Tieu luan giai phap co ban day manh tieu thu san pham cua

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Mời lăm ăm đổi mới, uể ề ki ế kế oạ oá ập ug, ao ấp sag ề ki ế ị ờg đị ớg xà ội ủ gĩa, ổ ứ đà ó ữg a đổi lớ lao ó doa giệp pá iể ợ ậ , ó doa giệp lao đao đag pá sả, g ó ữg doa giệp đag og ì ìm òi ớg mới, ELMA O đà iế đổi ấ sớm, ó ể mộ og ữg doa giệp đầu iê sâ i đà ạo dựg đợ ữg ôg đág kể g pá iể ả mộ ì, ìm òi ság ạo đổi kôg gừg Đó ậ độg ợp ới qu luậ pá iể, dừg lại ị ụ ậu ị đào ải Gặ ữg ôg gặp pải ữg ài ọ sơi g máu đồg ì Kôg đổ mồ ôi ì kôg ể ó oa m gọ ó lẽ ỉ ẳg pải iêg ELMA O, ỉ ó điều mứ độ ôg giá pải ả ì ká au Mỗi lầ ôg, lầ ấp áp lại àg ôi ú ELMA O pải iếp ụ đổi ớg ới g lai o đờg ôg đag mở ộg o ấ ả ữg ai, ữg doa giệp dám gĩ dám làm, ấp ậ ứ để ắm lấm lấ ời ới xu ớg ku ự oá oà ầu oá ki ế iệ a ối ả ề k̟iпҺ ƚÕ ƚҺÕ giíi ҺÕƚ sø ເ pҺø ເ ƚ¹p, o đờg dẫ ới ôg kôg pải ữg o đờg ải ảm mà đầ ữg kó kă gại g elma o ẫ ố gắm lấg ự đứg ữg ẫ ằg đôi â mì: doa giệp ự xá đị o mì mụ iêu iế lợ pá iể elma o ập đoà sả xuấ - g mại dị ụ Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Kôg iêu ụ đợ àg oá ì kôg ể ại lâu dài đợ ởi ó quế đị đế oạ độg ká iêu ụ sả pẩm ể ҺiƯп ƚҺÕ ѵµ lù ເ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ПҺËп ứ đợ ầm qua ọg ôg iêu ụ sả pẩm og doa giệp, đặ iệ og điều kiệ iệ a ôg ậ Liệu Điệ Dụg ụ Kí, og ời gia ự ập ại ôg đựơi giúp đỡ ậ ì ầ ấ A uấ ầ ầ ă Ão, ùg ô, ú, a, ị og ôg Em xi mạ đề ập ới ấ đề: "Giải páp p ả đẩẩ mạ iêu ụ sả pẩm ôg ậ Liệu Điệ Dụg ụ Kí" og kuô kổ uê đề ời gia giê ứu ó ài iế ắm lấ kôg ể kỏi ữg iếu só, em ấ mog đợ góp ý kiế ấ ô giáo đọ để đề ài đợ oà iệ ội dug đề ài gồm Һ¬i míi пg: Һ¬i míi пg I: Lý lп ເ ug ề iêu ụ sả pẩm doa giệp og ề ki ế ị ờg g II: Pâ í ì ì iêu ụ àg oá ôg ậ liệu điệ dụg ເ ເ¬i míi k̟ҺҺÝ ເ Һ¬i míi пg III: Pơi g ớg giải páp ả ằm đẩ mạ iêu ụ sả pẩm ôg ậ Liệu Điệ Dụg ụ Kí Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tËp tèt nghiƯp ເ Һ¬пg I Lý lп ເ Һuпg ề iêu ụ sả pẩm doa giệp og ề ki ế ị ờg I.Kái i iệm ề iêu ụ sả pẩm ò iêu ụ sả pẩm 1.Kái i iệm iêu ụ sả pẩm iêu ụ sả pẩm mộ og ữg ội dug qua ọg og oạ độg sả xuấ ki doa, giai đoạ uối ùg ì sả xuấ ki doa, ếu ố quế đị ại doa giệp iêu ụ sả pẩm ƚҺù ເ ҺiƯп mơ ເ ®Ý ເ Һ ເ đa sả xuấ àg oá, đa sả pẩm sải sả xuấ đế sải iêu dùg ó kâu lu lu ôg àg oá, ầu ối ug gia mộ ê sả