc đời luật hải quan làm cho công ty hoạt động lĩnh vực xuất nhập gặp hạn chế ảnh hởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh, ảnh hởng trực tiếp đến trình xuất hàng hoá đem lại nguồn thu ngoại tệ tơng đối lớn cho đất nớc Nhận thấy hoạt động kinh doanh xuất không đóng vai trò quan trọng đơn vị kinh doanh nói riêng mà tiên trình hội nhập phát triển kinh tế đất nớc nói chung Chính vậy, việc công ty phải tự hoàn thiện quy trình xuất nhằm mục đích trớc mắt phải thích ứng với quy định luật hải quan, sau giải yêu cầu cấp bách đặt với công ty đảm bảo nâng cao hiệu thực việc kinh doanh theo quy định ph¸p luËt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i ii i i i i i i i i i i i ii i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Qua nhËn thức rút từ trình học tập nh vậy, thêi gian thùc tËp ë c«ng ty xuÊt nhËp Hà Thiên ( tên giao dịch đối ngoại tiếng anh là: Galaxy ) thuộc Bộ giao thông vận tải, em đà tìm hiểu quy trình hoạt động xt nhËp khÈu cđa c«ng ty Em thÊy r»ng, thùc tế công ty đà tự điều chỉnh, tự hoàn thiện để sớm thích ứng thực theo quy định luật hải quan nhà nớc ban hành, công ty đà đạt đợc hiệu định nhiên có nhiều hạn chế trình kinh doanh cha đáp ứng đợc yêu cầu đạt cách triệt để Chính vậy, em đà chọn đề tài Hoàn thiện quy trình xuất hàng hoá công ty xuất nhập Hà Thiên Galaxy để nghiên cứu Trong thời gian thực đà cố gắng nhng thêi gian cã h¹n, kinh nghiƯm cha cã nhiỊu, sở lý luận cha thật vững nên viết có khiếm khuyết định Em mong đợc hớng dẫn thầy cô giáo mặt lý luận, bảo cán công ty sở thực tế đóng góp ý kiến bạn đọc để viết em có giá trị Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ GS-PTS Đặng Đình Đào cán công ty xuất nhập Hà Thiên đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành bµi viÕt nµy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ch¬ng I i Tổng quan xuất hàng hoá quy trình xuất hàng hoá i i i i ii i i i i i i i i i i i I/ Khái quát xuất hàng hoá i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii iiiiiiiiiiiiiiiiii 1/ Kh¸i niƯm vỊ xuÊt khÈu i i i i i i XuÊt ph¸t từ xu toàn cầu hoá kinh tế ngời ta định nghĩa xuất nh sau : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xuất hình thức hàng hoá đợc sản xuất quốc gia nhng không dùng nớc mà đem tiêu thụ quốc gia khác Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho nớc iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán riêng lẻ mà hệ thông quan hệ buôn bán đợc pháp luật quốc gia giới cho phép Các quốc gia tham gia vào hoạt động mua bán phải tuân thao tập quán, thông lệ quốc tế Đối với tất quốc gia giới, hoạt ®éng iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i xuất đóng vai trò quan trọng cho mục tiêu phát triển đất nớc, phản ánh mối quan hƯ x· héi vµ sù phơ thc lÉn quốc gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong xu thÕ toµn cầu hoá kinh tế xuất hoạt động tất yếu quốc gia trình phát triển Các quốc gia có khác biệt điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn tài nguyên, ngời dodo quốc gia có mạnh, lợi riêng Để tạo cân trình sản xuất tiêu dùng, quốc gia thờng tiến hành trao đổi hàng hóa dịch vụ với Tuy vậy, hoạt động xuất không diễn nớc có lợi mà diễn quốc gia lợi Những quốc gia thu đợc lợi Ých kh«ng nhá tham gia xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Theo David Ricardo : nớc có lợi tuyệt đối hoàn toàn nớc khác, bị lợi so với nớc khác việc sản xuất sản phẩm hàng hoá, họ thu đợc lợi so sánh định số mặt hàng lợi so sánh số mặt hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * §èi với trình phát triển kinh tế i i i i i i i i i i i i i i i i 2.1/ TÇm quan träng cđa xt khÈu hàng hoá ii i i i 2/ Tầm quan trọng nhiệm vụ xuất hàng hoá i i i i i i i i - XuÊt khÈu t¹o nguồn vốn chủ yếu để nhập máy móc thiết bị, máy móc phục vụ mục tiêu kỹ thuật nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất níc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - XuÊt khÈu ®ãng gãp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển : i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ Đó thành Cách mạng khoa học kỹ thuật, công nghệ hiên đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hóa phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu với đất nớc ta Có hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cÊu kinh tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mét lµ xt khÈu chØ lµ viƯc tiêu thụ sản phẩm d thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu, chậm phát triển có tác động tiêu cực đến thay đổi cấu kinh tế sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bëi v× víi nỊn kinh tÕ Việt Nam trông chờ vào d thừa trình sản xuất hàng hóa nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hai xem thị trờng đặc biệt thị trờng giới hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động đến sản xuất thể chỗ : i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển thuận lợi Chẳng hạn, phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh hay thuốc nhuộm phát triển ngành chế biến thực phẩm xuất khẩu, dầu thực vật, gạo, chè kéo theo phát triển ngành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - XuÊt tạo tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc Điều muốn nói đến xuất phơng tiện quan trọng tạo vốn kỹ thuật, công nghệ từ giới bên vào Việt Nam, nhằm đại hoá kinh tế đất nớc, tạo lực sản xuất iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Th«ng qua xuất khẩu, hàng hoá nớc ta tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Để giành thắng lợi cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất thích nghi với thị trờng iiiiiiii i i i i i i i i i i - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản trị sản xuất kinh doanh iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * XuÊt khÈu cã t¸c động tích cực việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tác động xuất đời sống bao gồm nhiều mặt Trớc hết, sản xuất hàng hoá xuất nơi thu hút hàng triệu ngời lao động đem lại cho họ nguồn thu nhập không nhỏ Xuất tạo vốn để nhập hàng hoá vật phẩm tiêu dùng hàng ngày, đáp ứng ngày phong phú đời sống cđa nh©n d©n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại níc ta i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chóng ta thÊy râ xuÊt quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác tạo điều kiện thúc đẩy quan hệ phát triển Chẳng hạn xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu t phát triển, mở rộng vận tải quốc tế Mặt khác quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề ®Ó më réng xuÊt khÈu ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tóm lại, đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế thực cong nghiệp hoá đất nớc i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Đối với doanh nghiệp ii i i i i - Xt khÈu gióp cho c¸c doanh nghiệp sử dụng khả d thừa : doanh nghiệp thờng tính đến khả sản xuất trớc mắt lâu dài Vì họ thờng tính toán khả sản xuất đáp ứng nhu cầu nôi địa Nhng thực tế,khả sản xuất vợt nhu cầu nội địa thờng xảy i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ViƯc chun tài nguyên hay khả sản xuất sang quy trình sản xuất hàng hoá mà nớc có nhu cầu khó khăn Vì vậy, doanh nghiệp tìm kiếm đợc lợi ích từ thị trờng nớc thông qua xuất sản phẩm, hàng hoá ®ang d thõa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - XuÊt khÈu t¹o điều kiện cho doanh nghiệp giảm đợc chi phí Một doanh nghiệp giảm từ 20-30% chi phí sản lợng tăng gấp hai lần Doanh nghiệp giảm đựơc vhi phí : Trang trải chi phí cố định nhờ có sản lợng lớn ; gia tăng hiệu nhờ kinh nghiệm sản xuất với số lợng lớn; giảm đợc chi phí vận chuyển chi phí mua nguyên liệu vận chuyển, mua số lợng lớn Việc giảm đợc chi phí cã ý nghÜa to lín ®èi víi doanh nghiƯp thể, giúp doanh nghiệp nâng cao đợc sức cạnh tranh thông qua việc điều chỉnh giá bán hỵp lÝ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nh vËy, để giảm đợc chi phí nhờ vào gia tăng sản lợng, doanh nghiệp cần phải khẳng định thị trờng toàn cầu thị trờng nội địa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - XuÊt khÈu gióp cho doanh nghiệp thu đợc nhiều lợi ích Doanh nghiệp bán sản phẩm thị trờng nội địa thị trờng nớc Nhng họ có lợi nhiều nớc Sở dĩ lợi nhuận thu đợc thị trờng nớc nhiều môi trờng cạnh tranh, giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm nớc khác với thị trờng nội địa Một sản phẩm vào giai i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đoạn chín muồi nớc làm cho sản phẩm giảm xuống Trong thị trờng nớc sản phẩm lại vào giai đoạn phát triển Do vậy, lúc xuất sản phẩm nớc việc giảm giá không cần thiết Một lí khác làm cho lợi nhuận lớn có kh¸c vỊ chÝnh s¸ch cđa chÝnh phđ níc nớc thuế khoá hay điều chỉnh gi¸ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Doanh nghiÖp phân tán rủi ro tham gia vào hoạt động xuất Bằng cách mở rộng thị trờng nớc ngoài, doanh nghiệp giảm thiểu đợc biến động nhu cầu Sở dĩ nh chu kỳ kinh doanh thay đổi từ nớc qua nớc khác Hơn sản phẩm nằm giai đoạn khác chu kú sèng cđa chóng ë c¸c níc kh¸c B»ng cách mở rộng thị trờng, doanh nghiệp có thêm nhiều khách hàng họ giảm đợc rủi ro tổn thất bị số khách hàng thị trờng nội địa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Xuất tạo hội nhập cho doanh nghiệp : Việc kinh doanh đến t phía nhà xuÊt khÈu hay nhµ nhËp khÈu i iiii iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công việc kinh doanh đợc thúc đẩy từ phía nhà nhập họ muốn tìm kiếm nguồn cung cấp rẻ hay phận có chất lợng để sử dụng cho qui trình sản xuất họ Hoặc doanh nghiệp tìm kiếm mặt hàng từ nớc để bổ sung cho mặt hàng có nhằm tăng doanh số bán Nhờ có nguồn cung cấp nguyên liệu phù hợp rẻ, doanh nghiệp nâng cao đợc lực cạnh tranh thị trêng xuÊt khÈu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2/ Nhiệm vụ xuất hàng hoá i i i i i i i - Ph¶i më rộng thị trờng, nguồn hàng đối tác kinh doanh xuất nhằm tạo thành cao trào xuất khẩu, coi xuất mũi nhọn đột phá cho giàu cã iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Phải sức khai thác có hiệu quyền lực đất nớc nh đất đai, nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, sở vật chất, kỹ thuật công nghệ chất xám theo hớng khai thác lợi tuyệt đối, lợi so s¸nh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Nâng cao lực sản xuất hàng xuất để tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất i i i ii i i i i i i i i i i i - Tạo mặt hàng (nhóm hàng) xuất chủ lực đáp ứng đòi hỏi thị trờng giới khách hàng chất lợng số lợng, có hấp dẫn khả cạnh tranh cao iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3/ Các hình thức xuất khÈu i i i i i 3.1/ XuÊt khÈu trùc tiÕp i i i i i i XuÊt khÈu trùc tiếp đợc coi hoạt động công ty bán hàng hoá trực tiếp cho khách hàng thị trờng nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các công ty có kinh nghiệm quốc tế thờng trực tiếp bán sản phẩm thị trờng nớc Khách hàng công ty không đơn ngời tiêu dùng Những có nhu cầu mua sản phẩm công ty khách hàng công ty Để thâm nhập thị trờng quốc tế qua hình thức xuất trực tiếp, công ty thờng sử dụng hai hình thức chủ yếu sau đây: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Đại diện bán hàng: i i i i Đại diện bán hàng hình thức bán hàng không danh nghĩa mà lấy danh nghĩa ngời uỷ thác Đại diện bán hàng đợc nhận lơng phần hoa hồng sở giá trị hàng hoá mà họ bán đợc Trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt động nh nhân viên bán hàng công ty thị trờng nớc Công ty ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i * Đại lý phân phối ii i i i Đại lý phân phối ngời mua hàng hoá công ty để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối thị trờng nớc Đại lý phân phối chấp nhận toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng thị trờng đà phân định thu lợi nhuận qua chênh lệch giá mua giá bán i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2/ XuÊt khÈu gi¸n tiÕp i i i i Xuất khấu gián tiếp đợc coi hình thức công ty xuất hàng hoá dịch vụ cđa minh th«ng qua trung gian ( th«ng qua ngêi thø ba ) iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i C¸c trung gian mua b¸n chđ yếu kinh doanh xuất là: Đại lý, công ty quản lý xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập Các trung gian mua bán không chiếm hữu hàng hoá công ty nhng trợ giúp công ty xuất hàng hoá sang thị trờng níc ngoµi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i * Đại lý ( Agent ) : cá nhân hay tổ chức đại diện cho nhiều nhà xuất thị trờng nớc iiiiiii i i i i i i i ii i Đại lý thực công việc công ty uỷ thác nhận thù lao Đại lý không chiếm hữu sở hữu hàng hoá Đại lý ngời thiết lập quan hệ hợp đồng công ty khách hàng thị trờng nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Công ty quản lý xuất (export management company) : công ty nhận uỷ thác quản lý công tác xuất hàng hoá i i i ii i i i i i i ii i i i i i i Công ty quản lý xuất hàng hoá hoạt động danh nghĩa công ty xuất ( danh nghĩa ) nên nhà xuất gián tiếp Công ty quản lý xuất đơn làm thủ tục xuất thu