xuấ pâu l pối mộ ê iêu dùg ự ế i ấ í ứg ới sả ế lý ká au oạ độg iêu ụ sả pẩm đợ ự iệ ằg ì ứ ká au og ề ki ế kế oạ oá ập ug, oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp đợ ự iệ eo kế oạ giao ộp sả pẩm ới giá địa ỉ qu đị ò og ề ki ế ị ờg, doa giệp pải ự quế đị a ấ đề sả ả sả xuấ ki doa Do iêu ụ sả pẩm quế đị ại pá iể doa giệp Đứg ê iều gó độ ká au ó iều qua điểm ká au ề iêu ụ sả pẩm og ề ki ế ị ờg iệ a luô ó a ga Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp gắ, ếu iểu iêu ụ kôg đầ đủ dẫ đế ấ ại og sả xuấ ki doa iểu mộ đầ đủ ấ iêu ụ sả pẩm ì kôg ỉ xuấ iệ uối ì sả xuấ mà đợ ắ đầu ga ki ó ý ởg ki doa, đặ mụ iêu iế lợ xâu l dựg kế oạ o đế ki đợ sả pẩm iêu ụ sả pẩm kôg pải iệm ụ iêg ộ pậ iêu ụ og doa giệp ũg kôg pải iệm ụ âu l iê àg Mà iêu ụ sả pẩm iệm ụ đặ a đợ giải quế iệm ụ oà a là đạo ấp ao ấ, ị ug gia đế âu l iê àg doa giệp Sả pẩm đợ oi iêu ụ ki đợ ká àg ấp ậ a oá ậ, iêu ụ sả pẩm ì ự iệ giá ị àg oá, ì uể oá ì giá ị àg oá àg sag iề, sả pẩm đợ oi iêu ụ ki đợ ká àg ấp ậ a oá iề àg Quá ì iêu ụ, àg oá đợ uể ì iệ ậ sag ì giá ị đôg ời òg u uể ố ki doa đợ oà iêu ụ sả pẩm đòi ỏi doa giệp pải dụg ổg ể iệ páp ề ổ ứ ki ế kế oạ ằm ự iệ giệp ụ : ắm ắ u ầu ị ờg, ổ Һø ເ s¶п xuÊƚ, ƚiÕp пҺËп s¶п pҺÈm, ເ ҺuÈп ị àg oá, xuấ àg ậ iêu ụ sả pẩm doa giệp mộ oạ độg mag í giệp ụ ao Quá ì ao gồm iều mụ iêu: số lợg, ị pầ, doa số, đa dạg oá sả pẩm, lợi uậ, ải iệ ì ả doa giệp 2.ai ò iêu ụ sả pẩm 2.1.ai ò đối ới xà ội iêu ụ sả pẩm ó ò og iệ âu l đối ug ầu ề ki ế quố dâu l mộ ổg ể ốg ấ ới ữg âu l ằg ữg sảg qua eo ỷ lệ ấ đị iêu ụ sả pẩm ó dụg âu l đối ug ầu ki sả Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp pẩm sả xuấ đợ iêu ụ ứ sả xuấ đag diễ a ì ổ ôi ả oạ độg iêu ụ àg đợ ເ ƚỉ ເ Һø ເ ƚèƚ ເ µпg ƚҺó ເ đẩ a ì pâu l pối lu ôg àg oá, sả xuấ xà ội àg đợ iế a óg, sả xuấ àg pá iể a ả iều ộg lẫ iều sâu lu Qua iêu ụ sả pẩm ó ể dự đợ u ầu iêu dùg x· Һéi пãi ເ Һuпg ѵµ ƚõпg k̟Һu ѵù ເ, ừg loại mặ àg ói iêg Dựa doa giệp xâu l dựg iế lợ , kế oạ o oạ độg sả xuấ ki doa mì ó iệu пҺÊƚ Ƚiªu ƚҺơ k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ sù pá iể lự lợg sả xuấ Lơi sải uậ mụ iêu oạ độg iêu ụ Để iêu ụ đợ iều, u đợ iều lợi uậ doa giệp iế ôg á, áp dụg koa ọ kỹ uậ, ôg gệ mới, kôg gừg âu lg ao a gề uê mô, iế kiệm guồ lự Đó ữg âu l ố độg làm o lự lợg sả xuấ pá iể iêu ụ đợ sả pẩm giúp doa giệp ó điều kiệ ao ôg ă iệ làm o gời lao độg, góp pầ làm mạ xà ội, làm ăg ởg ề ki ế đấ Qua oạ độg iêu ụ ới goài góp pầ mở ộg qua ҺƯ k̟iпҺ ƚÕ q ເ ƚÕ, lµm ເ Һo quaп ệ sảg mại a ới kôg gừg pá iể Điều giúp ậ dụg đợ lợi ế ời đại, pá u đợ lợi ế so sá, ừg ®a ƚҺÞ ƚгêпg ƚгoпg пí ເ Һéi пҺËp ѵíi ƚҺÞ ờg ế giới 2.2.ai ò đối ới doa giệp 2.2.1.Là điều kiệ để doa giệp u ồi ố, sả xuấ mở ộg qu mô oạ độg sả xuấ ki doa iêu ụ sả pẩm kâu lu uối ùg oạ độg sả xuấ ki doa Kế iêu ụ mộ mặ u ồi ố, a oá koả i ợ, ăg í luỹ mở ộg đầu đổi ôg gệ, ạo iề đề o ắg lợi giai đoạ iếp eo ì sả xuấ ki doa Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Lơi sải uậ mụ iêu qua ọg d sả xuấ ki doa, u đợ lợi uậ àg lớ ếu doa giệp sả xuấ đúg ớg đáp ứg đợ u ầu ị ờg, í àg ko, đợ àg đại lý og kê ủg ộ góp sứ ậ để đạ đợ mụ iêu lợi uậ ì doa giệp pải iêu ụ đợ àg iêu ụ sả pẩm og sả ế ị ờg kẳg đị u í doa giệp ê ị ờg Quá ì sả xuấ ki doa doa giệp ỉ đợ oi kế ú ki àg oá đà đợ u đợ iề ề Kôg iêu ụ đợ àg kôg u đợ ố, kôg ù đắp đợ ữg i pí ỏ a, kôg mở ộg đợ sả xuấ, kôg ía ạo đợ lao độg iêu ụ sả pẩm àg a ì kả ăg qua òg ố, kả ăg mở ộg sả xuấ ki doa, mở ộg qu mô du ì ị ờg µпg líп Do ®ã sù aп ƚoµп ƚгoпg k̟iпҺ doaпҺ àg ao iêu ụ sả pẩm giúp doa giệp gia ăg qu mô, gia ăg ủg loại mặ àg mới, ảo đảm í liê ụ og oạ độg sả xuấ ki doa ôg qua d iêu ụ, u đợ lợi uậ doa giệp ó kả ăg đầu ữg sả pẩm, ữg lĩ ự độ đáo đem lại iệu ao sả, pụ uộ mộ sả pẩm dễ dẫ đế ủi o og ki doa 2.2.2.Gắ kế gời sả xuấ gời iêu dùg oạ độg iêu ụ sả pẩm ầu ối liề gời sả xuấ ới gời iêu dùg, ôg qua iêu ụ gời sả xuấ iểu õ u ầu ụ ể ká àg, u ầu iệ ại ũg og sảg lai ọ gời ó ể ắm đợ ữg ý kiế pả ồi í ự , iêu ự , u ợ điểm sả pẩm ki doa mì để ó ữg giải páp pù ợp Qua iêu ụ gời iêu dùg iế đế sả pẩm doa giệp ề ôg dụg, ì ứ , mẫu mà u í sả pẩm ê ị ờg ậ gời sả xuấ gời iêu dùg gắ kế ới au sả, iểu au sả iêu ụ sả pẩm Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.2.3 Kế oạ độg iêu ụ sả pẩm pả điểm mạ, điểm ếu doa giệp iêu ụ sả pẩm ó độg í ự đế ì ổ ứ sả xuấ áp dụg iế ộ koa ọ kỹ uậ, ôg gệ iê iế, âu lg ao ấ lợg giá sả pẩm Dựa iệ đá giá kế iêu ụ mà doa giệp đề a đợ ữg pơi sảg ớg ứ ổ ứ og ề ki ế ị ờg doa giệp kôg ữg mà mì ó mà ị ờg ầ ậ pải ắm ắ u ầu ị ờg oả mà ố ấ u ầu ká àg Mặ ká a ga gắ gà àg kố liệ muố iêu ụ đợ àg doa giệp kôg gừg ải iế kỹ uậ, đầu ôg gệ mới, đào ạo ồi dỡg ì độ kỹ uậ uê mô o gời lao độg, âu lg ao ấ lợg ôg lý để giá sả pẩm dẫ ới iệ iêu ụ iều a óg àg oá doa giệp ậ, iêu ụ đợ oi iệ páp điều iế sả xuấ, đị ớg sả xuấ iêu uẩ đá giá ì ổ ứ sả xuấ Kế oạ độg iêu ụ sả pẩm đợ làm iêu ứ để so sá doa giệp ới au Sứ iêu ụ sả pẩm ể iệ ị ƚгÝ, quɣỊп lù ເ, uɣ ƚÝп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ê sảg ờg Do ậ gời a ờg so sá doa giệp ằg kế iêu ụ ôg qua ổ ứ oạ độg iêu ụ sả pẩm, doa giệp u đợ lợi uậ guồ ố ự ó doa giệp, ăg êm kả ăg ậ dụg ời sả ấp dẫ ê ị ờg guồ ì quỹ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp dïпg ®Ĩ k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ lợi í ộ ôg âu l iê ọ qua âu lm gắ ó ới oạ độg doa giệp iêu ụ sả pẩm pả í đúg đắ mụ iêu iế lợ ki doa ó iểu iệ í xá, ụ ể ấ ôg a ấ ại ì sả xuấ ki doa Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp II ội dug ả oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp giê ứu ị ờg đề ề a mụ iêu iêu ụ 1.1.Kái i iệm giê ứu ị ờg giê ứu ị ờg xuấ pá điểm để đị a iế lợ ki doa doa giệp, iế lợ đà xá đị, doa giệp ự iệ kế oạ ki doa, í sá ị ờg Mụ đí giê ứu ị ờg xá đị u ầu ká àg kả ăg đáp ứg u ầu giê ứu ị ờg i đặ a o doa giệp ki ắ đầu ki doa mà og suố ì ại pá iể doa giệp pải luô giê ứu ị ờg để đa mặ àg mới, iế ó u ầu ê ị ờg ậ a giê ứu ị ờg ôg iệ đầu iê ầ iế đối ới doa giệp og oạ độg sả xuấ ki doa giê ứu ị ờg ằm ả lời âu lu ỏi: sả xuấ ữg sả pẩm gì? sả xuấ ế ào? sả pẩm o ai? giê ứu ị ờg giê ứu xá đị kả ăg iêu ụ ữg loại àg oá ê mộ địa ấ đị og mộ koảg ời ấ đị ê sả sở âu lg ao kả ăg ug ấp để oả mà u ầu ị ờg giê ứu ị ờg ó ý gĩa đặ iệ qua ọg, ì đâu l âu l ố ó ả ởg ự iếp đế kối lợg, giá á, mạg lới iệu ôg iêu ụ giê ứu ị ờg ò giúp o doa giệp iế đợ xu ớg iế đổi u ầu ká àg, pả ồi ọ đối ới sả pẩm doa giệp, ấ đợ iế độg u ập giá ả ó iệ páp điều ỉ o pù ợp Đâu l ôg đòi ỏi iều ôg sứ i pí, ki giê ứu ị ờg sả pẩm doa giệp pải giải đáp đợ ấ đề sau: - Đâu l ị ờg ó iể ọg đối ới sả pẩm doa giệp ? Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Kả ăg iêu ụ sả pẩm doa giệp ê ị ờg a sao? - Doa giệp ầ pải xử lý ữg iệ páp ó liê qua ó ể sử dụg ữg iệ páp để ăg kối lợg sả pẩm iêu ụ ? - ị ờg ó kả ăg iêu ụ ới kối lợg lớ pù ợp ới ăg lự đặ ®iĨm s¶п xƚ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp? - Ѵíi mø giá ì kả ăg ấp ậ ị ờg lớ ấ og ừg ời kỳ? - ầu ủ ếu ị ờg ề mẫu mà ao gói, pơi sảg ứ a oá, pơi sảg ứ pụ ụ? 1.2.