phí dịch vụ xuất Bản chất công ty quản lý xuất làm dịch vụ quản lý thu đợc khoản thù lao định từ hoạt động iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * C«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu ( Export trading company ): Lµ công ty hoạt động nh nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nớc với công ty xuất nớc i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ngoµi việc thực hoạt động liên quan trực tiếp đến xuất khẩu, công ty cung ứng dịch vụ xuất nhập thơng mại đối lu, thiết lập mở rộng kênh phân phối, tài trợ cho dự án thơng mại đầu t, chí trực tiếp thực sản xuất để bổ trợ công đoạn cho sản phÈm vÝ dơ nh bao gãi, in Ên C¸c công ty cung cấp chuyên gia xuất cho công ty xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i * Đại lý vận tải : Là công ty thực hoạt động thuê vận chuyển hoạt động có liên quan đến xuất nhập hàng hoá nh khai báo hải quan, biểu thuế quan, phí giao nhận chuyên chở bao hiểm i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Các đại lý vận tải thực nghiệp vụ xuất phat triển nhiều loại hình dịch vụ giao nhận hàng hoá đến tận tay ngời nhận Khi công ty xuất thông qua đại lý vận tải hay công ty chuyển phát hàng đại lý công ty làm dịch vụ xuất nhập liên quan tới hàng hoá Bản chất đại lý vận tải hoạt động nh công ty kinh doanh dịch vụ giao nhận vận chuyển dịch vụ xuất nhập khẩu, chí dịch vụ bao gọi hàng hoá cho phù hợp với phơng thức vận chuyển, mua bảo hiểm cho hàng hoá va hoạt động họ iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i II/ Quy tr×nh xuÊt hàng hoá nớc ta i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i XuÊt hoạt động bán sản phẩm đợc sản xuất nớc nớc ngoài, hoạt động phức tạp nhiều so với việc bán sản phẩm nớc Vì vậy, để hoạt động kinh doanh xuất có hiệu cần phải tổ chức hoạt động cách khoa học chặt chẽ với nhiều nghiệp vụ khác nhau, từ khâu điều tra nghiên cứu thị trờng lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, lựa chọn đối tác giao dịch, tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng thực hợp đồng Mỗi khâu trình cần phải đợc nghiên cứu cách kỹ lỡng đặt quan hệ phụ thuộc lẫn iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hiện nay, đơn vÞ kinh doanh xt khÈu ë ViƯt Nam thêng tiÕn hành xuất theo quy trình sau : ( sơ đồ quy trình xuất hàng hoá) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1/ Nghiên cứu thị trờng quốc tế i i i i i i Nghiên cứu thị trờng ®iỊu kiƯn tiªn qut ®èi víi bÊt kú doanh nghiƯp muốn tham gia vào thị trờng quốc tế Đó trình điều tra, khảo sát để tìm khả bán hàng một nhóm sản phẩm, kể biện pháp thực mục tiêu Các thông tin tình hình cung cầu thị trờng, động thái giá cả, sách, pháp luật, tập quán buôn bán có liên quan tới xuất nhập nớc nhằm lựa chọn đợc thị trờng thích hỵp víi doanh nghiƯp iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Điều tra nghiên cứu thị trờng nớc bao gåm c¸c néi dung chđ u: i i i i i i i i i i 1.1/ Xác định nhu cầu nhập bạn hàng i i i i i i i i i i i i i i i i Đây bớc nhất, quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Bớc đòi hỏi doanh nghiệp tham gia xuất phải có trình nghiên cứu, phân tích cách hệ thống nhu cầu thị trờng nh khả doanh nghiệp Đồng thời phải dự đoán xu hớng biến động thị trờng, hội, thách thức mà gặp phải, nắm bắt đầy đủ giá hàng hoá, mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hoá Bên cạnh đó, để lựa chọn đợc mặt hàng xuất phù hợp, yếu tố phải đợc tính toán đến tỷ suất ngoại tệ mặt hàng xuất (số lợng tệ để thu đợc đơn vị ngoại tệ) Nếu tỷ suất thấp tỷ giá hối đoái thị trờng xuất có hiệu qu¶ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Doanh nghiÖp lựa chọn xuất mặt hàng sau: i i i i i i i i i i i * SWYG: xuất sản phẩm mà tù s¶n xuÊt (sell what you have got ) i i i i i i i i i i i i i i i i i * SWAB : xuÊt sản phẩm mà thị trờng cần ( sell what people actually buy ) i i i i i i i i i i i i i i i i i i * GLOB: xuất sản phẩm giống không phân biệt quốc gia, phong tục tập qu¸n ( sell the same things globaly disregarding national frontiers ) i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i VÒ mặt tiêu thụ phải biết mặt hàng định lựa chọn giai đoạn chu kỳ sống thị trờng quốc tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hình Sơ đồ chu kỳ sống quốc tế sản phÈm i i i i i i Doanh sè i i i i i i i i