ữg ội dug ả giê ứu ị ờg ội dug ôg giê ứu ị ờg giê ứu kả ăg âu lm ập ị ờg mở ộg ki doa àg oá doa giệp Quá ì giê ứu ị ờg ao gồm : - u ập ữg ôg i liê qua đế ị ờg mặ àg mà mì qua âu lm - Xử ký ôg i: sau ki giê ứu u ập ôg i ì kôg pải ấ ả ôg i ó ể sử dụg đợ ga pải qua ổg ợp pâu l í , ọ lọ để kiểm a, xá đị í đúg đắ ôg i sau iế pâu l í ôg i iệ xử lý ôg i u ập đợ pải đợ iế mộ ẩ ậ, ấp ấp ội àg đa đế quế đị sai lầm og ki doa - a quế đị: sau ki pâu l í , lựa ọ ôg i ị ờg ì ầ pải a quế đị ề mặ àg ki doa, số lợg, ấ lợg, giá ả, quế đị ề lựa ọ mặ àg, pơi sảg ứ pâu l pối, loại dị ụ sau 1.3.ì ự giê ứu ị ờg giê ứu ị ờg ó ể eo ì ự giê ứu i iế đế giê ứu kái gợ lại giê ứu kái đế giê ứu i iế Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp *giê ứu kái ị ờg ự ấ giê ứu ĩ mô giê ứu ổg ầu (kối lợg sả ấu àg oá iêu dùg og mộ ời gia mộ mứ giá ả ị ờg ấ đị) , ổg ug (kối lựơi sảg àg oá sả xuấ ເ uпg øпg гa ƚҺi ƚгêпg ƚгoпg méƚ k̟Һo¶пg ƚҺêi gia mộ mứ giá ấ đị) giê øu ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ ເ đa ເ ҺÝпҺ pҺđ ề loại àg ki doa : qu đị ki doa ƚù do, k̟iпҺ doaпҺ ເ ã ®iỊu k̟iƯп, ເ ҺÝпҺ sá qu đị giá, lÃi suấ gâu l àg * giê ứu i iế ị ờg: ự ấ giê ứu ụ ể ấ đề mặ àg ki doa, đối ợg mua mặ àg ki doa, sả ấu ị ờg àg oá, iê ứu i ờg pải ả lời đợ âu lu ỏi: đâu lu ?, mua làm gì? đồg ời pải \xáxá đị đợ ị ờg ọg điểm, ị pầ đa doaпҺ пgҺiƯp, ƚɣ ƚгoпg ƚҺÞ ƚгêпg ເ đa doaпҺ giệp so ới oà ộ ị ờg 1.4.Pơg pái p giê ứu ị ờg Để giê ứu i ờg gời a dùg pơi sảg páp sau: * giê ứu ại ă pòg a ại à: Là ì ứ u ập ôg i guồ liệu ó xuấ ả oặ kôg xuấ ả : áo, ạp í, iê giám ôg kê, áo áo ki doa giê ứu ại o pép xá đị ug ầu, giá ả ị ờg, ậ độg am số eo ời gia Pơi sảg páp í ố sảg đối đơi sả giả g độ í xá kôg ao * giê ứu ại iệ ờg: Là pơi sảg páp ự iếp á ộ đế ậ sải để giê ứu ộ giê ứu ôg qua ѵiƯ ເ ƚiÕp xó ເ ƚгù ເ ƚiÕp Һ ເ qua sá u ập ôg i số liệu ká àg đơi sả ị guồ àg đối ủ a giê ứu ại iệ ờg ó ể áp dụg pơi sảg páp: ăm dò, điều a ọg điểm, điều a ọ mẫu, điều a oà ộ ị ờg ó ể điều a ự iếp ằg pơi sảg páp pỏg ấ oặ qua piếu điều a Pơi sảg páp ờg pứ ạp ố ời gia, ôg sứ iề g độ í xá ao sả ếu đợ uẩ ị u đáo, đa a đợ âu lu ỏi đúg Muố ậ ộ giê ứu đòi ỏi pải uẩ ị ề kế oạ ội dug giê ứu, ó uê mô ì ứg xử, lựa ọ pơi sảg páp Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM41B